如何編寫商業(yè)計劃書

　　篇一：編寫商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調(diào)研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預(yù)算；第十頁就介紹團隊。

　　第一頁：市場介紹（選擇行業(yè)）

　　第二頁：目前市場上存在的問題

　　你為什么創(chuàng)辦一個公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場里面的機會，一定在市場里面有一個什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細vc們很聰明，天天月度行業(yè)報告，對于網(wǎng)游對于互聯(lián)網(wǎng)對于搜索看的報告比他還很多，不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場里面存在什么問題。

　　第三頁：問題的解決方案

　　你是怎么解決這個問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西，我會感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。否則的話，上來宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個是空話。一定說實話說樸實的話。語言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實實用大實話講，明天準備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因為要解釋，我發(fā)現(xiàn)了一個什么機會，要去解決這個問題，我會怎么做。

　　第三頁：產(chǎn)品的目標用戶

　　你的用戶群，面對什么樣的用戶，是全國老百姓都用還是只有外企白領(lǐng)才用還是只給學生用。我認為早期創(chuàng)業(yè)公司即使你說的這個想法十年以后可能會統(tǒng)治世界，我覺得這都是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什么樣的用戶。

　　第四頁：調(diào)研市場（未來的市場有多大）

　　你認為未來你所作的這件事市場有多大，可以做一個預(yù)測和估計。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國有多少個廁所就能計算出來一個很龐大的量，告訴vc我準備進入一個多大的市場。第五頁：競爭對手

　　這個市場里面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競爭對手他們在做什么，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強，沒關(guān)系，至少要說實話，說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。

　　第六頁：核心競爭力

　　你要證明你有什么特別之處，為什么這個事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點上你比別人干得特別好，你獨門的東西是你的營銷手段、生意模式、推廣模式，這個是重點花一到兩頁來談的，你有什么獨特的東西。

　　第七頁：盈利模式

　　你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實實說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實不知道怎么掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場定位，針對什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個完整的商業(yè)模式。講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很

　　多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實實告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。

　　第八頁：近期目標與計劃

　　你大概準備拿多少錢，在未來12個月里面準備做哪幾件事，千萬不要列很多買電腦、招聘、定飯盒，這種事就別說了，就給自己定出幾個關(guān)鍵點，投資者聽你說，有時候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛胡子一把抓還是定出幾個關(guān)鍵點，今天就干三件事，先弄一千個小姐來坐臺，再弄攝像頭認證，我開玩笑沒有特指，大家別對號入座，。我需要組織一個線下團隊，中國有一百個城市，每個城市平均有兩家夜總會，要做出你的計劃。

　　第九頁：資金預(yù)算

　　第十頁：團隊介紹

　　團隊的幾個人簡單做一個介紹，不要像寫簡歷或者寫三好學生評語把美譽之詞寫在自己頭上，不要說自己才貌雙全，胸有大志，立志成為比爾蓋茨第二，這種話沒有信息量。篇二：如何編寫成功的商業(yè)計劃書

　　如何編寫成功的商業(yè)計劃書

　　一、概述

　　1、商業(yè)計劃書的用途

　　商業(yè)計劃書（business plan），又稱創(chuàng)業(yè)計劃。商業(yè)計劃是一種吸引私人投資人和風險投資家進行投資的商業(yè)要約。對于一個公司或者正在計劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計劃在企業(yè)運營之初扮演著重要的角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。

　　商業(yè)計劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。他們用它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風險投資家就會對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報。2、商業(yè)計劃是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚。

　　擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，以為只要產(chǎn)品好，市場與利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風險環(huán)境。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。

　　現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的商業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。

　　風險投資公司是評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是商業(yè)計劃書。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。在過去，我們�？吹揭恍┮詽M腔熱誠與充滿感情的文  字寫出的商業(yè)計劃書，內(nèi)容一味強調(diào)事業(yè)美景，至于如何達成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。商業(yè)計劃書不同于所謂的事業(yè)遠景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當深入的市場分析與事業(yè)管理訓練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計劃書的。

　　而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場行銷與管理經(jīng)驗，因此往往很難寫出令人滿意的商業(yè)計劃書。

　　3、商業(yè)計劃書的功能。商業(yè)計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍圖，但擬寫商業(yè)計劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要商業(yè)計劃書的主要原因，是為能獲得準確、全面的事業(yè)經(jīng)營信息以快速做出正確的投資決策。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計劃書必須具備下述三種功能：

