太陽(yáng)城可行性研究報(bào)告

時(shí)間：2024-05-26 22:09:04 可行性研究報(bào)告我要投稿

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　　引言

太陽(yáng)城可行性研究報(bào)告

　　**太陽(yáng)城的前身是**市政府重點(diǎn)安居工程——麗苑居住區(qū)二期，與華苑、梅江、雙林、西橫堤并列被稱為**市五大居住區(qū)，在**市住宅開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。

　　**太陽(yáng)城項(xiàng)目起步區(qū)住宅建筑面積25萬(wàn)平方米、2期規(guī)劃住宅建筑面積27萬(wàn)平方米，由我公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)，關(guān)于后期5、6、7、9、10五個(gè)地塊的開(kāi)發(fā)，我公司已經(jīng)與**市安居工程辦公室達(dá)成合作意向。太陽(yáng)城項(xiàng)目全部建成后，住宅建筑面積將達(dá)到140萬(wàn)平方米，其開(kāi)發(fā)運(yùn)作標(biāo)志著**市住宅開(kāi)發(fā)進(jìn)入了大盤(pán)時(shí)代，具有劃時(shí)代的意義。

　　太陽(yáng)城項(xiàng)目在公司乃至整個(gè)**集團(tuán)的開(kāi)發(fā)事業(yè)中都占有極其重要的地位，其成功運(yùn)作將使**發(fā)展公司的開(kāi)發(fā)規(guī)模急劇擴(kuò)大并使企業(yè)在項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、操作手段、工程建設(shè)、銷售推廣等各方面的能力都得到飛躍式的提高。

　　**太陽(yáng)城項(xiàng)目由于自身具有良好的素質(zhì)，未來(lái)的土地升值潛力較大，其成功運(yùn)作可為公司帶來(lái)巨大的現(xiàn)金流量并實(shí)現(xiàn)住宅及經(jīng)營(yíng)性公建項(xiàng)目的可持續(xù)性開(kāi)發(fā)。

　　第一部分項(xiàng)目總體概況

　　一. 地理位置

　　**太陽(yáng)城項(xiàng)目位于衛(wèi)國(guó)道中環(huán)線外2.8公里處，東起博山道，西到昆侖北路，北接增產(chǎn)道，南至衛(wèi)國(guó)道。

　　太陽(yáng)城2期為4#、8#地塊，位于東真理道以北。(見(jiàn)地理位置圖)

　　二. 地塊現(xiàn)狀

　　**太陽(yáng)城項(xiàng)目共包含12個(gè)地塊，地塊總面積148.66公頃，紅線內(nèi)用地127.90公頃。

　　各地塊的用地狀況詳見(jiàn)下表：(單位：公頃)

　　太陽(yáng)城用地狀況表

　　項(xiàng) 目地塊總面積紅線內(nèi)用地道路用地

　　1號(hào)地 18.24 15.56 2.68

　　2號(hào)地 18.77 16.78 1.99

　　3號(hào)地 12.66 11.05 1.61

　　4號(hào)地 18.82 16.34 2.48

　　5號(hào)地 21.41 19.20 2.21

　　6號(hào)地 15.00 12.77 2.23

　　7號(hào)地 10.76 8.73 2.03

　　8號(hào)地 11.77 9.59 2.18

　　9號(hào)地 5.23 4.34 0.89

　　10號(hào)地 7.47 6.85 0.62

　　16號(hào)地 4.92 3.69 1.23

　　25號(hào)地 3.61 3 0.61

　　總計(jì) 148.66 127.90 20.76

　　目前地塊內(nèi)土地已經(jīng)平整，無(wú)不良地質(zhì)情況。

　　地塊四周及區(qū)內(nèi)的主要道路已經(jīng)修好，外側(cè)有圍墻與外界分隔。

　　三. 交通狀況

　　該項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，周邊道路四通八達(dá)，距中環(huán)線2.8公里，距市中心5公里、**站7公里、**機(jī)場(chǎng)9公里。衛(wèi)國(guó)道規(guī)劃紅線寬度70米，是連接市區(qū)與**機(jī)場(chǎng)及京津高速公路的城市主干線。東真理道紅線寬度40米，在太陽(yáng)城地塊內(nèi)橫穿而過(guò)，全線貫通后可直通河北區(qū)中心位置。居住區(qū)內(nèi)另有兩條主要道路為天山北路與賀蘭路，紅線寬度均為30米，現(xiàn)已建成，向南直通萬(wàn)新村居住區(qū)。

　　太陽(yáng)城地塊西側(cè)緊鄰規(guī)劃中的東南半環(huán)——昆侖路段，目前東南半環(huán)黑牛城道路段及海河大橋工程正在緊張施工，整個(gè)工程預(yù)計(jì)3至5年內(nèi)完成。東南半環(huán)建成后將極大地緩解市區(qū)東南部交通的緊張局面，并促進(jìn)周邊區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　2002年市政府將投資改造河?xùn)|區(qū)的基礎(chǔ)道路設(shè)施。位于衛(wèi)國(guó)道以南的兩條城市主干道路——程林莊路與張貴莊路的改造工程，計(jì)劃于2002年相繼動(dòng)工。程林莊路改造工程現(xiàn)已啟動(dòng)，張貴莊路規(guī)劃為寬度100-140米的“世紀(jì)大道”，計(jì)劃年底竣工。改造完成后，將使河?xùn)|區(qū)的交通狀況得到根本性的改變，并使周邊市容市貌以及人文環(huán)境都得到明顯的改善。

　　規(guī)劃中的地鐵2號(hào)線沿衛(wèi)國(guó)道修建，東起**機(jī)場(chǎng)，西至地鐵1#線新華路站，中環(huán)線以外規(guī)劃為高架輕軌鐵路，在賀蘭路與衛(wèi)國(guó)道交口設(shè)計(jì)有地鐵站。為迎接2008年北京奧運(yùn)會(huì)，地鐵2號(hào)線工程預(yù)計(jì)2005年動(dòng)工興建，2008年以前投入使用。地鐵2號(hào)線的興建將為太陽(yáng)城及周邊居民帶來(lái)極大便利，大幅提升沿線地塊的區(qū)位價(jià)值。

　　目前，麗苑一期已建有公交總站，現(xiàn)有公交路線為：

　　668路麗苑至水上公園

　　907路麗苑至大同門(mén)(丁字沽)

　　847路麗苑至王頂?shù)?/p>

　　640路麗苑至一中心醫(yī)院

　　827路麗苑至勸業(yè)場(chǎng)

　　四. 周邊環(huán)境

　　從自然環(huán)境看，太陽(yáng)城地塊西側(cè)是月牙河，東北側(cè)為北塘排污河，而且其緊鄰程林莊工業(yè)區(qū)，工業(yè)區(qū)內(nèi)多大型工廠，目前仍有一部分在生產(chǎn)，自然環(huán)境一般。但從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際調(diào)查情況看，上述不利因素的影響主要是心理上的，實(shí)際影響不大。

　　首先，附近的工廠近幾年經(jīng)過(guò)關(guān)停并轉(zhuǎn)，大多已經(jīng)不再生產(chǎn)，現(xiàn)在對(duì)周邊的環(huán)境影響不大;其次，**市夏季主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槲髂巷L(fēng)，排污河處于太陽(yáng)城地塊的下風(fēng)口，而且地塊與排污河之間目前有高大樹(shù)木和圍墻相分隔，基本上沒(méi)有影響，此外，北塘排污河在不久的將來(lái)將改造為地下暗河，屆時(shí)，將徹底消除此河對(duì)該地塊的影響;另外，作為**城市景觀改造工程之一的月牙河改造工程目前正在進(jìn)行，2002下半年改造完成后，將成為太陽(yáng)城周邊的一條漂亮的景觀河。

