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商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

時間:2022-08-09 19:12:24 商業(yè)計劃書 我要投稿

商業(yè)計劃書合集15篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編精心整理的商業(yè)計劃書,歡迎閱讀與收藏。

商業(yè)計劃書合集15篇

商業(yè)計劃書1

  一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析

  精品店的所有商品都有清晰的標(biāo)記,以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營范圍以人性化設(shè)計、特色經(jīng)營、簡約時尚為特色,包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體,通過不斷提升自己來實現(xiàn)目標(biāo)。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格。本店奉行以顧客為中心,顧客滿意為宗旨,最終通過讓顧客滿意來達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

  二、市場預(yù)測

  (1)市場需求分析

  目前,針對我校各類店鋪的經(jīng)營范圍和學(xué)校一萬多師生的情況,考慮到過年過節(jié)和生日聚會都離不開禮物,尤其是一些女生喜歡的精致禮物,人們越來越追求時尚。但是我們學(xué)校沒有提供這種服務(wù)的`店鋪,只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪,所以在學(xué)校開一家有特色的精品,經(jīng)營有地方特色的產(chǎn)品,肯定有市場。

  (2)目標(biāo)群體分析

  1、在校生:學(xué)生是一個龐大的消費群體,追求時尚,花錢多。

  2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

  3、情侶:他們需要特別的禮物,有的需要真的禮物,有的需要驚喜。

  (3)競爭對手分析

  學(xué)校暫時沒有精品,給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會,改善運營中的諸多缺陷,發(fā)展自己的特色,就很有可能成功。

  三、營銷策略

  店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間,既保證了商品上架一目了然,又給人美感,感覺非常實惠。店內(nèi)商品可分為三類:①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色等。)、②、情侶區(qū)(時尚實惠等。)、③銷售類(特價、特別推薦等。)銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是,我店會根據(jù)客戶的要求,打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄,由客戶購買訂購,在一定時間內(nèi)交付給客戶。

  此外,商店開業(yè)時,可以觸發(fā)大量廣告,大力推廣精品店的產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標(biāo),我們可以為客戶提供周到的服務(wù),也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期,要建立知名度,推出產(chǎn)品;成長期要擴大市場份額,打造特色產(chǎn)品;成熟期要固定市場地位,保持市場份額,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣,我們的產(chǎn)品才能在市場上始終占據(jù)一定的地位。

  四、成本預(yù)算

  我店初期啟動資金約5000元,具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購買貨架及裝修費用。3、每月600元聘請兩名兼職大學(xué)生。4、音響設(shè)備等音樂設(shè)備購置合計400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開通等。

  五、管理團(tuán)隊

  我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員。店長要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系,具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應(yīng)商有良好的關(guān)系,誠實細(xì)心,有較強的口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力,有明銳的觀察力和責(zé)任感。作為一名銷售人員,他應(yīng)該活潑開朗,口若懸河,在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求,從而提供周到的服務(wù),誠實實踐“客戶就是上帝“的想法。

  簡而言之,對于精品商業(yè)計劃,根據(jù)SWOT分析:

  S:位于校園內(nèi),位置優(yōu)越,靠近廣大學(xué)生,方便學(xué)生購買。而且店里的產(chǎn)品特色多樣,滿足各類學(xué)生的心理需求,價格便宜。

  w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品,競爭對手很多。行業(yè)內(nèi)競爭激烈。

  o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策,我們學(xué)校也大力鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。

  t:學(xué)校外的步行街有幾家類似的店鋪,對他們構(gòu)成一定威脅。

商業(yè)計劃書2

  一、項目名稱:

  項目單位:

  項目負(fù)責(zé)人:

  說明:本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密,所有權(quán)屬于*****公司,所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,收到本計劃后,收件方應(yīng)立刻確認(rèn),并遵守以下約定:

  1、在未取得****公司的書面許可前,收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制,泄露或散布。

  2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目,應(yīng)盡快將本計劃書完整退回。

  目錄:

  1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、5、市場預(yù)測;

  6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務(wù)規(guī)劃、9、風(fēng)險評估、10、發(fā)展目標(biāo)

  二、企業(yè)介紹:

  1、企業(yè)宗旨:

  2、企業(yè)的基本情況:

  A、

  a、 企業(yè)名稱;b、成立時間;

  c、注冊地點;d、經(jīng)營場所;

  e、企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公司;

  f、公司法人代表;g、注冊資本;

  h、主要股東: i、股份比例、

  B、

  a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;

  b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

  3、企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期,

  A、初創(chuàng)時期,發(fā)展早期,穩(wěn)定發(fā)展期,擴張時期的情況。

  B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。

  三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,性能,特性,用途及其先進(jìn)性,創(chuàng)新性和獨特性。

  2、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點,消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小。

  3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性;是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機構(gòu)的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。

  4、產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費用,設(shè)備購置成本,開發(fā)人員薪資成本,每件產(chǎn)品的實際成本。

  5、產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。

  四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊:

  1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本情況

  2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育,工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

  3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖,各部門的功能與責(zé)任,各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,公司的報酬體系,公司股東名單(認(rèn)股權(quán),比例,特權(quán)),公司的董事會成員,各位董事的背景資料

  五、市場預(yù)測:

  1、對需求的預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場需求的有哪些因素?

  2、對市場競爭狀況的分析:市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間?企業(yè)預(yù)期的市場占有率是多少?企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭對象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響?

