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現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略
現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略【1】
摘要：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及市場(chǎng)體制的逐漸完善，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展與前行提出了越來(lái)越多的要求。
對(duì)于企業(yè)而言如果想獲得健康穩(wěn)定的發(fā)展，以及在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的優(yōu)勢(shì)就一定要重視營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展，采取合理的措施實(shí)現(xiàn)管理工作的高效開(kāi)展，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言是至關(guān)重要的影響因素。
現(xiàn)階段的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清自身所處的市場(chǎng)環(huán)境，找準(zhǔn)自己所在的市場(chǎng)位置，站在營(yíng)銷(xiāo)管理理念、營(yíng)銷(xiāo)策略等角度實(shí)施適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)與創(chuàng)新措施，確保市高效營(yíng)銷(xiāo)的得以完成，從而推動(dòng)企業(yè)更穩(wěn)定更健康的前行。
從及時(shí)正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向、平衡競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格、構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和處理措施和提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)五方面進(jìn)行了分析。
關(guān)鍵詞：企業(yè);營(yíng)銷(xiāo);管理
1及時(shí)正確把握市場(chǎng)導(dǎo)向
因?yàn)槭袌?chǎng)本身所具有的不穩(wěn)定性因素，所以它并不是一成不變的，而是會(huì)受到多種因素的影響不斷發(fā)生變動(dòng)及波動(dòng)，因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往具有挑戰(zhàn)性與機(jī)遇性，或許你會(huì)通過(guò)一次營(yíng)銷(xiāo)暴富，但是也有可能會(huì)因?yàn)橐淮问《鴮?dǎo)致虧損。
如果是一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展較為單薄，較少人會(huì)愿意注意到并投入到這一領(lǐng)域的發(fā)展當(dāng)中，而當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展火熱，便會(huì)有很多人關(guān)注并投入到這一行業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，這個(gè)便會(huì)發(fā)生供大于求的現(xiàn)象，造成行業(yè)價(jià)值縮水。
因此，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，精確的看到市場(chǎng)潛在的價(jià)值，并敢于嘗試敢于投入的勇氣對(duì)于企業(yè)利益的獲取而言是至關(guān)重要的。
因此，企業(yè)必須準(zhǔn)確的掌握住市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，這是一切發(fā)展前行的根本前提。
因此對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)該在內(nèi)部專(zhuān)門(mén)成立相關(guān)的崗位，并安排具有較強(qiáng)能力的專(zhuān)業(yè)型人才，負(fù)責(zé)關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)形式，并針對(duì)性的規(guī)劃出企業(yè)下一步的發(fā)展路線，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)有力的依靠。
同時(shí)還需要注意到的是企業(yè)在進(jìn)行一個(gè)決策的過(guò)程中，還應(yīng)該參考員工的想法與觀點(diǎn)，積極的獲取不同的意見(jiàn)選擇最好的策略方案，并有效地激發(fā)起員工的積極態(tài)度及全員參與意識(shí)。
2調(diào)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，營(yíng)造和諧營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境
企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)化的組織，組織間成員關(guān)系較為復(fù)雜密切。
在市場(chǎng)系統(tǒng)當(dāng)中，企業(yè)彼此之間以及消費(fèi)者間都有著緊密的關(guān)聯(lián)，在過(guò)去的幾年間已經(jīng)有很多的企業(yè)看到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的真正本質(zhì)與重點(diǎn)，也即企業(yè)的發(fā)展不能只局限于一味對(duì)利益的追求，同時(shí)還應(yīng)該注意到企業(yè)信譽(yù)的獲得以及誠(chéng)信的建立。
企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的過(guò)程中，注重和諧理念的融入，采取合理的方式做好企業(yè)彼此間以及和消費(fèi)者之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，能夠幫助企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)性因素，并建立更加良好的企業(yè)形象與信譽(yù);采取規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)品牌影響力，達(dá)到市場(chǎng)各方共同獲利的目的。