　　從人文環(huán)境看，太陽(yáng)城地處河?xùn)|區(qū)與東麗區(qū)結(jié)合部，南側(cè)為萬(wàn)新村居住區(qū)。衛(wèi)國(guó)道一側(cè)由于人口相應(yīng)減少，道路兩側(cè)的狀況有較大改觀，衛(wèi)國(guó)道沿線聚集了一些平均售價(jià)在2500元/平方米左右的項(xiàng)目，一定程度上帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境的改善。

　　五. 周邊生活配套設(shè)施

　　太陽(yáng)城項(xiàng)目周邊的生活配套設(shè)施主要包括：

　　Ø 商業(yè)：太陽(yáng)城起步區(qū)2#地東側(cè)的商業(yè)街;位于天山路上的萬(wàn)新村居住區(qū)的商業(yè)中心，包括大榮超市、麥當(dāng)勞快餐店等。

　　Ø 教育：麗苑小學(xué)、**八中、太陽(yáng)城起步區(qū)3#地內(nèi)的雙語(yǔ)幼兒園等。

　　Ø 交通：位于麗苑一期的公交總站以及太陽(yáng)城起步區(qū)的公交車站。

　　Ø 公園：16#地塊的兒童公園——“歡樂(lè)谷”;位于衛(wèi)國(guó)道沿線的“新世紀(jì) • 新生活 • 新**”主題雕塑公園;麗苑一期兩萬(wàn)平方米居住區(qū)公園。

　　Ø 娛樂(lè)：位于25#地的社區(qū)綜合會(huì)所，內(nèi)有游泳池、健身房、乒乓球、臺(tái)球、壁球等體育娛樂(lè)設(shè)施。

　　Ø 其他：麗苑一期派出所;位于4#地內(nèi)的電話局。

　　六. 土地價(jià)格

　　按照我公司與**市安居工程辦公室簽訂的土地協(xié)議，太陽(yáng)城2期4#、8#地塊分別按紅線內(nèi)用地每畝51萬(wàn)和52萬(wàn)支付土地及大配套費(fèi)用，費(fèi)用總計(jì)約為19983萬(wàn)元。

　　第二部分法律及政策性風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一. 合作方式及條件

　　(一) 太陽(yáng)城項(xiàng)目的土地合作方為“**市安居建設(shè)發(fā)展總公司”，隸屬于**市安居工程辦公室，有較強(qiáng)的政府背景。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中將要遇到的政府部門(mén)協(xié)調(diào)方面可起到較大的作用。

　　(二) 合作方式：合作方負(fù)責(zé)按照現(xiàn)行政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃進(jìn)行征地、墊土及小區(qū)外市政基礎(chǔ)設(shè)施大配套工程的建設(shè)。

　　二. 法律性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　太陽(yáng)城項(xiàng)目為**市重點(diǎn)政府工程之一，土地合作方具有很強(qiáng)的政府背景，與土地相關(guān)的各項(xiàng)法律手續(xù)齊全，幾乎不存在法律性風(fēng)險(xiǎn)。

　　三. 與二期相關(guān)的規(guī)劃調(diào)整問(wèn)題

　　原規(guī)劃中在賀蘭路一側(cè)，預(yù)留有100米寬遠(yuǎn)期發(fā)展用地貫穿地塊南北，若不變?yōu)殚_(kāi)發(fā)用地，則太陽(yáng)城項(xiàng)目規(guī)劃的整體性無(wú)法保證，而且由此將帶來(lái)土地及大配套費(fèi)用的大幅上升，所以擬將該用地變性為住宅用地。

　　四. 政策性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　由于太陽(yáng)城起步區(qū)沒(méi)有調(diào)整控規(guī)條件，而是采取了在原詳細(xì)規(guī)劃基礎(chǔ)上調(diào)整規(guī)劃方案的做法，所以二期在進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整時(shí)任務(wù)較重，規(guī)劃局也要求先期進(jìn)行控規(guī)調(diào)整，因控規(guī)牽涉面廣且難度大，因此規(guī)劃何時(shí)通過(guò)等都具有很大的不可確定性，由此蘊(yùn)涵一定的操作風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三部分市場(chǎng)分析

　　一. **市住宅市場(chǎng)分析

　　(一) 市場(chǎng)回顧

　　近幾年，**市始終把住宅產(chǎn)業(yè)作為拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，并通過(guò)一系列控制市場(chǎng)供給、培育有效需求等相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施，大大減少了**房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，去除了市場(chǎng)中虛熱的泡沫成分，使**市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本保持了健康、穩(wěn)定、均衡、快速的發(fā)展勢(shì)頭。

　　九五期間，**市實(shí)施了大規(guī)模的危陋平房改造，從1999年以來(lái)，又加大了住房分配制度改革的力度，并相繼出臺(tái)了一系列的房地產(chǎn)相關(guān)政策，對(duì)刺激住宅市場(chǎng)需求產(chǎn)生了積極的影響。2000年住宅市場(chǎng)銷售量約630萬(wàn)平方米，第一次超過(guò)了當(dāng)年新開(kāi)工面積和當(dāng)年竣工面積。2001年，住宅市場(chǎng)繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，全年商品房銷售面積達(dá)到660萬(wàn)平方米。

　　縱觀**市近幾年的房地產(chǎn)發(fā)展歷程，我們可以斷言，在今后的5至10年內(nèi)，**市住宅市場(chǎng)將繼續(xù)保持持續(xù)、健康、穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　(二) 住宅市場(chǎng)當(dāng)前特點(diǎn)

　　從**市房管局獲悉，2001年**市住宅市場(chǎng)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，住房消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。全市商品房成交660萬(wàn)平方米，成交金額166.81億元，分別比上年同期增長(zhǎng)4.76%和7.07%，其中個(gè)人購(gòu)買(mǎi)商品房比例為98.3%。

　　根據(jù)**市房管局對(duì)今年上半年各類房屋交易情況分析，**市住房市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 價(jià)格小幅上升。去年居民購(gòu)買(mǎi)3000元/平方米以上的商品房數(shù)量比上一年提高了1.5個(gè)百分點(diǎn)，其中每平方米3000元～3500元價(jià)位的商品房購(gòu)買(mǎi)量提高了5.8個(gè)百分點(diǎn)，3500元～4000元的商品房比上一年提高了21.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　2. 住宅改善型消費(fèi)增加，居民對(duì)小戶型的商品房需求減弱。購(gòu)買(mǎi)單套面積在100平方米以上的商品房比上一年同期提高了2.6個(gè)百分點(diǎn)，其中購(gòu)買(mǎi)單套面積在100平方米～120平方米商品房同比提高了4.8個(gè)百分點(diǎn)，單套面積在120平方米以上的商品房同比提高了4.34個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前**市住宅市場(chǎng)正在從以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　3. 金融支持力度加大，居民貸款購(gòu)房意識(shí)增強(qiáng)。2001年，全市商業(yè)性和公積金住房貸款余額首次超過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款余額，占整個(gè)消費(fèi)貸款余額的86%，貸款購(gòu)房比例達(dá)71%。

　　此外，2001年**住宅市場(chǎng)顯著特點(diǎn)是，私產(chǎn)房屋上市交易增多，其中表現(xiàn)最為明顯的是房改房和商品房再上市量增大。這表明，隨著**市居民生活水平的不斷提高，以前購(gòu)買(mǎi)商品房和房改房的家庭開(kāi)始進(jìn)入改善期，從而帶動(dòng)了中、高檔商品住宅的消費(fèi)。

　　(三) 住宅市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)

