活動的方案

時間：2024-08-19 04:06:56 活動方案我要投稿

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有關(guān)活動的方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的有關(guān)活動的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關(guān)活動的方案

有關(guān)活動的方案1

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

　　為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

　　促銷活動內(nèi)容

　　活動一：商品優(yōu)惠

　�。�1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

　�。�2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

　�。�3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動�；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

　�。�4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　�。�5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織。從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度。所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的`溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　�。�2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

　　一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1.本卡是您尊貴身份的象征；

　　2.本卡可充值消費(fèi)；

　　3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠；

　　4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

　　5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

　　預(yù)期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)，同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

　　安全預(yù)案：

　　1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

　　支出與收入預(yù)計

　　活動所需物品：5000

　　優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

有關(guān)活動的方案2

　　“綠色環(huán)保”大容山垃圾回收公益活動通過支持環(huán)保事業(yè)而贊助的一個活動，因此，我們必須需要精心制作策劃案，才能達(dá)到預(yù)期的目的。

　　一是運(yùn)用移植法,改良創(chuàng)新。指的是：把成熟的產(chǎn)業(yè)理念、原理、方法等應(yīng)用于環(huán)保公益活動設(shè)計思路中。20xx年7月，湖南衛(wèi)視舉辦的《珍愛生命擁抱自然》娛樂公益活動，告訴人們，動物是人類的朋友，每一個生命都是美麗可愛的，使人們重新認(rèn)識到要與自然界的一切生命和諧共處，愛護(hù)我們的生存環(huán)境，保護(hù)和人類共存共榮的野生動物，喚起大眾的公益意識，規(guī)劃方案《環(huán)保公益活動方案》。在本案中，我們結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)環(huán)境污染嚴(yán)重問題，人們渴求擁有綠色，找回綠色，以“綠色環(huán)保”為主題，借此與自然親近，在綠色中享受清靜，在芬芳中體驗(yàn)溫馨，為活動的宣傳炒作、實(shí)施鋪平道路。商家在采取這一作法時，可借鑒國內(nèi)外諸多公益活動的成功方法，并結(jié)合實(shí)際情況改良，使活動具有新穎性。

　　二是利用重點(diǎn)法，精雕細(xì)刻。指的是：在面對環(huán)保公益活動的商務(wù)活動中，首先努力尋求突出某一商務(wù)環(huán)節(jié)、某一資產(chǎn)、某項(xiàng)業(yè)務(wù)，使一點(diǎn)首先突破，進(jìn)而使局部帶動全局。在20xx年香港主辦的“1：99”大型公益活動，主題是為了給SARS患者的遺孤捐款助學(xué)，極大地引起了包括大陸在內(nèi)的廣大民眾的參與熱情，從而使這次活動取得了巨大的成功，不僅使香港人在抗擊非典的活動中真正地團(tuán)結(jié)起來，同時，活動所得也確實(shí)對香港的抗炎起到了很大的作用。在本案中，我們以“綠色環(huán)保”作為這一次公益活動的主題切合，以人們關(guān)注環(huán)保事業(yè)，關(guān)愛社會為契機(jī)，并且以各種形式進(jìn)行大面積和極具力度的推廣，極大地引起了廣大民眾的參與熱情，宣傳吸引踴躍報名，擴(kuò)大在社會各界的影響度。商家在采取此作法時，以當(dāng)前所處環(huán)境為契機(jī)，找準(zhǔn)主題切入點(diǎn)，并重點(diǎn)突出主題，，更能夠引起人們的支持和關(guān)注。

　　三是運(yùn)用組合法,珠合壁連。指的是：把不同的商務(wù)內(nèi)容組合為一體，或把不同的商務(wù)過程組合為一個完整的商務(wù)過程，為環(huán)保公益活動達(dá)到多贏。1998年6月在第26個六·五世界環(huán)境日到來之際，由國家環(huán)�？偩中讨行慕M織策劃、美孚中國集團(tuán)贊助的"六·五世界環(huán)境日紀(jì)念邁向21世紀(jì)綠色生活行動"大型活動同時在北京、上海、廣州、武漢四個城市拉開。這樣以企業(yè)和公益事業(yè)聯(lián)合依托來開展活動的效果是非常有效果的，在這些年來，已經(jīng)做為企業(yè)品牌宣傳的`手段之一。因此，我們采用這個手段進(jìn)行策劃，聯(lián)合本市各界的單位、部門和社會團(tuán)體，進(jìn)行廣告和宣傳，加強(qiáng)活動力度，把此次活動作為一個全民參與的活動來進(jìn)行。商家在采取此作法時，可將企業(yè)依托公益事業(yè)的影響力和公益事業(yè)全民參與的組織形式，達(dá)到企業(yè)和公益事業(yè)互相依托，因此達(dá)到雙方互利的效果。

　　四是運(yùn)用捆綁連接法，樹上開花。指的是：自己的力量比較小，卻可以尋找或制造有利于環(huán)保公益行為順暢的外部環(huán)境資源，使自己的陣營顯得強(qiáng)大。20xx年箭牌中國公司出資向廣州、北京、上海、西安的80所大學(xué)、300所中學(xué)投放7000份環(huán)保海報，倡導(dǎo)"愛護(hù)環(huán)境，不亂丟垃圾，由你我做起"的環(huán)保理念和"口香糖吃完包好，不亂丟，讓我們一起保持環(huán)境清潔"的行為習(xí)慣。就是為了更好的保護(hù)品牌的魅力。同時可以在公益宣傳中得到更好企業(yè)文化提升。我們在此次環(huán)保公益活動中，從社會公德，人們的義務(wù)角度出發(fā)，進(jìn)行呼吁，保護(hù)環(huán)境，并喚起人們的愛心，引起人們的支持和關(guān)注又增強(qiáng)了參與者的實(shí)際收益感。商家在操作公益事業(yè)的時候，可將企業(yè)融入到公益事業(yè)中去，增強(qiáng)企業(yè)文化的魅力，讓企業(yè)更貼近社會。

　　由于合理運(yùn)用了這一系列策略，同時在策劃操作中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了運(yùn)轉(zhuǎn)，此活動不但贏得了政府的肯定和支持，也為公司擴(kuò)大了知名度，樹立了的一個健康良好的的品牌形象。

有關(guān)活動的方案3

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的.調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

　　五、活動地點(diǎn)

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、

　　六、活動內(nèi)容

　　1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;

　　但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

　　八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5、9：45有獎問答 6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個 3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯 5、咨詢臺1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁、資料袋若干 7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供) 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條 2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布) 4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

　　十一：活動費(fèi)用

　　1、活動短信：5萬條*X元/條=X元(各出50%)

　　2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)

　　3、演員費(fèi)用：約X元/天·人*X人*5天=X元(經(jīng)銷商)

　　4、場地費(fèi)用：X元/天·地* 5天=X元(開發(fā)商)

　　5、拱門審批：X元/天* 5天=X元(經(jīng)銷商)

　　6、綬帶：4條* 30元/條=X元(經(jīng)銷商)

　　7、地毯、臺布：約X元(開發(fā)商)

　　8、展板：X元/個* 2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元* 5天=1250元(各出50%)

　　10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

　　11、其他費(fèi)用共計X元

有關(guān)活動的方案4

　　“科學(xué)探究活動中材料的設(shè)計”專題教研活動

　　一、問題提出

　　在教研組的教學(xué)活動觀摩中我們發(fā)現(xiàn)：教師們在設(shè)計和實(shí)施以動物為內(nèi)容的科學(xué)探究活動中普遍存在關(guān)于活動材料設(shè)計的問題，不同的材料設(shè)計直接影響了科學(xué)探究活動的有效性，影響了教師對幼兒科學(xué)探究活動的有效指導(dǎo)。下面例舉中班《認(rèn)識鯽魚和昂刺魚》活動中的若干個情境來談。