只有加強(qiáng)與客戶(hù)的合作共贏，才能最終實(shí)現(xiàn)終極營(yíng)銷(xiāo)目的。
3制定科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格
就算是人們往往對(duì)于優(yōu)惠存在更大的關(guān)注，低價(jià)的產(chǎn)品往往更能吸引顧客，不過(guò)也需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)實(shí)施低價(jià)政策，在有些情況下優(yōu)惠產(chǎn)品還是會(huì)不受消費(fèi)者的青睞。
在商品價(jià)格設(shè)定的時(shí)候，通常都帶些零頭，而不一定非得是正好的正數(shù)。
就算是整體的金額差距不是很大，不過(guò)這個(gè)零頭就會(huì)給消費(fèi)者一種感覺(jué)就是自己得到了較大的優(yōu)惠。
不過(guò)這個(gè)策略不能在所有的領(lǐng)域行業(yè)都能有用，就像是車(chē)票船票等，沒(méi)有零頭的價(jià)格能夠更方便于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
這一策略不僅需要考慮到市場(chǎng)的環(huán)境因素，同時(shí)還應(yīng)該考慮到商品本身的差異性，不同類(lèi)別的商品在市場(chǎng)上進(jìn)行價(jià)格定制的時(shí)候也必須是遵循一定的規(guī)律的，有些商品價(jià)格設(shè)定高些，更利于銷(xiāo)售，而有些需要設(shè)定較低的價(jià)格才更利于商品的銷(xiāo)售。
當(dāng)一個(gè)全新的產(chǎn)品，進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中的時(shí)候，因?yàn)檫@種商品在市場(chǎng)上較為少見(jiàn)，人們接觸較少，不敢隨意的購(gòu)買(mǎi)，因此在價(jià)格設(shè)定的時(shí)候要盡量的低一些。
4規(guī)劃合理的風(fēng)險(xiǎn)防治方案及措施
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，為企業(yè)帶來(lái)越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，因此面對(duì)存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一定要規(guī)劃出正確合理的防治方案與措施，以推動(dòng)企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就風(fēng)險(xiǎn)防治措施而言一般有：一是從企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度的建立上，來(lái)貫穿企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的貫徹執(zhí)行;二是從對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究中來(lái)收集相應(yīng)的信息和資料，以便于對(duì)決策的分析和評(píng)定;三是在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)一和聯(lián)動(dòng)，全面落實(shí)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
5提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)，提升市場(chǎng)拼搏能力
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)差可能直接導(dǎo)致企業(yè)的自身銷(xiāo)售系統(tǒng)及客戶(hù)系統(tǒng)失控、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。
企業(yè)員工是企業(yè)的財(cái)富，而某些企業(yè)忽視了對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)，不僅從人力的效率上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)充分的挖掘，同時(shí)，也給企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了阻礙，為此，必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理培訓(xùn)和素養(yǎng)的提升，從相應(yīng)的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力，以及職業(yè)道德等素質(zhì)抓起，將企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)作為長(zhǎng)期的工作來(lái)抓。
6總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸的呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)，在市場(chǎng)中占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)得以長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。
因此企業(yè)必須對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)展給予足夠的關(guān)注與投入，這對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平的提升以及獲取利益的增加有著極大的推動(dòng)作用。
參考文獻(xiàn)
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現(xiàn)階段中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略【2】
摘 要：中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)全面開(kāi)放，外資企業(yè)的進(jìn)入，為我國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)了世界上最先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，激發(fā)了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展的活力，促進(jìn)了我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，這些中小企業(yè)如何抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得特別重要。
