【優(yōu)秀】活動(dòng)方案9篇
為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的活動(dòng)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
在我們的共同期盼中，我們倍感交集地迎來了嶄新的20xx年，迎來了大班下學(xué)期的集體生活，那也將是孩子們在幼兒園度過的最后一學(xué)期了，所以在我們心里多了一份依依不舍之情，但我們心里更多的是對孩子們的祝愿與美好的愿望，希望孩子們在新的一年、新的學(xué)期里健康天天、快樂天天！在父母的關(guān)愛中幸福地成長！在老師的關(guān)懷、引導(dǎo)下茁壯成長、習(xí)得更多的知識與養(yǎng)成更多良好的習(xí)慣、品德等！在同伴的友好陪伴下開心成長！或許很多小朋友都還在享受新春佳節(jié)、寒假所帶給我們的`無窮歡樂！在喜悅與快樂之間徘徊！而為了能讓孩子盡快、重新步入集體生活的軌道，恢復(fù)各方面的常規(guī)，感受新學(xué)期的到來，經(jīng)過量方面的考慮我們?yōu)橛變喊才帕艘韵滦聦W(xué)期第一天的迎新活動(dòng)方案。
活動(dòng)目標(biāo):
材料
9:00-9:20
(上午)
本班課室
談話活動(dòng)：
《快樂的新年之旅》
通過活動(dòng)讓幼兒談?wù)劶倨谏畹那闆r，說說在假期都做了哪些有趣的事，去了哪些好玩地方等，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力。
可請家長協(xié)助我們讓幼兒把過春節(jié)的照片帶回園。
9:30-9:50
(上午)
本班課室
個(gè)人才藝表演
培養(yǎng)幼兒的表演欲，引導(dǎo)其大方地在集體眼前展現(xiàn)自己，增強(qiáng)自信心。
請家長協(xié)助我們輔導(dǎo)幼兒預(yù)備一個(gè)表演的節(jié)目。
10:00-11:00
(上午)
園內(nèi)
戶外活動(dòng):頂氣球
引導(dǎo)幼兒快樂地體驗(yàn)幼兒園集體生活、游戲的快樂和童趣！
氣球若干
3:30-4:00
(下午)
本班課室
幼兒吃喝同樂會
通過共同分享食品增進(jìn)幼兒間的情感。培養(yǎng)幼兒大方、能與人和睦相處。感受新年的開心、愉快的心情。
幼兒自備零食
備注：
1、請家長在假期里協(xié)助我們引導(dǎo)幼兒學(xué)會使用一些簡單的祝愿話語、幫助孩子用照片的情勢記錄春節(jié)里的趣聞、預(yù)備一個(gè)簡單的才藝表演項(xiàng)目等，便于開學(xué)當(dāng)天孩子與伙伴們分享交換。
2、為了讓幼兒感受與同伴在一起的快樂，請家長開學(xué)當(dāng)天來園為幼兒預(yù)備點(diǎn)食品帶回園與同伴分享。
活動(dòng)方案 篇2
同根同族，一脈相承的劉姓后代，在陜西蒲城和甘肅靈臺兩地生活著、繁衍著、傳承著。重視親情，彼此牽掛的手足情分，在遙遠(yuǎn)的歷史年輪上訴說著、記憶著、祝福著，在曲曲折折的陜甘古道上往來著……清明時(shí)節(jié)，倍加思親，同祭始祖，彰顯孝心。作為始祖劉正后代的重要分枝，甘肅靈臺劉姓后裔，在中華民族傳統(tǒng)節(jié)日------清明節(jié)到來之際，專程前來蒲城，同南姚劉堡劉姓后裔一起，共同祭拜始祖劉正，聊敘親情。這是劉姓宗族社會生活中的'一件盛事。經(jīng)商議，現(xiàn)將活動(dòng)流程安排如下:
一、 成立活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)進(jìn)程。
1、 組長: 劉效成
2、 副組長:劉寬心 劉德虎
3、 顧問處:劉德平 劉有理 劉安民 劉運(yùn)堂 劉根堂
4、 司禮處:劉會民 劉德孝 劉溫堂
5、 住宿處:劉宜安 劉建虎
6、 接待處:劉再斌 劉豐收
7、 餐飲處:劉再武 劉再拴 劉文勝 劉四龍
8、 后勤處:劉庚丑 劉兆堂
9、 秘書處:劉再營
小組成員具體分工:
1、組長召集召開碰頭會，商議活動(dòng)詳細(xì)流程及相關(guān)工作。負(fù)責(zé)召開座談會、清明節(jié)祭拜儀式、參觀唐橋陵等。
2、副組長全力協(xié)助組長開展工作，并在組長委托下分管部分具體工作。
3、顧問處全體成員商議座談會的具體內(nèi)容，以及做好劉堡四大家族族史的回憶發(fā)言。
4、司禮處具體負(fù)責(zé)祭拜始祖劉正儀式。祭拜當(dāng)天安排香紙、美酒、花藍(lán)、鞭炮、貢品(干果、水果)的攜帶。
5、住宿處負(fù)責(zé)甘肅靈臺前來祭祖人員的住宿。做到干凈舒適，心情舒暢。(預(yù)計(jì)前來8人左右，安排四戶住宿)
6、接待處負(fù)責(zé)迎接、歡送及參觀事宜。4月3日中午12點(diǎn)左右，在西禹高速荊姚出口迎接前來人員。4月4日上午，安排前往唐橋陵陪同參觀。4月5日下午，負(fù)責(zé)歡送靈臺宗親，歡送至西禹高速荊姚入口。
7、餐飲處負(fù)責(zé)飲食安全、及時(shí)、豐盛。4月3日中午，午餐在劉再武家，安排接風(fēng)宴請(兩桌，一桌是客家，一桌是主家，交叉陪坐)。4月3日下午，晚餐由劉姓四大家族承擔(dān)，每個(gè)家族負(fù)責(zé)招待兩人左右，晚餐由主家具體安排。4月4日早餐安排在空軍羊肉館。4月5日，祭拜完劉正先祖后，歡送宴安排在荊姚鎮(zhèn)街道。
8、后勤處負(fù)責(zé)活動(dòng)費(fèi)用的籌備、支出、公布。主要購買4月3日接風(fēng)宴食品;座談會上的水果和干果;祭拜儀式上香紙、花籃、美酒、貢品、鞭炮以及贈(zèng)送禮品。
9、秘書處負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的文字工作。歡迎詞、座談會上的發(fā)言詞、祭拜儀式上的致辭等。
二、 活動(dòng)議程
1、歡迎儀式。在西禹高速荊姚出口前往迎接，陪同進(jìn)入南姚村劉堡。劉堡四大家族成員在村口迎接。(4月3日12點(diǎn)左右)
2、接風(fēng)宴請。在劉再武家進(jìn)行，由四大家族主要成員陪同。(4月3日13點(diǎn)-14點(diǎn)左右)
3、召開座談會。由顧問處負(fù)責(zé)召開。人員比較多，大概30余人。做好地點(diǎn)選擇和會議議程，茶水供給由餐飲處負(fù)責(zé)。(4月3日15點(diǎn)30分到18點(diǎn)左右)。
4、安排參觀唐橋陵。由接待處負(fù)責(zé)安排全程。早餐預(yù)定在荊姚鎮(zhèn)街道空軍羊肉泡饃館。(4月4日8點(diǎn)，前往荊姚吃早餐，9點(diǎn)前往唐橋陵，11點(diǎn)30分，前往蒲城縣城用午餐。午餐結(jié)束后，參觀蒲城縣文廟。)
5、自由安排。(4月4日下午)晚餐安排在村內(nèi)進(jìn)行，具體由餐飲處負(fù)責(zé)安排。
6、祭拜始祖劉正儀式。由顧問處和司禮處協(xié)同商議具體儀式及程序。(4月5日10點(diǎn)開始，12點(diǎn)結(jié)束。)
