【必備】宣傳方案模板匯編9篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的宣傳方案9篇，希望對大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
一、促銷目的
對網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀及目的進(jìn)行闡述。網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀如何?開展這次促銷的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、人群分析
促銷針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主題：在這一部分,主要是解決兩個問題
1、確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動主題
2、網(wǎng)絡(luò)促銷工具的選擇
降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網(wǎng)絡(luò)促銷的商業(yè)目的`，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動更接近消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動具有震憾性和排他性。
四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮
1、確定伙伴：是通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺來促銷還是網(wǎng)絡(luò)商城？
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動的平臺選擇和時間
確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇上也要讓消費(fèi)者方便，容易操作。網(wǎng)絡(luò)促銷持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備分三塊
1、客服人員的培訓(xùn) 在方案確定以后要積極加強(qiáng)對于網(wǎng)絡(luò)促銷客服人員的培訓(xùn)。
2、物流準(zhǔn)備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因?yàn)槲锪鲉栴}而影響產(chǎn)品的及時送達(dá)。
3、產(chǎn)品儲備要有一定的庫存，這樣可以節(jié)省發(fā)貨時間。
八、中期操作
通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行大面積密集廣告投放和相關(guān)推廣，嚴(yán)格執(zhí)行推廣細(xì)則，對推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考核，制定推廣目標(biāo)。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳的問題，對這次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?及時根據(jù)效果進(jìn)行推廣方案的調(diào)整和優(yōu)化。
十、 項(xiàng)目預(yù)算
一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如網(wǎng)絡(luò)口碑的監(jiān)測的維護(hù)等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)，促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 同時也要注意經(jīng)驗(yàn)的積累�？梢宰鳛橐院缶W(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動積累經(jīng)驗(yàn)。
宣傳方案 篇2
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市建委《關(guān)于開展“燃情歲月”之“燃?xì)庥脩艄┯脷獍踩毕盗行麄骰顒拥耐ㄖ罚ㄩ沤ㄒ篬20xx]52號）文件精神，加強(qiáng)對燃?xì)庥脩舻陌踩芾�，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶用氣安全意識，排除安全隱患，不斷提高防范燃?xì)獍踩鹿誓芰Γ婪吨卮蟀踩脷馐鹿实陌l(fā)生，制定本方案。
一、時間安排
本次活動從20xx年12月1日開始至20xx年1月30日止，分三個階段進(jìn)行：
1、第一階段（20xx年12月1日―20xx年12月15日）：動員部署，編制宣傳活動材料，制定活動方案。
2、第二階段（20xx年12月16日―20xx年1月20日）：開展形式多樣的安全用氣宣傳系列活動。
3、第三階段（20xx年1月21日―20xx年1月30日）：總結(jié)工作。
二、職責(zé)分工
1、局燃?xì)庹矩?fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)燃?xì)馄髽I(yè)開展用氣安全宣傳活動，審查宣傳活動材料的'和活動方案，組織宣傳活動，收集、匯總階段性工作。
