推廣方案范文匯總9篇
為了確保我們的努力取得實效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的推廣方案9篇，歡迎大家分享。
推廣方案 篇1
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的`一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法（詳見十一活動通知）
六、 主題海報
秋收國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：
背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）
八、店員著裝：
活動期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍（見圖）
推廣方案 篇2
一、文案背景
1、據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費用高達數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；
2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力；
3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進一步放大。
4、20xx年是中國傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；
二、婚宴信息獲取及合作方式
1、民政部門合作
民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費用�？赏ㄟ^郵政局將祝�？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；
2、婚紗影樓合作
婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；
3、婚慶公司合作
婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進行品牌植入并給予一定費用；
在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；
婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；
4、旅行社合作
與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費用由我方承擔(dān)）；
旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進行產(chǎn)品展示；
新人婚宴必須由我司人員參與，進行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；
5、餐飲店合作
專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費用分?jǐn)�，根�?jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商；
6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；
7、個人介紹
通過個人口碑介紹或推薦成交的`訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；
8、喜糖店鋪合作
結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設(shè)置信息費和推介費的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；
其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，給予一定的信息費；
將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負(fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費；
三、婚宴推廣執(zhí)行要求
1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；
2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；
3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)；
4、促銷價格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價；
5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進行相應(yīng)氛圍植入；
6、套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式；
實物搭贈物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場抽獎、品牌情侶手表、iphone手機、ipad平板電腦等；
四、宴席推廣工作流程
1、根據(jù)市場具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；
2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；
3、業(yè)務(wù)人員、團購人員推介宴席促銷方案；
4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；
5、確認(rèn)宴席時間、地點、用酒種類及數(shù)量；
6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；
7、招聘、培訓(xùn)臨時品推員；
8、布置宴席現(xiàn)場，物料、酒水；
9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項；
10、可利用物料、剩余酒水回收；
11、活動評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；
12、核算相關(guān)費用，整理相關(guān)材料；
13、回訪客戶，贈送小禮品，維系客情；
五、婚宴現(xiàn)場氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)
1、廣宣物料硬植入（見附表1）
2、品牌軟植入
A、司儀臺詞：每場三次為宜。
第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無窮；
第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供，并對上臺領(lǐng)獎?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會結(jié)束時）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮。
B、互動抽獎環(huán)節(jié)：
抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）
C、文藝節(jié)目植入：
超過20桌的大型婚宴，可以免費贊助3-4個文藝節(jié)目，
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。
六、婚宴推廣主要費用投入
1、廣宣物料費用：
前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶；現(xiàn)場臺卡、抽紙、獎品等；
2、人員薪資費用：
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；
3、信息人員提成費用：
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；
4、促銷套餐費用：
買贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注：
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；
2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現(xiàn)場服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。
推廣方案 篇3
小區(qū)推廣的特點：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對集中
3、只有一家推廣商，無人競爭
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動口號
3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準(zhǔn)備：
1、物料準(zhǔn)備：
展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設(shè)備，視頻設(shè)備