　　1. 政策支持力度不斷加大。

　　從2001年政府頒布的一些相關(guān)政策來(lái)看，住宅市場(chǎng)的政策支持力度仍在加大。由于住房消費(fèi)是啟動(dòng)內(nèi)需的重要因素，所以為了進(jìn)一步推動(dòng)住房消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，政府將在立法、住房分配貨幣化、住房消費(fèi)金融、加快培育住房二級(jí)市場(chǎng)等多方面采取措施，以保證未來(lái)幾年**房地產(chǎn)市場(chǎng)的有效增長(zhǎng)。

　　2. 市場(chǎng)利好消息

　　2001年，中國(guó)加入WTO、成功申辦奧運(yùn)會(huì)，以及貸款利率下調(diào)等一系列消息，可以說(shuō)是未來(lái)幾年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)較大的利好消息，將會(huì)對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生很大影響。

　　3. 房地產(chǎn)價(jià)格將穩(wěn)中有升。

　　隨著城市用地的日趨減少，土地價(jià)格會(huì)不斷攀升，而且隨著生活水平的提高，對(duì)高質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)美的中高檔項(xiàng)目需求增大，這都將使房地產(chǎn)的相對(duì)價(jià)格穩(wěn)步上升。

　　4. 改善型需求不斷增長(zhǎng)。

　　有資料顯示，2000年底全市人均居住面積為13.8平方米，還有非常大的上升空間。隨著收入水平的提高，人們對(duì)居住舒適性、良好的居住環(huán)境、富有情趣的戶型設(shè)計(jì)會(huì)有更高的追求，從而帶動(dòng)改善型需求的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　5. 住宅建設(shè)的郊區(qū)化傾向。

　　首先是由于市中心土地的稀缺，城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市中心住宅的開(kāi)發(fā)量越來(lái)越不能滿足日益增長(zhǎng)的需求;其次，郊區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格相對(duì)較低，居住環(huán)境較好，多數(shù)為居住新區(qū)，規(guī)劃、房型、生活配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)高，是吸引改善型需求的主要原因;再次，隨著私家車的不斷普及，市中心住宅的位置優(yōu)勢(shì)將不斷弱化，相反，近郊住宅由于道路交通狀況良好，區(qū)位價(jià)值會(huì)不斷提升。

　　6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展趨勢(shì)

　　近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一定程度的市場(chǎng)集約化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)以及一些與房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)異常繁榮，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

　　Ø 房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，不斷成熟，促使更大的市場(chǎng)分額掌握在較少的開(kāi)發(fā)商手中。

　　Ø 利用大規(guī)模土地資源實(shí)施大盤(pán)開(kāi)發(fā)，通過(guò)合理規(guī)劃、有效利用土地資源提供環(huán)境優(yōu)美、配套完善、居住氛圍濃郁的住宅區(qū)。

　　Ø 隨著人民生活水平的提高，提升了住宅市場(chǎng)的多元化需求，第二住宅、渡假式住宅等新型居住模式已悄然興起。

　　Ø 隨著市場(chǎng)的不斷成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從質(zhì)量、戶型、環(huán)境等標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為以生活方式、居住理念等為代表的自選動(dòng)作的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)出現(xiàn)了體育產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)嫁接的復(fù)合地產(chǎn)模式。

　　二. 區(qū)域市場(chǎng)分析

　　(一) 區(qū)域市場(chǎng)概述

　　**太陽(yáng)城地處河?xùn)|區(qū)與河北區(qū)的交界處，在行政上隸屬于河?xùn)|區(qū)。這兩個(gè)區(qū)的整體發(fā)展水平落后于和平、河西、南開(kāi)三區(qū)，但好于紅橋區(qū)，在**市屬中游水平。

　　河?xùn)|區(qū)居民收入水平不高，住宅消費(fèi)水平相對(duì)較低，但住宅市場(chǎng)需求旺盛。從2000年起，河?xùn)|區(qū)商品房銷售量已經(jīng)由過(guò)去的**市第二位躍居第一位。近幾年隨著市中心區(qū)住宅開(kāi)發(fā)量的減小，首先帶動(dòng)了河?xùn)|臨近市區(qū)地域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，形成了東站后廣場(chǎng)、十一經(jīng)路、六緯路沿線地區(qū)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)熱潮。河?xùn)|區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)區(qū)域的項(xiàng)目大多數(shù)檔次不高，定位較低，主要以低價(jià)位吸引客戶。

　　河北區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目也主要集中在臨近市中心的區(qū)域，但由于距市區(qū)中心地帶距離較遠(yuǎn)，這些項(xiàng)目的客戶群主要以周邊區(qū)域?yàn)橹�。河北區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，但其購(gòu)買(mǎi)力不容小視，從1997年—2001年這5年的發(fā)展情況來(lái)看，河北區(qū)的市場(chǎng)成長(zhǎng)速度要高于河?xùn)|區(qū)，其與河?xùn)|區(qū)商品房交易量的差距也在逐漸縮小，但從兩區(qū)各價(jià)位間成交量的比較來(lái)看，河北區(qū)主要集中在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，這也能說(shuō)明，河北區(qū)的市場(chǎng)處于剛剛啟動(dòng)的階段，購(gòu)買(mǎi)力尚未完全成熟。從河北區(qū)的項(xiàng)目來(lái)看，總體的開(kāi)發(fā)水平較低，缺乏中高檔項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)。

　　(二) 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　針對(duì)**太陽(yáng)城項(xiàng)目，對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。從所調(diào)查的項(xiàng)目中選取15個(gè)主要項(xiàng)目樣本，這些項(xiàng)目主要集中在東站后廣場(chǎng)、河?xùn)|與河北交界地區(qū)、六緯路沿線、真理道沿線、衛(wèi)國(guó)道沿線、程林莊路沿線這幾個(gè)區(qū)域，項(xiàng)目概況如下：

　　項(xiàng)目名稱建筑形式銷售均價(jià)(元/M2) 建筑面積(萬(wàn)M2)

　　新月花苑多層、部分高層 2600 2.7

　　萬(wàn)興花園多層、小高層 2500 3.5

　　紅頂花園多層和別墅起價(jià)2550 7.3

　　戀日風(fēng)景四層半 2800 總18

　　朗晴居多層磚混 2300 3.7

　　柏麗花園多層磚混 3300 6

　　2008先鋒社區(qū) 板式高層 4000 ——

　　嘉�；▓@ 點(diǎn)式高層 3200 總60

　　美日陽(yáng)光點(diǎn)式高層未定 6

　　萬(wàn)春花園多層、高層 3600 13.5

　　豐盈新苑多層磚混 3200 3.6

　　匯和家園多層磚混 3400 11

　　大通時(shí)尚花園四層半 3100 13

　　金灣花園大部分多層 2200 21

　　中環(huán)花園多層磚混 2500 5

　　(三) 重點(diǎn)項(xiàng)目介紹

　　Ø 萬(wàn)春花園

　　此項(xiàng)目屬中高檔項(xiàng)目，是周邊區(qū)域比較富有特色也是較為成功的樓盤(pán)，由中海地產(chǎn)操作，典型香港式的設(shè)計(jì)風(fēng)格，清新靚麗。該項(xiàng)目一期以多層為主，高層為輔，銷售情況很好。二期、三期則全部為點(diǎn)式高層，二期已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，其銷售情況一般，值得繼續(xù)關(guān)注。

　　Ø 金灣花園

　　項(xiàng)目總建筑面積21萬(wàn)平米，地處河?xùn)|公園西側(cè)。外有公園，內(nèi)有大面積的花園綠地，環(huán)境較好。金灣花園憑著較佳的地理位置、適中的銷價(jià)、良好的大社區(qū)環(huán)境取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，多層部分18萬(wàn)平米實(shí)現(xiàn)銷售率100%，客戶主要為河?xùn)|區(qū)居民。這說(shuō)明此區(qū)域有一定的購(gòu)買(mǎi)力，規(guī)模大、素質(zhì)相對(duì)較高的項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)的吸引力。

