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方案

產(chǎn)品營銷方案策劃

時間:2024-11-07 14:17:47 方案 我要投稿

產(chǎn)品營銷方案策劃(15篇)

  為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的產(chǎn)品營銷方案策劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷方案策劃(15篇)

產(chǎn)品營銷方案策劃1

  一、 目的

  滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度消費者權(quán)益保障日。

  二、 活動內(nèi)容

  (一) 重點用戶的排查及處理:

  定義:

  1) 用戶的`背景特殊性。

  2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。

  3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。

  4) 重大責(zé)任事件,但遲遲未完全處理完畢。

  5) 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

  6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。

  7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

  8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

  級別分類:

  1) aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過x天。

  2) aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過x天。

  3) a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過x天。

  排查:

  銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于x月xx日前統(tǒng)報一次,xx日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報,以e-mail方式申報。

  本通知將納入服務(wù)站日?己隧敚缬馄诓粓蟮,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

  (三)售后服務(wù)活動的實施

  必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“xx”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達到以下目的:

  1) 作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

  2) 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

  3) 篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。

  4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

產(chǎn)品營銷方案策劃2

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的'差異比較如下表所示。

  香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

  香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

  20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4

  (三)香水的目標市場描述

  1.香水市場細分如下表所示。

  香水市場細分表

  整體市場 市場細分 目標對象

  國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標消費者研究。

  對于目標消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃3

  一、戰(zhàn)略分析:

  1、戰(zhàn)略機會:

  通過前期的市場信息收集,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,市場是巨大的,整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步,人們對保健意識的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。

  2、戰(zhàn)略手段:

  其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所,以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

  同時,盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

  3、戰(zhàn)略階段:

  為了保證方案的可行性、可操作性,特分為四個階段逐步完成:

  第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;

  第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射;

  第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場;

  第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。

  4、戰(zhàn)略目標:

  通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測,高品質(zhì)的承諾,貨源及時的配送,完善售后服務(wù),滿足廣大消費者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題,以減少風(fēng)險,控制成本費用。

  5、戰(zhàn)略目的:

  在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標市場,力爭在一年的時間內(nèi),立足遼寧,輻射全國。

  二、SWOT分析

  Strength(優(yōu)勢)

  Weaknesses (劣勢)

  Opportunist(機會)

  Threats(風(fēng)險)

  三、市場分析:

  1、 大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,對海參的消費能力較強。大連是一座新興的沿,F(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,人們對保健產(chǎn)品需求較高,特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,海參便是其中高需求品之一。

  2、 目前大連海參市場諸侯爭霸,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競爭手段匱乏,利潤空間被壓縮,品牌建設(shè)完全處于被動。

  3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,輻射能力很強,由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,口碑傳播力度很大,以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

  4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

  5、 相較于全國其它城市,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,作為大連海參行業(yè),在全國輻射力較強,儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題,而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

  6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,中國海參市場的需求量巨大,海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高,這對海參行業(yè)是個機遇,同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。

  7、海參市場前景預(yù)測:

  海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,海參藥食同源,但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費的食用海參為主,以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,重新走進大眾化消費的超市,擺上千家萬戶的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌。

  冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

  四、定位策略:

 。ㄒ唬、品牌定位:品牌決定市場份額!

  1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

  2、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費屬于美食消費,屬于保健消費,也屬于奢侈品消費,沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,因此,在高價位的終端選擇時,品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

  3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感:消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品,正是由于這些核心選民的免費宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以,真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,逐步擴大自己的消費忠誠群體。

  4、 把品牌鐫刻在消費者心中:讓消費者牢牢記住自己的品牌,對本品牌擁有一定的忠誠度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,都在說自己的海參好,如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,即,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,就等于找到了品牌建設(shè)的.捷徑。這是個艱難的課題,但是,這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

 。ǘ⑷绾我(guī)避宣傳訴求的覆蓋:

  1、 功能定位的單一訴求:因為用同樣的海參知識去灌輸消費者,結(jié)果消費者記住了海參的食用價值,而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌,這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

  2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

  3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危,什么樣的包裝才會切實打動消費者?什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望?什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶?

