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工作方案

策劃方案-活動策劃方案

時間:2022-10-26 06:21:39 工作方案 我要投稿

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  一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的

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  企業(yè)的概況。

  營銷目的是什么:為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標(biāo)?為了向**市場推出新產(chǎn)品?為了提高**品牌知名度和市場份額?為了適應(yīng)環(huán)境新變化,重新制定營銷方案?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難?

  二、目前營銷狀況

  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4) 分銷狀況:銷售渠道等。

  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

  三、SWOT分析

  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。

  劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。

  機會:市場機會與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

  四、市場營銷策劃達到的目標(biāo)

  財務(wù)目標(biāo):

  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單位:萬元)

  銷售額(增長率)

  毛利 / 利潤(增長率)

  市場占有率(增長率)

  營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達到多少。

  五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

  市場定位:市場細(xì)分、市場選擇、市場定位-

  產(chǎn)品策略:-

  定價策略:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

  分銷策略:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  廣告策略:宣傳廣告形式。

  促銷策略:促銷方式。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

  六、行動方案

  營銷活動(時間)安排。

  七、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

  調(diào)研、策劃費

  廣告費

  人員促銷費

  公關(guān)活動費

  營業(yè)推廣費

  ……

  費用支出要盡量詳列!

  八、風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法

  各種危機處理預(yù)案

  謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……

  顧客投訴

  貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時

  發(fā)現(xiàn)假貨

  有關(guān)方面發(fā)難

  怎樣應(yīng)對?

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