種子期商業(yè)計劃書范文-商業(yè)計劃書

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　　撰寫說明

　　當(dāng)新建一個企業(yè)需要投資者介入時， 最重要的是讓投資者能夠清楚了 解和認可您的項目。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊的做法是準備一份簡單的項目介紹， 通過與投資者面談來爭取獲得投資。 這種方式盡管有成功的例子， 但事實 上成功率很低。 創(chuàng)業(yè)團隊不了解投資者的投資決策程序， 不會把項目完整 準確地表達出來，是融資成功率不高的重要因素之一。 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)團隊與投資者之間相互溝通的橋梁， 是展現(xiàn)自身形象 的機會。 撰寫商業(yè)計劃是對創(chuàng)業(yè)團隊的管理能力、 策劃能力和人才素質(zhì)的 考驗。撰寫商業(yè)計劃的過程，就是對未來項目公司的規(guī)劃過程，是對未來 公司發(fā)展的一次模擬推演，可以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點和不足。 本計劃書的每一章節(jié)內(nèi)容都是我們所關(guān)心的， 不同行業(yè)的商業(yè)計劃書 內(nèi)容有一定區(qū)別， 使用者可根據(jù)需要以本商業(yè)計劃書為范本， 在撰寫時增 加提綱內(nèi)容， 但不要刪除和調(diào)整既有提綱和格式。 全文請用四號宋體書寫。 作為種子期項目， 公司尚未成立， 在對商業(yè)計劃書內(nèi)容進行構(gòu)想、 預(yù)測時， 請務(wù)必切合實際。

　　一、概述(請控制在 3000 字以內(nèi))

　　1.1 擬設(shè)立公司的概況 (計劃的：公司名稱、注冊及辦公生產(chǎn)地址、注冊資本;股東構(gòu)成及持股 比例;主營業(yè)務(wù);未來幾年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程)

　　1.2 管理及團隊情況 (創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介;未來公司機構(gòu)設(shè)置計劃，人力資源方案等)

　　1.3 產(chǎn)品/服務(wù)及技術(shù)描述 (項目產(chǎn)品/服務(wù)介紹，技術(shù)水平及來源，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特 性;產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，預(yù)期未來的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況; 研發(fā)隊伍水平、競爭力及對外合作情況，已投入研發(fā)費及今后投入計劃)

　　1.4 行業(yè)及市場 (項目所屬行業(yè); 項目市場容量、 需求及增長趨勢， 計劃采用的營銷策略， 未來潛在競爭對手，項目的競爭優(yōu)勢。 )

　　1.5 產(chǎn)品制造/服務(wù)提供 (計劃自行生產(chǎn)還是外委加工?對未來生產(chǎn)或服務(wù)能力、 場地、 設(shè)備情況 的預(yù)期;對需取得的各類資質(zhì)和質(zhì)量體系認證情況的預(yù)期)

　　1.6 收入預(yù)測 (預(yù)測公司成立后未來 5 年的銷售收入、凈利潤等，并列明預(yù)測依據(jù))

　　1.7 融資說明

　　(最低融資需求總額、用途

　　(請細分資金使用計劃) ;其中對風(fēng)險投資的 需求額度、用途，擬出讓股權(quán)比例，投資人的權(quán)利、退出方式;為使資金 鏈有效閉合而計劃采取的銀行貸款或其他融資計劃)

　　1.8 風(fēng)險分析與控制 (指出公司成立后其經(jīng)營發(fā)展過程中可能會遇到的風(fēng)險和對策)

　　二、未來擬成立的項目公司概況

　　2.1 公司的基本情況

　　2.1.1 基本情況設(shè)計

　　企 業(yè) 名 稱 法 定 代 表 人 注 冊 資 本 注 冊 地 址 辦 公 地 址 生 產(chǎn) 地 址 萬元 成立日期 實收資本 年 月 萬元 日

　　經(jīng) 營 范 圍

　　所 屬 行 業(yè) 核 心 業(yè) 務(wù) 主 導(dǎo) 產(chǎn) 品

　　聯(lián) 系 方 式 法 定 代 表 人 總 經(jīng) 理

　　姓 名

　　辦公電話

　　手 機

　　E-mail

　　財 務(wù) 經(jīng) 理 聯(lián) 系 人

　　2.1.2 擬設(shè)立公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　序 號 1 2 3 4 5 合 計 % 股東名稱 工商執(zhí)照號/ 身份證號 出資 比例 出資額 (萬元) 出資形式 出資到位 時間 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 -