　　情境一：在觀察鯽魚的外部特征時，有幼兒發(fā)現(xiàn)“鯽魚身上長了好多魚鱗”，教師追問：“魚鱗是什么形狀的?”幼兒異口同聲地答道：“半圓形�！苯處熢俅巫穯枺骸笆前雸A形的嗎?”“是的�！苯處熤缓媒忉屨f：“其實(shí)，每一片魚鱗都是圓形的�！敝螅诮�(jīng)驗(yàn)回顧與總結(jié)環(huán)節(jié)時，仍然有不少幼兒反復(fù)提到“魚鱗是半圓形的”。(孩子對觀察獲得的直接經(jīng)驗(yàn)印象深刻，因此，當(dāng)教師提供了不適宜的材料讓幼兒獲得了不正確的經(jīng)驗(yàn)之后，很難轉(zhuǎn)變原有印象。)

　　情境二：教師在總結(jié)鯽魚的外部特征時，雙手從盆里抓出了一條鯽魚，想借助實(shí)物鯽魚進(jìn)行語言總結(jié)。然而，這條鯽魚并不“聽話”，在教師手中拼命地甩著尾巴。當(dāng)教師一只手抓著鯽魚，另一只手結(jié)合語言做指示動作時，鯽魚終于掙脫了，摔在地上。繼續(xù)掙扎著……幼兒見狀興奮不已，笑著、叫著……(教師提供的材料不僅沒有起到幫助整理、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的作用，反而形成了干擾，轉(zhuǎn)移了幼兒的注意力，影響了活動的正常秩序。)

　　情境三：活動中，教師首先出示了鯽魚，引導(dǎo)幼兒通過整體觀察一按序局部觀察一總體總結(jié)概括，感知了解鯽魚的外部特征。在此基礎(chǔ)上，教師在鯽魚盆中放人了昂刺魚，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行對比觀察。有了前面探究鯽魚所獲得的相關(guān)知識、方法等經(jīng)驗(yàn)做支撐，幼兒積極投入，很快發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出了鯽魚和昂刺魚的不同，感知了昂刺魚的外部特征。(活動中，材料呈現(xiàn)的時機(jī)、方式等，較好地滿足了活動不同階段的需要，滿足了不同階段中幼兒學(xué)習(xí)、探究的需要，提高了材料的使用效益，更好地達(dá)成教育目標(biāo)。)

　　在之后的活動評析和研討中，教師們普遍關(guān)注到了活動中材料設(shè)計的問題，提出了各種疑問。例如，如何選擇材料既能滿足活動目標(biāo)的需要，又能滿足幼兒的需要，還能滿足教師教學(xué)的需要?什么時候呈現(xiàn)什么樣的材料才是最適時、最有效的?

　　根據(jù)上述情況，科學(xué)教研核心小組進(jìn)行了研討，我們認(rèn)為，在科學(xué)探究活動中，材料的設(shè)計至關(guān)重要。對于幼兒，材料是他們學(xué)習(xí)和探究的刺激物、中介和橋梁；對于教師，材料則是教育目標(biāo)和內(nèi)容的物化，活動材料的設(shè)計直接決定探究活動的有效性。因此，我們確立了一個階段的研究專題——“科學(xué)探究活動中材料的設(shè)計”，并設(shè)計了一系列的專題研討活動，帶領(lǐng)教師嘗試從活動材料的選擇、呈現(xiàn)等方面進(jìn)行探討。

　　二、系列化的專題研討活動

　　1.核心話題專項(xiàng)研討。

　　理性的思考是幫助教師提升經(jīng)驗(yàn)和能力的一種重要且必要的方法。我們圍繞研究專題將問題細(xì)化、具體化，提出了兩個方面的核心話題：(1)如何選擇各種不同的材料?即，不同類型的材料具有哪些不同的功能?這些材料在活動中發(fā)揮什么樣的作用、價值?(2)材料在活動中如何呈現(xiàn)?即。怎樣的呈現(xiàn)時機(jī)、呈現(xiàn)方式、教師的指導(dǎo)才是適宜而有效的?

　　我們請教師根據(jù)核心話題搜尋相關(guān)的教育理論，并結(jié)合上次觀摩活動的實(shí)況，理論聯(lián)系實(shí)際，整理出自己關(guān)于這一話題的初步經(jīng)驗(yàn)。然后組織教師反思碰撞，達(dá)成共識，提出新的問題。

　　2.教學(xué)活動觀摩與研討。

　　教學(xué)活動觀摩以其現(xiàn)場性、直觀性等特點(diǎn)，成為教研組教師們最喜歡的一種教研活動形式，在前期經(jīng)驗(yàn)思考與整理的基礎(chǔ)上，我們開展了系列化的動物類科學(xué)探究活動，例如：小班的認(rèn)識小金魚和可愛的小鴨子、認(rèn)識小烏龜：中班的認(rèn)識公雞和母雞、認(rèn)識熊貓；大班的認(rèn)識牛、認(rèn)識蠶寶寶的一生、認(rèn)識蜂。

　　教研組中不同園所背景、不同層次的教師們輪流出現(xiàn)場。在每一次觀摩之后，我們組織教師圍繞一兩個核心話題進(jìn)行活動評析與研討，教研組長在每次研討的最后，對組員們的發(fā)言進(jìn)行整理、歸納、提升，總結(jié)一些有益的經(jīng)驗(yàn)。

　　3.教學(xué)活動二次實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)分享。

　　我們要求每位教師結(jié)合本同和本人的實(shí)際情況，從前期觀摩的教學(xué)活動中選擇一個活動作為案例原型，在前期觀摩、研討的基礎(chǔ)上，圍繞核心話題，重新設(shè)計教學(xué)活動方案并實(shí)施教學(xué)、進(jìn)行反思，把有益的經(jīng)驗(yàn)真正轉(zhuǎn)化為自己的、內(nèi)化了的經(jīng)驗(yàn)。在自主實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們在研究后期進(jìn)行了一次經(jīng)驗(yàn)分享會，圍繞專題內(nèi)容，教師們結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐與反思進(jìn)行了交流，并幫助同伴分析問題、解決問題，在團(tuán)隊(duì)互助式的學(xué)習(xí)、研究過程中進(jìn)一步加深對專題內(nèi)容的認(rèn)識、理解。

　　在系列化的專題研討活動之后，我們就“科學(xué)探究活動中材料的設(shè)計”這一專題，對研究的過程性資料進(jìn)行了梳理，總結(jié)出部分研究經(jīng)驗(yàn)。

　　1.材料應(yīng)具有多樣性。

　　(1)實(shí)物材料。實(shí)物材料可以引導(dǎo)幼兒通過感官多通道參與感知，獲得更多的對探究對象的直接經(jīng)驗(yàn)。在選擇動物類材料時應(yīng)注意選擇體積便于觀察的、安全的、相對穩(wěn)定的對象。例如，在大班“蠶寶寶的一生”活動中，如果選擇一齡、二齡的蠶作為觀察對象顯然太小，不便于幼兒細(xì)致觀察，而結(jié)繭化蛹時又無法觀察到其內(nèi)部特征，因此，選擇三齡到四齡階段的蠶進(jìn)行觀察就比較適宜。

　　(2)圖片材料。圖片材料可以將探究對象的實(shí)物進(jìn)行放大化、靜態(tài)化、多樣化等，可以滿足活動目標(biāo)、幼兒觀察的不同需要，在活動中起到重要的作用。

　　放大的圖片凸顯實(shí)物的'細(xì)節(jié)特征，能幫助幼兒觀察到事物內(nèi)部的、隱藏的部分特征，獲得更加豐富的、正確的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。例如，前面的“認(rèn)識鯽魚”活動中，如果教師用PPT打出了一片完整魚鱗的放大圖片，那就自然避免了“魚鱗是半圓形”的錯誤經(jīng)驗(yàn)的形成。

