商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

　　商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?小編為您整理了商業(yè)計(jì)劃書的寫作方法、經(jīng)驗(yàn)，歡迎閱讀!

　　一份好的商業(yè)計(jì)劃書，大概包含以下六點(diǎn)主要內(nèi)容：

　　1.關(guān)注產(chǎn)品 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 3.了解市場(chǎng) 4.表明行動(dòng)的方針 5.展示你的管理隊(duì)伍 6.出色的計(jì)劃摘要

　　一、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

　　1.計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍

　　企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

　　(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

　　(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。

　　2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。

　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

　　二.人員及組織結(jié)構(gòu)

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

　　三.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

　　四.營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

　　(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

　　(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

　　(4)價(jià)格決策。

　　五.制造計(jì)劃

　　商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

　　六.財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

　　(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

　　(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

　　(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

　　(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

　　(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類型的人?

　　(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等

　　六條經(jīng)驗(yàn)

　　一、不要局限于格式，本質(zhì)是把故事講好

　　網(wǎng)上很多教我們寫商業(yè)計(jì)劃書的文章，大部分標(biāo)題是這樣寫的“輕松十頁(yè)，搞定投資人”、“價(jià)值10億美金的商業(yè)計(jì)劃書是怎樣的”。這些文章詳細(xì)的講述了一個(gè)PPT版本BP，第一頁(yè)該寫什么，第二頁(yè)寫什么等等，有固定的格式。

　　但是，我個(gè)人的一個(gè)體會(huì)是，格式下的商業(yè)計(jì)劃書，確實(shí)涵蓋了所有要素和內(nèi)容，但是從內(nèi)容的角度，這個(gè)故事就像一個(gè)軀殼，缺少一點(diǎn)有血有肉的表達(dá)，完全照搬格式的BP打動(dòng)不了自己，不能讓自己興奮，談何讓你的投資人興奮?

　　二、針對(duì)不同的對(duì)象，準(zhǔn)備不同的BP

　　千萬(wàn)不要一個(gè)BP走天下，不同的投資人，關(guān)注的領(lǐng)域和側(cè)重點(diǎn)不一樣，面向不同的投資人，你的BP最好調(diào)整一下。

　　比如說(shuō)，如今的投資人可以粗獷的劃分為兩類，一類是側(cè)重?cái)?shù)據(jù)、分析和模式的投資公司，這種公司大都有外資背景，投資經(jīng)理、投資總監(jiān)等長(zhǎng)期考量一個(gè)BP的標(biāo)準(zhǔn)是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模、是否能做到行業(yè)前三，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的潛力如何等等。

　　還有一類是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家，他們?nèi)缃裨趥鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻的大背景下，很多人開(kāi)始轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域，這些傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人，你給他的BP，一定要越簡(jiǎn)單越好，否則他們理解起來(lái)非常吃力，聽(tīng)不懂，接下來(lái)你也就無(wú)法溝通了。給傳統(tǒng)投資人的BP，最好能簡(jiǎn)單到，我的產(chǎn)品是什么，定價(jià)是多少，一年能賣多少，未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的，等等。他們更加關(guān)注短期現(xiàn)金流的數(shù)據(jù)。

　　三、如何檢查前后邏輯是不是通順

　　檢查一個(gè)BP的邏輯是不是通順，最好的辦法是，將BP的標(biāo)題全部摘選下來(lái)，連成一句話，看看是不是讀的通，如果讀不通順，那邏輯一定有問(wèn)題。

　　四、我習(xí)慣的BP格式

　　1、封面：公司名稱、LOGO等信息

　　2、投資亮點(diǎn)：簡(jiǎn)單核心的5-6條，讓投資人讀到你的優(yōu)勢(shì)

　　3、公司介紹(3-4頁(yè))：公司簡(jiǎn)介、團(tuán)隊(duì)情況、股東情況、相關(guān)專利、獲獎(jiǎng)情況等

　　4、產(chǎn)品和服務(wù)(4-5頁(yè))：解決的痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式

　　5、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析(2-3頁(yè))：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　6、發(fā)展規(guī)劃(2頁(yè))：目前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

　　7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求(2頁(yè))：融資需求需備注使用周期和使用計(jì)劃、稀釋股份。

　　8、封底：公司的廣告語(yǔ)或者愿景。附上聯(lián)系人、電話

　　五、word or ppt

　　商業(yè)計(jì)劃書，一般詳細(xì)版本的用word，大概有20-40頁(yè)之間，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等方面有詳細(xì)的介紹。而現(xiàn)在比較流行的是PPT版本，在10-25頁(yè)之間，側(cè)重核心投資亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)模型、表格等內(nèi)容展示，重要的是在30分鐘以內(nèi)，如何圖文并茂的打動(dòng)你的投資人。

　　六、PPT模板需要長(zhǎng)期積累

　　故事講好了，是最底層的包裝，但是給投資人看，還是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累，積累羅蘭貝格等經(jīng)典模型，積累站酷、演界網(wǎng)上的模板，以及學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外大公司公開(kāi)的路演PPT的格式。這里主要是積累版式、數(shù)據(jù)和模型的表達(dá)方式。另一方面，從簡(jiǎn)潔、大氣的角度，告訴你公司的設(shè)計(jì)人員，幫你設(shè)計(jì)一個(gè)有公司特色的PPT基礎(chǔ)模板。

　　總之，BP的撰寫沒(méi)有捷徑可以走，要靠長(zhǎng)期的積累和理解，對(duì)自己公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式、市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解越深刻，你的BP就越能深入淺出，寫出重點(diǎn)。

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