商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
第二十四屆“馮如杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)參考模板
“馮如杯”競(jìng)賽組委會(huì)
20xx年2月19日
北京航空航天大學(xué)第二十四屆“馮如杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)模板
說(shuō)明：
本商業(yè)策劃書(shū)模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。
一、執(zhí)行概述
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的策劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
二、公司描述
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品/服務(wù)描述
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
3、技術(shù)描述
4、研究與開(kāi)發(fā)
5、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
6、服務(wù)與產(chǎn)品支持
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)描述
2、目標(biāo)市場(chǎng)
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
項(xiàng)目在目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括兩類：一類是做O2O線上線下銷售的商家，例如易果網(wǎng)。另外一類就是傳統(tǒng)的超商，包括物美，京客隆，沃爾瑪，家樂(lè)福等連鎖超市。
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙
第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：
1)下單后收貨麻煩，必須有人定點(diǎn)接收。尤其是沉重的商品，無(wú)法快送到方便接
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收的地方。
2)購(gòu)買水果，生鮮類的群體主要是老年人，他們不會(huì)上網(wǎng)下單。
3)水果生鮮類消費(fèi)必須要求新鮮，所以不適合大批量成箱購(gòu)買。
4)快送服務(wù)費(fèi)用高，如果購(gòu)買的少單價(jià)很貴。
第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)主要包括以下幾點(diǎn)：
1)超市離家遠(yuǎn)不方便購(gòu)買，尤其是老年人。
2)生鮮水果類因?yàn)閾p耗原因，超市因?yàn)槌杀疽蛩貎r(jià)格往往比較高。
3)出門前不清楚超市在賣什么，什么東西便宜。
本項(xiàng)目排他性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括如下幾點(diǎn)：
1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)議價(jià)能力使得商品價(jià)格不高于這兩類競(jìng)爭(zhēng)者。
2)極強(qiáng)的地域?qū)傩�。社區(qū)內(nèi)下單消費(fèi)，方便高效。
3)和傳統(tǒng)商超和電商商業(yè)相比，在攬客、留存各方面都有優(yōu)勢(shì)。
4)社區(qū)內(nèi)就近聯(lián)系下單，方便分發(fā)。
5)快送服務(wù)集中高效，費(fèi)用低，更快捷。
C2B銷售系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比
六、營(yíng)銷策略及銷售
1、營(yíng)銷計(jì)劃
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七、財(cái)務(wù)分析
7.1 財(cái)務(wù)預(yù)算以及用途
項(xiàng)目總計(jì)需要資金大約4000萬(wàn)。未來(lái)3年資金投入計(jì)劃如下：
第一年啟動(dòng)資金550萬(wàn)，研發(fā)以硬件支持300萬(wàn);后兩年隨著公司開(kāi)始有收入， 引進(jìn)戰(zhàn)略合作或風(fēng)投資本。
投資具體明細(xì)如下：
1)固定資產(chǎn)：硬件設(shè)備投入
2)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：搭建平臺(tái)
3)銷售費(fèi)用：開(kāi)拓市場(chǎng)、渠道等
4)管理費(fèi)用：人員工資、房租、差旅費(fèi)等。
投資規(guī)劃表如下：
7.2 未來(lái)五年銷售收入預(yù)測(cè)
1)供銷商數(shù)量發(fā)展規(guī)劃如下
2015：1000家
2016：2000家 2017：4000家
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2018：6000家 2019：8000家
2)收取費(fèi)用：
第一年 推廣期不收取費(fèi)用。
第二年 第二年開(kāi)始 上線費(fèi)根據(jù)規(guī)模和品類收取100~500元。
第三年 推廣費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況定。待平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成熟，經(jīng)銷商和小區(qū)商店用戶增多，廣
告推廣費(fèi)將是未來(lái)主要盈利模式。
從20xx年開(kāi)始，上線費(fèi)以及推廣費(fèi)收入情況預(yù)測(cè)如下：
7.3 項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)
根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃，可以初步推算項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)為20xx年6月。
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