　　 技術(shù)等無形資產(chǎn)出資所占比例為 備  國有出資占比  固定資產(chǎn)出資占比 注  股東會的決策機制  股東間的關(guān)聯(lián)關(guān)系：  其它需要說明的情況： % %

　　2.1.3 擬設(shè)立公司成立初期人員構(gòu)成情況

　　人員總數(shù) 人數(shù) 博士 占比 人數(shù) 碩士 占比 大專以上 人數(shù) 占比

　　人 人數(shù)

　　高管 占比 人數(shù)

　　中層 占比

　　科研人員 人數(shù) 占比

　　其它需要說明的情況：

　　2.2 擬設(shè)立公司的管理團隊情況

　　2.2.1 管理團隊簡歷

　　(擬任董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)負責(zé)人、市場營銷負責(zé)人、財務(wù)負 責(zé)人和其他關(guān)鍵技術(shù)及管理人員等 (可兼職) ; 分別說明姓名 (身份證號) 、 性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校、戶口所在地，著 重描述在本行業(yè)的管理、技術(shù)、營銷、財務(wù)金融經(jīng)驗及成功業(yè)績以及獲得 的嘉獎情況)

　　2.2.2 董事會的組成及決策機制 序 號 姓名 職務(wù) 工作單位 學(xué)歷/職稱 電話

　　(說明董事會對所議事項的表決機制)

　　2.2.3 本節(jié)需要說明的其它情況

　　2.3 擬設(shè)立公司的管理情況

　　2.3.1 組織機構(gòu)設(shè)置和人力資源方案 (組織結(jié)構(gòu)圖;各機構(gòu)職能設(shè)計;人力資源方案)

　　2.3.2 管理制度建設(shè)情況 (市場、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、人力資源等方面制度建設(shè)計劃，未來擬通過 國內(nèi)外管理體系認證情況等)

　　2.3.3 關(guān)聯(lián)交易及利益沖突 (擬成立的公司將來是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題)

　　2.3.4 本節(jié)其它需要說明的情況

　　2.4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (公司成立后未來 3-5 年(或以上)的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目 標(biāo);市場發(fā)展和推廣計劃，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價格政策和營銷戰(zhàn)略，行業(yè)地 位，銷售收入，市場占有率，產(chǎn)品品牌以及上市等)

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)

　　(本章請準確描述本次擬融資的項目產(chǎn)品或服務(wù)， 不能讓投資人對于項目 產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃留下疑點;如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明;重點說 明產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新點等，即能為其帶來競爭優(yōu)勢的獨特之處)

　　3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述 (分別描述公司設(shè)立后擬生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品/服務(wù)的用途、性能，目前所 處開發(fā)階段;技術(shù)先進性(應(yīng)提供佐證說明) 、創(chuàng)新點、獨特性;產(chǎn)品更 新?lián)Q代周期，產(chǎn)品標(biāo)準等)

　　3.2 國內(nèi)外研發(fā)情況 (未來，技術(shù)與產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)方面的國內(nèi)外主要競爭對手情況(列出 5 家) ，為提高競爭力擬采取的措施)

　　3.3 產(chǎn)業(yè)政策 (產(chǎn)品或服務(wù)是否需要政府或行業(yè)部門許可證; 產(chǎn)品或服務(wù)享受何種的產(chǎn) 業(yè)政策鼓勵和扶持;產(chǎn)品或服務(wù)所處行業(yè)享受何種優(yōu)惠政策)

　　3.4 本章需要說明的其它情況

　　四、研發(fā)情況

　　4.1 研發(fā)投入情況 (項目已往用于研究、開發(fā)的費用總額，上年度研發(fā)經(jīng)費總額，公司設(shè)立 后 3-5 年研發(fā)費用投入，今后的研發(fā)方向、重點，技術(shù)開發(fā)依托等)

　　4.2 研發(fā)隊伍情況 (創(chuàng)業(yè)團隊技術(shù)負責(zé)人技術(shù)水平和管理水平介紹; 關(guān)鍵技術(shù)人員的激勵機 制、研發(fā)隊伍建設(shè)計劃;公司設(shè)立后的研發(fā)人員數(shù)量，研發(fā)水平，能否承 擔(dān)企業(yè)長期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)?提高和保持研發(fā)水平的措施等)