　　靜態(tài)的圖片用于總結(jié)，能夠在穩(wěn)定的狀態(tài)下，更有效地幫助幼兒整理和提升經(jīng)驗(yàn)。如果在前面的“認(rèn)識鯽魚”活動中，出示一張放大的、靜態(tài)的鯽魚圖片用于總結(jié)，會起到事半功倍的效果。

　　多樣的圖片可以幫助幼兒了解觀察對象的多樣性，并滿足幼兒個別化觀察的需要。比如，在“認(rèn)識牛”的活動中，教師提供了各種牛的圖片，請每人選擇一張自己喜歡的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察、比較、交流其不同的特征，幫助幼兒在了解牛的多樣性的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)牛的基本特征。

　　(3)聲音材料。這一材料較多地運(yùn)用于活動開始階段，讓幼兒通過叫聲辨聽將要觀察的對象，能夠調(diào)動幼兒已有經(jīng)驗(yàn)，有效激發(fā)幼兒探究的興趣。

　　(4)多媒體動態(tài)材料。錄像等動態(tài)材料可以幫助幼兒觀察到活動現(xiàn)場不能夠觀察到的現(xiàn)象，如可以將小雞的孵化過程、蜜蜂采蜜釀蜜的過程生動地呈現(xiàn)在幼兒面前。

　　2.材料應(yīng)具有指向性。

　　(1)材料應(yīng)體現(xiàn)探究的價值，與探究目標(biāo)緊密聯(lián)系，同時要具有典型性、代表性。比如，在中班“認(rèn)識母雞和公雞”活動中，教師提供了大量公雞的“藝術(shù)照片”，圖片過于突出表現(xiàn)公雞的特殊品種和美感，而忽略了公雞基本特征的表現(xiàn)，幼兒在活動中無法

　　獲得應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)，只能滿足于互相欣賞公雞的奇特長相和造型。

　　(2)材料體現(xiàn)著教師的隱性指導(dǎo)，排除不必要的干擾因素，避免讓幼兒獲得其他與活動目標(biāo)無關(guān)的、過多的經(jīng)驗(yàn)。例如，小班“可愛的小鴨子”活動中，教師在給鴨子喂食環(huán)節(jié)中，提供了生米粒、熟飯粒、青菜等5種食物，請幼兒喂食，并發(fā)現(xiàn)哪些是小鴨子愛吃的食物，結(jié)果顯示，眾多的食物混雜在了一起，干擾了幼兒觀察，導(dǎo)致了“小鴨子什么都吃”的錯誤經(jīng)驗(yàn)的形成。

　　(3)應(yīng)充分考慮材料的種類、數(shù)量、體積等。比如，在小班“認(rèn)識小烏龜”活動中，試想，如果全體幼兒集中觀察一只烏龜會是什么結(jié)果?而每組2只～3只小烏龜，既能讓幼兒對觀察對象進(jìn)行近距離的觀察、接觸，又能避免過多的小烏龜放在一起分散幼兒的注意力。

　　3.材料應(yīng)具有層次性。

　　(1)材料設(shè)計要符合幼兒不同的年齡特點(diǎn)和需要，要有挑戰(zhàn)性。例如，小班“認(rèn)識金魚”活動，教師只提供了金魚，而沒有提供其他種類的魚，但是金魚的品種有所不同，在顏色、外形上有所變化，這樣，探究線索比較單一，符合小班幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)：而中班“認(rèn)識鯽魚和昂刺魚”活動中，如果是只對鯽魚進(jìn)行探究，顯然不夠挑戰(zhàn)性，教師提供了兩種不同種類的魚引導(dǎo)幼兒觀察、比較，增加挑戰(zhàn)性的同時也幫助幼兒在探究過程中逐步建立起“魚”的概念。

　　(2)材料的設(shè)計應(yīng)滿足幼兒個體的需要。在活動中，幼兒參與的方式是多樣的，材料的設(shè)計要注意滿足幼兒集體探究和個體探究的不同需要。比如：大班“認(rèn)識蜂”活動中，開始部分，教師出示一只蜂的圖片，引導(dǎo)幼兒通過集體觀察了解蜂的基本結(jié)構(gòu)特征，在此基礎(chǔ)上再提供多樣化的蜂類圖片，讓幼兒自主選擇進(jìn)行比較觀察，最后總結(jié)出蜂的基本特征。

　　(3)材料的設(shè)計應(yīng)具有層遞性。以大班“認(rèn)識蜂”活動為例，教師分層提供材料進(jìn)行引導(dǎo)：第一層材料，教師出示一張一只胡蜂的圖片，引導(dǎo)幼兒初步觀察蜂的基本結(jié)構(gòu)和外部特征。第二層材料，教師出示蜂的細(xì)節(jié)放大圖片，引導(dǎo)幼兒觀察蜂的頭、腿等細(xì)節(jié)部分，豐富幼兒的觀察經(jīng)驗(yàn)。第三層材料，教師出示胡蜂、熊蜂、細(xì)腰蜂等各種蜂的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察、比較、交流，了解蜂的多樣性，并探索其共同的外部特征。第四層材料，教師通過錄像的方式呈現(xiàn)蜜蜂采花粉、釀蜜的過程以及蜂巢及蜂的工作狀況等。進(jìn)一步拓展幼兒相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

　　4.材料應(yīng)具有互動性。

　　(1)給幼兒足夠的和材料進(jìn)行互動的時間。教師應(yīng)注意保障幼兒在活動的各個階段都能夠有足夠的時間充分地與探究對象、材料進(jìn)行互動，建構(gòu)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)�；顒娱_始階段探究的主要目的是滿足幼兒對新鮮材料對象的好奇心，激發(fā)初步的活動興趣，同時觀察探究對象和材料，獲得最初步的印象。活動中段的探究主要目的是引導(dǎo)幼兒對探究材料對象進(jìn)行系統(tǒng)的、有序的、細(xì)致的互動，獲得關(guān)于探究對象豐富的、完整的、內(nèi)部的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)�；顒雍蠖蔚奶骄恐饕康氖菐椭變哼M(jìn)一步拓展關(guān)于探究對象的其他相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)引導(dǎo)幼兒多感官參與感知材料。教師應(yīng)盡量啟發(fā)幼兒運(yùn)用多種感官參與探究活動，如看、摸、聽、聞、嘗等，在與材料對象的親密接觸中獲得全面的觀察信息和經(jīng)驗(yàn)。

　　(3)引導(dǎo)幼兒多種方式與材料進(jìn)行互動。如在小班“可愛的小鴨子”活動中，教師為每位幼兒準(zhǔn)備了一只小鴨子，讓幼兒和小鴨子做朋友、玩游戲，鼓勵幼兒自己動手把小鴨子放在地上，觀察其行走的方式；將小鴨子放在水盆里，觀察其游水的動作；給小鴨子喂食，了解鴨子吃什么，觀察其吃食的動作：將小鴨子捧回“家”，培養(yǎng)關(guān)愛小動物的情感……教師對活動材料適宜的設(shè)計，激發(fā)了幼兒持續(xù)參與活動的興趣，提高了活動的有效性，在與小鴨子“零距離”接觸的過程中，幼兒獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

有關(guān)活動的方案5

　　一、促銷時間：1月1日-1月31日

　　二、促銷地點(diǎn)：茶道館和公司各分店

　　三、促銷目的：

　　1、提高銷售量，推廣鵝背山牌茶

　　2、擴(kuò)大鵝背山茶的影響力

　　四、促銷活動內(nèi)容

　　1）、廣告語

　　喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒

　　2）、主題

　　喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi)

　　3）、媒體促銷宣傳

　　在公司網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息

　　字幕內(nèi)容：喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi) 活動正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