　　書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點問題，那么獲得青睞的機會恐怕就很低。

　　應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計劃書原則：（1整份計劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)如，財務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進行各種報表的規(guī)劃。

　　相關(guān)的資料盡量不列，以免過于冗長。

　　二、商業(yè)計劃書編寫格式和提綱

　　商業(yè)計劃書沒有十分固定的格式，各個國家和各地的風險投資公司也有不同的要求。經(jīng)過多年的實踐，目前國際上大都流行美國模式的商業(yè)計劃書的編寫格式。中國的風險投資起步較晚，但起點較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計劃書格式。以下分別介紹中國、美國版式的商業(yè)計劃書編制格式和提綱。

　　（一）中國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

　　第一章1.2.融資目的

　　7.生產(chǎn)經(jīng)營管理

　　1.2.公司管理團隊介紹

　　1.協(xié)議或合同

　　第四章 1.

　　3.產(chǎn)品方案與生產(chǎn)能力設(shè)計

　　8.生產(chǎn)安全管理

　　1.

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量管理 1.

　　3.竟爭優(yōu)勢5.營銷策略

　　2.勞動定員

　　1.風險因素

　　3.資金使用計劃3.財務(wù)評價指標的計算5.其他相關(guān)資料及圖片

　�。ǘ�）、美國版式商業(yè)計劃書編寫提綱：

　　經(jīng)營概述

　�、�機構(gòu)計劃

　　1.0項目概況

　　1.1公司概況

　　1.2產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)計劃

　　1.3項目開發(fā)實施進度安排

　　1.4知識產(chǎn)權(quán)

　　1.5法律體制

　　1.6經(jīng)理和雇員

　　1.7會計和法律1.8保險與安全措施

　　1.9 環(huán)境保護措施

　　ⅱ 營銷計劃

　　2.0營銷策略綜述及其目標

　　2.1市場分析與預(yù)測

　　2.2竟爭分析

　　2.3營銷策略內(nèi)容

　　2.4客戶服務(wù)

　　2.5營錯策略的實施

　　2.6營銷效益評價

　　2.7風險因素分析

　　2.8行業(yè)走勢

　�、� 財務(wù)文件

　　3.0財務(wù)需求概述

　　3.1貸款資金使用計劃

　　3.2現(xiàn)金流量預(yù)測報告

　　3.3 三年收入預(yù)測

　　3.4收支平衡分析

　　3.5資產(chǎn)負債表

　　3.6盈虧（收入）報告

　　3.7財務(wù)狀況分析

　　3.8不確定性分析

　　3.9綜合評價

　�、ぷC明文件（附件）

　　1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（事業(yè)法人證書）

　　2.組織機構(gòu)代碼證書

　　3.稅務(wù)登記證（國稅、地稅）

　　4.其他法律文件

　　（說明：以下內(nèi)容詳細介紹商業(yè)計劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計劃書必不可少的財務(wù)報表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無須再參加培訓學習，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國際標準或慣例的商業(yè)計劃書。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊的vip會員才有閱覽和下載。其他人只有另行付費才能閱覽和下載。篇三：編寫商業(yè)計劃書流程

　　什么是商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的.基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。

　　商業(yè)計劃書的作用？

　　一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了

　　解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

　　商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

　　為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計劃書？

　　隨著改革開放的深入，我國的風險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標準的商業(yè)計劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標準來編制了，而是要根據(jù)不同的項目特點和不同的企業(yè)特點，來全新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資

　　方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便對商業(yè)計劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。

　　專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

　　作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書》在投資商與金融機構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

　　商業(yè)計劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）：

　　第一章：計劃概要

　　摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項目介紹

　　主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　第三章：市場分析

　　主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

　　第四章：行業(yè)分析

　　主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

　　第五章：市場營銷

　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

　　第六章：管理團隊

　　主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

　　第七章：財務(wù)分析

　　主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　篇二：關(guān)于擬寫商業(yè)計劃書的一些想法

　　引言：

　　在擬定商業(yè)融資計劃書之前，我們除了要收集大量的相關(guān)版塊資料之外，更重要的是要從根本上理解，制作商業(yè)計劃書的宗旨，也就是制作一本商業(yè)計劃書的目的是為了什么，有了這個疑問，我們就必須要了解投資者的想法，他們想從這個項目計劃書中得到什么信息。（我們要給投資者傳達些什么，他們最想了解哪些內(nèi)容）

　　站在投資者的立場考慮，你就會發(fā)現(xiàn)，他們關(guān)注的主要是一下幾點:

　　一、 項目非常好：能賺錢——有較強的投資誘惑力、且投資回報可能性大；（產(chǎn)品的新穎，市面上沒有，市場增量預(yù)期的論述——

　　產(chǎn)品的核心功能及價值，項目所面臨的當前形勢<市場形

　　勢、國家政策形式、消費觀念趨勢>）

　　二、 市場前景好：別人沒做過同類項目或是別人做不到這個規(guī)模和高度；

　　三、 執(zhí)行團隊好：團隊的執(zhí)行方案及執(zhí)行力度有說服力；

　　包括：

　　1、 領(lǐng)導(dǎo)人物：團隊領(lǐng)導(dǎo)人過去的管理經(jīng)驗及相關(guān)成功案例（管理者

　　的出色能力）；

　　2、 管理模式：科學的企業(yè)管理模式；

　　3、 體系架構(gòu)：完善的公司體系架構(gòu)；

　　4、 激勵機制：如何調(diào)動員工的積極性和執(zhí)行力度；

　　四、 執(zhí)行策略和具體的實施戰(zhàn)略：有一套完善而可行性強的全程執(zhí)行戰(zhàn)略

　　計劃，從產(chǎn)品的入市到品牌形成、口碑的`建立，及市場地位的穩(wěn)固都有詳細可行的執(zhí)行方案。

　　五、 合理的利潤分配：即溢價談判。你的利潤分配方式（或方案）一定要

　　嚴密合理，讓投資者既不覺得吃虧，還不能出現(xiàn)使其有進一步貪利的漏洞。

　　六、 投資者怎么退出：投資人最后要推出，是通過怎想的方式退出，這點

　　比較重要，直接關(guān)系到投資者全身而退的問題，他們必定會關(guān)注投資獲利之后怎么安全退出。所以退出方式的設(shè)置要有足夠的說服力，否則有可能會功虧一簣。

　　篇三：第三節(jié) 商業(yè)計劃書的撰寫

　　1.摘要

　　商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。然而，摘要并非僅僅是商業(yè)計劃書的前言部分，摘要是商業(yè)計劃書的精華和核心內(nèi)容所在。如果風險投資者在閱讀摘要時沒有看到閃光點，換而言之，如果創(chuàng)業(yè)者沒有在摘要部分立刻吸引住投資者的眼球，那么即使后續(xù)部分寫得再動人，這份商業(yè)計劃書通過的可能性也非常小。因此，通過摘要，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能夠使得投資者，特別是風險投資家馬上理解企業(yè)的商業(yè)模式，快速掌握商業(yè)計劃書的重

　　點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達下面幾點信息。

　　1）創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)市場發(fā)展是蓬勃向上的。

　　2）創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品是具備獨特價值的。

　　3）創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學根據(jù)和充分準備。

　　4）目前的創(chuàng)業(yè)團隊是堅強有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出。

　　5）創(chuàng)業(yè)的成長規(guī)劃和財務(wù)分析是客觀實際的。

　　6）投資者的投資回報是客觀而有吸引力的。

　　因為摘要是商業(yè)計劃書的精華部分，在撰寫商業(yè)計劃書的摘要時，前面所提到幾個商業(yè)計劃書的重要特征同樣要在摘要部分得以體現(xiàn)。為了把摘要寫得更出色，實際上很多創(chuàng)業(yè)者首先完成對整個商業(yè)計劃書的主體工作，從中提煉出整個計劃書的精華所在，最后才動筆寫商業(yè)計劃書的摘要部分。這樣，在動筆之前，創(chuàng)業(yè)者對整個商業(yè)計劃書已經(jīng)有更清晰準確的理解，摘要的重點將更為突出，邏輯也更為清晰。同時，應(yīng)該注意的是，撰寫摘要時一定要文筆生動，風格要開門見山，奪人眼目，這樣可以立即抓住重點。從篇幅上看，摘要一般一兩頁即可，切忌煩瑣冗長，行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。

　　2.企業(yè)簡介

　　企業(yè)簡介通常是商業(yè)計劃書正文的第一個部分，在獲取資源之前，創(chuàng)業(yè)者首先要進行自我介紹，讓投資者認識自己。在很多情況下，創(chuàng)業(yè)者還沒有建立起實際的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)當盡可能地對自己的創(chuàng)