  4、 追求認證的從眾心理:中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆,正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,所以中國成為了一個認證大國,但是,中國并不是一個認證強國!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌!什么樣的認證是消費者認可的?什么樣的認證是消費者熟悉的?什么樣的認證是消費者心目中的品牌?

  (三)、產(chǎn)品定位:

  1、品質(zhì)定位:

  2、包裝定位:

  顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

  3、消費群體定位:

  中產(chǎn)階級以上為主,其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;

  4、市場定位:

  針對該產(chǎn)品的特性,市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所,以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

  5、價格定位:

  市場存在一天,價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾,陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同,也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。

  面對大連海參市場上的激烈競爭,因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章,而是尋求更高端的市場行銷手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段,適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中,變相降價一定要客觀、科學(xué),甚至保守。

  6、渠道定位:通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。

  7、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,原K/A店,商超等各賣場、批發(fā)市場,專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,在一些特定消費場所贈送或懸掛POP標識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹海參知識,可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費,主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所。

  (四)、文化定位:

  在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時候,越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費者的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!

  由于海參成長期較長,故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,訴求標新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,與眾不同。

  五、VI系統(tǒng):

  VI應(yīng)用系統(tǒng):

  節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點,每逢重大節(jié)日,商家都會上演各式各樣的營銷大片,春節(jié),是中國人最重視的節(jié)日,也是傳統(tǒng)的營銷旺季,更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式,已經(jīng)被大家用到極致,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢? 現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù),逐漸改變了人們的消費行為,并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡(luò)營銷,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合,有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品營銷方案策劃4

  一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司

  承辦單位:中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

  協(xié)辦單位:172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

  二、活動時間:4月15日-5月9日

  三、活動意義

  1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會,讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

  2、參賽高校多,可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的`品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

  3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

  5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

  1、報名宣傳

  時間:4月15日--4月22日

  地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

  負責(zé)人:各賽區(qū)委員

  要求:

  (1)填寫報名表

  (2)到上上傳團隊相片和基本資料

  2、初賽

  時間:4月13日至4月19日

  地點:各賽區(qū)即各個高校

  參賽人員:所有參加報名團隊

  負責(zé)人:各賽區(qū)委員

  比賽方式:

  ①了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻4谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

 、跔I銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負責(zé)統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標。

  3、復(fù)賽

  時間:4月20日至4月26日

  地點:長沙市區(qū)

  參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍

  負責(zé)人:賽委會

  比賽方式:

 、、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

  ②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。

  4、決賽:

  時間:5月9日

  地點:中南大學(xué)民主樓

  參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強,整個賽事所有負責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

  比賽方式:

  決賽以及頒獎晚會,由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。

  五、比賽評分細則

  初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

 、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

  初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%

  各賽區(qū)前5強晉級

  復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%

  總分前15名晉級

  決賽:觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%

產(chǎn)品營銷方案策劃5

  一、**市場背景分析

  1、**市場基本概況

  **市位于**省**部,現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學(xué)校650所,東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心,是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),因此,相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

  2、各品牌市場銷售情況

  目前**市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

  3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

  x在廣東地區(qū)原實行總代理制,XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作,因此,在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

  二、x產(chǎn)品swot分析

  1、優(yōu)勢

  ①x品牌自身優(yōu)勢

  由于大量的外來人口涌入,他們當中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

 、趚品牌整體發(fā)展趨勢

  復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

 、郛a(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

  x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

 、墚?shù)氐慕K端市場容量

  據(jù)不完全統(tǒng)計,東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

  2、劣勢

 、偈袌鲂柚匦逻M入成本高

  消費者對品牌的認知總是先入為主,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時重新進入一個市場,必然會有來自方方面面的壓力,同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