2、各燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)編制宣傳活動材料，制定活動方案，組織開展用氣安全宣傳活動，總結(jié)、上報階段性工作。
三、宣傳內(nèi)容
1、相關(guān)法律、法規(guī)；
2、燃?xì)饧夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、國家規(guī)范及安全供用氣常識；
3、正確選擇和使用鋼瓶、調(diào)壓閥、燃?xì)庠�、熱水器、燃�(xì)膺B接軟管等方法；
4、剖析單位燃?xì)庥脩粲脷馐鹿实湫桶咐?/p>
5、用氣安全檢查要點(diǎn)、注意事項(xiàng)，以及防范和處置燃?xì)馔话l(fā)事故的應(yīng)急措施和方法。
四、宣傳工作方法與要求
1、圍繞主題，精心組織安排宣傳工作方案
此次“燃情歲月”安全用氣宣傳活動的主題是“燃?xì)庥脩艄┯脷獍踩薄８魅細(xì)饨?jīng)營企業(yè)要緊密圍繞主題，指定分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)宣傳工作；要根據(jù)本企業(yè)供氣性質(zhì)和用戶分布狀況，精心組織，制定周密的活動方案，重點(diǎn)引導(dǎo)單位燃?xì)庥脩袈鋵?shí)各項(xiàng)安全用氣管理制度，消除安全隱患。具體方案可參照“五個一”要求，即印發(fā)一期宣傳材料，懸掛一幅宣傳標(biāo)語，進(jìn)一個社區(qū)或單位開展宣傳咨詢，組織一次入戶安檢，舉辦一期安全培訓(xùn)。
2、形式多樣地開展宣傳活動
�。�1）組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。各燃?xì)夤芾砣藛T和各企業(yè)員工要組織學(xué)習(xí)《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《福建省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》和有關(guān)燃?xì)獍踩R，各企業(yè)要加強(qiáng)對本企業(yè)服務(wù)、安檢、維修人員的技能培訓(xùn)，并配合單位燃?xì)庥脩艏訌?qiáng)對操作維護(hù)人員燃?xì)獍踩R和操作技能的培訓(xùn)。
�。�2）編印、發(fā)放安全供用氣宣傳材料。各企業(yè)要組織編印內(nèi)容豐富、通俗的宣傳材料，所有材料應(yīng)向局燃?xì)庹緢髠�。各燃�(xì)饨?jīng)營企業(yè)應(yīng)在各燃?xì)鈨ε湔�、充裝站和供應(yīng)站門口，懸掛大幅宣傳條幅及張貼標(biāo)語、墻報，在單位燃?xì)庥脩舻挠脷鈭鏊男涯课恢茫瑥堎N安全用氣常識或操作指南、應(yīng)急處理程序等宣傳單。
�。�3）深入開展入戶宣傳活動。各企業(yè)應(yīng)抽調(diào)精通業(yè)務(wù)、愛崗敬業(yè)的人員組建宣傳隊(duì)，深入各社區(qū)和單位燃?xì)庥脩�，�?lián)合當(dāng)?shù)鼐樱ù澹┪瘯�、物業(yè)公司，開展宣傳安全活動�；顒觾�(nèi)容包括：免費(fèi)入戶安檢、安全用氣常識咨詢、分發(fā)安全宣傳材料、剖析單位燃?xì)庥脩粲脷馐鹿拾咐取?/p>
�。�4）多渠道營造安全供用氣的濃厚氛圍。充分發(fā)揮燃?xì)庑袠I(yè)協(xié)會作用，加強(qiáng)安全用氣宣傳活動協(xié)調(diào)和指導(dǎo)檢查，并可聯(lián)合公安、消防、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、執(zhí)法、工商等部門，有組織、有步驟地做好用氣安全宣傳工作。各單位要充分利用有線電視、廣播網(wǎng)、報紙、通訊、網(wǎng)絡(luò)等傳媒手段，加大用氣安全宣傳力度，報道活動動態(tài)，力求做到安全用氣知識家喻戶曉。
3、加大安全檢查及隱患整改力度，保障用氣安全
各燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)要以此次“燃情歲月”宣傳活動為契機(jī)，開展對本企業(yè)供用氣設(shè)施設(shè)備可能存在的安全隱患進(jìn)行自查自糾。瓶裝燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)要加強(qiáng)對瓶裝液化氣流通環(huán)節(jié)的跟蹤落實(shí)，嚴(yán)禁對無證單位和個人提供經(jīng)營性氣源，對用戶用氣場所、鋼瓶存放地點(diǎn)不具備安全條件等問題，要向用戶發(fā)出隱患整改書面通知單，并予以勸阻、制止、督促糾正；拒不整改的，依照合約予以停氣處理；管道燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)要加強(qiáng)入戶安檢，對擅自安裝或擅自拆、改、移室內(nèi)管道燃?xì)庠O(shè)施，存在安全隱患的，要立即提出整改意見，并采取行之有效的措施予以消除。
4、加強(qiáng)交流，做好信息傳遞、反饋工和燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)要指定專人將本企業(yè)宣傳工作開展情況及時收集匯總，加強(qiáng)宣傳信息傳遞、反饋工作，及時總結(jié)推廣好經(jīng)驗(yàn)、好方法。
五、有關(guān)動員部署安全宣傳及檢查的具體時間
