活動(dòng)方案9篇[精品]

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的活動(dòng)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

活動(dòng)方案 篇1

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、活動(dòng)主題：“快樂(lè)童年、你我相伴”

　　2、通過(guò)活動(dòng)讓幼兒體驗(yàn)和其他伙伴一起過(guò)生日的快樂(lè)

　　3、通過(guò)集體生日會(huì)活動(dòng)，為孩子們建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái)，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng)，同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)動(dòng)腦筋和相互配合。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　一、環(huán)境：1、各班教師于12月30日下午將本班及走廊環(huán)境的布置（生日氣球背景墻、彩帶、燈籠、仿真樹(shù)葉、氣球等）

　　二、音樂(lè)：兒童歌曲（兔子舞、小貓韻律操及各類音樂(lè)伴奏）

　　三、禮物（蛋糕3個(gè)、沙畫(huà)104張、糖果若干、水果若干等）

　　四、游戲道具（紅領(lǐng)巾、板凳、小丑畫(huà)像、釣魚(yú)材料等）

　　五、要求學(xué)生穿上漂亮的衣服及運(yùn)動(dòng)鞋

　　六、照相機(jī)一臺(tái)（全程照相）

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　環(huán)節(jié)一、8：40之前：孩子入園，在操場(chǎng)游玩或在室內(nèi)玩玩具

　　1、一位教師負(fù)責(zé)孩子們的紀(jì)律

　　2、一位教師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備需要的`東西

　　環(huán)節(jié)二、9：00活動(dòng)開(kāi)始

　　1、班主任進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，歡迎各位生日寶寶

　　2、在生日背景墻前給孩子們留下最美的一面（每位孩子在蛋糕前留影）

　　3、跳集體舞蹈《兔子舞》及《小貓韻律操》（活動(dòng)過(guò)程拍照）

　　4、孩子們歡唱兒歌（兒歌展示、音樂(lè)準(zhǔn)備）（活動(dòng)過(guò)程拍照）《小燕子》、《兩只老虎》、《拔蘿卜》、《數(shù)鴨子》、《打電話》、《小兔乖乖》、《新年好》、《生日快樂(lè)歌》、《一只哈巴狗》、《字母歌》、《大頭兒子小頭爸爸》、《一閃一閃亮晶晶》、《春天在哪里》、《上學(xué)歌》、《泥娃娃》等，可一個(gè)也可幾個(gè)小朋友一組進(jìn)行兒歌演唱。

　　5、親子游戲（活動(dòng)過(guò)程拍照）

　　《搶板凳》游戲規(guī)則：由孩子跟著音樂(lè)圍繞凳子轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)音樂(lè)停止，寶寶必須搶到一個(gè)凳子坐下來(lái)，沒(méi)搶到凳子的寶寶淘汰，獎(jiǎng)勵(lì)一顆糖果；最后贏的寶寶獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)氣球。

　　《貼鼻子》游戲規(guī)則：孩子在距離黑板二米遠(yuǎn)處用紅領(lǐng)巾蒙眼原地轉(zhuǎn)一圈，然后走向小丑畫(huà)像，將手里的圓形吸鐵磁貼放在目標(biāo)圖案的鼻子處。吸鐵磁貼在指定的紅色鼻子范圍內(nèi)即為獲勝，可獲得一個(gè)氣球，未貼進(jìn)的小朋友可獲得一顆糖果。

　　《仙鶴睡覺(jué)》游戲規(guī)則：小朋友們單腳站立，不借助外物，堅(jiān)持時(shí)間最久者為勝，獲得氣球一個(gè)，其他參與的小朋友獲糖果一塊。

　　《釣魚(yú)比賽》游戲規(guī)則：四人一組垂釣，釣魚(yú)最多者獲勝，獎(jiǎng)氣球一個(gè)，其他參賽者獲糖果一塊。

　　環(huán)節(jié)三：慶祝生日，唱生日歌，許愿，吹蠟燭，切蛋糕（活動(dòng)過(guò)程拍照）

　　1、由一位老師將生日蛋糕端上來(lái)