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉
海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備：
大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎
引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當(dāng)天到達活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話
一、活動時間
周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動。活動負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間
二、活動地點
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟條件、消費習(xí)慣、健康意識、
三、活動主題
好水好健康清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。
2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。
3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械腵水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來水和桶裝水作比較：
A、經(jīng)濟方面：以RO機為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆�；钚蕴�30元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
B、健康方面
先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠是對的”信念
4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀
6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案
7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄
費用預(yù)算
場地費用：XXX
設(shè)備費用：XXX
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：XXX
禮品費用：XXX
廣告宣傳費用：XXX
推廣方案 篇4
市場背景分析
1.國內(nèi)運動鞋行業(yè)分析：國內(nèi)運動鞋品牌復(fù)雜繁多，國內(nèi)國外品牌競爭激烈，國際品牌耐克、阿迪達斯、彪馬、匡威等品牌憑借其高端的技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的價格體系，占據(jù)市場高端，國內(nèi)品牌安踏、李寧、鴻星爾克、特步等品牌憑借過硬的質(zhì)量，適中的價格也深受年輕人的喜愛。
其它品牌則以低廉的價格和好的質(zhì)量也在鞋類市場上占得一席之地。
2.銷售狀況分析：根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果分析，耐克、阿迪達斯、李寧、特步占據(jù)了60%的市場，回力、361度、彪馬、安踏等十大品牌占據(jù)20%，剩下20%為德爾惠、金萊克等眾多品牌瓜分。
3.國內(nèi)品牌與國際品牌的比較：與國際品牌相比，國內(nèi)品牌主要有以下不足：沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)化標(biāo)注、產(chǎn)能小產(chǎn)品單一、設(shè)計能力與技術(shù)含量不及國外、營銷手段單一、市場細(xì)分不明確。
SWOT分析
1.優(yōu)勢(S)：
(1)回力鞋是中國自主創(chuàng)造品牌，歷史悠久，是時尚鞋類的鼻祖，深受幾代人的喜愛。
(2)回力企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進行資金重組，使老企業(yè)煥發(fā)新的活力，回力員工滿懷信心努力打造自己的品牌，使回力成為中國鞋類第一品牌。
(3)回力鞋舒適合腳，質(zhì)量結(jié)實，且價格實惠。
2.劣勢(W)
(1)回力品牌影響力主要產(chǎn)生于40歲以上的消費群體中，對年輕消費者沒有品牌效應(yīng)
(2)回力現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施不能為顧客提供特色服務(wù)，沒有緊跟時尚風(fēng)潮
(3)缺少自己的渠道，只能依靠批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致價格上不去。
3.機會(O)
(1)市場需求龐大，為回力提供更大的發(fā)展空間。
(2)復(fù)古風(fēng)潮盛行，并且人民愛國熱情高漲，支持國貨的呼聲越來越高。
(3)網(wǎng)絡(luò)銷售的盛行也幫助回力讓更多人了解。
4.威脅(T)
(1)市場上鞋類品牌繁多，競爭力大
(2)回力鞋的樣式與其它鞋類相比，在制作與外觀上不占優(yōu)勢。
推廣方案及思路
1.現(xiàn)在的時尚潮流風(fēng)向為復(fù)古風(fēng)，尤其是在歐美國家，更是掀起了復(fù)古的風(fēng)潮。
回力鞋作為風(fēng)靡于上世紀(jì)八九十年代的運動鞋，也可抓住這一復(fù)古風(fēng)潮，打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型多面料的球鞋，注重鞋子的個性化設(shè)計，迎合年輕人的.喜好。
2.抓住人們的民族感和愛國情懷，打造屬于中國人自己的鞋類民族品牌。
3.打通國內(nèi)市場的同時也要注重國際市場的開發(fā)，時尚無國界。
4.營銷宣傳上可抓住線上和線下兩部分，可以邀請當(dāng)紅的時尚明星代言，通過電視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳使更多人關(guān)注到回力鞋，店鋪不僅要有實體店還要在網(wǎng)上銷售，線上線下并重。
5.回力也可通過贊助某項體育賽事和鞋類展的方式來提高知名度。
推廣方案 篇5
得 分：
考試題目： 論文題目： 清揚洗發(fā)水廣告策劃案
專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理
班 級：二班 姓 名：于XXXXX
閱卷人： 日 期：
清揚洗發(fā)水廣告策劃案
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖
變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識運用到實際中，編寫了“清揚”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。
關(guān)鍵字：沈陽市 清揚 廣告策劃 品牌競爭
此次清揚洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽作為宣傳試點地區(qū)，全面的分析市場、消費者、競爭者的`情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費人群，再通過一系列的廣告宣傳活動，建立清揚洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚在沈陽地區(qū)的知名度。
一、 企業(yè)背景
�。ㄒ唬� 公司簡介
聯(lián)合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成�？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費用品制造商, 年營業(yè)額超過400億美金,是全世界獲利最佳的公司之一。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評為外商投資先進技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱號。1995至1996年度被列入全國500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。目前，聯(lián)合利華在全球有400多
個品牌，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進中國市場，同時大力培植中國本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費者、社會，乃至于我們所在的整個世界。
（二） 主營業(yè)務(wù)介紹
家用和個人護理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內(nèi)的許多的家用護理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。