　　4.3 預(yù)研項目情況 (除本次擬融資的項目外， 創(chuàng)業(yè)團隊未來擬納入項目公司的其它在研項目)

　　4.4 有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況 (請說明擬用于無形資產(chǎn)出資的已取得或處于受理階段的專利、 軟件著作 權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等情況) 專利情況參考表格(軟件著作權(quán)情況可參考此表格列表說明) ：

　　序 號 專利名稱 型類 專利號 專利權(quán)人 申請日期 授權(quán)日

　　4.5 本章需要說明的其它情況

　　(產(chǎn)品/服務(wù)或項目的技術(shù)來源，關(guān)鍵技術(shù)保護措施，與國內(nèi)外科研機構(gòu) 和大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系等您認為需要向投資人說明的其它情況)

　　五、行業(yè)和市場

　　5.1 行業(yè)和市場狀況介紹及分析 (項目產(chǎn)品/服務(wù)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;市場需求、市 場增長率、潛在市場;對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)變化因素，進 入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等;列表說明過去 3-5 年各年 全行業(yè)銷售總額、 未來 3-5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測， 并注明數(shù)據(jù)來源)

　　5.2 目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況 (詳細描述產(chǎn)品用戶， 說明誰是最終用戶， 為何使用和購買您未來公司的 產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其它因素;列表說明未來 潛在銷售額位列前 10 位的客戶名稱、銷售額和銷售量;說明未來產(chǎn)品市 場的主要分布、 總銷售額和銷售成長率， 以及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需 求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明)

　　5.3 競爭情況及公司優(yōu)勢

　　5.3.1 競爭對手情況 (說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況， 注意各競爭公司的財力、 銷售額和市場占有率及其變動情況， 擬成立公司與行業(yè)內(nèi)潛在的 5 個主要 競爭對手進行比較分析(可列表) )

　　5.3.2 競爭分析 (說明您的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的獨特之處， 這些獨特之處對客 戶是否有用; 產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿， 是否采取實際措施保 護自己的產(chǎn)品特點; 如果產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、 設(shè)計上或 其它方面的獨特之處， 您主要采取哪些有效手段與對手競爭， 競爭的結(jié)果 能否能提高您產(chǎn)品的市場分額、提高到多少;如果尚沒有競爭對手，則應(yīng) 描述缺少競爭的原因)

　　5.3.3 核心競爭力 (請從全局概述： 未來的公司其核心競爭力體現(xiàn)在哪里; 保持核心競爭力 的優(yōu)勢是什么; 目前及未來通過何種手段對公司的各種資源如市場、 技術(shù)、 產(chǎn)品等進行配置以保持公司的核心競爭力)

　　5.3.4 本章需要說明的其它情況

　　六、市場營銷

　　6.1 營銷計劃

　　(您認為未來的項目公司其營銷管理和營銷管道的分配模式是怎樣的? 即其產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中， 說明是依靠自身銷售力量還是需要 中間媒介;計劃采取什么營銷措施，如：建立銷售網(wǎng)絡(luò)、建立銷售隊伍、 廣告促銷、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面的策略與實施計劃等;主要產(chǎn)品，銷售和 接收訂單有無受季節(jié)性影響及其峰谷情況)

　　6.2 分銷商/代理商的選擇

　　(您認為銷售本項目產(chǎn)品需何種銷售商和中介人; 未來的項目公司與中間 媒介何種關(guān)系;選擇分銷商/代理商的原則)

　　6.3 產(chǎn)品/服務(wù)價格

　　(預(yù)測提供產(chǎn)品或服務(wù)的價格列表; 預(yù)測銷售成本的構(gòu)成及說明銷售價格 制訂的依據(jù)，預(yù)測獲利水準，分析價格優(yōu)勢;擬采用的成本控制措施等)

　　6.4 本章需要說明的其它情況

　　七、生產(chǎn)和實施計劃

　　7.1 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 (公司成立后， 您計劃自行建線生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)?或其它方式生產(chǎn)?請 說明原因)