  3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。

  六、制造計劃:

  1、產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房,購買廠房,租用廠房,廠房總面積和生產(chǎn)面積,廠房所在地的交通運輸,通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、

  2、生產(chǎn)設(shè)備:使用什么設(shè)備,設(shè)備專用還是通用,設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值多少,最大生產(chǎn)能力多大,能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設(shè)備,設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,怎樣做好員工操作技能的.培訓(xùn)工作

  3、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:

  A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,采用何種工藝,工藝流程如何,各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標(biāo)計劃。

  B、主要原材料,設(shè)備部件,關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質(zhì)量如何。

  C、正常生產(chǎn)條件下,產(chǎn)品的正品率,次品率可控制在何種范圍,如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性。

  七、營銷策略:

  1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件

  2、說明市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

  3、營銷隊伍的組建,構(gòu)成和管理

  4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

  5、制定促銷計劃和廣告策略、

  6、價格決策和策略

  八、財務(wù)規(guī)劃:

  1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃,人力資源計劃,營銷計劃密不可分)

  2、現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表

  3、產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大?何時開始產(chǎn)品線擴張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?每件產(chǎn)品的定價是多少?使用哪種分銷渠道,預(yù)期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?

  4、現(xiàn)金收支分析,資金來源和使用

  九、風(fēng)險評估:

  1、政策風(fēng)險:國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險。

  2、不可預(yù)見的風(fēng)險:一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭,動亂,天災(zāi)人禍,大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營,發(fā)展面臨風(fēng)險。

  3、市場風(fēng)險:國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變,行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營,發(fā)展的風(fēng)險。

  4、經(jīng)營管理風(fēng)險:經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤,開發(fā)項目失敗,客戶合作項目流產(chǎn),工作管理的失誤,工作運營成本增加、

  5、財務(wù)風(fēng)險:企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,資金周轉(zhuǎn)困難,財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、

  十、發(fā)展目標(biāo):

  1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段,每個階段的重點工作是什么?

  2、企業(yè)的短,中,長期發(fā)展計劃是什么?

商業(yè)計劃書3

  一、編制目的

  本計劃書針對在蘇州刷卡消費者而推出的名城卡,以市場運作的方式為編寫基準(zhǔn),系統(tǒng)就其蘇州市區(qū)及其郊區(qū)的消費對象為研究素材和對其項目開發(fā)、經(jīng)營、管理、項目投資回報、風(fēng)險預(yù)測等諸多方面展開研究分析,并通過市場的調(diào)查以及詳細(xì)的財務(wù)分析與評估,為名城卡項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。

  二、內(nèi)容摘要

  1、經(jīng)營理念

  蘇州作為經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的工業(yè)城市,古老的文化和其獨特的地理位置,吸引了大量的投資商以及外來工作者。

  在其定居的人也越來越多。

  為了給在這座城市的人一個好的消費方式:刷卡消費。

  蘇州應(yīng)該有張與其城市相匹配名片名城卡,將其卡服務(wù)性落實到每個消費者的身上。

  具有代表性的意義,對整個消費市場以及市場的經(jīng)濟(jì)有監(jiān)督和有效調(diào)控作用有其深遠(yuǎn)意義。

  2、市場需要

  經(jīng)過多年以來的.發(fā)展,蘇州經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。

  雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費刷卡。

  但根據(jù)市場調(diào)查:

 、偬K州五個縣級市消費總額占到全市的2/3,但刷卡消費量卻只占全市的1/3。

  根據(jù)調(diào)查來看,蘇州有相當(dāng)一大批消費者沒有經(jīng)過刷卡這一渠道進(jìn)行消費。

 、谥07年底,全市銀行卡總量已達(dá)2400萬張,全年刷卡消費總量達(dá)246億元,同比增長153.6%,蘇州市民刷卡消費繼續(xù)保持快速增長。

  但從全國來看,蘇州持卡消費與其他大中城市相比還有距離。

  由此看來,蘇州持卡消費市場有相當(dāng)大的空白。

  另一方面名城卡這一項目的實施,經(jīng)過推廣等方法,讓人們持名城卡進(jìn)行消費,可以降低消費者身帶現(xiàn)金不安全性能。

  3、產(chǎn)品定位

  蘇州世紀(jì)飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。

  它是專門針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在國內(nèi)、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設(shè)計的城本身的設(shè)計理念以及市場的各種因素。

  我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中,填補刷卡消費空白。

  4、財務(wù)可行性分析

  本項目總投資約為500萬人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費用)項目在自有資金和全投資下的采取凈現(xiàn)值比較理想,滿足財務(wù)的可行性。

  同時,其投資的回報周期設(shè)置在0.5年內(nèi)。

  三、研究結(jié)論

  基于以上研究分析,我公司認(rèn)為,名城卡項目開發(fā)和經(jīng)營理念,無論是從市場角度,還是從投資的收益角度,都是一個比較理想的發(fā)展項目。

商業(yè)計劃書4

  一、主要業(yè)務(wù)范圍:

  餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品

  各種軟飲料

  企業(yè)類型:

  □制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

  □新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

  二、商業(yè)計劃書作者的個人情況

  以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時間):

  1999-20xx大堂經(jīng)理

  20xx-2003年出納

  20xx-2005物業(yè)管理

  學(xué)歷,相關(guān)課程(包括時間):

  1987年高中畢業(yè)

  20xx年營銷技能培訓(xùn)

  20xx年財務(wù)顧問培訓(xùn)

  20xx年SYB培訓(xùn)

  三.市場評估

  目標(biāo)客戶描述:

  1.目標(biāo)客戶類型:公司員工、學(xué)生和時尚青年

  2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:方便習(xí)慣工作休閑的食客

  3.目標(biāo)客戶的性格特點:喜歡輕松的環(huán)境,不愿意花更多時間吃飯的人

  4.目標(biāo)客戶的口味特點:中西結(jié)合的時尚口味更快接受新鮮品種

  企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

  餐廳位于輻射半徑500米的地理位置,方圓人口密度約0.8平方公里。初步統(tǒng)計為5萬人。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟(jì)帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧,天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成,包括中小企業(yè)的經(jīng)營者、經(jīng)理和員工、外國人、學(xué)生、自由職業(yè)者和休閑娛樂者。從他們的生活、工作、收入分析,符合目標(biāo)客戶特點的比例高,各類人員就餐時間水平明確,流量均衡。

  企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:

  這家餐廳的地理位置是一個新的發(fā)展中地區(qū),各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加。與此同時,網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在迅速發(fā)展,目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加。

