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調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2024-07-29 12:08:33 調(diào)研報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇(熱門)

  在我們平凡的日常里,報(bào)告有著舉足輕重的地位,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇(熱門)

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

  1、 調(diào)查對(duì)象: 蘭州市人才市場(chǎng)

  2、調(diào)查目的:

  1) 通過(guò)考察、調(diào)研,了解室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)在太原市的人才需求及就業(yè)前景

  2)通過(guò)了解市場(chǎng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的人才需求從而更好地適應(yīng)社會(huì)人才缺口,努力朝該方向?qū)W習(xí)

  2) 了解室內(nèi)設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

  2、 時(shí)間:xx年3月

  4、調(diào)查方式:

  實(shí)地考察,參加人才市場(chǎng)招聘會(huì),與企業(yè)招聘者的簡(jiǎn)單交談,查閱瀏覽報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)的信息

  5、調(diào)查過(guò)程:

  “紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”為了更好地了解現(xiàn)時(shí)期室內(nèi)設(shè)計(jì)人才的市場(chǎng)需求及就業(yè)前景,適應(yīng)社會(huì)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才的要求,了解室內(nèi)設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),我對(duì)太原市人才市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察,參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),與企業(yè)招聘者簡(jiǎn)單交談,以報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查為輔,了解企業(yè)對(duì)市場(chǎng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才應(yīng)聘者的具體要求,為一年以后的畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備。

  6、招聘要求:

  1) 全日制院校室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷;

  2) 1-2年以上家裝設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn);

  3) 有美術(shù)基礎(chǔ),精通設(shè)計(jì)軟件(AutoCAD 3dsmax Phtoshop等),精通材料及施工工藝;

  4)有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的交流配合;

  5) 具有獨(dú)立工作的能力,可以處理突發(fā)事件,能承擔(dān)較大的工作壓力;

  A能力要求分析:

  入行門檻比較低,能力更重于學(xué)歷。室內(nèi)設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)還處于起步階段,現(xiàn)有從業(yè)人員整體專業(yè)水平還有待提高,具備職業(yè)資格持證上崗的并不多,真正科班出身的更是少數(shù)。30%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的業(yè)務(wù)能力,30%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的組織協(xié)調(diào)能力,15%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力,10%的企業(yè)關(guān)心應(yīng)聘者的職業(yè)道德與忠誠(chéng)度,10%的企業(yè)看重應(yīng)聘者的環(huán)境適應(yīng)能力,5%的企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的壓力承受能力有較高要求。從調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看,企業(yè)最看重的是應(yīng)聘者的良好的業(yè)務(wù)能力和協(xié)調(diào)能力能給工作提供幫助。

  用人單位在引進(jìn)人才時(shí),普遍要求畢業(yè)生具有厚實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ),更多地掌握交叉學(xué)科的知識(shí),對(duì)文化修養(yǎng)的培養(yǎng),和對(duì)個(gè)人品的提高,注重的是畢業(yè)生在工作崗位上的實(shí)際工作與交際能力、尤其是創(chuàng)新能力。

  用人單位在同等條件下會(huì)優(yōu)先考慮錄用持有與應(yīng)聘崗位相關(guān)“職業(yè)資格證書(shū)”的畢業(yè)生。除關(guān)注畢業(yè)生是否持有“職業(yè)資格證書(shū)”外,對(duì)畢業(yè)生的實(shí)際操作能力和相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)要求更高。

  用人單位對(duì)畢業(yè)生在思想品德、敬業(yè)愛(ài)崗、團(tuán)結(jié)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)精神等方面要求較高;同時(shí)希望畢業(yè)生能養(yǎng)成良好的工作、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

  B 人才學(xué)歷的要求分析:

  10%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為研究生以上,45%的`企業(yè)選擇應(yīng)聘者的學(xué)歷為本科學(xué)歷以上,40%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為專科以上學(xué)歷,只有5%的企業(yè)選擇應(yīng)聘者是要求應(yīng)聘者學(xué)歷為高中及高中以下學(xué)歷。從以上數(shù)據(jù)看,企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的學(xué)歷比較看重,豐富的理論知識(shí)是辦事的基礎(chǔ),也能在以后的實(shí)踐中更加得心應(yīng)手。

  7、室內(nèi)設(shè)計(jì)就業(yè)前景:

  隨著城市建設(shè)和房地產(chǎn)的不斷升溫,室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)(建筑裝飾設(shè)計(jì)師/景觀設(shè)計(jì)師/建設(shè)設(shè)計(jì)師)的就業(yè)形勢(shì)近年持續(xù)走高。由于設(shè)計(jì)師的就業(yè)前景與國(guó)家政策及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向密切相關(guān),并且隨著國(guó)家工程制度的日益完善和人居環(huán)境要求不斷提升,未來(lái)室內(nèi)設(shè)計(jì)這一專業(yè)將具有更加廣闊的發(fā)展空間。

  室內(nèi)設(shè)計(jì)師就業(yè)前景及基本能力要求需知

  A.就業(yè)機(jī)會(huì)眾多,選擇余地大。房地產(chǎn)、建筑公司、裝飾公司、設(shè)計(jì)公司、展覽展示公司、設(shè)計(jì)公司、家具行業(yè)。高速發(fā)展需要大量專業(yè)設(shè)計(jì)人才,專業(yè)設(shè)計(jì)人才一直是招聘熱門。近年來(lái),買房、裝修,已經(jīng)成為大家關(guān)心的熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,收入的增加,使越來(lái)越多的家庭開(kāi)始考慮生活環(huán)境的舒適與品位,裝飾行業(yè)也隨之快速發(fā)展,室內(nèi)設(shè)計(jì)人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒(méi)活兒,只愁沒(méi)人。

  B.入行門檻比較低,能力更重于學(xué)歷。室內(nèi)設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)還處于起步階段,現(xiàn)有從業(yè)人員整體專業(yè)水平還有待提高,具備職業(yè)資格持證上崗的并不多,真正科班出身的更是少數(shù)。

  C.收入水平比較高,屬中上收入階層。設(shè)計(jì)師收入來(lái)源豐富,薪酬結(jié)構(gòu)是“底薪+業(yè)務(wù)提成+設(shè)計(jì)提成”,年薪十萬(wàn)元并不遙遠(yuǎn) 。

  D.發(fā)展空間廣闊,就業(yè)機(jī)制靈活。關(guān)聯(lián)行業(yè)均可就業(yè),也便于兼職和創(chuàng)業(yè)。整體來(lái)說(shuō),室內(nèi)設(shè)計(jì)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),有很不錯(cuò)的就業(yè)前景。

  E.知識(shí)系統(tǒng)實(shí)用,專業(yè)特長(zhǎng)突出。具備了深厚美術(shù)素養(yǎng)、扎實(shí)理論基礎(chǔ)、超強(qiáng)手繪及電腦表現(xiàn)技法,熟悉實(shí)戰(zhàn)流程的精英畢業(yè)生深受行業(yè)青睞。

  8、室內(nèi)設(shè)計(jì),裝飾行業(yè)目前就業(yè)情況。專家給說(shuō)說(shuō)具體情況,分析一下目前市場(chǎng)

  室內(nèi)設(shè)計(jì)目前不是很景氣,雖然買房子的人很多,但

  第一,很多人沒(méi)有想請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的想法,自己的房子還是喜歡自己倒騰

  第二,很多賣場(chǎng)都有買材料免費(fèi)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師,這樣就讓設(shè)計(jì)師很難做

  第三,買房子已經(jīng)讓很多花費(fèi)了所有繼積蓄了,還有很多貸款買房的,很多有已經(jīng)沒(méi)有錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師了

  室內(nèi)設(shè)計(jì)現(xiàn)在提倡輕裝修重裝飾,也就是軟裝,這將是室內(nèi)設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向,已經(jīng)有很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師在學(xué)軟裝設(shè)計(jì),隨著人們口袋里錢的增加,要給家里設(shè)計(jì)的想法肯定會(huì)慢慢流行,而軟裝設(shè)計(jì)也將會(huì)成為設(shè)計(jì)的主流。

  小結(jié)

  室內(nèi)設(shè)計(jì)是一個(gè)高薪的行業(yè)也是一個(gè)自由的行業(yè),當(dāng)然這是跟個(gè)人能力分不開(kāi)的,目前市場(chǎng)需求量較大。室內(nèi)設(shè)計(jì)是一門實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè),它要求設(shè)計(jì)是具備一定的設(shè)計(jì)理論知識(shí)、創(chuàng)新思維能力、良好的藝術(shù)素養(yǎng)、深厚的文化修養(yǎng)、較高的個(gè)人品位和手工制圖能力外,還要掌握裝飾材料、施工工藝制圖標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范。我們平時(shí)要著重具體實(shí)際方案的設(shè)計(jì)操作,避免紙上談兵,加強(qiáng)與同學(xué)的相互交流。熟練掌握每一門技能,才能成為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

  產(chǎn)品概述:濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素,空氣中相對(duì)濕度的大小會(huì)對(duì)環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應(yīng)的影響。研究發(fā)現(xiàn),濕度是構(gòu)成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質(zhì)量以及人們生活質(zhì)量的主要因素。冬季氣候比較干燥,空調(diào)房中灰塵、懸浮顆粒物污染嚴(yán)重超標(biāo),病菌容易迅速傳播,處于這種環(huán)境中,人們易感冒、皮膚過(guò)敏,肌體免疫力下降,同時(shí)體內(nèi)水分也加速流失,皮膚顯得很干燥。隨著人們生活水平的提高對(duì)環(huán)境的要求更加嚴(yán)格。因此,潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。所以,家庭空氣加濕器應(yīng)運(yùn)而生。加濕器作為時(shí)尚小家電,它能為空調(diào)房帶來(lái)滋潤(rùn)的空氣環(huán)境,因而逐漸被市民看好。

  1、產(chǎn)品類型及工作原理:

  目前市場(chǎng)上加濕器主要有3種:

  超聲波加濕器:采用超聲波高頻振蕩,將水霧化為1~5微米的超微粒子,擴(kuò)散至空氣中,從而達(dá)到均勻加濕空氣的目的。

  純凈加濕器:除去水中雜質(zhì),再經(jīng)過(guò)凈水洗滌處理,最后將純凈的水分子送到空氣中,從而達(dá)到加濕空氣的目的。

  電熱式加濕器:是用發(fā)熱體將水加熱至沸點(diǎn),產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進(jìn)行加濕,是最簡(jiǎn)單的加濕器。

  2、三類空氣加濕器的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn):

  超聲波型加濕器:使空氣濕潤(rùn)并伴生豐富的負(fù)氧離子,能清新空氣,增進(jìn)健康,一改冬季暖氣的'燥熱,營(yíng)造舒適的生活環(huán)境。據(jù)專家介紹,超聲波加濕器的優(yōu)點(diǎn)是,加濕強(qiáng)度大,加濕均勻,加濕效率高;節(jié)能、省電,耗電僅為電熱加濕器的1/10至1/15;使用壽命長(zhǎng),濕度自動(dòng)平衡,無(wú)水自動(dòng)保護(hù);兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能。缺點(diǎn)是對(duì)水質(zhì)有一定的要求。

  純凈型加濕器:純凈加濕技術(shù)則是加濕領(lǐng)域剛剛采用的新技術(shù),純凈加濕器通過(guò)分子篩蒸發(fā)技術(shù),除去水中的鈣鎂離子,徹底解決“白色粉”問(wèn)題。通過(guò)水幕洗滌空氣,將空氣加濕的同時(shí),凈化空氣,再經(jīng)風(fēng)動(dòng)裝置將濕潤(rùn)潔凈的空氣送到室內(nèi),從而提高環(huán)境濕度。同時(shí)新的加濕器也不受水質(zhì)限制;過(guò)濾蒸發(fā)器采用進(jìn)口單一纖維制造,能夠過(guò)濾空氣和殺滅細(xì)菌,使加濕更加純凈;具有空氣循環(huán)系統(tǒng),在加濕的同時(shí),以凈水洗滌空氣,有效祛除空氣中的污染,凈化空氣,促進(jìn)室內(nèi)空氣循環(huán),更大程度地保證了人體健康。

  電加熱式加濕器:技術(shù)最簡(jiǎn)單的加濕方式,缺點(diǎn)是能耗較大,不能干燒,安全系數(shù)較低、加熱器上容易結(jié)垢。市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。以上三者相比較,電加熱加濕器在使用中沒(méi)有“白色粉”現(xiàn)象,噪聲低,但耗電大,加濕器上容易結(jié)垢;純凈型加濕器無(wú)“白色粉”現(xiàn)象也不結(jié)垢,功率小,具有空氣循環(huán)系統(tǒng),能夠過(guò)濾空氣且殺滅細(xì)菌;超聲波加濕器加濕強(qiáng)度大且均勻,耗電量小,使用壽命長(zhǎng),兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能,但對(duì)水質(zhì)有一定要求,使用中會(huì)有輕微“白色粉”現(xiàn)象。所以,超聲波加濕器和純凈型加濕器還是建議的首選產(chǎn)品。

  市場(chǎng)狀況:在普及了冷暖空調(diào)之后,不少人將添置家電的下一個(gè)目標(biāo)投向空氣清新機(jī)、新風(fēng)換氣機(jī)、陽(yáng)光傳導(dǎo)系統(tǒng)、加濕機(jī)等環(huán)保生活小家電,以營(yíng)造居家生活環(huán)境的自然清新。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)體現(xiàn)在:品牌、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面。

  價(jià)格狀況:根據(jù)品牌、造型、質(zhì)量等,家庭空氣加濕器從一百元到上千元不等。

  安全性:加濕器水箱中的水隨時(shí)可能用完,所以應(yīng)選擇具備無(wú)水自動(dòng)保護(hù)的產(chǎn)品,以防干燒發(fā)生危險(xiǎn)。電熱加濕器釋放的是熱蒸汽,應(yīng)防止?fàn)C傷。