　　Ø 戀日風(fēng)景

　　該項(xiàng)目位于衛(wèi)國(guó)道以18萬(wàn)平米的大型社區(qū)、4層半低層低密度的規(guī)劃設(shè)計(jì)、3萬(wàn)平米的主題花園、1萬(wàn)平方米水景花園、雙語(yǔ)幼兒園為主要宣傳賣點(diǎn)，形象清新秀麗。戀日風(fēng)景的前身為帝旺溫泉花園，之前銷售幾乎處于停滯狀態(tài)，經(jīng)過(guò)策劃公司的重新包裝后于2001年3月重新開(kāi)盤(pán)，銷售良好。

　　(四) 市場(chǎng)綜述

　　綜上所述，區(qū)域市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 新項(xiàng)目迭出，項(xiàng)目素質(zhì)正在不斷提高。

　　2. 高素質(zhì)項(xiàng)目吸引了大量和平、河西區(qū)的居民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　3. 隨著河西、和平、南開(kāi)居民的遷入，人文環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)。

　　4. 道路交通發(fā)展迅速，出行十分便利。

　　5. 新房上市量增幅大于市內(nèi)其他各區(qū)。

　　6. 價(jià)格仍是居民選擇住宅的最大影響因素。

　　三. 區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析

　　目前河?xùn)|區(qū)的大型住宅項(xiàng)目集中于津塘公路，東站后廣場(chǎng)、衛(wèi)國(guó)道沿線及富民路附近地區(qū)。建筑形式上多以多層住宅為主，特色項(xiàng)目不多，產(chǎn)品形式上要落后于河西區(qū)和南開(kāi)區(qū)，銷售總體上趨于平淡。**市經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)歷程，河西、南開(kāi)等原先熱點(diǎn)區(qū)域經(jīng)過(guò)幾年來(lái)高強(qiáng)度、大規(guī)模的開(kāi)發(fā)，發(fā)展空間已顯局促�，F(xiàn)河西區(qū)除梅江居住區(qū)、梅江南居住區(qū)以及尚未開(kāi)發(fā)的雙林居住區(qū)外，市區(qū)周邊區(qū)域已無(wú)大宗可開(kāi)發(fā)土地。南開(kāi)區(qū)除部分城區(qū)的拆遷尚未完成，大型可開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也寥寥無(wú)幾，而且上述兩區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的郊區(qū)化傾向。隨著河?xùn)|區(qū)城市開(kāi)發(fā)進(jìn)程的加快，區(qū)內(nèi)中心部位土地基本開(kāi)發(fā)完畢，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)逐漸向城市外圍發(fā)展。

　　河?xùn)|區(qū)連接中心市區(qū)與濱海新區(qū)，是市區(qū)通往經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、機(jī)場(chǎng)、北京的交通樞紐，是政府實(shí)施城市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的熱點(diǎn)區(qū)域，市場(chǎng)潛力巨大。河?xùn)|區(qū)的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也高于河北、紅橋，我們有理由相信，在未來(lái)的幾年中，河?xùn)|區(qū)將取代河西、南開(kāi)之后成為**市第三個(gè)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)。從2000年和2001年5月的商品房成交量的動(dòng)態(tài)分布圖就能看出：河?xùn)|區(qū)2001年商品房成交量已是各區(qū)之首。

　　(一) 舊居住區(qū)調(diào)查分析

　　我們通過(guò)對(duì)河?xùn)|區(qū)一些大型舊居住區(qū)的調(diào)查，可以看出。

　　1. 目前消費(fèi)者對(duì)商品房的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)偏低，從1999年至2001年5月河?xùn)|商品房各價(jià)位成交量動(dòng)態(tài)分布圖來(lái)看， 2000元/平方米至3000元/平方米的產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可率最高，2000元/平方米以下的產(chǎn)品也占有很大比例，而3000元/平方米以上的產(chǎn)品市場(chǎng)需求較少�？山邮艿姆�?jī)r(jià)總款多集中于30萬(wàn)元以下，支付首付款的能力及還款能力也偏低。

　　2. 居民解決住房困難或者改善居住條件是購(gòu)房最主要的目的。市場(chǎng)調(diào)查中消費(fèi)者購(gòu)房是為了“解決住房困難或改善居住條件”這部分人群比例分別為了34%和29.5%，說(shuō)明大部分消費(fèi)者對(duì)更高檔次住宅的要求不是很高。

　　舊區(qū)居民購(gòu)房原因示意圖

　　3. 除價(jià)格因素外，消費(fèi)者更關(guān)心的是環(huán)境及地段。調(diào)查表明，環(huán)境及地段的關(guān)注程度分別為36.5%和20.5%，對(duì)于其它諸如物業(yè)管理、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、小區(qū)設(shè)施不甚關(guān)心。舊區(qū)居民對(duì)住宅產(chǎn)品各因素的關(guān)心程度示意圖

　　通過(guò)總體數(shù)據(jù)表明，河?xùn)|區(qū)老居民區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力偏低，對(duì)住宅的需求處于最基本的階段，居住條件要求不高。

　　(二) 居住新區(qū)調(diào)查分析

　　通過(guò)對(duì)于河?xùn)|區(qū)太陽(yáng)城周邊地區(qū)的新商品房的調(diào)查顯示：

　　1. 新遷進(jìn)居民無(wú)論是在收入、學(xué)歷，還是職業(yè)層次上都要明顯高于老區(qū)居民。

　　2. 新遷進(jìn)居民的居住面積為80-120平方米者居多，超過(guò)舊區(qū)居民60平方米以下的居住面積。

　　3. 新遷進(jìn)居民對(duì)所居住小區(qū)的總體感受一般，并未達(dá)到最佳居住要求，表明稍好的產(chǎn)品仍有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　4. 新遷進(jìn)居民有更多的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，除了關(guān)心環(huán)境外，對(duì)于開(kāi)發(fā)商實(shí)力的關(guān)注明顯高于舊居民小區(qū)的消費(fèi)者，購(gòu)房更趨理性化。

　　再次購(gòu)房關(guān)注因素示意圖

　　(三) 麗苑一期居民調(diào)查分析

　　我們還重點(diǎn)對(duì)麗苑一期的居民做了詳細(xì)的調(diào)查，以了解這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生原因，以利于我們更直接有效的把握市場(chǎng)。

　　1. 麗苑一期的居民總體生活水平介于新居民區(qū)和舊區(qū)居民之間。

　　2. 購(gòu)房原因以改善居住條件為主，麗苑一期的環(huán)境是吸引他們選擇的主要原因，同時(shí)也是他們引以為豪的最主要的因素。

　　客戶購(gòu)房最主要的原因示意圖

　　3. 麗苑一期目前存在的最大的問(wèn)題，依然是交通不便，周邊生活設(shè)施不完善，對(duì)于工程質(zhì)量和物業(yè)管理也頗有微詞。

　　客戶對(duì)麗苑目前不滿意的地方示意圖

　　4. 這部分消費(fèi)者十分看好麗苑地區(qū)將來(lái)的發(fā)展前景，堅(jiān)信自己選擇的正確性，并認(rèn)為麗苑地區(qū)有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　對(duì)麗苑發(fā)展前景的心理預(yù)期示意圖

　　(四) 具體消費(fèi)意向分析

　　通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)住宅消費(fèi)行為的分析，我們不難對(duì)消費(fèi)者的住房消費(fèi)意向得出如下結(jié)論。

　　1. 多數(shù)居民對(duì)自身現(xiàn)有居住條件都有不同程度上的不滿意，都有改變現(xiàn)狀的良好愿望，自身的消費(fèi)能力以及房屋價(jià)格是制約購(gòu)房行為產(chǎn)生的主要因素。