1、12月13日組織召開燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)人會議，傳達(dá)貫徹榕建液[20xx]61號文件精神，部署開展宣傳活動工作，制定活動方案。
2、20xx年12月20日局燃?xì)庹緺款^組織福盛公司、利民公司、安然公司、立興公司在城區(qū)鳳蝶廣場舉辦大型咨詢宣傳活動，剖析用氣事故案例、宣傳安全用氣知識、發(fā)放安全用氣宣傳手冊，形成“安全供用氣”的濃厚氛圍。
3、福盛公司、利民公司、立興公司分別在20xx年12月22日、23日、25日在松山鎮(zhèn)、碧里鄉(xiāng)、起步鎮(zhèn)、西蘭鄉(xiāng)、飛竹鎮(zhèn)開展宣傳活動。
4、在城區(qū)主要街道、燃?xì)獬溲b站和供應(yīng)站門口懸掛安全宣傳條幅及張貼標(biāo)語。
5、20xx年1月9日、10日各燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)組建宣傳檢查隊(duì)，深入各社區(qū)、主要街道的飲食店、用氣單位，進(jìn)行燃?xì)獍踩稍兒腿霊舭踩珯z查。
6、20xx年12月27日、28日對燃?xì)饨?jīng)營企業(yè)的充裝站進(jìn)行安全檢查。
7、安然公司、華潤公司分別在20xx年1月13日、14日在各小區(qū)開展管道燃?xì)獍踩麄骰顒印?/p>
六、總結(jié)評比
20xx年1月25日組織召開宣傳活動總結(jié)評比會議，總結(jié)推廣好經(jīng)驗(yàn)、好辦法，表現(xiàn)突出的單位和個人，予以通報表揚(yáng)。
宣傳方案 篇3
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》明確指出“幼兒園與小學(xué)應(yīng)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件�！庇仔°暯討�(yīng)站在培養(yǎng)獨(dú)立“人”的長遠(yuǎn)角度，有目的、有計(jì)劃的逐步實(shí)施，使孩子獲得可持續(xù)發(fā)展的銜接。今年5月20日至6月20日是第五個全國學(xué)前教育宣傳月，主題是：幼小協(xié)同科學(xué)銜接，為了更好地向家長宣傳科學(xué)的育兒觀念，借宣傳月之機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)家園教育的一致性，現(xiàn)制定宣傳月方案如下：
一、活動主題：
幼小協(xié)同科學(xué)銜接
二、活動目標(biāo)：
1、幫助家長了解兒童的身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，建立對兒童的'合理的期望，獲得科學(xué)育兒的理念和方法。
2、了解幼小銜接的過程，理性的接受科學(xué)的育兒觀念，促進(jìn)家園教育一致性。
3、深入貫徹落實(shí)《指南》，進(jìn)一步營造全社會高度關(guān)心、重視和理解學(xué)前教育的濃厚氛圍，形成有利于幼兒健康成長的良好社會環(huán)境。
三、活動時間：
20xx年5月20日——6月20日
四、活動內(nèi)容：
1、教師重溫《指南》：
再次學(xué)習(xí)《指南》，教師圍繞《指南》分析班級狀況，班級之間互相交流，并在《指南》精神的指引下創(chuàng)設(shè)適合幼兒身心發(fā)展規(guī)律的活動。
2、多種渠道向家長宣傳：
利用宣傳欄、QQ群、微信群等渠道，張貼和轉(zhuǎn)發(fā)《三至六歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的資料，宣傳國家教育部的官方微信“微言教育”中循環(huán)推送的公益宣傳片，使家長了解幼小銜接的過程，理性的接受科學(xué)的觀念，最終對幼兒有良好的一致性教育。
3、通過豐富的活動貫徹指南精神：
利用父親節(jié)活動、各主題活動等，讓孩子在游戲中獲得經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)孩子重要的品質(zhì)，充分尊重理解孩子。
�、�、節(jié)日教育：六一節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)。
②、一日生活中的習(xí)慣養(yǎng)成。
�、�、在主題活動中滲透
4、親子陪伴：
陪伴是孩子對愛最大的渴求，良好的陪伴會讓孩子建立起安全感，以及健康的人格，并促進(jìn)交往以及語言表達(dá)等能力的發(fā)展。
�、�、開展親子閱讀活動：親子閱讀微信分享活動、圖書漂流活動
�、�、親子制作及親子游戲：根據(jù)主題家園配合開展親子小游戲。
�、�、好習(xí)慣養(yǎng)成：根據(jù)班級習(xí)慣養(yǎng)成進(jìn)度，布置小任務(wù)并及時跟蹤反饋以促進(jìn)習(xí)慣的養(yǎng)成。
5、開展“微信家長會”活動：
�、�、《指南》解讀
�、�、游戲?qū)⒆映砷L的意義
③、急功近利給孩子灌輸知識的危害
④、結(jié)合班級觀察案例，闡述教育孩子的方法
�、荨⑷绾闻c孩子溝通
�、蕖⑷绾巫尯⒆荧@得長遠(yuǎn)發(fā)展
�、�、怎樣培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣
五、活動總結(jié)和延伸
宣傳月活動結(jié)束后，請家長結(jié)合自己的育兒經(jīng)驗(yàn)寫出反思和感悟，教師將宣傳月活動資料整理后進(jìn)行交流，以便在接下來的活動中進(jìn)一步提高，促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展。