　　2、各種餐具準(zhǔn)備好

　　3、放背景音樂(lè)《祝你生日快樂(lè)》

　　4、合唱生日快樂(lè)歌、吹蠟燭、閉目許愿、切蛋糕、吃蛋糕

　　環(huán)節(jié)四：沙畫(huà)制作（各班教室）

　　1、教師示范

　　2、教師與幼兒共同制作

　　3、每桌安排一位老師進(jìn)行指導(dǎo)環(huán)節(jié)

活動(dòng)方案 篇2

　　一、活動(dòng)說(shuō)明

　　為了最大限度激發(fā)人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，營(yíng)造良好的企業(yè)安全文化氛圍，使安全管理工作逐步由被動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)管理，促進(jìn)員工從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變，變“他律”向“自律”轉(zhuǎn)變，把安全管理的重心逐步轉(zhuǎn)移到員工的自動(dòng)、自覺(jué)、自發(fā)行為上來(lái)，開(kāi)創(chuàng)建邦集團(tuán)安全生產(chǎn)的全新局面，根據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)文件精神特制定軋材廠“我要安全”活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，不斷增強(qiáng)員工自我安全保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范員工的安全行為，達(dá)到積累安全知識(shí)、提高安全意識(shí)、規(guī)范操作行為、增強(qiáng)自我保護(hù)能力的目的，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安、健康發(fā)展創(chuàng)造有利地條件。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　組 長(zhǎng)：張璽成

　　副組長(zhǎng)：楊 紅 王媛媛

　　成 員：張志義 陳忠平 李 斌 何昌勇

　　王冬奎 張 敏 牛 健 楊海云

　　馮 躍 鄧志明 王志剛

　　四、活動(dòng)主題和目標(biāo)

　　“我要安全”活動(dòng)的主題是：“不傷害自己，不傷害別人，不被他人傷害！”

　　“我要安全”主題活動(dòng)的目標(biāo)是：“工亡事故為零，重傷以上事故為零，重大火災(zāi)事故為零，重大設(shè)備事故為零，重大生產(chǎn)事故為零。”

　　五、 宣傳啟動(dòng)階段（4月21至4月30日）

　　配合集團(tuán)公司舉辦的“我要安全”大型簽名活動(dòng)。

　　在集體簽名儀式結(jié)束后，又在我廠范圍內(nèi)對(duì)當(dāng)天未參加簽名儀式的作業(yè)區(qū)干部員工以作業(yè)區(qū)為單位分批進(jìn)行補(bǔ)簽活動(dòng)，確保每位員工都能參與其中。將本次活動(dòng)的主題思想延伸至車間最基層。

　　六、深化實(shí)施的第一階段（5月1日至5月30日）

　　重點(diǎn)圍繞“開(kāi)展典型事故案例教育、震撼員工心靈”軋材廠安環(huán)處將組織各作業(yè)區(qū)、各科室全體員工分批次學(xué)習(xí)冶金行業(yè)及我集團(tuán)公司各分廠歷年來(lái)發(fā)生的典型事故案例。確保從思想上轉(zhuǎn)變員工的.安全意識(shí)。具體實(shí)施細(xì)則如下：

　　1、圍繞本崗位存在的問(wèn)題在全廠要求每名員工最少寫(xiě)出一條對(duì)安全管理、環(huán)境保護(hù)、設(shè)備隱患的建議，做到全員參與、全民皆兵，提升員工企業(yè)凝聚力和主人翁精神。

　　2、利用事故案例、安全圖片展覽、安全警示標(biāo)語(yǔ)宣傳等方法對(duì)員工進(jìn)行切身教育，讓員工有種“居安思�！钡挠|動(dòng)，充分認(rèn)識(shí)到安全隱患一旦釀成事故過(guò)給自己和家人帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