7、合影留念，永遠(yuǎn)珍藏。(12點(diǎn)30分，全體劉姓后裔參與。)
8、歡送宴會。(12點(diǎn)30分，在荊姚鎮(zhèn)街道進(jìn)行，14點(diǎn)結(jié)束。)由餐飲處和接待處負(fù)責(zé)。
9、送別。在西禹高速荊姚入口組織歡送。(14點(diǎn)30分)
三、 費(fèi)用預(yù)算及籌集。
4月3日，接風(fēng)宴，預(yù)計(jì)500元。座談會的干果和水果，預(yù)計(jì)200元。4月4日，早餐羊肉泡饃，預(yù)計(jì)300元。中午去橋陵及文廟參觀門票預(yù)計(jì)200元，午餐預(yù)計(jì)500元。祭拜儀式香紙、花圈、美酒預(yù)計(jì)100元;貢品預(yù)計(jì)100元，鞭炮預(yù)計(jì)200元。歡送宴會，預(yù)計(jì)500元。禮品預(yù)計(jì)400元�？傆�(jì):3000元。
費(fèi)用的募集:采取自主捐獻(xiàn)的方式，無任何強(qiáng)制性，體現(xiàn)出公益事業(yè)的積極參與性。
費(fèi)用采取專人負(fù)責(zé)，公平、公正、公開的開支方式。待活動(dòng)完成后，采取張榜公布，做到公開透明。
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)目的：
通過這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識普通話，學(xué)習(xí)普通話。了解普通話，知道了推廣普通話的重要性。在今后的生活，知道不僅自己要說好普通話，還要積極推廣普通話。
活動(dòng)安排：
1．主持人：楊心怡，裴茂涵。
2．表演者：湯黃歆，何彩妮等。
活動(dòng)過程：
主持人裴茂涵、楊心怡：敬愛的老師，親愛的同學(xué)們，大家好！
裴：眾所周知，本周是推普周，理所當(dāng)然每個(gè)人都應(yīng)該講 一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話！ 裴：第13屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)于今年的九月10日至16日在全國普遍開展，今年推普周的宣傳主題是“規(guī)范使用國家通用語言文字 弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”。
楊：我國是一個(gè)多民族、多語言、多方言的人口大國，使用語言約80種，使用文字有30多種。其中，漢語就分為七大方言，每種方言又包括若干種次方言和土語。隔山話不通，隔河音不同的事很常見。言語不通對經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人際交流造成若干不便。
裴：所以新中國成立不久國家就推廣全國通用的普通話，并寫入了《憲法》。幾十年推普取得了很大成績，但方言還存在，貽誤工作，影響交流，甚至造成矛盾。因此，克服語言障礙、克服方言，推廣普通話就成為現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中一項(xiàng)十分重要的基礎(chǔ)性社會工程。
楊：下面我們先請裴茂涵同學(xué)介紹一些有關(guān)普通話的小知識。
裴：我們大家都會講普通話，那么究竟什么是普通話？有人說：“普通話等于北京話，會說北京話就會說普通話”，您認(rèn)為這種想法對嗎？下面有請 蔡情儀同學(xué)為大家回答一下。
楊：中國地域廣闊、人口眾多，有悠久的的歷史和文化，自古以來就有方言分歧。古代的人是用什么語言交流的'？他們有普通話嗎？據(jù)說孔夫子有弟子三千，來自四面八方，那么孔夫子是用什么語言給他的弟子授課的呢？有請裴茂涵同學(xué)來介紹一下
裴：聽了前面兩位同學(xué)的介紹，我們了解漢民族共同語的歷史和發(fā)展，那么現(xiàn)在推廣普通話有什么重要意義呢？
楊：下面有請王雅璇同學(xué)上來表演一段繞口令：“石獅有十四只石獅”
裴：下面我們將進(jìn)行下一輪：推廣普通話知識問答競賽，我們先請每個(gè)小組推選一名代表上來參加。題目非常簡單，就在剛才四位同學(xué)介紹的推廣普通話小知識里面。
楊：規(guī)則是提出問題后第一個(gè)舉手的同學(xué)答題，對方答題時(shí)不能插嘴！答對一個(gè)題目，就加一面旗！
裴：第一道題：根據(jù)普通話的定義，你能說出普通話是以哪種語音為標(biāo)準(zhǔn)音的？北京方言。
楊：今年九月第三周的全國推普周是第幾屆？12屆。
裴：本屆推普周的推廣普通話大使是哪兩位，你能說出其中一位嗎？王小丫，王剛。
楊：好，下面進(jìn)行選擇題。
裴：自哪一年起，每年9月份第三周在全國各地開展推廣普通話宣傳周活動(dòng)？
A．1997年 B. 1998年！ C. 1999
楊：我國是一個(gè)多民族、多語言、多文種的國家，有56個(gè)民族，共有80種以上語言，約30種文字。這句話正確嗎？
A．正確 ！ B. 錯(cuò)誤
裴：普通話就是北京話，比如可以說“她會說普通話”，也可以說成“她會說北京話”。這句話正確嗎？
A．正確 B. 錯(cuò)誤！
楊：90年代以來,國家更加重視中小學(xué)普及普通話工作,規(guī)定中小學(xué)必須做到各科教學(xué)和集體活動(dòng)使用普通話,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)普通話成為校園語言。這句話正確嗎？
A．正確 ！ B. 錯(cuò)誤
裴：漢語是我國使用人數(shù)最多的語言，也是世界上使用人數(shù)最多的語言，是聯(lián)合國六種正式工作語言之一。這句話正確嗎？
A．正確！ B. 錯(cuò)誤
結(jié)束語：
裴：今天的主題班會馬上就要結(jié)束了，通過這次活動(dòng)，我們都知道了推廣普通話的重要性。在我們今后的生活，不僅自己要說好普通話，還要積極推廣普通話。
楊：是啊，大家都來推廣普通話，全社會普及普通話，讓大家開心溝通，講訴成功。今天的主題班會“《我是中國娃，愛說普通話》”到此結(jié)束，謝謝大家。
活動(dòng)方案 篇4