宣傳方案 篇4
一、活動目的：
為進(jìn)一步消除學(xué)生宿舍使用違章電器帶來的安全隱患，加強(qiáng)宿舍管理，推進(jìn)我校學(xué)生素質(zhì)教育等方面的發(fā)展，從思想上增強(qiáng)廣大學(xué)生的安全防范意識，共創(chuàng)安全、和諧的宿舍環(huán)境，更好的構(gòu)建和諧校園，突出宿舍安全對文明宿舍的意義，學(xué)生公寓管理中心特舉辦“學(xué)生宿舍安全教育”的活動。
二、活動名稱：
學(xué)生宿舍安全教育
三、活動主題：
遠(yuǎn)離違章電器 構(gòu)建平安校園
四、活動對象：
全體在校學(xué)生
五、活動時間：
20xx年11月26日—20xx年11月27日（若是陰雨
天氣，則另行確定）
六、活動地點(diǎn)：
一食堂門前、學(xué)生公寓管理中心辦公室門前
七、主辦單位：
巢湖學(xué)院學(xué)生公寓管理中心
八、活動流程：
1.活動前去各宿舍進(jìn)行宿舍安全檢查并做好宣傳工作；
2.11月25日晚在學(xué)生公寓管理中心辦公室開會，對本次活動進(jìn)行進(jìn)一步的'安排；
3.11月26日，在一食堂前進(jìn)行為期一天的違章電器展覽，以及一些
高校學(xué)生宿舍使用違章電器失火事件圖片的展覽；
4.11月27日中午在學(xué)生公寓管理中心辦公室門前對違章電器進(jìn)行銷毀；
5.對本次活動作相關(guān)總結(jié)。
宣傳方案 篇5
小班的孩子自理能力相對來說較弱，且每個孩子的發(fā)展水平也不同，培養(yǎng)孩子的生活自理能力，使孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在孩子幼小的心靈里播下愛勞動的種子，使之形成良好的意志品質(zhì)和個性品質(zhì)，長大后容易適應(yīng)周圍環(huán)境�，F(xiàn)在的家長對孩子會幾首兒歌、會做多少計(jì)算題很感興趣，而對孩子的生活自理能力的培養(yǎng)相對來說比較忽視，所以從小培養(yǎng)孩子具備一定的生活自理能力，對他們以后適應(yīng)社會，有著極為重要的影響。為此向家長宣傳科學(xué)育兒方面的知識，幫助家長轉(zhuǎn)變錯誤的觀念，讓家長懂得在家里不要剝奪幼兒自己動手的權(quán)利。家長要相信自己的孩子，大膽讓孩子動手操作，給孩子自己動手的機(jī)會是多么的重要。從而促進(jìn)孩子生活自理能力的提高，為其終身發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
活動目標(biāo)：
1．通過活動，進(jìn)一步加深家長對生活自理能力在幼兒發(fā)展中的地位和價值的認(rèn)識，使之逐步接受和采納有利于孩子自理能力增強(qiáng)的教養(yǎng)方式，提高家長的'家庭教育水平。
2．指導(dǎo)家長重視小班孩子生活自理能力的培養(yǎng)，了解從小培養(yǎng)孩子生活自理能力的重要性。
3．幫助家長掌握一些培養(yǎng)孩子生活自理能力的基本方法。指導(dǎo)家長在日常生活中注意為孩子提供動手的機(jī)會，幫助孩子初步掌握一些簡單的生活自理的方法，提高幼兒的生活自理能力。
4．激發(fā)家長相互交流教育、培養(yǎng)孩子的經(jīng)驗(yàn)、方法的熱情。
活動對象：
小班幼兒家長
活動的前期準(zhǔn)備：
1．發(fā)放家長問卷調(diào)查了解幼兒在家的自理能力和勞動的情況
2．查找有關(guān)培養(yǎng)幼兒自理能力和勞動習(xí)慣的的資料
活動形式：主題介紹與互動相結(jié)合
活動程序：
讓家長了解幼兒自理能力重要性并結(jié)合家長問卷調(diào)查分析幼兒自理能力的現(xiàn)狀
2．小班孩子的生活自理究竟包括那些方面？那些技能是他們應(yīng)該基本掌握的？那些技能他們可以去嘗試？
3．在培養(yǎng)你的孩子的生活自理能力方面，你有什么經(jīng)驗(yàn)可以介紹一下，有什么不能解決的問題，可以說出來，讓大家?guī)湍愠鲋饕猓?/p>
4．老師介紹培養(yǎng)幼兒生活自理能力的一些方法。
�、磐ㄟ^形象生動的故事，來強(qiáng)化孩子的自理意識；
�、七\(yùn)用簡短有趣的兒歌，讓幼兒有興趣的學(xué)習(xí)；
�、乔捎脭M人化的語言；
�、冗\(yùn)用各種游戲活動和成人的正確示范，訓(xùn)練幼兒的自我服務(wù)技能；
�、蓜�(chuàng)豐富的區(qū)角活動材料，通過游戲活動給幼兒更多的鍛煉機(jī)會；
�、试谌粘Ｉ钪�，有意識地給幼兒分配一些小任務(wù)；
⑺循序漸進(jìn)地培養(yǎng)孩子的自理能力，貴在堅(jiān)持，重在鼓勵
�、涕_展自理能力比賽，促進(jìn)孩子自理能力的提高；
⑼家園配合，共同培養(yǎng)孩子的自理能力。
5．自由交流。
宣傳方案 篇6
一、啟動期最低年度市場目標(biāo)完成表：
1月2月3月4月5月6月7月8月
20人10人25人15人15人25人35人35人
9月10月11月12月
35人20人15人10人
注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。
二、2月份市場特點(diǎn)
1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強(qiáng)烈；
2、學(xué)生20號左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導(dǎo)的一個高峰期；
3、大部分幼兒園的放假時間應(yīng)該和家長上班的放假時間一致；