在個人護理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
聯(lián)合利華全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚，旁氏，Axe ，Rexona，Sunsilk、夏士蓮。
二、 背景分析
�。ㄒ唬� 市場概況 1. 市場規(guī)模
針對沈陽市民的消費水平分析，根據(jù)CNNIC資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長13.2%，增幅同比上升1.5個百分點，居民人均消費支出9456元，同比增長14.8%。經(jīng)濟保持了較快的增長趨勢，消費水平穩(wěn)步增長，居民對護理用品的需求很大，對護理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市，具有很大的發(fā)展空間。
2. 市場基本狀況
目前，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主。其產(chǎn)品
的研發(fā)能力要遠遠高于國有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進一步調(diào)整的可能。
3. 產(chǎn)品分析
本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚洗發(fā)水。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。
�。ǘ� 消費者分析 1． 消費者需求
年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級
2. 消費者購買行為影響因素
1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)
�。ㄈ� 競爭分析 1. 競爭品牌
海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等
2. 主要競爭者分析
清揚去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，其旗下的海飛
絲“去屑專家”，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”為口號，一直以來獨霸去屑洗發(fā)露市場，
依靠強大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費者的喜愛。
3. 競爭者的廣告策略
寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
廣告優(yōu)勢：
品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。
廣告劣勢：
廣告的廣度仍然有一定局限性。
（四） 媒體分析
表2.1 主要媒體分析表
推廣方案 篇6
第一部分：推廣內(nèi)容介紹
一．推廣目的
�。ㄒ唬� 推廣.樹立嬌子x在目標(biāo)消費群中的品牌形象。
�。ǘ� 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
二．推廣策略
（一） 借七夕情人節(jié)設(shè)計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
�。ǘ� 根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
�。ㄈ� 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
三．推廣主題
在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）
四．推廣區(qū)域
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
五．推廣場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
六．推廣時間
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
七．推廣活動內(nèi)容
�。ㄒ唬�.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準(zhǔn)備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
�。�3）.問題卡：下面有較詳細(xì)的說明。
3.活動內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
�。�2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
�。�3）.主持人先問女士，你想象到（感應(yīng)到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
�。�4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的`話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設(shè)置
�。�1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板
�。�3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
�。�6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
推廣方案 篇7
為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車制作等教學(xué)科研中來，增強同學(xué)們的實踐動手能力，提高專業(yè)技能，特作此方案。
一、目的及意義
1、增強學(xué)生的實踐動手能力，提高專業(yè)技能；
2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力；
3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行；
4、增加就業(yè)砝碼，提升就業(yè)機遇。
二、大賽內(nèi)容
參賽隊員根據(jù)自己興趣愛好及專長，挖掘生活、社會的結(jié)晶，結(jié)合設(shè)計靈感理念，設(shè)計屬于自己的汽車、卡丁車、電動摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進行比賽。
三、宣傳內(nèi)容及形式
突出政策重點，挖掘科研亮點，把握宣傳難點，積極有效地推進跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由：實施學(xué)生參與科研的重大意義；激勵措施；報名參與方式等。宣傳的主要形式：
1、信息網(wǎng)絡(luò)宣傳
在學(xué)院網(wǎng)站、分院網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，注重發(fā)布激勵措施；
2、海報宣傳
制作相關(guān)海報，在各宿舍區(qū)、飯?zhí)谩?教宣傳欄張貼；
3、展板宣傳
張貼一些卡丁車組建的相關(guān)照片，制作成板，附帶書寫一些相關(guān)信息，以激發(fā)學(xué)生的積極性；
�。ㄋ模┱匍_各班班干會議，務(wù)必將此科研活動傳達到每個同學(xué)中。
四、設(shè)計要求
1、是否符合本屆大賽的宗旨；
2、是否符合本屆大賽的參賽資格；
3、創(chuàng)新：作品是否具有前瞻性，創(chuàng)新程度和創(chuàng)意的社會接受度如何；
4、美學(xué)：是否符合現(xiàn)代社會的審美趨勢；
5、人機工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環(huán)境三元素的有機協(xié)調(diào)；
6、市場價值：根據(jù)作品依存的消費分析，是否具有市場價值；
7、工藝與成本：根據(jù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程和制造成本，項目是否具有批量生產(chǎn)的可行性；
8、設(shè)計者考慮綠色環(huán)境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局豐滿合理，具有獨特美感；
9、設(shè)計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統(tǒng)獨立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動系統(tǒng)，時速低于40km/h.。
五、設(shè)計方向
1、安全
設(shè)計的車型應(yīng)結(jié)構(gòu)合理，布置得當(dāng)，不存在安全隱患，能保護人體及路面設(shè)施；設(shè)計速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發(fā)動機排量應(yīng)小于90cc。
2、經(jīng)濟