  競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1.已經(jīng)運營很久了,有固定的客戶群。

  2.非正規(guī)經(jīng)營帶來的低成本。

  3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本。

  4.不追求規(guī)模,以及小批量帶來的靈活性。

  5.勞動力成本低的優(yōu)勢。

  競爭對手的主要劣勢:

  1、管理不規(guī)范,缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

  2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對難以控制。

  3.大多數(shù)情況下,除了老客戶,都是等客戶上門,缺乏主動管理和營銷。

  4.低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì)。

  5.大部分都沒有品牌概念。

  該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:

  1.先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

  2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化帶來的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,成本可控。

  3.更好的營銷理念和積極主動的營銷手段。

  4.創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和品牌,帶來更穩(wěn)定的客戶資源。

  5、員工培訓(xùn),提高素質(zhì)。

  該企業(yè)與競爭對手相比的`主要劣勢:

  1、運營時間短,沒有足夠的資本積累。

  2.運營是有創(chuàng)意的,但和競爭對手相比,處于標(biāo)準(zhǔn)化過程中,初期效益可能會低一些。

  3.邊運營邊培訓(xùn),可以提高員工素質(zhì),儲備人才,但會增加成本。

  4.創(chuàng)業(yè)初期,還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

  5.因為產(chǎn)品種類多,產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復(fù)雜。四.銷售計劃

  1.制品

  午餐:方便、快捷、營養(yǎng)、衛(wèi)生、中西合璧的新鮮風(fēng)味

  晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

  2.價格(略)

  3.位置

  (1)選址細(xì)節(jié):

  地址:

  面積(平方米):

  租金或建筑成本:

  (2)選擇此地址的主要原因:

  該地區(qū)地理位置優(yōu)越,周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶,人口密度理想,目標(biāo)客戶多。同時,靠近蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠,購買非常方便,有利于購買優(yōu)質(zhì)原料,降低運輸成本。

  (3)銷售方式(選擇一個項目和類型):

  將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費者□零售商□批發(fā)商

  (4)選擇這種銷售方式的原因:

  直接面對消費終端,服務(wù)成本相對較低,同時可以形成有效的現(xiàn)金流。

  4.促進(jìn)

  促銷:成本預(yù)測

  廣告:成本預(yù)測

  公關(guān):成本預(yù)測

  商業(yè)推廣:報紙廣告、名片:成本預(yù)測:500元

  動詞(verb的縮寫)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將注冊為:

  個體工商戶□有限責(zé)任公司

  □個人獨資企業(yè)□其他

  □合伙企業(yè)

  擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店

  企業(yè)員工(請附上企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書數(shù)量,見附件1):

  職位月薪

  業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元

  員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次;

  大堂負(fù)責(zé)人,1名服務(wù)員,2800元次;

  業(yè)務(wù)人員11000元

  企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:

  類型估計成本

  企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元

  稅務(wù)登記證200元

  健康證200元

  合計600元

  企業(yè)法律責(zé)任(保險、員工工資、納稅):

  類別的估計成本

  保險費500元/年

  人工費5800元/月

  納稅以銷售額為基礎(chǔ)

  不及物動詞財務(wù)規(guī)劃(略)

  七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

  經(jīng)理

  廚房負(fù)責(zé)人、大堂負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員

  接線員,接線員,服務(wù)員,服務(wù)員

  八、員工崗位描述

  1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理,還負(fù)責(zé)財務(wù)管理。

  2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運行管理、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督,有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員采購的原材料,有義務(wù)向經(jīng)理報告建議,參與廚房的正常運行。

  3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀,負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔,有義務(wù)服從廚房負(fù)責(zé)人的管理。

  4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督,有權(quán)檢查廚房提供的所有成品和半成品,有義務(wù)向經(jīng)理匯報,并參與大堂的正常工作。

  5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客提供合理有效的服務(wù),打掃大堂和清洗餐具,有義務(wù)服從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理。

  6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料采購、業(yè)務(wù)推廣、設(shè)備管理,聯(lián)系相關(guān)部門解決問題,有義務(wù)向經(jīng)理匯報。

商業(yè)計劃書5

  學(xué)院名稱:

  xxxxxx

  專業(yè)班級:

  xxxxx

  學(xué)生姓名:

  xxx

  學(xué)號:

  xxxxxxx

  時間:

  20xx年12月

  一、公司簡介

  企業(yè)名稱:中國股份有限公司

  企業(yè)宗旨:為人類明天的智慧生活而努力!

  企業(yè)口號:讓物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)美好生活!

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

  二、組織結(jié)構(gòu)

  由于是高科技公司,前景良好、發(fā)展迅速,本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中一共有五名核心成員,分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運營官,營銷總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān)。同時我們吸引了很多有經(jīng)驗有夢想的人才加入,擁有眾多高校的物聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,與眾多大學(xué)建立了聯(lián)系,可以優(yōu)先錄取優(yōu)秀大學(xué)生。隨著公司規(guī)模的不斷擴大,公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要,適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。

  三、市場描述

  物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點應(yīng)用領(lǐng)域,包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用,智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

  智能家居把和家居生活相關(guān)的各個子系統(tǒng),包括家電控制、安防報警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個子系統(tǒng)有機的結(jié)合在一起,能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng),智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏,形象直觀的.圖形化操作界面,能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。

  據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計到20xx年新增建筑面積約300億平方米,達(dá)到700多億平方米。

  隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從20xx—20xx年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,到20xx年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值。

  智能家居產(chǎn)業(yè)機會

  四、主營產(chǎn)品及其優(yōu)勢

  1、電動窗簾

  2、家庭影院

  3、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)

  4、智能照明控制系統(tǒng)

  5、視頻會議

  6、智能背景音樂系統(tǒng)

  產(chǎn)品優(yōu)勢

  經(jīng)過測試,公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點:

  系統(tǒng)穩(wěn)定,可靠性高:采用了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS—II V2.52,該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO—178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