依據(jù)并幼教字12號文件《太原市教育局關(guān)于開展優(yōu)質(zhì)幼兒園結(jié)對幫扶活動(dòng)的通知》和《山西省關(guān)于發(fā)揮優(yōu)質(zhì)幼兒園示范作用，提升全省學(xué)前教育發(fā)展水平的意見》精神，為充分發(fā)揮省示范幼兒園、五星級幼兒園示范引領(lǐng)作用，加強(qiáng)對幼兒園的科學(xué)指導(dǎo)，努力縮小幼兒園之間的差距，確保適齡兒童接受有質(zhì)量的學(xué)前教育，提高幼兒園的保教質(zhì)量，促進(jìn)教育公平，杏花嶺實(shí)驗(yàn)幼兒園現(xiàn)制定開展優(yōu)質(zhì)幼兒園結(jié)對幫扶活動(dòng)的方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》《3--6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為依據(jù)，依托省示范園和五星級幼兒園的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和示范引領(lǐng)作用，結(jié)對幫助結(jié)對園在園務(wù)管理上趨于規(guī)范，在保育教育實(shí)施過程中能扭轉(zhuǎn)“小學(xué)化”傾向，在師資隊(duì)伍建設(shè)等方面能提高教師的教育技能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源有效共享，逐步縮小幼兒園地區(qū)、城鄉(xiāng)、園際之間的差距，促進(jìn)我區(qū)學(xué)前教育持續(xù)、健康發(fā)展。
二、幫扶對象
四所幼兒園：杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園、杏花嶺區(qū)杏?xùn)|幼兒園、市一建集團(tuán)幼兒園、面粉二廠幼兒園。
幫扶園所現(xiàn)狀：
�。�1）杏花嶺區(qū)寶寶幼兒園是一所四星級民辦幼兒園，現(xiàn)有12個(gè)班，幼兒360余名。教師全部為外聘，其中教師24個(gè)，保育員12個(gè)，教職工共50人，其中大專教師17人，教師穩(wěn)定性差。
�。�2）杏花嶺區(qū)杏?xùn)|幼兒園是20xx年5月新成立的區(qū)屬公辦園。幼兒園現(xiàn)有六個(gè)班（小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè)），幼兒190余名，教職工35人，其中在編教師8人，年齡45歲以上的有5人，都不在教學(xué)一線。另有3名在編教師，一名負(fù)責(zé)保教工作，一名負(fù)責(zé)事務(wù)工作，僅有一名在編教師在一線崗位，班里11名教師均為外聘教師，穩(wěn)定性差，工作經(jīng)驗(yàn)不足，學(xué)歷大多為中專。保育教師學(xué)歷在高中以下，年齡都在40歲以上，我園師資隊(duì)伍很不穩(wěn)定。
�。�3）市一建集團(tuán)幼兒園是一所機(jī)關(guān)部隊(duì)集體企事業(yè)辦園，幼兒園現(xiàn)有6個(gè)班級，大中小各2個(gè)班。教師隊(duì)伍以年輕教師為主，老教師所占比例較小。
�。�4）面粉二廠幼兒園是一所機(jī)關(guān)部隊(duì)集體企事業(yè)辦園，現(xiàn)有6個(gè)班級，其中大中小各2個(gè)班，共有13名教師，學(xué)期教育專業(yè)教師10名，非學(xué)前教育專業(yè)教師3名，幼兒園大部分教師屬于外聘，師資隊(duì)伍不穩(wěn)定。
三、幫扶目標(biāo)：
1、根據(jù)幼兒園目前狀況，結(jié)合我園的優(yōu)勢，本次結(jié)對幫扶工作重點(diǎn)使結(jié)對園在教育理念、教學(xué)水平、園務(wù)管理、常規(guī)工作、資料建檔、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)角活動(dòng)的組織等幾方面有一定的改善和提高。
2、圍繞四個(gè)設(shè)計(jì)：頂層設(shè)計(jì)（辦園理念）、路徑設(shè)計(jì)（辦園特色）、制度設(shè)計(jì)（適合本園）、環(huán)境設(shè)計(jì)（教師和幼兒的發(fā)展，幼兒為本）達(dá)到以文化的品味辦有文化的教育。
2、優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短、促進(jìn)城區(qū)幼兒園發(fā)展的同時(shí)，提升我園的辦園水平。
四、實(shí)施階段及步驟
第一階段：**年3—6月啟動(dòng)階段 規(guī)范園務(wù)管理
目標(biāo)：改變管理理念、建立健全制度、逐步規(guī)范園務(wù)管理
�。ㄒ唬� 成立機(jī)構(gòu)確定方案
1、成立我園結(jié)對幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任
組 長：申 蕓
副組長：王曉莉
成 員：王寶欣、程紅英、張春梅、李芳、崔珺
2、幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組討論制定“本園幫扶工作制度”。
�。ǘ┳�?wù){(diào)查，了解幫扶園情況
1、請幫扶園填寫調(diào)查表，座談
2、制定切實(shí)可行的幫扶實(shí)施方案，指導(dǎo)結(jié)對園結(jié)合實(shí)際擬定“三年發(fā)展規(guī)劃”
（三）簽訂幫扶協(xié)議
1、與結(jié)對園簽訂幫扶協(xié)議（3月31日）
責(zé)任人：申蕓 王曉莉
2、與幫扶園研討到幫扶園深入了解園情“走出去”指導(dǎo)。
�。ㄋ模┺D(zhuǎn)變思維模式，重塑新形象
責(zé)任人：申蕓
第二階段：**年9月—*年6月 實(shí)施階段
�。ㄒ唬�**年9月—12月提升教育理念
目標(biāo)：轉(zhuǎn)變教師觀念，樹立“一日活動(dòng)皆課程”的理念
1幫助結(jié)對園根據(jù)《指南》規(guī)范一日生活及教學(xué)安排。
工作重點(diǎn)：幫助結(jié)對園根據(jù)《指南》，制定適合本園情況的園務(wù)工作計(jì)劃和保教工作計(jì)劃，規(guī)范幼兒一日生活安排及周次教學(xué)安排。責(zé)任人：王曉莉
2、示范引領(lǐng)：請幫扶園參加示范園園本教研活動(dòng)：責(zé)任人：王曉莉 崔珺
教研主題：貫徹落實(shí)《指南》精神，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)。
采用共同開展教研活動(dòng)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的形式，給教研員做示范引領(lǐng)
�。ǘ�**年3月-6月 創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境
目標(biāo)：根據(jù)指導(dǎo)結(jié)對園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，幫助她們改變環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀念，提升環(huán)境創(chuàng)設(shè)的理念，因地制宜創(chuàng)設(shè)室內(nèi)外環(huán)境，改善校園環(huán)境。
