策劃方案模板-活動策劃方案模板

　　一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的

　　企業(yè)的概況。

　　營銷目的是什么：為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標(biāo)?為了向**市場推出新產(chǎn)品?為了提高**品牌知名度和市場份額?為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難?

　　二、目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

　　三、SWOT分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。

　　機會：市場機會與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

　　四、市場營銷策劃達到的目標(biāo)

　　財務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

　　銷售額(增長率)

　　毛利 / 利潤(增長率)

　　市場占有率(增長率)

　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

　　五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

　　市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-

　　產(chǎn)品策略：-

　　定價策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　廣告策略：宣傳廣告形式。

　　促銷策略：促銷方式。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　六、行動方案

　　營銷活動(時間)安排。

　　七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：

　　調(diào)研、策劃費

　　廣告費

　　人員促銷費

　　公關(guān)活動費

　　營業(yè)推廣費

　　……

　　費用支出要盡量詳列!

　　八、風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法

　　各種危機處理預(yù)案

　　謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……

　　顧客投訴

　　貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時

　　發(fā)現(xiàn)假貨

　　有關(guān)方面發(fā)難

　　怎樣應(yīng)對?

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