　　3、通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)和宣傳。讓每位員工明白自己是搞好安全的第一受益者。從而增強(qiáng)對(duì)安全隱患排查的積極性和主觀能動(dòng)性。以此來(lái)同化員工的安全認(rèn)知。避免員工在長(zhǎng)期平安狀態(tài)下產(chǎn)生的疲勞意識(shí)和性慣性違章行為。

　　4、設(shè)立掛牌“安全接待日”。 “安全接待日”的時(shí)間為每周星期四上午8時(shí)到11時(shí)，地點(diǎn)為軋材廠安環(huán)處。由安環(huán)處長(zhǎng)王媛媛、安全員馮躍、王志剛、鄧志明輪流負(fù)責(zé)接待。

　　七、深化實(shí)施的第二階段（6月1日至6月30日）

　　配合全國(guó)的“安全生產(chǎn)月”的同時(shí)，開(kāi)展我廠的安全文化活動(dòng)。

　　1、開(kāi)展“我要安全”大討論活動(dòng)。響應(yīng)集團(tuán)公司組織的為讓全員的“為什么我要安全”、“我的安全責(zé)任是什么”、“我如何保證安全”等問(wèn)題展開(kāi)討論。由安環(huán)處組織對(duì)優(yōu)秀的發(fā)言者組織講演。從而全面提高員工的安全認(rèn)知水平及言傳身教的綜合能力。

　　2、組織全體員工向公司《建邦集團(tuán)報(bào)》投稿。稿件主題要與本次活動(dòng)主題一致。在本階段活動(dòng)中，由安環(huán)處組織我廠范圍內(nèi)各車間、工種之間的好的經(jīng)驗(yàn)和做法的宣傳和互相交流學(xué)習(xí)。同時(shí)借助班前班后會(huì)和安全例會(huì)等活動(dòng)大力宣傳“以人為本”“安全第一”“安全發(fā)展”等安全文化的核心理念。提高員工的安全意識(shí)和自身約束力。

　　3、對(duì)收集整理的建議進(jìn)行完善和限期整改，到期未整改的安環(huán)處予以考核。

　　八、深化實(shí)施的第三階段（7月1日至9月30日）

　　“細(xì)化安全生產(chǎn)禁令、規(guī)范安全操作行為”

　　1、結(jié)合集團(tuán)公司安全生產(chǎn)禁令的統(tǒng)一要求，根據(jù)我廠各作業(yè)區(qū)工作實(shí)際、針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，分專業(yè)對(duì)各作業(yè)環(huán)節(jié)制定崗位責(zé)任。明確安全生產(chǎn)禁令。

　　2、全廠范圍內(nèi)由廠部牽頭、安環(huán)處組織自下而上組織修訂崗位責(zé)任制，安全技術(shù)操作規(guī)程。全面落實(shí)崗位職責(zé)和安全技術(shù)操作規(guī)程。

　　3、分專業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化操作，確保員工“上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、交標(biāo)準(zhǔn)班”。安環(huán)處全廠范圍內(nèi)長(zhǎng)期不定時(shí)的監(jiān)督檢查和糾正習(xí)慣性違章、培養(yǎng)全體員工良好的安全行為習(xí)慣。杜絕三違現(xiàn)象發(fā)生。

活動(dòng)方案 篇3

　　一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

　　1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。

　　2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。

　　3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。

　　四、套餐特價(jià)優(yōu)惠

　�、�、特賣套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺(tái)面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國(guó)**歐式煙機(jī)32925、一臺(tái)嵌灶71252一臺(tái)、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺(tái)籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　　②、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái))

　　訂購(gòu)滿3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購(gòu)滿5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打**折是1920元/米)

　　櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560*3米***折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購(gòu)吊柜的負(fù)擔(dān))

　　特注：①凡特賣套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行**折，。

　�、谝陨咸貎r(jià)不再享受其它返送、贈(zèng)送活動(dòng)。

　　五、特別說(shuō)明：

　　1.活動(dòng)前期已交預(yù)約金的客戶，原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計(jì)算。