  系統(tǒng)安全性能高:此系統(tǒng)有三層防護(hù)機制,有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。

  整個系統(tǒng)造價低廉:產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到,極具性價比。

  操作方便:五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作;

  交互接口友好:可用移動電源供電,功耗低,安裝快捷,有很好的便攜性。

  獨特優(yōu)勢:采用GSM廣域網(wǎng)無線控制,在需要的地方能迅速組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。

  五、發(fā)展戰(zhàn)略

  近期發(fā)展目標(biāo):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鎮(zhèn)江為中心進(jìn)行進(jìn)行市場開拓。同時進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域。

  長期發(fā)展目標(biāo):成為中國第一的智能家居公司,進(jìn)軍國際市場,打造成智能家居行業(yè)的國際著名品牌。

  終極發(fā)展目標(biāo):讓生活完全實現(xiàn)智能化,實現(xiàn)智慧地球,智慧生活的目標(biāo)!

商業(yè)計劃書6

  創(chuàng)業(yè)項目:

  餐飲業(yè)

  店名:

  下一站是快樂(“!钡囊馑际橇粝聛恚簿褪沁@里會有短暫的快樂)

  團(tuán)體目標(biāo):

  所有年齡的人

  店鋪選址:

  1.頻繁的商業(yè)活動

  2.密集的人口

  3.交通便利

  4.大客流

  5.一群人聚集在一起

  裝修效果:

  1.門面:高雅、感性、藝術(shù)、審美的商業(yè)計劃書。

  2.在店里:”地域系統(tǒng)”。

  一部分是休閑社區(qū),以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉,表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計。

  另一部分是休閑中心區(qū)(流行風(fēng)格),有一個小噴泉,勾勒出清爽怡人的感覺,整體優(yōu)雅。

  另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個玻璃窗,展示各種造型獨特的甜點和人們的標(biāo)志。

  另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容),打印出來(手印在泥巴板上,加上對方真摯的誓言),貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言),以各種方式保留曾經(jīng)來過這里的回憶。

  3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌,天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌,素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂,可以給朋友點歌。

  4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區(qū)的裝飾完美匹配,產(chǎn)生和諧之美。

  5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。

  美食選擇:

  以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂甜品

  營銷策略:

  1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。

  2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。

  3)長期發(fā)展:

  1.原則文化:遠(yuǎn)離噪音,找一個安靜的`地方,品嘗糖果,品嘗甜蜜和快樂,制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷。聊天的時候,聊聊生活的感受。它永遠(yuǎn)是放松、減壓和尋找快樂的天堂。

  2政策:管理細(xì)致規(guī)范,環(huán)境優(yōu)雅,衛(wèi)生符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

  服務(wù):招帥哥,微笑體貼永遠(yuǎn)是宗旨。

  4方法:第一次消費,有小禮物;

  對于老客戶,有自己的資源庫,個性化管理,特殊日子如

  生日和紀(jì)念日都有禮物。

  出售甜點:

  五人以上免費贈送一份

  短期推廣:

  五一,11月38日,情人節(jié),春節(jié)。

  時間概念:

  1,9:00-11:00,九折優(yōu)惠

  2,12:00-14;00,正常

  3、15: 00-19: 00,下午休閑,打折

  4、20: 00-23: 00,溫馨浪漫的燈光,引起食欲。

  5甜品開發(fā)新產(chǎn)品,給每個甜品加上童話故事,或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。

  甜品的原因和系列如下:

  1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說法,即我們的甜品是健康的保健品,所有的甜品都有自己的作用。

  2)休閑聊天,品嘗甜品是一種生活方式,選擇一個優(yōu)美的環(huán)境,讓人耳目一新,心情愉悅。

  3)工作忙的時候,有一個自己安靜的地方,壓力大的時候,是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。

  4)造型可愛,顏色引起食欲,可以做各種甜品,可以創(chuàng)新。

  5)擁有大量消費者。

  甜品系列:

  西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)

  競爭優(yōu)勢:

  1.年輕(年輕的管理團(tuán)隊,有獨特的想法,總是充滿活力)

  2.童話(裝飾的效果,附在甜品上的童話含義)

  3、時尚(打造健康甜品,甜品快樂時尚的理念)

  4、健康(每種甜品原料取自大自然,用一系列營養(yǎng)價值高的水果做成健康的甜品,可以在享受甜品的同時保持健康)

  5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新,造型多變,布局新穎)

  6、人性化(拿著它,貼著它,打印它,留下回憶,建立客戶資源庫)

  7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)

  8.有自己的店面

  競爭對手:

  麥當(dāng)勞,肯德基,等等。

  競爭可能失敗的原因:

  1大多數(shù)人沒有正確理解甜點的健康意義

  2品牌效應(yīng)不是很明顯

  3資金管理可能存在漏洞

  資本投入:

  50萬甜品的價格,比如15萬就業(yè)金,是裝修初期市場決定的。

商業(yè)計劃書7

  商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖,安排公司運作,進(jìn)行融資。

  對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說,商業(yè)計劃有四個基本目標(biāo):確定企業(yè)機遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。

  商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。在這些商業(yè)計劃書里,企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初 3—5 年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出計劃。然而,商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴張,比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司;

  作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖,商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果,企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的 。商業(yè)計劃書首先把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時,企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。

  對創(chuàng)業(yè)者來說,他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。對已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說,他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。

  溝通工具

  商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴。

  一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史,展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解,對所有存在的問題都有所思考,對可能存在的隱患做好預(yù)案,并能夠提出行之有效的工作計劃。

  管理工具

  商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具,它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。

  一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石,從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書,以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

  大公司也在利用商業(yè)計劃,通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲,最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃,并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。

  商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

  優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔,隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)驗的不斷增加,它也會隨之成長。

  當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑,并在一個時間段后,你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作,總結(jié)上一周期的成功與不足,以便調(diào)整集體的'方向與步驟,并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣,激勵團(tuán)隊的成長。