4、購物中心、商場購物人流比往常大；
5、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標(biāo)：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報道)
6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；
三、針對市場特點(diǎn)的宣傳方案：
a、主題促銷與主題活動：
因?yàn)闅夂蚝�、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點(diǎn)咨詢等活動可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語對抗賽”等�？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實(shí)施操作。
b、寒假班：
學(xué)生1月20號左右會放寒假，寒假前學(xué)生參加期末考試，小學(xué)年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學(xué)生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學(xué)校本來已經(jīng)有的老生。
故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點(diǎn)咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標(biāo)、語法等單項(xiàng)課程。一般音標(biāo)為報名人數(shù)最多班級，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。
c、發(fā)單宣傳
市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不少于20000份、海報不少于20xx張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢客戶資料量不少于30個。
d、網(wǎng)站宣傳
總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動信息、新聞等。
e、幼兒園
此時寒假中小學(xué)會放假，可以把市場宣傳中針對學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設(shè)PC1冊班級，主要針對幼兒園大班的孩子
此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。
f、關(guān)于超市與購物中心
小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的`針對性不強(qiáng)，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場咨詢；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。
h、其他合作：
市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點(diǎn)咨詢或其他方面的活動。
i、內(nèi)部班級：
內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學(xué)習(xí)的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當(dāng)中選出每班成績差一點(diǎn)的學(xué)生出來，每個學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時費(fèi)），開一個星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報。而且可以提高續(xù)班率。
具體工作如下：
1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測試；
2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。
3、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測試。
j、社區(qū)宣傳
放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點(diǎn)是單頁成本要低廉、量要大。
g、事件
針對總校投資收購小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新VI發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。
h、人脈渠道
新學(xué)期開學(xué)時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。
宣傳方案 篇7
為廣泛深入宣傳普及應(yīng)急知識，增強(qiáng)公眾應(yīng)急意識，提高突發(fā)事件應(yīng)對能力，增強(qiáng)廣大群眾安全感，提升政府公信力，根據(jù)市20xx年應(yīng)急知識宣傳月活動實(shí)施方案要求，決定在全鎮(zhèn)開展應(yīng)急知識宣傳月活動（以下簡稱“宣傳月活動”），為確�；顒禹樌_展，制定本實(shí)施方案
一、活動時間?
