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調(diào)研報告

格力空調(diào)市場調(diào)研報告

時間:2024-10-02 02:49:16 調(diào)研報告 我要投稿
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格力空調(diào)市場調(diào)研報告范文

  在生活中,報告對我們來說并不陌生,不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么一般報告是怎么寫的呢?以下是小編精心整理的格力空調(diào)市場調(diào)研報告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

格力空調(diào)市場調(diào)研報告范文

格力空調(diào)市場調(diào)研報告范文1

  今夏空調(diào)市場清涼背后是硝煙空調(diào)是近幾年耐用消費品市場上一個亮點。

  連續(xù)幾年的旺季脫銷,使空調(diào)在耐用品市場一枝獨秀。前不久,中央電視臺調(diào)查咨詢中心對20xx年全國城市消費者調(diào)查結(jié)果顯示:空調(diào)市場已呈現(xiàn)“百家”爭鳴的局面,原先的品牌市場集中度已不顯著,這顯示出空調(diào)市場的競爭必將加劇。

  市場容量——還有擴大的趨勢普及率是反映市場大小及其成長速度最直接的指標。中央電視臺的調(diào)查結(jié)果顯示,空調(diào)在全國家庭中的普及率從1995年的19.1%一路攀升,20xx年已達47.3%,即全國近半數(shù)的家庭擁有空調(diào);從產(chǎn)品一年內(nèi)的預購率12.7%來看,市場容量還有繼續(xù)擴大的趨勢。

  其中,已經(jīng)擁有本類產(chǎn)品和尚無本類產(chǎn)品的家庭預購率分別為9.33%和15.67%。品牌競爭——你方唱罷我登場概覽近幾年的空調(diào)市場,發(fā)展最為穩(wěn)定的是格力空調(diào)。

  盡管在其品牌知名度上不如海爾、春蘭,連續(xù)四年屈居第三,但從累積市場占有率和品牌擁有率兩項指標來考查,格力卻坐穩(wěn)龍頭寶座,分別以9.9%和5.7%的比例,占據(jù)著最大的市場份額。海爾空調(diào)自進入市場以來,也一直保持強勁的發(fā)展勢頭,截止20xx年9月,已在若干指標上榮登榜首。

  以最佳品牌為例,1995年以來直線上升,從3.3%漲至20.6%,并在整個空調(diào)市場遙遙領(lǐng)先,進入20xx年,海爾的市場份額有所回落,約負于美的,位居第二。美的自從1998年脫穎而出,便在空調(diào)市場鋒芒漸露,市場占有率從5.2%一躍而起,增至為13.0%,擠進三強,但從最佳品牌認同比例這項指標來看,美的的波動則比較明顯,消費者的認可起伏不定,要想堅守住剛剛攻占的高地,美的還面臨嚴峻考驗。

  作為空調(diào)行業(yè)中的傳統(tǒng)品牌,春蘭一度占據(jù)市場主導,迄今為止,在品牌知名度和累積市場占有率上,仍然具有明顯優(yōu)勢。但1997年春蘭市場出現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)折,六年來經(jīng)歷了十分明顯的漲落。

  就市場占有率而言,1995—1997年逐步上升,1997年達到高峰13.3%后一路萎縮,在品牌競爭節(jié)節(jié)敗退,到20xx年僅以5.2%的市場份額跌至排行第五,市場前景不容樂觀。消費傾向——最重品牌與質(zhì)量從選購空調(diào)時主要考慮的因素來看,消費者首先看重的是“品牌”,選擇品牌作為主要考慮因素的`消費者占到整個空調(diào)擁有者總體的70.5%的之多。

  緊隨其后是噪音、耗電量和制冷速度三個方面,總的來說,都在“品質(zhì)”的范疇之內(nèi)。此外,價格也是消費者重點考慮的因素之一,但與品牌和質(zhì)量的重要性相比則稍遜一籌。

  目前,空調(diào)尚未像彩電等行業(yè)那樣,在價格領(lǐng)域炒得沸沸揚揚,這得宜于空調(diào)市場容量的總體增漲,但由于面臨巨大的競爭壓力,空調(diào)市場并非完全沒有重蹈彩電覆轍的可能。

格力空調(diào)市場調(diào)研報告范文2

  20xx年的空調(diào)市場一掃08年的陰霾,銷售場面十分火熱。

  06年8月至09年7月國內(nèi)零售市場空調(diào)銷售量達到2630萬臺,與去年同期相比,銷售量同比增長10.04%,銷售額同比增長16.85%,僅僅一年時間便扭轉(zhuǎn)了08年度零售市場低迷狀態(tài)。 09年第三季度空調(diào)的銷售旺季告一段落,市場開始進入了平緩期。