  功能:除了加濕外,加濕器還有負(fù)離子、氧吧、加香(可以加入香水、中藥、鮮花)等功能。在加濕器水箱中加入專用香水,隨著水蒸氣的擴(kuò)散,香薰味也會(huì)在空中不斷蔓延。水氣氤氳,香薰淡淡,再加上極富視覺(jué)沖擊力的造型設(shè)計(jì),擁有這種個(gè)性化的加濕器,能讓人一整天都保持著飽滿的精神狀態(tài)。

  造型:加濕器有臺(tái)式,也有落地式,各種方形、圓形、金字塔形、車形、卡通動(dòng)物形的加濕器,千姿百態(tài),小巧別致。大多有一個(gè)透明的水箱,人們能透過(guò)水箱看到超聲波造霧的秘密。通常20多平方米的空間,只需用25到38W功率的加濕器即可,連續(xù)使用10小時(shí)耗電不到五角,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

  各種造型可愛(ài)的加濕器:

  超聲波型加濕器亞都YC—B741

  ●重量:2、9kg

  ●外形尺寸:230×230×240mm

  ●適用面積:30平米

  ●水箱容積:5L

  ●液晶顯示,微電腦控制

  ●護(hù)膚模式、利于皮膚吸收水分

  ●濕度自動(dòng)控制

  ●缺水自動(dòng)保護(hù)

  ●加濕加香模式

  ●水箱容積:5L

  ●功率:35瓦DS180

  ●重量:3、1kg

  ●外形尺寸:400×240×360mm

  ●適用面積:30平米

  ●水箱容積:1、7L×2

  ●功率:35W

  ●液晶顯示,微電腦控制

  ●濕度自動(dòng)控制

  ●缺水自動(dòng)保護(hù)

  ●加濕加香模式

  ●超薄水箱

  ●觸摸屏控制開(kāi)/關(guān)機(jī)

  ●霧量大小觸摸可調(diào)

  ●背光變色溫度顯示

  純凈型加濕器亞都YC—DS251

  ●重量:4、0kg

  ●適用面積:30—40平方

  ●外形尺寸:388×194×383mm

  ●水箱容積:4、5L

  ●凈化加濕

  ●長(zhǎng)壽命蒸發(fā)芯

  ●風(fēng)速可調(diào)

  ●缺水自停、缺水顯示

  ●霧量控制

  ●自動(dòng)恒濕

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

  自改革開(kāi)放以來(lái)人們的生活水平大幅度提高,人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣,所以綠色飲食,無(wú)公害成為了人們的首選,下面我來(lái)介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來(lái)更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要,是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種,推陳出新,開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿足高端客戶消費(fèi)心理需求,占據(jù)高端市場(chǎng),出奇制勝。

  一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

  1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介:

  黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng),早在200多年前,渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植,故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬(wàn)多畝,年產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)斤,居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊,6-8瓣花瓣聞名,它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開(kāi)胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

  2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析:

  渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市,水土資源豐富,自然條件適合黃花種植與發(fā)展,借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng),已成為渠縣的綠色名片,隨著人們生活水平不斷提高,保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景,市場(chǎng)潛力巨大。

  目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花,作為一種經(jīng)濟(jì)作物來(lái)種植,隨著黃花品牌的打響,黃花大有走出省外的趨勢(shì),目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜,市場(chǎng)還有很大的空間可以來(lái)銷售。

  3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析:

  隨著生活水平的提高,商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng),全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞,政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入,黃花品牌才剛剛建立,還都處于初級(jí)階段,品牌意識(shí)還是剛剛興起,幾乎沒(méi)有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng),公司才剛剛起步,還有很多不足等,相

  信隨著時(shí)間的推移,公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大,把渠縣的特產(chǎn)銷售出去,讓大家都能嘗到美味的黃花。

  4.消費(fèi)者群體:

  適合每一個(gè)人消費(fèi),沒(méi)有任何有害健康的物質(zhì),是做菜送禮的好東西。

  5、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析:

  A、內(nèi)部環(huán)境分析:

  ★優(yōu)勢(shì):黃花菜作為地方特色品牌,親和力強(qiáng),在縣內(nèi)名氣好,降低很多宣傳成本,利于推廣。投資人品牌意識(shí)強(qiáng),成功意識(shí)強(qiáng),綜合素質(zhì)強(qiáng),營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng),有一定的社會(huì)資源,一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。 ★劣勢(shì):還處于起步階段,市場(chǎng)占有率低,沒(méi)形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),人員缺乏,渠道單一,產(chǎn)品不夠完善,有自己的黃花基地,很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一,成品包裝粗糙,節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分,管理上隨意性強(qiáng),點(diǎn)子為主,還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合,突出重點(diǎn),真正走出去,形成規(guī)模效益。

  B、外部環(huán)境分析:

  ★機(jī)會(huì)點(diǎn):大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展,借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候,共同打造松原的綠色名片。

  隨著人們生活水平不斷提高,保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊; 送禮送綠色、健康、特色的理念,對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求; 送禮攀比心理,高端消費(fèi)不怕貴,只要特、精;

  ★威脅:因門檻低,群體還會(huì)擴(kuò)大,不能保證良好的價(jià)格體系,多品牌分割市場(chǎng),最終品牌是保證。

  二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品營(yíng)銷策劃:主要依據(jù)4p法則,進(jìn)行營(yíng)銷。

  企業(yè)市場(chǎng)定位:打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌

  產(chǎn)品市場(chǎng)定位:低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

  目標(biāo)消費(fèi)群:各類消費(fèi)人群

  產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分:高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品

  利潤(rùn)點(diǎn):高檔、中高檔禮品

  賣點(diǎn):突出黃花這一品牌

  ★產(chǎn)品:保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系,推陳出新,開(kāi)發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿足高端客戶消費(fèi)心理需求,不怕貴,占據(jù)高端市場(chǎng),出奇制勝。

  ★價(jià)格:基本合理,具體依市場(chǎng)而定,要有競(jìng)爭(zhēng)力。

  ★渠道:

  縣內(nèi)大型超市:

  縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市,有多家連鎖店,超市無(wú)論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上,以凱歌超市最為知名。品類齊全,包裝設(shè)計(jì)較好, 有小包裝、真空包裝等,還有廠家促銷員。

  社區(qū)糧油便利店:是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所,各社區(qū)都有,因其送貨上門,省時(shí)省力,很受歡迎,上貨渠道多樣,產(chǎn)品以中低檔為主,品牌不等,易于溝通。 大客戶:團(tuán)購(gòu)也是很重要的'一種銷售形勢(shì),部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣,但是具體消費(fèi)品種多樣,很多都是有固定合作關(guān)系,重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo),聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系,以節(jié)日更為主要。

  作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

  大型糧油批發(fā)商:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,以巨大糧油最為知名,但以銷售自己品牌為主,借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,走入流通,可以形成量,以量取勝,省了很多人力物力,但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交,而且放貨價(jià)格更低,要為其留出足夠利潤(rùn)空間。

  建議前期還是以自己做終端店為主,當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

  區(qū)域中型超市:因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣,便利性的原則,中型超市也是其中一種消費(fèi)場(chǎng)所,有的商超帶糧油,不過(guò)沒(méi)形成氣候,有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

  直營(yíng)店:公司在很多地方都開(kāi)有直接銷售的店鋪,顧客可以到店鋪去購(gòu)買等

  ★促銷:從宏觀上主打“黃花”這一品牌,微觀上依銷售渠道不同采取不同的營(yíng)銷策略。

  1.宏觀上:主要是做好節(jié)日營(yíng)銷,宣傳渠縣特產(chǎn),名品薈萃,主打黃花這一品牌;

  集中力量全面參與黃花節(jié),做整合營(yíng)銷,印制畫(huà)冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè),現(xiàn)場(chǎng)展示銷售等;

  整合資源,推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等;

  網(wǎng)站的建設(shè)與推廣:可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷

  2.微觀上:糧油店?duì)I銷,利用宣傳畫(huà)、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨,一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫(huà)面,同時(shí)也宣傳了自己的品牌,擴(kuò)大影響。

  大型超市節(jié)日營(yíng)銷,可在戶外做巨幅,擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,同時(shí)上促銷員。 團(tuán)購(gòu)方面,抓住主要負(fù)責(zé)人,給予一定利益。

  (二)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---資源配置:

  1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  專人負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā),尋找客戶資料,建立客戶檔案,進(jìn)行電話營(yíng)銷,是長(zhǎng)期工程,以女士為主,1-2人。

  專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開(kāi)發(fā)與維護(hù),3-4人。

  2.運(yùn)做市場(chǎng),涉及送貨和售后服務(wù),應(yīng)配置送貨車一臺(tái),并作車體廣告,形成流動(dòng)廣告。

  3.人員定位準(zhǔn)確,分工明確,用人之長(zhǎng),各司其職,各盡其責(zé),相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。

  (三)、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃---廣告計(jì)劃:

  可以在公交站臺(tái),網(wǎng)絡(luò)上,短信,電視臺(tái),宣傳年畫(huà)等上面投放廣告,特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告,把品牌打響。

  (四)、銷售目標(biāo):目前只是考慮先把品牌打響,迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4

  前言

  隨著社會(huì)發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高,面包、蛋糕以其便捷、營(yíng)養(yǎng)、美味、時(shí)尚被越來(lái)越多的人所接受,但其市場(chǎng)需要足以滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)新商品跟進(jìn)。開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求是不變的法則,同時(shí)也需要不斷的改變包裝形式和設(shè)計(jì),以便更好的吸引顧客。包裝成為了建立產(chǎn)品與消費(fèi)者親和力的有力手段。

  一、85度C包裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀

  優(yōu)點(diǎn):款式多樣,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

  缺點(diǎn):①便攜式不足

 、诩堎|(zhì)手提勒手,塑料袋包裝不環(huán)保

 、劭拐鹦圆

  ④部分設(shè)計(jì)太過(guò)沉重,缺乏休閑舒適感

 、菝芊庠O(shè)計(jì),看不到蛋糕外形

  二、設(shè)計(jì)分析

  包裝并不僅局限于美觀的設(shè)計(jì),也決定于它的功能性。

  1、設(shè)計(jì)理念

  85度C一直秉持著“五星級(jí)的品質(zhì),平價(jià)奢華的享受”的企業(yè)理念,保持著“簡(jiǎn)潔時(shí)尚、高雅質(zhì)感”的設(shè)計(jì)風(fēng)格,所以在設(shè)計(jì)中不僅要延續(xù)簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格,同時(shí)要讓傳統(tǒng)元素與蛋糕本身,以及包裝的整體質(zhì)感進(jìn)行完美的融合。

  2、包裝結(jié)構(gòu)

  通過(guò)調(diào)查,現(xiàn)在的糕點(diǎn)包裝多復(fù)雜奢華,攜帶不便,為了消除過(guò)度包裝,對(duì)于平時(shí)消費(fèi)的糕點(diǎn)運(yùn)用簡(jiǎn)單大方便于攜帶的外包裝。對(duì)于袋裝面包,基于環(huán)保因素,選用紙袋;對(duì)于杯裝或節(jié)日蛋糕,基于防震因素,除原有的外包紙盒之外再加上內(nèi)部建議固定裝置;對(duì)于節(jié)日糕點(diǎn)禮包,則由包裝袋、外包裝盒、內(nèi)包裝盒三部分組成,最外層為精美的手提紙袋、其次為外包裝盒、最內(nèi)層為多個(gè)單獨(dú)的小紙盒(正方形、圓形、菱形等)巧妙地組合成一個(gè)有機(jī)整體。

  3、材料包裝材料多種多樣,如紙、木、鐵、布塑料等,各種材料都有其本身的特點(diǎn);诃h(huán)保因素,整體設(shè)計(jì)將大部分采用紙質(zhì)包裝。

  4、圖形

  為融合傳統(tǒng)元素,會(huì)選用多龍鳳圖、牡丹花、中國(guó)結(jié)等豐富多彩的傳統(tǒng)圖案,通常以自然界物象或傳統(tǒng)故事為題材,用國(guó)畫(huà)或書(shū)法表現(xiàn)。

  5、文字

  盡量縮減文字,根據(jù)整體設(shè)計(jì)需要,可選用書(shū)法體或楷體等。

  6、色彩

  沿襲85度C的以往設(shè)計(jì)色彩,一紅白兩色作為主體色,紅色的碩果給予人甜美的口感,因此,紅色用于包裝主要就是要傳遞甜的味覺(jué)。紅色還給人以熱烈、喜慶、革命的聯(lián)想又有喜慶、熱烈的含義。而白色則使得整體設(shè)計(jì)更顯簡(jiǎn)約、雅致。

  三、調(diào)研感想和總結(jié)

  通過(guò)對(duì)同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀及設(shè)計(jì)分析得出我們的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該不斷與時(shí)俱進(jìn),把中國(guó)的`傳統(tǒng)文化精髓融入到現(xiàn)代設(shè)計(jì)中。從傳統(tǒng)藝術(shù)中提取元素符號(hào),以現(xiàn)代創(chuàng)造意識(shí)和表現(xiàn)手法進(jìn)行再創(chuàng)造,打破固有的設(shè)計(jì)模式,在表現(xiàn)形式上突破創(chuàng)新。在相同的主題下演繹出不同的風(fēng)格特色,用老的元素不斷的嘗試和創(chuàng)新。

  我要做的就是突破常規(guī),不僅要完善現(xiàn)有包裝功能上的問(wèn)題,同時(shí)提升包裝給人的整體舒適感。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5

  調(diào)查對(duì)象:

  在讀的大學(xué)生

  調(diào)查方法:

