商業(yè)計劃書范文（精選52篇）

　　商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。下面是小編為大家收集�?a name="mulu" title="">商業(yè)計劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　商業(yè)計劃書 1

　　一、公司概況

　　魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求！始終堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

　　和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜！

　　為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當?shù)乇姸嘬囮牻�立了良好的合作關(guān)系， “專業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊！

　　同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

　　目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應。

　　二、經(jīng)營范圍

　　魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。

　　在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的.產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

　　四、市場背景分析與發(fā)展機遇

　　1、平臺背景與優(yōu)勢分析

　　近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發(fā)展。

　　電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

　　以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。

　　在法、德等歐洲國家，電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。

　　在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

　　據(jù)《NetGuide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，2008年C2C電子商務網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。

　　面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。

　　顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。

　　目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。

　　而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。

　　如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

　　2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

　　提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

　　由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。

　　據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。

　　亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2008年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。

　　2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。

　　中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也達到了84億美元。

　　世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

　　五、公司戰(zhàn)略與實施方案

　　水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用，是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務的平臺，是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。

　　然而，當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段，存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題，不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢，無品牌、無品質(zhì)，這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用，也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。

　　而歸根結(jié)底，這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略，因此，本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。

　　努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。

　　六、管理團隊

　　魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：

　　1、采購部。

　　有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2、市場部。

　　每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

　　3、銷售部。

　　有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

　　4、客服部。

　　人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。

　　公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓。

　　5、技術(shù)部。

　　負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

　　七、風險與對策

　　優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。

　　水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

　　劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

　　機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

　　解決方案：融資。

　　八、融資方式

　　1、賣單。

　　把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。

　　或者按比例投資和回報。

　　無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風險也由魚批網(wǎng)承擔，每一單的周期平均在一個星期。

　　也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。

　　每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

　　2、進貨。

　　從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。

　　各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責銷貨，風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔。

　　每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。

　　遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

　　九、融資的好處

　　1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。

　　也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

　　2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。

　　銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。

　　以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

　　3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強！

　　4、這是互利雙贏的合作。

　　可以短期合作，也可以長遠合作。

　　商業(yè)計劃書 2

　　一、關(guān)于“湯文化”

　　湯文化，是中國數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶。

　　一方水土養(yǎng)育一方人，一方的飲食文化滋養(yǎng)一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統(tǒng)美食的一大亮點。其溫厚、潤物無聲的特性長年浸潤，養(yǎng)育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……

　　清代學者李漁曾說：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養(yǎng)生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見。故善養(yǎng)生者，吃飯不可無羹……”

　　我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長達三千年之久。“民以食為天，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照。湯在烹調(diào)中起著舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說明了這一點。""雞湯營養(yǎng)好""是一個主要的傳統(tǒng)養(yǎng)生概念，認為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。

　　直到現(xiàn)在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節(jié)飲食習慣之一。如今在餐飲業(yè)，健康養(yǎng)生觀粘早已扎根，中國養(yǎng)生會館成甚至成為游人“觀景點”。

　　二、餐飲行業(yè)風向

　　隨著生活水平提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，對餐飲質(zhì)量要求不斷提高，品牌質(zhì)量、產(chǎn)品特色、衛(wèi)生安全、營養(yǎng)健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會有發(fā)展，才能獨占鰲頭！

　　1、中式餐飲是營養(yǎng)和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀我國傳統(tǒng)餐飲，我們更注重營養(yǎng)的均衡，強調(diào)各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營養(yǎng)顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關(guān)鍵就在于營養(yǎng)！因此，心靈雞湯利用這一特點，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場份額。

　　2、傳統(tǒng)餐飲強調(diào)色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細，深得消費者喜歡。制作方式多樣，講究烹飪技術(shù)，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動、植，無所不食。火候、刀工、烹調(diào)都是決定一道菜的重要因素。傳統(tǒng)餐飲的口味更接近市場大多數(shù)人的需求。這一點是我們的天然優(yōu)勢，也是要充分利用的優(yōu)勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發(fā)菜肴定能吸引更多消費者。

　　中國烹飪協(xié)會數(shù)據(jù)現(xiàn)實，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場份額的20%，可見，心靈雞湯中餐市場前景看好。

　　三、公司簡介

　　蒼南肖紀餐飲管理有限公司創(chuàng)立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門。公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)，在全國范圍內(nèi)已擁有70多個加盟店，在廈門、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務網(wǎng)點，其高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構(gòu)的認可。

　　公司結(jié)合大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統(tǒng)中餐技術(shù)之精華的基礎上，進行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養(yǎng)身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點。

　　公司秉承“誠信為先，服務是本，綠色健康，顧客至上”的經(jīng)營理念，輔以“創(chuàng)建誠信，尊重伙伴，實現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營方針，牢固樹立“以德行天下，以味搏市場，服務見真情”的企業(yè)發(fā)展觀。根據(jù)餐飲業(yè)特點，結(jié)合公司實際情況，從的構(gòu)建、發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、經(jīng)營模式的確立、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、以及對加盟企業(yè)實實在在的服務與支持等多方面進行全方位的打造，走出了一條符合自己的發(fā)展之路。真正做到“專業(yè)型餐飲服務營銷”，不斷提高連鎖體系的營運管理水平，提升品牌價值。

　　公司制定現(xiàn)代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準，在產(chǎn)品上極具中國養(yǎng)生內(nèi)涵，在管理、服務、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以采購、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營手冊和經(jīng)營理念對員工工作和服務都進行了人性化的標準規(guī)范，保證“千份雞湯同樣品質(zhì)。目前，憑借直營總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營業(yè)績，憑借業(yè)界和全國各地消費者的認同和厚愛，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。

　　四、關(guān)于品牌

　　品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的'背后是文化，沒有文化底蘊，就不可能有名牌�？v觀連鎖餐飲市場，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營養(yǎng)專家”為首位，推廣都市養(yǎng)生特色餐飲，將中國傳統(tǒng)飲食文化與現(xiàn)代營養(yǎng)科學集合，對文化與服務、品牌、產(chǎn)品巧妙嫁接在一起，實現(xiàn)持續(xù)的品牌傳播。

　　心靈雞湯采取中式營養(yǎng)，西式運營的運營模式，迎合消費者需求，高舉營養(yǎng)湯大旗，填補快餐市場空白訴求點，開拓新市場。精準定位傳播獨特品牌個性，搶占中餐營養(yǎng)制高點，博得消費者好感，以強品牌知名度。

　　在企業(yè)模式、品種選額、經(jīng)營風格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個性，形成獨特市場價值，融匯傳統(tǒng)湯文化，深化品牌核心價值，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升品牌形象，走都市養(yǎng)生特色餐飲之路。

　　五、企業(yè)定位

　　企業(yè)定位：現(xiàn)代都市養(yǎng)生特色餐飲連鎖企業(yè)

　　品牌定位：湯的營養(yǎng)專家

　　產(chǎn)品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品

　　服務定位：吃得放心，服務貼心。

　　企業(yè)精神定位：創(chuàng)建誠信，尊重伙伴，實現(xiàn)雙贏！

　　模式定位：實行標準化運營體系，建立現(xiàn)代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準體系，獨立勞動手冊和經(jīng)營理念，流程規(guī)范化，優(yōu)化資源配置，強化品牌形象，提高市場占有率，最終實現(xiàn)品牌規(guī)模經(jīng)濟效益。

　　六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、企業(yè)主要戰(zhàn)略：

　　統(tǒng)一加盟店標識、設備、服務、產(chǎn)品。

　　主推招牌產(chǎn)品，大膽革新產(chǎn)品。

　　注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風格

　　實行標準化管理，以高素質(zhì)的“品質(zhì)、服務、清潔”獲得顧客高度評價

　　發(fā)動全國戰(zhàn)略，逐步擴大品牌市場占有率。

　　迎合傳媒、公眾對食品安全關(guān)注，熱心公益，打造安全牌。

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　在商品泛濫的社會，一個產(chǎn)品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個“湯”字，要將“湯”發(fā)揚光大，通過獨特熬制配方、天然營養(yǎng)材料構(gòu)成產(chǎn)品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品，高舉“營養(yǎng)湯”大旗，以“都市養(yǎng)生湯文化”為賣點，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結(jié)構(gòu)菜單，不斷創(chuàng)新營養(yǎng)文化。

　　作為餐飲產(chǎn)品，心靈雞湯產(chǎn)品包括三部分：

　　核心產(chǎn)品——滿足食欲和營養(yǎng)；

　　形式產(chǎn)品——美味的食物、舒適的環(huán)境、潔凈的餐具；

　　外延產(chǎn)品——滿意的服務。

　　產(chǎn)品三大標準：

　　產(chǎn)品標準化——標準化配料工藝

　　產(chǎn)品特色化——湯的營養(yǎng)專家

　　產(chǎn)品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結(jié)合

　　七、關(guān)于心靈雞湯

　　“心靈雞湯”以中醫(yī)養(yǎng)生學說為依據(jù)，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁，熬制出來的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬歷年間（距今已有430多年），在寧海當?shù)鼐土鱾髦�“一村一雞煲，百戶百步香”的歷史佳話。

　　“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領(lǐng)階層調(diào)制出一劑味道鮮美、膳食合理、營養(yǎng)平衡的心靈雞湯。湯內(nèi)含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養(yǎng)顏美容、補氣益血、健胃消食、養(yǎng)心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現(xiàn)代都市養(yǎng)生之潮流。

　　如今，在十余年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營下，肖紀餐飲已從長三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當?shù)靥厣�餐飲的主打品牌�?/p>

　　八、關(guān)于連鎖加盟模式

　　我國的傳統(tǒng)烹飪有著悠久的歷史和深厚的文化內(nèi)涵，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富。為滿足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規(guī)模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚等成功案例�？v觀上述企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們都采用了連鎖經(jīng)營并取得莫大成功。這些餐飲企業(yè)通過發(fā)展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時也提升了企業(yè)在社會公眾中的形象和地位。無數(shù)成功案例證明，連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營模式，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑。

　　通過連鎖經(jīng)營模式能夠迅速提升企業(yè)標準化、專業(yè)話程度，有效降低加盟者在經(jīng)營管理、廣告宣傳、采購進貨等方面的營運成本，實現(xiàn)各方資源的整合優(yōu)化。同時增加市場信息來源，減少創(chuàng)業(yè)投資風險。

　　在國內(nèi)餐飲連鎖經(jīng)營蓬勃發(fā)展的同時，我們也不斷受到國外企業(yè)的沖擊，以肯德基、麥當勞兩個餐飲巨頭為代表的一大批國外企業(yè)在中國通過連鎖加盟的模式構(gòu)建起了一張龐大的銷售網(wǎng)，這給國內(nèi)傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營有著強大的市場競爭力。

　　九、加盟優(yōu)勢

　　投資效益是每個投資者最關(guān)心的問題�！靶ぜo心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進行專業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經(jīng)營風險。

　　自己創(chuàng)業(yè)VS加盟心靈雞湯

　　模式

　　自己創(chuàng)業(yè)

　　加盟心靈雞湯

　　品牌

　　單店單打獨斗，影響力小，缺乏品牌效應

　　合力產(chǎn)生影響，借力用力，共享品牌優(yōu)勢

　　標準

　　自己摸索建立，費時費力

　　三大標準體系，省時省力

　　經(jīng)營

　　自己策劃實施，可能走彎路

　　統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一實施，經(jīng)驗共享

　　成本

　　單店采購，量小價高，勞心勞力

　　統(tǒng)一采購，標準配送，量大價優(yōu)

　　十、加盟支持

　　1、開業(yè)支持

　　公司總部將派專員進駐代理區(qū)域商門店，幫助整理開業(yè)初期的各項事務，創(chuàng)建形象與品質(zhì)具優(yōu)的樣板店，為日后發(fā)展定下基礎。以加盟店經(jīng)營利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進行專業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經(jīng)營風險，并以契此在區(qū)域市場內(nèi)得以最大發(fā)展。

　　2、計劃

　　公司總部提供培訓，內(nèi)容包括：湯料制作技術(shù)、員工培訓、服務規(guī)范和日常經(jīng)營管理等。

　　3、配送支持

　　公司總部可為區(qū)域代理制定并安排特有的配送計劃，讓您在日后的發(fā)展中帶來極大的便利，湯料到店的日期和時間由配貨中心以實際情況安排為準。

　　4、管理支持

　　公司總部對區(qū)域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統(tǒng)一管理規(guī)劃：對服務質(zhì)量、價格等方面運營過程進行有序監(jiān)督檢查和指導，給予必要的現(xiàn)場支持和一定的技術(shù)力量支持，并建立完整的督導體制和相關(guān)制度。

　　5、宣傳支持

　　各區(qū)域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類媒體廣告、品牌宣傳活動、公益活動等。

　　十一、加盟模式及條件

　　1、加盟模式：

　　A桌數(shù)在15張以上加盟費5萬品牌授權(quán)使用三年保證金1萬，合同終止按約退還

　　B桌數(shù)在15張（含15張）以下加盟費3萬品牌授權(quán)使用三年保證金1萬，合同終止按約退還

　　2、加盟條件

　　1.投資人必須具備基本創(chuàng)業(yè)判斷力及初步經(jīng)濟條件。

　　2.有意投資經(jīng)營飲食行業(yè)，誠心經(jīng)營“肖紀心靈雞湯”事業(yè)

　　3.有成功創(chuàng)業(yè)等經(jīng)驗，但無需有經(jīng)營飲食業(yè)的經(jīng)驗。

　　4.認同品牌、營運模式，并具有品牌運營意識。

　　5.良好的地區(qū)網(wǎng)絡及市場認識。

　　6.能積極參加全面培訓，全面管理“肖紀心靈雞湯”運營。

　　7.具有成功及曾參與品牌授權(quán)營運的經(jīng)驗者優(yōu)先

　　十二、加盟程序

　　熱線咨詢并確定加盟意見→提出加盟申請→申請人資質(zhì)審核→專質(zhì)評估→訪問總部→雙向交流，達成共識→確定店鋪選址→進一步洽談，了解加盟整體操作細節(jié)→參觀營業(yè)中門店情況→鑒定《加盟合約書》

　　十三、加盟細節(jié)

　　一)經(jīng)營執(zhí)證的辦理（注：各證件辦理具體手續(xù)請參閱當?shù)匦姓�辦證中心）

　　1、排污許可證（針對市級店）

　　2、衛(wèi)生許可證

　　3、營業(yè)執(zhí)照

　　4、登記證

　　二)門店的裝修

　　1、確保門店內(nèi)具有進水源和排污管

　　2、確保電表容量在15-80千瓦以上（具體容量以店面桌數(shù)為準）

　　3、裝修設計總部提供指導，統(tǒng)一風格，具體費用自理

　　三)設備的訂購

　　1、自行購買：您應先了解肖紀心靈雞湯的各種設備狀況，并根據(jù)公司對設備的要求進行購買

　　2、向公司訂購：公司將提供您標準的設備清單，在您的款項到位后在指定的時間為您送達。

　　3、注意事項：您應在開業(yè)日期前三十天訂購設備，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司，具體事宜可以來電咨詢。

　　四)員工技術(shù)培訓

　　1、服務人員基本素質(zhì)

　　2、湯料的制作與標準

　　3、門店的日常事務安排

　　4、營業(yè)報表的處理

　　5、連鎖門店的經(jīng)營要求

　　五)原材料的訂購

　　加盟店必須提前5—7天向公司申請鍋底料(包括調(diào)料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時內(nèi)把貨物寄出。

　　六)準備與試營業(yè)

　　營業(yè)的準備工作：開業(yè)日期前提3天告知我公司管理部，我們將安排輔導專員駐店3天，他將幫您員工服務培訓、湯料操作等運營過程進行有序監(jiān)督檢查和指導開業(yè)的促銷安排等。

　　七)連鎖管理，服務與要求

　　1、日常的營運：應仔細管理店內(nèi)的衛(wèi)生，人員的服務，湯料的口味，公司至少每季度一次將派營運專業(yè)員巡視一次，他將幫助您店內(nèi)的餐具擺放原則，開業(yè)的促銷安排等。

