活動方案

時(shí)間：2025-01-23 08:30:41 活動方案我要投稿

年貨活動方案推薦度：
泥塑活動方案推薦度：
誦讀活動方案推薦度：
讀書活動的方案推薦度：
活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

[經(jīng)典]活動方案3篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的活動方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

[經(jīng)典]活動方案3篇

活動方案篇1

　　越來越多的營銷理念、營銷模式、營銷理論、營銷思想、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前，簡直是學(xué)無止境，如今又增加一個(gè)非常重要的線上營銷，讓人們面對市場營銷時(shí)不覺得有些眼花繚亂無所事從，這是很多企業(yè)家在見到北京立鈞世紀(jì)營銷策劃團(tuán)隊(duì)時(shí)提到的很重要的疑惑。品牌策劃專家任立軍指出，品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地，能夠得以有效執(zhí)行，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績。

　　談到品牌策劃的策略問題，企業(yè)必須在一開始就非常注重腳踏實(shí)地，就是所謂的“接地氣”。人們常常會批評政府的政策無法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會在“新聞1+1”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論。政府尚且如此，企業(yè)就更沒有理由好高騖遠(yuǎn)，做出一些脫離市場實(shí)際的自欺欺人的營銷策略了。

　　在企業(yè)的營銷策劃實(shí)踐中，我們常常會看到前任營銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法，總結(jié)起來，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營銷策劃看似美好，實(shí)則為“皇帝的新裝”。營銷策劃≠差異化

　　營銷策劃是什么?很多企業(yè)家、營銷策劃專家和營銷者認(rèn)為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知。所謂營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營銷策劃的實(shí)質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。這一概念里，顯然沒有提到差異化。

　　當(dāng)然，我們并不是說創(chuàng)造差異化的策略不重要，恰恰相反，營銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克V9正是因?yàn)閯?chuàng)造了九種維生素的'維生素糖果細(xì)分品類，才造就了雅克V9從一個(gè)默默無聞的小糖果企業(yè)成長為中國糖果品牌的核心力量。顯然，雅克V9的成功來自于營銷的差異化。

　　在這里，我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是營銷策劃不等于差異化，針對更多的營銷策劃內(nèi)容和過程來看，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，營銷策劃的差異化率不宜高于20%，也就是我們常說的營銷策劃是在做80%的相同點(diǎn)和20%的差異化。

　　我們的一位有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶，是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，我們在做營銷策劃方案溝通會時(shí)，企業(yè)總經(jīng)理感覺到非常不滿意，沒等營銷策劃團(tuán)隊(duì)做完講解，他就迫不急待地說：“這個(gè)方案的細(xì)節(jié)我就不提了，從整體架構(gòu)上和營銷模式上怎么和某某品牌的市場營銷模式

　　頗為相近呢?沒有任何與其不同之處�！彼f的很客氣，其實(shí)也很簡單，就是認(rèn)為我們的方案沒有創(chuàng)新沒有差異化，他所說的某某品牌是該省具有領(lǐng)導(dǎo)力的有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來，經(jīng)過廣告買賣網(wǎng)營銷策劃團(tuán)隊(duì)的解釋，該老板終于理解了我們的策劃初衷，接受并執(zhí)行了我們的營銷策劃方案，兩年之后的20xx年，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌，超過了省內(nèi)的第一品牌，并被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

　　其實(shí)，我們的解釋也很簡單，營銷策劃本來就是“理論+經(jīng)驗(yàn)+實(shí)踐+創(chuàng)新”模式的服務(wù)，顯然，在這四個(gè)方面，最具風(fēng)險(xiǎn)性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過，自己沒有做過，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)當(dāng)然會高，很明顯風(fēng)險(xiǎn)高收益也會相應(yīng)提高。因此，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個(gè)元素時(shí)，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實(shí)際和市場實(shí)際相結(jié)合的問題。如果在市場擁有足夠的成長空間的時(shí)候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計(jì)的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)?從理論上來講，市場是擁有巨大勢能的有機(jī)體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維，就會避免被市場這個(gè)勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進(jìn)行奔跑，然后等待與馬兒并齊時(shí)，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死。而廣告買賣網(wǎng)做的就非常專業(yè)。

　　高端定位≠高價(jià)

　　很多人把高端定位等同于高價(jià)格，這是完全錯(cuò)誤的一種認(rèn)知。通常來看，在品類當(dāng)中處于價(jià)格高地的產(chǎn)品一般會被認(rèn)為是高端定位，然而，處于中低價(jià)格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位。還有那些自己的成本控制沒有搞好的中小企業(yè)，迫于成本的壓力不得不提高售價(jià)，即使價(jià)格上與其他高端品牌處于同一價(jià)格帶上，這也不能被看做高端定位。

　　在營銷策劃實(shí)踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上，在錯(cuò)誤地估計(jì)行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上，就盲目地做出“高端定位”的決策，之所加引號，就是因?yàn)榇烁叨硕ㄎ环钦嬉玻皇歉邇r(jià)格策略而已。結(jié)果可想而知，不能夠帶來足夠的渠道價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值，不被市場和消費(fèi)者所接受，最終不得不黯然退出市場，或者重頭再來。

　　實(shí)踐當(dāng)中，很營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都認(rèn)為，只要大的框架搭建起來了，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，事實(shí)上，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局，都需要非常精細(xì)的策略研究，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。