  本次通過(guò)采用網(wǎng)上向QQ好友發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查形式,發(fā)放問(wèn)卷份數(shù)為100份。

  調(diào)查背景:

  隨著高科技的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)迅速普及,在互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)電子商務(wù)的同時(shí),新的購(gòu)物方式也是層出不窮,上網(wǎng)人數(shù)不斷的上升,人們對(duì)上網(wǎng)購(gòu)物的熱情大大加強(qiáng),而大學(xué)生是這些網(wǎng)上購(gòu)物人中不可或缺的一個(gè)群體,所以,我對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究。

  調(diào)查目的:

  通過(guò)此次調(diào)查有助于了解大學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物情況,從中可以分析當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu),并了解當(dāng)前大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的看法,態(tài)度等狀況。

  調(diào)查內(nèi)容:

  1。大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的所占比例多少;

  2。大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的產(chǎn)品有哪些;

  3。大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)水平;

  4。大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的弊端有怎樣的看法和態(tài)度。

  調(diào)查結(jié)果與分析

  根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示:在被調(diào)查的人中,有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷占比例為75%。男生在網(wǎng)上購(gòu)物中所占比例為75%,女生在網(wǎng)上購(gòu)物群體所占比例為25%;ヂ(lián)網(wǎng)在男生中普及程度高于女生,男性更加敢于冒險(xiǎn)和追求新的事物。

  表1。在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的普及程度所占比例

 。1)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)歷75%

  (2)無(wú)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)歷25%

  從表1中我們可以看出在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的普及率達(dá)到75%,從而說(shuō)明我們?cè)谛4髮W(xué)生對(duì)新興事物有很好的接受能力。大部分學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始接觸網(wǎng)上購(gòu)物的形式,這將給我們電子商務(wù)帶來(lái)很大的發(fā)展。還為了了解大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的基本情況,對(duì)他們網(wǎng)上購(gòu)物的商品種類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

  表2。在校大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)品的種類

  購(gòu)物種類

  服飾37%

  電子產(chǎn)品5%

  化妝品9%

  書(shū)籍26%

  游戲卡點(diǎn)13%

  送禮物6%

  4%

  表2中表明:

  網(wǎng)上購(gòu)買服飾占比例最高,說(shuō)明大學(xué)生在大學(xué)中越來(lái)越注重外表方面的打扮,也許外觀在某種程度上會(huì)影響大學(xué)生的以后前途。其次到購(gòu)買書(shū)籍,表明以學(xué)習(xí)為主。依次遞減為游戲卡點(diǎn),化妝品,送禮物,電子產(chǎn)品。

  同時(shí)調(diào)查了解了大學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)水平,結(jié)果如下:

  表3。大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)水平

  每次平均消費(fèi)金額所占比例

  50元以下18%

  50元到100元49%

  100元到200元23%

  200元以上10%

  有上表可知有49%的大學(xué)生平均消費(fèi)金額在50元到100元,其次是100元到200元的占到23%,大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)金額在50元以下的占到18%,再者消費(fèi)金額在200元以上的也能達(dá)到10%,這說(shuō)明在校大學(xué)生的`消費(fèi)水平比較高,同時(shí)也表明他們會(huì)購(gòu)買一些檔次比較高的產(chǎn)品。而消費(fèi)金額在200元以上的比例比較低,說(shuō)明在校大學(xué)生在追求新鮮事物時(shí)比較理性。

  然而為了更加了解在校大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的看法和態(tài)度,從問(wèn)卷調(diào)查中可以看出對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在缺陷的看法有:管理混亂占到比例為15%,學(xué)們怕網(wǎng)上購(gòu)物存在很多欺騙情況和虛假宣傳占到56%,說(shuō)明很多大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在的很大欺詐行為表示擔(dān)憂。

  有的大學(xué)生對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)力度不夠占13%,也是在較大程度下影響大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的熱情。認(rèn)為對(duì)中間環(huán)節(jié)的管理有待加強(qiáng)占10%,有待于加強(qiáng)其力度。其它的看法和態(tài)度占6%。因此我們作為消費(fèi)者要注意有意識(shí)的通過(guò)各種維護(hù)我們自身的權(quán)益。

  調(diào)查:

  通過(guò)此次調(diào)查,我們了解了一些大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的相關(guān)情況,比如他們主要購(gòu)買的產(chǎn)品有哪些,網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)水平,對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在的缺陷有著怎樣的態(tài)度和看法等等。整體而言,在校大學(xué)生的消費(fèi)水平要高,他們不僅注重商品的價(jià)格和質(zhì)量,而且也很看重品牌。我們大學(xué)生在這種這種網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展,交通便利,資源充沛的環(huán)境下得到熏陶,在網(wǎng)上搜索品牌,了解各信息,對(duì)好的品牌有更深的認(rèn)可。

  但是網(wǎng)上購(gòu)物也存在著很多弊端,如存在很多欺詐情況以及宣傳虛假,管理混亂,對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)力度不夠等等。這就不僅要求我們國(guó)家的相關(guān)部門制定相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)維護(hù)我們消費(fèi)者的合法權(quán)益,同時(shí)也需要我們大學(xué)生要保護(hù)好自身的利益。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6

  在線國(guó)際商報(bào)訊尼爾森媒體研究公司近日發(fā)布研究報(bào)告稱,本土品牌正在主導(dǎo)中國(guó)廣告市場(chǎng),它們?cè)陔娨暫推矫婷襟w上的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外消費(fèi)品巨頭。

  就在中國(guó)市場(chǎng)的廣告支出而言,中國(guó)品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn),本土公司開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷和推廣投入巨資。

  寶潔公司旗下護(hù)膚品牌之一玉蘭油,排在中國(guó)市場(chǎng)廣告支出榜首位,共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水,排名第10位。

  然而根據(jù)該調(diào)查,排行榜中的其他品牌都是中國(guó)品牌,諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金,該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國(guó)內(nèi)主要移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

  該調(diào)查沒(méi)有包括諸如售點(diǎn)促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放,也沒(méi)有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

  專家表示,許多國(guó)外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來(lái)源于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專注。

  但是,他指出許多當(dāng)?shù)仄放七\(yùn)營(yíng)良好是因?yàn)橄鄬?duì)于國(guó)外公司而言國(guó)內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國(guó)內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因?yàn)樗噲D將自己的產(chǎn)品由分銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)為品牌主導(dǎo)。

  中國(guó)公司的大量廣告支出正在影響外資廣告公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。外資廣告公司也期待在中國(guó)快速發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹。大多數(shù)外資廣告公司的國(guó)際客戶依然多于中國(guó)本土客戶,這意味著它們還未能從一些當(dāng)?shù)毓緭]金如土的廣告投入中占據(jù)完全優(yōu)勢(shì)。根據(jù)尼爾森媒體研究稱,上次外資品牌稱霸中國(guó)電視和平面媒體市場(chǎng)是在1998年期間。

  據(jù)尼爾森稱,整個(gè)中國(guó)廣告市場(chǎng)價(jià)值逾100億美元,今年前8個(gè)月該市場(chǎng)較上年同期增長(zhǎng)35%

  廣告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文拓展之市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

  一、市場(chǎng)分析

  ⑴國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況

  隨著中國(guó)加入WTO,中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速健康發(fā)展,全國(guó)GDP平均年增長(zhǎng)8%,中國(guó)與時(shí)間的差距越來(lái)越小,人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購(gòu)買力越來(lái)越強(qiáng),同時(shí)健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展,技術(shù)變革對(duì)各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也越來(lái)越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展,特別是通信。運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展,為企業(yè)展現(xiàn)了無(wú)窮的前景和更合理的成本。

 、迫橹破窐I(yè)總體市場(chǎng)分析

  乳制品營(yíng)養(yǎng)成分全,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,它含有促進(jìn)人類生長(zhǎng)發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營(yíng)養(yǎng)成分,有益健康。中國(guó)乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年,如今,神話仍在繼續(xù),但市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始從瘋長(zhǎng)回歸到理性,著或許才是真正的乳業(yè)黃金時(shí)代的來(lái)臨。我國(guó)乳業(yè)超長(zhǎng)增長(zhǎng)階段已經(jīng)過(guò)去,行業(yè)增長(zhǎng)速度將趨緩,各乳制品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上:與國(guó)際乳制品大家庭相比,雖然我國(guó)乳制品與以往相比已相當(dāng)豐富,品質(zhì)也有所提升,但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)人均“一斤奶”的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期:“新鮮”會(huì)成為乳制品業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品,是中國(guó)乳制品消費(fèi)升級(jí)的必然。

 、侨橹破窐I(yè)的優(yōu)勢(shì)

  乳制品現(xiàn)在作為大眾消費(fèi)品,消費(fèi)數(shù)量大,市場(chǎng)潛力大,一些專家指出乳制品是最健康的食品,建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外,牛乳中含有人體所需的全部營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值之高是其他食物所不能比的。一個(gè)成年人每天喝500毫升乳制品,能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白,可滿足每天的氨基酸,可滿足每日熱量需要的11%。過(guò)去,由于生活水平所限,好多中國(guó)人沒(méi)有喝乳制品的習(xí)慣,特別是廣大農(nóng)村,乳制品消費(fèi)量很小。但隨著人民生活水平的提高,越來(lái)越多的人開(kāi)始消費(fèi)乳制品,消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì),為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。相信乳制品的消費(fèi)將不斷增長(zhǎng),乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外,乳制品發(fā)展迅速,產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通,有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇,為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)節(jié)約了自己建設(shè)的成本。

 、热橹破窐I(yè)的限制性因素

 、倌淘吹南拗啤,F(xiàn)在市場(chǎng)奶源點(diǎn)多面廣,為取得優(yōu)勢(shì)奶源,各乳制品廠商必須加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制,但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn),為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè),但現(xiàn)階段都不是很成熟,這也勢(shì)必影響乳制品的質(zhì)量。

 、谀讨破穬(chǔ)存時(shí)間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康,而保質(zhì)期過(guò)短使奶制品失去了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,而隨著市場(chǎng)擴(kuò)展,儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間加長(zhǎng),對(duì)奶制品儲(chǔ)存時(shí)間更是一個(gè)考驗(yàn)。

 、坌袠I(yè)技術(shù)的限制。人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上,而對(duì)奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求,單一作坊式而無(wú)技術(shù)含量的奶制品工廠已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

  (5)文化氛圍

  乳制品已成為越來(lái)越多的人的日常消費(fèi)品,而未來(lái)的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”,而這種文化表現(xiàn)出來(lái)便是:讓新鮮看得見(jiàn),讓新鮮更新鮮,讓健康更健康,讓營(yíng)養(yǎng)更營(yíng)養(yǎng),要讓用戶體驗(yàn)得到。

  二、消費(fèi)者分析

 、努F(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚

  乳制品現(xiàn)已成為國(guó)民普遍飲用的產(chǎn)品,而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品,青少年多喝一些酸奶,這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶,老年人則主要喝純牛奶。

  消費(fèi)者收入和購(gòu)奶

  乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者,飲用人量多,組成形態(tài)復(fù)雜,購(gòu)買動(dòng)機(jī)單一:主要是為了營(yíng)養(yǎng),但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。

  ⑵學(xué)生群體及部分上班族

  學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍,奶制品含有的營(yíng)養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

  三。產(chǎn)品分析

 、盘攸c(diǎn)

  “益康”系列乳制品突出營(yíng)養(yǎng)、健康特點(diǎn),并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用,使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量,也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品,在包裝上采用利樂(lè)七層新包裝及具有較長(zhǎng)的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。

 、倬唧w特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)

  益康乳制品通過(guò)了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,其產(chǎn)品含有多種營(yíng)養(yǎng)成分和保健成分,主要成分及價(jià)值如下:

  乳脂肪:可提供熱量,細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料;

  乳蛋白質(zhì):含有全部必須氨基酸,提供能量;

  乳糖:半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成,對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要,可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng),抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵,防止中毒,可促進(jìn)鈣的吸收; PPL:提高記憶力和免疫力,防止腦神經(jīng)衰竭。

  華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立,注冊(cè)資本2。1萬(wàn)元,F(xiàn)任總裁為任正非,董事長(zhǎng)為孫亞芳。華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,其在全球有著較高的知名度。據(jù)IDC(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)報(bào)告,20xx年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全球手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛,然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。

  調(diào)查分析

 。1)國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)分析

  當(dāng)今國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭(zhēng),各大手機(jī)品牌比拼激烈。中國(guó)的手機(jī)廠商雖然幾年來(lái)國(guó)際化進(jìn)程加快,對(duì)外出貨量越來(lái)越大,但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,加大產(chǎn)品創(chuàng)新,才能有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中與傳統(tǒng)豪強(qiáng)們分一杯羹。

  (2)手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分析

  人們的需求都是依賴于市場(chǎng),都要通過(guò)具有支付能力的特定購(gòu)買行為得到滿足,所以消費(fèi)者是市場(chǎng)的主人,市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是滿足消費(fèi)者的要求,F(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)遍布全球,哪怕是在中國(guó)和印度這樣的發(fā)展中國(guó)家,人們也幾乎人手一部手機(jī)。然而不同國(guó)家的人們使用手機(jī)的習(xí)慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的`最新研究報(bào)告《全球手機(jī)用戶調(diào)查》中,研究者觀察了美國(guó),英國(guó),澳大利亞,中國(guó),韓國(guó),土耳其,巴西,意大利,俄羅斯和印度10個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)型號(hào)的喜好和使用習(xí)慣,得出結(jié)論:“不同國(guó)家不同人群的手機(jī)使用習(xí)慣大不相同”。

