自助洗車(chē)合作方案

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的自助洗車(chē)合作方案，希望能夠幫助到大家。

自助洗車(chē)合作方案1

　　XX自助洗車(chē)機(jī)作為自助洗車(chē)機(jī)的創(chuàng)新開(kāi)拓者，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為了提升代理商的業(yè)務(wù)范圍，更多的提供給當(dāng)?shù)剀?chē)主真正方便快捷、低碳環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的24小時(shí)自助洗車(chē)服務(wù)，現(xiàn)提供以下合作運(yùn)營(yíng)方案，具體如下：

　　方案一：小區(qū)、加油站、加氣站、大型泊車(chē)場(chǎng)、工業(yè)區(qū)類(lèi)型協(xié)作方案

　　一、租賃合作模式

　　1、物業(yè)公司提供小區(qū)內(nèi)某個(gè)園地，提供水源電源及排水口，以每月租金的形式提供給XX加盟商設(shè)立XX自助洗車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，水電用度及全部營(yíng)業(yè)收入歸代理商。二、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)分成模式

　　1、由物業(yè)公司提供園地以及水源電源排水口，XX加盟商提供機(jī)器設(shè)備裝置，網(wǎng)點(diǎn)裝修，共同設(shè)立XX自助洗車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　重點(diǎn)事項(xiàng)：小區(qū)或工業(yè)區(qū)洽談主要是找物業(yè)管理處的負(fù)責(zé)人，大部分都是找物業(yè)主任，和他直接談租賃或合作，把我們相關(guān)的資料（宣傳冊(cè)，網(wǎng)點(diǎn)照片，演示視頻等）給主任看，把合作方式給他說(shuō)一下，看小區(qū)有沒(méi)有合適的位置建設(shè)自助洗車(chē)站，主要突出我們這個(gè)項(xiàng)目是低碳環(huán)保，便民惠民的好項(xiàng)目，同時(shí)可以給物業(yè)提升服務(wù)水平，增值服務(wù)，并且可以給物業(yè)帶來(lái)增值收入，是三方共贏的項(xiàng)目。加油站、加氣站主要是找站長(zhǎng)或經(jīng)理，與他們洽談合作事宜。小區(qū)內(nèi)找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接電過(guò)來(lái)。

　　方案二：大型旅店、大型商場(chǎng)超市類(lèi)協(xié)作方案一、酒店、商超優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)模式

　　1、酒店、XXX有吸引和發(fā)展長(zhǎng)期消費(fèi)顧客的需求，而且大部分去消費(fèi)的人都是開(kāi)車(chē)的，所以大型酒店門(mén)口和商超都有免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)，在停車(chē)場(chǎng)擺放一臺(tái)自助洗車(chē)機(jī)可以方便來(lái)店的顧客滿(mǎn)足洗車(chē)的需求

　　2、酒店、XXX可做相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)：在本店消費(fèi)或購(gòu)物多少元就可以免費(fèi)給顧客提供自助洗車(chē)服務(wù)，這樣不僅促銷(xiāo)的成本低，效果又好，消費(fèi)者又可以等到正真的實(shí)惠，商家還可以自助洗車(chē)對(duì)外營(yíng)業(yè)，賺取更多利潤(rùn)，吸引更多的人流量，一舉多得。

　　3、與旅店、XXX協(xié)作分成經(jīng)營(yíng)、

　　此方案主要是找旅店和XXX的經(jīng)理或老板，與他們洽談協(xié)作事件。

　　方案三：大學(xué)、企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓合作方案大學(xué)、企奇跡單位、寫(xiě)字樓協(xié)作分成模式

　　1、可與大學(xué)等單位合作經(jīng)營(yíng)，租金或分成的模式，在此類(lèi)型的停車(chē)場(chǎng)給員工或?qū)W生提供自助洗車(chē)服務(wù)

　　2、主要洽談對(duì)象是學(xué)校、單位的行政負(fù)責(zé)人

　　方案四：扶貧或下崗再就業(yè)政府機(jī)構(gòu)協(xié)作方案

　　一、貧困人員或下崗再就業(yè)提供就業(yè)模式

　　1、與扶貧或下崗再就業(yè)政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系，為國(guó)家解決貧困人員或下崗職工再就業(yè)問(wèn)題，只要是在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)注銷(xiāo)的`貧困人員或下崗職工都可以來(lái)找到代理商以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器自己運(yùn)營(yíng)。