1、“請進(jìn)來”觀摩。結(jié)對園派2名教師到我園實(shí)地觀摩環(huán)境創(chuàng)設(shè)，并進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)，讓結(jié)對園教師直觀感受幼兒進(jìn)行區(qū)域的情況。
2、到結(jié)對園進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。（工作重點(diǎn)：指導(dǎo)結(jié)對園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，幫助她們改變環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀念。）
3、指導(dǎo)結(jié)對園教師自制區(qū)域、戶外活動(dòng)材料、教玩具。結(jié)對園階段工作匯報(bào)，
4、到結(jié)對園對教師進(jìn)行關(guān)于區(qū)域活動(dòng)的實(shí)踐與探索的專題講座，幫助教師了解幼兒教育課程改革的發(fā)展趨勢、開展區(qū)域活動(dòng)的重要性，以及區(qū)域活動(dòng)開展的步驟與策略對區(qū)域活動(dòng)的開展進(jìn)行指導(dǎo)，重點(diǎn)從區(qū)角的設(shè)置、內(nèi)容的選擇、材料的投放指導(dǎo)
5、“請進(jìn)來”觀摩。各示范性幼兒園為幫扶園準(zhǔn)備一節(jié)區(qū)域活動(dòng)教學(xué)觀摩，讓結(jié)對園教師直觀感受幼兒進(jìn)行區(qū)域的情況。（重點(diǎn)從區(qū)角的設(shè)置、內(nèi)容的選擇、材料的投放、活動(dòng)的開展方面進(jìn)行手把手的幫教。）
�。ㄈ�**年9-12月強(qiáng)化專題指導(dǎo)
目標(biāo)：針對各園前期的調(diào)研，解決困惑。加強(qiáng)教研活動(dòng)的指導(dǎo)，督導(dǎo)常規(guī)工作的組織與實(shí)施，提升教師教育理念。
1、一次跟班式學(xué)習(xí)。組織各結(jié)對園園長到實(shí)驗(yàn)幼兒園跟班學(xué)習(xí)半日活動(dòng)暨教育活動(dòng)觀摩。
2、對民辦園寶寶幼兒園及教辦園杏?xùn)|幼兒園進(jìn)行如何克服小學(xué)化傾向
開展討論及經(jīng)驗(yàn)分享，組織各種專題活動(dòng)：家長講座，書香校園，家長開放日活動(dòng)內(nèi)容的引領(lǐng)等方面
3、對于面粉二廠幼兒園，一建集團(tuán)幼兒園解決教研活動(dòng)的組織實(shí)效性
4、 以各園為單位開展公民辦“同課異構(gòu)”教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。
5、教師培訓(xùn)。對教師進(jìn)行關(guān)于《幼兒園保育教育常規(guī)（試行）》《幼兒園區(qū)域活動(dòng)的實(shí)踐與探索》專題講座，幫助教師了解開展區(qū)域活動(dòng)的重要性，以及區(qū)域活動(dòng)開展的步驟與策略，重點(diǎn)從區(qū)角的設(shè)置、內(nèi)容的選擇、材料的投放指導(dǎo)。
6、充分發(fā)揮公辦校（園）優(yōu)秀教師、學(xué)科帶頭人的作用，采取教學(xué)觀摩點(diǎn)評與微型講座形式，幫助教學(xué)技能的提高。
（四）**年3月—6月師徒結(jié)對指導(dǎo)
1、舉行“師徒結(jié)對” 簽約儀式 。開展骨干教師與幫教教師師徒結(jié)對。
2、“走下去聽課”。結(jié)對園各派數(shù)名骨干教師與幫教教師師徒結(jié)對，進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)。幫教教師以聽課、評課的方式，從備課、活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)組織、活動(dòng)反思等方面進(jìn)行手把手的指導(dǎo)，切實(shí)提高結(jié)對園教師的教學(xué)技能。
3、開展幫扶結(jié)對教學(xué)展示活動(dòng)。
第三階段：**年9-12月 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣階段
1、指導(dǎo)完善資料整理扶檔案資料歸檔。
2、做好總結(jié)匯報(bào)，迎接檢查。
3、做好幼兒園幫扶結(jié)對活動(dòng)簡報(bào)與交流工作。
活動(dòng)方式
每期幫扶活動(dòng)周期為三年（**年——**年）。通過采取教學(xué)觀摩、同課異構(gòu)、跟班學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、送教下鄉(xiāng)、師徒結(jié)對、網(wǎng)上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動(dòng)，共享資源，共同提高。
四、活動(dòng)措施
1、制定一個(gè)幫扶活動(dòng)方案。杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園指派專人負(fù)責(zé)結(jié)對幫扶活動(dòng)，深入到結(jié)對園了解園情，確立幫扶工作的任務(wù)和目標(biāo)，制定出切實(shí)可行的幫扶計(jì)劃和實(shí)施方案，與結(jié)對園簽訂幫扶協(xié)議。
2、完善一套制度。杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園幫助結(jié)對園規(guī)范幼兒園的'管理工作，完善組織機(jī)構(gòu)、健全各項(xiàng)制度，推進(jìn)結(jié)對園園務(wù)管理規(guī)范化。
3、互派學(xué)習(xí)指導(dǎo)“五個(gè)一”活動(dòng)
（1）一次綜合指導(dǎo)。杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園學(xué)期初派教師到結(jié)對園進(jìn)行教育教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助結(jié)對園制定學(xué)期班級保教工作計(jì)劃，指導(dǎo)園內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，開展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等。派保健醫(yī)、保育老師到結(jié)對園指導(dǎo)安全、衛(wèi)生保健、疾病預(yù)防及消毒等工作。