  在美國(guó)和英國(guó),大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機(jī),然而在巴西,印度和俄羅斯,性能可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)依然是用戶的首選。這主要是因?yàn)樵谶@些國(guó)家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善,除大城市以外的其他地區(qū)還沒(méi)有建立起智能手機(jī)所需的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)?傮w來(lái)說(shuō),年輕人更喜愛(ài)智能手機(jī)。隨著這群用戶的年齡增長(zhǎng),他們將成為主流消費(fèi)人群,可以預(yù)見(jiàn)智能手機(jī)也將隨之成為主流機(jī)型。華為作為敢于沖擊國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)廠商,有必要研究全球各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析。

  華為手機(jī)優(yōu)劣勢(shì)分析及發(fā)展前景

  華為手機(jī)優(yōu)勢(shì)分析:

  ①:價(jià)格相比其他品牌比較低。

 、冢喝A為手機(jī)在國(guó)外有著較好的口碑。

  ③:華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展,科技力量雄厚。

 、埽喝A為是世界500強(qiáng),有一定的品牌效應(yīng)。

  目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種,木質(zhì)沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒(méi)有任何面料修飾,實(shí)用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強(qiáng),沒(méi)有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

  目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則。

  一、沙發(fā)市場(chǎng)概況:

  目前,沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看,各商城均有自己的差異化定位,知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ),對(duì)其他家具商城形成攻擊。

  市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種,進(jìn)駐沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,如、等。

  二、消費(fèi)者調(diào)查:

  1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔):

  a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

  b)中高層次的消費(fèi)群,這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

  c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房,對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配,通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

  2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居):

  a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他們看重品牌,因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。

  b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品,他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重,不僅注重質(zhì)量,而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同,選擇的品牌檔次亦各不相同。

  3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素:

  訪問(wèn)5人,綜合如下:

  消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

  高消費(fèi)——大品牌

  中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜

  現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

  認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

  三、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì):

  通過(guò)訪談和查找二手資料,有三大走勢(shì):

  a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國(guó)際一體化,簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

  b)產(chǎn)品使用方面:力求方便搬運(yùn),使用年限減少,色彩和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡迎;

  c)品牌方面:由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣,某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì),占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7

  時(shí)間:

  20xx年8月9日星期二

  地點(diǎn):

  青秀萬(wàn)達(dá)

  調(diào)研方式:

  實(shí)際考察、上網(wǎng)收集資料。

  調(diào)研目的:

  大致了解服裝店的室內(nèi)設(shè)計(jì)手法、店面特點(diǎn)、色彩的強(qiáng)烈對(duì)比。

  調(diào)研對(duì)象:

  商場(chǎng)中服裝店面的設(shè)計(jì)

  調(diào)研內(nèi)容:

  世界上有眾多不同的服裝品牌,每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標(biāo)志。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設(shè)計(jì)中幾乎所有突出強(qiáng)調(diào)自己品牌名或標(biāo)志當(dāng)然這是必然的,但重要的是如何去表現(xiàn)。 從調(diào)研的結(jié)果來(lái)看主要有幾種手法:

  一、店面設(shè)計(jì)方式主要有:

  1巨大的招貼畫(huà)占據(jù)大面積玻璃墻面;

  2獨(dú)立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;

  3透明隔音玻璃無(wú)其它裝飾。

  當(dāng)然這些都不是獨(dú)立的可能同一家店綜合應(yīng)用的這幾種手法。

  二、服裝店的平面總體布局

  盡管服裝店風(fēng)格各異,服裝的展示也五花八門,展示道具的擺放似乎毫無(wú)章法,但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,它們或多或少的與以下兩種形式有些關(guān)系。對(duì)稱布局,規(guī)則簡(jiǎn)便型,方便尋找商品。中心路線型,曲折迂回,層次感強(qiáng),利于推銷商品。

  三、服裝店的總體形象

  人們對(duì)一個(gè)店的判斷是從它總體的形象開(kāi)始的,店的裝飾水準(zhǔn)暗示著她的消費(fèi)級(jí)別。一般高級(jí)的消費(fèi)場(chǎng)所都有一個(gè)共同的地方,明亮、寬敞,裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數(shù)量不多。從裝飾的風(fēng)格來(lái)看一般會(huì)有幾種比較常見(jiàn)的: 1豪華氣派高貴型

  2樸素自然大眾型

  3動(dòng)感超前未來(lái)型

  四、服裝店的采光形式

  采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨(dú)體店的因?yàn)樵谝粚忧遗c戶外的接觸強(qiáng),白天以自然采光為主,而那些多店集中于購(gòu)物廣場(chǎng)的一般封閉性較強(qiáng),白天也以人工光源為主。

  五、色彩配置

  色彩的配置往往不是單獨(dú)使用貼墻紙或彩繪墻的形式,而是綜合應(yīng)用多種手法,如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合,比如比較常見(jiàn)的,在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個(gè)黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架,也會(huì)令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機(jī)也是有自己對(duì)自己品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。但有一個(gè)是值得重視的就是有品位的'服裝店不會(huì)用很多種色彩嘩眾取寵,往往有一種重點(diǎn)色,我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。

  六、店面特點(diǎn)

  色彩協(xié)調(diào)、材料選擇適當(dāng),于店外商場(chǎng)的環(huán)境和店內(nèi)的風(fēng)格相統(tǒng)一又不失自己的個(gè)性。服裝陳列架的高度為90~180厘米,色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。標(biāo)價(jià)牌的張貼位置一致,且防止其脫落,有特價(jià)活動(dòng)的服裝以標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。服裝展示由大到小,左到右,由淺而深,由上到下。集中焦點(diǎn)的陳列利用照明,色彩和裝飾,來(lái)制造氣氛,集中顧客的視線。

  模特與模特之間當(dāng)讓人感覺(jué)有互動(dòng)感,就像在觀賞現(xiàn)實(shí)生活中的人一樣。是一種生活場(chǎng)景的再現(xiàn)。場(chǎng)景設(shè)計(jì)賦予了每個(gè)模特兒生活化的個(gè)性情感。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),讓人有視覺(jué)上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動(dòng),并引顧客的注意。同一個(gè)模特兒從不同的角度看會(huì)讓人產(chǎn)生不同的感覺(jué) 體會(huì):通過(guò)這次調(diào)研,我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來(lái)看,我們認(rèn)識(shí)到城市的規(guī)劃不過(guò)是比服裝店大得多的空間設(shè)計(jì),都是在和人的活動(dòng)打交道,服裝店要處理的人們?cè)诜b店的各種活動(dòng),而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們?cè)诔鞘兄械母鞣N行為,當(dāng)然這遠(yuǎn)比人們單一的消費(fèi)行為要服裝的多,但至少知道了要怎么去做,接下來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

  從服裝的調(diào)研,可以預(yù)測(cè)未來(lái)服裝店的發(fā)展趨勢(shì),將來(lái)的服裝店必定會(huì)更加符合人們的生活習(xí)慣,會(huì)增加更多人的活動(dòng)空間,人在服裝店不再是單純的購(gòu)物行為,還會(huì)是一場(chǎng)時(shí)尚的教育,一次美的體驗(yàn)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8

  一、考察的基本情況

  作為全國(guó)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)型示范城市,蘇州是著力優(yōu)化就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制,有效促進(jìn)了就業(yè)創(chuàng)業(yè)和城鄉(xiāng)居民收入倍增計(jì)劃的落實(shí)。為了建設(shè)現(xiàn)代化、國(guó)際化、人文宜居的創(chuàng)新名城,蘇州政府大力倡導(dǎo)發(fā)展新能源、無(wú)污染、高科技的企業(yè)類型,要?jiǎng)?chuàng)最有環(huán)境,聚最優(yōu)人才。據(jù)統(tǒng)計(jì),蘇州市內(nèi)的企業(yè)主要集中分布在蘇州高新區(qū)、工業(yè)園區(qū)、吳江區(qū)等,達(dá)20000余家。其中,歐美外資企業(yè)占55%,日韓外資企業(yè)占18%,其余為國(guó)內(nèi)企業(yè)。作為全國(guó)市級(jí)GDP排名第2的蘇州正處在深化改革、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)期,蘇州政府已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一切的關(guān)鍵還在人才、關(guān)鍵還在創(chuàng)新。優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài),為引進(jìn)人才施展才華拓展更廣闊的天地是蘇州就業(yè)的總體形勢(shì)。

  考察期間,我們代表學(xué)校招生就業(yè)處重點(diǎn)走訪蘇州地區(qū)企業(yè)上級(jí)主管部門(蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源開(kāi)發(fā)有限公司、蘇州科技城管委會(huì)和吳江區(qū)人才服務(wù)中心)等3個(gè)單位并考察了其相應(yīng)的人才市場(chǎng),和共計(jì)7家具體用人單位(三星電子電腦(蘇州)有限公司、科瑋雋(蘇州)信息咨詢有限公司、住友電工(蘇州)光電子器件有限公司、明治乳業(yè)公司、萬(wàn)都海拉電子(蘇州)有限公司和瑞儀光電(蘇州)有限公司。為開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng),我們又去杭州拜訪了LG電子(杭州)有限公司)等共。我們此行受到了蘇州各用人單位的熱烈歡迎,并把各單位的基本情況與我們進(jìn)行了溝通,提高了我們對(duì)蘇州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人才需求的認(rèn)識(shí),雙方將交流了合作的共同點(diǎn),并明確建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,為我校在該地區(qū)就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)邁出了關(guān)鍵的一步。

  在三星電子電腦(蘇州)有限公司和瑞儀光電(蘇州)有限公司,我們和延大往屆畢業(yè)生進(jìn)行了座談,并做了調(diào)查問(wèn)卷,了解畢業(yè)生對(duì)母校教育教學(xué)、就業(yè)工作以及其他工作的評(píng)價(jià)并提出了相應(yīng)的建議和意見(jiàn);了解畢業(yè)生參與麥可思調(diào)查情況。

  二、意見(jiàn)和建議

  1、學(xué)校應(yīng)長(zhǎng)期與相關(guān)企業(yè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門建立互聯(lián)互通關(guān)系。

  相關(guān)報(bào)告顯示,蘇州就業(yè)市場(chǎng)總體供求情況需求比較大,該地區(qū)人才市場(chǎng)每周周一至周六組織相應(yīng)的供求雙方的招聘會(huì),場(chǎng)景非常壯觀。同時(shí)相關(guān)部門工作人員介紹,蘇州地區(qū)將為外地務(wù)工人員(大學(xué)生)提供廉租房等一系列的優(yōu)惠政策,并有明確的政策支持,對(duì)985、211大學(xué)畢業(yè)生來(lái)蘇州工作提供一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助,解決就業(yè)人員的后顧之憂。如果學(xué)校能夠與其保持長(zhǎng)期溝通,將為我校畢業(yè)生提供大量就業(yè)信息和崗位,為我校就業(yè)工作提升新的層次。目前在當(dāng)?shù)匮舆叴髮W(xué)知名度不高,我們聯(lián)系和走訪了3個(gè)人才服務(wù)中心和31個(gè)企業(yè),知道延邊大學(xué)的占35%,了解延邊大學(xué)的占15%。我們此次來(lái)蘇州就業(yè)市場(chǎng)考察,對(duì)我校畢業(yè)生來(lái)蘇州地區(qū)工作大有益處。

  而且,我們?cè)谂c上級(jí)人事主管部門了解到,他們每年都與招聘企業(yè)一起到高校組織企業(yè)招聘宣講會(huì),廣錄人才。并表示愿意組織相關(guān)用人單位來(lái)我校招聘大學(xué)生來(lái)蘇州工作(當(dāng)?shù)厝耸鹿芾聿块T與高校建立互聯(lián)互通關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和全面合作關(guān)系三個(gè)層次共有216所,其中沒(méi)有延邊大學(xué))。這是機(jī)會(huì)也是機(jī)遇,希望校招生就業(yè)處與之積極溝通聯(lián)系,把他們請(qǐng)進(jìn)延邊大學(xué),形成雙贏的局面。延邊大學(xué)與當(dāng)?shù)鼐嚯x過(guò)遠(yuǎn),難以建立畢業(yè)生實(shí)習(xí)基地,學(xué)校教師研究團(tuán)隊(duì)研究成果轉(zhuǎn)化基地,這是一條很重要的畢業(yè)生就業(yè)渠道。

  2、加強(qiáng)具有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)專業(yè)人才的培養(yǎng)。

  我校地處延邊朝鮮族自治州,有著得天獨(dú)厚的朝鮮語(yǔ)(韓國(guó)語(yǔ))和日語(yǔ)的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在從就業(yè)市場(chǎng)實(shí)際來(lái)看,純語(yǔ)言類的畢業(yè)生崔在就業(yè)類型相對(duì)單一的情況,已經(jīng)不再容易滿足企業(yè)的需要。據(jù)了解,在蘇州大學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)學(xué)院等院校已經(jīng)開(kāi)設(shè)了相關(guān)的語(yǔ)言專業(yè)(韓語(yǔ)、日語(yǔ))。(20xx年蘇州工業(yè)園區(qū)到黑龍江大學(xué)招聘朝鮮語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生)用人企業(yè)大可不必舍近求遠(yuǎn)來(lái)到我校招聘語(yǔ)言類從業(yè)人員。

  同時(shí),從蘇州市企業(yè)構(gòu)成來(lái)看,多為外資或合資企業(yè),但隨著社會(huì)的發(fā)展其公司高層領(lǐng)導(dǎo)皆具備較高的漢語(yǔ)能力水平,不再需要太多的從事翻譯工作的人員。外資企業(yè)高層和中層領(lǐng)導(dǎo)國(guó)語(yǔ)水平提高,中層領(lǐng)導(dǎo)本地化達(dá)到70%左右,單純語(yǔ)言類專業(yè)畢業(yè)生喪失優(yōu)勢(shì)。所以,既會(huì)語(yǔ)言又具備專業(yè)技能的學(xué)生成為了蘇州就業(yè)市場(chǎng)新寵兒。我校應(yīng)繼續(xù)繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),與時(shí)俱進(jìn),培養(yǎng)適合就業(yè)市場(chǎng)的綜合性人才,是就業(yè)工作的'重中之重。