 、诋?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

  早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。

  ③部分利潤型產(chǎn)品款式少

  x品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業(yè)利潤越來赿薄,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

  3、機會

 、贃|莞消費特點市場容量

  東莞的終端市場異;钴S,每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,加上多半外來人口消費,由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟是比較大的。

 、谇捌谑袌龀霈F(xiàn)真空狀態(tài)

  x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場獨立出來操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

  ③目前主力競爭對手不多

  目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,因此,對x來說是非常有優(yōu)勢的。

  4、威脅

 、偈袌鲞z留問題影響經(jīng)銷商信心

  小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

  ②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

  由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

 、鄹偁帉κ窒鄬Ψ(wěn)定的促銷隊伍

  競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,也是我們進入市場的一大威脅。

  三、東莞市場操作方案

  1、復(fù)讀機的市場特點

  東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮,基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點:

 、贃|莞市場基本上以終端為主;

 、诮K端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

 、凼袌龈偁幖畛潭确浅埧幔

 、軓(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

  2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

  東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,基本上都是終端商場,對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

 、賴H型大型連鎖商場(02家)

 、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(25家)

 、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(15家)

  ④中小型商場超市書城(50家)

 、莸胤叫詫I(yè)電器商場(15家)

  3、總體市場推廣策略

  面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀,加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。

  總體策略:

 、偈袌鲞M入前期做好調(diào)查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

 、诒3值驼{(diào)進入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

 、蹖で笤砩痰挠押煤献鳎苊馄鋸娏业脑O(shè)置市場障礙;

  ④樹立終端樣板市場,以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

 、葜贫`活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

 、奘埸c的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

  4、樹立終端樣板市場約10家

  80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的.,光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,結(jié)合東莞市場的特點,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

  5、建立一批形象終端約25家

  樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

  6、中小型商場的合作約50家

  此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,調(diào)整銷售政策最終達成交易。

  7、業(yè)務(wù)開拓時間推進

  ①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

  ◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

  ◎了解各商場各品牌銷售情況;

  ◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況;

  ◎洽談客戶合作意向及其意見。

  ②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

  ◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

  ◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,因此,從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。

 、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家

  ◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

  ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

 、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

  此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,在5月底開通15—20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

  四、管理團隊(此略)

  1、組織架構(gòu)

  2、工資考核

  3、激勵機制

  4、業(yè)務(wù)

  5、報表管理

  6、促銷培訓(xùn)

  7、促銷策劃

  五、資金需求

  結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

  六、銷量評估

  vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。

產(chǎn)品營銷方案策劃6

  報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣傳。

  宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

  很多人知道好記星,但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。

  好記星的老板最早啟動某個城市失敗后,請范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說,為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙,目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個了。當時好記星只剩下16萬,怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品,16萬拍個好一點的廣告片都不夠,上電視廣告就不實際了,所以我的老師何坊就建議用報紙傳播,直接賣產(chǎn)品。后來證明,這個傳播策略是正確的,好記星從16萬起家,到現(xiàn)在1XX個億;

  傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,選擇差異化也未嘗不可。

  產(chǎn)品根據(jù)自身條件選擇傳播渠道,天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體驗成交。20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后,我們建議可以用報紙宣傳,新思維在廣州日報正式宣傳,當天接了2XX0個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生,20xx年,這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實,應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,又會回到20xx年。因為這些機構(gòu)在沒用報紙之前,沒有人用過,新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。

  科博士B暢啟動沒有資金,范志峰策劃與執(zhí)行,在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,派發(fā)幾萬張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場活動切入市場。

  在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商,20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后,完成5XX0萬招商,因為選擇的傳播平臺非常干凈;

  藏秘熏蒸范志峰在策劃的.時候,前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳,可以當項目的專題片,又是免費的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作,通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣傳,有真實故事、夜傾情等;

  正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2XX9年,與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品宣傳,現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5XX萬/月;