　　2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一。促銷產(chǎn)品，恕不退單。

　　3.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。

　　4.此政策從20xx年1月1日開(kāi)始執(zhí)行至1月3日止。

活動(dòng)方案 篇4

　　活動(dòng)目的：

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，在20xx年母親節(jié)(5月14日)來(lái)臨之際，我班將開(kāi)展以感恩母親為主題的教育 活動(dòng) ，旨在通過(guò)此次活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，讓幼兒懂得在自己的成長(zhǎng)過(guò)程中母親的艱辛;讓幼兒理解母親、關(guān)心母親、熱愛(ài)母親，學(xué)會(huì)感恩，珍惜親情。

　　活動(dòng)主題：

　　感恩母親，快樂(lè)親情。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　5月12日下午

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大四班教室

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、全體幼兒一起對(duì)媽媽說(shuō)一句祝福的話：媽媽您辛苦了，我永遠(yuǎn)愛(ài)您。

　　二、親子游戲：“媽媽，放心跟我走”

　　游戲規(guī)則：起點(diǎn)媽媽蒙上自己的眼睛跟自己的寶寶一起準(zhǔn)備游戲。聽(tīng)到“開(kāi)始”指令后，寶寶攙扶著自己的媽媽走向終點(diǎn)，游戲過(guò)程中。寶寶要提 醒媽媽抬高腳或低頭跨過(guò)障礙物，繼續(xù)向前。到終點(diǎn)后，請(qǐng)媽媽坐在椅子上，幫媽媽捶捶背，完成后結(jié)束游戲。教師總結(jié)：漫漫人生路，無(wú)論遇到什么困難，我們都要和媽媽一起面對(duì)，無(wú)論有多漫長(zhǎng)，我們都會(huì)和媽媽一起走過(guò)。

　　三、 全體幼兒為媽媽獻(xiàn)唱歌曲《世上只有媽媽好》、《我的好媽媽》

　　媽媽和幼兒擁抱三分鐘(在歌曲中進(jìn)行)結(jié)束活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)延伸：

　　1、“以媽媽的'一天”為主題，讓幼兒觀察媽媽一天的活動(dòng)，來(lái)園后分享給老師和同學(xué)。

　　2、記住媽媽的名字和生日。

　　活動(dòng)結(jié)束：祝所有的媽媽，母親節(jié)快樂(lè)。

活動(dòng)方案 篇5

各基層工會(huì)：

　　為了認(rèn)真落實(shí)精準(zhǔn)幫扶、助力困難職工家庭解困脫困，切實(shí)履行校工會(huì)維護(hù)職能，體現(xiàn)學(xué)校大家庭的溫暖，根據(jù)《新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院工會(huì)慰問(wèn)教職工制度》（校工字〔20xx〕26號(hào)）規(guī)定，按照河南省教科衛(wèi)體工會(huì)20xx年年終工作安排的要求，結(jié)合實(shí)際，校工會(huì)決定開(kāi)展20xx年元旦、春節(jié)“雙節(jié)”送溫暖和困難職工幫扶活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、幫扶、慰問(wèn)對(duì)象

　�。ㄒ唬┘彝ソ�(jīng)濟(jì)困難的'教職工；

　�。ǘ�）因本人或家庭成員患重大疾病造成生活困難的教職工；

　�。ㄈ�）因家庭遭遇意外災(zāi)害致使生活困難的教職工。

　　二、申報(bào)與審批

　�。ㄒ唬�對(duì)照條，個(gè)人申報(bào)，分別填寫(xiě)如下表格（見(jiàn)附），基層工會(huì)審核簽署意見(jiàn)，加蓋單位黨組織公后報(bào)校工會(huì)，校工會(huì)按有關(guān)程序?qū)徟��?/p>