本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段中小企業(yè)現(xiàn)狀的分析，提出相應(yīng)的策略使公司更深的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)企業(yè)的重大意義，提升公司知名度、品牌意識(shí)和管理模式，贏得更多的客戶(hù)和高市場(chǎng)占有率。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);現(xiàn)狀;營(yíng)銷(xiāo)策略
一、中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題
1.經(jīng)營(yíng)觀念滯后，企業(yè)本著先制造后銷(xiāo)售的觀念
如今國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念，但是他們真正將理論運(yùn)用于實(shí)踐上并取得成效的比率并不高。
此外還有一部分企業(yè)本著“酒香不怕巷子深”生產(chǎn)觀念，他們?cè)诋a(chǎn)品出廠的時(shí)候并不清楚自己的消費(fèi)者群體在哪里，更不知道其未來(lái)顧客的喜好，性格等。
企業(yè)的庫(kù)存過(guò)高、丟失市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在，以至于盲目的生產(chǎn)造成庫(kù)存增加，市場(chǎng)占有率下降。
2.中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)處境面臨尷尬局面
國(guó)內(nèi)中小企業(yè)遍地開(kāi)花，但企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處境尷尬，前景令人擔(dān)憂。
隨著國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的迅猛發(fā)展，一些將質(zhì)量、銷(xiāo)售、服務(wù)、信息反饋于一體的中小企業(yè)在我國(guó)如雨后春筍般的出現(xiàn)，但是這樣的銷(xiāo)售模式對(duì)于高知名度的企業(yè)來(lái)講是很好的銷(xiāo)售渠道，但是如果經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)少就支撐不了企業(yè)的費(fèi)用，可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)已呈現(xiàn)出其弊端。
3.中小企業(yè)的品牌意識(shí)不強(qiáng)
許多大型企業(yè)耗巨資給企業(yè)做宣傳，使得中小企業(yè)的市場(chǎng)占有率降低，因此提高產(chǎn)品的知名度是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高產(chǎn)品知名度不可缺少的武器。
在生活節(jié)奏越來(lái)越快的時(shí)代，不能只依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得市場(chǎng)，更應(yīng)該學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，正所謂酒香也怕巷子深，通過(guò)廣告能夠更好的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功效，對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)有很大的推動(dòng)作用。
4. 由于過(guò)于注重公共關(guān)系的建立而忽略了個(gè)人推銷(xiāo)能力的提高，目前一些中小企業(yè)的人員推銷(xiāo)策略存在很多問(wèn)題：部分推銷(xiāo)人員不具備敏銳的觀察力，不能有效地洞察消費(fèi)者真正的想法和顧慮;部分推銷(xiāo)人員對(duì)產(chǎn)品的功效不熟悉，不能靈活的解答消費(fèi)者提出的功效問(wèn)題;部分推銷(xiāo)人員對(duì)于消費(fèi)者反饋的信息及問(wèn)題，不能及時(shí)分析整理，并建立大型客戶(hù)信息檔案和其友誼協(xié)作的長(zhǎng)期性。
種種問(wèn)題的存在，導(dǎo)致了公司產(chǎn)品推銷(xiāo)狀況不佳，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
5. --!> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低
國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍沒(méi)有達(dá)到要求，特別是中小型企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)偏低。
他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的理解較多地停留在“營(yíng)銷(xiāo)等于銷(xiāo)售(推銷(xiāo))”的層面，營(yíng)銷(xiāo)管理工作落后，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作就算有，水平也較低，等等。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在企業(yè)中的地位沒(méi)有真正確立，企業(yè)不能取得長(zhǎng)足發(fā)展。
二、解決方案
(一)企業(yè)管理體質(zhì)和模式的改革
1.聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)化
實(shí)現(xiàn)管理的專(zhuān)業(yè)化，需要由具有技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員來(lái)管理企業(yè)，改變過(guò)去管理者與所有者合二為一的管理模式，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，逐步實(shí)現(xiàn)投資者管理模式向職業(yè)經(jīng)理人管理模式的過(guò)渡。
因此企業(yè)在不斷提高家族成員管理者綜合素質(zhì)的同時(shí)，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，是建立起高效率的管理團(tuán)隊(duì)的必要選擇。