　　2. 每平方米2000元——3000元的住宅為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，又因各個(gè)區(qū)域的價(jià)值發(fā)展水平不同而有所差別，25萬(wàn)——30萬(wàn)元的住宅最受市場(chǎng)歡迎。

　　3. 地理位置是影響購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素，城市近郊區(qū)是理想的居住區(qū)域，傾向住在市中心或遠(yuǎn)郊區(qū)的人比重很小。

　　4. 由于目前消費(fèi)者所反映的商品房問(wèn)題多集中于質(zhì)量問(wèn)題以及兌現(xiàn)承諾問(wèn)題，使得越來(lái)越多的消費(fèi)者將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的知名度和信譽(yù)度作為購(gòu)房選擇的要素。

　　5. 由于河?xùn)|區(qū)開(kāi)發(fā)商素質(zhì)參差不齊，居民在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)存有較多后顧之憂，所以規(guī)模較大的項(xiàng)目受到追捧，從這一點(diǎn)看來(lái)，大規(guī)模項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)在該區(qū)仍屬空白。

　　6. 貸款買(mǎi)房成為購(gòu)房最主要的付款方式，人們正在逐漸拋棄傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，樹(shù)立了借貸購(gòu)房的住宅消費(fèi)觀念。

　　7. 建筑形式上傳統(tǒng)的多層住宅仍受消費(fèi)者的青睞，居民對(duì)低密度住宅的認(rèn)可程度在升高，獨(dú)體別墅和塔式高層市場(chǎng)接受難度頗大，建筑結(jié)構(gòu)也以磚混結(jié)構(gòu)為主，框架結(jié)構(gòu)的接受程度較差。

　　8. 環(huán)境是住宅永恒的賣點(diǎn)，除價(jià)格外在房地產(chǎn)各因素的關(guān)心程度上，景觀環(huán)境一直是消費(fèi)者最為看重的。

　　9. 戶型選擇上平層仍是廣大消費(fèi)者的首選，錯(cuò)層、躍層等富于變化的形式常常被誤解為高檔次房屋的象征。

　　10. 物業(yè)管理受重視的程度在消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)考慮的各種因素中比重有所增加，表明消費(fèi)者開(kāi)始注重入住后的小區(qū)管理和生活服務(wù)了。

　　11. 由于目前市場(chǎng)上供應(yīng)的商品住宅絕大部分為毛坯房交工，所以從裝修標(biāo)準(zhǔn)上看毛坯房仍是消費(fèi)者的第一選擇，但對(duì)精裝修的要求日趨強(qiáng)烈。

　　12. 消費(fèi)者對(duì)居住區(qū)或小區(qū)的各種配套設(shè)施越來(lái)越重視，其中關(guān)乎生活質(zhì)量的基本生活服務(wù)設(shè)施和交通設(shè)施在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)房選擇時(shí)倍受關(guān)注，而對(duì)一些實(shí)用性功能不佳的智能化設(shè)施興趣不大。

　　13. 對(duì)人文環(huán)境的追求，擇鄰而居，成為部分高層次消費(fèi)者購(gòu)房考慮的重要因素，而這種追求越是在檔次高的小區(qū)顯現(xiàn)的越明顯。

　　通過(guò)上述我們對(duì)**市總體市場(chǎng)及**太陽(yáng)城相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)行為分析，我們認(rèn)為隨著**市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民購(gòu)買(mǎi)力也將逐步提高，加之河?xùn)|區(qū)大規(guī)模開(kāi)發(fā)的熱度升溫，隨著消費(fèi)者購(gòu)房理念的日漸成熟，適應(yīng)市場(chǎng)需求并引領(lǐng)市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品，將有很大的市場(chǎng)空間。

　　第四部分項(xiàng)目素質(zhì)分析

　　一. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　1. 太陽(yáng)城項(xiàng)目規(guī)模大，總建筑面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，各種功能規(guī)劃齊備，二期項(xiàng)目依托于大社區(qū)，有利于營(yíng)造良好的居住氛圍。

　　2. 太陽(yáng)城起步區(qū)將于2003年6月入住，目前銷售情況良好，其良好的市場(chǎng)形象將對(duì)二期產(chǎn)生巨大的示范效應(yīng)。

　　3. 緊鄰城市迎賓快速路、外環(huán)線、京津高速、**機(jī)場(chǎng)，交通出行便利。未來(lái)隨著東南半環(huán)的改造、真理道的貫通、地鐵2號(hào)線的興建，項(xiàng)目周邊的交通狀況會(huì)得到更大程度的改善。

　　4. 地塊內(nèi)土地已平整，地塊周邊為大面積的空地，無(wú)重大污染源，自然環(huán)境較好。

　　5. **太陽(yáng)城項(xiàng)目為政府統(tǒng)一規(guī)劃的大型住宅工程，市政大配套設(shè)施齊備。

　　6. **集團(tuán)開(kāi)發(fā)事業(yè)的良好表現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)品牌支持。

　　二. 項(xiàng)目劣勢(shì)

　　1. 與周邊項(xiàng)目相對(duì)比，土地成本較高，付款壓力大。

　　2. 地處城郊結(jié)合部，屬經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)區(qū)域，目前區(qū)位價(jià)值市場(chǎng)評(píng)價(jià)較低。

　　3. 地塊位于太陽(yáng)城中心位置，由于地塊南側(cè)的真理道尚未打通，與通往市區(qū)的主干道路——衛(wèi)國(guó)道距離較遠(yuǎn)，不利于現(xiàn)場(chǎng)的形象展示。

　　4. 地塊北側(cè)為大面積的空地，南側(cè)的麗苑一期銷售情況較差，周邊人氣仍顯不足。

　　5. 4#地內(nèi)有現(xiàn)狀電話局一座，將對(duì)區(qū)內(nèi)規(guī)劃產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

　　三. 威脅分析

　　1. 與北京、深圳、廣州等住宅產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)相比較，**市居民選擇居住地點(diǎn)的區(qū)域性傾向較強(qiáng)烈，在一定程度上將限制太陽(yáng)城的客戶群來(lái)源。

　　2. 從**市整體市場(chǎng)格局來(lái)看，在消費(fèi)能力較強(qiáng)的和平、河西、南開(kāi)三個(gè)區(qū)內(nèi)，聚集著較多的項(xiàng)目，尤其是梅江周邊地區(qū)，有巨大的開(kāi)發(fā)量，對(duì)我們吸引這幾個(gè)區(qū)的客戶形成一定程度的阻礙。

　　3. 在海河以東、中環(huán)線以西的廣大地區(qū)，聚集了許多比之**太陽(yáng)城更具有位置優(yōu)勢(shì)和相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的住宅項(xiàng)目。這些項(xiàng)目對(duì)**太陽(yáng)城有直接影響，將持續(xù)威脅每一期開(kāi)發(fā)。

　　4. 西橫堤、雙林兩大片居住區(qū)將相繼啟動(dòng)，規(guī)模、售價(jià)等因素與**太陽(yáng)城類似，**太陽(yáng)城面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是“中體產(chǎn)業(yè)”在西橫堤運(yùn)作的“運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)”將對(duì)**太陽(yáng)城產(chǎn)生比較大的沖擊。

　　四. 機(jī)會(huì)分析

　　1. 政府對(duì)于土地的宏觀調(diào)控及中心城區(qū)可開(kāi)發(fā)大地塊資源的減少，太陽(yáng)城項(xiàng)目以其相對(duì)較好的位置和便利的交通條件，面臨很大的發(fā)展空間。

　　2. 太陽(yáng)城的操作由**獨(dú)立完成，起步區(qū)在規(guī)劃、環(huán)境及社區(qū)配套等方面已經(jīng)初步創(chuàng)立了綜合優(yōu)勢(shì)，太陽(yáng)城2期如能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并不斷完善生活配套設(shè)施建設(shè)，將取得良好的市場(chǎng)效果。