  承諾工具

  最容易被人忽略的是,商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點,在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。

  和其他的法律文檔一樣,在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時,商業(yè)計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的,是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書,將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾:當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo),投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

  在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時,商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。

  在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后,他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定,將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。

  商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。

  公司戰(zhàn)略的得以展開,必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略,才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整,但是,卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點。

商業(yè)計劃書8

  一、談判主題

  以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

  二、總體目標(biāo)

  (一)技術(shù)要求

  1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);

  2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個,合格率保證在95%以上;

  (二)試用期考核指標(biāo)

  1.試用周期為6個月;

  2.使用溫度在—10℃—60℃之間;

  3.電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個工作日;

  (三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

  1.日本x x應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù);

  2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的'技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;

  (四)購買價格

  1.購買交易以美元結(jié)算;

  2.日方fob報價為120萬美元;

  3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;

  4.按照當(dāng)日的美元匯價,在允許價格上下10%浮動;

  三、談判程序(略)

  四、具體日程安排(略)

  五、談判地點

  上海x x國際大廈上海市靜安區(qū)x號,電話:x x x x x x x x

  六、人員分工

  主談:顧某,談判全權(quán)代表;

  副談:卞某某,配合主談工作,并及時做補充和糾正;

  成員:歐陽某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。

商業(yè)計劃書9

  一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

  完整的商業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),公司概況,產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析,競爭分析和營銷策略,財務(wù)預(yù)測,風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。

  (一) 執(zhí)行總結(jié)

  此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃,填補了那些市場空白。

  (二) 公司概況

  公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么,它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

  (三) 產(chǎn)品或服務(wù)

  此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么,如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益,是否符合人們的消費需求,給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么?

  (四) 市場分析

  此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場,是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

  (五) 競爭分析

  此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手,競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù),法規(guī)),如何保護(hù)你的優(yōu)勢(例:申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù))。

  (六) 營銷策略及銷售

  是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷,或者展銷促銷等方式),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,擴大銷售量,如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來吸引消費。

  (七) 財務(wù)分析

  需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預(yù)計資金的盈利及虧損;財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

  (八) 風(fēng)險分析

  風(fēng)險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比,優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么?

  (九) 附錄

  支持上述信息的資料:管理層簡歷,技術(shù)資料、銷售手冊,產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等,以及其他需要介紹說明的地方。

  二、商業(yè)計劃的寫作程序

  一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程,可以分成五個階段完成。

  第一階段:商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計劃的構(gòu)想。

  第二階段:市場調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個行業(yè)的市場狀況,如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查,在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

  第三階段:競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的'競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

  第四階段:財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

  第五階段:商業(yè)計劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行,并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

商業(yè)計劃書10

  摘要

  市場背景

  隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,人們對食品的要求已不僅要求于吃飽,且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的追求,與此同時,大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

  本企劃針對以上問題,為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球,在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  產(chǎn)品簡介

  吐司面包是西式面包的一種,在歐美式早餐中常見,在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品,搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。 我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學(xué)生消費者“求異”的'心態(tài)。

  實施計劃

  在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn),我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌,在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司,實現(xiàn)連鎖經(jīng)營,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。

  目錄

  摘要 ........................................................................ 2

  第1章 公司描述 .............................................................. 4

  1.1公司名稱 ............................................................. 4

  1.2經(jīng)營范圍 ............................................................. 4

  1.3公司宗旨 ............................................................. 4

  1.4公司服務(wù)對象 ......................................................... 4

  1.5選址與布局設(shè)計 ....................................................... 4

  1.6人員及組織結(jié)構(gòu) ....................................................... 4

  1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

  1.6.2人員分工 ....................................................... 5

  第2章 產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5

  2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5

  2.1.1產(chǎn)品種類 ....................................................... 5

  2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7

  2.2收費設(shè)定 ............................................................. 7

  第3章 市場分析 .............................................................. 8

  3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8

  3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8

  3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

  3.1.3宏觀環(huán)境分析 ................................................... 8

  3.2目標(biāo)市場 ............................................................. 9

  3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

  第4章 公司經(jīng)營 .............................................................. 9

  4.1營銷策略 ............................................................. 9

  4.2推廣策略 ............................................................ 10

  4.3創(chuàng)新機制 ............................................................ 11

  4.3.1技術(shù)創(chuàng)新 ...................................................... 11

  4.3.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 .................................................. 11

  4.3.3經(jīng)營模式創(chuàng)新 .................................................. 11

  第5章 財務(wù)分析 ............................................................. 11

  第6章 風(fēng)險及對策 ........................................................... 12

  6.1風(fēng)險 ................................................................ 12

  6.1.1內(nèi)部管理風(fēng)險 .................................................. 12

  6.1.2市場風(fēng)險 ...................................................... 12

  6.1.3原料資源風(fēng)險 .................................................. 13

  6.2對策 ................................................................ 13

  第7章 總體進(jìn)度安排 ......................................................... 13

  第1章 公司描述

  1.1公司名稱

  瘋狂的土司

  1.2經(jīng)營范圍

  以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品,牛奶、各種果蔬汁等飲品

  1.3公司宗旨

  產(chǎn)品:綠色、時尚、健康

  服務(wù):周到、優(yōu)質(zhì)

  1.4公司服務(wù)對象

  高校大學(xué)生

  1.5選址與布局設(shè)計

  各大高校的食堂

  目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳

  1.6人員及組織結(jié)構(gòu)

  店長1名,西餐面點師1名,采購員1名,服務(wù)員1名。(如圖為組織結(jié)構(gòu)圖)

  店長

  西餐面點 采購員

  圖1 瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖 服務(wù)員

  1.6.1人員能力分析

  店長:具有領(lǐng)導(dǎo)能力,激發(fā)團(tuán)隊熱情,具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力,為人誠實守信,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