  綠瘦在前期,只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,一代言產(chǎn)品,八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報紙進行產(chǎn)品的品牌宣傳,非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例;

  廣州某公立醫(yī)院的一個科室,不是因為沒有資金,而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品營銷方案策劃7

  春節(jié)來臨,又到了一個拜年送禮的旺季。

  喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,蛋卷市場又進入另一新紀元,其他各種品牌也相繼在此時,以龐大廣告預(yù)算侵奪市場,市場競爭將更激烈。

  作為領(lǐng)導(dǎo)者,喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上,應(yīng)謹慎小心,步步為營,采取如下廣告企劃戰(zhàn)略:

  戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。

  戰(zhàn)略重點以不同的表達方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關(guān)時節(jié),能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

  一、廣告策略:

  1.運用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費者的記憶。

  2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

  3.配合市場需求,提供其他附屬廣告制作物,如NP,DM (零售店)夾報、海報等,加深廣告信息的傳播效果。

  4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來,以強化促銷效果。

  二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

  1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感,尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢,加強知名度(但不標榜新包裝)。

  2.以過年喜氣的`氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位,使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

  3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對抗其他品牌的市場侵入。

  4.除年節(jié)固定一般送禮市場外,另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強機會性的銷售。

  三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

  1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面,用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來。

  2.CF氣氛:高級感,親切感。

  3.人物感覺定位:現(xiàn)代中國人過年,喜年來是最好的情感表達。

  四、媒體策路

  1.以根據(jù)市場的性質(zhì),除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外,另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象,輔以特定媒體加強廣告表達,火力支援,如夾報、DM、電臺等。

  2.拍春節(jié)篇CF一支,以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺,以加強春節(jié)促銷。

  3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

  4.以制作針對工廠員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強機會性銷售,提高成交的比率。

  5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

  6.制作系列雜志稿,強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

  Poster(廣告招貼)一

  Head(標題):春節(jié)

  Sub(副標題):最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo(標識):喜年來蛋卷Slogan(標語):愛心經(jīng)營,名揚世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

  Sub:喜年來蛋卷超薄蛋卷

  copy(強調(diào)):喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogon:愛心經(jīng)營,名揚世界

  Radio(電臺)3F

  背景音樂喜年來

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

  父:當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

  父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說恭禧,恭禧,喜年來。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,奶奶愛吃,我更喜歡吃呢!

  父:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷,體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

  Head:迎春接喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

  MG二

  Head:開門見喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,開門見喜喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香。

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

  DM(直郵)

  Head:士氣大增、喜氣百倍

  Sub:獎勵員工、酬謝客戶,饋贈喜年來蛋卷

  Copy:員工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵鼓勵!!

  喜年來蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  夾報

  Head:喜氣臨門禮尚往來

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜氣臨門喜年來。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  喜年來蛋卷外裝高雅,內(nèi)質(zhì)精致,新春送禮體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

  電視 一

  (除夕團圓喜年來)

  畫外音:除夕夜全家團圓,喜年來蛋卷當點心

  畫面:(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  O畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 二

  (初一拜年喜年來)

  畫外音:喜年來向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫面

  (春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 三

  (初二回門喜年來)

  畫外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

  畫面(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:新年大禮,喜年來蛋卷,體面受歡迎

  電視 四

  (初三歡聚喜年來)

  畫外音:親友歡聚,喜年來蛋卷使您賓主盡歡

  畫面(春節(jié)送禮喜年來)

  (喜事年年來)

  畫外音:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

產(chǎn)品營銷方案策劃8

  實施目的:

  1,目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

  2,微信確實是移動銷售不可或缺的,現(xiàn)在不及時做,將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。

  3,對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集。

  4,別人花錢購買資源,我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發(fā)二次或者多次購買。

  5,前方競價推廣等于釣魚,而這個屬于養(yǎng)魚,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購率,減少退單率,增強品牌信任度,和傳播度。