  3、加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué),幫助學(xué)生樹(shù)立正確擇業(yè)觀。

  企業(yè)在招聘員工過(guò)程中,對(duì)專業(yè)技能的要求之外更注重的就是學(xué)生道德和擇業(yè)觀的衡量。每一個(gè)企業(yè)都希望員工每天能夠工作熱情高漲,工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),熱愛(ài)自己的集體,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)。但現(xiàn)實(shí)情況反映,一些學(xué)生總是好高騖遠(yuǎn),在校期間沒(méi)有形成成熟的擇業(yè)觀和就業(yè)觀,導(dǎo)致企業(yè)與學(xué)生雙方收到損失。

  在調(diào)查和與畢業(yè)生座談中,畢業(yè)生對(duì)學(xué)校教育教學(xué)評(píng)價(jià)總體還是滿意的,但也不乏一些意見(jiàn)值得思考。我們了解到學(xué)校實(shí)踐性教學(xué)過(guò)少,畢業(yè)生明明掌握了理論,實(shí)際工作中做不來(lái)。課程設(shè)置偏重于基本理論,專業(yè)課和選修課關(guān)聯(lián)性不強(qiáng),參加工作后適應(yīng)期比較長(zhǎng)。比如朝鮮語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在校學(xué)習(xí)正統(tǒng)朝鮮語(yǔ),工作中更多使用商務(wù)性朝鮮語(yǔ)等;職業(yè)生涯規(guī)劃教育不夠,學(xué)生在校期間沒(méi)有明確的求職意向,工作之前準(zhǔn)備太少,工作中往往是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)要加強(qiáng),比如銷售崗位和技術(shù)崗位有差別,從事技術(shù)崗位要有時(shí)間的沉淀;跳槽要知道提出辭職,要有工作交接等。改變就業(yè)觀念,培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神。畢業(yè)生入職一年內(nèi),因?yàn)楣ぷ鲘徫、工作環(huán)境和工作壓力頻繁跳槽現(xiàn)象比較嚴(yán)重。加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力培養(yǎng),畢業(yè)生學(xué)習(xí)經(jīng)歷豐富,學(xué)習(xí)能力缺乏。

  在外語(yǔ)學(xué)習(xí)方面,學(xué)生提出了一些建議:英語(yǔ)口語(yǔ)的鍛煉,因外在外企工作英語(yǔ)的使用頻率是最高的,但是讀寫和語(yǔ)言表述是有差別的,我校對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)能力的培養(yǎng)相對(duì)薄弱。在外企工作,韓國(guó)語(yǔ)、日語(yǔ)學(xué)生在口語(yǔ)方面要求熟練,而我校存在朝鮮族學(xué)生說(shuō)韓語(yǔ)、日語(yǔ),不是精通或費(fèi)力,這種情況對(duì)其就業(yè)會(huì)帶來(lái)困難,希望學(xué)校有關(guān)部門能組織相應(yīng)的培訓(xùn),以利于學(xué)生的就業(yè)。

  4、加強(qiáng)校友溝通,建立校友網(wǎng)絡(luò)。

  在蘇州、上海考察期間,我們受到了我校校友的熱情接待。過(guò)程中了解到,校友們依舊懷念著母校,懷念著美麗的延邊大學(xué)。他們自發(fā)的成立了一些校友分會(huì),各行各業(yè)的校友參與其中,并設(shè)立了相關(guān)的助學(xué)基金,想為我校在校生解決一些實(shí)際困難。這些校友都是我們學(xué)校寶貴的財(cái)富,學(xué)校相關(guān)部門應(yīng)充分利用校友會(huì)的資源,建立完善的校友網(wǎng)絡(luò)。為學(xué)生就業(yè),為學(xué)校發(fā)展起到相應(yīng)的推動(dòng)作用。

  開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)和促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程中,也應(yīng)重視商會(huì)所發(fā)揮的作用。比如“KOTRA”韓國(guó)人商會(huì)、“JETRO”日本人商會(huì)、江蘇商會(huì)等。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9

  新的一年開(kāi)始了,紅包頻頻地進(jìn)入了同學(xué)們的口袋,裝得鼓鼓的?墒菐缀趺刻於加型瑢W(xué)來(lái)到文具店,出來(lái)的時(shí)候口袋癟了,手上卻是空空如也。他們究竟是到文具店做什么呢?

  調(diào)查

  每天上學(xué)放學(xué),經(jīng)過(guò)文具店,我都會(huì)刻意地觀察觀察。同學(xué)們進(jìn)出文具店人流最多為早上、中午、下午和晚上。平均每個(gè)時(shí)間段會(huì)有45個(gè)同學(xué)買零食,一天下來(lái)一個(gè)文具店就有一百多個(gè)人買零食,每天約有三百多元進(jìn)了商販的口袋。算上所有靠近學(xué)校的店鋪,每天約有六百多人買零食,浪費(fèi)了一千多元!這是一個(gè)多大的數(shù)字啊!

  分析

  1.同學(xué)們愛(ài)吃的零食大多名字新穎,外表奇特,如:五雜串、豆腐干、“蒜”你狠……而經(jīng)過(guò)加工的小吃,味道更是無(wú)與倫比。

  2.這些零食制作材料包含著許多雜質(zhì),吃多了容易產(chǎn)生腹瀉、胃疼、嘔吐、厭食,甚至是因零食包含成分激素過(guò)多而身體提前發(fā)育、弄壞身體的情況。

  結(jié)論

  小學(xué)生購(gòu)買零食的主要原因有:

  1.因零食味道好而瞞著父母拿,甚至是偷錢來(lái)買零食。

  2.因父母過(guò)度放縱而肆無(wú)忌憚地購(gòu)買零食品嘗。

  3.因家庭富裕而請(qǐng)客,請(qǐng)同學(xué)吃零食。

  大量的`事實(shí)告訴我們,大多數(shù)同學(xué)揮金如土,在品嘗美味零食的同時(shí),也把父母賺錢的辛苦拋到了九霄云外。

  建議

  藥監(jiān)局局部應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)督情況,禁止商販在銷售垃圾食品,與商販簽訂合約,制定一些具體措施,做到售賣垃圾食品必罰,舉報(bào)銷售者必賞。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10

  經(jīng)過(guò)又一年的物流管理工作,公司的物流工作已進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段,同時(shí)自己在物流管理方面的能力也得到了鍛煉與提高。

  一、物流費(fèi)用。

  物流費(fèi)用控制是一項(xiàng)重要的工作,要用合理的物流成本去實(shí)現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結(jié)構(gòu)模型是總部集中制,因此控制物流費(fèi)用,總部必須有一套完善的物流規(guī)章制度。通過(guò)它來(lái)控制各分公司的物流指令下達(dá)、物流配送作業(yè),從而控制物流費(fèi)用。銷售量的增加,倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用也在增加。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,公司對(duì)原材料的需求也越來(lái)越告,進(jìn)而對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的需求也越來(lái)越高,因此今年的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用增加,但是與銷售額的比值十下降的。

  二、物流配送

  物流配送是銷售物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,配送時(shí)間的及時(shí)性,貨物的安全性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在生,調(diào)整倉(cāng)庫(kù)貨物的堆碼,使倉(cāng)庫(kù)貨物整潔干凈,提高倉(cāng)庫(kù)面積的使用率。在有條件的情況下,對(duì)部分物品,如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理,現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)已在使用貨架管理,使用后反映比較好。同時(shí),部門不定時(shí)到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行檢查,督促保管員加強(qiáng)日常的維護(hù)。在數(shù)據(jù)信息管理方面,要求倉(cāng)庫(kù)與統(tǒng)計(jì)每日核對(duì)庫(kù)存帳,統(tǒng)計(jì)與我司指令下單人員核對(duì)每日的指令,倉(cāng)庫(kù)每周實(shí)物盤點(diǎn)。為了加強(qiáng)庫(kù)存數(shù)據(jù)的管理,從10月份開(kāi)始,每月寶供必須做庫(kù)存分析。

  四、信息系統(tǒng)管理

  信息起到連接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用,如運(yùn)輸信息、配送信息、庫(kù)存信息、物流市場(chǎng)信息等。運(yùn)輸信息,僅指干線運(yùn)輸,在八年,經(jīng)常與總部及j物流公司電話聯(lián)系貨源信息,并把信息反饋到分公司,讓分公司掌握貨物在途情況,提前安排貨物的銷售,更有利于銷售業(yè)務(wù)。配送信息,j物流公司每日跟蹤貨物的配送在途情況,及時(shí)把真實(shí)的信息反饋到經(jīng)營(yíng)部和我這里,這樣加強(qiáng)配送在途的跟蹤,更能掌握貨物配送情況,出現(xiàn)問(wèn)題后能加快處理速度。庫(kù)存信息,保證庫(kù)存的準(zhǔn)確性是根本,因此要求j物流公司每日核對(duì)庫(kù)存,使庫(kù)存實(shí)物與電腦帳、手工帳務(wù)必一致。準(zhǔn)時(shí)給分公司發(fā)送庫(kù)存日?qǐng)?bào)表。物流市場(chǎng)信息,這是了解物流市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息之一,經(jīng)常搜集有關(guān)物流信息,如運(yùn)輸價(jià)格、貨站經(jīng)營(yíng)狀況、物流公司狀況、國(guó)家物流方面的政策法規(guī)等。有了這些信息更能使我們調(diào)整物流策略,制定物流工作計(jì)劃。

  五、新一年目標(biāo)

  新的一年,我部門的工作目標(biāo)如下:目標(biāo)1:出入庫(kù)準(zhǔn)確率達(dá)到99.5%,控制積壓庫(kù)存,加快資金周轉(zhuǎn)目標(biāo)2:

  采購(gòu)貨物做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,滿足客戶需要,降低采購(gòu)成本目標(biāo)3:

  縮短進(jìn)貨周期,避免航空貨運(yùn),控制物流成本目標(biāo)4:

  不斷學(xué)習(xí)物流采購(gòu)專業(yè)知識(shí)、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、參加相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個(gè)庫(kù)管員的'基本職責(zé),合理控制庫(kù)存數(shù)量,特殊貨物采購(gòu)到貨后,及時(shí)督促訂貨人員將貨物出庫(kù)是庫(kù)管員責(zé)無(wú)旁貸的工作良好地控制庫(kù)存的保持水平,使庫(kù)存既不發(fā)生匱乏,也不會(huì)發(fā)生停工待料以及無(wú)法交貨的情況,避免存貨數(shù)量過(guò)多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進(jìn)而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。

  采購(gòu)成本關(guān)系到公司銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),采購(gòu)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗(yàn)收的進(jìn)度、客戶滿意度。我部門的工作重點(diǎn)是明確采購(gòu)的工作內(nèi)容:

  一是適時(shí)適量保證供應(yīng);

  二是保證貨物質(zhì)量;

  三是費(fèi)用最省;

  四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理理供應(yīng)鏈。

  我們將會(huì)從供應(yīng)商管理入手,合理評(píng)估供應(yīng)商,產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時(shí)到貨、售后服務(wù)都是考評(píng)的要項(xiàng),不斷推陳出新。

  物流成本是大家不太注意的一個(gè)隱形成本,往往被忽略不計(jì),其實(shí)物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額,利潤(rùn)在此又損失了一部份。提前做出采購(gòu)計(jì)劃,合理規(guī)劃采購(gòu)項(xiàng)目!墩(qǐng)購(gòu)單》的填寫勢(shì)在必行,請(qǐng)公司各部門給予配合,型號(hào)、規(guī)格、需要到貨日期、有無(wú)特殊要求都需詳細(xì)填寫。避免到貨后在庫(kù)內(nèi)存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng),影響售后服務(wù)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11

  一、石材的輝煌和榮耀

  以水頭為代表的石材產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)了七個(gè)階段的發(fā)展 :1990年到1998年是初期階段,從加工國(guó)產(chǎn)花崗巖(第一階段),到1993年引進(jìn)進(jìn)口花崗巖(第二階段);1995年大理石/花崗巖產(chǎn)量迅速飆升,之后十多年平穩(wěn)增長(zhǎng)。第三個(gè)階段1998年,閩南建材市場(chǎng)帶動(dòng)了“市場(chǎng)時(shí)代”。第四個(gè)階段1999年,石博會(huì)每年召開(kāi),步入“展會(huì)時(shí)代”。第五個(gè)階段20xx年,引進(jìn)康利摸索大企業(yè)的“規(guī)模時(shí)代”。第六個(gè)階段20xx年,進(jìn)入專業(yè)管理和樹(shù)立企業(yè)文化的 “現(xiàn)代企業(yè)時(shí)代”。第七個(gè)階段20xx年開(kāi)始關(guān)注環(huán)保,進(jìn)入“低碳時(shí)代”。從20xx年,大理石/花崗巖產(chǎn)量又一次井噴,逐年10%的增長(zhǎng)率,至20xx~20xx年達(dá)到最高值。20xx年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)石材占據(jù)世界石材行業(yè)的份額的第一位置。

  二十多年,石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)裝備水平與以往相比有了翻天覆地的變化,中國(guó)在石材的原料和產(chǎn)量方面居于世界第一位,在加工方面也已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地超過(guò)了意大利,位居世界第一,它的輝煌和榮耀見(jiàn)證了石材人的拼搏和奮斗。

  二、石材的現(xiàn)狀和迷失

  在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史過(guò)程中,相當(dāng)一個(gè)時(shí)期存在著不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)的石材業(yè)身陷在質(zhì)次價(jià)低的泥沼里不能自拔。20xx年底,石材價(jià)格斷崖式下跌,暴力時(shí)代結(jié)束。20xx年,隨著世界石材貿(mào)易的衰退,中國(guó)花崗巖/大理石產(chǎn)量急劇下