設(shè)計的車型應(yīng)注重成本的控制，由于材料費用由參賽隊員自行承擔(dān)，為減輕負(fù)擔(dān)和降低風(fēng)險，應(yīng)合理選用配件，設(shè)計車輛不能過于復(fù)雜，最好將成本控制在1500元以內(nèi)，預(yù)算控制在20xx元以內(nèi)。參賽隊員可拉贊助，開拓社會資源。
3、實用
設(shè)計的車型應(yīng)從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環(huán)境三元素的有機協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)代審美觀；能夠運用于學(xué)校道路或城市道路。
4、美觀
設(shè)計的`車型應(yīng)合理搭配顏色，材料的合理應(yīng)用；色彩鮮明協(xié)調(diào)，布局合理，具有獨特美感。
5、環(huán)保、節(jié)能
設(shè)計的車型可采用電能、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動力源，推行環(huán)保建設(shè)；設(shè)計的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結(jié)構(gòu)上應(yīng)輕簡，使整車質(zhì)量輕量化。
六、大賽流程
1、報名組隊
以全院學(xué)生為對象，自由組隊報名參賽，每隊人數(shù)為5-10人，每一個參賽隊配一名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)老師有謝堅強、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張詠等6位老師。
2、確定車型（一天）
參賽隊員同指導(dǎo)教師一起商議，確定車型的設(shè)計重點（即：安全、經(jīng)濟、實用、美觀、節(jié)能、環(huán)保）；收集資料確定車身基本結(jié)構(gòu)、動力源、驅(qū)動方式、驅(qū)動輪個數(shù)、布置形式、座位數(shù)等，列一個車型基本參數(shù)表，同設(shè)計方案一起上交分院團委，汽車教研室。
3、設(shè)計方案（五天）
確定車型后，開始著手設(shè)計方案并提交汽車教研室審核，方案內(nèi)容包括：設(shè)計說明（理念、重點、創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)概況）、設(shè)計圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數(shù)、零配件清單及預(yù)算表等。
4、審查篩選，確定參賽隊（兩天）
汽車教研室專業(yè)教師認(rèn)真審核各隊設(shè)計方案，并給予指導(dǎo)性意見，方案設(shè)計須合理可行、有創(chuàng)新、有特點，通過審核才能繼續(xù)參賽。
5、采購零配件（五天）
各參賽隊根據(jù)設(shè)計方案制定零配件購買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊統(tǒng)一購買配件，指導(dǎo)教師要把好關(guān)。
6、制作、組裝、調(diào)試（十五天）
在購買配件的同時，應(yīng)著手焊接底盤部件，設(shè)計好個零件的安裝位置。待配件到位后，立即進行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進行調(diào)試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達到預(yù)期效果。否則，進行整改。
7、參加比賽
設(shè)計好車輛后，進行本次大賽的最后一項活動——評比比賽。比賽大致從安全、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)意、經(jīng)濟、速度等方面進行評比。
表1：時間安排表
序號 流程 時間 進度安排
1 報名組隊 20xx年12月17日前
2 確定車型 一天 20xx年12月18日
3 設(shè)計方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日
4 審查篩選隊 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日
5 采購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日
6 制作、組裝、調(diào)試 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日
7 參加比賽
七、比賽項目及評分標(biāo)準(zhǔn)
1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊
比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：
由“爭分奪秒”、“設(shè)計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設(shè)計答辯”占總分50%）。
比賽規(guī)則：
1）、“爭分奪秒”：汽車在學(xué)校400m跑道上跑20xxm所用的時間進行評比，并由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。
2）“設(shè)計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，并由評審團就汽車性能介紹、汽車的實用性、技術(shù)路線、資金合理使用、創(chuàng)新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。
2、單項比賽名稱：節(jié)能獎（最佳節(jié)油獎）
此項只限用內(nèi)燃機作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。
3、單項比賽名稱：環(huán)保獎（最佳環(huán)保獎）
此項只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結(jié)果，再除以汽車整車裝備質(zhì)量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。
4、單項比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
車輛從起點開始，繞過100米內(nèi)的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。
5、單項比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）
比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：
主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設(shè)計車輛，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據(jù)車隊的造型，車標(biāo)等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現(xiàn)場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。
6、單項比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）
比賽內(nèi)容及平分標(biāo)準(zhǔn)：
組織占50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數(shù)兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分。依此類推。
人氣占50%，現(xiàn)場投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。
7、單項比賽名稱：安全設(shè)計（安全設(shè)計獎）
比賽內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)：
分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝ABS、ESP等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝SRS、方向盤碰撞緩沖裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結(jié)構(gòu)設(shè)計等。主辦方根據(jù)汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設(shè)計獎。
8、單項比賽名稱：實踐能手獎
結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現(xiàn)鉗工、焊工、涂裝技能等實踐動手能力，表現(xiàn)優(yōu)秀者為實踐能手獎。
推廣方案 篇8