　　2、公司提供專業(yè)的咨詢服務

　　3、違章規(guī)定：對于連續(xù)兩次專員巡視打分不及格的門店，公司將扣除1000元保證金，對于加盟店私自向外市場購買不符合公司標準要求的原物料的，公司將扣除保證金1000元/次。

　　商業(yè)計劃書 3

　　一、背景

　　美國專家預測，本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。

　　近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著名而強大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。

　　沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設了六個以國際物流為導向的物流園區(qū)。廣州開始建設四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

　　在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出：制定并實施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點建設淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設。

　　我們將瞄準一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥�—中原，選一個基礎設施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進而進入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。

　　二、公司簡介

　　該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當?shù)亟?jīng)濟建設提供可靠保障和有力支撐。

　　公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務一流、設備齊全、技術(shù)先進、管理到位的區(qū)域物流公司。

　　三、我們的服務

　　服務形式：主營業(yè)務包括物流的基礎業(yè)務，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。

　　服務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。

　　四、區(qū)域優(yōu)勢分析

　　新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

　　國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

　　五、市場分析

　　一開始，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務是整合當?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴大規(guī)模，提高服務業(yè)務、運營和管理水平。

　　優(yōu)點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。

　　六、營銷

　　營銷目標：盡快進入當?shù)厥袌�，在周邊地區(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

　　營銷策略：以優(yōu)質(zhì)的服務和低廉的價格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略：以服務贏得市場，提升自身服務水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強公司的區(qū)域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務提供了有力的保障。

　　七、公司組織和人力資源

　　在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務。各級管理者組成一個團隊，明確自己的職責，做到最好。建立有效的`激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

　　我們相信“我支持每個人。服務理念，物流服務本質(zhì)上還是會為人服務的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團結(jié)人、服務人的精神塑造企業(yè)文化。

　　我們將與附近的大學聯(lián)手，定期培訓我們的業(yè)務骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎，永遠把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　八、風險分析及對策

　　我們已經(jīng)意識到機遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風險，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　充分考慮市場準入和退出的細則，確保投資者獲得應有的利益。

　　九、財務分析

　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)全部收回投資。

　　我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務指標，制定切實可行的預算方案。

　　建立財務審計監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。

　　實現(xiàn)財務系統(tǒng)電算化，完善基礎財務制度，提高財務人員專業(yè)水平。

　　商業(yè)計劃書 4

　　第一章：專業(yè)的女性媒體藍本——《美之季》

　　一、創(chuàng)刊背景

　�。ㄒ唬�、為什么瞄準城市年輕女性？

　　女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計，我國女性消費者有6.3億之多，占全國人口的48.47%其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會購買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識越來越強，于是，不再簡單地滿足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過產(chǎn)品體現(xiàn)自己的品位和個性。因此，此時此刻，女性媒體的翩然降臨其實并不突然，這恰恰是時代需求的體現(xiàn)。

　�。ǘ�）、dm雜志有什么優(yōu)勢？

　　dm是一種營銷方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%而在我國，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。鑒于專門針對女性dm雜志市場的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務，如果適時推出一份專門服務女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經(jīng)營空間！

　�。ㄈ�）、為什么雜志命名為《美之季》？

　　愛美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會來“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著迷。美是女人永恒的追求。

　　二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢

　　(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；

　　1、同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶的品牌形象

　　2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶的廣告鮮明突現(xiàn)于同類型廣告中。

　　3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶提供整合服務方案。硬廣告、新聞性宣傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網(wǎng)絡系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶的宣傳目標深入達成。

　　4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時間內(nèi)以最精確的方式實現(xiàn)客戶的市場計劃和目標。

　　5．廣告有效期長，傳閱率高。

　　(二)、最專注的區(qū)域群體媒介運營機構(gòu)；

　　1．我們只立足于長沙市年輕女性市場、只針對這一特定群體、只服務于對長沙年輕女性有市場需求的商家。只面對該細分市場是《美之季》雜志女性分眾媒介系統(tǒng)的出發(fā)點和核心競爭力。

　　2．我們專注研究女性的人群特點，致力于將《美之季》辦成長沙乃至全省的品牌媒體。充分體會商家的市場目標為商家女性推廣服務。

　　3．我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會及其他資源。

　　4．我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設成為一個高質(zhì)量的品牌媒介，無論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。

　�。ㄈ�）、反映時代女性的心靈平臺；

　　1．充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。

　　2．雜志構(gòu)架了完備的觸角式的女性專員系統(tǒng)，隨時反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀念。

　　3．雜志為女性構(gòu)架了眾多的互動和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現(xiàn)自己的空間，而且為雜志以及媒介系統(tǒng)提供了一個緊密的聯(lián)絡橋梁。

　�。ㄋ模�、把握女性需求的潮流載體；

　　1．雜志安排了相當?shù)陌婷鎸Τ绷�、時尚進行刊載，從引導時尚和為商家提供展示平臺兩個方面著手規(guī)劃。

　　2．雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類時尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調(diào)特別是我們的辦刊方針。

　　3．女性是潮流的追捧者、是時尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。

　�。ㄎ澹�、獨具引導性的消費文化傳播渠道；

　　1．在編輯的過程中對資訊都經(jīng)過了針對性的處理，從女性的實際出發(fā)引導消費觀念和培養(yǎng)消費習慣。

　　2．從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節(jié)等獨特視角為女性不斷超前的觀念服務。

　　3．更多的以消費文化為切入點，做到潛移默化的引導消費。

　　4．為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。

　�。�六）、直接高效的渠道保障體系；

　　1．女性市場是一個相對細分市場，我們媒介的核心競爭力及渠道機動性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。

　　2．為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發(fā)行保證監(jiān)控部。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對投放情況和效果進行監(jiān)控反饋。

　�。ㄆ撸�、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；

　　1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統(tǒng)的主體，雜志俱樂部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡版以及會員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構(gòu)架出一個以雜志為核心的媒介品牌系統(tǒng)。

　　2、雜志俱樂部、雜志bbs等形式為整個媒介平臺提供了更多的`傳播渠道和互動通道。

　　3、雜志俱樂部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。

　　4、雜志俱樂部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進而能更好發(fā)揮品牌號召力為商家服務。

　　三、《美之季》dm雜志投遞對象及渠道：

　　本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對象鎖定為覆蓋地域內(nèi)的高端消費群體。并將發(fā)送群體歸為三大類：

　　1、直郵群體

　　以企事業(yè)單位及有針對性的個人為主。包括：保險公司高級客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級行政單位等。

　　2、派發(fā)群體

　　以一些娛樂及生活消費場所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會，健身會所，俱樂部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。

　　3、開拓群體

　　主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個人。包括：各樓盤售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區(qū)，廣告客戶，汽車銷售點等

　　四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長沙市著名美容整形機構(gòu)、女性會所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問等

　　第二章：公司管理

　　一、組織結(jié)構(gòu)：

　　客戶服務部：負責接洽客戶、與客戶的聯(lián)絡和信息反饋，維持公司與客戶的良好關(guān)系，對廣告的設計、創(chuàng)作和實施過程進行監(jiān)督。

　　客服人員：2名

　　創(chuàng)作部：負責每一期dm雜志的策劃、創(chuàng)意與制作。包括文案、平面表現(xiàn)、攝影、美編等工作。

　　策劃創(chuàng)意總監(jiān)：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；

　　市場兼發(fā)行部：負責新客戶的開發(fā)、雜志的發(fā)行事宜

　　業(yè)務員：3~7名（底薪+提成制）

　　媒體發(fā)行保證監(jiān)控部：監(jiān)督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時及時獲取讀者的反饋信息，與讀者進行互動交流。

　　監(jiān)控人員：2名

　　公司員工估計：14~18人

　　二、企業(yè)經(jīng)營理念：

　　客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負責。杜絕千篇一律，實現(xiàn)品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無效發(fā)行，踐行精準定向投遞！

　　讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜志的內(nèi)容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！

　　員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長。

　　第三章：投資回報分析

　　一、投資回報分析：

　　《美之季》發(fā)行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價方式。三月以后雜志帶來市場效益開始括版并增發(fā)，廣告定價提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進入成熟期，雜志穩(wěn)步發(fā)展，客戶穩(wěn)定，利潤上升。

　　導入期：2萬冊/期

　　成本按期計：

　　人力成本：員工工資約17000

　　營業(yè)成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000

　　雜志成本：20140x3=60000

　　公司裝備：電腦、辦公用品等約15000

　　網(wǎng)站開發(fā)與維護：5000

　　綜合以上：

　　導入期每期成本約為：8.3萬元

　　收入：

　　預計廣告主數(shù)量15/期

　　廣告收入預計：6萬元/期

　　導入期虧損：13.8萬

　　成長期：2.5萬冊

　　廣告收入：15萬/期

　　據(jù)以上數(shù)據(jù)計算，第五月實現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬元

　　成熟期：3萬冊

　　廣告收入：20萬/期

　　每月盈利：16萬元

　　謝謝關(guān)注！

　　商業(yè)計劃書 5

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項目，時間緊迫，也沒有更好的靈感，所以暫時來一個傳統(tǒng)行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開一家拖鞋店。

　　在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進一步的規(guī)劃。選擇開一家拖鞋店的好處是，拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目成本低，容易進入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市區(qū)銀泰周邊商業(yè)區(qū)不錯，是杭州的主要商業(yè)區(qū)，周邊有很多高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達，人口密集，所以市場沒問題。最后選擇了銀泰商圈附近一個小區(qū)外的店。商店附近有一個汽車站，前面有一條大路。人們通常在晚上和白天來來去去。而且離地鐵站很近，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區(qū)。另外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，定位很高。消費者買衣服后，可以帶我的拖鞋店去買幾雙拖鞋，與周圍的商店形成錯位經(jīng)營。

　　店鋪租金不高，3000元/月，交三壓一。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書面資料（包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了）。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租賃期為三到四年，是理想的合同期限。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租（這里房租一直在漲）。店鋪租出去，需要一個裝修期，我求房東從租金開始之日起扣除裝修期，減少租金支出。能少燒點錢，就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？

　　三，店鋪裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門口上醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，同樣的拖鞋掛在不同的店鋪會有不同的效果，不要因為你店鋪的整體形象而影響自己的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓拖鞋更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合拖鞋店。如果都是冷光（也就是你平時看到的白光），雖然店鋪很亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺，暖光（你平時看到的聚光燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺。另外，還要裝一副鞋鏡。所有來店里買拖鞋的顧客要求都很高，所以提供的服務也必須滿足這類人的需求。夏天一定要準備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，身體又粘又粘，也沒心情去試拖鞋！店里裝修總共花了5000元，省了一些錢，包括我自己的雜務。

　　四、選擇商品和購買商品的渠道

　　一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢：怎么買拖鞋，怎么選貨。

　　商品的選擇和購買

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。采購要適銷對路，采購計劃要做好。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個假期銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！

　　2、購買渠道：

　　杭州本身就有批發(fā)市場。為了獲得更好更高質(zhì)量的商品，你也可以在阿里巴巴上找到一些浙江周邊主要從事外貿(mào)的拖鞋廠商。外貿(mào)拖鞋一般質(zhì)量比較高。

　　五、勞動力規(guī)劃

　　打算雇三個人，兩個小姑娘主要負責接待客戶，采用倒班制。另外，我招了一個阿姨和我自己來接收銀班，基本上一直都要在店里看著。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也一樣，1000/月+1%傭金，收銀員的問題她要負責。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1、房租：3000元/月，先交三個月，12000元

　　2、裝修費5000元

　　3、拖鞋首付1萬元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算，不在最初的5萬以內(nèi)

　　6、剩下的2.2萬元用作營運資金

　　七、營銷策略

　�。�1）開業(yè)促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　�。�2）展示拖鞋

　　制作拖鞋產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是和其他品牌店不一樣的，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己衣服的特點，西裝要單獨展示。除了店面看起來整潔之外，還為想要購買目的性拖鞋的顧客提供了方便。如果他們只想買個性化的拖鞋，只需要從個性的范疇中選擇。如果他們買的是春拖鞋，想買一雙冬棉拖鞋備用，可以直接在身邊獲得。金額大的應該推薦，往往賣的最快。櫥窗里的拖鞋要勤換，不能偷懶。

　　（三）營銷策略的長期發(fā)展

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）

　　2、政策：盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為連鎖的未來發(fā)展做好準備，也就是模式復制。

　　3、服務：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的`服務態(tài)度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

　　4、方法：

　�。�1）第一次來店里的驚喜

　　a、免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫長期客戶表（作為客戶數(shù)據(jù)庫）

　�。�2）增加下次來店的可能性

　　傳達每周新商品上架的信息

　　b、利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者免費送反季節(jié)衣服（待量化）或者生日禮物等。

　　c、購買適量的女包告知顧客，400元一次購物應獲得一個女包（女包應在店內(nèi)陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費600元及以上。（獲得獎勵后再次累積）

　�。�3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　a、通知客戶量大或者團購可以打折，比如：一次性購買500元及以上可以打八折，或者累計消費1000元可以打八折金卡。

　　b、介紹新客戶，比如每介紹一個新客戶，在他已經(jīng)獲得200元或以上的情況下，就會發(fā)給推薦人50元的購物量。

　　（4）不定期折扣

　　a、人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。當商店開業(yè)時，它將獲得很大的利潤，并對這家商店的商品提供20%的折扣。也可以采取買一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

　�。�5）一年做幾次短期促銷，價格定在10到30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　綜上，我用5萬開了一家拖鞋店。很多人覺得拖鞋是個小東西，支撐不了一家店的運營費用。但是我的實踐證明，只要定位準確，拖鞋店是可以有很好的前景的。不過我想提醒一下其他創(chuàng)業(yè)者，拖鞋的零售價一般不高，所以如果開拖鞋店，客戶定位一定是中高端客戶，否則可能連房租都交不上。

　　商業(yè)計劃書 6

　　xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規(guī)模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調(diào)味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

　　首先，先了解市場情況

　　目前我國調(diào)味品市場以味精產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了，以雞精產(chǎn)品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調(diào)味品市場。這些產(chǎn)品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品，屬于“營養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。

　　它的特點是味道鮮美，營養(yǎng)健康，是未來極具競爭力的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計劃書中的產(chǎn)品是我們的最低價產(chǎn)品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3.5倍以上，保持了海鮮的獨特風味。

　　只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產(chǎn)品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經(jīng)濟實惠，市場廣闊。

　　二、看產(chǎn)品介紹

　　本品是以優(yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤為原料，采用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營養(yǎng)成分，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。

　　它可以讓你享受美味的海鮮，同時獲得大量營養(yǎng)，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調(diào)味品中的精品，特別適合高級酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過國家相關(guān)部門的檢驗，并具有市場qs準入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關(guān)部門推薦的產(chǎn)品。

　　三、學會操作

　　首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內(nèi)，讓身邊所有人都知道這個產(chǎn)品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。

　　它可以向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷商品，實現(xiàn)聯(lián)合銷售。只要能賺錢，就有很多銷售方法。直接賣的話，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發(fā)給別人，你應該給他們2分錢的`利潤。你是小批發(fā)，賺的錢會比零售額多。當然也可以做線上銷售，開網(wǎng)店，也是一種不錯的銷售方式。

　　四、資金使用詳情

　　200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）

　　五、動詞（verb的縮寫）不斷努力拓展業(yè)務

　　過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點的套餐？公司已經(jīng)為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經(jīng)成倍增長，可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業(yè)計劃書從200元開始，創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富，也許這就是你一生的事業(yè)。

　　商業(yè)計劃書 7

　　一、項目背景概述

　　在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

　　創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

　　創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學技術(shù)的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非常可觀。

　　二、產(chǎn)品特色

　　1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

　　2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要求。

　　3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設計理論，結(jié)合人體學、材料學、工藝等相關(guān)學科有機地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

　　4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務。

　　三、市場

　　近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的'市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、

　　廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

　　據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

　　四、競爭

　　商業(yè)目的：

　　1.滿足社會需要

　　2.創(chuàng)造就業(yè)機會

　　3.促進員工發(fā)展

　　4.建立社會資本

　　5.推動社會發(fā)展

　　對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

　　競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

　　五、營銷

　　依托于科學管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

　　營銷戰(zhàn)略：

　　1.依托于科學管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；

　　2.加強技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴大消費人群；

　　3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象；

　　4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張；

　　5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

　　營銷渠道：

　　家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構(gòu)。

　　1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

　　2.展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

　　3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現(xiàn)代人的認可。

　　人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統(tǒng)計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環(huán)境，又達到項目的促銷目的。