  降,行業(yè)進(jìn)入又一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期!妒摹冯s志副主編侯建華說(shuō),“中國(guó)石材將繼續(xù)消納至少五年”,有人甚至預(yù)測(cè)需要十年。在未來(lái)的5~10年中,國(guó)內(nèi)工程用量將持續(xù)減少,進(jìn)出口產(chǎn)量將逐漸萎縮,國(guó)家環(huán)保政策加緊嚴(yán)格,石材行業(yè)將出現(xiàn)嚴(yán)重的分化、重組、退出、轉(zhuǎn)型等一系列新業(yè)態(tài)。

  三、瓷石之爭(zhēng)

  大理石是天然材料,通常從礦山采購(gòu)回來(lái),要經(jīng)過(guò)多次加工,再在市場(chǎng)上流通,主要采用直銷的模式。近兩年來(lái),石材行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了家居建材賣場(chǎng),同時(shí),大理石瓷磚也在近兩年開(kāi)始火爆。這使得天然石材將與大理石瓷磚在家裝市場(chǎng)中正面交鋒。

  事實(shí)上,瓷磚人辛辛苦苦做品牌,行業(yè)產(chǎn)量突破一百億平方米,產(chǎn)值僅四千多億;石材行業(yè)產(chǎn)量八億多平方米,產(chǎn)值卻突破了七千億。石材行業(yè)產(chǎn)量不到瓷磚行業(yè)的十分之一,產(chǎn)值卻是瓷磚行業(yè)的一倍[8]。但是,在高檔建材市場(chǎng),瓷磚人的展廳占據(jù)了好口岸、大面積、大氣派;石材人的展廳卻在邊邊角角的位置、小的可憐的面積;瓷磚商激動(dòng)地談?wù)摯笃放、大服?wù)、大戰(zhàn)略的時(shí)候,石材商在盤算“我要賣多少平方石材才能掙回來(lái)那么多錢?”。萬(wàn)峰石材科技股份有限公司李勇經(jīng)理說(shuō),“向佛山陶瓷行業(yè)學(xué)品牌發(fā)展之路,學(xué)營(yíng)銷模式創(chuàng)新,學(xué)宣傳推廣,一步一個(gè)腳印走下去才是王道!盵9]廣東博德精工建材副總經(jīng)理戚曉平說(shuō):“大理石陶瓷成長(zhǎng)非常快,像天然石的紋理仿制,這本身是我們巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)。但是反而被陶瓷行業(yè)搶占了先機(jī),非常可惜! 大理石瓷磚沒(méi)有出現(xiàn)之前,中高檔的市場(chǎng)消費(fèi)者大部分會(huì)選擇天然大理石,而現(xiàn)在大理石瓷磚占據(jù)了部分中高端市場(chǎng)。

  20xx年12月,國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局明確規(guī)定:從20xx年1月1日起,將大理石及其制品(包括石灰石、石灰華、砂巖等天然石材產(chǎn)品)調(diào)出《法檢目錄》,即大理石不再進(jìn)行放射性強(qiáng)制檢驗(yàn)。天然大理石有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(JC/T 202-20xx):《天然大理石荒料》和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T 19766-20xx):《天然大理石建筑板材》 [11],沒(méi)有強(qiáng)制檢測(cè)大理石產(chǎn)品放射性的要求。20xx年,住建部明確大理石不需要出具放射性檢驗(yàn)報(bào)告;20xx年,中國(guó)石材協(xié)會(huì)、國(guó)家石材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、全國(guó)石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)三個(gè)單位聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于大理石產(chǎn)品對(duì)人體無(wú)放射性危害的通告》。但天然大理石“放射說(shuō)”,卻在媒體上反復(fù)發(fā)酵:百度引擎搜索達(dá)到93.5萬(wàn)篇;微信公眾搜索達(dá)3500篇,關(guān)注點(diǎn)贊率達(dá)到千分之一;全國(guó)各地媒體4000多篇通稿推波助瀾石材輻射的'負(fù)面新聞……。20xx年11月7日上午,中國(guó)石材協(xié)會(huì)發(fā)布了《中國(guó)天然大理石白皮書(shū)(20xx)》,與此同時(shí),為低放射性的“正名行動(dòng)”一直在進(jìn)行。

  四、瓷石之爭(zhēng)的思考

  在整理這些新聞資源的同時(shí),我不免感到疑惑。我參加過(guò)幾次國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作,一般來(lái)說(shuō),《國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的要求最松;《行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》較之嚴(yán)格;有些企業(yè)為了彰顯質(zhì)量與眾不同,會(huì)制定出更加嚴(yán)格的《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。在參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作時(shí),有些專家建議刪去瓷磚輻射量的檢驗(yàn),原因是瓷磚的放射量較小,與木材、玻璃相似;另一些專家建議保留,因?yàn)檫@樣更有利于市場(chǎng)對(duì)瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量的信任。記得馬斯克Musk在做特斯拉汽車的時(shí)候說(shuō),我們不僅要做特斯拉的性能,還要做特斯拉的外觀和觸感,讓特斯拉從各方面擁有最高檔汽車的配置。最低檔的瓷磚必須要提供檢測(cè)數(shù)據(jù),做高檔材料的大理石應(yīng)該也可以提供檢測(cè)數(shù)據(jù),不是嗎?

  再者,如石材人所說(shuō),在大理石瓷磚出現(xiàn)之前,瓷磚人一直羨慕高端的天然大理石,他們價(jià)格差距太大,沒(méi)必要抹黑天然大理石;大理石瓷磚之后,它的火爆也不過(guò)兩三年的時(shí)間,而市場(chǎng)上流傳的“石材放射說(shuō)”已有20年;那我不禁要問(wèn),這是哪一款瓷磚,有如此先見(jiàn)之明,在20年前就布下了如此高招?

  五、石材的前景和未來(lái)

  石材和瓷磚都屬于資源型重工業(yè),普遍具有粗放式經(jīng)營(yíng),產(chǎn)能過(guò)剩,和環(huán)保壓力的問(wèn)題。結(jié)合20xx年和20xx年《石材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)》,石材的主要問(wèn)題如下,而這幾乎與瓷磚行業(yè)的問(wèn)題如出一轍:

  1、國(guó)內(nèi)庫(kù)存荒料需要消納,產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低

  這些庫(kù)存包括進(jìn)口石材和國(guó)產(chǎn)石材荒料和板材。單從數(shù)量上看,國(guó)內(nèi)石材庫(kù)存足夠?qū)?lái)五年使用。過(guò)多產(chǎn)品集中于市場(chǎng)銷售末端,造成供大于求,產(chǎn)品價(jià)格難免走低。

  2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要深度調(diào)整,石材行業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級(jí)

  高檔石材持續(xù)趨冷,普通產(chǎn)品的專業(yè)化、精尖化水平不高,產(chǎn)品附加值較低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,價(jià)格戰(zhàn)更加猛烈。市場(chǎng)需要淘汰部分企業(yè),企業(yè)間將出現(xiàn)收購(gòu)、重組、推出、倒閉等現(xiàn)象。石材的開(kāi)采、加工、設(shè)計(jì)、裝修、維護(hù)、機(jī)械、工具、輔助材料、人的素質(zhì)等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)被迫變革、升級(jí)。石材業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要提出:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)需要產(chǎn)品創(chuàng)新拉動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整[22],以實(shí)現(xiàn)石材銷售從單純數(shù)量型向質(zhì)量效益型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變,從荒料交易向產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)變。

  3、大家居時(shí)代來(lái)臨,傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步受到挑戰(zhàn)

  行業(yè)整合的速度快速提升,市場(chǎng)的決勝點(diǎn)是客戶,整體家裝方案將是服務(wù)主流。盡快實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式深度結(jié)合。

  4、國(guó)家環(huán)保政策壓力增加,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移

  迫于環(huán)保壓力,石材產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的福建、山東,向西北幾省(新疆、內(nèi)蒙古等)轉(zhuǎn)移。 各地石材市場(chǎng)被強(qiáng)拆。

  5、企業(yè)規(guī)模小,品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)

  企業(yè)規(guī)模小,僅上海就有兩三千家石材企業(yè),主要從事簡(jiǎn)單的加工或批發(fā),缺乏技術(shù)、服務(wù)和品牌[。石材應(yīng)用呈現(xiàn)多元化發(fā)展,呈現(xiàn)細(xì)分品類與品牌。

  對(duì)于石材行業(yè)的未來(lái),行業(yè)精英人物普遍提出:(1)靠新產(chǎn)品、創(chuàng)新工藝,提高產(chǎn)品價(jià)值;(2)集合優(yōu)勢(shì)資源建立品牌系統(tǒng);(3)跨界學(xué)習(xí)成長(zhǎng)升級(jí);(4)石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模塊化制造;(5)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷擁抱互聯(lián)網(wǎng);(6)文化助力企業(yè)轉(zhuǎn)型等建議。今年3月份的廈門石材展上,瓷磚行業(yè)的一個(gè)朋友在朋友圈秀了一個(gè)“石材掃描儀”,對(duì)石材行業(yè)的先進(jìn)設(shè)備表示非常敬佩。高時(shí)集團(tuán)的全球零售服務(wù)體系和物流體系,也是瓷磚人想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想之一。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12

  經(jīng)過(guò)一斷時(shí)間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀(jì)廣場(chǎng)、好百年等大型家具賣場(chǎng),對(duì)四川家具行業(yè)情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,得出以下結(jié)論。

  1 售后服務(wù)

  據(jù)調(diào)查,八一家具賣場(chǎng)內(nèi)除了名貴實(shí)木家具實(shí)行終身售后服務(wù)外其他家具都實(shí)行售后服務(wù)一年的政策,并且條件都僅限于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。所以本人認(rèn)為,家私企業(yè)的售后服務(wù)做得還不夠讓消費(fèi)者動(dòng)心。

  2 品牌認(rèn)知

  賣場(chǎng)內(nèi)家具品牌雜多,并且產(chǎn)品在質(zhì)量、顏色、款式、規(guī)格等同質(zhì)化嚴(yán)重不易區(qū)分,在賣場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者目的性很強(qiáng),根據(jù)自身的需要直接進(jìn)入其中一個(gè)賣場(chǎng)進(jìn)行詢問(wèn),但對(duì)品牌缺乏認(rèn)知,消費(fèi)者并非單純?yōu)榱速?gòu)買某個(gè)品牌的家具而光臨其賣場(chǎng)。

  3 導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)技能以及服務(wù)水平

  一般家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員在1-3人,其中導(dǎo)購(gòu)只有1人的賣場(chǎng)占80%以上。賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)技能以及服務(wù)水平低下,導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)待客戶的態(tài)度差別很大。在專業(yè)技能上,75%以上的導(dǎo)購(gòu)人員不能說(shuō)出一套皮質(zhì)沙發(fā)的皮質(zhì)種類,布藝沙發(fā)布料的種類,不知道家具的內(nèi)部結(jié)構(gòu),甚至不清楚家具的使用注意事項(xiàng),在回答客戶的詢問(wèn)時(shí)多以可能是、應(yīng)該是等模糊回答;在服務(wù)水平上,主要表現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)人員待客的態(tài)度和熱情上,導(dǎo)購(gòu)人員在對(duì)待不同購(gòu)買欲望的客戶態(tài)度差別非常大,甚至有些導(dǎo)購(gòu)根本就只顧玩自己的事不理會(huì)來(lái)觀客戶。

  4 賣場(chǎng)情況

  除了名貴實(shí)木家具賣場(chǎng)以外其他的賣場(chǎng)90%以上面積在100平米以內(nèi),全友在500平米以上,掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾都沒(méi)有太多特色來(lái)吸引消費(fèi)者,消費(fèi)者參觀大多都是逐個(gè)賣場(chǎng)看、比對(duì)性價(jià)。因?yàn)榧宜狡髽I(yè)并沒(méi)單一定位在某種消費(fèi)人群上,所以85%以上的家私企業(yè)在賣場(chǎng)內(nèi)擺放設(shè)計(jì)混亂,主題性不強(qiáng),皮質(zhì)、布藝、木質(zhì)家具的擺放使人眼花繚亂。家具賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)和裝修直接展現(xiàn)到家私企業(yè)的形象,體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵,張揚(yáng)企業(yè)的品牌個(gè)性,但是本人所到各家具賣場(chǎng)之處,感覺(jué)賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)裝飾缺乏特色,缺乏家私企業(yè)的屬性,吸引消費(fèi)者的力度很小。

  5 促銷手段及銷售方式

  因?yàn)楸驹碌壮啥紘?guó)際家具展將在成都新世紀(jì)會(huì)展中心開(kāi)展,現(xiàn)在很多家具企業(yè)都開(kāi)始在各自的賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),促銷手段單一并且只停留在產(chǎn)品本身上。95%以上的賣場(chǎng)采取了價(jià)格折扣促的銷手段,只有不到5%的家私企業(yè)還附加贈(zèng)送小飾品、小家具等方式的促銷手段。

  賣場(chǎng)對(duì)家私產(chǎn)品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件家具形成一套進(jìn)行銷售,比如沙發(fā)、茶幾、電視柜等形成一套進(jìn)行銷售;零售就是單件家具銷售;配售是一種個(gè)性化的銷售方式,根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行組配銷售。可以看出不同的消費(fèi)人群采取的對(duì)應(yīng)的銷售方式是不一樣的,首次置業(yè)的新居消費(fèi)者多選擇套售,年齡段在25歲-35歲之間;選取單件家具購(gòu)買的人群集中在40歲以上的人群;而配售的銷售形式則適合于前兩者,消費(fèi)者可根據(jù)自身居室的裝修風(fēng)格和現(xiàn)有家具的狀況進(jìn)行配家具購(gòu)買。