  消費調(diào)研中心ZDC對20xx年第三季度空調(diào)市場的23家廠商392款空調(diào)進行調(diào)查分析,得出以下主要結(jié)論:從品牌的角度看:進入8月空調(diào)市場的關(guān)注度整體下滑,由火爆期進入平緩期。格力空調(diào)憑借良好的促銷推廣模式,關(guān)注度同比第二季度有所提升。

  三菱電機關(guān)注度排名提升,超過海信。格力、美的在第三季度的關(guān)注度逐月下跌,海爾則逆勢而漲。

  從產(chǎn)品的角度看:掛式空調(diào)的關(guān)注度走勢日漸低靡,立式空調(diào)則人氣大漲。 1匹空調(diào)占據(jù)市場主流,2.5匹空調(diào)逐漸淡出市場。

  非變頻空調(diào)關(guān)注度頗高,變頻空調(diào)則“叫好不叫座”。雖然變頻空調(diào)的關(guān)注度指數(shù)逐漸升高,但欲取代非變頻空調(diào)的主流地位仍比較艱難。

  冷暖型空調(diào)充當市場主力,單冷型空調(diào)伺機在農(nóng)村市場尋求發(fā)展。從區(qū)域的角度看:東南沿海的關(guān)注比例較高,西部、北部的關(guān)注比例較低。

  華南地區(qū)的關(guān)注比例最高,為35.7%;東北地區(qū)的關(guān)注比例最低,僅為2.1%。從價格的角度看:第三季度中國空調(diào)市場的價格特點是“先降后漲”,整體上比較平穩(wěn)。

  高端空調(diào)銷售勢頭強勁,4001-1萬元成為主流價位段。第三季度中國空調(diào)市場的均價不斷被抬升,最終落在3767元。

  三菱電機的市場均價較高,志高空調(diào)的市場均價相對較低。二、市場結(jié)構(gòu)(一)品牌結(jié)構(gòu)1、整體市場關(guān)注度調(diào)查20xx年第三季度,空調(diào)三甲的排名沒有變動。

  格力以44.2%的'關(guān)注比例高居空調(diào)品牌排行榜首,這是今年以來格力空調(diào)第三個季度蟬聯(lián)桂冠,可見格力空調(diào)的霸主地位固若金湯。美的以17.3%的關(guān)注比例排在第二位,與排名第一的格力相差26.9個百分點,差距較大。

  海爾的關(guān)注比例為14.2%,排在第三位,其關(guān)注度與排名第二的美的十分接近,僅相差3.1個百分點,大有趕超之勢。其它七大品牌的關(guān)注度均不超過5%。

  與第二季度相比,三菱電機的關(guān)注度為4.8%,排名提升一位,超過海信。其它品牌的排名沒有變動,只是在關(guān)注程度上略有變化。

  松下關(guān)注度下降0.4個百分點,排名第六。志高的關(guān)注度上漲0.6個百分點,排在第七位。

  春蘭空調(diào)的關(guān)注度有0.1個百分點的降幅,排名第八。奧克斯和LG分別以1.5%和1.2%的關(guān)注比例排名第九和第十。

  隨著空調(diào)冷凍年的即將結(jié)束,第三季度各大品牌空調(diào)的關(guān)注度多呈下降趨勢,而格力空調(diào)卻上演了大反串,關(guān)注比例同比第二季度上漲了3.8個百分點,主要有以下幾方面的原因。首先,格力空調(diào)推出了08年空調(diào)新品——睡夢寶,這款產(chǎn)品除了最大限度的保持靜音之外,溫度還隨著睡眠時間的改變而自動調(diào)節(jié),為改善睡眠質(zhì)量做了細致入微的考慮,與競爭對手的睡眠空調(diào)相比,產(chǎn)品多了一項溫度調(diào)節(jié)的創(chuàng)新,從而深得消費者喜愛。

  其次,格力囊獲了本年度四項大獎,既彰顯了企業(yè)實力,又提高了產(chǎn)品美譽度。據(jù)悉,在國家信息中心與中國家電協(xié)會聯(lián)合舉辦了“20xx冷凍年度中國空調(diào)行業(yè)盤點暨發(fā)展趨勢論壇”上,格力憑借在20xx年度空調(diào)市場的杰出表現(xiàn),榮獲20xx冷凍年度“最佳節(jié)能貢獻獎”、“最佳產(chǎn)業(yè)貢獻獎”、“最佳渠道創(chuàng)新獎”以及“最佳暢銷空調(diào)之星”四項大獎。

  格力的人氣指數(shù)也隨之迅速攀升。再次,格力在部分城市再度牽手國美,廣開通路,拓展了家電連鎖渠道。

  另外,9月格力在北京的21家專賣店集體開業(yè)。至此,格力成為空調(diào)銷售渠道最廣的企業(yè),既聯(lián)合大型家電賣場,又有自己的實體專賣店,其競爭實力進一步加強。