　�。ǘ�）申請(qǐng)河南省教科衛(wèi)體工會(huì)和新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院困難職工幫扶資金的，需提交個(gè)人書(shū)面申請(qǐng)，并同時(shí)提供看病的發(fā)票原等相關(guān)票據(jù)。

　　三、申報(bào)時(shí)間

　　各基層工會(huì)于12月18日下午6點(diǎn)前將申請(qǐng)表等紙質(zhì)材料報(bào)校工會(huì)辦公室（地點(diǎn)：xx，電話：xx）。電子版發(fā)送至xx

　　四、慰問(wèn)形式

　　校工會(huì)會(huì)同有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人深入困難職工家中看望慰問(wèn)困難教職工，困難幫扶資金的發(fā)放按河南省教科衛(wèi)體工會(huì)的要求和校工會(huì)財(cái)務(wù)規(guī)定辦理。

活動(dòng)方案 篇6

　　導(dǎo)語(yǔ)：活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿進(jìn)行。

　　教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，青少年的全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)需要全社會(huì)的關(guān)心、愛(ài)護(hù)、支持、配合，需要形成一個(gè)學(xué)校、家庭、社會(huì)齊抓共管合力育人的良好社會(huì)環(huán)境。

　　家庭承擔(dān)著撫養(yǎng)和教育子女的重要社會(huì)職能；家庭是人生的第一學(xué)校，父母是青少年的第一任教師。

　　良好的家庭教育是學(xué)生全面發(fā)展、健康成長(zhǎng)的先決條件，是學(xué)校教育的重要基礎(chǔ)和補(bǔ)充，是實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的重要保障。培養(yǎng)和造就德、智、體全面發(fā)展、具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，既是學(xué)校的教育目標(biāo)，也是家庭教育的職責(zé)。和諧民主的家庭，父母的表率作用和正確科學(xué)的教育觀、教育方法，家長(zhǎng)與學(xué)校的密切配合，對(duì)兒童身心發(fā)展、知識(shí)獲得、能力培養(yǎng)、品德陶冶、個(gè)性形成和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)具有先決性、基礎(chǔ)性、保障性作用。所以，學(xué)校、家庭、社會(huì)要充分認(rèn)識(shí)家庭教育的重要意義和作用，積極有效地辦好家長(zhǎng)學(xué)校。

　　一、抓好教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容真實(shí)有效：

　　家長(zhǎng)學(xué)校是廣大學(xué)生家長(zhǎng)自愿參加的群眾性業(yè)余教育機(jī)構(gòu)，其主要教學(xué)內(nèi)容應(yīng)緊密配合學(xué)校的教育教學(xué)中心工作和培養(yǎng)目標(biāo)要求，以協(xié)助學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育和養(yǎng)成教育為重點(diǎn)。對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行：黨的方針政策教育；教育法律法規(guī)的`宣傳教育；學(xué)生思想品德和行為習(xí)慣培養(yǎng)的教育思想、方法的指導(dǎo)；教育學(xué)、心理學(xué)常識(shí)和科學(xué)養(yǎng)育、教育子女知識(shí)的教育；學(xué)校教育教學(xué)情況通報(bào)、咨詢；學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的家庭教育等。通過(guò)上述內(nèi)容的宣傳教育，使家長(zhǎng)了解教育，明確義務(wù)職責(zé)，樹(shù)立正確的教子育女的觀念，掌握科學(xué)養(yǎng)育、教育子女的知識(shí)和方法，配合學(xué)校，撫養(yǎng)、教育、監(jiān)護(hù)青少年全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)。