　　營銷公關(guān)：準確掌握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系；加強和電視臺、報刊、網(wǎng)絡等的交流和溝通。

　　1.在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍

　　2.利用廣告制造新聞

　　3.為顧客提供新的超值服務計劃

　　4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

　　5.控制消費傾向倡導者意見

　　6.借用公益團體的社會影響力

　　價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術(shù)為依托，降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

　　商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。

　　服務：創(chuàng)新服務遞送系統(tǒng)。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實行送貨上門，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務。

　　運送：網(wǎng)上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門；在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。

　　信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡和實體店的促銷員進行懲罰

　　商業(yè)計劃書 8

　　一、市場前景和預測

　　本市的學齡前兒童在兩萬左右，雖然競爭對手會比較多，但大多數(shù)都是小打小鬧而且是沒有證照經(jīng)營的幼兒園。經(jīng)過我們團隊的分析發(fā)現(xiàn)開辦幼兒園的市場前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會比較大，但是一旦能夠經(jīng)營，那么持續(xù)而來的投資量就會減少，并且有了好的口碑以后就會持續(xù)性盈利，甚至會發(fā)展壯大。并且因為社會的發(fā)展，父母對待子女的教育問題看的會越來越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場規(guī)模只會越來越大。

　　二、目標顧客

　　因為學齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開辦初期沒有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開設托幼班，那個時候就可以招收二周歲之前的幼兒入學。

　　三、主要來源

　　經(jīng)過我們團隊分析以后，這些孩子主要來自四個部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來人口，第四個就是在城市周邊的鄉(xiāng)村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng)辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長的關(guān)注，總而言之，我們未來的計劃就是開展差異化的服務，只要口碑好了那么以后的生源問題就自然而然的解決了。

　　四、開園計劃

　　要想從這片市場上沖殺出來，那么就必須要擁有自己的特色，區(qū)別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的'，因為周圍環(huán)境問題也是吸引家長的一個非常重要的因素，所以我建議我們此次開辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長來說必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷手段。比如說和當?shù)貗D聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節(jié)元旦這些節(jié)日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開始招收的人群就不是高收入人群。

　　商業(yè)計劃書 9

　　一、項目介紹

　　主要生產(chǎn)全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設備最先進的設備！市場前景非常可觀！

　　二、投資分析

　　目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多，主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的.企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。

　　三、計劃規(guī)模

　　首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。

　　四、成本分析

　　A.設備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。

　　B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。

　　C.房租水電3萬/年.

　　D.輔料耗材1萬/年.

　　E.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計：104萬

　　F.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬

　　G.以上成本共計：136萬

　　H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T，4臺30T.20T售價：20萬/臺.

　　0T售價24萬/臺。共計產(chǎn)值：216萬。

　　盈利：216萬—136萬=80萬

　　五、經(jīng)營模式

　　所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營銷。

　　六、總結(jié)

　　計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右。

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　　一、企業(yè)概況

　　提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣和宴會服務

　　二、業(yè)務計劃書《房管》作者個人情況；

　　20xx——20xx第二學期學的是餐飲管理。同時還學習了企業(yè)財務管理、旅游統(tǒng)計原理與實務、旅游會計、區(qū)域經(jīng)濟學、旅游電子商務等經(jīng)濟類和實踐類專業(yè)。

　　三、市場評估中的目標客戶描述：

　　在酒店經(jīng)營初期，我們的目標客戶主要分為三類：

　　1、南京居民。因為酒店位于南京，主題比較新穎，廣告會吸引大量好奇的當?shù)厝说淖⒁饬�，他們會選擇留在酒店體驗。

　　2、旅游團和各類游客。聚智賢酒店將在開業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系，讓來南京的旅游團入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會吸引大量游客來南京旅游。

　　3、對歷史和文化感興趣的學者和學生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現(xiàn)了唐、清、民國時期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也是一個對歷史文化感興趣的群體，有一些研究。我們會盡量還原和介紹歷史，為對歷史文化感興趣的群體提供便利，讓他們有機會融入其中，體驗各個朝代的美好時光。

　　四、想辦特別宴會的人。

　　聚智賢酒店每層都有一個展廳，定期舉行各種表演和舞蹈。這給想辦特別婚宴的.新人和有特別年會的公司提供了機會。競爭對手描述：南京其他三星級酒店一般都是重復性高、服務類似的商務酒店，但服務項目相對完善，包括健身、商務會議等聚智賢酒店不具備的服務；但提供的餐飲服務相對單調(diào)，多為簡單的快餐，但大多提供咖啡廳服務；服務方面，為了節(jié)約成本，聘用了一些專業(yè)素質(zhì)不高的經(jīng)理和服務態(tài)度不好的服務員，不進行專業(yè)培訓；但是房間類型不多，往往單調(diào)重復；他們通常不在廣告上浪費錢。SWOT分析(自身和對手的優(yōu)劣勢)；

　　注重服務質(zhì)量，讓客戶有賓至如歸的感覺。比競爭對手更有競爭力，很難保證再注入率。競爭對手的客戶群龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來新鮮感，滿足他們的好奇心。而市場一旦形成，就很容易被模仿和復制。

　　五、銷售計劃

　　1.制品

　　2.價格

　　3.位置

　　(1)選址細節(jié)：

　　(2)選擇這個地址的主要原因：這兩個地區(qū)都是經(jīng)濟中心，人口流量大，消費水平高。這方面的人學識淵博，心胸開闊，樂于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤。此外，鼓樓區(qū)雖然不是一流的CBD，但也在保證客流在數(shù)量的前提下，還可以節(jié)省酒店成本，是好選址的第二選擇。

　　(3)銷售方式(選擇一種并打勾)：將銷售或提供產(chǎn)品或服務給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　(4)選擇這種銷售方式的原因：酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店服務，這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性。而且，酒店顧客——最終消費者對酒店產(chǎn)品的評價，主要來源于他們對酒店所享受的各種服務的直觀感受。鑒于顧客的這種直觀感受，酒店可以通過顧客反饋的形式來提高酒店的服務水平。進一步提高客戶滿意度和盈利能力。

　　商業(yè)計劃書 11

　　第一節(jié)外貿(mào)平臺的建設

　　外貿(mào)平臺的建設涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機關(guān)進行注冊、登記。包括工商、稅務、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間，經(jīng)驗豐富的1周就可以了。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。

　　3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜（可以打折到73%），時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展。如何建設公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會），外貿(mào)協(xié)會的主要功能是為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為企業(yè)進行培訓、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

　　第二節(jié)：外貿(mào)主營產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿(mào)主營產(chǎn)品的確定，是每個企業(yè)在市場經(jīng)濟下能否生存和做強的關(guān)鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產(chǎn)業(yè)，越來越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品，市場前期廣闊。

　　由于我國的勞動力價格及生產(chǎn)成本相對較低，使國內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進料加工，做保稅手冊，產(chǎn)品外銷，成本費控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產(chǎn)品在國際市場上，很具有競爭力。

　　由于全球市場一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿(mào)發(fā)展的長遠看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競爭性的價格將是外貿(mào)公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產(chǎn)線，采用進料加工方式外銷；而且隨著市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價格、服務上，將得到比一般采購商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。

　　第三節(jié)：國際市場開拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的'廣交會。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費用。打樣的數(shù)量相對不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費；待將來正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

　　3、寄樣費用。包括國內(nèi)和國際部分，一般國內(nèi)費用較低，也較少。本市國內(nèi)快遞業(yè)務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區(qū)次日都能夠送到。國際快遞費用約占三分之二的比重，對外貿(mào)業(yè)務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因為真正的采購商一般不會在意支付快遞費用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費用。由于長三角地區(qū)是中國制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨著業(yè)務的發(fā)展，差旅、公關(guān)費用會響應增加。

　　第四節(jié)：國際市場開拓的主要途徑

　　1、國際市場開拓的主要途徑

　�、�、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格具有競爭性，回報率也較高。

　　國際市場的開拓，是一個企業(yè)的實力的體現(xiàn)。國內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國際會展，以搶占市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標準、嚴要求。

　�、凇⒄�府組團。參加國外區(qū)域性會展。為了發(fā)展對外貿(mào)易，各級政府每年都有組團當?shù)仄髽I(yè)出國參展的機會，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機會接觸參展地當?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機會也相對較大。

　　③、網(wǎng)絡推廣。通過建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊會員也可以聯(lián)系到大量采購商，但由于網(wǎng)絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。

　�、�、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國際市場開拓資金

　　對于年出口額在1500萬美元以下的中小型企業(yè)，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當?shù)卣�府的資金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計劃上報，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進行市場開拓。

　　第五節(jié)總結(jié)

　　國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產(chǎn)品競爭力，人的能力，公司為開拓國際市場所愿意投入的費用及公司領(lǐng)導層的開明度等；并且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿(mào)易爭端等都將會給我國的出口貿(mào)易帶來不利影響。但外貿(mào)公司只要找準自己產(chǎn)品的市場定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長。

　　商業(yè)計劃書 12

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是xx公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年xx公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。

　　二、項目的內(nèi)容

　　(一)立項依據(jù)：

　　隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。xx公司與時俱進，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

　　(二)項目意義：

　　1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展。快餐項目是餐飲市場發(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)的進步。

　　2、xx公司進入快餐行業(yè)，企業(yè)進入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務外，為企業(yè)增加另一業(yè)務，提升企業(yè)實力。

　　(三)項目的內(nèi)容及目標

　　1、項目的'內(nèi)容

　　運用xx公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　　2、工作任務

　　總負責人：

　�、儇撠熆觳晚椖康恼�體運營，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào)；

　　②負責賬務的處理

　�、圬撠煯a(chǎn)品的策劃與包裝

　�、茇撠熞磺惺聞盏奶幚�

　　銷售代表：

　　①負責快餐的銷售；

　�、谪撠熆蛻舻木S護

　　廚師：負責產(chǎn)品的制作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　3、項目的目標

　　成為xx城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　　(一)市場定位分析

　　結(jié)合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說，中午也是其經(jīng)營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。

　　3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因。

　　(二)市場現(xiàn)狀分析

　　首先，數(shù)據(jù)分析，就目前xx城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規(guī)模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，服務規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

　　四、項目可行性分析

　　(一)項目SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構(gòu)面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據(jù)，并避免高估或低估目標值。

　　1、優(yōu)勢

　　xx公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店�！肮�司”的品牌在xx城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，xx公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

　　2、劣勢

　　xx公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。

　　商業(yè)計劃書 13

　　創(chuàng)業(yè)項目：

　　西南風炒鍋餐廳。

　　創(chuàng)業(yè)類：

　　餐飲類

　　我們的項目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。

　　產(chǎn)品介紹：

　　所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。

　　創(chuàng)業(yè)的可行性：

　　通過七上一下來分析。

　　一、市場方面：在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關(guān)鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。

　　二、位置：店面的首選是各大學外的商業(yè)小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據(jù)大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內(nèi)的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。

　　三、裝修：餐廳的店面根據(jù)大學生的口味精心裝修，時尚個性化，為每位消費者創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境；

　　四，著裝：服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。

　　五、營銷策略：可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。

　　六，衛(wèi)生：我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。

　　七，未來：就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。

　　首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據(jù)近幾年的實地觀察和消費調(diào)查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。

　　其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經(jīng)營理念、服務態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。

　　八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情：我們的精神團隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。

　　風險

　　餐館經(jīng)營的最大風險是市場風險、定價風險、產(chǎn)品風險和管理風險。

　　1、市場風險是：高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現(xiàn)在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。

　　2、定價風險是：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。

　　3、產(chǎn)品風險是：由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨。

　　4、管理風險是：因為是合伙制，怕以后經(jīng)營管理出現(xiàn)矛盾，導致散漫。

　　創(chuàng)業(yè)準備

　　但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情，原因如下：

　　1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。

　　2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心。

　　3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調(diào)整。

　　4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題，并提出解決方案，然后讓他產(chǎn)生法律效益，避免未來的矛盾。

　　5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。

　　資金來源

　　我們采用融資的方式。

　　具體如下：

　　向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調(diào)合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內(nèi)，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內(nèi)返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。

　　充分和系統(tǒng)的服務

　　既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。

　　資金需求和財務計劃

　　風險投資15萬左右。

　　財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數(shù)據(jù)解釋。

　　創(chuàng)業(yè)目標

　　分為短期目標和長期愿景。

　　短期目標是在榆中下官營大學城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營模式做好經(jīng)濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng)業(yè)團隊信心的極大鼓舞。

　　長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。

　　通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。

　　產(chǎn)品和服務

　　1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)

　　名稱：老郭(無湯火鍋)

　　顏色：色彩豐富

　　風味：西南風味(貴州特色)

　　詳細介紹：適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的'調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。

　　2、服務項目

　　一、服務：指店內(nèi)外的消費環(huán)境。包括內(nèi)部桌椅風格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。

　　二、態(tài)度：指服務人員的服務態(tài)度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。

　　具體實施：

　　1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調(diào)查后進行)

　　2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)

　　3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)

　　4、店內(nèi)設施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)

　　5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)

　　6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)

　　7、價格合理公平(調(diào)查其他食品價格，統(tǒng)計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)

　　8、外賣服務(現(xiàn)送，無誤。并且應該和我們的CI一致。既給消費者專業(yè)的服務感，又達到無形的宣傳功能。)

　　9、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)

　　10、外賣包裝統(tǒng)一設計，衛(wèi)生

　　11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)

　　12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據(jù)營業(yè)時間店內(nèi)消費者數(shù)量提供精準服務。)

　　13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果。口碑、人氣、滿意度都有所提升。)

　　14、建立其他配套設施(如廁所等。)

　　市場分析

　　1、市場分析：

　　我們瞄準的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調(diào)查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。

　　店面面積級裝修：大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。

　　消費者口味：重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。

　　實證分析：根據(jù)我們團隊三年的在校經(jīng)歷和之前的了解，校外就餐結(jié)構(gòu)非常不完善，而且根據(jù)我們的詳細調(diào)查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。

　　2、市場競爭和機遇：

　　競爭對手的SWOT分析；

　　我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經(jīng)營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質(zhì)量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。

　　其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒有統(tǒng)一的服務標準和統(tǒng)一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。

　　a、我們的餐飲網(wǎng)點主要面向?qū)W生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。

　　b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。

　　就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當?shù)匦〕�，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限，服務差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。

　　d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察，銷售業(yè)績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

　　e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專業(yè)的學生。

　　我們的劣勢是這些店經(jīng)營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業(yè)時，我們?nèi)狈�運營經(jīng)驗和市場經(jīng)驗�？赡軙�出現(xiàn)市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業(yè)，不能24小時運營。

　　但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品，服務周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據(jù)我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優(yōu)勢。

　　3、消費者分析：

　　我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區(qū)的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費者是其他地區(qū)的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據(jù)當?shù)卮髮W生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足更多消費者的口味。

　　現(xiàn)在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經(jīng)濟購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了�，F(xiàn)在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的�？�。

　　第一、我們未來的潛在消費者數(shù)量約為6000人�？砂l(fā)展的消費者都是在校學生。

　　第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調(diào)整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。

　　第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。

　　第四、根據(jù)消費者消費的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會根據(jù)需求適當改進我們的產(chǎn)品和服務，讓我們的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。

　　4、銷售計劃：

　　第一、開業(yè)前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。

　　第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據(jù)消費者的需求要求問卷來改進我們的產(chǎn)品和服務。

　　第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶。

　　第四、前兩個月的業(yè)務推廣(根據(jù)實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。

　　5、根據(jù)消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區(qū)活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。

　　6、我們店的店址需要設在人流最集中的區(qū)域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。

　　第七、開業(yè)第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優(yōu)勢進行宣傳。

　　第八、當?shù)赇伣?jīng)營情況穩(wěn)定后，我們會尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場穩(wěn)定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢。