  此外,格力還不忘通過公益事業(yè)擴大自己的知名度和影響力。繼“惠民送清涼——格力空調(diào)敬贈農(nóng)民工”、“打造50個成都社區(qū)納涼房”等公益活動之后,格力電器今年再次將關(guān)愛的目光聚焦爐霍縣的貧困兒童,與“多背一公斤”組織聯(lián)合發(fā)起“愛自然、更愛孩子”公益旅游活動,同時開展物資捐贈和與山區(qū)孩子“結(jié)對子、找朋友”等活動。

  總之,格力從產(chǎn)品、渠道、公關(guān)等發(fā)面發(fā)動攻勢提升品牌的影響力,使格力空調(diào)在第三季度成為關(guān)注焦點,關(guān)注指數(shù)大幅攀升并甩開各競爭對手。

格力空調(diào)市場調(diào)研報告范文3

  一、格力空調(diào)的專賣店模式

  格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一,不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢,而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店,并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強. 20xx年,格力電器股份有限公司(以下簡稱格力電器)可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌,靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè),使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的.情況下,格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位,銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。

  格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式,這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處,以下將對這種營銷方式進行分析。

  二、營銷渠道中的成本理論

  營銷渠道中涉及到的成本很多,把它們歸結(jié)為兩類,一類是交易成本,另一類是管理成本,即總成本=交易成本+管理成本。

  1.交易成本

  交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本:

  (1)信息收集成本,F(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的,在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進行收集,收集信息肯定是要付出成本的,也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。

  (2)談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價,在討價還價的過程中,會涉及到要素的重新分配,這是需要付出一部分成本的,在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本,由此構(gòu)成談判成本。

  (3)履約成本。達成契約后,交易者要實施其契約條款和內(nèi)容,以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。為了防止機會主義行為造成交易損失,交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制,以保證交易正常進行,順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。

  2.管理成本

  管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用——管理成本,它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規(guī)劃、激勵方案等等費用.隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高,有時甚至高于通過市場的交易成本。

  所以我們在做決策時面臨的一個問題是:企業(yè)是市場的替代,可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,企業(yè)管理成本隨之增大。那么,企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢?當企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時,最好由企業(yè)替代市場,即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模;當企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時,最好由市場替代企業(yè),即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。

  因此,企業(yè)規(guī)模的最佳界限,就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。

格力空調(diào)市場調(diào)研報告范文4

  《20xx年度中國空調(diào)市場調(diào)查報告》第一部分:大眾消費者問卷分析1、品牌越趨集中,消費越趨理性對消費者當前正使用的空調(diào)器品牌的調(diào)查結(jié)果顯示,海爾、格力、美的、科龍、志高、長虹、海信、三菱電機、松下和格蘭仕10個品牌是目前消費者廣泛使用的空調(diào)品牌,他們也是當前空調(diào)市場上較為活躍的品牌,許多曾經(jīng)在我國空調(diào)市場產(chǎn)生過巨大影響力的品牌在此次調(diào)查中已經(jīng)難覓蹤跡。

  而在前10名消費者廣泛使用的品牌中松下和三菱電機2大合資品牌入列,這也和這2個品牌近年來在空調(diào)市場上的優(yōu)秀表現(xiàn)不無關(guān)系。對影響消費者選擇空調(diào)品牌因素的調(diào)查結(jié)果顯示,消費者最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,從中可以看出,經(jīng)過空調(diào)行業(yè)十幾年的發(fā)展,空調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量成為空調(diào)企業(yè)在市場中存活的主要依賴點,而產(chǎn)品質(zhì)量的塑造和保障依靠企業(yè)技術(shù)的提升、研發(fā)能力的跟進以及生產(chǎn)管理的完善。

  同時品牌影響力、產(chǎn)品價格和市場服務(wù)是否到位也在很大程度上左右著消費者的購買。調(diào)查還可以發(fā)現(xiàn),近幾年是空調(diào)行業(yè)飛速發(fā)展的階段,尤其20xx―20xx年這3年是消費者集中購買空調(diào)的時期,而行業(yè)的起步增長主要在1998年完成。

  從參與調(diào)查的人次中,購買空調(diào)的時間從1998年的139票到20xx年的574票的轉(zhuǎn)折,可以看出,近10年的銷量增長反應了一個行業(yè)的發(fā)展。同時,我們也可以看出今后的幾年是空調(diào)更新?lián)Q代的主要時期,是涉及空調(diào)企業(yè)未來發(fā)展的.決定時期。

  盡管空調(diào)的附加功能在這些年的行業(yè)發(fā)展中漸漸提上日程,但72。27%的參與者認為空調(diào)的制冷、制熱功能才是購買的關(guān)鍵,說明附加功能再炒作再突出也不能覆蓋空調(diào)的基本功能,廠家在完善附加功能的同時更要在空調(diào)的制冷、制熱的效率和功能上下功夫。

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