如何寫好一篇商業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)除了有良好的項目，還要有優(yōu)秀的團隊。當然如果想獲得投資人的青睞，商業(yè)計劃書是不可缺少的。今天小編就如何寫好一篇商業(yè)計劃書!
商業(yè)計劃書的大綱：
(一)我們是誰?——公司概況
(二)我們有什么?——核心技術、產品或服務
(三)我們憑什么?——知識產權、商譽、資質
(四)我們是群什么人?——品牌、團隊、文化
(五)我們如何打造系統(tǒng)價值鏈?——客戶關系和所處產業(yè)鏈位置
(六)我們的家底如何?——財務分析
(七)我們如何用您的錢?——融資計劃
(八)我們如何應對?——風險因素
(九)我們如何讓您賺錢——風投退出方式
具體內容
(一)我們是誰?——公司概況
公司名稱、地址、聯(lián)系方法;
公司的自然業(yè)務情況;
公司的發(fā)展歷史;
對公司未來發(fā)展的預測;
公司的納稅情況
(二)我們有什么?
——核心技術、產品或服務
我們擁有獨特技術(排他性)，競爭者無法復制，技術競爭進入的時間表
我們具備與眾不同的盈利模式與收益曲線，實現(xiàn)的方法是
我們的企業(yè)能夠做到自己可以復制自己，別人很難復制我們
(三)我們憑什么?
——知識產權、商譽、資質
我們企業(yè)具有控制力與定價權：
A、我的核心資源能構筑高競爭門檻——
屬于國家新興戰(zhàn)略性產業(yè)
具有自主知識產權與強大研發(fā)實力
獲得政策鼓勵支持
擁有行業(yè)內良好商譽
B、我們如何構筑核心資源——
先天 積累 購買或并購
(四)我們是群什么人?
——品牌、團隊、文化
創(chuàng)業(yè)者故事
品牌背后的故事
公司領先的組織架構及體系構成
主要股東、董事、高管的從業(yè)經歷
正在設計員工股權激勵計劃
管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性
與眾不同的企業(yè)文化
(五)我們如何打造系統(tǒng)價值鏈?
——客戶關系和所處產業(yè)鏈位置
1、我們客戶的精準定位與選擇是：
準非顧客;(即將轉化的客戶)
拒絕型非顧客;(無法接受該產品)
未探知型非顧客;(行業(yè)未重視的客戶)
2、我們能滿足客戶的殺手級隱性需求是?
能解決行業(yè)的痛點
能解決客戶的痛點
3、我們企業(yè)自我可復制，是否存在擴張瓶頸?
能否突破資金瓶頸?
能否突破人才瓶頸?
能否突破法律、政策瓶頸?
4、我們將做到十倍利潤、十年成長——
我們對盈利模式進行創(chuàng)新性設計
我們對盈利模式進行顛覆與重組
開門性產品是：
高利潤產品是：
5、我們的盈利倍增階梯是這樣設計的——
固定收費
分成收費
代理收費
買斷模式
股權模式
6、我們革命性降低成本——
找到重要的成本徹底消除
使用眾包模式嗎
利用隱性資產革命性降低成本
7、我們將整合上下游系統(tǒng)性的價值鏈——
行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是
價值鏈生態(tài)系統(tǒng)中我們所處的角色
跨組織協(xié)同整合價值鏈
(六)我們的家底如何?
——財務分析
現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表及年度財務總結報告書
風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排
獲取風險投資的抵押、擔保條件
風險投資者投資后雙方股權的比例安排
投資資金的收支安排及財務報告編制
(七)我們如何用您的錢?
——融資計劃
需要資金額及具體時間
資金用途并列表說明
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。
(八)我們如何應對?
——風險因素
如何控制和應對技術風險
如何控制和應對市場風險
如何控制和應對管理風險
如何控制和應對財務風險
(九)我們如何讓您賺到錢?
——風投退出方式
股票上市：對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可通過股權轉讓收回投資
被上市公司并購退出：可以具體約定并購細則
其它方式：可以多種方式組合
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