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　　大學生商業(yè)計劃書 1

　　一、項目分析

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。

　　二、公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

　　2、公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、經(jīng)營策略

　　1、小組成員

　　xxx主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　xxx主要負責開發(fā)計劃

　　xxx主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

　　xxx主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　2、營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2.2價格策略

　　戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　　⑵服務方面

　　網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、墼O立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

　　2.4渠道建設

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

　　3、網(wǎng)上花店策略實施

　　1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　�、钦垖W校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟斕�，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2、支付方式：根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關(guān)系，促進在線支付。

　　3、訂貨方式：E-MAIL定單，直接進入戀之花花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的'短信訂購

　　4、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5、消費特點：60元以下的鮮花最受歡迎

　　6、信息基礎設施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

　　六、經(jīng)營成本預估

　　1、原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。

　　2、系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八、項目小結(jié)

　　1、主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

　　2、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，戀之花花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

　　大學生商業(yè)計劃書 2

　　一、項目分析

　　美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

　　二、公司項目策化

　　1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命

　　我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

　　2.公司目標

　　立足職院，服務周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本網(wǎng)店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　(1)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚。

　　(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

　　(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的服飾。

　　(5)購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，對服裝的`質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等

　　四、經(jīng)營策略

　　1、價格策略

　　"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2、促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

　　⑵服務方面

　　網(wǎng)上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網(wǎng)絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式：

　�、俚谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。

　�、诮灰壮晒�后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

　�、鄯�裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、懿欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

　�、萁�立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務。

　　渠道建設

　　就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

　　策略實施

　　1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

　　2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領(lǐng)導潮流。

　　3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。

　　六、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

　　網(wǎng)站設計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好！

　　大學生商業(yè)計劃書 3

　　一、公司概述：

　　本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　二、快餐店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為等一個人餐飲，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2、等一個人餐飲店位于廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店。

　　3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對能力業(yè)執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。

　　三、經(jīng)營目標

　　1.由于地理位置處于地鐵口，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本。

　　2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農(nóng)工商購物娛樂的一般消費者，約占75%是附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，旅客約占25%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。未來地鐵開通，預計比重會有所調(diào)整，估計在學生為60%，其他的為40%。

　　2.競爭對手：

　　附近共有7家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他4家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　五、經(jīng)營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的.推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

　　5.經(jīng)營時間：早—晚。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源

　　六、人事計劃安排

　　目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排。

　　七、銷售計劃

　　1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的`禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　八、財務計劃

　　對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

　　大學生商業(yè)計劃書 4

　　很久以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

　　大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便�？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

　　一、網(wǎng)店介紹

　　1、消費對象

　　主要銷售對象年齡層20——35歲的女性顧客。

　　2、網(wǎng)店宗旨

　　誠信求生存，服務求發(fā)展。

　　3、網(wǎng)店目標

　　面向在校大學生。先從虛擬商品——游戲點卡，QQ增值，話費做起。并用一年的時間在各大校學生中積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

　　二、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　網(wǎng)上開店對成本的要求低，占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題。

　　網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品。

　　網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。

　　以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的'競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

　　3、目標客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

　　買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

　　總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前�？梢�，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

　　綜上所述經(jīng)營中青年女性服裝，且中高等價位的服裝，前景廣闊，市場良好。

　　三、經(jīng)營策略

　　1、管理者及其任務

　　由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

　　2、營銷策略分析

　　⑴宣傳策略

　　第一、各高校的BBS宣傳

　　第二、通過校園QQ群宣傳，這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復制的效率快。

　　第三、派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

　　第四、通過購物網(wǎng)站宣傳：如蘑菇街、美麗說等

　　第五、團購增加銷售量的同時，也達到了宣傳的目的。團購網(wǎng)站如：愛團說、窩窩團等

　�、苾r格策略

　　低價至上。淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度再逐步提高價格，薄利多銷。

　�、谴黉N策略

　　開店初期進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，吸引客戶；各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　⑷進貨渠道

　　1、批發(fā)市場進貨

　　溫州是有很多服裝批發(fā)市場，可利用課余時間進貨。在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　2、廠家直接進貨

　　正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

　　3、批發(fā)商處進貨

　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

　　4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

　　因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

　　5、尋找特別的進貨渠道

　　如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢。

　　四、營銷效果預測與分析

　　1、營業(yè)額收入

　　前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　在線訂購。

　　大學生商業(yè)計劃書 5

　　一、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　所有的高校的市場基本大同小異，奶茶店數(shù)目眾多，但是經(jīng)營好的也就那么幾家。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領(lǐng)者的大學生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消費群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來越高，對于店內(nèi)的環(huán)境等也越來越苛刻，而我們要做的就是品質(zhì)與創(chuàng)意的結(jié)合，從而吸引學生，乃至周邊群體。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　二、競爭分析

　　1）、競爭對手

　　目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，最新的還有coco，水當當?shù)�。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

　　2）、SWOT分析

　�、鍍�(yōu)勢分析

　　⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；

　　⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

　�、吹陜�(nèi)銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　�、媪觿莘治�

　　⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限；

　�、残碌觊_業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　　⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受；

　　⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　㈢機會分析

　�、笔袌鲞h未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；

　�、擦己玫目谖�、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

　�、畴m然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

　�、串a(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　　㈣威脅分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶�的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；

　�、搽S著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的`需求市場。

　�、衬滩柘蹈咧�肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

　　3）、市場競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

　�、僮⒅胤�務態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務質(zhì)量；

　　②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

　�、鄄粩嗉訌姰a(chǎn)品的宣傳，增強學生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

　�、苓m時的進行產(chǎn)品促銷活動；

　�、菰诘陜�(nèi)增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　三、產(chǎn)品服務

　　1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

　　2、研究與開發(fā)

　　本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。

　　3、生產(chǎn)與運輸

　　為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價格等各方面的要求。

　　四、市場營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

　�、鄹鶕�(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

　　④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

　　⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　�、籴槍ο�費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格；

　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

　�、诶�用在學校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　�、劢柚�于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；

　�、芾�用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷策略

　�、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產(chǎn)品；

　　③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品；

　�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　五、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個商店營業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的.經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關(guān)證件的辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：800元

　　店面租金：20000元/年

　　店面裝潢：3000元

　　桌椅等設備：1000元

　　專用設備：飲水機一臺150元，果糖定量機一臺800元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，咖啡機一臺1600。

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動自行車：一臺xx元

　　3、投資收益預測

　　日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計算）

　　年銷售額：206000元/年

　　六、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產(chǎn)品與技術(shù)風險

　　產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

　　3、管理風險

　　店面是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

　　七、內(nèi)部管理

　　1、組織結(jié)構(gòu)

　　2、管理制度

　　為加強管理，明確責任，實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本奶茶店規(guī)章制度：

　　⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成本職工作。

　　⑵本店要求講究儀表儀容，講究個人衛(wèi)生。

　�、潜镜暌�求對消費者要主動熱情，文明用語，不得說粗話和臟話；

　�、缺镜暌�求不準隨意抓吃食品；

　�、杀镜暌�求嚴格食品檢驗，不準將過期，過時和霉爛變質(zhì)的食品，調(diào)料，飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

　�、时镜暌�求要愛護設備，要按操作規(guī)程操作，不得違章操作，保證安全使用，作好防火防盜工作。

　　3、人力資源計劃

　　在現(xiàn)有的人力基礎上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。

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　　融資商業(yè)計劃書 1

　　為尋求資金支持，以推動xx教育機構(gòu)的進一步發(fā)展。xx教育機構(gòu)專注于提供高質(zhì)量的K-12課外輔導服務，以及成人職業(yè)技能培訓。我們致力于通過創(chuàng)新的教育模式和科技手段，為學生提供個性化、高效的學習體驗。

　　一、市場分析

　　1. 市場需求：隨著教育水平的提高和競爭的加劇，家長和學生對于優(yōu)質(zhì)教育資源的需求日益增長。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上教育市場也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　2. 競爭環(huán)境：目前市場上存在眾多教育機構(gòu)，但普遍存在課程內(nèi)容同質(zhì)化、教學模式單一等問題。xx教育機構(gòu)將通過引入先進的教學理念和科技手段，打造差異化競爭優(yōu)勢。

　　3. 目標客戶：主要面向K-12學生及有職業(yè)技能提升需求的成年人。

　　二、產(chǎn)品與服務

　　1. K-12課外輔導：提供數(shù)學、英語、物理、化學等科目的個性化輔導服務，采用線上線下相結(jié)合的教學模式，確保學生能夠在舒適的環(huán)境中高效學習。

　　2. 成人職業(yè)技能培訓：針對IT、金融、設計等行業(yè)，提供實用的職業(yè)技能培訓課程，幫助成年人提升職場競爭力。

　　3. 特色課程：引入國際先進的STEM（科學、技術(shù)、工程和數(shù)學）教育理念，開發(fā)具有創(chuàng)新性和趣味性的'特色課程，滿足學生多元化的學習需求。

　　三、營銷策略

　　1. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。

　　2. 線上營銷：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）等手段，擴大線上曝光度，吸引潛在客戶。

　　3. 合作與聯(lián)盟：與知名學校、企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開展培訓項目，擴大市場份額。

　　4. 口碑營銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的教學服務，贏得學生和家長的信任和好評，形成良好的口碑效應。

　　四、運營計劃

　　1. 教學團隊建設：招聘具有豐富教學經(jīng)驗和專業(yè)背景的教師，組建高效、專業(yè)的教學團隊。

　　2. 教學設備投入：購置先進的教學設備和軟件，提高教學效率和質(zhì)量。

　　3. 教學管理：建立完善的教學管理制度和質(zhì)量監(jiān)控體系，確保教學質(zhì)量和效果。

　　五、財務預測

　　1. 資金需求：本次融資需求為xxx萬元人民幣，主要用于教學設備購置、教學團隊建設、市場推廣等方面。

　　2. 收入預測：預計在未來三年內(nèi)，年收入將保持xx%以上的增長速度。

　　3. 盈利預測：隨著業(yè)務規(guī)模的擴大和市場份額的提升，預計在未來三年內(nèi)實現(xiàn)盈利。

　　六、風險評估與應對

　　1. 市場風險：針對市場競爭激烈的問題，我們將通過提供差異化服務、加強品牌建設等方式提高競爭力。

　　2. 運營風險：為應對教學質(zhì)量不穩(wěn)定的風險，我們將建立完善的教學管理制度和質(zhì)量監(jiān)控體系。

　　3. 財務風險：為降低財務風險，我們將加強財務管理和資金監(jiān)控，確保資金安全。

　　融資商業(yè)計劃書 2

　　隨著健康意識的提升，健康食品市場呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。本項目旨在開發(fā)一系列高品質(zhì)、營養(yǎng)均衡的健康食品，以滿足消費者對健康、美味、便捷食品的需求。通過獨特的配方和先進的生產(chǎn)工藝，我們致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的健康食品選擇。

　　一、市場分析

　　1. 市場需求：隨著生活水平的.提高，消費者對健康食品的需求日益增加。特別是年輕一代和注重健康的中產(chǎn)階級，他們更傾向于選擇高品質(zhì)、營養(yǎng)均衡的食品。

　　2. 競爭狀況：當前市場上健康食品品牌眾多，但品質(zhì)參差不齊。我們將通過獨特的配方和優(yōu)質(zhì)的原材料，打造具有競爭力的產(chǎn)品。

　　3. 市場趨勢：健康食品市場將持續(xù)增長，尤其是有機、無添加、低糖、低脂等健康概念的食品將受到更多關(guān)注。

　　二、產(chǎn)品與服務

　　1. 產(chǎn)品系列：包括即食營養(yǎng)餐、健康零食、有機飲品等，每個系列都將嚴格遵循健康、營養(yǎng)、美味的原則。

　　2. 原材料采購：與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的品質(zhì)和安全。

　　3. 生產(chǎn)工藝：引進先進的生產(chǎn)設備和技術(shù)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。

　　4. 品牌建設：打造獨特的品牌形象，通過線上線下渠道進行品牌推廣。

　　三、營銷策略

　　1. 目標市場：以年輕人和注重健康的中產(chǎn)階級為主要目標市場。

　　2. 定價策略：根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和成本，制定具有競爭力的價格策略。

　　3. 銷售渠道：通過電商平臺、線下專賣店、超市等渠道進行銷售。

　　4. 促銷活動：定期開展促銷活動，如滿減、贈品等，吸引消費者購買。

　　四、運營計劃

　　1. 生產(chǎn)計劃：根據(jù)市場需求和訂單量，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品供應。

　　2. 人員管理：建立完善的人員管理制度，確保員工素質(zhì)和工作效率。

　　3. 質(zhì)量控制：嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一款產(chǎn)品都符合健康、營養(yǎng)、美味的標準。

　　4. 物流配送：與物流公司建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品及時、準確地送達消費者手中。

　　五、財務預測

　　1. 投資需求：本項目預計需要總投資xxx元人民幣，用于設備購置、原材料采購、品牌推廣等方面。

　　2. 資金籌措：計劃通過融資、自籌等方式籌措資金。

　　3. 收入預測：根據(jù)市場需求和銷售策略，預計第一年可實現(xiàn)銷售收入xxx元人民幣，之后逐年增長。

　　4. 盈利預測：在扣除成本、稅費等費用后，預計第一年可實現(xiàn)凈利潤xxx元人民幣，之后逐年增長。

　　六、風險評估與應對

　　1. 市場風險：市場競爭激烈，可能面臨市場份額下降的風險。我們將通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，增強市場競爭力。

　　2. 原材料風險：原材料價格波動可能影響產(chǎn)品成本。我們將與供應商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應和價格優(yōu)勢。

　　3. 財務風險：融資和運營成本較高，可能面臨資金壓力。我們將加強財務管理，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，降低財務風險。

　　融資商業(yè)計劃書 3

　　一、公司簡介：

　　xx有限公司（以下簡稱xx公司）成立于xx年。

　　法人代表：xxx

　　xx公司經(jīng)營范圍為白云石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷。

　　xx公司自有優(yōu)質(zhì)白云石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白云石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。

　　xx公司現(xiàn)有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。

　　二、經(jīng)營理念：

　　xx公司以質(zhì)量求生存，永遠堅持客戶第一、朋友第一、利益第一的`原則。通過朋友拓展客戶、拓展業(yè)務，實現(xiàn)互利共贏。

　　三、固定資產(chǎn)：

　　1.xx公司公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：xx平方米，估值850--1000萬元。

　　2.廠房、機械設備估值750萬元。

　　四、礦石指標：

　　經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測：

　　白云石：氧化鈣30.92%；氧化鎂21.26；氧化鐵0.036%；氧化硅0.08%

　　鉀長石：氧化硅66.46%；氧化鐵0.33%；氧化鋁16.29%；氧化鉀12.92%

　　都是特級、一級產(chǎn)品。

　　五、客戶群:

　　1.現(xiàn)有客戶：在河南省境內(nèi)350公里范圍內(nèi)，有業(yè)務往來的玻璃企業(yè)2家，制釉企業(yè)1家，年需要白云石粉12萬噸，鉀長石粉6.5萬噸，年營業(yè)額4300萬元。

　　2.潛在客戶：隨著都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長石加工企業(yè)將被關(guān)閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產(chǎn)企業(yè)群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為xx公司的潛在客戶。

　　六、營業(yè)利潤：

　　除去開采、加工、運輸、稅收、工資等費用。

　　1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸x35元=420萬元。

　　2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬噸x55元=357.5萬元

　　共計777.5萬元

　　七、融資額：

　　xx公司因技術(shù)改造、運輸、客戶占壓資金等因素，需資金2200-2600萬元。xx公司自籌資金1600萬元，資金缺口600-1000萬元。

　　八、融資方式：

　　1.房產(chǎn)抵押貸款

　　2.出讓股份讓對方參股經(jīng)營

　　3.融資額：600--1000萬元

　　4.融資期限：5年

　　九、還款方式：

　　每年付息，到期還本。

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　　投資商業(yè)計劃書 1

　　創(chuàng)業(yè)目標

　　建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

　　市場分析

　　社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題。

　　調(diào)查顯示，當人均收入到達XX美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

　　目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。

　　但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營中存在的`問題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　實施方案