2.完善人力資源管理，實(shí)現(xiàn)人力資源管理的科學(xué)化
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
在人才方面，不僅要樹(shù)立“ 以人為本” 的現(xiàn)代管理思想，注重對(duì)人的尊重、培養(yǎng)和激勵(lì)，強(qiáng)化人才意識(shí)，想方設(shè)法提高員工的工作滿(mǎn)意度;而且要利用企業(yè)的自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)，幫助員工充分認(rèn)識(shí)自己、提高自己、發(fā)展自己。
(1)科學(xué)有效地制定人力資源計(jì)劃。
根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和方案以及企業(yè)自身的實(shí)際需求，適時(shí)制定人力資源計(jì)劃。
(2)建立和完善激勵(lì)機(jī)制。
只有在企業(yè)內(nèi)部建立起完善而又全面的人才激勵(lì)機(jī)制，才更加能吸引人才、留住人才，從而發(fā)揮人才的最大功效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利益。
在物質(zhì)激勵(lì)方面，可以實(shí)行崗位股權(quán)制和年薪制;在精神激勵(lì)方面，企業(yè)可以分配給員工富有挑戰(zhàn)性和開(kāi)拓性的工作，給員工創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的結(jié)合。
(3)打破人力資源的封閉運(yùn)作體系。
企業(yè)要面向社會(huì)進(jìn)行招聘，廣泛的吸納良才，并按照公正、公平的原則聘用良才，以形成非家族成員為主的科層體系為目標(biāo)。
(二)品牌意識(shí)的改革 品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱(chēng)，它是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)、質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類(lèi)產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。
品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)占有率的有效途徑，目前品牌已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一。
因?yàn)樵诓煌钠髽I(yè)，隨著產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、銷(xiāo)售服務(wù)的差異日益縮小，品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。
品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。
品牌的塑造不能只是單純依靠形象廣告，且企業(yè)實(shí)力品牌是要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的累積過(guò)程的。
1.實(shí)體廣告
公司不僅可以在城市的各大建筑，各大超市以及各大公共場(chǎng)所張貼大幅海報(bào)，給消費(fèi)者一定的視覺(jué)沖擊。
也可以占據(jù)各繁華地段的路邊燈鑲廣告，給消費(fèi)者留下深刻的印象。
不僅如此，公司還可以制成廣告?zhèn)鲉位蛘咝麄鲀?cè)，使得消費(fèi)者能夠更進(jìn)一步的了解到公司以及公司的產(chǎn)品信息。
2.虛擬廣告
電視廣告是眾多企業(yè)所青睞的一種建立品牌形象的有效途徑，公司可以在各電視臺(tái)上投放廣告。
其次，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，也可以選擇在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置自己的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳。
(三)銷(xiāo)售策略的改革
1.注重銷(xiāo)售人員個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)
在選擇和招聘銷(xiāo)售人員時(shí)要注重其銷(xiāo)售能力，對(duì)于現(xiàn)有銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，使他們不斷的完善自我，提高銷(xiāo)售能力。
銷(xiāo)售不等于推銷(xiāo)，不能一味的專(zhuān)注于產(chǎn)品售出量的多少，更應(yīng)該注重消費(fèi)者的感受。
要懂得消費(fèi)者想要什么，需要什么，時(shí)時(shí)刻刻把消費(fèi)者的感受放在第一位，讓消費(fèi)者體會(huì)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
2.注重消費(fèi)者意見(jiàn)的收集和反饋
在企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，往往只關(guān)注到了業(yè)績(jī)的提高而忽視了消費(fèi)者的意見(jiàn)和感受。
企業(yè)應(yīng)該設(shè)置有效途徑來(lái)收集和整理消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，及時(shí)的對(duì)自己的服務(wù)和產(chǎn)品做出調(diào)整，也可以以這些意見(jiàn)來(lái)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考量，督促其不斷的提高銷(xiāo)售水平。
總之，現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略還處于一個(gè)發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，這些企業(yè)應(yīng)該從整體上把握好其可操作性。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略受到市場(chǎng)因素、環(huán)境因素等諸多因素的影響，所以我們要在宏觀上進(jìn)行整體規(guī)劃，使其策略適應(yīng)我國(guó)現(xiàn)階段市場(chǎng)的需要，從而創(chuàng)造更多的市場(chǎng)價(jià)值。
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