  6,將老客戶培養(yǎng)起來,有利于進行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點。

  7,微信粉絲越多,將來的`宣傳越有力。

  實施步驟:

  1,每一個項目一個私人微信,進行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號上。

  2,公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,私人號進行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。

  3,前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,進行開發(fā),培養(yǎng)關(guān)系,感情,增強二次或多次消費和介紹

  4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準確的粉絲,進行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購買。

  5,時機成熟可以做活動再次吸引。

  操作人:##

  具體任務(wù):

  第一階段:一個星期

  1,打造微信名稱,簽名

  2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進去

  3,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長內(nèi)容,有趣,貼近客戶,有用,有轉(zhuǎn)載率,文章末尾有引導(dǎo),有電話。

  4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容

  5,做好朋友圈的交流和單個人交流,每天不少于三次

  第二階段:半個月

  1,每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

  2,進行新目標尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)

  3,先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個,而加人導(dǎo)入到QQ上,再通過QQ導(dǎo)入微信)

  4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間,微博同時更新。

  業(yè)績考核及提成:

  考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準,

  提成:

  銷售額###塊錢以內(nèi)提X%

  銷售額###以上 提x%

  銷售額###以上提x%

  (暫定)

  以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。

產(chǎn)品營銷方案策劃9

  各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴格檢查。

  一、期限

  自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期3個月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的.購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達到促銷效果。

 。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向xx國市場。

  四、對象

 。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

 。ǘ┰V求重點:

  1、性能訴求:

  真正世界第一!

  xx家電!

  2、s.p.訴求:

  買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ﹖v廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

 。ㄋ模﹑op:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒拥貐^(qū)

  在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  (三)活動獎額

  1、“接力大搬家”幸運獎額

 。1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

  區(qū)別 次別

  a地b地c地

  首次抽獎100名70名70名

  二次抽獎100名80名80名

  合 計200名150名150名

 。2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

 。3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2、“猜猜看”活動獎額

 。1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 。ㄋ模┗顒觾(nèi)容說明

  1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷方案策劃10

  一、 營銷產(chǎn)品:

  1、 產(chǎn)品賣點:經(jīng)濟、無線WIFI(無需布線),遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;

  2、 目標客戶:個人用戶

  二、 推廣(2大類人群):

  1、 分銷類人群:裝修公司:針對個人用戶多的特點

  網(wǎng)絡(luò)社區(qū):QQ群 微信圈.

  人員流動適中的'商鋪或其它場所;

  2、直接用戶: 個人家 商鋪 別墅等

  三、 運營:

  1、部門組織構(gòu)架:業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶

  業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群) (獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

  產(chǎn)品運營經(jīng)理 負責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

  產(chǎn)品總監(jiān) 負責(zé)產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

  2、 培訓(xùn):定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

  四、 前期策劃方案:

  1、 xx商場外組織營銷活動;

  2、 活動時間5月1日—5月3日

  3、 地推包申請:帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

  4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

  演示技術(shù)講解1人 ( )

  現(xiàn)場負責(zé)人1 名 ( )

  5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

  6 場地支持 :設(shè)備運輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套

  20xx年04月27日

  xxx有限公司

產(chǎn)品營銷方案策劃11

  核心傳播概念提煉完成,接下來,需要把復(fù)雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞,西藥里面的化學(xué)成分作用過程,是西藥的專業(yè)術(shù)語。

  那么,為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

  我們所知道的碧生源牌常潤茶,核心的'傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,那么,為什么要洗?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

  為什么要洗?我們住的房子,需要定期的打掃衛(wèi)生,如果不打掃,就會很臟。腸道和房子一樣,也需要定期的打掃,如果不打掃干凈,就會堆積很多宿便,宿便就會滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么,你要不要洗了呢?