　　1、特好特快餐服務業(yè)的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經(jīng)過使顧客滿意，最終到達公司經(jīng)營理念的推廣。

　　2、目標市場定位。

　　普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

　　3、市場策略。

　　產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

　�。�1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司堅持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　（2）流動快餐公司——早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客供給方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會效應。

　�。�3）快餐公司形象策略

　　在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。

　　投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。

　　投資商業(yè)計劃書 2

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。

　　目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。

　　2、公司簡介

　　公司名稱：xxxxx計算機租賃有限公司

　　業(yè)務范圍：出租計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關(guān)設備的租賃，同時提供相應的技術(shù)支持服務，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM、HP、Del、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。

　　3、公司管理

　　二、公司團隊

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。

　　4、團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　三、場地與設施

　　租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

　　四、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　2、市場機會及環(huán)境

　　據(jù)了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調(diào)查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎�！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

　　3、市場競爭分析

　　我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業(yè)務。不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的'甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴張。

　　雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經(jīng)過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

　　五、目標市場

　　立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構(gòu)成了我們的目標市場。

　　六、顧客的購買準則

　　顧客網(wǎng)上預訂，網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

　　七、產(chǎn)品與服務

　�。ㄒ唬┓�務細則

　　提供高質(zhì)量的設備，針對不同租賃需求和應用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務。（以下基本服務區(qū)域指廈門島內(nèi)）

　　服務內(nèi)容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協(xié)議服務。

　　基本服務：不提供免費送取貨服務。

　　1、提供免費電話技術(shù)支持。

　　2、不提供免費上門服務。

　　3、客戶將設備送到公司技術(shù)部，免費維修和維護，租賃協(xié)議指定的收費項目除外。

　　增值服務：10公里以內(nèi)免費送��；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通）。

　　3、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決。

　　如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

　　快速保障服務：基本區(qū)域內(nèi)免費送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通。

　　3、租期1—6天，4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　4、租期7天以上，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

　　協(xié)議服務：在租賃協(xié)議中具體約定服務內(nèi)容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環(huán)境。

　　八、產(chǎn)品及服務規(guī)劃

　　出租計算機以及相關(guān)設備，并提供全面的技術(shù)支持，服務于企業(yè)的各種商務活動。

　　短期租賃：適用于參加或者舉辦會議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓人員，系統(tǒng)測試等短時間租用設備；租用時間短，從幾小時到20多天。

　　長期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項目實施，軟件系統(tǒng)開發(fā)，臨時錄用工作人員等企業(yè)商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

　　九、服務與支持及收費

　　送取服務：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

　　技術(shù)服務：

　　1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，50—100元/次/（1—2臺），如果超出基本區(qū)域以外，100—200/次/（1—2臺）。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡聯(lián)通），100元/次/臺，其他區(qū)域內(nèi)，150—200/元/次/臺。

　　3、解決問題時間在24小時之內(nèi)，否則服務費酌情增加。如果租賃協(xié)議上對服務內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準。

　　十、租賃合同協(xié)議的訂立

　　1、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2、個人只須出示廈門戶籍擔保人身份證復印件及本人身份證復印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預約，公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　3、學生只須出示三份學生證復印件就可享受免押金。

　　4、無廈門人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

　　十一、網(wǎng)站建設

　　1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

　�、倬W(wǎng)站名稱：廈門xxx電腦租賃網(wǎng)

　�、谥黝}定位：屬于計算機類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務理念。

　�、塾蛎�選用：

　　中文實名：新思索

　　英文域名：http：//xxx

　　域名的選擇為“xxx電腦”的英文簡寫

　�、苷�體風格與欄目規(guī)劃：藍面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業(yè)務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。

　�、菥W(wǎng)站布局：（部分截圖）

　　十二、資金需求及籌措方法

　　公司預計需要100萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內(nèi)，累計實現(xiàn)銷售收入500萬元，累計實現(xiàn)銷售利潤300萬元（按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算）。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收。

　　投資商業(yè)計劃書 3

　　一、項目簡單描述

　　網(wǎng)站是一個服務型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。

　　網(wǎng)站提供的是服務，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來�，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說選好消費人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務。

　　網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會有人發(fā)帖進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念的服務，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。

　　二、盈利來源

　　網(wǎng)站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用�？梢酝ㄟ^人脈資源優(yōu)勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個方面：

　　1、商家在網(wǎng)站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網(wǎng)站上的會員通過網(wǎng)站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。

　　2.網(wǎng)站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買點數(shù)。

　　3.網(wǎng)站提供的服務的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。

　　4.網(wǎng)站的廣告利潤來源

　　5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來源。

　　6.網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費用。

　　三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營銷進度

　　網(wǎng)站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務。

　　開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。

　　運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網(wǎng)站問題的解答，對運行的維護，以及版面內(nèi)容的更新。

　　推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預期達到100萬的`注冊用戶。

　　業(yè)務階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務。

　　四、技術(shù)方案

　　1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　�。�1）、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　（2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　（3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)。

　�。�4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　�。�5）、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

　　2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　(1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

　　(2)、電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　(3)、如果網(wǎng)站欄

　　目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ�閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　3、網(wǎng)頁設計

　　(1)、網(wǎng)頁設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

　　(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

　　(3)、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

　　4、網(wǎng)站維護

　　服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。

　　五、投資和預算

　　網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡公司跟網(wǎng)站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務方面的費用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務跟商家進行合作以達到盈利的目的。

　　六、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。

　　風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。

　　七、預算及投資報酬

　　網(wǎng)站項目需要按照200萬計算，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤

　　投資商業(yè)計劃書 4

　　一、項目涉及的工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)蔬菜生產(chǎn)基本情況

　　蔬菜是我們鎮(zhèn)的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮(zhèn)年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農(nóng)80余家。近年來，通過政策支持、設施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農(nóng)田基礎設施落后、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產(chǎn)管理粗放、經(jīng)營主體規(guī)模小等問題。

　　同時，隨著XX鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設的加快，部分土地有征用開發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。因此，科學合理規(guī)劃，加大無公害蔬菜基地建設，對于加快土地流轉(zhuǎn)，促進種植結(jié)構(gòu)由水向旱調(diào)整，豐富城市無公害蔬菜供應，實現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、效益化、科學化發(fā)展，進一步增加農(nóng)民收入具有重要意義。

　　(二)施工條件分析

　　1.自然環(huán)境條件

　　本項目位于2組，xx村，xx鎮(zhèn)。該地區(qū)自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長，適合建設無公害蔬菜基地。

　�、彩袌鲂枨蠓治�

　　隨著xx區(qū)城市化建設的加快，城區(qū)面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當?shù)夭耸袌龀氏陆第厔�。目前，整個地區(qū)蔬菜農(nóng)場供應的蔬菜有40%以上依賴于其他地方的轉(zhuǎn)移。

　　未來，隨著城市建設步伐的加快，旅游經(jīng)濟、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產(chǎn)規(guī)模，豐富蔬菜品種，增加當?shù)厥卟斯�應，已成為當前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和菜籃子工程建設的重中之重。

　　二、項目任務計劃

　　(一)年度目標和預期效益

　　根據(jù)建設規(guī)劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務，使基地整個功能區(qū)基本具備獨立的排灌系統(tǒng)，田間道路聯(lián)網(wǎng)，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達到3噸以上。

　　基地建成后，整體配套設施得到全面改善，提高了農(nóng)田的抗災能力，引導農(nóng)民發(fā)展無公害蔬菜，促進種植結(jié)構(gòu)由水向旱的調(diào)整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟效益和社會效益：

　　1.有利于市區(qū)無公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質(zhì)量安全，價格穩(wěn)定，品種豐富，蔬菜來源充足。

　�、灿欣�于先進農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應用，規(guī)劃面積按年產(chǎn)1畝計算。1.5—2萬元，年產(chǎn)值可達240-300萬元，顯示出良好的經(jīng)濟效益和投資回報。

　　3.有利于優(yōu)化和改善農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)長期效益一次性投入的目標，有利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　�、�.有利于節(jié)約用水。根據(jù)節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，實現(xiàn)了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現(xiàn)節(jié)水灌溉，每畝農(nóng)田可節(jié)水305-327噸，有利于緩解干旱。

　　⒌，有利于增加農(nóng)民收入。規(guī)劃區(qū)蔬菜大棚年產(chǎn)值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

　　6.有利于吸納農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農(nóng)村剩余勞動力。

　　(二)項目建設區(qū)域

　　實施地點為2組，xx村，xx鎮(zhèn)，新建規(guī)模200畝。耕地集中連片，都是標準農(nóng)田。蔬菜生產(chǎn)已形成一定規(guī)模，示范帶動效果良好。

　　(三)項目建設內(nèi)容

　　本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統(tǒng)、照明配置等。具體來說：

　　1.水庫：新建水庫口，總面積1000立方米。施工規(guī)范：10m×20m×2.5米。

　　⒉.導流明渠：一條新導流明渠，2000米，施工規(guī)格：0.4米×0.5m×2000m。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng)：滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　(四)建設工期和時間進度

　　1.工期：20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務。

　　2.時間表：20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。

　　20xx年8-12月，溫室建設，滴灌系統(tǒng)安裝，洗菜池，照明配置。

　　第三，資本投資預算

　　(一)項目總投資和資金來源

　　項目總投資133.8萬元，來源如下：一、申請XX區(qū)項目專項資金補助52萬，二是xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植自籌資金28萬。

　　(二)資金的具體用途和投資標準

　　1.水庫：

　　1000立方米×120元/立方米=12萬元。

　�、�.引水渠道：2000米×90元/米=18萬元。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng)：

　　PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

　　4.工棚及管理用房：200平方米×500元/平方米=10萬元。

　　5.生產(chǎn)用具和辦公用品：買一套耕耘機、一臺電腦等農(nóng)業(yè)機械，4萬元。

　　6.洗菜池：5個洗菜池×2000元/人口=1萬元。

　　7.照明配置：2000m×18元/m=3.6萬元。

　　(三)市級補助資金的具體使用

　　xx區(qū)xxxxx項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下：

　　1.鋼架大棚補貼30萬。

　　2.水庫、導流渠補助15萬元。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng)的`補貼52萬。

　　四.組織保障措施

　　1.成立組織，抓好項目建設

　　為確保項目任務的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長xxx全面負責項目建設，做好規(guī)劃設計，制定工作進度，組織項目建設。并聘請1-2名種植技術(shù)員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務順利完成。

　�、布訌婍椖康募夹g(shù)指導

　　在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心的技術(shù)人員對項目進行技術(shù)指導。技術(shù)單位派專業(yè)技術(shù)人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度，解決發(fā)展中的技術(shù)問題，確保項目成功。

　　3.嚴格工程質(zhì)量管理

　　該項目是一個無公害蔬菜種植項目，將對當?shù)厥卟朔N植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學習。因此，工程必須重視工程質(zhì)量。在施工過程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質(zhì)量符合標準。同時，在施工中，除了安排質(zhì)監(jiān)人員外，農(nóng)技服務中心還會不定期進場監(jiān)督施工，確保施工質(zhì)量。

　　4.加強財務管理

　　嚴格按照財政資金管理辦法，結(jié)合基地實際情況，制定項目財務管理辦法和制度，并認真貫徹執(zhí)行，將財政資金用于生產(chǎn)發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。

　　五.項目實施單位情況

　　(一)單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職能(業(yè)務)范圍

　　本項目實施單位為xx區(qū)xx農(nóng)業(yè)種植場，為自然人新建個體企業(yè)。行業(yè)主管部門為xx市xx區(qū)農(nóng)業(yè)委員會，經(jīng)營范圍為蔬菜種植和銷售。

　　財務收支和資產(chǎn)狀況

　　種植園成立以來，財務管理完善規(guī)范，財務收支清晰，資產(chǎn)運行良好。項目建成后，資產(chǎn)150萬元，其中固定資產(chǎn)100萬元，流動資產(chǎn)50萬元。

　　(二)無不良記錄

　　種植園自成立以來，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，制度健全，數(shù)據(jù)完善，管理有序，誠實守信，服務真誠。未受到財政部門和審計機構(gòu)處罰，未被行業(yè)通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

　　六.相關(guān)單位及參與事項

　　在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心作為項目的技術(shù)指導單位。XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心是XX鎮(zhèn)全民所有制事業(yè)單位�，F(xiàn)有員工8人，其中副高級農(nóng)藝師1人，中級農(nóng)藝師3人，農(nóng)業(yè)技術(shù)員4人。這些技術(shù)人員長期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗豐富，能夠承擔項目的技術(shù)工作。在項目實施中，XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務中心主要為項目提供技術(shù)服務。

　　投資商業(yè)計劃書 5

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60-200平方。

　　(二)經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

　　2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件；為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務；為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經(jīng)營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

　　軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%， 約需單品數(shù)2000至3000種。

　　(三)經(jīng)營理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。

　　2 商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進場制度；商品的銷售報表；采購報表；滯銷報表；暢銷商品統(tǒng)計表

　　關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商品銷售考核；促銷商品的.管理制度

　　3 庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考，調(diào)貨申請表；退貨管理規(guī)定；庫存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度；滯銷商品考核

　　4 系統(tǒng)管理

　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

　　b) 促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核

　　五 投資分析

　　預算按120平米計算(單店)

　　1、A 固定設施：首期(即開業(yè)前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元

　　地板；120平方6+600+120平方12=2760元

　　鋪面外：2030平方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經(jīng)營設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總部連網(wǎng)費用：2000元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電話初裝費：2003=600元

　　其他設備：1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C 租賃押金；2000元

　　D 消防設備：2000元

　　總投入7300+28000+2000+2000=39300元

　　2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

　　租金―――――800—1000元/月

　　稅――――――500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――500×4=2000元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業(yè)效益

　　預計營業(yè)額1000――1500元/日

　　月計營業(yè)額40000元

　　營業(yè)利潤40000×22%利潤率=8800元

　　營業(yè)外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4 貨值800元/平方×120平方=96000元

　　5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月×12月=39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預計收益39600-5000=34600元/

　　總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回報率=年收益÷總投入=34600÷69300=0.4992

　　預計收回投入需2年

　　六 項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

　　七 風險規(guī)避

　　由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧

　　C方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

　　D方案；繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

　　八 投資解析

　　1. 前期投資：固定設施及營業(yè)設施，可以利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。

　　投資商業(yè)計劃書 6

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經(jīng)理

　　4、成立時間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質(zhì)

　　8、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

　　二、擬投資項目技術(shù)情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。

　　2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

　　3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）。

　　4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

　　5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。

　　7、產(chǎn)品標準

　　8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

　　三、行業(yè)及市場情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）。

　　2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3-5年的`銷售收入預測。

　　四、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的'用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

　　5、預計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

　　8、與本公司業(yè)務有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財務計劃

　　1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　六、風險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實施進度

　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

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　　書店商業(yè)計劃書 1

　　一、項目背景

　　畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)保理念，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。

　　二、項目意義

　　1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

　　2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏。

　　3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

　　4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿�。這是。

　　5、該項目可持續(xù)發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

　　6、能給在校大學生提供一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

　　7、多方協(xié)作，達到了多個公益組織營銷的目的'，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。

　　8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

　　三、運作模式

　�。ㄒ唬�書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

　　（二）書的使用：

　　1、捐贈給XX大學讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供XX學子免費借閱。

　　2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會在XX貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

　　3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)約低年級同學購書成本。

　　4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

　　（三）回收站：

　　地點：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，XX自習室

　　擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點

　　四、具體操作

　�。ㄒ唬┣捌谶\作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

　　1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關(guān)資源，達成共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。

　　尤其注意以下方面：

　　a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

　　b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進來！設計組設計好之后可以加入實施組。

　　c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。

　　2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

　　注意：

　�、偈諘鴪F設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

　�、谟袃敾厥找砸簧咂ご�計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發(fā)票。

　�、酃�益紀念品方面由專人負責。

　�、芪镔Y準備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣。

　�。ǘ�）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。

　　（三）后期運作（下半年新學期開始）

　　1、確定門面，書籍分類上架。

　　2、書店工作人員和值班人員。可能需請一名員工，這個就業(yè)機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