  西餐面點:具有相應(yīng)的職業(yè)資格證書,從事該工作一年以上 采購員:了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料,對相關(guān)的基礎(chǔ)材料的價格敏感,價格有較

  強的議價能力,

  服務(wù)員:有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好,辦事效率高

  1.6.2人員分工

  店長:1、獨立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作;2、對本店的行政、人事、營運、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負(fù)全責(zé);3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務(wù);5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系;6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學(xué)校相關(guān)管理部門的公共關(guān)系;7、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨,提高顧客滿意度

  西點師:1、負(fù)責(zé)本店食品制作;2、負(fù)責(zé)菜品的研發(fā)更新,使食品更加符合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的口味;3、負(fù)責(zé)食材的盤點與采購量

  采購員:1、負(fù)責(zé)原材料的采購;2、與供應(yīng)商議價簽合同等

  服務(wù)員:1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作 另外,其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定,舉辦活動及宣傳工作,大家共同參與。

  第2章 產(chǎn)品介紹

  2.1產(chǎn)品介紹

  2.1.1產(chǎn)品種類

  1、土司系列:

  原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、

  草莓土司

  營養(yǎng):面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳

  水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

  鋅等礦物質(zhì),口味多樣,易于消化、吸

  收,食用方便,在日常生活中頗受人們

  圖 2 肉桂蘋果面包布丁 喜愛。

  2、布丁系列:

  肉桂蘋果面包布。

  做法:吐司去邊,切成丁,將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱,慢

商業(yè)計劃書11

  第一章:計劃概要:摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。

  第二章:項目介紹:主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

  第三章:市場分析:主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的`發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

  第四章:行業(yè)分析:主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析,做WSOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

  第五章:市場營銷:主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。

  第六章:管理團(tuán)隊:主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

  第七章:財務(wù)分析:主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

  第八章:資金需求:主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃。

  第九章:資金的退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。

  第十章:風(fēng)險分析:主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險,以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。

  第十一章:結(jié)論:對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

  第十二章:附件:附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。

商業(yè)計劃書12

  房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運行的全過程之中,為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè),又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動性和靈活性的'特點,在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

  中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身,現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,房產(chǎn)超市,不動產(chǎn)門市等。史書記載:宅行,清朝年間,宅行主要分布在山西,陜西,河北,天津一代。舊時,人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

  房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè),是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國,把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)部門,開展各種經(jīng)營活動,建立房地產(chǎn)市場,是從實行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。

  目錄

  第一部分摘要

  一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

  二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

  三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

  九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

  十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二、財務(wù)分析

  1。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

  2。財務(wù)預(yù)計

  3。資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分綜述

  第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

  一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

  二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四、房地產(chǎn)中介公司管理

  1。董事會

  2。經(jīng)營團(tuán)隊

  3。外部支持

  第二章技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1。主要產(chǎn)品目錄

  2。產(chǎn)品特性

  3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4。研發(fā)計劃及時間表

  5。知識產(chǎn)權(quán)策略

  6。無形資產(chǎn)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1。資源及原材料供應(yīng)

  2,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3。擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力

  4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6。包裝與儲運

  第三章市場分析

  一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

  六、行業(yè)政策

  第四章競爭分析

  一、有無行業(yè)壟斷

  二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

  三、主要競爭對手情況:房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況

  四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章市場營銷

  一、概述營銷計劃

  二、銷售政策的制定

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

  五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透

  1。主要促銷方式

  2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估

  七、產(chǎn)品價格方案

  1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

  2。影響價格變化的因素和對策

  八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

  九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)

  第六章投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報/償還計劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

  七、投資抵押

  八、投資擔(dān)保

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

  十二、報告

  十三、雜費支付

  第七章投資報酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購

  四、股利

  第八章風(fēng)險分析

  一、資源風(fēng)險

  二、市場不確定性風(fēng)險

  三、研發(fā)風(fēng)險

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

  五、成本控制風(fēng)險

  六、競爭風(fēng)險

  七、政策風(fēng)險

  八、財務(wù)風(fēng)險

  九、管理風(fēng)險

  十、破產(chǎn)風(fēng)險

  第九章管理

  一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動合同

  三、人事計劃

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

  第十章財務(wù)分析

  一、財務(wù)分析說明

  二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

  1。銷售收入明細(xì)表

  2。成本費用明細(xì)表

  3。薪金水平明細(xì)表

  4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5。資產(chǎn)負(fù)債表

  6。利潤及利潤分配明細(xì)表

  7,F(xiàn)金流量表

商業(yè)計劃書13

  公司名稱

  地址

  郵政編碼

  聯(lián)系人及職務(wù)

  電話

  傳真

  網(wǎng)址/電子信箱

  第一部分摘要(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內(nèi))

  一.對公司的簡單描述

  二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

  三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四.已投入的資金及用途

  五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六.生產(chǎn)概況和營銷策略

  七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八.核心經(jīng)營團(tuán)隊

  九.公司優(yōu)勢說明

  十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一.融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二.財務(wù)分析

  1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

  2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

  3.資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分綜述

  第一章公司介紹

  一.公司的宗旨(公司使命的描述)

  二.公司介紹資料

  三.各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

  四.公司管理

  1.董事會

  2.經(jīng)營團(tuán)隊

  3.外部支持(外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

  第二章技術(shù)產(chǎn)品

  一.技術(shù)描述及技術(shù)

  二.產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4.研發(fā)計劃及時間表

  知識產(chǎn)權(quán)策略

  6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三.產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴建后的生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲運

  第三章市場分析

  一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二.目標(biāo)市場的.設(shè)定

  三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四.目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)、產(chǎn)品排名及品牌

  五.市場趨勢預(yù)測和市場機會

  六.行業(yè)政策

  第四章競爭分析

  一.有無行業(yè)壟斷

  二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

  三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

  四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章市場營銷

  一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)

  、份額)

  二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

  三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等)

  五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

  七.產(chǎn)品價格方案

  1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

  2.營銷價格變化的因素和對策

  八.銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期計算

  九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,占有率及計算依據(jù)

