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商業(yè)計劃書執(zhí)行概要怎么寫
商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?a href="http://www.dlqt.com.cn/shangyejihuashu/">商業(yè)計劃書執(zhí)行概要怎么寫？請閱讀參考下面的如何撰寫商業(yè)計劃書執(zhí)行概要！
你可能看過很多網站、書籍上都有一些關于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點，全部寫出來可能得寫50頁。當然，作者都會要求你要寫得簡潔。
在開始寫之前，你要記住執(zhí)行概要的目的是為你在做電梯游說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng)業(yè)。在撰寫執(zhí)行概要時要注意以下關鍵元素。
1、問題和你的解決方案。這些是你用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價值定位，你要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術。
2、市場大小和增長機會。投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產值、增長速度如何、是什么因素驅動這個細分市場。如果你的市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了
3、你的競爭優(yōu)勢。辨別出的你持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關系。至少，你要寫出你是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計劃書。
4、商業(yè)模式。誰是你的客戶、產品如何定價、一件產品的成本是多少?目前是否有真實客戶，是否正在發(fā)展階段?概括你的銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等)。列出一些關鍵數字，如：客戶量、授權量、產品數量和利潤等。
5、執(zhí)行團隊。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過什么?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導師或顧問有相關的行業(yè)經驗，也可以在團隊介紹里提出來。
6、財務預測和融資。你需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現你的商業(yè)計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點并不是商業(yè)計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關鍵問題都要提到。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項目中哪些是關鍵點，要特別強調你的優(yōu)勢。如果關鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對你的第一印象會轉向負面。
最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現出你的激情和承諾。最后記得要詢問一下見面機會或具體的反饋意見，這是確認你能否引起投資人興趣的方法。
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