�。�2）一次跟班式學(xué)習(xí)。杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園學(xué)期中開展被幫扶園派出骨干教師到對方園跟班一周，并參與對方幼兒園組織的教研、集中學(xué)習(xí)等活動(dòng)。
（3）一次專題講座。每學(xué)期杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園選派園長或骨干教師根據(jù)被幫扶園實(shí)際需求提供一次專題講座。
（4）一次送教活動(dòng)。每學(xué)期杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園選派骨干教師送教下園，通過開展示范性教學(xué)，同課異構(gòu)活動(dòng)，傳授先進(jìn)的保育教育理念和教育方法等，針對性地提高教師業(yè)務(wù)能力。
�。�5）一次觀摩學(xué)習(xí)。結(jié)對園杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園每學(xué)期到示范園觀摩學(xué)習(xí)，圍繞“合理安排幼兒園一日生活”“創(chuàng)設(shè)豐富的教育環(huán)境”“游戲活動(dòng)的開展”等內(nèi)容開展。
4、建立幫扶檔案。結(jié)對園所要建立一套幫扶檔案，將幫扶活動(dòng)資料分類整理留存，規(guī)范管理，努力提高幫扶活動(dòng)的實(shí)效性。每學(xué)期末對活動(dòng)開展情況、工作成效和存在的問題要進(jìn)行分析，形成結(jié)對幫扶活動(dòng)總結(jié)。
五、工作要求
1、高度重視，精心組織，杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園成立幫扶小組。
領(lǐng)導(dǎo)組：申蕓、王曉莉、王寶欣、程紅英、張春梅、李芳
參與成員：班級所有教師
領(lǐng)導(dǎo)組組長：申蕓（書記兼園長）、王曉莉（保教主任兼常務(wù)負(fù)責(zé)人）
寶寶幼兒園負(fù)責(zé)人：程紅英；杏?xùn)|幼兒園：王寶欣；張春梅：后勤；李芳：保�。徊扇�(shí)地考察、座談、查閱檔案、訪談、觀摩課等多種形式了解園情，明確幫扶工作的任務(wù)和目標(biāo)，制定切實(shí)可行的幫扶計(jì)劃和實(shí)施方案，并與結(jié)對園簽訂“愛心拉手”幫扶協(xié)議。
2、結(jié)對幫扶，重在過程，杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園幫助結(jié)對園規(guī)范幼兒園的管理工作，建立和完善園務(wù)會、教研組、教代會、家長委員會、安全領(lǐng)導(dǎo)小組等工作組織；建立健全教研制度、檔案管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、幼兒入園制度、衛(wèi)生安全制度、家園聯(lián)系制度等各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、制訂方案，抓好落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)太原市結(jié)對幫扶“五個(gè)一”活動(dòng)，做好資料收集。將結(jié)對幫扶雙方幼兒園的名單、在園幼兒人數(shù)、教職工數(shù)、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話等基本情況制成表格報(bào)送教育局。
4、建立檔案，做好總結(jié)。結(jié)對幼兒園要建立專門的幫扶檔案，幫扶活動(dòng)要有計(jì)劃、有措施、有記錄、有總結(jié)，分別建檔立卷，規(guī)范管理，努力提高幫扶活動(dòng)的實(shí)效性。
總之，開展幼兒園“結(jié)對幫扶”活動(dòng)是促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推動(dòng)我區(qū)學(xué)前教育均衡發(fā)展的重要舉措，也是貫徹落實(shí)全市教育系統(tǒng)開展“愛心傳遞”活動(dòng)的重要內(nèi)容，杏花嶺區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園要高度重視，精心組織，通力合作，在人、財(cái)、物等方面予以支持。及時(shí)指導(dǎo)和幫助解決活動(dòng)中遇到的困難和問題，對活動(dòng)中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)及典型事例要及時(shí)總結(jié)。
活動(dòng)方案 篇5
為豐富教職工業(yè)余文化生活，緩解工作壓力,提高身體素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，達(dá)到健身、娛樂目的。校工會決定于20xx年12月下旬舉行教職工氣排球比賽，有關(guān)事宜安排如下：
一、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
1、12月23、24下午課外活動(dòng)課（24下午提前到第八節(jié)開始）
2、地點(diǎn)：食堂4樓室內(nèi)球場
二、參賽對象及辦法
1、參賽對象：全體教職工。
2、組隊(duì)辦法：以工會小組為單位組隊(duì)參加。
三、競賽方法
1、先由除體育信息組外10個(gè)工會小組隊(duì)伍抽簽決定5組進(jìn)行淘汰比賽，單場比賽采用三局二勝制。抽簽結(jié)果：(1)行政組—英語組[23下午比賽]、(2)教務(wù)教科組—政史地組[23下午比賽]、(3)政藝總務(wù)組—數(shù)學(xué)組[24下午比賽]、(4)語文組—高二組[24下午比賽]、(5)高三組—理化生組[24下午比賽]。
然后再由凈勝局和凈勝球多的兩隊(duì)以五局三勝確定冠亞軍隊(duì)，其它三個(gè)勝隊(duì)并列季軍。
2、上場人員人規(guī)定：比賽上場人數(shù)為5人，要求男女混合。
3、比賽規(guī)則大眾氣排球競賽規(guī)則，體育組承擔(dān)比賽裁判工作。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
冠軍隊(duì)：800元，亞軍隊(duì)700元，季軍隊(duì)600元，其他隊(duì)500元。
五、比賽要求
1、各組組長做好賽前訓(xùn)練和安全工作，組織隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)到場比賽，以保證比賽始終在井然有序中進(jìn)行。
2、遵循“娛樂第一，比賽第二”的'原則，賽出水平，賽出風(fēng)格。
3、如有變化，另行通知。
活動(dòng)方案 篇6
一 活動(dòng)目的:
現(xiàn)在的學(xué)生，就其心靈的一翼——“情”來看，普遍患有“情感冷漠癥”。對父母之恩，熟視無睹者有之，麻木不仁者有之，貪得無厭者有之，以怨報(bào)德者亦有之，唯獨(dú)知恩圖報(bào)者鮮有之。那么對父母無情無義之人，對師長、集體就更不會有情有義了。因此.通過本次班會，努力喚回學(xué)生回報(bào)愛心的良知，并引導(dǎo)學(xué)生通過抒發(fā)真情實(shí)感的習(xí)作來重新構(gòu)筑健全的人格，懂得愛的無私、偉大、純潔，激發(fā)學(xué)生愛的情感。
二 活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備反映感恩的歌曲、圖片、故事、小品、朗誦等等
2、主持人準(zhǔn)備串聯(lián)詞。
3、準(zhǔn)備有關(guān)課件。
三 活動(dòng)過程：
開場白：（主持人）魚兒向大海獻(xiàn)上優(yōu)美的舞蹈，因?yàn)槭谴蠛＝o了他生命。
鳥兒為大樹送來清麗的歌聲，因?yàn)榇髽浣o了它溫暖的家。
感謝父母給予我生命，撫養(yǎng)我成長。
感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。
感謝朋友，在我困惑，委屈的時(shí)候給我力量。
感謝所有進(jìn)入我生命中的人。
讓我們共同走進(jìn)今天的主題班會《感恩》
1問題搶答：
�。ㄖ鞒秩耍┳怨乓詠砣祟惥投酶卸鳎祟惖脑S多節(jié)日就是表達(dá)感恩的； 我們不能只記得六一兒童節(jié)，忘了母親節(jié)和父親節(jié)，
xxx，你知道母親節(jié)和父親節(jié)在是么時(shí)候呢？
請坐，回答的很好，母親節(jié)馬上就要到了，我希望大家能用自己的方式能向母親表達(dá)自己的愛。
作為孩子，我們不應(yīng)該只記得自己的生日，總希望別人為你過生日，而為我們卻不給別人過生日。那你知道你父母的生日嗎？（說不出：我希望你回家應(yīng)該好好了解父母，知道他們的生日，和興趣愛好。說出來，問：那你在父母的生日上，你為他們做些什么呢？回答不出：我給你提個(gè)建議，建議你在父母的生日的時(shí)候給他們唱首生日歌。表達(dá)你對他們的愛，相信他們一定會喜歡的。回答出：你真有孝心，相信你在家一定是個(gè)乖孩子，在家經(jīng)常為父母分憂。）
通過剛剛的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，并不是每個(gè)同學(xué)都十分了解自己的父母，可是反過來如果被問的是父母，不用調(diào)查也會知道結(jié)果，父母會對我們的一切記憶得都很深刻！
世界上有兩人最值得尊重和感恩，她們便是我們敬愛的父母。
2 下面請欣賞詩朗頌《感恩父母》。
感恩父母，我們還需要做得更好
父母為了我們操碎了心；作為子女，我們應(yīng)當(dāng)盡量為父母分憂。有些同學(xué)，面對父母的愛不能理解，下面，大家來說一說，面對父母的愛，我們還存在哪些問題或不足？
盡管我們有這么多的不足，但我們?nèi)詴�，我倡議，讓我們一起來說：爸爸，媽媽，我們愛您！
3 小品：《領(lǐng)悟》
Xxx，請你來說說我們面對父母的愛，我們有哪些不足或問題。
請坐，說得真好，在你的回答中我聽出的'我們需要改進(jìn)的地方
Xxx，你能告訴我們你的看法嗎？
請坐，通了你的發(fā)言，我們是應(yīng)該好好改一改了。
Xxx，你能說說面對父母的愛，我們應(yīng)該怎樣做的更好呢？
請坐，聽了你的見解，我們一定會有所啟發(fā)的。
自古以來，感恩就是人們歌頌的美德，人們從古到今=流傳了一個(gè)個(gè)感人肺腑的感恩故事。
4 朱楷欣同學(xué)講關(guān)于 《感恩的故事》。
5 大合唱 歌聲是心靈的詮釋，歌聲是心靈的傾訴，讓我們通過歌聲唱出我們的心聲，再《感恩的心》。中找出感恩的直觀。
6 接下來，讓班主任給我們提出對我們的希望和要求。
讓我們生活在感恩的世界里吧！初一（11）班主班會《感恩》到此結(jié)束，謝謝大家！
反思：這次感恩班會的目的是努力讓學(xué)生懂得感恩，學(xué)會感恩，學(xué)會用一顆真誠的心去對待身邊的每一個(gè)人。另外，通過形式多樣的活動(dòng)，增加學(xué)生的對感恩的認(rèn)識，真正做到“學(xué)會感恩，與愛同行”，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高班級凝聚力。這次班會的圓滿完成離不開同學(xué)們的辛苦努力，然而，仍然存在不足之處，如：主題挖掘的不深，同學(xué)們的參與度不高，最后由于時(shí)間關(guān)系，班主任寄語沒有及時(shí)完成，因此，總有些許遺憾。不過，看到同學(xué)們堅(jiān)定感恩的目光，我倍感欣慰。
活動(dòng)方案 篇7
為進(jìn)一步加強(qiáng)家校聯(lián)系,構(gòu)建教育與社會、學(xué)校與家庭、教師與學(xué)生和諧共進(jìn)的良好教育局面,努力營造有利于學(xué)生健康成長的教育氛圍,辦好人民滿意的學(xué)校,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,學(xué)校將舉辦學(xué)生家長“校園生活體驗(yàn)日”活動(dòng)。為確保活動(dòng)圓滿成功,特制定本方案。
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月17日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
羅汨市二中校園
三、參加對象:
高二年級全體教師、學(xué)生、家長,其余年級部分教師、學(xué)生、家長
四、活動(dòng)主題:
交流、體驗(yàn)
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、8:30之前家長到校,8:30——10:00在體育館與學(xué)生一起參加學(xué)考動(dòng)員會;
2、10:00——12:00,聽中國時(shí)代之聲演講團(tuán)海童老師作《讓生命充滿愛》的感恩勵(lì)志演講:
3、12:00——13:00學(xué)生與家長在學(xué)校食堂就中餐,體驗(yàn)學(xué)校生活;
4、13:00——15:00,以班級為單位召開家長會,并與老師進(jìn)行交流。
六、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:z
成員:高二年級全體班主任
下設(shè)四個(gè)小組
1、宣傳接待組
由辦公室負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、會議音響設(shè)備等與會議相關(guān)的事項(xiàng)準(zhǔn)備工作和演講團(tuán)專家的接送,要求3月16日前完成所有工作
2、保衛(wèi)組和現(xiàn)場秩序組