　　二、因地制宜，靈活多樣的辦好學(xué)校：

　　家長(zhǎng)學(xué)校是群眾性、業(yè)余性、社區(qū)性的教育機(jī)構(gòu)，其辦學(xué)形式要因地制宜，靈活多樣，方便家長(zhǎng)學(xué)習(xí)。首先，實(shí)行一長(zhǎng)管兩校，一師任兩教的形式辦學(xué)。其次，要充分挖潛和利用社區(qū)可以依托使用的場(chǎng)館基礎(chǔ)、機(jī)構(gòu)設(shè)施舉辦家長(zhǎng)學(xué)校。還可采取廣播電視、函授、刊授、學(xué)校舉辦定期專題講座等形式教學(xué)。因我校地處農(nóng)村，基本上都是農(nóng)民的子女，所以，要有效利用家長(zhǎng)生產(chǎn)、工作的業(yè)余時(shí)間或農(nóng)閑季節(jié)組織教學(xué)。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　1、成立新城中學(xué)家長(zhǎng)委員會(huì)

　　名譽(yù)主任：趙永芳（鄉(xiāng)黨委書(shū)記） 崔利忠（鄉(xiāng)長(zhǎng)）

　　主任：巨龍

　　副主任：楊勇科

　　委員：任學(xué)忠----鄉(xiāng)計(jì)生站站長(zhǎng)

　　方興玉----長(zhǎng)城村支部書(shū)記

　　劉學(xué)柱----觀蒲村四組隊(duì)長(zhǎng)

　　王吉榮----觀蒲村二組隊(duì)長(zhǎng)

　　張志軍----新城村三組隊(duì)長(zhǎng)

　　周會(huì)柱----野麻灣村一組村民

　　張建東----觀蒲村文書(shū)

　　方金明----長(zhǎng)城村一組村民

　　王生俊----觀蒲村支部書(shū)記

　　程懷金----橫溝村一組隊(duì)長(zhǎng)

　　2、家長(zhǎng)委員會(huì)職責(zé)：

　�、�、為學(xué)校管理出謀劃策，反映群眾對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)，協(xié)助學(xué)校向群眾宣傳教育法規(guī)，以及學(xué)校的管理措施。

　　⑵、協(xié)調(diào)學(xué)校管理過(guò)程中與個(gè)別家長(zhǎng)之間的矛盾，給群眾做必要的解釋工作，減輕教師教育工作中的不必要的壓力。

　�、�、向家長(zhǎng)宣傳普九法規(guī)，給輟學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)做動(dòng)員，減少學(xué)生流失現(xiàn)象的發(fā)生。

　�、�、對(duì)某些具體問(wèn)題提出具體解決辦法。

　　3、家長(zhǎng)委員會(huì)議事辦法：

　�、�、由主任每學(xué)期至少召開(kāi)一次全體會(huì)議，向會(huì)員通報(bào)學(xué)校工作情況，提出要解決的問(wèn)題。

　　⑵、若有特殊情況可召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。

　　4、成立新城中學(xué)家長(zhǎng)學(xué)校，家長(zhǎng)學(xué)校在家長(zhǎng)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，必須為學(xué)校的主要工作服務(wù)，服從大局，遵循教育規(guī)律，其活動(dòng)不得干擾正常的教育教學(xué)秩序：

　　校 長(zhǎng)：巨龍

　　教 師：新城中學(xué)全體教師

　　班主任：一班----楊勇科 二班----武宗平

　　三班----肖振華 四班----何建軍

　　五班----王開(kāi)太 六班----王克清

　　七班----張峰 八班----趙 云

　　九班----劉海生

　　5、家長(zhǎng)學(xué)校職責(zé)：

　　⑴、認(rèn)真學(xué)習(xí)并全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針、政策，自覺(jué)抵制各種違反教育方針、政策、法規(guī)的傾向。堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向。按教育規(guī)律辦事，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　�、�、認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)政策，團(tuán)結(jié)、依靠家長(zhǎng)，組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)教育子女的知識(shí)、方法。積極做好家長(zhǎng)的思想政治工作，充分發(fā)揚(yáng)民主，注意發(fā)揮家長(zhǎng)在教育學(xué)生方面的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