20xx年5月12日至6月12日。
二、活動內(nèi)容?
充分展示全市及我鎮(zhèn)應(yīng)急體系建設(shè)情況，宣傳應(yīng)急管理政策法規(guī)和基本知識；市委、市政府和鎮(zhèn)黨委、政府加強(qiáng)應(yīng)急管理工作的總體思路和具體措施；常見突出事件的特點(diǎn)和危害，以及防范措施、應(yīng)急和自救互救常識
三、組織實(shí)施?
(一)新聞媒體宣傳。在鎮(zhèn)廣播電視站開辟專欄，連續(xù)刊載、播發(fā)《實(shí)施辦法》的重大意義、立法宗旨、主要內(nèi)容和貫徹實(shí)施要求及《公眾應(yīng)急指南》等內(nèi)容，及時宣傳報道各村、各單位組織開展宣傳月活動情況
(二)現(xiàn)場集中宣傳。由鎮(zhèn)應(yīng)急辦牽頭組織相關(guān)單位開展現(xiàn)場集中宣傳活動，形成“以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合”的`工作格局
(三)單位自主宣傳。由各村、各單位根據(jù)鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排部署，結(jié)合本單位實(shí)際，采取懸掛宣傳橫幅、擺設(shè)宣傳展板、發(fā)放宣傳資料、舉辦專題講座等形式開展自主宣傳活動。
(四)各村、各單位要依托“信息之窗”進(jìn)行應(yīng)急知識專題宣傳。由鎮(zhèn)應(yīng)急辦和鎮(zhèn)派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等部門提供資料，制作一期應(yīng)急管理宣傳資料展出。
(六)開展應(yīng)急知識培訓(xùn)。鎮(zhèn)派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦、鎮(zhèn)團(tuán)委等單位在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)有針對性地開展學(xué)校教育、技術(shù)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、志愿者培訓(xùn)等應(yīng)急知識培訓(xùn)活動。
(七)組織應(yīng)急演練。在派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位指導(dǎo)下，全鎮(zhèn)各村、各相關(guān)單位統(tǒng)一在5月28日上午10點(diǎn)組織各地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)開展應(yīng)急演練，各村、各單位要將開展應(yīng)急演練的影像和相關(guān)資料及時上報到鎮(zhèn)應(yīng)急辦。
四、工作步驟與活動安排?
(一)部署準(zhǔn)備階段(5月8日至5月12日)?
1．研究制定工作方案，安排部署宣傳月活動工作
2．5月12日前，鎮(zhèn)應(yīng)急辦將宣傳提綱、宣傳標(biāo)語、宣傳資料發(fā)放到各村、各單位，各村、各單位根據(jù)需要印制宣傳資料
(二)宣傳實(shí)施階段(5月12日至5月31日)?
1．公眾應(yīng)急知識資料發(fā)放。各村要組織黨員、村組干部、地質(zhì)災(zāi)害群測人將應(yīng)急宣傳資料發(fā)放到各家各戶。
2．新聞媒體宣傳?
(1)在鎮(zhèn)人民政府站應(yīng)急管理宣傳專欄刊發(fā)應(yīng)急管理法律法規(guī)、文件和應(yīng)急知識，刊載《公眾應(yīng)急指南》相關(guān)內(nèi)容(由鎮(zhèn)應(yīng)急辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施)
(2)鎮(zhèn)廣播電視站每日播發(fā)《公眾應(yīng)急指南》相關(guān)內(nèi)容和應(yīng)急知識(由鎮(zhèn)應(yīng)急辦提供資料，鎮(zhèn)廣播電視站負(fù)責(zé)組織實(shí)施)。
3．各村、各單位自主宣傳?
各村、各單位至少懸掛一條應(yīng)急宣傳橫幅，張貼若干張應(yīng)急宣傳標(biāo)語，出一期應(yīng)急宣傳�？e辦一次面向本地群眾、本單位職工的應(yīng)急管理法律法規(guī)和應(yīng)急宣傳活動，向群眾和職工發(fā)放一份應(yīng)急知識宣傳資料(宣傳資料由鎮(zhèn)應(yīng)急辦等部門統(tǒng)一提供樣本，各村各單位自行印制)。
4．開展現(xiàn)場宣傳活動?