　　3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，借助FLY協(xié)會、各學院三下鄉(xiāng)支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學。利用我們購買的適合中小學生的讀本做一次“祝福簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區(qū)學生的話校園書店策劃書策劃書。

　　4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。

　　5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結(jié)算，一個月公示一次。

　　6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

　　書店商業(yè)計劃書 2

　　一、市場現(xiàn)狀（根據(jù)實地調(diào)查）

　　1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

　　2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

　　3、愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。

　　4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們（同學聚會策劃書 主持詞）在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

　　5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠?qū)�書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源�?/p>

　　6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

　　二、競爭

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

　　1、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

　　第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。

　　2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期。

　　三、營銷外部環(huán)境分析

　　1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

　　2、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

　　四、內(nèi)部環(huán)境分析

　　1、優(yōu)勢

　�。�1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

　�。�2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染�。�

　�。�3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；

　�。�4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的`書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；

　�。�5）大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；

　　（6）攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。

　　2、劣勢。

　�。�1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

　　（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

　�。�3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

　�。�4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

　　3、機會。

　　攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

　　4、威脅。

　　學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會。

　　五、營銷策略

　　1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

　　2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

　　3、市場定位

　�。�1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

　�。�2）價格與質(zhì)量定位應市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

　　4、產(chǎn)品組合描述

　�。�1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

　�、賹W習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

　　②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。

　�、鄹咝�暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。

　�、茈s志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

　　（2）定價校園書店策劃書校園書店策劃書。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。

　�、凫`活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

　�、跀�(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

　　③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。

　�。�3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

　　書店商業(yè)計劃書 3

　　一、前言

　　這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

　　首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。

　　其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。

　　再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75%出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40%出售。

　　然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。

　　最后，做好風險防御準備。

　　總之，我會盡全力，想方式來經(jīng)營好這家書店。

　　二、市場分析

　　市場分析：因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學生當中有30%的學生在業(yè)余時間會看看小說，20%的學生喜歡看雜志，30%的學生會為學習買學習資料，剩下的20%不確定。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。

　　市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向?qū)W院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規(guī)模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體。

　　競爭分析：目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。

　　三、場地的租賃

　　因為是初次創(chuàng)業(yè)，各方面的'經(jīng)驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學院周邊環(huán)境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經(jīng)營業(yè)績較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書店將擴大規(guī)模，在保利心語即學院對面的一家店面經(jīng)營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規(guī)模的擴大起到推波助瀾的功效。

　　四，產(chǎn)品介紹

　　第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書。具體內(nèi)容如下：

　　消費淡季：因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。

　　五、財務分析

　　資金來源近年來針對大學生就業(yè)的嚴峻形式，國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。

　　資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結(jié)余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下：

　　購書費用

　　雜志類800元

　　小說1000元

　　學習資料1500元

　　設備

　　三個書架臺加一個平面桌300元

　　賬本60元

　　日常開支

　　租金1500元

　　水電費200元

　　裝修費1000元

　　利潤預算開業(yè)前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。

　　六、人員管理

　　招聘計劃

　　因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工(性質(zhì)屬于兼職類型)應符合以下要求：

　　1、工作認真負責，能吃苦耐勞。

　　2、喜好讀書，愛惜書籍。

　　3、有良好的服務態(tài)度，熟悉業(yè)務。

　　薪酬計劃

　　根據(jù)員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。

　　管理計劃

　　第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規(guī)矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關(guān)制度。

　　1、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板

　　2、員工證：書店開始營業(yè)將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時將員工證交還。

　　3、工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內(nèi)工作責任。

　　4、服務態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)。

　　5、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。

　　6、攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇。

　　7、值班人員及開放時間。

　　七、采購環(huán)節(jié)

　　采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結(jié)合圖書的市場動態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據(jù)市場需求分析和調(diào)查市場未來的發(fā)展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經(jīng)濟效益，總之，書店會以經(jīng)濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質(zhì)保障。

　　八、風險，抵御措施

　　大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導致購書或租書的人較少。

　　因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經(jīng)營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現(xiàn)象。

　　（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。

　　5、營銷費用

　　直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算xx元，倉儲、運輸費用預算xx元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

　　六、總結(jié)：

　　這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學生投資。

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　　新媒體商業(yè)計劃書 1

　　在當今信息化快速發(fā)展的時代，新媒體以其獨特的傳播方式和互動特性，已成為企業(yè)營銷、品牌推廣的重要陣地。xxx新媒體公司應運而生，致力于通過創(chuàng)新的媒體策略、高效的內(nèi)容創(chuàng)作和精準的數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)提供一站式的新媒體解決方案。

　　一、公司概述

　　xxx新媒體公司是一家專注于新媒體領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，致力于為客戶提供全方位的新媒體服務。我們擁有一支充滿激情、富有創(chuàng)意的團隊，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技能。我們以客戶需求為導向，通過深入了解客戶品牌和市場環(huán)境，為客戶提供定制化的新媒體解決方案。

　　二、市場分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動設備的普及，新媒體市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。越來越多的企業(yè)開始意識到新媒體在品牌推廣和市場營銷中的重要性。然而，新媒體市場的競爭也日益激烈，如何在眾多新媒體公司中脫穎而出，成為企業(yè)關(guān)注的焦點。因此，xxx新媒體公司注重市場細分和定位，針對不同行業(yè)、不同需求的客戶，提供個性化的新媒體服務。

　　三、業(yè)務模式

　　xxx新媒體公司的業(yè)務模式主要包括以下幾個方面：

　　1. 內(nèi)容創(chuàng)作：我們擁有一支專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作團隊，能夠根據(jù)客戶需求，創(chuàng)作出高質(zhì)量、有深度的內(nèi)容。我們注重內(nèi)容的原創(chuàng)性和創(chuàng)新性，力求通過獨特的內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注。

　　2. 平臺運營：我們?yōu)榭蛻籼峁┬旅襟w平臺的建設和運營服務，包括社交媒體平臺、短視頻平臺、直播平臺等。我們熟悉各平臺的`運營規(guī)則和技巧，能夠為客戶提供專業(yè)的平臺運營服務。

　　3. 數(shù)據(jù)分析：我們運用先進的數(shù)據(jù)分析工具，對新媒體平臺的數(shù)據(jù)進行深入挖掘和分析。通過數(shù)據(jù)分析，我們能夠更準確地了解用戶需求和市場趨勢，為客戶提供有針對性的營銷策略建議。

　　4. 整合營銷：我們結(jié)合客戶的需求和市場環(huán)境，制定全面的整合營銷方案。通過線上線下活動、品牌推廣、危機公關(guān)等手段，提升客戶品牌的知名度和美譽度。

　　四、競爭優(yōu)勢

　　xxx新媒體公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1. 專業(yè)的團隊：我們擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊，具備豐富的新媒體運營經(jīng)驗和技術(shù)實力。

　　2. 創(chuàng)新的策略：我們注重創(chuàng)新，不斷探索新的媒體形式和傳播方式，為客戶提供獨特的解決方案。

　　3. 精準的數(shù)據(jù)分析：我們運用先進的數(shù)據(jù)分析工具，能夠為客戶提供精準的用戶畫像和營銷效果評估。

　　4. 豐富的資源：我們與多家知名媒體、自媒體、網(wǎng)紅等建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的資源優(yōu)勢。

　　五、未來發(fā)展規(guī)劃

　　未來，xxx新媒體公司將繼續(xù)深耕新媒體領(lǐng)域，不斷探索和創(chuàng)新。我們將加強技術(shù)研發(fā)和團隊建設，提升服務質(zhì)量和效率。同時，我們將積極拓展市場，擴大客戶群體，提升品牌影響力。我們致力于成為新媒體行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務。

　　新媒體商業(yè)計劃書 2

　　隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體已經(jīng)成為人們獲取信息、溝通交流的重要渠道。新媒體平臺不僅改變了人們的生活方式，也為企業(yè)的商業(yè)運營提供了更多的機遇。我們公司致力于利用新媒體平臺，為客戶提供全方位的營銷推廣服務，以幫助客戶實現(xiàn)品牌的升級與增長，實現(xiàn)雙贏局面。

　　一、商業(yè)概況

　　我們的公司成立于20xx年，專注于新媒體營銷服務。公司擁有一支經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng)意的團隊，能夠為客戶提供高質(zhì)量、多樣化的.營銷推廣方案。我們的服務范圍包括社交媒體營銷、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)字廣告、數(shù)據(jù)分析等，旨在幫助客戶快速、高效地實現(xiàn)營銷目標。

　　二、市場分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，新媒體營銷行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。消費者對于個性化、高質(zhì)量的內(nèi)容和服務需求不斷增加，企業(yè)也對于營銷效果和ROI有著更高的要求。在這樣的背景下，新媒體營銷服務變得越來越重要。

　　根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球數(shù)字廣告支出正在快速增長，20xx年全球數(shù)字廣告支出預計將達到3270億美元。其中，新媒體廣告的份額占比逐年增加，成為主流的廣告形式之一。因此，我們相信新媒體營銷行業(yè)具有巨大的潛力和發(fā)展空間。

　　三、競爭分析

　　在激烈的市場競爭中，我們的競爭優(yōu)勢在于以下幾個方面：

　　1.專業(yè)團隊：我們擁有一支經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng)意的團隊，能夠為客戶提供創(chuàng)新、個性化的營銷方案。

　　2.全方位服務：我們的服務涵蓋社交媒體營銷、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)字廣告、數(shù)據(jù)分析等，能夠滿足客戶在營銷推廣方面的多樣化需求。

　　3.客戶至上：我們始終將客戶需求放在首位，努力為客戶創(chuàng)造更多的價值，實現(xiàn)客戶與我們之間的共贏。

　　四、發(fā)展規(guī)劃

　　未來，我們將繼續(xù)秉承專業(yè)、創(chuàng)新、客戶至上的理念，不斷提升服務質(zhì)量和營銷效果，為客戶創(chuàng)造更多的價值。同時，我們還將加大品牌建設和市場推廣力度，拓展更廣泛的客戶群體，實現(xiàn)公司的快速發(fā)展和長期穩(wěn)定。

　　在未來五年內(nèi)，我們的目標是成為新媒體營銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，樹立良好的行業(yè)口碑和品牌形象，贏得更多客戶的信賴和支持。我們相信，在不斷努力和創(chuàng)新的過程中，我們的公司必將迎來更加輝煌的發(fā)展。

　　新媒體時代已經(jīng)來臨，作為新媒體營銷服務提供商，我們將積極把握市場機遇，不斷創(chuàng)新和提升，為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務和體驗。讓我們攜手并進，共同開創(chuàng)美好的未來！

　　新媒體商業(yè)計劃書 3

　　隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，新媒體已成為當今商業(yè)領(lǐng)域不可或缺的一部分。新媒體以其獨特的傳播方式、廣泛的覆蓋范圍和高效的互動性，為企業(yè)提供了全新的營銷渠道和品牌推廣平臺。

　　一、項目概述

　　本項目旨在創(chuàng)建一個集內(nèi)容創(chuàng)作、平臺運營、營銷推廣于一體的`新媒體公司。通過深度挖掘用戶需求，制作高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，同時運用多種新媒體渠道進行廣泛傳播，幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌推廣和市場營銷目標。項目將充分利用新媒體的互動性和即時性特點，增強用戶粘性和參與感，提升企業(yè)品牌影響力。

　　二、市場分析

　　當前，新媒體市場正處于高速增長階段，用戶規(guī)模不斷擴大，市場潛力巨大。然而，隨著市場競爭加劇，傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合趨勢愈發(fā)明顯，新媒體公司需要不斷創(chuàng)新，提升內(nèi)容質(zhì)量和傳播效果，才能在市場中脫穎而出。此外，隨著5G、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀�多機遇和挑戰(zhàn)。

　　三、商業(yè)模式

　　本項目將采用“內(nèi)容+平臺+營銷”的商業(yè)模式。首先，通過組建專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作團隊，制作高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，滿足用戶需求；其次，搭建自有新媒體平臺，實現(xiàn)內(nèi)容的快速傳播和互動；最后，利用數(shù)據(jù)分析等手段，精準把握用戶需求和市場動態(tài)，制定有效的營銷策略，幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌推廣和市場營銷目標。

　　四、營銷策略

　　本項目將采用多種營銷策略，包括內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）等。通過制作高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和分享；利用社交媒體平臺擴大品牌影響力；通過SEO提高網(wǎng)站排名和曝光度。同時，項目還將積極與合作伙伴開展聯(lián)合營銷，共同開拓市場。

　　五、總結(jié)與展望

　　通過精準的市場定位、創(chuàng)新的商業(yè)模式和有效的營銷策略，項目將致力于成為一家具有競爭力的新媒體公司。未來，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場的不斷變化，項目將不斷優(yōu)化和完善自身的商業(yè)模式和營銷策略，以適應市場的需求和挑戰(zhàn)。同時，項目還將積極尋求與合作伙伴的深入合作，共同推動新媒體行業(yè)的發(fā)展。

　　新媒體商業(yè)計劃書 4

　　在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，新媒體行業(yè)以其獨特的優(yōu)勢迅速崛起，成為企業(yè)品牌傳播、市場營銷的新寵。xxx新媒體公司應運而生，致力于運用先進的媒體技術(shù)和創(chuàng)新的傳播策略，為企業(yè)提供全方位的新媒體解決方案，助力品牌成長，開拓市場新境界。

　　一、公司概述

　　xxx新媒體公司是一家專注于新媒體領(lǐng)域，集內(nèi)容創(chuàng)作、平臺運營、數(shù)據(jù)分析于一體的綜合性企業(yè)。我們擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊，具備豐富的.新媒體運營經(jīng)驗和技術(shù)實力。我們秉承“創(chuàng)新、專業(yè)、高效”的核心理念，為客戶提供量身定制的新媒體服務，幫助客戶在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　二、市場分析

　　當前，新媒體市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，用戶規(guī)模持續(xù)增長，市場份額不斷擴大。隨著社交媒體、短視頻、直播等新媒體形式的不斷涌現(xiàn)，用戶對于內(nèi)容的需求也日趨多樣化。同時，企業(yè)對于新媒體營銷的投入也在逐年增加，新媒體已經(jīng)成為企業(yè)品牌建設、市場推廣的重要渠道。然而，新媒體市場的競爭也日益激烈，如何在新媒體領(lǐng)域占據(jù)一席之地，成為每個企業(yè)都需要思考的問題。

　　三、商業(yè)模式

　　xxx新媒體公司的商業(yè)模式主要包括以下幾個方面：

　　1. 內(nèi)容創(chuàng)作：我們擁有一支專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作團隊，能夠根據(jù)客戶需求，創(chuàng)作出高質(zhì)量、有深度的內(nèi)容，包括圖文、視頻、音頻等多種形式。

　　2. 平臺運營：我們?yōu)榭蛻籼峁┬旅襟w平臺的建設和運營服務，包括微信公眾號、微博、抖音、快手等平臺的開通、維護、推廣等。

　　3. 數(shù)據(jù)分析：我們運用先進的數(shù)據(jù)分析工具，對新媒體平臺的數(shù)據(jù)進行深入挖掘和分析，為客戶提供精準的用戶畫像、營銷效果評估等服務。

　　4. 整合營銷：我們結(jié)合客戶的需求和市場趨勢，制定全面的整合營銷方案，包括線上線下活動策劃、品牌推廣、危機公關(guān)等。

　　四、競爭優(yōu)勢

　　xxx新媒體公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1. 專業(yè)的團隊：我們擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊，具備豐富的新媒體運營經(jīng)驗和技術(shù)實力。

　　2. 豐富的資源：我們與多家知名媒體、自媒體、網(wǎng)紅等建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的資源優(yōu)勢。

　　3. 創(chuàng)新的策略：我們不斷創(chuàng)新傳播策略，結(jié)合客戶需求和市場趨勢，為客戶量身定制新媒體解決方案。

　　4. 高效的服務：我們注重客戶體驗和服務質(zhì)量，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務。

　　五、總結(jié)與展望

　　xxx新媒體公司將以創(chuàng)新、專業(yè)、高效的理念，為客戶提供全方位的新媒體服務，助力企業(yè)品牌建設、市場推廣。我們將繼續(xù)深耕新媒體領(lǐng)域，不斷探索和創(chuàng)新，努力成為新媒體行業(yè)的佼佼者。