　�、�、經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，互通情報(bào)，及時(shí)了解和研究學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活情況，傾聽(tīng)家長(zhǎng)意見(jiàn)，教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　�、取⒎�從領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)管理，每學(xué)期要根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合本班實(shí)際，制定出工作計(jì)劃，按計(jì)劃開(kāi)展工作。重點(diǎn)應(yīng)緊密配合學(xué)校的教育教學(xué)中心工作和培養(yǎng)目標(biāo)要求，協(xié)助學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育和養(yǎng)成教育。

　　四、重視家訪工作，采取多種形式，經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，交換學(xué)生在校內(nèi)外的表現(xiàn)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，并定期舉行家長(zhǎng)會(huì)。

　　五、家長(zhǎng)學(xué)�；顒�(dòng)辦法

　　⑴、每學(xué)期班主任至少組織召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行教育、培訓(xùn)，通報(bào)學(xué)校、班級(jí)及學(xué)生有關(guān)情況。宣傳家長(zhǎng)委員會(huì)的有關(guān)決議。

　�、啤⑷粲刑厥馇闆r，可召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，但須征得學(xué)校同意。

活動(dòng)方案 篇7

　　一、活動(dòng)名稱：

　　——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人得游戲!

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月29日至4月1日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　華美都食品連鎖店總店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容概述：

　　1、愚人節(jié)前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元得顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂(lè)”及一個(gè)號(hào)碼得一個(gè)半圓型精美小卡片。

　　2、每?jī)蓚�(gè)半圓一個(gè)相同得號(hào)碼，相同得號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)得不同得連鎖店里，以便讓不同得人抽取。

　　3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字得人，找到得人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激得活動(dòng)。

　　4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同得人一起參加配合得。

　　5、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼，抽到幾，拿有這個(gè)號(hào)碼得兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨情況而定)

　　6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過(guò)一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品，過(guò)關(guān)越多獎(jiǎng)品最多，走到最后得將會(huì)獲得最大得獎(jiǎng)勵(lì)。 8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng)，和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)，將分別發(fā)給配合最好得一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)碰到特別得事處理得最好得一對(duì)搭檔，還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好得意見(jiàn)得參與者。最后抽出一個(gè)最大得獎(jiǎng)，幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過(guò)完所有得關(guān)得人中現(xiàn)場(chǎng)抽出)。

　　9、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到得，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字得人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個(gè)數(shù)字相同得半圓領(lǐng)取一份。

活動(dòng)方案 篇8

　　一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

　　一、主題：金榜題名時(shí) 明珠謝恩情

　　二、時(shí)間：7月20日—8月30日

　　三、地點(diǎn)：xx寨大酒店

　　四、對(duì)象：被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄�。ê�本科和�？疲�、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)

　　五、目的：

　　1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；

　　2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

　　3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣傳“納客”方式：

　　通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和�？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）

　　七、升學(xué)宴流程策劃：

　　為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ��?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。

　　4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

　　5、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。

　　6、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！

　　8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。

　　9、18：20—12：25：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。

　　10、18：30開(kāi)始午宴。

　　八、附加服務(wù)策劃

　　凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。

　　凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。

　　九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價(jià)格、菜品你們訂）

　　1、望子成龍宴（388元/席）

　　2、金榜題名宴（468元/席）

　　3、平步青云宴（568元/席）

　　4、前程似錦宴（668元/席）

　　5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）

　　6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

　　注：

　　A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：

　　1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；

　　2）、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）；

　　3）、免費(fèi)預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY，最終費(fèi)用一律打八折；

　　4）、免費(fèi)提供服裝和化妝。

　　A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。

　　B、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

　　同上；

　　另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。

　　B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。

　　C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

　　同上；

　　另免費(fèi)提供客房1間。

　　C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。

　　D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

　　同上；

　　同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送），或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車硬臥票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元）。