  6 消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的要求

  對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講,家具產(chǎn)品的質(zhì)量是他們較少關(guān)心的,消費(fèi)者更關(guān)心家具的款式、顏色搭配以及家具本身的個(gè)性化延伸。在賣場(chǎng)內(nèi),本人跟隨幾對(duì)客戶進(jìn)入賣場(chǎng),了解到消費(fèi)者并不是很重視該產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,問(wèn)的最多的問(wèn)題除了價(jià)格以外更多的是款式、顏色搭配、衛(wèi)生狀況以及該產(chǎn)品的個(gè)性化延伸,比如顏色的更換,產(chǎn)品的多變功能等。所以看得出來(lái)消費(fèi)者注重的是整個(gè)家居的氛圍和個(gè)人使用的便利性與舒適度。

  7 消費(fèi)者在賣場(chǎng)的停留

  消費(fèi)者在賣場(chǎng)停留的時(shí)間大多在1-3分鐘。這主要受賣場(chǎng)和產(chǎn)品本身的吸引度、消費(fèi)者的實(shí)際需求、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的`服務(wù)等影響。從這點(diǎn)我們可以看得出賣場(chǎng)為了促進(jìn)銷售,在對(duì)待上門客戶上還有許多功課要做。

  8 消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的廣告

  賣場(chǎng)內(nèi)的廣告主要有平面廣告、賣場(chǎng)內(nèi)的促銷廣告和文本資料以及賣場(chǎng)內(nèi)的電視廣告。經(jīng)本人仔細(xì)觀察,消費(fèi)者更多的是索取賣場(chǎng)的資料,而對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的平面廣告和電視廣告并不感冒。電視廣告主要是好迪家私和金浪家私的廣告,并且都屬叫賣型,對(duì)消費(fèi)者的吸引度不高;平面廣告多側(cè)重在明星代言的形象展示,但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒(méi)有特色,吸引度不夠。

  結(jié)束語(yǔ)

  此調(diào)研報(bào)告更多地指出了家私企業(yè)在賣場(chǎng)的諸多不足,無(wú)論是企業(yè)與消費(fèi)者之間還是企業(yè)自身;無(wú)論是從消費(fèi)者的需求還是企業(yè)的營(yíng)銷;無(wú)論使消費(fèi)者的行為還是企業(yè)的產(chǎn)品等。這并非否認(rèn)眾家私企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)營(yíng)的成績(jī),而是希望四川家私企業(yè)能夠更上一層樓,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自己,充分展示自身的實(shí)力,并且走得越遠(yuǎn)越高。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13

  一、前言:

  近年來(lái)中國(guó)的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展,創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時(shí),國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)代手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查,得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),分析手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后,分析國(guó)內(nèi)手機(jī)碰到的問(wèn)題和相應(yīng)的建議。

  二、市場(chǎng)調(diào)查的原因及背景:

  中國(guó)是全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng),截至20xx年底,國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近4。6億,穩(wěn)居全球第一。我國(guó)用戶對(duì)移動(dòng)通信的有效需求持續(xù)加大,加上手機(jī)對(duì)固定電話替代性競(jìng)爭(zhēng)加劇,手機(jī)用戶數(shù)增長(zhǎng)加快。

  信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)顯示,截至20xx年9月底,我國(guó)手機(jī)普及率達(dá)到每百人35部。按照每月300萬(wàn)至500萬(wàn)戶的增長(zhǎng)規(guī)律,目前手機(jī)用戶數(shù)已逾4。6億戶。

  隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張,手機(jī)普及率不斷提高,更新?lián)Q代速度加快,銷售價(jià)格逐步走低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,從而使得對(duì)消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

  三、調(diào)查分析:

  3。1。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)

  3。1。1 核心技術(shù)缺乏

  中國(guó)的手機(jī)企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的數(shù)據(jù),20xx年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷售的4716。33萬(wàn)臺(tái)手機(jī),其中國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過(guò)了國(guó)際品牌,達(dá)到55%。波導(dǎo)股份公司和TCL公司已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量前三名,波導(dǎo)半年銷售超過(guò)600萬(wàn)臺(tái),以15。01%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于摩托羅拉(14。21%);TCL銷售500萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)份額11。60%,位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢,產(chǎn)品間沒(méi)有明顯差異化和清晰的市場(chǎng)定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī)、彩屏手機(jī)和GPRS手機(jī)時(shí),國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏,國(guó)內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線,中高檔的市場(chǎng)定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,三星也推出三款主打新產(chǎn)品,都基于MMS,彩屏和GPRS技術(shù),而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品。

  3。1。2 重視手機(jī)外觀設(shè)計(jì)

  在手機(jī)外形上,國(guó)外品牌像諾基亞、西門子則一直堅(jiān)持著直板的歐美風(fēng)格,而國(guó)產(chǎn)手機(jī)大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式,吸引了不少消費(fèi)者。核心技術(shù)一直是制約國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一大障礙,國(guó)產(chǎn)廠商主要是從韓國(guó)引進(jìn)機(jī)型,貼牌生產(chǎn),因而喪失了很大一部份利潤(rùn)空間,目前國(guó)產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā),包括手機(jī)的外觀、功能等,以此吸引消費(fèi)者。

  3。1。3 產(chǎn)品更新速度加快

  快速將概念“市場(chǎng)化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一。速度競(jìng)爭(zhēng)包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度之所以越來(lái)越重要,在于:

  一是客戶需求變化太快; 二是新產(chǎn)品生命周期縮短,目前一款新的手機(jī)的市場(chǎng)生命周期平均不足五個(gè)月;

  三是激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),速度可以減小價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖擊;四是速度是回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢(shì),容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn),領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代。

  3。1。4 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

  在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上,國(guó)外品牌已經(jīng)開(kāi)始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移,進(jìn)軍二三線市場(chǎng),而國(guó)產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,開(kāi)始從農(nóng)村向城市包圍?傊,共同的目標(biāo)都是為了最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品策略上,國(guó)外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進(jìn)攻,并在高端市場(chǎng)引領(lǐng)潮流的策略,而國(guó)產(chǎn)品牌則開(kāi)始了對(duì)低端產(chǎn)品的研發(fā),因?yàn)橄鄬?duì)于高端手機(jī),中低檔手機(jī)的市場(chǎng)容量更大,據(jù)估計(jì)至少占整個(gè)市場(chǎng)25%的份額。在渠道策略方面,國(guó)外品牌也已經(jīng)開(kāi)始借鑒國(guó)產(chǎn)品牌的經(jīng)驗(yàn),采用包銷制。例如,摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級(jí)包銷的模式。

  3。2。消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)分析

  手機(jī)不只是單純的科技裝置,手機(jī)是一種社會(huì)化的商品,其使用往往反映出社會(huì)范疇或社會(huì)經(jīng)濟(jì)群體的差異,受社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)結(jié)構(gòu)的制約,也塑造新的行為模式。手機(jī)以青少年與年輕群體為主要用戶,反映出年齡在消費(fèi)中的差異;富有階層的炫耀型消費(fèi)與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級(jí)或收入的差異;市場(chǎng)上針對(duì)女性設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷,以及手機(jī)廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異。

  3。3。手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注分析

  3。3。1 手機(jī)品牌關(guān)注分析

  隨著科技的發(fā)展,曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的'消費(fèi)產(chǎn)品,而手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值,這使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為了手機(jī)市場(chǎng)上的主流,因?yàn)橹挥杏脧?qiáng)有力的品牌,才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來(lái)的是用戶的認(rèn)同,在更新?lián)Q代越來(lái)越快的移動(dòng)通訊市場(chǎng)上,抓住老用戶有時(shí)候比拓展新用戶還重要。所以對(duì)各手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),只有品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)了,才是永恒的價(jià)值所在,必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品!

  下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù):

  諾基亞以29。1%的用戶關(guān)注度名列第一,諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)力由此可見(jiàn)一斑,說(shuō)明了這個(gè)國(guó)際手機(jī)生產(chǎn)商在消費(fèi)者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星,用戶關(guān)注度為9。。7%。而國(guó)產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25。8%,不得不為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)擔(dān)憂。

  3。3。2手機(jī)外觀關(guān)注分析

  經(jīng)過(guò)多年的努力,手機(jī)的功能設(shè)計(jì)基本可以滿足消費(fèi)者的需要。隨著手機(jī)的不斷普及,消費(fèi)者的差異化越來(lái)越明顯,多層次的需求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高。他們往往對(duì)外觀設(shè)計(jì)平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧,而對(duì)外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨(dú)鐘。因此,靠創(chuàng)新外觀設(shè)計(jì)征服消費(fèi)者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的。面對(duì)市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn),手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)就要迎難而上。手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)在適應(yīng)功能設(shè)計(jì)的前提下,把外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機(jī)地融合,實(shí)現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時(shí)尚化、人性化、個(gè)性化和娛樂(lè)化,這是未來(lái)中國(guó)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的一個(gè)新趨勢(shì)。

  下面是調(diào)查得出的手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)的外觀偏好,包括板式和顏色。

  可以看出:傳統(tǒng)的直板式手機(jī)還是大家更樂(lè)意接受的機(jī)型,喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機(jī)也比較受歡迎,再其次是翻蓋的機(jī)型。

  3。3。3手機(jī)功能關(guān)注分析

  在中國(guó)手機(jī)業(yè)剛起步的時(shí)候,手機(jī)對(duì)大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)是一種奢侈品,因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)的價(jià)格非常昂貴,高達(dá)一萬(wàn)多元一部,也正因如此,手機(jī)便成為了個(gè)人財(cái)富和身份的象征。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念有了很大程度的提高和改變,所以人們對(duì)手機(jī)的要求也正在不斷改變。手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2。5G、3G的智能手機(jī),它所扮演的角色已不再只是一個(gè)通話的工具,而是成為人們移動(dòng)辦公、休閑娛樂(lè)的得力助手。在這個(gè)處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時(shí)代,手機(jī)就是我們握在手中的個(gè)性。

  四、問(wèn)題及建議

  4。1問(wèn)題

  4。1。1高知名低美譽(yù)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)開(kāi)拓前期,考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額,以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化,將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上,而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,服務(wù)的優(yōu)質(zhì),技術(shù)的進(jìn)步,品牌形象的確立以及對(duì)品牌美譽(yù)的提升。隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新鮮感已經(jīng)過(guò)去,開(kāi)始追求其內(nèi)在的品牌價(jià)值而國(guó)產(chǎn)手機(jī)上述的做法造成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中高知名度而美譽(yù)度極低,長(zhǎng)此以往,這幾年本土品牌手機(jī)剛剛搶回的地盤,將重新失去。

  4。1。2重銷售輕品牌。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī),為了搶占市場(chǎng)占有率,大量的促銷機(jī)蜂擁而上,新品上市不久就大量降低價(jià)格,過(guò)于輕率地使用一些有短期效果而會(huì)影響品牌核心價(jià)值的戰(zhàn)術(shù),最終受損的還是國(guó)產(chǎn)品牌本身。

  4。1。3有策略無(wú)戰(zhàn)略。國(guó)產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營(yíng)銷手段和營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力,盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,由于形象變化比較快,幾年下來(lái)品牌個(gè)性并未建立,品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值并沒(méi)有得到提升?梢(jiàn)一味的追求時(shí)尚,一味的洋化,不具有高度差異性的品牌價(jià)值就等于失去了品牌忠誠(chéng)。

  4。2建議:

  如今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會(huì)有更多的體會(huì)和更高的要求,因此對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),不建立自己的品牌忠誠(chéng)度最終還是會(huì)失去自己的市場(chǎng),但從目前的市場(chǎng)格局來(lái)分析,國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)慢慢的打好自己的品牌。

  4。2。1把握好產(chǎn)品質(zhì)量。“品牌是核心,產(chǎn)品是保證”,國(guó)產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作,或出國(guó)訪問(wèn),多在技術(shù)上下功夫,以提高產(chǎn)品質(zhì)量,只有質(zhì)量得到了認(rèn)可,才能近一步做好品牌推廣。

  4。2。2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天,服務(wù)已成為建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)形象的重要手段。所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)價(jià)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè),從而擴(kuò)大市場(chǎng)的認(rèn)同度。

  4。2。3做好市場(chǎng)細(xì)分。高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,而且?guī)捉柡,如果?guó)產(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的,或許廈新,波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景,但對(duì)更多的國(guó)產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)或許難如登天。因此他們可以進(jìn)入低端市場(chǎng)發(fā)展,利用低價(jià)獲取用戶,也可以與運(yùn)營(yíng)商合作,優(yōu)惠話費(fèi),可能會(huì)有意想不到的收獲。也可以通過(guò)細(xì)分群體,把自身品牌建立成為某種行業(yè)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn),在消費(fèi)者心目中留下某細(xì)分市場(chǎng)的代名詞。如“技術(shù)型的”,“價(jià)廉物美型的”,“功能實(shí)用型的”,甚至如“電池耐用型的”,“接收信號(hào)強(qiáng)的”等等。

  4。2。4尋找國(guó)外生存機(jī)會(huì)。目前還有很多國(guó)外市場(chǎng)是比較落后的,如印度目前還處于中國(guó)三年前的狀態(tài),俄羅斯還處于中國(guó)兩年前的狀態(tài)。在國(guó)外打好品牌再回到國(guó)內(nèi),或許路會(huì)變得更寬。

  五、結(jié)尾:

  通過(guò)這次對(duì)手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查,可以得出手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大,手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終趨勢(shì)是產(chǎn)品高度同質(zhì)化,只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶,所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,這才是一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14