　　4）、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

　　五：促銷活動規(guī)則

　　1、在活動期間：

　�。�1）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)1000元以上，可以抵扣100元；

　�。�2）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)20xx元以上，可以抵扣300元；

　�。�3）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)3000元以上，可以抵扣500元；

　�。�4）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)4000元以上，可以抵扣700元；

　　（5）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)5000元以上，可以抵扣800元；

　�。�6）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)6000元以上，可以抵扣1000元；

　　2、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

　　促銷工具：

　　1、布幅廣告一幅（主題）

　　2、展板一塊

　　3、優(yōu)惠卡

　　4、印有“硒”元素的宣傳冊子

　　六：促銷活動執(zhí)行

　　1、落實(shí)促銷活動規(guī)則

　　2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品-----富硒茶

　　3、向消費(fèi)者說明并解釋元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　七：促銷活動店面布置：

　　1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

　　2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

　　3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

　　4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

　　5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作

　　八：員工賣卡考核制度：

　　1、公司規(guī)定每位員工在活動之前，售卡任務(wù)是20張，每張卡銷售金額是20元；

　　2、優(yōu)惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯(lián)系電話號碼、銷售員工姓名。

　　3、員工售卡后，顧客在活動期間購買本公司產(chǎn)品后，公司將給售卡員工每張40元的'返點(diǎn)獎勵。

　　4、員工未能完成售卡任務(wù)，公司將按每張20元從員工當(dāng)月工資中扣除。九：活動后工作：

　　銷售部將建立顧客檔案，活動結(jié)束后，定期電話回訪，力求與顧客建立長期合作關(guān)系，鎖定顧客，為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定地增長的銷售額。

　　促銷活動策劃人：XX超

　　20xx年X月30日

有關(guān)活動的方案6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了加強(qiáng)班級管理,培養(yǎng)小學(xué)生主人翁意識,根據(jù)學(xué)生的特長和能力，根據(jù)班級管理的需求，設(shè)置的不同管理崗位，學(xué)生自由選擇班級管理任務(wù)。這樣班級中人人有事做，人人可以為班級、為同學(xué)做力所能及的事；人人有管理和被管理的權(quán)利與義務(wù)；人人有服務(wù)與被服務(wù)的樂趣。通過這活動，強(qiáng)化學(xué)生自我約束、自我管理的意識，提高學(xué)生自信心，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。

　　二、目標(biāo)要求：

　　1、班級的事，事事有人做，時時有人做；

　　2、班級的事，事事有人管，時時有人管

　　形成了一個“人人有事做，事事有人管，事事時時有人查”的全方位管理體制。

　　三、具體措施：

　　1、共同協(xié)商擬定班規(guī)

　　“沒有規(guī)矩不成方圓”，班規(guī)大家定，有利于充分調(diào)動學(xué)生參與班級管理的熱情，班規(guī)自己訂，是學(xué)生自己認(rèn)同的，有利班規(guī)的執(zhí)行。

　　2、科學(xué)設(shè)崗自主選崗

　　班級崗位根據(jù)性質(zhì)可分為服務(wù)性崗位和管理性崗位，教師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)來設(shè)置班級的管理崗位，崗位人員的確定堅(jiān)持學(xué)生自報與班主任指定相結(jié)合的原則，開展初期考慮學(xué)生的工作積極性，可以一人多崗，也可一崗多人。

　　3、示范指導(dǎo)檢查監(jiān)督

　　班級管理工作堅(jiān)持三步走：一幫、二扶、三放手；班主任對于班級的每一項(xiàng)工作，首先要指導(dǎo)學(xué)生如何工作、如何管理，必要時要做好示范（尤其是低年級學(xué)生），其次，要做好工作開展情況的階段性督查，樹立管理者的班級威信。

　　4、綜合評價定期輪崗

　　綜合評比：通過學(xué)生的自評、學(xué)生間的互評、班主任（有時還包括家長）的客觀評價，激發(fā)學(xué)生參與班級自主管理的積極性�？赏ㄟ^樹立典型辦法。對學(xué)生在班級自主管理中涌現(xiàn)出的好人好事，班主任及時發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用有效手段加以總結(jié)、推廣、帶動大家共同進(jìn)步。

　　定期輪崗：通過一段時間的崗位運(yùn)行，根據(jù)學(xué)生在不同崗位的工作表現(xiàn)，及時調(diào)整崗位分工，最大限度地發(fā)揮全班同學(xué)的管理才能。

　　四、具體步驟：

　　1.宣傳發(fā)動階段，在一周內(nèi)宣傳到位。

　　2.崗位落實(shí)階段,十月八日前將“崗位分工表”中崗位落實(shí)到位。

　　3.實(shí)施階段。

　　4.檢查評比階段﹙學(xué)期末結(jié)合平時檢查﹚。

　　評價辦法參考：

　　一：學(xué)生評價采用積分制。對學(xué)生的各方面表現(xiàn)采取加、減分的模式進(jìn)行評價（包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成、遵守紀(jì)律、打掃衛(wèi)生、文明禮貌等各個方面），由組長及時根據(jù)老師對學(xué)生的評價予以加、減分，記錄在專門的本子上，另由衛(wèi)生委員專門對衛(wèi)生打掃進(jìn)行檢查、予以評分。每周總結(jié)，由班委會成員共同研究討論一周得分，在班會上對各方面表現(xiàn)予以總結(jié)，表揚(yáng)先進(jìn)，指出存在問題，指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)人員改進(jìn)。

　　二：運(yùn)用班級量化積分對學(xué)生的各方面進(jìn)行評價。將學(xué)生的平時表現(xiàn)分成11項(xiàng)：兩操、課前準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、整隊(duì)、路隊(duì)、紅領(lǐng)巾佩戴、衛(wèi)生打掃、待人接物、課桌擺放及衛(wèi)生、課間活動、作業(yè)等。平時分派專人對每一項(xiàng)進(jìn)行考察并進(jìn)行公布和記錄。一個星期統(tǒng)計一次，總分95分以上可以在教室“群星閃爍”板塊上加一顆星星。

　　一、活動目的：打造文明、自信、快樂的中心人，全面提升師生的精神風(fēng)貌、學(xué)校的人文內(nèi)涵。

　　二、活動主題：圍繞著“我努力，我能行，做文明、自信、快樂的中心人”為主題的德育創(chuàng)建活動，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新德育活動形式和方法，創(chuàng)新德育評價體系，創(chuàng)建和諧、文明、快樂的校園。

　　三、主要活動內(nèi)容：

　�。�1）微笑進(jìn)校園微笑進(jìn)課堂活動，打造學(xué)�！拔⑿ι鷳B(tài)文化”。

　　（2）“禮儀伴我行”教育實(shí)踐活動，規(guī)范學(xué)生禮儀要求，培養(yǎng)文明的禮儀習(xí)慣，展示自信、快樂的精神風(fēng)貌。

　　（3）“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動，發(fā)現(xiàn)身邊的好人好事，樹榜樣，立自信，揚(yáng)正氣。引導(dǎo)鼓勵學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。

　　四、活動步驟：

　　第一階段：宣傳、實(shí)踐（時間：11周至14周）

　　1、“我努力，我能行，做文明、自信、快樂的中心人”為主題的德育創(chuàng)建活動學(xué)校動員會和班級動員會。

　　2、編印《學(xué)校文明禮儀歌謠》，供各班開展禮儀教育活動使用，要求學(xué)生熟讀歌謠，同時利用學(xué)校板報、主題班會等進(jìn)行廣泛宣傳。

　　3、制訂文明禮儀規(guī)范。制定學(xué)生在校文明禮儀規(guī)范要求，并以公約形式公布。編印家庭生活禮儀規(guī)范、社交禮儀規(guī)范（購物、旅游、餐飲、文體娛樂、出行乘車等公共場所）及外國基本禮儀常識等學(xué)習(xí)資料，形成較為完整的禮儀規(guī)范體系。

　　4、加強(qiáng)文明禮儀教育培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)、示范培訓(xùn)等多種形式的活動，全面開展文明禮儀教育，開辦文明禮儀講座，普及文明禮儀知識。