　　3. 太陽(yáng)城周邊道路交通及所處地理位置將使其成為**市未來(lái)的熱點(diǎn)區(qū)域。

　　4. **市住宅分配政策的出臺(tái)，有利于住宅市場(chǎng)的發(fā)展。

　　5. 加入WTO及**近幾年經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)將為太陽(yáng)城項(xiàng)目帶來(lái)較大的發(fā)展機(jī)遇。諸如私人汽車的日益普及等等。

　　6. 北京2008年奧運(yùn)會(huì)選定**機(jī)場(chǎng)作為輔助機(jī)場(chǎng)，有消息稱計(jì)劃在京津之間再修一條高架輕軌。

　　五. 綜合評(píng)價(jià)

　　結(jié)合前面的SWOT因素分析，我們可以看出，**太陽(yáng)城2期雖然存在一些劣勢(shì)，諸如土地成本較高、所屬區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力較低等等，但放之全市范圍內(nèi)看，該地塊與梅江相比擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與西橫堤、雙林相比擁有地理位置優(yōu)勢(shì)。因此，依托于起步區(qū)的成功運(yùn)作，太陽(yáng)城2期項(xiàng)目具有交通便利、市場(chǎng)認(rèn)可度逐漸提升、土地升值潛力大等特點(diǎn)，從而凸顯出該地塊的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　為了將太陽(yáng)城2期項(xiàng)目運(yùn)作成功，我們?nèi)孕枳⒁庖韵陆裹c(diǎn)問(wèn)題：

　　1. 住宅產(chǎn)品的易模仿性加大了產(chǎn)品尋求強(qiáng)烈差異化的困難，周邊眾多住宅項(xiàng)目綜合素質(zhì)一般，所以，在項(xiàng)目操作上多從空間、建筑、環(huán)境三方面尋求突破，配套環(huán)節(jié)適度超前，強(qiáng)調(diào)“舒適度”與“美感”的前提下，避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　2. 密切關(guān)注起步區(qū)市場(chǎng)反應(yīng)情況，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行二期的規(guī)劃設(shè)計(jì)與產(chǎn)品定位，并注意不同類型產(chǎn)品的配置以占領(lǐng)更大的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　3. 掌握“以我為主”的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，從資金量、供應(yīng)量、開(kāi)發(fā)間隔等多個(gè)角度研究問(wèn)題。

　　4. 通過(guò)項(xiàng)目推廣工作，消除與消費(fèi)者之間的溝通障礙，最大程度弱化地域性消費(fèi)觀念，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售速度的本質(zhì)性飛躍。

　　5. 對(duì)物業(yè)管理及社區(qū)文化活動(dòng)方面繼續(xù)加大投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌由知名度向美譽(yù)度的轉(zhuǎn)化。

　　6. 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，注意對(duì)項(xiàng)目居住理念的提升，加強(qiáng)對(duì)大社區(qū)生活方式的營(yíng)造，在操作上應(yīng)不斷制造熱點(diǎn)，提高市場(chǎng)關(guān)注度。

　　第五部分總體發(fā)展構(gòu)想

　　一. 項(xiàng)目定位

　　1. 太陽(yáng)城基本描述

　　以先進(jìn)的居住理念為先導(dǎo)，注重營(yíng)造空間布局、主題園林環(huán)境、社區(qū)生活配套三大方面的鮮明特點(diǎn)，兼顧建筑單體的內(nèi)外感受，相對(duì)弱化處理住宅配套設(shè)施，具備二十一世紀(jì)領(lǐng)先品質(zhì)住宅產(chǎn)品鮮明形象的大規(guī)模居住社區(qū)。

　　2. 客戶群定位

　　整個(gè)太陽(yáng)城項(xiàng)目的客戶群定位必然是多層次的�？傮w上看，應(yīng)明確以 “中等收入階層”為主流消費(fèi)群體的客戶群定位。

　　“中等收入階層”應(yīng)該是指：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，家庭月收入在3000元/平方米以上，具有較高的文化水平和審美能力，對(duì)未來(lái)美好生活充滿信心和渴望的人群。

　　3. 產(chǎn)品定位

　　利用大規(guī)模居住區(qū)的優(yōu)勢(shì)，以“中等收入階層”為主流消費(fèi)群體，講求住宅產(chǎn)品的多樣化。

　　4. 形象定位

　　作為120萬(wàn)平方米的大型居住社區(qū)，太陽(yáng)城項(xiàng)目的形象塑造應(yīng)體現(xiàn)出其應(yīng)有的“大氣”與“活力”，樹(shù)立**太陽(yáng)城品牌在**房地產(chǎn)界的強(qiáng)勢(shì)地位，并通過(guò)太陽(yáng)城項(xiàng)目進(jìn)一步提升**品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　整體形象包裝應(yīng)以清新、自然、浪漫為主調(diào)，強(qiáng)調(diào)**太陽(yáng)城品牌的親和力。

　　二. 發(fā)展思路

　　1. 倡導(dǎo)新的居住理念，在理念的指導(dǎo)下，進(jìn)行規(guī)劃、建筑、環(huán)境、配套等設(shè)計(jì)，使各項(xiàng)設(shè)計(jì)成為理念的最有力支撐。

　　2. 完善社區(qū)生活配套服務(wù)功能，強(qiáng)化商業(yè)及教育設(shè)施，充分發(fā)揮大規(guī)模項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3. 以產(chǎn)品品質(zhì)為主導(dǎo)，以舒適性、便利性、安全性、適度超前為指導(dǎo)原則的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。

　　4. 精心打造主題環(huán)境，利用園林環(huán)境形成太陽(yáng)城項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

　　5. 通過(guò)起步區(qū)對(duì)整個(gè)太陽(yáng)城項(xiàng)目的展示效果，提升項(xiàng)目綜合價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

　　6. 實(shí)施具有“指標(biāo)性概念”的操作手段，提高市場(chǎng)關(guān)注度諸如建造精品商業(yè)走廊、示范校、高標(biāo)準(zhǔn)業(yè)主會(huì)所等等。

　　7. 控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　三. 總體規(guī)劃理念

　　1. 通過(guò)對(duì)社區(qū)生活配套設(shè)施的合理配置，創(chuàng)造新型城市住宅區(qū)發(fā)展模式，體現(xiàn)“造城”的概念。通過(guò)整合的規(guī)劃設(shè)計(jì)手法，充分考慮居民的各種需求，強(qiáng)調(diào)社區(qū)生活服務(wù)設(shè)施、室外公共空間、區(qū)域節(jié)點(diǎn)的合理設(shè)置，形成有機(jī)統(tǒng)一的城市功能系統(tǒng)。

　　2. 結(jié)合開(kāi)發(fā)節(jié)奏逐步完成居住區(qū)功能的發(fā)展與延續(xù)，實(shí)現(xiàn)居住區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展。綜合考慮居住區(qū)規(guī)劃結(jié)構(gòu)的整體性、系統(tǒng)性、規(guī)律性和可持續(xù)性，最終形成集商業(yè)、教育、文化、娛樂(lè)、休閑等各項(xiàng)高尚品質(zhì)功能于一體的社區(qū)中心系統(tǒng)。

　　3. 在公建的配置上遵循減少數(shù)量、擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量、服務(wù)便捷的原則。主要大型公建(包括體育館、居住區(qū)公園、中小學(xué)等)集中布置于居住區(qū)中心位置，使之成為太陽(yáng)城的中心。小型商業(yè)設(shè)施分散設(shè)置于2#地東側(cè)和4#、5#地的中間位置。在公建的布局上考慮各級(jí)公建設(shè)施的合理服務(wù)半徑，形成公建設(shè)施的系統(tǒng)性與層次性。