  一、主題酒店一定是特色酒店

  獨(dú)特性、新穎性、文化性是主題酒店和特色酒店生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。從這個(gè)層面而言,主題酒店和特色酒店具有同質(zhì)性,二者都具有以下的特征:

  第一,鮮明的文化特色

  二者都通過(guò)引入人類文明的某些基因使酒店從外型的建筑符號(hào)、裝飾藝術(shù),到內(nèi)涵的產(chǎn)品組合、服務(wù)品位能夠與傳統(tǒng)酒店產(chǎn)生差異,形成特色,對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)感官、心理體驗(yàn)造成沖擊,即利用文化的力量取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終勝利。需要注意的是,這里所說(shuō)的文化是一種廣義的概念,包含了人類物質(zhì)文明與精神文明的全部。

  第二,張揚(yáng)的個(gè)性特征

  和傳統(tǒng)酒店相區(qū)別,主題酒店與特色酒店注重差異性地營(yíng)造,力求在酒店建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與服務(wù)提供各方面創(chuàng)新、出奇,因而突破千店一面的傳統(tǒng)格局,張揚(yáng)酒店的個(gè)性特征是主題酒店與特色酒店追求的一種效果。

  第三,高質(zhì)量的消費(fèi)對(duì)象

  由于具有鮮明的文化特色與個(gè)性特征,除少部分的獵奇者以外,吸引來(lái)的消費(fèi)者絕大多數(shù)是對(duì)生活有較高品位的客人,體味特色,感受氛圍成為他們購(gòu)買酒店產(chǎn)品的重要?jiǎng)訖C(jī)。酒店實(shí)際上成為愛(ài)好相同、興趣接近、具有共同語(yǔ)言的人群集聚地。人們到此消費(fèi),除滿足基本的生理需求外,更注重精神上的享受與共鳴。

  酒店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

  為考察本酒店重裝項(xiàng)目投資之市場(chǎng)可行性,同時(shí)亦為了項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作能順利運(yùn)行,以使酒店的整體功能配置以及酒店的經(jīng)營(yíng)定位等更能貼近顧客的'需求及人性化服務(wù),為酒店日后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好鋪墊,打下較為堅(jiān)實(shí)的根基,因此對(duì)相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的酒店市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,具體情況如下:

  一、酒店市場(chǎng)調(diào)查狀況

  1、晉城市四、五星級(jí)酒店數(shù)量(不含自評(píng)星級(jí)酒店)見(jiàn)下表:

  A、酒店數(shù)量在增加

  B、高星級(jí)酒店之?dāng)?shù)量發(fā)展速度迅猛

  C、開(kāi)房率呈下降趨勢(shì),預(yù)示競(jìng)爭(zhēng)加劇

  D、該地區(qū)酒店行業(yè)中以自評(píng)星方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的酒店占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

  A、越高星級(jí)酒店其經(jīng)營(yíng)狀況越好

  B、酒店整體銷售價(jià)格呈中檔偏低

  C、未評(píng)星級(jí)酒店其經(jīng)營(yíng)彈性較大外客源比例為:12%;香港客源比例為:7%以上;澳門客源比例為:0.43%;臺(tái)灣客源比例為:4.55%;可見(jiàn),境外及港澳臺(tái)客源占有一定比例,不容忽視,但同時(shí)顯見(jiàn),本地主體客源仍以國(guó)內(nèi)客源為主,因此要求本酒店的整體布局、外觀設(shè)計(jì)、功能配置應(yīng)能適應(yīng)市場(chǎng)需求,具有中國(guó)特色。

  2、酒店市場(chǎng)調(diào)研情況

 、倬频旯δ芘鋫浼把b修檔次基本上分成兩部分,四星級(jí)以上酒店功能設(shè)置較為齊全,功能設(shè)計(jì)功能結(jié)構(gòu)較為合理,且大多數(shù)酒店的裝修檔次屬于中高檔,有部分酒店的裝修布局、設(shè)計(jì)意念落后;而低星級(jí)酒店功能設(shè)置較為單一,且大多數(shù)低星級(jí)酒店均存在著裝修檔次低、設(shè)施陳舊、規(guī)模小、空氣品質(zhì)差等不同程度狀況。

 、诰频暾w服務(wù)水平不高,普遍存在著不規(guī)范現(xiàn)象,缺乏服務(wù)熱情。

 、鄞蠖鄶(shù)酒店采取低價(jià)策略,追求高開(kāi)房率,但市場(chǎng)整體營(yíng)收仍較為可觀。

 、堋痢辆频杲(jīng)營(yíng)者其營(yíng)銷重心大多只重視本地市場(chǎng),而忽略××以外市場(chǎng),酒店動(dòng)作體系缺乏這一內(nèi)容。

  ⑤有相當(dāng)部分酒店不參與國(guó)家星級(jí)評(píng)定,而是采取自評(píng)星方式參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

 、蕖痢恋貐^(qū)借助其獨(dú)有的交通優(yōu)勢(shì),其酒店娛樂(lè)業(yè)甚為繁榮,由此將牽引相當(dāng)部份周邊地區(qū)市場(chǎng)客源,對(duì)鄰近地區(qū)酒店的經(jīng)營(yíng)不利,造成一定的影響。

 、咭陨蠋讉(gè)地區(qū)中,除××地區(qū)的酒店綜合接待能力較強(qiáng)外,其余城區(qū)均不同程度的存在有酒店少、分布散、檔次低、酒店設(shè)施陳舊、服務(wù)管理水平低、綜合接待能力弱的狀況,難于適應(yīng)日益發(fā)展的商務(wù)客源的需求。

 、嗑频暾w經(jīng)營(yíng)狀況大多呈中上水平,酒店整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)看好,預(yù)示著酒店業(yè)尚有較大的發(fā)展空間。

  二、公司、工廠市場(chǎng)調(diào)查情況

  1、問(wèn)卷調(diào)查情況

  此次問(wèn)卷調(diào)查,專選酒店項(xiàng)目選址地所緊靠的××區(qū)中的幾十家工廠、公司,所反饋信息將有參考價(jià)值,以發(fā)出的70份調(diào)查表中,共回收調(diào)查表50份,回收率為71%,調(diào)查情況如下:

  2、陌生拜訪情況

  ××地區(qū)共有公司、工廠三百家,抽取10%作為拜訪對(duì)象,訪客情況選擇具有代表性的列舉一、二如下:

  A、工廠名稱:××有限公司被訪者:

  訪問(wèn)內(nèi)容:工廠屬××公司,客人為要是來(lái)自××,逗留天數(shù)大約為4-5天,客人住房要求一般為,對(duì)中餐不感興趣,喜歡西餐,娛樂(lè)喜歡。

  3、調(diào)查訪客信息反饋

  A、90%以上的工廠(公司)具有經(jīng)貿(mào)活動(dòng),對(duì)酒店具有一定的需求。

  B、對(duì)酒店的具體要求包括:安全、衛(wèi)生、舒適、服務(wù)優(yōu)質(zhì)

  C、各種房型需配備齊全,方能滿足賓客需求。

  D、對(duì)酒店綜合配套功能要求較高,要求有桑拿沐足比例為87%,歌舞廳為77%,中西餐廳的比例達(dá)97%

  E、對(duì)酒店裝修檔次要求中高檔以上的比例達(dá)90% F、酒店價(jià)格定位要求合理,價(jià)格檔位在100-299元以內(nèi)的比例高達(dá):90%

  三、綜合概述

  晉城市堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,充分發(fā)揮地理人文優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì),以科技推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,實(shí)施經(jīng)濟(jì)國(guó)際化戰(zhàn)略,大力吸引外資,一系列措施取得了顯著的效果,該市整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)得于持續(xù)、快速、健康發(fā)展,社會(huì)不斷進(jìn)步,人民物質(zhì)和精神文化生活水平不斷提高。良好的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展態(tài)勢(shì),大力推動(dòng)了各種產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,亦給各行各業(yè)帶來(lái)了無(wú)數(shù)商機(jī)。

  隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展進(jìn)程,該市各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)亦在積極推動(dòng)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,各區(qū)以各自的地域優(yōu)勢(shì)、以不同的經(jīng)營(yíng)特色,形成了不同經(jīng)營(yíng)方向類型的工農(nóng)業(yè)布局,成功吸引招徠了多家外商前來(lái)落戶投資,商務(wù)氛圍日漸濃厚,這將對(duì)酒店服務(wù)業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī),同時(shí)亦將對(duì)酒店服務(wù)業(yè)提出更多、更高的要求。四、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論

  綜上所述,本酒店定位為精品商務(wù)酒店將能順應(yīng)市場(chǎng)需求,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,其市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,同時(shí),酒店在會(huì)議接待及大型宴會(huì)方面實(shí)施人性化的運(yùn)營(yíng)管理,將能實(shí)現(xiàn)較為理想的投資回報(bào)。五、若干合理化建議

  1、酒店建設(shè)應(yīng)注重酒店的舒適度及安全性

  2、酒店配套設(shè)施功能應(yīng)相應(yīng)齊全

  3、酒店整體設(shè)計(jì)規(guī)劃、功能布局應(yīng)科學(xué)合理,應(yīng)從節(jié)約成本、便于管理等角度進(jìn)行設(shè)計(jì)

  4、酒店市場(chǎng)銷售價(jià)格應(yīng)參考三星檔次酒店銷售價(jià)格實(shí)施

  5、酒店提供給賓客使用的設(shè)施設(shè)備應(yīng)設(shè)身處地地從為賓客提供角度考慮設(shè)置

  6、酒店設(shè)施設(shè)備購(gòu)置應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光,預(yù)前考慮A、不低于市場(chǎng)價(jià)格的收益

  B、商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不與酒店所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相抵觸

  C、商鋪經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目選擇應(yīng)從完善酒店配套服務(wù)功能,為酒店賓客提供便利的角度進(jìn)行選取

 。ㄎ黠灥辍€y行、小百貨、藥店、書(shū)店、美容美發(fā)等)

  D、經(jīng)營(yíng)范疇與酒店的整體布局相和諧,不影響酒店門面E、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、經(jīng)營(yíng)方式等能接受統(tǒng)一管控,不得損害酒店利益

  7、利用酒店經(jīng)營(yíng)及各商鋪?lái)?xiàng)目的開(kāi)放,營(yíng)造商務(wù)休閑氛圍,創(chuàng)造繁榮中心。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15

  一、調(diào)查方案

  (1)調(diào)查的目的是通過(guò)了解大學(xué)生的手機(jī)使用情況,為手機(jī)廠商和手機(jī)廠商提供參考,為大學(xué)生開(kāi)拓手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)提供一些參考。

  (2)調(diào)查對(duì)象:在校學(xué)生

  (3)調(diào)查程序:

  1.設(shè)計(jì)問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

  2.進(jìn)行在線聊天調(diào)查。隨機(jī)和各個(gè)大學(xué)的同學(xué)聊天,讓他們填寫問(wèn)卷;

  3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)卷調(diào)查,具體內(nèi)容如下:

  (1)根據(jù)樣本的購(gòu)買地點(diǎn)、價(jià)格和品牌的數(shù)字特征,以及月消費(fèi)分布的均值和方差,推斷出大學(xué)生手機(jī)整體月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

  (2)根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)功能的不同需求,分析手機(jī)市場(chǎng);

  二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

  大學(xué)生手機(jī)使用問(wèn)卷調(diào)查

  同學(xué)們好:

  對(duì)不起,你能幫我填一張表格嗎?為了了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,我專門開(kāi)展了這次調(diào)查活動(dòng)。我希望你能從繁忙的日程中抽出時(shí)間來(lái)幫我完成這次市場(chǎng)調(diào)查,并將你的選擇放在括號(hào)中。

  1.目前有手機(jī)嗎?( )

  A.是的'。沒(méi)有

  2.你的手機(jī)是什么牌子的?

  A.諾基亞b .摩托羅拉c .三星d .索尼愛(ài)立信E. cect F. Amoi G .其他()

  3.你在哪里買的手機(jī)?

  A.商場(chǎng)b .專賣店c .網(wǎng)上訂購(gòu)d .其他()

  4.你最喜歡的手機(jī)品牌是什么?

  A.諾基亞b .摩托羅拉c .三星d .其他()

  5.你覺(jué)得買手機(jī)合適的價(jià)格是多少?

  A.500-1000元b . 1000-1500元C. 1500-XX元d..XX元以上

  6.你手機(jī)的主要用途是什么?

  A.發(fā)短信b .打電話c .玩游戲d .其他

  7.買手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是什么?

  A.形狀b .功能c .價(jià)格d .品牌e .其他

  8.如果您想更換手機(jī),在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,您最想使用以下哪種手機(jī):

  A.智能手機(jī)b .照相手機(jī)c .音樂(lè)手機(jī)d .普通手機(jī)

  9.你的手機(jī)主要用來(lái)干什么?

  A.打電話b .發(fā)信息c .玩游戲d .上網(wǎng)

  10.你用過(guò)或用過(guò)哪些手機(jī)功能?

  A.短信b .彩信c .手機(jī)攝影d .無(wú)線上網(wǎng)e .下載游戲f.ems

  11.未來(lái)你會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)服務(wù)和功能?

  A.短信b .彩信c .鈴聲d .手機(jī)廣播信息e .手機(jī)攝影f .手機(jī)報(bào)紙g .手機(jī)小說(shuō)h .手機(jī)電影/電視I .游戲K. GPRS L .手機(jī)好友

  12.你如何看待生活中的手機(jī):

  A.非常重要更重要將軍不太重要根本不重要

  13.作為客戶,你是否希望廠家經(jīng)銷配套手機(jī)殼和手機(jī)鏈?

  A.希望。不要希望

  14.你希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?

  A.校園維修b .學(xué)生專賣店c .手機(jī)專賣店

  15.請(qǐng)簡(jiǎn)單描述一下你理想中的手機(jī)

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