由綜治辦和政教處負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)搞好衛(wèi)生、當(dāng)日家長車輛停放的.指揮和大會現(xiàn)場秩序的調(diào)度
3、后勤保障組
由總務(wù)處負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)當(dāng)日的學(xué)生及家長中午就餐、家長委員會和班主任中午就餐和演講團(tuán)專家的食宿安排
4、會務(wù)組
由高二年級負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)學(xué)考動(dòng)員會、感恩演講會、分班家長會等會議的組織工作
七、活動(dòng)要求:
1、思想重視,明確責(zé)任。
作為學(xué)校具有重要意義的一次年度大型德育活動(dòng),各處室、部門、年級、班級必須高度重視此次演講活動(dòng),認(rèn)真做好演講活動(dòng)的宣傳和組織策劃工作,明確責(zé)任,并按活動(dòng)方案要求開展有關(guān)工作。
2、加強(qiáng)宣傳,保障效果
各處室、部門、年級、班級要對學(xué)生、家長和教師做好王海童老師及其演講的宣傳工作,落實(shí)好電話聯(lián)系告之家長,確保師生及家長均能按要求參加活動(dòng)。
3、嚴(yán)格秩序,強(qiáng)化安全
本次活動(dòng)參加人數(shù)多、涉及面廣,學(xué)校綜治辦要做好師生、家長與會交通、入場、離會的預(yù)案,嚴(yán)格遵守大會秩序,強(qiáng)化安全教育,確保整個(gè)活動(dòng)安全圓滿完成。
羅汨市二中
活動(dòng)方案 篇8
教材分析：
《能干的小手》是《創(chuàng)新智慧游戲課程》小班下學(xué)期的活動(dòng)內(nèi)容。孩子們對自己的小手很熟悉，也很感興趣。本節(jié)活動(dòng)，讓孩子在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過體驗(yàn)、觀察、表演、操作等環(huán)節(jié)，讓孩子進(jìn)一步系統(tǒng)地感知小手的本領(lǐng)，知道自己的小手很能干，并從中培養(yǎng)幼兒的發(fā)散思維和創(chuàng)新意識。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、激發(fā)幼兒自己的事情自己做的愿望。
2、知道用手能做許多事情，引導(dǎo)幼兒在愉快的氣氛中用小手大膽表演。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、錄音機(jī)、音樂磁帶；
2、大手圖片；小衣服；沙包；乒乓球、乒乓球拍；小皮球。
活動(dòng)過程：
一、教師帶領(lǐng)幼兒聽音樂進(jìn)入活動(dòng)室。
聽音樂《走路》，師幼模仿小動(dòng)物，做動(dòng)作進(jìn)入活動(dòng)室。然后教師提問：小朋友我們剛才是用身體的哪一部分來模仿小動(dòng)物的？（幼兒自由回答，引出手）
二、復(fù)習(xí)認(rèn)識小手
1、今天老師給小朋友帶來了一個(gè)好朋友，看看它是誰？（出示大手媽媽）看到大手媽媽，你想到了什么呢？（鼓勵(lì)幼兒大膽想象）大手媽媽有幾個(gè)手指寶寶？（和幼兒一起數(shù)一數(shù)）每個(gè)手指寶寶都有不同的名字，和老師一起叫出它們的名字吧！
2、大手媽媽想和小朋友的小手交個(gè)朋友，小朋友愿意和大手媽媽交朋友嗎？來用你的小手和大手媽媽對拍一下吧�。ㄓ變汉痛笫謰寢寣ε模﹦偛艑ε牡臅r(shí)候，小朋友發(fā)現(xiàn)大手媽媽大，還是小朋友的手大？你的手和你旁邊小朋友的手一樣大嗎？（讓幼兒和旁邊小朋友比一比、看一看）你自己的兩只手一樣大嗎？（教師和幼兒一起復(fù)習(xí)）
三、小手真能干
1、剛才我們一起認(rèn)識了我們的小手，現(xiàn)在小朋友快想一想自己的小手能干哪些事情？（鼓勵(lì)幼兒講述不一樣的`）
2、早晨起床的時(shí)候小朋友會干什么？（穿衣服、扣紐扣）怎樣穿衣服、扣紐扣，老師這里有一件衣服，誰來給別的小朋友示范一下（讓孩子到前面示范穿衣服、扣紐扣）穿好衣服后再干什么？（讓幼兒根據(jù)日常生活經(jīng)驗(yàn)回答并模仿）
3、我們的小手真能干，會穿衣服、扣紐扣，會刷牙、洗臉，會梳頭……現(xiàn)在我們就一起來聽著音樂扣紐扣、刷牙、洗臉、洗手帕。（師幼聽音樂模仿日常生活動(dòng)作）
4、小朋友的小手很能干，老師的大手也很能干。小朋友你知道嗎，老師的手還會變魔術(shù)呢，看一下老師的手變出了什么？（孩子觀察講述）小朋友也來學(xué)一學(xué)吧！
5、我們的小手好能干，能幫助我們做這么多的事情，老師為小朋友準(zhǔn)備了好多好玩的東西，用你能干的小手去玩一玩吧�。犚魳酚變鹤赃x材料游戲）
四、延伸活動(dòng)：
我們知道了小手有這么多本領(lǐng)，小朋友一定要愛護(hù)好自己的小手，講衛(wèi)生，愛勞動(dòng)，自己的事情自己做。現(xiàn)在我們到外面和別的小朋友一起去玩吧！
活動(dòng)方案 篇9
越來越多的營銷理念、營銷模式、營銷理論、營銷思想、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前，簡直是學(xué)無止境，如今又增加一個(gè)非常重要的線上營銷，讓人們面對市場營銷時(shí)不覺得有些眼花繚亂無所事從，這是很多企業(yè)家在見到北京立鈞世紀(jì)營銷策劃團(tuán)隊(duì)時(shí)提到的很重要的疑惑。品牌策劃專家任立軍指出，品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地，能夠得以有效執(zhí)行，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績。
談到品牌策劃的策略問題，企業(yè)必須在一開始就非常注重腳踏實(shí)地，就是所謂的“接地氣”。人們常常會批評政府的政策無法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會在“新聞1+1”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論。政府尚且如此，企業(yè)就更沒有理由好高騖遠(yuǎn)，做出一些脫離市場實(shí)際的自欺欺人的營銷策略了。
在企業(yè)的營銷策劃實(shí)踐中，我們常常會看到前任營銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法，總結(jié)起來，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營銷策劃看似美好，實(shí)則為“皇帝的新裝”。 營銷策劃≠差異化