  第六章投資說明

  一.資金需求說明(用量/期限)

  二.資金使用計劃及進(jìn)度

  三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格)

  四.資本結(jié)構(gòu)

  五.回報/償還計劃

  六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等)

  七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證)

  八.投資擔(dān)保(是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告)

  九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十.股權(quán)成本

  十一.投資者介入公司管理之成都說明

  十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

  十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

  第七章投資報酬與退出

  一.股權(quán)上市

  二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三.股權(quán)回購

  四.股利

  第八章風(fēng)險分析

  一.資源(原材料/供應(yīng)商)

  二.市場不確定性風(fēng)險

  三.研發(fā)風(fēng)險

  四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

  五.成本控制風(fēng)險

  六.競爭風(fēng)險

  七.政策風(fēng)險

  八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)

  九.管理風(fēng)險(含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴)

  十.破產(chǎn)風(fēng)險

  第九章管理

  一.公司組織結(jié)構(gòu)

  二.管理制度及勞動合同

  三.人事計劃(配備、招聘、培訓(xùn)、考核)

  四.籌資、福利方案

  五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

  第十章經(jīng)營預(yù)測

  增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

  第十一章財務(wù)分析

  一.財務(wù)分析說明

  二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

  1.銷售收入明細(xì)表

  2.成本費用明細(xì)表

  3.薪金水平明細(xì)表

  4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5.資產(chǎn)負(fù)債表

  6.利潤及利潤分配明細(xì)表

  7.現(xiàn)金流量表

  8.財務(wù)指標(biāo)分析

  (1)反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  a.財務(wù)內(nèi)部收益表

  b.投資回收表

  c.財務(wù)凈現(xiàn)值

  d.投資利潤表

  e.投資利稅表

  f.資本金利稅表

  g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

 。2)反映項目清償能力的指標(biāo)

  a.資產(chǎn)負(fù)債率

  b.流動比率

  c.速動比率

  d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分附錄

  一.附件

  1.營業(yè)執(zhí)照影本

  2.董事會名單及簡歷

  3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

  4.專業(yè)術(shù)語說明

  5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

  6.注冊商標(biāo)

  7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

  8.簡報及報道

  9.場地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

  二.附表

  1.主要產(chǎn)品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

  4.主要設(shè)備清單

  5.市場調(diào)查表

  6.預(yù)估分析表

  7.各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表

商業(yè)計劃書14

  第一部分執(zhí)行概要

  1、企業(yè)基本情況

  本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同,我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

  為此,我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù),并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

  我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師,能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,為顧客提供一套形象設(shè)計方案,并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家,她將出任本公司的財務(wù)主管。此外,我們還聘請了法律顧問。

  2、投資安排

  公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,由于地處文一路,月租金為3萬元,連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,尚需融資30萬,外部投資者可獲得40%的股份,并且我們將采用二次融資的方法,在5年內(nèi)償還這筆投資。

  我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,投資回收期約為4年。

  第二部分市場分析

  1.服務(wù)需求調(diào)查:通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

  杭州現(xiàn)有30多所高校,在校大學(xué)生約為30萬,估計在xx年將達(dá)到30萬以上,xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,給面試官留下一個好印象顯得十分重要,相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,換上了個性十足的服飾,即所謂的“星期五便裝”,然而上班畢竟不同于逛街或居家,也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說,既要保證大方得體,既有時尚感,又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計,將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

  2、價格需求調(diào)查:

  大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限,與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

  如上圖所示,大學(xué)生能承受的價位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力,制訂出適合他們的不同的方案,在最大程度上滿足他們的要求。

  3、競爭調(diào)查:

  據(jù)我們的調(diào)查,在杭州,絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,真正從事個人形象設(shè)計的'只有幾家。

  毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群,收費高達(dá)幾千元,與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路,營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層:一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群,主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,并根據(jù)不同顧客的要求,提供不同的服務(wù),即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

  而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),尚未形成規(guī)模,影響不大。因此,可以說,普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位:

  競爭對手

  4、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

  服務(wù)的購買力預(yù)測:在這項新型服務(wù)投入市場之初,消費者尚不熟悉,而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實力來制定設(shè)計方案的,因此,開始的顧客購買力是較弱的,或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案,而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣,消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候,顧客的購買力就會增長。

  服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測:隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心,本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

  市場占有率預(yù)測:現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機,可以肯定的是,一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司,我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

  資源預(yù)測:人力資源是本公司的發(fā)展源泉,隨著顧客的增多,我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查,杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家,上海有兩家,北京廣州兩地有20多家,相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

  5、營銷計劃:

  營銷戰(zhàn)略:我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實力,提出“美麗其實很廉價”的口號,從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層,我們將采取“定制營銷”,把每一位顧客都作為一個單獨的市場,根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,以滿足每位顧客的特定需求。

  定價策略:我們沒有統(tǒng)一的價格,但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生,往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計,而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案,因此,定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同,綜合評定,看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆⻊?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值,用戶可以要求全額返還。建立會員制,按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

  推銷手段:鑒于該項服務(wù)的特殊性,我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),與消費者面對面地進(jìn)行推銷,定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計,免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部,做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

  建立長期的服務(wù)關(guān)系:對本公司來說,穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,建立客戶信息網(wǎng),進(jìn)行客戶評估分析,關(guān)注客戶需求,尤其是怨言,以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面,必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

  與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系:為使客戶感到方便,我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,或指導(dǎo)美容美發(fā),這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作,達(dá)到雙贏,并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

商業(yè)計劃書15

  1.行動綱要

  創(chuàng)意背景和項目介紹

  隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作,晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時候,他們沒有時間和精力去遙遠(yuǎn)的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全堪憂,市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,沒有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下,經(jīng)過調(diào)查分析,我們團(tuán)隊決定在一些大型社區(qū)或小區(qū),開設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場購買,然后直接銷售,省去了中間環(huán)節(jié),爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品,提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒有這個要求,可以找一些工廠合作。