　　5、微笑進(jìn)校園，踐行學(xué)校快樂理念。要求師生見面、交往時，與人為善，臉帶微笑。

　　6、規(guī)范課堂語言。明確要求，教師全員參與落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生上課做到積極回答問題，大膽發(fā)言。回答問題時逐步做到準(zhǔn)確地表達(dá)自己的思想，語言要完整，聲音響亮，通順流暢。與同學(xué)交流討論時，能大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并能隨時糾正別人不正確不嚴(yán)密的語言等。教師多鼓勵、多幫助學(xué)生發(fā)表自己的見解，培養(yǎng)學(xué)生的自信，多讓學(xué)生用“我覺得…”“我認(rèn)為…”等表達(dá)和回答問題。

　　7、實(shí)踐文明禮儀行為，創(chuàng)新文明禮儀評價體系，形成以“講禮儀、有修養(yǎng)”為榮的良好風(fēng)尚。階梯式評價方式體系：

　　文明小天使：凡文明禮儀規(guī)范，表現(xiàn)良好的學(xué)生，給予授章，教師全員參與評價，即時授章。

　　禮儀標(biāo)兵：獲5枚文明小天使章，參加學(xué)校組織的家庭生活禮儀規(guī)范和社交禮儀規(guī)范講座并取得禮儀知識測評及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校禮儀標(biāo)兵。學(xué)校禮儀標(biāo)兵設(shè)崗并負(fù)責(zé)規(guī)范學(xué)生在�；径Y儀，并賦有授章權(quán)。

　　形象大使：獲3枚禮儀標(biāo)兵章，參加學(xué)校組織的國外禮儀常識講座并取得禮儀常識測評及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校形象大使。形象大使直接成為學(xué)校禮儀隊(duì)成員，負(fù)責(zé)規(guī)范學(xué)生在�；径Y儀，賦有授章權(quán)，并作為學(xué)校形象代表參與學(xué)校大型慶典活動。

　　違反學(xué)校文明禮儀有關(guān)規(guī)定的'學(xué)生，視情節(jié)給予撤章，班主任享有文明小天使的撤章權(quán)，德育處享有禮儀標(biāo)兵、形象大使的撤章權(quán)。

　　第二階段：深化、提升（時間：14周至18周）

　　1、小結(jié)階段情況，調(diào)整工作部署。

　　2、微笑進(jìn)課堂活動，打造快樂課堂。要求教師在教學(xué)過程中運(yùn)用互動合作、教學(xué)語言、組織教學(xué)、教學(xué)節(jié)奏控制以及課堂評價等元素構(gòu)建 “快樂課堂”，落實(shí)“三帶進(jìn)”——把微笑帶進(jìn)課堂，把寬容帶進(jìn)課堂，把激勵帶進(jìn)課堂。多一分笑容，少一點(diǎn)動怒；多一分鼓勵，少一點(diǎn)埋怨；多一分表揚(yáng)，少一點(diǎn)批評；讓學(xué)生學(xué)得舒心，學(xué)得有信心，提高學(xué)習(xí)的有效性。

　　3、組織家庭生活禮儀、社交禮儀講座，進(jìn)行禮儀知識測評。

　　4、組織文明禮儀標(biāo)兵集體授章表彰會。

　　5、“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動。學(xué)校多利用校會課、課間操、廣播、板報等宣傳陣地，表彰校內(nèi)好人好事，樹榜樣，揚(yáng)正氣。

　　第三階段：鞏固、總結(jié)（時間：18周）

　　1、小結(jié)階段情況，調(diào)整工作部署。

　　2、組織的國外社交禮儀常識講座和國外禮儀常識測評。

　　3、組織學(xué)校形象大使集體授章表彰會。

　　4、深化“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動。學(xué)校、年級、班級加大對校內(nèi)班內(nèi)好人好事、榜樣的表彰力度，利用好宣傳欄公榜粘貼，引導(dǎo)鼓勵學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。

　　5、師生問卷調(diào)查，了解活動效果。

　　6、活動開展情況交流總結(jié)。

　　五、活動要求

　　1、高度重視，精心組織。各班要充分認(rèn)識，本次教育活動是學(xué)校是精神文明建設(shè)的重要組成部分，是塑造學(xué)校形象、培育師生良好素質(zhì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，也是促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展中，德育工作的突破口，意義重大。要把教育實(shí)踐活動作為今明兩年加強(qiáng)德育建設(shè)的一個新的抓手、新的著力點(diǎn)認(rèn)真抓好。少先隊(duì)要切實(shí)下大力氣，精心策劃工作方案，認(rèn)真組織和實(shí)踐，全方位地開展好各項(xiàng)活動。

　　2、廣泛動員，積極引導(dǎo)。提高學(xué)生文明素養(yǎng)是現(xiàn)代化都市生活和公共道德的內(nèi)在需求，也是展示良好形象的客觀要求。要引導(dǎo)師生增強(qiáng)文明、自信意識，自覺參與教育實(shí)踐活動，從儀容儀表、言談舉止、待人接物、生活往來等等方面做起，培養(yǎng)和提高自身素質(zhì)。

　　3、加大宣傳，營造氛圍。要大張旗鼓進(jìn)行宣傳，樹榜樣，揚(yáng)正氣，加強(qiáng)學(xué)生輿論與監(jiān)督，推舉并宣傳“禮儀標(biāo)兵”“形象大使”等，創(chuàng)新階梯式評價機(jī)制，營造宣傳熱點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)意識，形成你追我趕的良好局面。

　　4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，著眼長遠(yuǎn)。要注意貼近師生，貼近實(shí)際，突出特色，創(chuàng)造性地開展好各項(xiàng)活動，持之以恒地抓下去，力求每年有明顯變化，取得顯著效果。還要注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，著眼整體提高學(xué)生的文明素質(zhì)。

　　活動目的：

　　1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》，和修改后的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。幫助學(xué)生樹立正確的理想信念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，促進(jìn)他們身心健康發(fā)展。

　　2、提高學(xué)生的道德修養(yǎng)，牢固樹立規(guī)范意識，增強(qiáng)自覺性。培養(yǎng)學(xué)生對照規(guī)范找差距，從現(xiàn)在做起，從自我做起，從一點(diǎn)一滴做起，做講文明守規(guī)范的好學(xué)生。

　　3、對照規(guī)范找差距，讓學(xué)生切實(shí)的按照規(guī)范規(guī)定的執(zhí)行，看看哪幾條做的比較好，哪幾條沒有做好，給自己提出建議；

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、組織學(xué)生排練有關(guān)規(guī)范方面的節(jié)目。

　　2、“規(guī)范學(xué)生”光榮花若干朵。

　　活動內(nèi)容： 小品、歌舞、故事、詩朗誦等

　　活動過程：

　　1、以班會儀式組織開展活動。

　　2、由主持人上場組織活動過程。

　�。ㄒ唬┙沂局黝}：

　　班主任：同學(xué)們，我們先講一個真實(shí)的故事：北京有一家外資企業(yè)高薪招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，對學(xué)歷、外語的要求都很高。應(yīng)聘的大學(xué)生過五關(guān)斬六將，到了最后一關(guān)：總經(jīng)理面試。一見面，總經(jīng)理說：“很抱歉，年輕人，我有點(diǎn)急事，要出去10分鐘，你們能不能等我？”這僅剩的幾位大學(xué)生們都說：“沒問題，您去吧，我們等您�！苯�(jīng)理走了，大學(xué)生們閑著沒事，圍著經(jīng)理的大寫字臺看，只見上面文件一疊，信一疊，資料一疊。都是些什么呢？他們你看這一疊，我看這一疊，看完了還交換：哎喲，這個好看，哎喲，那個好看。10分鐘后，總經(jīng)理回來了，他說：“面試已經(jīng)結(jié)束，你們?nèi)紱]有被錄用�！贝髮W(xué)生們個個瞪大了眼睛，“這是怎么回事，面試還沒開始呢？”我們公司不會錄用隨便翻別人東西的人。中國有句古話，“沒有規(guī)矩不成方圓”。意思是做什么事情都得講個規(guī)則。一個公司這樣，學(xué)校也是如此，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》對我們小學(xué)生的日常行為提出了規(guī)范的要求。我們按照去做，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做全面發(fā)展的一代新人。