5月23日鎮(zhèn)應(yīng)急辦分別在鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)集市、學(xué)校等地設(shè)置應(yīng)急知識現(xiàn)場宣傳點(diǎn)，集中開展應(yīng)急知識宣傳活動
�。�1）應(yīng)急知識進(jìn)鄉(xiāng)村。由派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置現(xiàn)場宣傳點(diǎn)，開展“應(yīng)急知識進(jìn)鄉(xiāng)村”集中宣傳活動。
�。�2）應(yīng)急知識進(jìn)學(xué)校。由鎮(zhèn)應(yīng)急辦牽頭，會同安監(jiān)站、派出所、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位在鎮(zhèn)學(xué)校舉行“應(yīng)急知識進(jìn)學(xué)�！奔行麄骰顒�。
�。�3）應(yīng)急知識進(jìn)企業(yè)。由安監(jiān)站、派出所、衛(wèi)生院、水利站、國土資源所、科技辦等單位組成宣傳小組到鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)開展“應(yīng)急知識進(jìn)企業(yè)”集中宣傳活動
開展集中宣傳活動時，現(xiàn)場宣傳點(diǎn)應(yīng)懸掛宣傳橫幅，擺放宣傳展板，張貼宣傳海報，發(fā)放宣傳資料，開展宣傳咨詢
(三)工作總結(jié)階段(6月1日至6月12日)?
各村、各單位要及時將宣傳月活動開展情況報鎮(zhèn)應(yīng)急辦，并于6月9日前將本次宣傳月活動工作總結(jié)報鎮(zhèn)應(yīng)急辦。鎮(zhèn)應(yīng)急辦將對全鎮(zhèn)宣傳月活動進(jìn)行匯總通報
五、工作要求?
(一)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各村、各單位要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，把宣傳月活動作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、增強(qiáng)公眾應(yīng)急處置和自救互救能力的重要舉措切實(shí)抓緊抓好。各村、各單位分管應(yīng)急管理工作的負(fù)責(zé)人要親自抓落實(shí)，確保宣傳月活動順利開展并取得實(shí)效。
(二)明確責(zé)任，強(qiáng)化措施。鎮(zhèn)應(yīng)急辦是宣傳月活動的總牽頭單位，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促抓好工作落實(shí)。各村、鎮(zhèn)屬各部門、學(xué)校、企業(yè)是宣傳月活動責(zé)任單位，要切實(shí)履行職責(zé)，積極主動開展各項(xiàng)活動
(三)保障經(jīng)費(fèi)，廣泛發(fā)動。各村、各單位必須保障開展宣傳月活動所需的經(jīng)費(fèi)，并積極動員、鼓勵媒體和社會團(tuán)體、企事業(yè)單位參與、開展應(yīng)急宣傳活動，發(fā)揮公益宣傳作用
(四)強(qiáng)化督查，推進(jìn)落實(shí)。宣傳月活動期間，鎮(zhèn)應(yīng)急辦、鎮(zhèn)黨政辦將對全鎮(zhèn)各村、各單位宣傳月活動開展情況進(jìn)行督促檢查，并在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)予以通報，通報結(jié)果將作為年終對各村、單位應(yīng)急管理工作績效考核的重要內(nèi)容?