  怎么洗呢?常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多XX藥物分子,這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便,就好象我們沐浴一樣,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干凈的同時,又舒服,而且還很清香。

  樂無煙為什么沒有油煙?因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的,溫度始終控制在350度,再經(jīng)過XX工序,這樣就沒有任何的油煙了。

  20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達筆(防近視)的時候,在拍攝片子的時候,特別在作用機理的那個段落做了很多反復(fù)的實驗。

  說到這里,其它行業(yè)的,不是醫(yī)藥類的估計會說,很難提煉“作用機理”,其實不然。

  只要有核心的傳播概念,就會有作用機理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機理。

  科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,左腦動手動腳,右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,每個孩子都有可能超過愛因斯坦,那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來,讓孩子左右腦開發(fā),6天把課本背完是不是就很簡單了呢?

  范志峰:中國策劃學(xué)院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,10年營銷策劃經(jīng)驗,精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

產(chǎn)品營銷方案策劃12

  不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜,在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時,有沒有一些通用的思路,來指導(dǎo)我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā),淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

  一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

  市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題:其一,讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

  第一個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

  第二個基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

  因此,在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時,就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然,任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標市場來展開的,渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

  二、解決渠道覆蓋的問題

  我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,其銷售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式:廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者,或廠家——大賣場——消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,自建營銷隊伍:廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說,由于受眾分散,所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。

  選對了銷售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來我們要考慮的是,我們的重點區(qū)域市場在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標,我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,約150萬箱,按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算,那么就必需覆蓋20xx個終端網(wǎng)點,而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

  三、解決消費者拉動的問題

  渠道覆蓋的問題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費者拉動工作了。

  在做品牌宣傳與推廣時,同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶,我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳,同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

  在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如,在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見不到我們的產(chǎn)品,如果這時過多的投入廣告宣傳,就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的`前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

  對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場。同時,更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

  四、營銷方案實施的設(shè)計

  解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后,還要考慮如何保證營銷方案的實施。

  1、資源投入的設(shè)計

  任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面,包括銷售費用與市場費用,可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場費用的投入,一般存在著前期銷售額較小,而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,再根據(jù)市場實際表現(xiàn),對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整,以滿足市場運作與費用控制需求。

  除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

  2、管理體系的設(shè)計

  制定了詳細的方案后,還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施,如:對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋,營銷方案實施過程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵考核制度等。

產(chǎn)品營銷方案策劃13

  市場環(huán)境分析

  近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,20xx年為1780億元,比20xx年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

  20xx年達20億元左右,預(yù)計20xx年可達到2500億元,20xx年將達到4300億元,20xx年將達到13000億元!

  (據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料,全球保健食品已占整個食品銷售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè),保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元,權(quán)威部門預(yù)計到20xx年將達到1000億元。)

  1、市場前景:

  20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,到20xx年將達到1.73億,到20xx年,60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間巨大。

  2、市場概述:

  目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

  3、環(huán)境法規(guī):

  廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。

  4、國家環(huán)境:

  目前國家對房地產(chǎn)的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策。

  產(chǎn)品分析(SWOT)

  優(yōu)勢:

  1)xxxxxx為中藥保健,現(xiàn)今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會選擇中藥,因為沒有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無疑你會選擇中藥。

  2)茶劑,xxxxxx得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴,不會產(chǎn)生抵觸心理。

  3)茶作用歷史久遠,《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草,日遇27毒,得茶而解之! 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎!笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。

  劣勢:

  1)價位偏高,xxxxxx作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續(xù)購買。

  2)效果不明顯,xxxxxx中藥制劑,消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

  3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說服。

  4)御生堂生產(chǎn),知名度、美譽度不高。

  機會:

  1)市場空間巨大,很容易分得一杯羹。

  2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品。治本中藥。

  消費者分析

  消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內(nèi)心世界各不相同,千奇百怪,購買行為也不一樣,所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因。

  1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,一個老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會去借錢買保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。

  2、老年消費者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個醫(yī)生,有時候比我們知道的都多。

  3、感性與理性相結(jié)合,老年人的情感相對比較豐富,關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性,所以理性訴求,產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