為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國計算機軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動化建設(shè)步伐邁向新的臺階。但是，到目前為止，各級地稅機關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，亟待解決。
一、oa軟件推廣使用過程中存在的問題
oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。
�。ㄒ唬﹐a軟件本身存在的問題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是，由于oa軟件開發(fā)時間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個版本的oa軟件能夠正確識別并處理的電子文檔只有擴展名為doc的`word文檔、擴展名為txt的文本文檔和擴展名為bmp的位圖文檔，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過多個步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無異，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識別。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應(yīng)當(dāng)符合《國家行政機關(guān)公文處理辦法》、……的要求�！薄秶倚姓䴔C關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國家行政機關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo)，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多，各級各部門根據(jù)自身的工作特點和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進一步增加，例如企業(yè)辦理申請享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時附送的財務(wù)會計資料、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進一步擴大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴大，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補oa軟件的不足，但使用時與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時。
4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界，信息科技飛速發(fā)展，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢的需要，必須加大投入，增添設(shè)備，擴大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺計算機，消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時更新落后設(shè)備，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運行的速度和運行質(zhì)量。
5、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)計算機及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識和操作技能。要有針對性地加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識，分崗位進行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實提高辦文速度和質(zhì)量。
6、進一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計算機公文處理規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對象和范圍，要建立健全針對計算機處理公文工作的績效考評制度和責(zé)任追究制度，定期按制度進行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用，進一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
推廣方案 篇9
一、認(rèn)真落實任務(wù)目標(biāo)
�。ㄒ唬┟鞔_項目任務(wù)
**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
�。ǘ┟鞔_目標(biāo)要求
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)�；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細(xì)化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
二、扎實做好供種工作
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的.淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實惠。
�。ǘ┖侠泶_定良種補貼區(qū)域
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
�。ㄈ┖侠泶_定需種數(shù)量
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
�。ㄋ模﹪�(yán)肅操作程序
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
三、積極開展配套服務(wù)
�。ㄒ唬┤嫱茝V配套技術(shù)
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
�。ǘ⿵V泛開展技術(shù)培訓(xùn)
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實際，明確規(guī)范化技術(shù)要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
�。ㄈ┓e極推進產(chǎn)銷銜接
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
四、管好用好項目資金
�。ㄒ唬┮�(guī)范資金撥付方式
供種單位招標(biāo)確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)�；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
�。ǘ┐_保補貼資金足額到位
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應(yīng)等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
�。ㄈ﹪�(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
項目資金要�？顚Ｓ�，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
五、嚴(yán)格項目監(jiān)管
�。ㄒ唬⿲嵭许椖抗局�
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
�。ǘ┞鋵嶍椖勘O(jiān)管責(zé)任
農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負(fù)責(zé)項目的具體組織實施。
�。ㄈ┘訌姳O(jiān)督管理
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準(zhǔn)備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項目資格。
六、加強組織領(lǐng)導(dǎo)
�。ㄒ唬┏闪㈨椖款I(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實施提供保障。
�。ǘ┙⑶闆r交流報告制度
項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
（三）制定項目實施方案
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實施方案，層層作好部署和責(zé)任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
**區(qū)農(nóng)業(yè)局
**區(qū)財政局
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