  市場描述和利益來源

  蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場相對穩(wěn)定、安全。啟動資金方面,主要包括店鋪租賃裝修、產(chǎn)品購買、未來產(chǎn)品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用,大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,購買30萬左右。剛開始可能商品品種少,只有普通的,但是隨著利潤的增加,會繼續(xù)增加。

  預(yù)計投資運營后,只要選址合適,采購需求大,供應(yīng)商貨源充足,團(tuán)隊管理好,很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門)的差價。預(yù)計前期投資成本可以在運營良好的情況下,在半年到一年內(nèi)收回。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利,那就需要。

  市場競爭分析

  對于這類項目,競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便,產(chǎn)品可靠新鮮,服務(wù)更全面。處于不利地位的

  是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富,有更多的選擇和強大的后盾支持運營。所以盈利后要繼續(xù)擴大店面和經(jīng)營范圍,力求全面優(yōu)秀。考慮開分店和網(wǎng)店,在一定時間進(jìn)入超市和菜市場,形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢選。急的時候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。

  團(tuán)隊概述

  我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由四個人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個人都能吃苦耐勞,細(xì)心,提供一定的資金和實力。關(guān)于分工,四個人各有各的能力,A和B擅長談判和管理;c擅長溝通和營銷;小心公平。所以根據(jù)每個人的能力,安排A和B分別負(fù)責(zé)供應(yīng)、物流和業(yè)務(wù)拓展;負(fù)責(zé)店鋪的維護(hù)、銷售和售后服務(wù);d負(fù)責(zé)資金管理,同時協(xié)助c,我們會定期開會,保持團(tuán)隊默契,及時了解各種動態(tài)。如有分歧,將通過協(xié)商解決,必要時引入第三方參與管理

  2.行業(yè)背景和公司概況

  行業(yè)背景和市場需求

  農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚摹K自捳f“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個永不凋零的行業(yè)。如今,許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供應(yīng)渠道。然而,城市居民每天消費大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對這類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來越高。因此,對于人口密集的城市社區(qū),提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要。很多時候,繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯,還要走很長的路去買原材料,F(xiàn)在,我們把新鮮廉價的原料搬到小區(qū)門口,這樣他們就不會為了一個大蔥多走一英里了。

  公司概述

  公司的經(jīng)營形式是直銷和壟斷,并對注冊商標(biāo)進(jìn)行規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內(nèi)直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門店直銷滿足客戶平時的一般需求;送貨上門,滿足行動不便或沒有時間購物的客戶需求;專門定制,滿足部分客戶的特殊需求;生鮮乳制品的定制為顧客及時飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。

  市場進(jìn)入策略

  在進(jìn)入市場之前,我們會選擇一個好的地方,進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研,然后做好適當(dāng)?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務(wù)準(zhǔn)備,也就是在小區(qū)門口搭建一個移動帳篷,試銷業(yè)務(wù),看看各地的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民反應(yīng)和市場調(diào)研結(jié)果。正式開業(yè)后,我們將通過廣告名單和一系列促銷活動進(jìn)行宣傳。促銷活動主要包括免費贈送會員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳,告訴他們會員卡在某一天購買食物會有折扣,累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,送菜上門換點,給父母提供專門的會員卡買菜定時送上門。

  當(dāng)市場穩(wěn)定后,我們將在現(xiàn)有店面服務(wù)的基礎(chǔ)上擴展。并擴大店鋪范圍,增加業(yè)務(wù)品種,增強優(yōu)惠力度。適時多開分店和網(wǎng)店。

  3.市場研究和分析

  市場調(diào)研情況

  選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬人以上(約20xx戶)城市不同地段,小區(qū)大門距離菜市場1000米以上。然后,對在小區(qū)長期居住的'居民進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時吃飯,也就是說98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯;經(jīng)常擔(dān)心買菜不方便的居民占75%;對市場上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%;能接受送餐的居民占89%;90%的居民經(jīng)常去菜市場或路邊攤買菜,30%的居民經(jīng)常去超市賣菜;20%的家庭有孤獨的老人或行動不便的人。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時最重要的問題是什么”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“質(zhì)量”,86%選擇了“價格”,85%選擇了“方便”,76%選擇了“品種”。通過對數(shù)據(jù)的分析,得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。

  目標(biāo)市場概述

  主要目標(biāo)市場客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購買食物的需求;白領(lǐng)階層特殊、行動不變的居民,每周至少需要購買三次食物。他們對購買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求,但總結(jié)起來主要是質(zhì)量好,價格低,購買方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。

  市場容量大,未來不會萎縮。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們的服務(wù)范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說我們可以服務(wù)范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場、超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前幾乎沒有這樣的店鋪,現(xiàn)有的都是家族式的店鋪,管理不規(guī)范,生意小。

  市場份額和銷售額

  預(yù)計市場份額可占服務(wù)區(qū)域的五分之三。以服務(wù)區(qū)20xx戶為例,我們可以服務(wù)其中1300戶左右。我們假設(shè)每戶平均每天消費農(nóng)產(chǎn)品20元,一共26000元。排除成本等因素,凈利潤每天6000元左右。市場發(fā)展及趨勢

  任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂、資源、區(qū)位、市場和消費群體來決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種,刻意制造“時間差”,以提前或延遲上市時間,及時賣出好價格的產(chǎn)品。

  還有就是要學(xué)會怎么分市場賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費分為三類:一是工薪階層,二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員,三是小康人群。這三個階層消費的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜實惠;年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費超過平均水平的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營養(yǎng)和外觀,更喜歡干凈的農(nóng)民

  產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品;小康階層的消費要求更高,追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能,如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

  此外,我們應(yīng)該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,更重要的是,它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽傳遞給消費者,給他們信心和市場影響力,給他們帶來一定的精神享受和物質(zhì)享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前,消費者越來越關(guān)注食品安全,消費無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此,我們應(yīng)該抓住機遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。

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