　　新媒體商業(yè)計劃書 5

　　在當今數(shù)字化時代，新媒體已經(jīng)成為人們獲取信息、溝通交流的主要渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，新媒體產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。我們xx新媒體公司成立于此時，在這一快速變化的數(shù)字化時代中，我們將致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的新媒體服務，幫助他們實現(xiàn)營銷目標，擴大品牌影響力，提升用戶體驗，成為新媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　一、公司概況

　　1. 公司名稱：xx新媒體公司

　　2. 公司性質(zhì)：專注于提供新媒體營銷服務的企業(yè)

　　3. 公司愿景：成為新媒體行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶提供全方位的數(shù)字營銷解決方案

　　4. 公司使命：為客戶創(chuàng)造價值，推動品牌發(fā)展，實現(xiàn)共贏

　　5. 公司核心價值觀：以客戶為中心，誠信合作，創(chuàng)新進取，精益求精

　　二、市場分析

　　1. 行業(yè)發(fā)展趨勢：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，新媒體已成為人們獲取信息、進行溝通的主要渠道，新媒體市場需求日益增長

　　2. 潛在市場規(guī)模：隨著數(shù)字化浪潮席卷全球，新媒體市場潛力巨大，預計未來幾年將繼續(xù)保持增長態(tài)勢

　　3. 競爭分析：新媒體行業(yè)競爭激烈，有很多優(yōu)秀的競爭對手，但我們將通過提供 differentiated services, positioning ourselves in a unique market niche, and building strong relationships with clients to differentiate ourselves from competitors

　　三、產(chǎn)品與服務

　　1. 新媒體策劃與執(zhí)行：提供全方位的新媒體策劃與執(zhí)行服務，包括社交媒體營銷、內(nèi)容推廣、線上活動策劃等

　　2. 視頻制作與營銷：提供專業(yè)的視頻制作和營銷服務，幫助客戶制作優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，并通過適當?shù)那�道進行推廣

　　3. 網(wǎng)站建設與優(yōu)化：提供網(wǎng)站建設與優(yōu)化服務，幫助客戶打造專業(yè)的網(wǎng)站，提升用戶體驗和品牌形象

　　4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析工具，幫助客戶了解用戶行為，優(yōu)化營銷策略，提高轉(zhuǎn)化率

　　四、營銷策略

　　1. 品牌推廣：通過線上線下活動，社交媒體營銷，內(nèi)容推廣等方式，提升公司知名度和美譽度

　　2. 合作伙伴：與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開展項目，拓展市場份額

　　3. 精準營銷：通過數(shù)據(jù)分析，精準定位目標客戶群體，制定相應的營銷策略，提高營銷效果

　　五、財務預測

　　1. 成本與收入預測：根據(jù)市場調(diào)研和公司實際情況，制定周密的成本與收入預測，保證公司運營穩(wěn)健

　　2. 贏利模式：通過提供優(yōu)質(zhì)的新媒體服務，建立長期合作關(guān)系，實現(xiàn)良好的盈利模式

　　六、團隊建設

　　1. 團隊優(yōu)勢：我們擁有一支專業(yè)、高效、富有創(chuàng)新精神的團隊，具有豐富的新媒體營銷經(jīng)驗

　　2. 人員培訓：公司將定期組織內(nèi)部培訓，提高員工專業(yè)水平和綜合素質(zhì)

　　七、風險管理

　　1. 市場風險：行業(yè)競爭激烈，市場變化快速，公司需及時調(diào)整策略，防范市場風險

　　2. 客戶風險：客戶需求多變，公司需與客戶建立穩(wěn)固的.合作關(guān)系，降低客戶流失風險

　　作為一家新興的新媒體公司，我們將不斷努力，秉承以客戶為中心的理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的新媒體服務，幫助他們實現(xiàn)營銷目標，提升品牌價值。我們相信，在團隊的共同努力下，xx新媒體公司必將成為新媒體行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶創(chuàng)造更多的價值。感謝您對我們的支持和信任！

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　　新能源商業(yè)計劃書 1

　　隨著全球氣候變化和能源危機的加劇，新能源領(lǐng)域的發(fā)展已成為全球關(guān)注的焦點。中國政府也明確提出要大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，推動能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。現(xiàn)將新能源商業(yè)計劃書如下：

　　一、市場分析

　　1. 市場需求：隨著人們對環(huán)保意識的提高，清潔能源的市場需求持續(xù)增長。特別是在工業(yè)、交通、電力等領(lǐng)域，新能源產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。

　　2. 競爭態(tài)勢：目前，國內(nèi)外已有眾多企業(yè)涉足新能源領(lǐng)域，但市場整體仍呈現(xiàn)分散狀態(tài)，尚未形成絕對的領(lǐng)導品牌。因此，本項目具有較大的市場發(fā)展空間。

　　3. 目標客戶：主要面向工業(yè)、交通、電力等領(lǐng)域的客戶，同時關(guān)注個人用戶市場，提供家庭光伏發(fā)電、新能源汽車等解決方案。

　　二、產(chǎn)品與服務

　　1. 產(chǎn)品介紹：本項目將開發(fā)一系列新能源產(chǎn)品，包括太陽能光伏板、風力發(fā)電機、新能源汽車電池等。這些產(chǎn)品將采用先進的生產(chǎn)工藝和環(huán)保材料，確保產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。

　　2. 技術(shù)創(chuàng)新：我們將不斷投入研發(fā)資源，推動新能源技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。同時，與國內(nèi)外知名科研機構(gòu)和高校建立緊密的合作關(guān)系，共同推動新能源技術(shù)的進步。

　　3. 服務支持：我們將提供全方位的服務支持，包括售前咨詢、方案設計、安裝調(diào)試、售后維護等。確�？蛻粼谑褂眯履茉串a(chǎn)品的過程中得到滿意的服務體驗。

　　三、營銷策略

　　1. 品牌建設：通過廣告宣傳、公關(guān)活動等方式，提高品牌知名度和美譽度。同時，注重口碑營銷，積極收集客戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務。

　　2. 渠道拓展：積極開拓線上線下銷售渠道，與各大電商平臺建立合作關(guān)系，同時拓展傳統(tǒng)渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。

　　3. 價格策略：根據(jù)市場需求和成本情況，制定合理的價格策略。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務的'前提下，盡量降低客戶的購買成本。

　　四、運營與管理

　　1. 團隊建設：組建一支高效、專業(yè)的團隊，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等部門。通過培訓和激勵機制，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和工作積極性。

　　2. 供應鏈管理：與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應和質(zhì)量的可靠性。同時，加強庫存管理，降低庫存成本。

　　3. 財務管理：建立健全的財務管理制度，確保資金的合理使用和流動。同時，關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的財務情況，為公司的決策提供有力支持。

　　五、風險評估與應對

　　1. 市場風險：密切關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略。同時，加強與客戶的溝通與合作，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　2. 技術(shù)風險：持續(xù)投入研發(fā)資源，推動新能源技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。同時，關(guān)注國內(nèi)外技術(shù)發(fā)展趨勢和競爭對手的技術(shù)動態(tài)，確保公司在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　3. 資金風險：加強財務管理和成本控制，確保資金的合理使用和流動。同時，積極尋求外部融資和合作機會，為公司的發(fā)展提供有力支持。

　　新能源商業(yè)計劃書 2

　　一、執(zhí)行摘要

　　本商業(yè)計劃書是為了闡述一個專注于新能源領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)的戰(zhàn)略定位、市場機會、業(yè)務模式、運營計劃、財務預測及投資需求。通過高效整合先進的能源技術(shù)、市場需求和政策支持，我們致力于成為新能源領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，為全球能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

　　二、公司概述

　　1. 公司名稱：xx新能源科技有限公司

　　2. 公司定位：專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售新能源產(chǎn)品及解決方案，包括太陽能、風能、儲能技術(shù)等。

　　3. 愿景與使命：成為全球領(lǐng)先的新能源科技企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新推動能源結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　三、市場分析

　　1. 行業(yè)趨勢：隨著全球氣候變化和環(huán)境問題日益嚴重，各國政府紛紛加大對新能源領(lǐng)域的投入，市場需求持續(xù)增長。同時，技術(shù)進步不斷推動新能源產(chǎn)品的性能和成本優(yōu)化，為行業(yè)發(fā)展提供了強大動力。

　　2. 目標市場：主要面向工業(yè)、商業(yè)、住宅等領(lǐng)域，提供定制化的新能源解決方案。同時，積極拓展海外市場，尋求國際合作機會。

　　3. 競爭對手分析：分析行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的產(chǎn)品特點、市場份額、競爭策略等，為公司制定差異化競爭策略提供依據(jù)。

　　四、業(yè)務模式

　　1. 產(chǎn)品研發(fā)：加大研發(fā)投入，不斷推出具有競爭力的新能源產(chǎn)品。與高校、科研機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同推動技術(shù)創(chuàng)新。

　　2. 生產(chǎn)與銷售：建立高效的生產(chǎn)體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡，拓展市場份額。

　　3. 服務與售后：提供全方位的服務支持，包括技術(shù)咨詢、安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)等。建立專業(yè)的售后團隊，確�？蛻魸M意度。

　　五、運營計劃

　　1. 團隊建設：組建一支專業(yè)、高效、協(xié)作的團隊，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個領(lǐng)域的專業(yè)人才。

　　2. 供應鏈管理：優(yōu)化供應鏈管理，降低采購成本，提高生產(chǎn)效率。與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應。

　　3. 市場拓展：通過線上線下相結(jié)合的`方式，積極開展市場推廣活動，提高品牌知名度和市場占有率。

　　六、財務預測

　　1. 收入預測：根據(jù)市場需求和公司發(fā)展規(guī)劃，制定合理的收入預測模型。預計在未來五年內(nèi)，公司收入將保持高速增長。

　　2. 成本預測：對生產(chǎn)成本、銷售成本、管理費用等進行詳細預測和分析，確保公司在不同階段都能保持盈利能力。

　　3. 資金需求：根據(jù)公司發(fā)展計劃和財務預測，提出合理的資金需求計劃。包括研發(fā)投入、生產(chǎn)設備購置、市場推廣費用等。

　　七、投資需求

　　1. 投資規(guī)模：根據(jù)公司發(fā)展計劃和資金需求，提出合理的投資規(guī)模建議。

　　2. 投資回報：通過詳細的財務預測和投資回報分析，向投資者展示公司的盈利潛力和投資價值。

　　3. 退出機制：為投資者提供明確的退出機制，包括IPO、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式。

　　八、風險與對策

　　1. 市場風險：加強市場研究，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略，以應對市場變化。

　　2. 技術(shù)風險：加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。同時，積極尋求技術(shù)合作和引進，提高公司整體技術(shù)實力。

　　3. 財務風險：建立嚴格的財務管理制度，確保資金安全和合規(guī)性。同時，加強成本控制和預算管理，降低財務風險。

　　新能源商業(yè)計劃書 3

　　一、項目概述

　　隨著全球?qū)�可再生能源和環(huán)保技術(shù)的日益重視，本項目旨在開發(fā)并推廣一系列高效、環(huán)保的新能源解決方案。我們的目標是通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，成為新能源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

　　二、市場分析

　　1. 行業(yè)現(xiàn)狀：新能源行業(yè)正處于快速增長階段，政策支持、技術(shù)進步和市場需求共同推動行業(yè)發(fā)展。太陽能、風能、電動汽車等領(lǐng)域均展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2. 目標市場：我們將主要面向政府、企業(yè)、居民等客戶群體，提供定制化的新能源解決方案。

　　3. 競爭分析：目前市場上已有眾多新能源企業(yè)，但我們的'競爭優(yōu)勢在于技術(shù)創(chuàng)新、高效運營和優(yōu)質(zhì)服務。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　1. 產(chǎn)品介紹：

　　太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)：適用于家庭、企業(yè)、公共設施等場景，提供清潔、高效的電力供應。

　　風力發(fā)電設備：針對風力資源豐富地區(qū)，提供穩(wěn)定、可靠的風力發(fā)電解決方案。

　　電動汽車充電設施：為電動汽車用戶提供便捷、快速的充電服務。

　　2. 服務內(nèi)容：

　　方案設計：根據(jù)客戶需求，提供個性化的新能源解決方案。

　　工程施工：負責項目的施工、安裝和調(diào)試工作。

　　運營維護：為客戶提供長期、穩(wěn)定的運營維護服務，確保設備正常運行。

　　四、營銷策略

　　1. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。

　　2. 市場推廣：通過線上線下多種渠道進行市場推廣，擴大市場份額。

　　3. 合作伙伴：與政府、企業(yè)、金融機構(gòu)等建立合作關(guān)系，共同推動新能源行業(yè)發(fā)展。

　　4. 價格策略：根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的價格策略，確�？蛻衾�益最大化。

　　五、運營計劃

　　1. 生產(chǎn)計劃：根據(jù)市場需求和訂單情況，制定詳細的生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間。

　　2. 供應鏈管理：與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保原材料的質(zhì)量和供應穩(wěn)定性。

　　3. 質(zhì)量管理：建立完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家和行業(yè)標準。

　　4. 人力資源管理：招聘和培養(yǎng)專業(yè)、高效的人才隊伍，為公司發(fā)展提供有力支持。

　　六、財務規(guī)劃

　　1. 投資估算：根據(jù)項目規(guī)模和市場需求，估算項目總投資額。

　　2. 資金來源：通過自籌資金、銀行貸款、風險投資等多種方式籌集資金。

　　3. 收入預測：根據(jù)市場需求和銷售策略，預測項目未來的銷售收入。

　　4. 成本分析：分析項目的生產(chǎn)成本、運營成本等，制定合理的成本控制策略。

　　5. 盈利預測：根據(jù)項目收入和成本情況，預測項目的盈利能力和投資回報率。

　　七、風險評估與應對

　　1. 市場風險：密切關(guān)注市場動態(tài)和政策變化，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品方案。

　　2. 技術(shù)風險：加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力建設，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。

　　3. 財務風險：建立完善的財務管理體系，加強資金監(jiān)管和風險控制能力。

　　4. 運營風險：優(yōu)化運營流程和管理制度，提高運營效率和服務質(zhì)量。

　　新能源商業(yè)計劃書 4

　　隨著全球氣候變暖及環(huán)境污染問題的日益嚴重，發(fā)展新能源已成為各國政府的共識。我國作為能源消耗大國，對新能源的需求更是日益增長，特制定新能源商業(yè)計劃書如下：

　　一、公司概述

　　公司名稱：xx公司

　　公司定位：新能源領(lǐng)域的綜合服務商

　　經(jīng)營范圍：新能源技術(shù)研發(fā)、新能源產(chǎn)品制造與銷售、新能源項目投資與運營

　　公司愿景：成為全球領(lǐng)先的新能源企業(yè)，為人類創(chuàng)造更清潔、更可持續(xù)的能源未來

　　二、市場分析

　　1. 市場需求：隨著全球?qū)Νh(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的重視，新能源市場需求持續(xù)增長。特別是在電力、交通、工業(yè)等領(lǐng)域，新能源的應用前景廣闊。

　　2. 競爭態(tài)勢：目前新能源市場競爭激烈，但仍有較大的發(fā)展空間。公司需要注重技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新及市場推廣，以提高自身競爭力。

　　3. 目標客戶：主要面向政府、電力公司、工業(yè)企業(yè)、交通運營企業(yè)等需求新能源的客戶群體。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　1. 新能源技術(shù)研發(fā)：公司擁有一支專業(yè)的研發(fā)團隊，致力于新能源技術(shù)的`研發(fā)與創(chuàng)新，包括太陽能、風能、生物質(zhì)能等領(lǐng)域的研發(fā)。

　　2. 新能源產(chǎn)品制造與銷售：公司提供各類新能源產(chǎn)品的制造與銷售，如太陽能電池板、風力發(fā)電機、生物質(zhì)能發(fā)電設備等。