　　三四班 “學(xué)行為規(guī)范，做文明學(xué)生”主題班會現(xiàn)在開始。

　　主持人：老師們，同學(xué)們，大家好！文明規(guī)范是一塊金子，擁有的人，他的人生便會閃閃發(fā)光。文明規(guī)范是美德，是美妙人生享之不盡的一筆財富。四二班的全體同學(xué)們，在學(xué)規(guī)范的號角吹響了整個校園之際。讓我們認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)范，把規(guī)范落實(shí)在自己的行動中。

　　說到學(xué)習(xí)規(guī)范，大家準(zhǔn)備的怎么樣？

　　文明公約，大家學(xué)得怎么樣。（我們記得可清楚了）

　　同學(xué)們真厲害，對規(guī)范的內(nèi)容了如指掌。讓我佩服，大家一定花了不少的時間去學(xué)、去背，值得我學(xué)習(xí)啊。

　　讓我們一起背一背，用心溫習(xí)一下《文明公約》《小學(xué)生守則》

　　反思自己《不講衛(wèi)生的小紅》

　　主持人：同學(xué)們，個人衛(wèi)生要講究，但是有些同學(xué)一點(diǎn)兒也不講究衛(wèi)生，隨地亂扔果皮，自己的位置上很臟，抽屜里也亂七八糟的，請你說一說小紅哪些地方還做的不夠？

　　注意個人衛(wèi)生是《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求

　　《值日生》

　　主持人：我們班經(jīng)常有學(xué)生不愛勞動，掃地不積極，請你說說，我們沒有按照規(guī)范的哪一條做？以后我們又該做到哪幾點(diǎn)呢？

　　《開學(xué)校樓道的紗窗》《忘帶科任叔和學(xué)具》《早上或課間不及時作好準(zhǔn)備》《課上走神不聽講玩東西》《回家寫作業(yè)不認(rèn)真漏寫少寫》《升旗不嚴(yán)肅站立不規(guī)范》《有的同學(xué)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事與同學(xué)發(fā)生矛盾》

　　主持人：大家發(fā)現(xiàn)的問題就是我們平時所常見的，要做好學(xué)生就要做規(guī)范學(xué)生，讓我們時時刻刻注意自己的言行，從一點(diǎn)一滴做起。

　　茫茫人海，我們能相聚在四（2）班，一同學(xué)習(xí)，一同游戲，一同成長，是多么不容易啊！可是，最近一段時間，同學(xué)們經(jīng)常打架，欺負(fù)弱小，不尊重老師，上課不專心的行為時有發(fā)生。讓我們對過去的不文明行為說再見，

　　主持人：同學(xué)們，聽了對照規(guī)范找差距，還沒有發(fā)言的同學(xué)心里有什么想法呢？規(guī)范的遵守需要大家的參與，我們要從身邊做起，從小事做起，從舉手投足的細(xì)微之處做起。

　　6、請聽詩朗誦《養(yǎng)成好習(xí)慣》。世界汽車大王卡耐基曾說：“種下一種行為，收獲一個習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一個性格；種下一種性格，收獲一種命運(yùn)�！�

　　每個人都希望自己一生幸福，那么，快快種下一個好習(xí)慣吧！

　　我做完作業(yè)就幫家長做事——

　　這是愛勞動的好習(xí)慣。

　　我一有空閑就看課外書——這是愛讀書的好習(xí)慣。

　　我每天早晨都到室外進(jìn)行體育鍛煉——這是愛運(yùn)動的好習(xí)慣。

　　媽媽給我的零花錢我都攢起來——這是勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

　　課堂上我能嚴(yán)格要求自己——這是遵守紀(jì)錄的好習(xí)慣。

　　習(xí)慣和我們朝夕相處，

　　良好的習(xí)慣幫我們打開成功的大門。

　　中華民族是禮儀之幫，

　　傳統(tǒng)美德應(yīng)該發(fā)揚(yáng)。

　　讓我們從點(diǎn)滴做起，

　　學(xué)規(guī)范，用規(guī)范，

　　爭做文明好少年！

　　主持人：有些同學(xué)在學(xué)校很乖，但是回到家就是小老爺、小公主，大家可千萬別向小品里小明學(xué)習(xí)啊，在家也要向在學(xué)校一樣乖，也要對照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　宣讀“規(guī)范學(xué)生”獲得者名單和獲獎理由

　　一個多月以來，很多同學(xué)在遵守規(guī)范方面取得了很大進(jìn)步，還涌現(xiàn)出很多好人好事，在今天的主題班會上，要對在行為規(guī)范方面表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰。

　　主持人：順手撿起的是一片紙，純潔的是自己的精神；有意擦去的一塊污漬，凈化的是自己的靈魂；鳥兒因翅膀而自由翱翔，鮮花因芬芳而美麗，校園因文明而將更加進(jìn)步；（合）讓我們的素質(zhì)及文明展現(xiàn)在一言一行中，

　　主持人：在校園里，我們是遵守規(guī)范的學(xué)生；在家庭中，我們是遵守規(guī)范的孩子；（合）在社會上，我們更是自覺遵守規(guī)范的小公民，是遵守社會公德的小模范，是文明的小使者

　　主持人：今天，我們四（2）的全體同學(xué)在這里鄭重宣誓：（全班學(xué)生起立，主持人領(lǐng)呼，全體齊呼）學(xué)守則，守規(guī)范，做文明規(guī)范的好學(xué)生。

　　老師講話: 習(xí)慣是忘不掉的，它是一種穩(wěn)定的甚至是自動化的行為，比如，做作業(yè)，一旦養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，就會自然而然地，可以說是自動化地按時完成，不需要別人的提醒和督促，更不會拖拉了，良好的習(xí)慣有助于身心的健康發(fā)展和有效地掌握文化知識，因?yàn)樗刮覀冏杂X地去做有價值的事情。一般地說，優(yōu)秀學(xué)生都具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，不論何時呵地都能自覺地把該做的事做好。

　　“大家請看，這是一張 “習(xí)慣養(yǎng)成表”，在表格的左方是選擇區(qū)，是一些我們經(jīng)常做但還不太好的事情，當(dāng)然，你還需要培養(yǎng)其他好的習(xí)慣，歡迎你把它加進(jìn)下面的空白表格中；表格的左下方是活動安排，大家可以根據(jù)自己的情況，自由選擇，合理安排；表格的右方是一周的執(zhí)行情況的反饋，每天晚上把你們當(dāng)天執(zhí)行的情況做真實(shí)地記錄。”

　　只要我們能堅(jiān)持下去，認(rèn)真地完成每天的計劃，這些活動就會一定變成你們新的好習(xí)慣，請大家下個周二將表格及時返回到老師這里。

　�。ㄈ┬蓟顒咏Y(jié)束

　　主持人：三四班“學(xué)行為規(guī)范，做文明學(xué)生”主題班會到此結(jié)束。

　　班會教育反思

　　本次班會，是新接班來的第一次主題班會。這次班會我從平時觀察到的，學(xué)生日常習(xí)慣入手，從學(xué)生的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面進(jìn)行了回顧，結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的德育要求開展的。通過這次班會，學(xué)生對《小學(xué)守則》、《文明公約》的內(nèi)容有了更深刻地理解，認(rèn)識到自己身上與守則要求的差距，為今后的努力指名了方向。一個月來，學(xué)生的課上聽講的紀(jì)律、精神狀態(tài)、課間秩序都有了顯著進(jìn)步，尤其，學(xué)習(xí)成績的進(jìn)步是最大的，這一切都源于學(xué)生行為的改變，認(rèn)識的改變，因此，這次班會以及這個學(xué)期的德育工作的開展成效是非常顯著的。