　　4. 在保證主要公建設(shè)施用地的基礎(chǔ)上，尊重原有地塊分割與現(xiàn)有道路組織，每個(gè)地塊采用具有差異化的規(guī)劃理念單獨(dú)規(guī)劃，大社區(qū)規(guī)劃的整體性依靠大型公建的配置來(lái)體現(xiàn)。

　　第六部分太陽(yáng)城2期開(kāi)發(fā)建議

　　一. 開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　1. 開(kāi)發(fā)住宅地塊：4#、8#地塊;

　　2. 開(kāi)發(fā)時(shí)間安排

　　2003年3月——基礎(chǔ)施工

　　2003年4月——主體施工

　　2003年9月——主體封頂

　　2004年3月——環(huán)境施工

　　2004年8月——竣工入住

　　二. 目標(biāo)客戶群分析

　　針對(duì)太陽(yáng)城項(xiàng)目“中等收入階層”的市場(chǎng)定位，結(jié)合大規(guī)模項(xiàng)目產(chǎn)品多樣化的特點(diǎn)，主要從三方面對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析：

　　1. 從地域上劃分

　　Ø 目前在附近地區(qū)居住，向往居住在高尚居住區(qū)的人群。

　　Ø 在**開(kāi)發(fā)區(qū)和**機(jī)場(chǎng)工作的高級(jí)白領(lǐng)。

　　Ø 現(xiàn)居住在和平、河西兩個(gè)區(qū)，需要不同程度地改善居住條件的人群。

　　Ø 少部分認(rèn)可太陽(yáng)城地理位置，需要進(jìn)行二次甚至多次置業(yè)的富人階層。

　　Ø 認(rèn)可**品牌，相信**公司的實(shí)力，對(duì)太陽(yáng)城起步區(qū)充分認(rèn)可，相信太陽(yáng)城項(xiàng)目美好的發(fā)展前景，具有投資和居住雙重購(gòu)房動(dòng)機(jī)的購(gòu)房者。

　　2. 從收入上劃分

　　與起步區(qū)不同，太陽(yáng)城2期的客戶群在收入上應(yīng)具有一定的差異性，主力客戶群主要由以下兩方面構(gòu)成：

　　Ø 擁有穩(wěn)定未來(lái)收入的職業(yè)經(jīng)理層和白領(lǐng)階層，這部分人群的事業(yè)蒸蒸日上，對(duì)未來(lái)信心十足，是社會(huì)的有生力量，他們向往綜合素質(zhì)高，環(huán)境優(yōu)美，與自身品位相符的項(xiàng)目。

　　Ø 另一部分是擁有一定的存款，但收入處于中等水平的普通市民，他們被太陽(yáng)城整體的項(xiàng)目素質(zhì)所打動(dòng)，傾其畢生的積蓄改善居住條件。

　　3. 從年齡上劃分

　　從起步區(qū)購(gòu)房客戶的現(xiàn)狀來(lái)看，主要集中在30-50歲之間的年齡段，年齡層次比較廣泛。但從發(fā)展的角度看，年輕人充滿活力，消費(fèi)觀念先進(jìn)，代表了社會(huì)的發(fā)展潮流，所以二期的主力客戶群應(yīng)定位于30-40歲這一年齡段，我們?cè)谶M(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)、外檐風(fēng)格選擇、形象宣傳等方面要注意迎合年輕人的特點(diǎn)。

　　另一方面，由于目前社會(huì)老齡化現(xiàn)象比較明顯，要對(duì)老年人的居住需求給予一定的重視。

　　三. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路

　　1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則：

　　Ø 產(chǎn)品建筑形式針對(duì)客戶群定位，在產(chǎn)品形式上形成一定的差異，滿足目標(biāo)客戶群的不同居住需求。

　　Ø 相對(duì)于起步區(qū)，在產(chǎn)品形式、戶型平立面設(shè)計(jì)、環(huán)境營(yíng)造等方面實(shí)現(xiàn)一定程度的創(chuàng)新與突破。

　　2. 建筑形式：

　　根據(jù)兩個(gè)地塊不同的特點(diǎn)，形成產(chǎn)品差異。結(jié)合太陽(yáng)城整體規(guī)劃，采取板式小高層、普通多層與低層相結(jié)合的建筑形式，具體配比見(jiàn)下表：

　　建筑形式層數(shù) 比例(%)

　　板式小高層 10 40

　　普通多層 5.5 40

　　準(zhǔn)低層 3——4 20

　　合計(jì) —— 100

　　3. 房型平面設(shè)計(jì)：

　　Ø 在戶均面積上適當(dāng)做出檔次差異，迎合不同層次客戶群的不同需求，多采用錯(cuò)層與躍層設(shè)計(jì);低層住宅在保證平面合理性與居住舒適性的基礎(chǔ)上，采用個(gè)性化設(shè)計(jì)。

　　Ø 通過(guò)加大面寬和提高層高等手段增強(qiáng)房型的舒適性。

　　Ø 通過(guò)落地窗、外飄窗、吹拔等手段增強(qiáng)房型的趣味性。

　　Ø 通過(guò)樓體挖槽、陽(yáng)面不封閉陽(yáng)臺(tái)等處理手法豐富房型設(shè)計(jì)處理手法，控制單套戶型面積。

　　4. 戶均面積：

　　結(jié)合起步區(qū)的銷售情況，在起步區(qū)戶型面積的基礎(chǔ)上，適當(dāng)放大單套面積，具體指標(biāo)見(jiàn)下表：

　　戶型項(xiàng) 目兩室(m2) 三室(m2) 低層住宅(m2)

　　面積 95 130 190

　　5. 建筑立面：

　　借助高水平設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)手法，營(yíng)造現(xiàn)代感強(qiáng)的建筑風(fēng)格，通過(guò)勻稱的線條處理與簡(jiǎn)潔、明快的色彩，注重建筑的美感，強(qiáng)調(diào)可識(shí)別性。

　　6. 住宅配套：

　　采用中等檔次的配套水平，在保證住宅品質(zhì)的基礎(chǔ)上盡量控制成本，充分考慮舒適度、成本與所產(chǎn)生收益之間的關(guān)系。

　　Ø 入戶門(mén)：高級(jí)防盜門(mén)

　　Ø 外檐窗：高級(jí)塑鋼窗

　　Ø 適度智能化配套：網(wǎng)絡(luò)、圍墻紅外監(jiān)控、背景音樂(lè)

　　Ø 供水：不設(shè)熱水、中水、直飲水系統(tǒng)

　　Ø 供熱：集中供熱，鋁合金散熱器。

　　Ø 樓棟入口：可視對(duì)講防盜門(mén)

　　Ø 樓梯間：地面防滑地磚，木扶手，鐵藝欄桿

　　7. 精裝修成品房設(shè)計(jì)

　　在起步區(qū)的成品房交工標(biāo)準(zhǔn)獲得極大市場(chǎng)認(rèn)可的情況下，太陽(yáng)城2期應(yīng)繼續(xù)對(duì)成品房設(shè)計(jì)進(jìn)行深化，在推行統(tǒng)一交工標(biāo)準(zhǔn)成品房基礎(chǔ)的同時(shí)，適當(dāng)進(jìn)行菜單式裝修的積極探索，具體思路如下：

　　Ø 充分研究客戶群消費(fèi)心理與消費(fèi)能力，嚴(yán)格按照市場(chǎng)定位確定成品房精裝修費(fèi)用，以確定的精裝修費(fèi)用指導(dǎo)裝修設(shè)計(jì)與材料選擇。

　　Ø 在房型施工圖設(shè)計(jì)階段引入精裝修設(shè)計(jì)公司，對(duì)某些房型進(jìn)行必要的更改，其中包括某些平面結(jié)構(gòu)的處理和對(duì)電路、上下水、暖氣的安排與布置等。