　　2、如資金困難，貧困人員或下崗職工可以自己先找好園地，加盟商免費(fèi)提供設(shè)備，一起來(lái)運(yùn)營(yíng)XX自助洗車(chē)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　所得利潤(rùn)可以采取兩種方式：

　　1、貧困人員或下崗職工負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)和管理工作，加盟商支付相應(yīng)的工資和提成；

　　2、貧困人員或下崗職工負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常維護(hù)和管理工作，按比例參與網(wǎng)點(diǎn)所得利潤(rùn)的分成。

　　方案五：出租車(chē)聚點(diǎn)合作方案

　　1、每個(gè)城市都有出租車(chē)的聚集點(diǎn)，比如中午和晚上出租車(chē)定點(diǎn)吃飯和休息的地方，深圳稱(chēng)這種地方叫“的士碼頭”，出租車(chē)司機(jī)就是要消費(fèi)低和方便，所以和“的士碼頭”的負(fù)責(zé)人談，他們出場(chǎng)地，加盟商出機(jī)器聯(lián)營(yíng)分成，或租金形式合作。

　　2、加油站和加氣站也是出租車(chē)的聚集地。

　　方案六：大型自助洗車(chē)場(chǎng)形象店方案

　　1、可研究國(guó)外模式，在小區(qū)和車(chē)流量較大地方的附近，找塊較大的地方做自助洗車(chē)場(chǎng)，擺放5—10臺(tái)機(jī)器，價(jià)格定位便宜實(shí)惠，滿(mǎn)足附近車(chē)主洗車(chē)需求。2、開(kāi)自助洗車(chē)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：作為形象店，做出廣告效應(yīng)，價(jià)格便宜來(lái)洗車(chē)的人多，就會(huì)給別人生意火爆的場(chǎng)面，所有的人都會(huì)找上門(mén)咨詢(xún)，這樣可合作投放自助洗車(chē)點(diǎn)；可以此洗車(chē)場(chǎng)作為成功案例去和小區(qū)物業(yè)和加油站等談，也可帶客戶(hù)來(lái)實(shí)地看，增加了此項(xiàng)目盈利的可信度和成功率。

自助洗車(chē)合作方案2

　　一、項(xiàng)目概述

　　自助洗車(chē)源于歐美國(guó)家，主要是通過(guò)車(chē)主自己動(dòng)手清洗愛(ài)車(chē)的自助式便捷洗車(chē)設(shè)備，采用刷卡、投幣、第三方支付系統(tǒng)方式完成自助收銀，讓有車(chē)一族不受時(shí)間、環(huán)境限制并自己完成洗車(chē)的一種新型便捷式自助洗車(chē)服務(wù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和在各行業(yè)的全面滲透，傳統(tǒng)的投幣刷卡式自助洗車(chē)機(jī)已被支付更為便捷、功能更加強(qiáng)大的智能自助洗車(chē)機(jī)所代替，可滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)車(chē)主快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，徹底解決困擾國(guó)內(nèi)車(chē)主已久的“洗車(chē)難、洗車(chē)貴”的瓶頸。相信不久的將來(lái)，自助洗車(chē)會(huì)是社區(qū)必須的服務(wù)設(shè)備。

　　二、項(xiàng)目背景

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展及年輕人口數(shù)量的快速減少，普通勞動(dòng)力價(jià)格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動(dòng)力的服務(wù)型產(chǎn)品價(jià)格隨之水漲船高，洗車(chē)就是受此影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在廣州深圳乃至珠三角地區(qū)，已經(jīng)很難找到洗車(chē)費(fèi)低于30元的洗車(chē)店了，十年前那種花費(fèi)區(qū)區(qū)幾元錢(qián)就有一群年輕工人圍住洗車(chē)的場(chǎng)景已經(jīng)徹底的、不可逆轉(zhuǎn)的成為歷史。不僅如此，由于工人難找，洗車(chē)店無(wú)論是數(shù)量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢(shì)，因此，對(duì)廣大車(chē)主而言，洗車(chē)越來(lái)越成為一件花銷(xiāo)不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車(chē)質(zhì)量及排隊(duì)等候時(shí)間等）令人很不滿(mǎn)意的一件事情。