有關(guān)活動的方案7

　　一、主題：

　　金榜題名時明珠謝恩情

　　二、時間：

　　7月20日—8月30日

　　三、地點(diǎn)：

　　xx寨大酒店

　　四、對象：

　　被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和�？�)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

　　五目的：

　　1、緊扣社會熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;

　　2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

　　3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣傳“納客”方式：

　　通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和�？�)錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)

　　七、升學(xué)宴流程策劃：

　　為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

　　1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

　　4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

　　5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

　　6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

　　7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的.心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

　　8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

　　9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

　　10、18：30開始午宴。

有關(guān)活動的方案8

　　活動對象：“5+1”課題實(shí)驗(yàn)組學(xué)生

　　活動主題：樹葉的聯(lián)想

　　活動時間：3月14日——3月21日

　　活動目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識常見的葉子，發(fā)現(xiàn)葉子的形狀、大小、顏色各有不同。

　　2、能大膽想象利用不同的.葉子拼貼樹葉畫。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生想象能力和動手創(chuàng)造能力。

　　活動準(zhǔn)備:

　　1、在平時散步時已認(rèn)識多種不同形狀的樹葉

　　2、利用3月16——17日收集大小不一、形狀和顏色各異的樹葉

　　3、準(zhǔn)備剪刀、粘膠、卡紙等工具。

　　活動過程：

　　1、安排3月16日到17日兩天學(xué)生到野外自己采摘樹葉。

　　2、3月21日下午課外活動課時間學(xué)生集中一起做樹葉拼貼：欣賞各種樹葉——欣賞范畫——介紹樹葉粘貼的方法——學(xué)生創(chuàng)意——學(xué)生作品欣賞

　　安全教育：

　　1、采摘樹葉是要結(jié)伴而行或者和家長一起完成，不得單獨(dú)做。

　　2、采摘樹葉時要注意不得攀爬樹木，不得到危險的地方去采摘，不得隨意踐踏樹木。

　　3、樹葉拼圖是注意剪刀的用法，不要拿著剪刀到處亂

　　活動建議：

　　1、學(xué)生活動時4個人分成一個小組，可以自由組合。

　　2、樹葉采摘時要愛護(hù)樹木，不要隨意踐踏花草。

有關(guān)活動的方案9

　　一、活動目的：

　　為豐富員工的文娛生活，培養(yǎng)健康向上的愛好，增進(jìn)員工之間的溝通交流，調(diào)動員工工工作積極性，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工關(guān)愛，特組織本次工會活動。

　　二、活動時間安排：

　　三、活動地點(diǎn)：

　　四、注意事項(xiàng)：

　　1、注意安全，不遲到不早退，在活動過程中服從組織安排。

　　2、定于早上9:00統(tǒng)一金花茶休閑農(nóng)莊集中。

　　3、活動中要充分發(fā)揮相互幫助、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

　　五、活動人員安排：

　　為確保本次活動順利進(jìn)行，經(jīng)研究決定，成立此次活動組織小組，成員名單如下：組長：

　　成員：

　　各小組成員負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。

　　六、活動具體安排：

　�。ㄒ唬⿰蕵犯傎悾簳r間：9:00-11:30

　　1、競賽小組成員安排：

　　2、游戲規(guī)則

　�。�1）坐地起身：要求5個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上；在不用手撐地站起來；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個直至10人。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：第一組，獎勵價值50元獎品5份合計250元；

　　二等獎：前四組，獎勵價值30元獎品20份，合計 600元；

　　三等獎：參與獎，獎勵價值10元獎品30份，合計300。

　�。�2）兵乓傳遞：分組進(jìn)行，男女穿插列隊(duì)，第一人咬湯匙，第二人咬杯子，依次穿插站隊(duì)傳兵乓球。第一人用湯匙拿起放到第二人的紙杯，依次直至傳到最后一名組員。要求：只能用嘴，身體其他部位不能碰到，用時最少的一組為勝方。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：10名，獎勵價值70元獎品一份，合計700元；

　　二等獎：10名，獎勵價值50元獎品一份，合計500元；

　　三等獎：10名，獎勵價值30元獎品一份，合計300元。

　�。�3）三足運(yùn)水：分兩批次進(jìn)行，第一批為第一、二、三組，第二排為第四、五組。每組中兩人一對，將兩人各一只腳用繩子綁在一起，用三足兩手將一碗水運(yùn)送至指定位置后倒入桶中再返回，將碗交予下一對人員，用時最少、水量最多組為勝。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：10名，獎勵價值70元獎品一份，合計700元；

　　二等獎：10名，獎勵價值50元獎品一份，合計500元；

　　三等獎：10名，獎勵價值30元獎品一份，合計300元。

　�。�4）成語傳遞：每組10人，由主持人將要表演的成語展示給第一位成員，然后第一位成員通過肢體語言向第二位成員表達(dá)意思，依此類推，最后一位將表達(dá)的'意思表明，用時最少、猜對的為勝方。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：10名，獎勵價值70元獎品一份，合計700元；

　　二等獎：10名，獎勵價值50元獎品一份，合計500元；

　　三等獎：10名，獎勵價值30元獎品一份，合計300元。

　　3、活動費(fèi)用合計：

　　（二）燒烤活動，時間：11:40-2:00，費(fèi)用合計3400元。

　�。ㄈ馀徘虮荣悾阂孕〗M淘汰制進(jìn)行，取前三名。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：第一名：6人，獎勵價值80元獎品一份；第二名：6人，獎勵價值60元獎品一份；第三名：6人，獎勵價值50元獎品一份，獎品合計1150元。

　�。ㄋ模┩聿停瑫r間：5:30-7:00，費(fèi)用合計3400元

有關(guān)活動的方案10

　　活動宗旨

　　時值炎炎夏日，交通民警仍然堅(jiān)持一線執(zhí)勤，疏導(dǎo)全市交通秩序，為市民們安全出行帶來便利。

　　我們的城市越來越美，城市建設(shè)中最辛苦的人便是建筑工人。連日來的高溫，我們城市的.建設(shè)者卻沒有停下手中的工具，依然抗戰(zhàn)高溫，繼續(xù)奮戰(zhàn)在工地上。

　　為了保證我們的生活便利，那些在一線的搶修人員，沒日沒夜，時刻堅(jiān)守。還有這個社會中，最需要我們給予關(guān)愛的孤寡老幼，這個炎熱的夏天，他們過的好嗎？

　　為給奮戰(zhàn)在高溫中的人們帶去敬意，帶去問候，楚天時報特策劃愛心送清涼公益活動。

　　第一場：清涼送交警

　　第二場：清涼送農(nóng)民工

　　第三場：清涼送搶修人員（供電、電信、自來水等）

　　第四場：清涼送福利院

　　活動方案：

　　一、活動主題：送清涼走進(jìn)XX

　　二、活動時間：20xx年7月——8月

　　三、行動形式：

　　1、贊助企業(yè)為主題人群捐助慰問品

　　2、活動報道：活動全程記者記錄跟蹤報道，策劃專題新聞，每次活動報道版面不少于半個版，贊助方標(biāo)識在專題中出現(xiàn)。

有關(guān)活動的方案11

　　一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動策劃

　�。�1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

　　（2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

　　（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

　�。�4）主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

　　【篇三：服裝促銷活動方案】

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　�。ㄒ唬┠甓确b促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　有關(guān)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　通過節(jié)令國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　那么每年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　�。ǘ┲黝}式服裝促銷計劃

　　所以主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，在此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，在此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

　�。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的`態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

　�。ㄋ模⿲剐苑b促銷計劃

　　那么經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動在此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對象

　　那么只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　�。ǘ┲黝}

　　這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

　�。ㄈ┱T因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　�。ㄋ模﹨⒓訔l件

　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　�。ㄎ澹┗顒悠陂g

　　在活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。

　�。┟襟w運(yùn)用

　　現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀诖吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

有關(guān)活動的方案12

　　項(xiàng)目名稱:“多彩華章繽紛舞姿”