營銷策劃是什么?很多企業(yè)家、營銷策劃專家和營銷者認(rèn)為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認(rèn)知。所謂營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營銷策劃的實(shí)質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。這一概念里，顯然沒有提到差異化。
當(dāng)然，我們并不是說創(chuàng)造差異化的策略不重要，恰恰相反，營銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克V9正是因?yàn)閯?chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細(xì)分品類，才造就了雅克V9從一個(gè)默默無聞的小糖果企業(yè)成長為中國糖果品牌的核心力量。顯然，雅克V9的成功來自于營銷的差異化。
在這里，我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是營銷策劃不等于差異化，針對更多的營銷策劃內(nèi)容和過程來看，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，營銷策劃的差異化率不宜高于20%，也就是我們常說的營銷策劃是在做80%的相同點(diǎn)和20%的差異化。
我們的一位有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶，是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，我們在做營銷策劃方案溝通會時(shí)，企業(yè)總經(jīng)理感覺到非常不滿意，沒等營銷策劃團(tuán)隊(duì)做完講解，他就迫不急待地說：“這個(gè)方案的細(xì)節(jié)我就不提了，從整體架構(gòu)上和營銷模式上怎么和某某品牌的'市場營銷模式
頗為相近呢?沒有任何與其不同之處�！彼f的很客氣，其實(shí)也很簡單，就是認(rèn)為我們的方案沒有創(chuàng)新沒有差異化，他所說的某某品牌是該省具有領(lǐng)導(dǎo)力的有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來，經(jīng)過廣告買賣網(wǎng)營銷策劃團(tuán)隊(duì)的解釋，該老板終于理解了我們的策劃初衷，接受并執(zhí)行了我們的營銷策劃方案，兩年之后的20xx年，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機(jī)農(nóng)業(yè)第一品牌，超過了省內(nèi)的第一品牌，并被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
其實(shí)，我們的解釋也很簡單，營銷策劃本來就是“理論+經(jīng)驗(yàn)+實(shí)踐+創(chuàng)新”模式的服務(wù)，顯然，在這四個(gè)方面，最具風(fēng)險(xiǎn)性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過，自己沒有做過，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)當(dāng)然會高，很明顯風(fēng)險(xiǎn)高收益也會相應(yīng)提高。因此，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個(gè)元素時(shí)，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實(shí)際和市場實(shí)際相結(jié)合的問題。如果在市場擁有足夠的成長空間的時(shí)候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計(jì)的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)?從理論上來講，市場是擁有巨大勢能的有機(jī)體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維，就會避免被市場這個(gè)勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進(jìn)行奔跑，然后等待與馬兒并齊時(shí)，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死。而廣告買賣網(wǎng)做的就非常專業(yè)。
高端定位≠高價(jià)
很多人把高端定位等同于高價(jià)格，這是完全錯(cuò)誤的一種認(rèn)知。通常來看，在品類當(dāng)中處于價(jià)格高地的產(chǎn)品一般會被認(rèn)為是高端定位，然而，處于中低價(jià)格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位。還有那些自己的成本控制沒有搞好的中小企業(yè)，迫于成本的壓力不得不提高售價(jià)，即使價(jià)格上與其他高端品牌處于同一價(jià)格帶上，這也不能被看做高端定位。
在營銷策劃實(shí)踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上，在錯(cuò)誤地估計(jì)行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上，就盲目地做出“高端定位”的決策，之所加引號，就是因?yàn)榇烁叨硕ㄎ环钦嬉�，只是高價(jià)格策略而已。結(jié)果可想而知，不能夠帶來足夠的渠道價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值，不被市場和消費(fèi)者所接受，最終不得不黯然退出市場，或者重頭再來。
實(shí)踐當(dāng)中，很營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都認(rèn)為，只要大的框架搭建起來了，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，事實(shí)上，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局，都需要非常精細(xì)的策略研究，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動(dòng)方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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