　　7.2 對生產(chǎn)場地和設(shè)備的要求 (如需自建線生產(chǎn)，則請說明對生產(chǎn)場地位置、面積的要求、特殊的環(huán)境 要求、環(huán)保要求等;專用設(shè)備還是通用設(shè)備、先進程度如何、價值，最大 的生產(chǎn)能力、能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求;設(shè)備采購計劃、采購周 期及安裝調(diào)試周期)

　　7.3 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程 (未來項目產(chǎn)品的制造過程、 工藝流程和主要生產(chǎn)階段;生產(chǎn)過程是否困 難或復(fù)雜;是否為精密的高科技;服務(wù)流程等)

　　7.4 原材料采購情況 (未來產(chǎn)品主要原材料及關(guān)鍵零部件情況;目前是否已物色到較為穩(wěn)定、 可靠的主要原材料的進貨渠道， 預(yù)計原材的質(zhì)量及進貨周期， 列出 5 家潛 在或意向的主要供應(yīng)商名單及未來正常生產(chǎn)時可能的年采購量和金額)

　　7.5 產(chǎn)品質(zhì)量保證情況 (預(yù)測成品率、返修率、廢品率的范圍，生產(chǎn)過程中將采用的產(chǎn)品質(zhì)量保 證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備)

　　7.6 本章需要說明的其它情況

　　八、財務(wù)預(yù)測

　　8.1 財務(wù)預(yù)測簡表

　　單位：萬元 項 稅前利潤 所得稅 凈利潤 毛利潤率 凈利潤率 研發(fā)費用投入 研發(fā)投入占收入比 目 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 主營業(yè)務(wù)收入

　　(另務(wù)必列表輔助說明上述各年銷售收入的構(gòu)成(按品種、單價、銷售數(shù) 量、銷售額、占銷售額比例進行統(tǒng)計;對生產(chǎn)流動資金進行估算，并注明 估算依據(jù);預(yù)測投資回收期和盈虧平衡點)

　　8.2 稅收政策情況 (與未來項目公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率， 您預(yù)計未來的公司可能會享受 哪些政府提供的優(yōu)惠政策，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)

　　8.3 其它需要補充說明的情況

　　九、融資和退出計劃說明

　　9.1 融資需求 (請詳細說明您的項目從技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為商品需要的資金額度， 即您本輪 融資設(shè)立項目公司需要多少資金， 詳細說明本輪融資總額和用途， 包括但 不限于后續(xù)研發(fā)、置備生產(chǎn)條件、生產(chǎn)流動資金、市場費用、人員費用、 辦公費用以及其它您認為必要的費用等)

　　9.2 資金構(gòu)成計劃 (說明所融資金的來源，如：需要外部投資人投入的額度、項目創(chuàng)業(yè)團隊 投入的額度、 對外借貸或其它融資渠道投入的額度及各自所占比例; 上述 資金的落實程度)

　　9.3 對股權(quán)投資的需求 (需要各投資人投入的資金額度、 以及投資人投資后的持股比例或股份數(shù) 量;可參照 2.1.2 格式列表說明投資后企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu))

　　9.3 投資人介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 (如投資人在未來項目公司董事會中的席位及比例; 能否賦于投資人某種 特殊交易之否決權(quán); 在公司經(jīng)營者不能完成董事會確定的經(jīng)營計劃時或不 能完成預(yù)先承諾的里程碑計劃時， 若屬主觀原因， 投資人能否接管經(jīng)營權(quán) 或另外聘請新的經(jīng)營者，或是由經(jīng)營團隊對投資者進行補償?shù)?

　　9.4 投資退出 (一般情況下，投資人將通過股權(quán)回購、利潤分紅、股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 等方式收回投資， 按照本商業(yè)計劃的分析， 您計劃未來項目公司對實施股 權(quán)回購計劃、股利分配計劃、上市的可能性、向其他投資人進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓 的可能性等向投資人進行說明)

　　十、風(fēng)險分析與控制措施

　　(包括但不限于項目及項目公司未來可能面臨的政策風(fēng)險、 技術(shù)風(fēng)險、 經(jīng) 營風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司 關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等， 說明針對每項可能的風(fēng)險因素的控制和防范手段)

　　十一、項目實施進度及里程碑計劃

　　(按時間節(jié)點，詳細列明項目實施的進度計劃，各節(jié)點達到的指標(biāo)、資金 的投入額度、實現(xiàn)的銷售收入等)

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