　　D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。

　　十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

　　為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

　　活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

活動(dòng)方案 篇9

　　一、促銷背景說(shuō)明

　　近年來(lái)，情人節(jié)在中國(guó)也開(kāi)始流行，超過(guò)了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式，情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　中國(guó)有一種中國(guó)結(jié)，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂(lè)、富貴，且可長(zhǎng)久保存。公司開(kāi)發(fā)的“情人結(jié)”是中國(guó)結(jié)的變化和創(chuàng)新，“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，象征著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品，一定會(huì)受廣大消費(fèi)者的歡迎。

　　二、市場(chǎng)分析

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體，約占××%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近×%。消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到××%。

　　此外，大約有××%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無(wú)法長(zhǎng)久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動(dòng)玫瑰銷售的可行性。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)

　�。ㄒ唬〢類消費(fèi)群體

　　20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

　�。ǘ�）B類消費(fèi)群體

　　50歲以上的人群雖然對(duì)新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有×%的.比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一個(gè)很有潛力的群體。

　�。ㄈ�）C類消費(fèi)群體

　　25～35歲的消費(fèi)群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大，是促銷工作的重點(diǎn)。

　　四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

　　1．A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。

　　2．B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，其社會(huì)影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。

　　3．通過(guò)對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。

　　五、促銷主題

　　浪漫情人的“情人結(jié)”。

　　六、推廣策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1．公司開(kāi)發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。

　　2．在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示。

　　玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

　　產(chǎn)品單位數(shù)量意義

　　玫瑰支1一心一意

　　玫瑰支3我愛(ài)你

　　玫瑰支9天長(zhǎng)地久

　　玫瑰支11一生一世

　　玫瑰支21愛(ài)你

　　玫瑰支27愛(ài)妻

　　3．各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

　　4．豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。

　�。�1）浪漫情人——我愛(ài)你篇。

　　針對(duì)20～25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

　　（2）真情永恒——愛(ài)妻篇。

　　針對(duì)25～35歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

　�。�3）濃情夕陽(yáng)——天長(zhǎng)地久篇。

　　針對(duì)50歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

　　（二）價(jià)格策略

　　情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，因此公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價(jià)策略。

　　（三）渠道策略

　　通過(guò)“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑，將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。

　　1．通過(guò)公司在××市設(shè)置的×個(gè)銷售點(diǎn)，可以確保所有產(chǎn)品組合（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場(chǎng)。

　　2．通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷。

　　3．通過(guò)公司的網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。

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　　1．采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布“情人節(jié)，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié)，讓父母享受愛(ài)情”等針對(duì)B類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。

　　2．在2月11日～14日發(fā)布針對(duì)A類消費(fèi)群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時(shí)間刊登廣告，可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。

　　3．在終端，主要采取銷售點(diǎn)廣告，以渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛、活動(dòng)內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等。

　　4．在市內(nèi)幾大人流較大的地段（包括市人民廣場(chǎng)、××百貨大樓、××步行街等）散發(fā)活動(dòng)宣傳單。

　　5．最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，也向消費(fèi)者展示公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)策略

　　1．公司與××迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商，簽下合作協(xié)議。

　�。�1）公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn)、公司網(wǎng)站對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行宣傳。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動(dòng)宣傳單。

　　（2）迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送××張門(mén)票。

　　2．浪漫情人——激情派送活動(dòng)。

　　凡在公司購(gòu)玫瑰9支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張××迪廳的門(mén)票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于與××迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低活動(dòng)費(fèi)用。

　　七、促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算如下表所示。

　　促銷預(yù)算表

　　序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）

　　1促銷臺(tái)費(fèi)用6POP費(fèi)

　　2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi)

　　3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi)

　　4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi)

　　5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用

　　合計(jì)大寫(xiě)萬(wàn)仟佰拾元角分

　　八、促銷人員培訓(xùn)

　　（一）培訓(xùn)內(nèi)容

　　對(duì)促銷人員開(kāi)展溝通技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等。

　�。ǘ�）保證方式

　　每個(gè)店逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確�；顒�(dòng)執(zhí)行到位、順利開(kāi)展。

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