　　——xx師范大學(xué)首屆民族舞蹈大賽

　　起止時間：20xx年3月至6月

　　實(shí)施單位：xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

　　支持媒體：xx日報……

　　一、背景及現(xiàn)狀

　　二十多年改革開放的深入發(fā)展，極大促進(jìn)了各民族的興旺繁榮，各民族間的共同因素不斷增多，在互助中凸顯共同進(jìn)步。而今民族傳統(tǒng)文化正逐漸被時代消磨，我們應(yīng)該深刻反省和珍惜五千年各民族傳統(tǒng)文化的結(jié)晶。學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會舉辦的xx師范大學(xué)首屆民族舞蹈大賽正是基于此出發(fā)，旨在讓同學(xué)們了解各民族的不同文化，增進(jìn)民族感情，營造活躍，濃郁的校園文化氣氛。

　　二、目標(biāo)人群

　　xx師范大學(xué)全體在校學(xué)生

　　三、項(xiàng)目目的

　　通過開展中國民族舞蹈大賽，讓廣大同學(xué)了解中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，接受中國民族文化藝術(shù)的熏陶，提高大學(xué)生藝術(shù)欣賞能力，豐富第二課堂活動

　　四、項(xiàng)目策略

　　1以學(xué)院為單位分別推薦一個民族舞蹈

　　2重點(diǎn)打造西藏，新疆等少數(shù)民族的特色舞蹈，增加活動亮點(diǎn)

　　3與校報，青通社，校電臺等校內(nèi)媒體合作，在校內(nèi)進(jìn)行此次大賽的廣泛宣傳，引導(dǎo)健康向上的精神面貌。

　　4借助xx日報，海峽都市報，xx新聞頻道等社會媒體進(jìn)行宣傳報道

　　五、項(xiàng)目主體

　　12010年3月初，以海報等形式進(jìn)行前期宣傳

　　22010年3月中旬，進(jìn)行報名征集舞蹈

　　32010年3月底，進(jìn)行節(jié)目篩選，打造精品節(jié)目

　　42010年4月，以晚會形式進(jìn)行匯演，現(xiàn)場為評選出的優(yōu)秀節(jié)目頒獎

　　六、項(xiàng)目評估

　　在該項(xiàng)目的計劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行過程中，對該項(xiàng)目進(jìn)行充分的評估，具體涉及項(xiàng)目準(zhǔn)備工作、組織進(jìn)展、受眾群體、報道情況及社會影響力等方面。

　　七、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　一萬三千元人民幣

　　篇五：舞蹈興趣小組活動方案（804字）

　　舞蹈興趣小組是學(xué)生非常樂于參與的一個興趣小組，活動內(nèi)容與教育性和藝術(shù)性相結(jié)合，適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，它有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的'氣質(zhì)，增強(qiáng)集體意識，培養(yǎng)學(xué)生的樂感�；顒用嫦虿糠謱W(xué)生，有組織，有計劃的進(jìn)行，堅(jiān)持自愿參加和普及提高的原則，讓學(xué)生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現(xiàn)音樂。為了起到啟迪智慧，陶冶情操，使學(xué)生的身心健康發(fā)展的作用，我結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，特做出如下計劃：

　　一、活動目的：

　　1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，簡單的把上、把下的練習(xí)，知道基本的手位，腳位。

　　2、對隊(duì)員們要求基功達(dá)到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長時間。

　　3、對個別素質(zhì)好的隊(duì)員在技巧方面可加深一些，同時學(xué)一些簡單的兒童舞蹈。

　　二、活動內(nèi)容：

　　1、第一次活動先做熱身運(yùn)動，在訓(xùn)練的15分鐘左右的時間里，讓學(xué)生做一些輕松、簡單的熱身運(yùn)動，如：圓場走步等，主要目的是創(chuàng)造一個融洽的學(xué)校氛圍，使孩子們的身體和情緒適應(yīng)課堂訓(xùn)練的準(zhǔn)備，避免用力過度。然后教會學(xué)生正確地掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，簡單的把上，把下的練習(xí)，知道基本的手位，腳位。

　　2、第二次活動要求全體隊(duì)員都能在輔導(dǎo)員的訓(xùn)練下基功達(dá)到下叉，對個別軟度不好的隊(duì)員可加深練習(xí)，把上的訓(xùn)練有基本手位，腳位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓(xùn)練、腿部的訓(xùn)練的撩腿、彈腿、踢腿。

　　3、第三次活動要求隊(duì)員在能夠下叉的基礎(chǔ)上再加深一步下腰。同時學(xué)一些兒童舞蹈中常見的舞步的組合。

　　4、第四次活動訓(xùn)練內(nèi)容，對個別好的隊(duì)員進(jìn)行個人素質(zhì)的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳等，同時要學(xué)一些簡單的兒童舞蹈。

　　三、活動措施：

　　1、引導(dǎo)學(xué)生觀看舞蹈錄像帶，幫助學(xué)生尋找舞蹈感覺。

　　2、逐段示范、講解動作，逐個輔導(dǎo)。

　　3、學(xué)生個人練習(xí)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合。

　　4、采用學(xué)生互幫、好學(xué)生示范的方法，進(jìn)一步提高水平。

　　四、活動時間：每周星期二進(jìn)行一次課外活動。

　　五、活動地點(diǎn)：三樓音樂室。

有關(guān)活動的方案13

　　一、活動背景

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大，國人的消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話題。由國基企業(yè)集團(tuán)于20xx年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場，力爭占領(lǐng)全國非油炸方便食品市場。

　　公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費(fèi)者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的.目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。

　　二、活動目的

　　1. 宣傳推廣，以達(dá)到引起市場（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。

　　2. 通過該活動和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國基食品在市場（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3. 通過該活動舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場占有率。

　　三、活動對象

　　山東師范大學(xué)在校生

　　四、活動主題

　　“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃。

　　本活動主要由三個環(huán)節(jié)組成：

　　1、“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒印?/p>

　　2、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動。

　　3、“在路上·陽光隨行”夢想呵護(hù)計劃。

　　本活動主題是一次公益助學(xué)計劃，通過此次活動的舉辦和陽光計劃的實(shí)施，促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線和生活，使其認(rèn)識“在路上”感知“在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動。

　　五、活動方式

　　由于本活動的活動對象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時活動地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動儀式，“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動場地及物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。

　　活動內(nèi)容：

　　（一）、“在路上·陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒印?/p>

　　活動時間：20xx年11月24日起――20xx年12月16日

　　活動地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

　　活動簡述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎?wù)魑摹?/p>

有關(guān)活動的方案14

　　一、【活動意義】

　　為了促進(jìn)交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時領(lǐng)略優(yōu)美的景色。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的.氣氛，又可以加強(qiáng)集體意識。

　　二、【活動時間、地點(diǎn)、費(fèi)用】

　　1、時間：20xx年3月20日

　　2、地點(diǎn)：XXX山（一日游）

　　3、費(fèi)用：XXX元/人（用餐自理）

　　三、【活動組織】

　　1、活動組織：總公司行政部

　　2、參加人員：總公司及分公司全體人員

　　3、乘車方式：集體包車

　　四、【活動內(nèi)容】

　　早6：30分在XXXXX門口集合乘車出發(fā)，赴XXXX山（車程約XXX公里，XXXX小時，游覽時間約4小時），自費(fèi)用中餐，之后游覽“小九寨”自然風(fēng)景區(qū)水濤溝：游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺（游覽時間約1小時），和號稱中國北方的布達(dá)拉宮——大羅宮（游覽時間約1小時），下午15點(diǎn)左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店（游覽時間1小時），之后返程回太原。

　　五、【注意事項(xiàng)】

　　1、路上和活動時要注意安全。

　　2、所需物品：自帶食物、水、照機(jī)、應(yīng)急藥品（自備）、雨傘（防備）。

　　3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。

　　4、不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。

　　5、自由活動時不作危險游戲。

　　6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

　　7、關(guān)于本次活動的未盡事宜，將另行通知