　　Ø 減少現(xiàn)場(chǎng)施工的工作量，在裝修設(shè)計(jì)時(shí)考慮80%以上的工作為外加工，現(xiàn)場(chǎng)裝配，以達(dá)到縮短工期，提高裝修質(zhì)量與裝修效果的目的。

　　Ø 整體風(fēng)格定位為“時(shí)尚、實(shí)用”，倡導(dǎo)“輕裝修，重裝飾”的裝修理念。

　　Ø 抓住重點(diǎn)，注重廚房、衛(wèi)生間的裝修效果。在整體預(yù)算的控制下突出幾個(gè)亮點(diǎn)，如某些材質(zhì)的使用，潔具、淋浴房采取定制等。

　　Ø 注重細(xì)節(jié)處理，例如淋浴房地面的處理、地面不同材質(zhì)交接處的處理等。

　　Ø 注意用裝修彌補(bǔ)某些房型設(shè)計(jì)中的缺陷。

　　Ø 強(qiáng)調(diào)成品房樣板間的裝飾，體現(xiàn)生活品位，根據(jù)戶型特點(diǎn)選擇適當(dāng)尺寸的家具，增強(qiáng)室內(nèi)空間感受。

　　Ø 與關(guān)鍵建材供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，從而降低采購(gòu)成本并為提供有限菜單式裝修提供經(jīng)濟(jì)前提。

　　第七部分經(jīng)濟(jì)可行性分析

　　一. 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)估算

　　規(guī)劃總用地 30.59公頃

　　紅線內(nèi)占地 25.93公頃

　　居住區(qū)用地 20.7(按紅線內(nèi)用地的80%計(jì)算)

　　容積率 1.3(估算)

　　住宅建筑面積 27萬(wàn)平方米(估算)

　　二. 成本估算

　　(一) 估算范圍

　　根據(jù)估算的居住區(qū)用地25.93公頃，按容積率1.3計(jì)算，太陽(yáng)城2期住宅建筑面積約為27萬(wàn)平方米。其中不同建筑形式的建筑面積見(jiàn)下表：

　　建筑形式層數(shù) 比例(%) 建筑面積(萬(wàn)平方米)

　　板式小高層 10 40 10.8

　　普通多層 5.5 40 10.8

　　準(zhǔn)低層 3—4 20 5.4

　　合計(jì) —— 100 27

　　(二) 單方成本估算

　　小高層成本估算表

　　項(xiàng)目單方造價(jià)(元)

　　樓面土地及大配套費(fèi)用分?jǐn)?740

　　工程建設(shè)費(fèi) 1300

　　工程建設(shè)其它費(fèi) 前期費(fèi) 40

　　區(qū)內(nèi)公建費(fèi) 50

　　非經(jīng)營(yíng)性公建均攤 120

　　區(qū)內(nèi)配套設(shè)施費(fèi) 350

　　銷售費(fèi)用 80

　　公共設(shè)施維修費(fèi) 20

　　管理費(fèi) 50

　　營(yíng)業(yè)稅 183

　　貸款利息 50

　　總計(jì) 2983

　　多層及低層成本估算表

　　項(xiàng)目單方造價(jià)(元)

　　樓面土地及大配套費(fèi)用分?jǐn)?740

　　工程建設(shè)費(fèi) 880

　　工程建設(shè)其它費(fèi) 前期費(fèi) 45

　　區(qū)內(nèi)公建費(fèi) 50

　　非經(jīng)營(yíng)性公建均攤 120

　　區(qū)內(nèi)配套設(shè)施費(fèi) 345

　　銷售費(fèi)用 80

　　公共設(shè)施維修費(fèi) 20

　　管理費(fèi) 50

　　營(yíng)業(yè)稅 183

　　貸款利息 50

　　總計(jì) 2563

　　(三) 單方成本估算分析

　　Ø 土地及大配套費(fèi)用

　　按土地及大配套費(fèi)用總額19983萬(wàn)元計(jì)算，則單方土地成本約為740元/平方米。

　　19983萬(wàn)元÷27萬(wàn)平方米 = 740元/平方米

　　Ø 工程建設(shè)費(fèi)用分析

　　工程建設(shè)費(fèi)包括：地基處理費(fèi)、土建費(fèi)用、監(jiān)理及其它費(fèi)用。(詳見(jiàn)“工程建設(shè)費(fèi)明細(xì)表”)

　　工程建設(shè)費(fèi)明細(xì)表

　　項(xiàng)目單方造價(jià)(小高層) 單方造價(jià)(多層及低層)

　　地基處理費(fèi) 70 50

　　土建費(fèi)用 1200 800

　　監(jiān)理及其它費(fèi)用 30 30

　　總計(jì) 1300 880

　　Ø 工程建設(shè)其它費(fèi)用分析

　　前期所發(fā)生的費(fèi)用，主要包括規(guī)管費(fèi)、墻體改造費(fèi)、人防費(fèi)、招標(biāo)管理費(fèi)、勘察費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)等;托幼、學(xué)校、郵電局、社會(huì)停車場(chǎng)、公交站等配套設(shè)施須我公司自行建設(shè)，按每平方米120元計(jì)算;在土建工程竣工后需投資建設(shè)煤氣、供電、上下水、暖氣、通訊、有線電視、小區(qū)內(nèi)道路、環(huán)境等區(qū)內(nèi)配套設(shè)施。(詳見(jiàn)“工程建設(shè)其它費(fèi)明細(xì)表”)

　　工程建設(shè)其它費(fèi)明細(xì)表

　　項(xiàng)目單方造價(jià)(元)

　　前期費(fèi) 45

　　區(qū)內(nèi)公建費(fèi) 50

　　非經(jīng)營(yíng)性公建均攤 120

　　區(qū)內(nèi)配套設(shè)施費(fèi) 345

　　總計(jì) 560

　　Ø 銷售費(fèi)用

　　銷售費(fèi)用按每平方米銷售均價(jià)3300元的2.5%計(jì)算，單方成本約為80元。其中包括廣告費(fèi)用、售樓處及樣板間建造費(fèi)用分?jǐn)�、宣傳材料設(shè)計(jì)及印刷費(fèi)用等。

　　Ø 營(yíng)業(yè)稅

　　按銷售均價(jià)3300元/平方米的5.55%計(jì)算，每平方米約為183元。

　　三. 銷售價(jià)格分析

　　通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)乃至**市整體市場(chǎng)的調(diào)查與研究，通過(guò)項(xiàng)目素質(zhì)分析，依據(jù)太陽(yáng)城起步區(qū)的銷售情況與銷售均價(jià)，我們有理由得出結(jié)論：以前面所論述的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、高品質(zhì)的生活配套設(shè)施，并輔以高效的市場(chǎng)推廣策略，根據(jù)不同建筑形式產(chǎn)品的銷售價(jià)格和所占比例，太陽(yáng)城2期的平均售價(jià)水平預(yù)計(jì)可以達(dá)到3300元/平方米。不同建筑形式住宅產(chǎn)品銷售價(jià)格見(jiàn)下表：

　　住宅形式所占比例(%) 目標(biāo)銷售均價(jià)(元)

　　板式小高層 40 3150

　　普通多層 40 3300

　　準(zhǔn)低層 20 3600

　　平均 3300

　　四. 項(xiàng)目投資效益分析(見(jiàn)下表)

　　建筑形式板式小高層普通多層準(zhǔn)低層合計(jì)(萬(wàn)元)

　　建筑面積(萬(wàn)平方米) 10.8 10.8 5.4 27

　　單方成本(元/平方米) 2983 2563 2563 ——

　　總成本(萬(wàn)元) 32216.4 27680.4 13840.2 73737

　　目標(biāo)售價(jià)(元/平方米) 3150 3300 3600 均價(jià)3300

　　銷售收入(萬(wàn)元) 34020 35640 19440 89100