　　業(yè)設(shè)想和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃作一番介紹。如果企業(yè)已建立，那么在這一部分中，應(yīng)當向投資者盡可能簡明扼要而又全面地介紹企業(yè)的發(fā)展歷史和經(jīng)營現(xiàn)狀，給予投資者盡可能多的關(guān)于新創(chuàng)企業(yè)及所在行業(yè)的基本特征。具體而言，可以從下面幾個方面加以闡述。

　　1）企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人等信息。

　　2）企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹。

　　3）企業(yè)所屬行業(yè)介紹。

　　4）企業(yè)發(fā)展歷史與經(jīng)營現(xiàn)狀。

　　5）企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動力。

　　6）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。

　　7）企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個大型企業(yè)的子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層級關(guān)系。

　　3.市場分析

　　市場分析是商業(yè)計劃主體部分的第一重要成分。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得，風險投資者非常急于知道企業(yè)市場狀況和競爭態(tài)勢。在對產(chǎn)品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成企業(yè)目標市場容量來描述。因為實際上，企業(yè)提供的產(chǎn)品只是在其中的某一個細分市場上銷售。在市場分析部分，需要從下面三個層次進行分析：

　�。�1）目標市場定位

　　目標市場是企業(yè)所關(guān)注的真正終端市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當細分目標市場，并且分析到底能夠?qū)崿F(xiàn)多少銷售總量、銷售收入、市場份額和銷售利潤。在撰寫商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者需要重新認真審視創(chuàng)業(yè)機會。

　　如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)機會識別階段并未認真定位市場的話，在商業(yè)計劃書的撰寫過程中，這一工作則是不可避免的。創(chuàng)業(yè)者可以采用如下幾種標準來細分市場。

　　1）按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細分。

　　2）按消費者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟收入、宗教信仰等人文特征細分。

　　3）按消費者的生活方式、購買頻率、購買數(shù)量、商品知識、對營銷方式的感應(yīng)程度等購買心理特征細分。

　　4）按消費者尋求的產(chǎn)品的特定效用細分消費者特征。

　　創(chuàng)業(yè)者可以同時選擇幾種標準來進行市場細分，選擇其中的一個或幾個作為目標市場，在這個過程中，要根據(jù)企業(yè)的`目標、產(chǎn)品、優(yōu)勢與劣勢、競爭者的戰(zhàn)略等因素來分析目標市場的合理性。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握了一些訂單或合作意向書，此時應(yīng)當直接展示給商業(yè)計劃書的閱讀者，因為這些材料可以有力地證明，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品確實具有廣闊的市場前景，并且己經(jīng)切實找到了直接客戶。需要注意的是，市場細分不是越細越好。企業(yè)的目標市場要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。同時，目標市場不要太小，否則投資者會對產(chǎn)品的市場前景產(chǎn)生疑慮，因為一般來說，企業(yè)價值的增長往往只有在市場潛力同等巨大時才可能實現(xiàn)。

　�。�2）行業(yè)市場分析

　　這是對企業(yè)將要進入的行業(yè)市場進行分析，以便投資者能夠估計

　　企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。很明顯，投資者不會因一個簡單的估計數(shù)字就相信創(chuàng)業(yè)者的計劃。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對可能影響市場需求和購買行為的因素進行分析，使得投資者能夠判斷企業(yè)市場成長性預(yù)期的合理性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當積極地利用現(xiàn)有的報紙、期刊、市場研究、行業(yè)分析報告，以及自己親自調(diào)研的結(jié)果來說明市場發(fā)展狀況。

　　行業(yè)市場可以從如下幾個方面分析：

　　1）該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期。

　　2）該行業(yè)的總銷售額以及利潤率能達到怎樣的規(guī)模，未來的發(fā)展趨勢是怎樣的

　　3）是什么因素決定著它的發(fā)展——國家的整體經(jīng)濟走向、政策導(dǎo)向、社會文化變遷，或者是技術(shù)發(fā)展等其他要素。

　　4）企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，包括與上下游企業(yè)、同行業(yè)經(jīng)營者、客戶群體、行業(yè)協(xié)會等的關(guān)系。

　　5）在這個市場上活動的所有經(jīng)濟主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等。

　　6）進入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進入者多不多。 在市場層面分析的時候，一定要具備充分的數(shù)據(jù)資料作為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫這一部分時，往往附上實際調(diào)研調(diào)查閱卷以及數(shù)據(jù)分析結(jié)果(通常附在商業(yè)計劃書的最后面)，以表明行業(yè)市場的分析是基于實際數(shù)據(jù)的理性分析，而非臆斷。

　�。�3）競爭對手描述

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