　　其次，十七大報(bào)告指出，黨和國(guó)家將以民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)擺在了更加突出的位置，關(guān)注民生、重視民生、保障民生、改善民生，成為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容。社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的宗旨和工作目標(biāo)是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人民愿望、滿(mǎn)足人民需要、維護(hù)人民利益，在任何時(shí)候都必須堅(jiān)持的傳統(tǒng)和作風(fēng)。

　　加強(qiáng)社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)是促進(jìn)社區(qū)服務(wù)全面前進(jìn)的客觀要求。大力加強(qiáng)社區(qū)公共建設(shè)就是要依靠社區(qū)力量，利用社區(qū)資源，強(qiáng)化社區(qū)功用，解決居民大眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最需要的問(wèn)題。而社區(qū)自助洗車(chē)項(xiàng)目的引進(jìn)，既是社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，也是能夠得到小區(qū)居民承受的實(shí)現(xiàn)自己洗車(chē)的最佳路徑。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施目的

　　1、通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，滿(mǎn)足小區(qū)居民自主洗車(chē)的需求；

　　2、服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于廣大消費(fèi)者群體；

　　3、提升社區(qū)服務(wù)功能，更好地樹(shù)立社區(qū)品牌形象；

　　4、解決困擾國(guó)內(nèi)車(chē)主已久的“洗車(chē)難、洗車(chē)貴”的瓶頸。

　　四、項(xiàng)目發(fā)展前景

　　近年來(lái)，公家購(gòu)車(chē)市場(chǎng)絕后活躍并持續(xù)升溫，私家車(chē)保有量出現(xiàn)了跳躍性的增長(zhǎng)（如下圖），汽車(chē)已從奢靡品逐漸過(guò)渡為代步的必需品。其次中原地區(qū)風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時(shí)甚至隔一夜，車(chē)身便落滿(mǎn)灰塵。據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)：業(yè)主均勻5天洗一次車(chē)，1年需洗車(chē)70次車(chē)，西安市區(qū)全年僅私家車(chē)就要洗4200萬(wàn)次車(chē)。而且跟著時(shí)間觀念的加強(qiáng)，省時(shí)、便捷的服務(wù)成為車(chē)主的首選。越來(lái)越多的自助洗車(chē)機(jī)將開(kāi)始出現(xiàn)在日常生活中，自助洗車(chē)服務(wù)將成為將來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)，其行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，是發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)行業(yè)。

　　五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　1、方便、省錢(qián)、省時(shí)（效率高）

　　方便：洗車(chē)設(shè)備放在家門(mén)口，24小時(shí)營(yíng)業(yè)。省錢(qián)：簡(jiǎn)單洗車(chē)成本在4—5元/次。

　　省時(shí)（效率高）：這是自動(dòng)洗車(chē)機(jī)最明顯的.優(yōu)勢(shì)。一次洗車(chē)時(shí)間不超過(guò)10分鐘。

　　而且，不必再開(kāi)車(chē)到洗車(chē)店排上20——30分鐘隊(duì)，拿起水槍輕松搞定。

　　2、方式靈活、客戶(hù)選擇余地大

　　如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車(chē)主自己掌握；親自操作還能增加與愛(ài)車(chē)的感情，更重要的是在洗的過(guò)程中也是對(duì)車(chē)進(jìn)行相關(guān)的檢查。

　　3、投資小，成本低

　　無(wú)需現(xiàn)代洗車(chē)店的大門(mén)面，無(wú)需高昂的設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用，無(wú)需工人。

　　4、故障率小，后續(xù)服務(wù)好

　　自助洗車(chē)機(jī)安裝方便，操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有繁瑣的設(shè)定，很少發(fā)生故障，其自身配置的故障報(bào)警系統(tǒng)可隨時(shí)向服務(wù)部門(mén)發(fā)送信息，報(bào)告故障類(lèi)型，讓你不再為維修不及時(shí)而煩惱。

　　5、精細(xì)化社區(qū)服務(wù)，彰顯社區(qū)服務(wù)品質(zhì)

　　想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增殖服務(wù)，以細(xì)節(jié)彰顯社區(qū)的服務(wù)品質(zhì)