宣傳方案 篇8
一、宣傳承辦情況介紹
本次活動由中國家庭農(nóng)場網(wǎng)、《山東科技報》主辦，青島欣和農(nóng)場承辦。擬在《山東科技報》開設(shè)專欄宣傳。每半月定期組織相關(guān)內(nèi)容宣傳，直到休閑運(yùn)動會召開。同時，還計(jì)劃出版相關(guān)宣傳畫冊一本。派發(fā)到相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、國內(nèi)外參賽嘉賓。
二、宣傳內(nèi)容：
涉及休閑觀光產(chǎn)業(yè)建設(shè)、發(fā)展中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀公司、村委會、合作社、農(nóng)場及各種感人事例，休閑賓館酒店、休閑消費(fèi)食品、保健品、休閑運(yùn)動器械等，均可參加宣傳推介。
三、宣傳對象：
包括休閑觀光產(chǎn)業(yè)建設(shè)、發(fā)展中的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、參與者、受益者等一切與之有關(guān)的人員。
�。�3）活動時間：20xx年5月--20xx年9月（擬定）
四、聯(lián)系方式
相關(guān)事宜請直接聯(lián)系《山東科技報》編輯部。業(yè)務(wù)郵箱：*** QQ號：***
聯(lián)系人：王先生 手機(jī)：150054****5
《山東科技報》編輯部“揚(yáng)帆青島，休閑萊西”欄目組
20xx年3月1日
版面設(shè)計(jì)：
1、首版開設(shè)專欄宣傳。初步設(shè)計(jì)為20%的版面，費(fèi)用 萬元。也可根據(jù)客戶需要設(shè)計(jì)版面，費(fèi)用另算。
附件： 休閑運(yùn)動會情況介紹
積極籌辦20xx年世界休閑體育大會。多方對上爭取，得到了省政府和國家旅游局、體育總局的大力支持。抽調(diào)精干力量組建工作機(jī)構(gòu)，采取邀請專家授課、外出參觀考察、到青島世園會掛職學(xué)習(xí)等方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。總體工作方案和概念性規(guī)劃編制結(jié)束，大會比賽項(xiàng)目和比賽地點(diǎn)已經(jīng)確定，體育場館、運(yùn)動員村及南水路等配套工程相繼開工。舉辦了釣魚拉力賽、環(huán)萊西湖自行車賽等系列賽事活動，營造了全社會廣泛參與的輿論氛圍。
中國網(wǎng)6月5日訊 近日，世界休閑組織秘書長克里斯多夫愛丁頓博士在青島向記者介紹：第二屆世界休閑體育大會將于20xx年9月12日至21日在青島舉辦，為期10天。這是中國首次承辦世界休閑體育大會，大會共設(shè)13個比賽項(xiàng)目。
據(jù)悉，本屆體育大會共設(shè)置世界休閑體育大會、世界休閑高峰論壇、世界休閑產(chǎn)品博覽會和休閑文化藝術(shù)節(jié)四大板塊。其中休閑體育大會設(shè)置項(xiàng)目13個，包括國際項(xiàng)目6項(xiàng)（極限運(yùn)動、攀巖、障礙輪滑、體育舞蹈、街舞、電子競技），國內(nèi)項(xiàng)目7個（輪滑、賽馬、釣魚、環(huán)湖自行車、健美、健美操、沙灘橄欖球）。比賽場地設(shè)在青島奧帆中心、萊西市體育中心、萊西姜山濕地、萊西湖、萊西市北京路社區(qū)、大沽河休閑運(yùn)動公園等地。
作為主辦城市，青島正在進(jìn)行緊鑼密鼓的籌備，萊西市的姜山濕地、萊西湖等重點(diǎn)場所基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已全面展開，特別是大沽河治理后將形成6萬畝水面和7萬畝的'岸邊公園，兩岸堤壩將建成4米寬的自行車道，屆時也可作為大會自行車等相關(guān)項(xiàng)目的舉辦場所。
本次體育大會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，世界休閑體育大會，就是要體現(xiàn)民間休閑運(yùn)動，讓大家都能參與。所有比賽項(xiàng)目都將對市民、游客免費(fèi)開放，屆時大眾可進(jìn)入比賽場所觀看所有比賽和表演。據(jù)了解，大會將向全世界發(fā)出邀請，凡是喜歡運(yùn)動的市民，具有某項(xiàng)絕技的體育愛好者，都可以通過當(dāng)?shù)伢w育組織進(jìn)行報名，經(jīng)過海選后層層把關(guān)推薦，最終代表國家參加在青島舉行的這次盛會。
世界休閑體育大會由世界休閑組織主辦，每5年舉辦一屆，第一屆于20xx年在韓國春川市舉行。20xx年10月3日，青島獲得第二屆世界休閑體育大會主辦權(quán)，成為中國首個舉辦該項(xiàng)大會的城市。
宣傳方案 篇9
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同;
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
五、項(xiàng)目策劃
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段：
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂
負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的'，其實(shí)根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級一、二級的工作人員都可以教。
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;
七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請名師做個針對家長的免費(fèi)講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚腥苏颐麕熝a(bǔ)課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。
對老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一， 要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
第二， 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;
第三， 要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了;
第四， 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。
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