  4、環(huán)境因素,任何消費者對環(huán)境的影響都很大,如果有一個人用了你的保健品效果明顯,他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

  例如:向呵護孩子一樣關(guān)心老年人

  尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的'未來。

  5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。

  6、消費者容易相信新產(chǎn)品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會存有一絲的希望,希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

  7、消費者的從眾心理,不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來越多,產(chǎn)品也是一樣,只要有一個人用者好,那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了。

  廣告策略分析

  xxxxxx的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié),但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問題,戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進行簡單的分析:

  人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣,可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

  55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽廣播的習(xí)慣,可以用廣播進行告知。

  廣告訴求策略:

  xxxxxx的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

  但是消費者的咨詢量,電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,原因何在呢?

  我本人認為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華,不要寫的太過分,要真實、淳樸。

  廣告表現(xiàn)策略:

  xxxxxx的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如,反復(fù)炒作,概念“洗血專家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。

  廣告的表現(xiàn)手法單一,新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

  近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

  1、在我看來活動時間過長,就不會被稱為活動,消費者會感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

  2、稿件中插入新奇元素,誘惑元素,免費試喝15天應(yīng)及時更換。

  3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結(jié)合說明兩點:其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個多月的,不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,感覺挺真實。

產(chǎn)品營銷方案策劃14

  一、旅游消費者特點

  1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大;

  2、由近及遠,近距離流動較多,遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,國際旅游較少)。

  3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

  4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

  5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。

  6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導(dǎo)向,其次是對產(chǎn)品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.

  7、旅游者消費水平不高,參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,豪華團游客較少。

  二、旅游產(chǎn)品的主要特點

  1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,特種路線為輔。

  2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主,散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

  3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

  4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

  三、市場競爭狀況

  1、質(zhì)量和價格的.競爭。目前,四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高, 雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場,旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

  2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。

  3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,集團化、規(guī)模化競爭會越來越激烈。

產(chǎn)品營銷方案策劃15

  1、企業(yè)背景狀況分析。

  xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳。xx是品牌"xx"的縮寫,字面翻譯是"連鎖簡便體制",但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系。

  2、營銷策劃的目的

  達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

  3、營銷環(huán)境分析

 、佼斍笆袌鰻顩r及市場前景分析:

  A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

  xx的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,茶飲,以及中西快餐。xx餐飲市場相對較為成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),較為專業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

  B、市場成長狀況。

  xx的休閑餐飲起步不久,而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,重點在于新品推出,促銷活動宣傳,擴大產(chǎn)品知名度,提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

  C、消費者的接受性。

  現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對于休閑餐飲的需求也逐步加強,xx自然也要抓緊機遇,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然,不同的消費者需求也不同,但xx最大的特點就是復(fù)合型,基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

 、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析。

  目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在xx地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,吃環(huán)境,吃品牌。

  4、市場機會與問題分析

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

 、籴槍Ξa(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。產(chǎn)品的特點,及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當一部分的'消費者并不了解xx的特點,優(yōu)勢。

 、卺槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

  優(yōu)勢:復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。價格適中,適合大眾消費,食品類別豐富,消費群體也是完全針對普通人群。

  劣勢:地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,也使得消費人群的不清楚xx的品牌,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

  5、營銷目標

  營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為x萬件,預(yù)計毛利x萬元,市場占有率實現(xiàn)xx。

  6、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

 、贍I銷宗旨

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  ②產(chǎn)品策略:

  產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體,特別是餐飲消費的主流人群,中青年群體。

  產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,還有良好的口感,和回味無窮的味道。

  產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

  產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,不做表述。但可加強細節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)

  產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

  ③價格策略。

  拉大與同類差價。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

 、茕N售渠道。

  產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售,要新穎別致,吸引眼球,主要效果可吸引消費群體,并且可以起到推廣品牌,打響知名度的作用。

 、輳V告宣傳。

  A、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

  B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

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