　　6、方針消費(fèi)群體集中

　　住宅小區(qū)是車(chē)輛的聚集區(qū)，易宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。另外，方針消費(fèi)群體為擁有車(chē)輛，但并不奢靡的工薪階層，因此，5萬(wàn)平米以上成熟的中高檔住宅小區(qū)是是必備的服務(wù)項(xiàng)目。

　　清洗徹底：自己動(dòng)手洗車(chē)，車(chē)體及底盤(pán)隨意清洗，安全水壓，自助清洗有效避免洗車(chē)店野蠻清洗劃傷車(chē)漆，清洗更徹底，更干凈。

　　7、節(jié)能環(huán)保

　　洗1輛車(chē)只需40升水左右，不到1度電，無(wú)水無(wú)噪音污染，無(wú)任何廢氣污染。8、科技智能

　　全自動(dòng)電腦控制，微電腦防盜，安全有保障。配備數(shù)字顯示系統(tǒng)，消費(fèi)清晰可見(jiàn)；硬幣投幣系統(tǒng)，自動(dòng)識(shí)別硬幣；自動(dòng)溫控系統(tǒng)，一年四季保障工作；水管自動(dòng)回收系統(tǒng)；清洗劑自動(dòng)配比系統(tǒng)，更具智能化、人性化。

　　9、新潮時(shí)尚

　　全能自助系統(tǒng)、個(gè)性化洗濯程序，全新時(shí)尚洗車(chē)觀點(diǎn)，領(lǐng)銜自助洗車(chē)行業(yè)。方便快捷的自助服務(wù)，足以滿(mǎn)足有車(chē)族隨時(shí)隨地保持愛(ài)車(chē)靚麗如新的希望。

　　六、投資規(guī)劃

　　6、1園地建設(shè)面積

　　建設(shè)自助洗車(chē)站的園地標(biāo)準(zhǔn)面積為20平方米。

　　6、2安裝條件要求

　　選擇可進(jìn)行場(chǎng)地施工，可接通水源、電源，及周?chē)�有排污通道等基本條件的場(chǎng)地要求。

　　6、3用度投入

　　本項(xiàng)目全套的軟硬件設(shè)備投入在元擺布；

　　七、預(yù)期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)

　　假設(shè)每車(chē)次收費(fèi)5元（具體收費(fèi)可與社區(qū)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)商談），在市場(chǎng)培育期（預(yù)計(jì)1個(gè)月）本項(xiàng)目最大的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于省掉了95%的人工費(fèi)用，無(wú)需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費(fèi)用品如洗車(chē)清潔液等。本項(xiàng)目在運(yùn)行3—5個(gè)月后，洗車(chē)車(chē)次應(yīng)會(huì)逐漸增加。根據(jù)測(cè)算，一個(gè)社區(qū)的理想發(fā)卡量為500張左右（超過(guò)此數(shù)可能會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象），假設(shè)每張卡每月洗6次，則一月的收入將達(dá)到元左右，超過(guò)3000住戶(hù)的，需安裝兩臺(tái)機(jī)器，收入將超過(guò)元，其投資回報(bào)率是十分可觀的。

　　八、協(xié)作方式

　　1、由XXX負(fù)責(zé)提供社區(qū)公共服務(wù)項(xiàng)目—自助洗車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)等服務(wù)；

　　2、項(xiàng)目所投入的設(shè)備、設(shè)施及相關(guān)資源采購(gòu)、建設(shè)等資產(chǎn)的所有權(quán)及經(jīng)營(yíng)管理權(quán)歸XX有限公司所有；

　　3、由社區(qū)提供洗車(chē)所需的園地、用電、用水和日常監(jiān)管；

　　4、XXX負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地使用費(fèi)元/年；

　　5、洗車(chē)收費(fèi)方案及戰(zhàn)略等由雙方協(xié)商肯定，市場(chǎng)宣傳及推行在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上由社區(qū)物業(yè)和XX實(shí)施，宣傳推行用度由XX承擔(dān)，客戶(hù)信息資源由物業(yè)提供，項(xiàng)目耗費(fèi)由雙方根據(jù)需要承擔(dān)。

　　九、利益分配

　　9、1結(jié)算方式

　　項(xiàng)目所得收益（營(yíng)業(yè)額）由XXX統(tǒng)一計(jì)算核準(zhǔn)，并以季度為單位進(jìn)行利益分配。

　　9、2利益分配

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