　　3. 新能源項目投資與運營：公司積極參與新能源項目的投資與運營，為客戶提供一站式的新能源解決方案。

　　四、營銷策略

　　1. 品牌建設：注重品牌形象的塑造與傳播，提高品牌知名度和美譽度。

　　2. 產(chǎn)品推廣：通過線上線下多種渠道進行產(chǎn)品推廣，包括展會、媒體宣傳、網(wǎng)絡營銷等。

　　3. 客戶關(guān)系管理：建立完善的客戶關(guān)系管理體系，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務，提高客戶滿意度。

　　五、組織架構(gòu)與團隊

　　1. 組織架構(gòu)：公司設立研發(fā)部、生產(chǎn)部、市場部、財務部、人力資源部等部門，確保公司運營的順利進行。

　　2. 團隊建設：公司注重團隊建設和人才培養(yǎng)，打造一支高效、專業(yè)、有創(chuàng)新精神的團隊。

　　六、投資與財務規(guī)劃

　　1. 資金來源：通過股權(quán)融資、債務融資等方式籌集資金，確保項目的順利實施。

　　2. 資金使用：資金主要用于技術(shù)研發(fā)、設備購置、市場推廣、人員招聘等方面。

　　3. 盈利預期：預計在項目運營初期，公司將實現(xiàn)盈虧平衡；隨著市場需求的增長和技術(shù)的成熟，盈利能力將逐步提高。

　　七、風險與對策

　　1. 市場風險：新能源市場競爭激烈，公司需要密切關(guān)注市場動態(tài)，加強技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場競爭力。

　　2. 技術(shù)風險：新能源技術(shù)更新?lián)Q代快，公司需要保持對新技術(shù)的研究和跟進，確保技術(shù)領(lǐng)先。

　　3. 政策風險：政策變化可能對新能源行業(yè)產(chǎn)生較大影響，公司需要密切關(guān)注政策動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

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　　餐廳商業(yè)計劃書 1

　　一、創(chuàng)業(yè)目標

　　根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　在青田開一家主題餐廳，主要為情侶設計。餐廳內(nèi)的裝修和設備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開放，但也歡迎社會上的單身人士或休閑人士。

　　三、創(chuàng)業(yè)分析

　　俗話說，對人來說，食物是最重要的，這說明了餐飲的重要性。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，近年來餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，解決這個問題的關(guān)鍵在于把握消費者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的`整體環(huán)境和氛圍吸引消費者，除了一些細微的細節(jié)外，還為情侶提供特殊的服務，以增進情侶之間的感情，達到雙贏的目的，讓情侶開心，滿意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務不斷得到推廣和拓展。據(jù)調(diào)查，青田沒有專門為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F(xiàn)在市場上有的餐廳價格高，達不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價吸引消費者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺得庸俗、無味、無味、廉價，所以情侶餐廳的存在毫無意義�，F(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。

　　四、營業(yè)范圍

　　最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營策略，配合各種飲料和飲品的銷售。業(yè)務類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進行調(diào)整。

　　主要目標市場是青田中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻貼廣告、條幅等形式進行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡的形式進行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。

　　五、業(yè)務詳情

　　餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。

　　六、企業(yè)競爭

　　長期來看，隨著對外開放的擴大，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來，餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高10個百分點以上�？梢哉f，中國迎來了餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個極具發(fā)展價值的市場，更何況青田沒有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當情侶們一起來吃飯時，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。

　　七、人事組織管理機構(gòu)

　　餐廳分為六個部門:餐飲部、財務部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

　　八、財務分析

　　1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。

　　2.收入:月收入65-85萬

　　餐廳商業(yè)計劃書 2

　　發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

　　店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的.，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

　　產(chǎn)品特色

　　1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

　　2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

　　3、西餐廳應開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務。

　　4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現(xiàn)足夠的利益。

　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　市場分析

　　西餐廳校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。

　　西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

　　1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

　　2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

　　3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

　　店鋪選址

　　建設地點在學院附近，學院現(xiàn)有六千師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

　　經(jīng)營范圍

　　1、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

　　2、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

　　3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

　　4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　競爭分析

　　1、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

　　2、西餐廳的特點

　　(1)、同一性

　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

　　(2)、追求時尚個性化

　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進行運營

　　3、 營銷策略

　　(1)、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

　　(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。 管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。 公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　(3)、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

　　(4)、價格決策： 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　　人事安排

　　(一)、店長

　　職責

　　1、 店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作。

　　2、 工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　(二) 、行政人事

　　部門職責

　　1、 對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。

　　2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

　　3、 對西餐廳項目進行具體的設計。

　　4、 制定西餐廳目標以及進度表。

　　5、 建立項目管理系統(tǒng)。

　　6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

　　7、 跟蹤分析項目開發(fā)成本。

　　8、 管理項目中的風險和變化。

　　9、 負責項目團隊建設。

　　(三)、廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

　　(五) 、市場開發(fā)部

　　部門職責

　　1、 制定本部門年度營銷目標計劃。

　　2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

　　3、 指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。

　　4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

　　5、 對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析。

　　財務安排

　　1、固定設施

　　照明：5000元

　　音響：xx元

　　墻面：5000元

　　地面：5000元

　　招牌：xx元

　　2、經(jīng)營設備

　　電腦：3000元

　　收銀臺：1000元

　　冰柜；xx元

　　3、每月費用支出表

　　支出項目支出金額備注

　　網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

　　店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

　　員工工資￥1500.00 員工10名

　　稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

　　裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分攤

　　合計總支出為￥100000.00元

　　4、業(yè)務利潤

　　以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

　　店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

　　每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

　　風險

　　西餐廳的風險主要有：

　　1：客流量小

　　2：產(chǎn)品成本高

　　對策：

　　1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

　　2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

　　成長及發(fā)展

　　我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1.對本地的居住情況進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

　　2.根據(jù)地圖，標出你看好的地點。

　　3.在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

　　4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。

　　5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

　　6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

　　做好宣傳，打響知名度。

　　1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

　　2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于一定數(shù)量的居民提供免費的試吃活動。

　　餐廳商業(yè)計劃書 3

　　一、“黑色食品”之創(chuàng)意來源

　　黑色食品是21世紀“藥食同一”的保健食品，古語有“民以食為天，物以稀為貴，食以黑為補”之說。它具有清除人體內(nèi)自由抗氧化、降血脂、抗腫瘤、滋陰壯陽、抗衰老等特殊功效，飲食專家指出：21世紀的人們將越來越青睞自然綠色食品，尤其是黑色保健食品，食用黑色正諳當營養(yǎng)學家倡導的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市場上雖有個別的黑色食品出售，惟未有專門店加以推廣，因此，開一家“黑色食品飲食店”來填補這個市場“空白”，滿足消費者對黑色食品的需求，定會掙錢。

　　二、經(jīng)營思路

　　1.要有特色。小吃品市場比比皆是，但只有有特色的小吃店，才能長盛不衰。

　　2.打“黑”字招牌�！笆骋院跒檠a”，黑色食品是天然食品中的佼佼者，營養(yǎng)豐富，口味鮮美，色澤誘人，是百姓青睞的食品。中醫(yī)理論認為：黑為水，走腎，腎為生命之源。飲食為養(yǎng)，養(yǎng)腎為其根本。開家黑食店，讓人們在“吃”的享受中，自然帶來健康和快樂。

　　3.“物以稀為貴”：食品的定價很有講究，并不是定價格越低越好。因為價格的認定是心理上的感受，消費者并不知道成本。但要讓他感受到，你的'黑色食品就是在口感、色澤、衛(wèi)生、營養(yǎng)上比別的食品價廉物美，物超所值。故在食品定價上，可摒棄“薄利多銷”理念，開創(chuàng)“物以稀為貴”“花錢買健康”“花錢買享受”的定價策略。故“黑色食品飲食店”的食品定價可適宜高些。

　　4.打健康牌：將黑色食品與一般食品作比較：

　　(1)黑色食品的蛋白質(zhì)均高于一般食品；

　　(2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品；

　　(3)動物性黑色食品脂肪含量低于一般食品；

　　(4)黑色食品膳食纖維含量也高于一般同類食品，有助于消化，防止肥胖和便秘；

　　(5)黑色食品中鉀、鈣、鐵、鋅、碘、硒等均高于同類食品；

　　(6)黑色食品均含有“黑色素”，這是其它品所沒有的。

　　5.市場定位：黑色食品人人喜歡，愛吃，來者不拒。但本店消費群的定位為經(jīng)濟條件較好的，肯花錢買健康、花錢買享受的新一族。

　　6.高素質(zhì)的個性服務：對象不同，當然經(jīng)營方式也應不同，“高價位”就要靠“創(chuàng)意、品質(zhì)和服務”三方面的努力才能實現(xiàn)。

　　7.戰(zhàn)略目標：創(chuàng)造“黑色食品飲食店”的經(jīng)營模式，成熟后可以轉(zhuǎn)讓在各地開連鎖店，刮起“黑旋風”。

　　三、經(jīng)營品種的選擇

　　1.購進成品部分：黑芝麻糊、黑八珍、黑八寶、黑咖啡、黑豆奶、黑麥片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、湯圓等等。

　　2.自產(chǎn)自制部分：現(xiàn)榨黑甘蔗汁、黑馬蹄汁、黑生湯圓(咸、甜二種)、黑糯米湯圓、黑糯三色飯、艾糍粑、黑面條、蠔豉粥、菱粥、烏雞黑粥、田雞黑米粥等等。

　　四、門面

　　1.門面應選在人流量大的街道，最好在十字路口的地方，近鄰有娛樂休閑的場所老年人活動中心、學校，餐飲業(yè)較集中的街道。交通便利，可�？寇囕v。

　　2.裝修：應外觀設計、內(nèi)部裝飾、餐飲家具、用具均應優(yōu)于鄰近的餐飲店，要有獨樹一幟的優(yōu)勢，有黑色品牌的韻味。

　　3.門面：突出“黑品牌”，有霓虹燈襯托，背景要黑白分明且有自然色彩拱托，一眼看去，別具一格。門前鮮花簇簇，常換常新，令人留步。

　　4.家具：現(xiàn)代意識，適宜于“黑色世界”的總體環(huán)境(如選用深板梨色桌椅，配紅或臺布)

　　5.餐具、用具：品質(zhì)優(yōu)良，色澤與環(huán)境搭配協(xié)調(diào)，營造一個舒適怡然的環(huán)境，讓顧客一看就明白本店的身價。

　　由此可見，黑色食品營養(yǎng)豐富，各種營養(yǎng)素之間的比值較均衡，益于腦細胞的發(fā)育和維持正常功能，還有利于糾正我國膳食結(jié)構(gòu)中核黃素、鈣、鉀、鐵、鋅、硒、維生素等缺乏的問題。

　　五、人員選擇

　　1.廚師：高素質(zhì)、高手藝、富創(chuàng)新精神。

　　2.采購員：誠信、人緣好、善溝通，熟悉進貨渠道，會騎摩托車。

　　3.財務人員：誠信，有職稱的。

　　4.服務人員：年輕貌美、端莊大方、口齒伶俐、文明禮貌、文化素質(zhì)高。

　　5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上崗要求穿店服。

　　6.全員統(tǒng)一培訓，合格上崗，獎罰分明。

　　六、風險及預防

　　1.主要風險來自選址不當，店周圍人群流量太少，周圍住戶收入不高。預防：可選擇原先是經(jīng)營餐飲業(yè)和老店，并經(jīng)實地考核落實。

　　2.“黑品牌”口味品質(zhì)不佳，或人們太感生疏，一時不適應高價位。

　　預防：提高廚師手藝或更換廚師，在經(jīng)營黑色食品的同時，可推出其它天然保健食品，不要局限于“黑鈀”，定價可隨該路段飲食業(yè)而變化，可將大部分價格定的較低，黑色食品訂高價即可。

　　3.餐飲行業(yè)最怕的是食品變質(zhì)、霉變，引發(fā)食者中毒事件的發(fā)生。預防：加強內(nèi)部管理，嚴格 檢查或檢驗：衛(wèi)生要求人人抓，環(huán)環(huán)管。進店原料全部使用無公害食品，寧可貴點，但要可靠。

　　七、投資及回報

　　1.投資規(guī)�？纱罂尚。�小型20萬以內(nèi)，中型50萬以上，大型100萬以上。

　　2.當年投入，當年可回收投資或稍有盈利。

　　八、廣告宣傳

　　應有強烈的廣告宣傳意識，深諳“酒香也要勤吆喝”的經(jīng)營意識。

　　1.店名招牌：黑底白字。

　　2.門面廣告

　　(1)專營21世紀“藥食同一”黑色保健食品，讓君嘗遍黑色美味佳肴。

　　(2)倡導“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念，從黑色食品開始。

　　(3)常食黑色食品可調(diào)工人體生理功能，提高血紅蛋白的含量，滋膚美容，明眼烏發(fā)，益智長壽，從吃“黑”開始。

　　(4)天天一碗黑色餐，保您聰明又健康！

　　3.媒體廣告：在當?shù)孛襟w做廣告。

　　餐廳商業(yè)計劃書 4

　　一、公司

　　成立xx旅游食品開發(fā)有限公司，為來南山禮佛的客人提供干凈、衛(wèi)生、便攜式的素食點心（以下簡稱素點）。創(chuàng)立南山素食品牌，實現(xiàn)南山素食文化產(chǎn)業(yè)化。

　　素點食品系列開發(fā)包括：

　　大眾型：綠豆素餅、椰子素餅、南瓜素餅等，可隨時取用，售賣起點低，一般人都可以接受。

　　中檔禮品：“招財佛手”（擬用名）便攜式外帶禮品。

　　精美禮品：“南山不老酥”深度挖掘南山長壽文化，“南山不老酥”意取壽比南山不老松的諧音，主推生日聚會市場。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃，又是朝山禮佛、饋贈親友的佳品。

　　二、市場

　　2.1概述：

　　南山景區(qū)年接待量目前已突破二百萬人次，游南山、網(wǎng)絡上的旅游攻略和導游推薦，素齋不可不吃，它是客人對佛教文化最實在的切身體會。

　　2.2市場機會：

　　現(xiàn)在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳，經(jīng)過近十年的經(jīng)營，現(xiàn)已積累了一定的知名度，但素食產(chǎn)品的供應，從整個景區(qū)全局的角度來看，雖存在服務缺失，服務形態(tài)過于單一，上述餐廳主要提供午餐時段店內(nèi)服務，雖然此時段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余時段入園客人就有可能得不到服務，而且店外服務、便攜式服務、外帶服務屬于空白。

　　素點雖然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同樣可以作為南山素食文化的載體，作為正餐的有益補充，讓客人不拘禮節(jié)、不拘時間隨時取用，即使用過素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈親友，向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化，我們的產(chǎn)品就這一點切入市場，完善現(xiàn)有服務體系，為客人提供更多的選擇空間。

　　三、項目背景

　　目前國內(nèi)素點品牌有廈門南普陀素點、少林寺素點、九華山素點、普陀山觀音餅都屬于地方性的旅游食品，最具知名度的是廈門南普陀素點。它源于素宴的點心，上世紀九十年代獨立包裝進入市場，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為廈門旅游特產(chǎn)名片式產(chǎn)品，去廈門旅游的客人必帶幾盒饋贈親友。主要銷售渠道依靠景區(qū)內(nèi)銷售，其它幾個品牌也是近幾年隨佛教旅游開發(fā)而興起進入市場，進行產(chǎn)業(yè)化的運用，素點的出現(xiàn)，有它的必然性。

　　以南普陀素點為例，目前景區(qū)都向大規(guī)模方向發(fā)展，團隊游即便走馬觀花也要近二至三小時，散客時間則更長，能量流失快，在寺廟道場，客人即便餓了，也不愿意隨意吃東西，所謂“拜佛吃素齋，佛入心中來”如果客人吃其它肉食品與整個景區(qū)氛圍不合諧，也被其它客人所忌諱，為客人提供味美價廉的素點，即能充饑果腹又避免客人尷尬，這說明素點具有商品和文化的雙重屬性，作為商品它可以滿足客人的飲食需求，作為文化它滿足人們對僧人生活的好奇，同時還積累了千百年來佛教飲食文化的背景。

　　在創(chuàng)立之初我們借鑒南普陀的成功經(jīng)驗和模式，可以讓我們加快發(fā)展，更好的為客人服務。降低失敗風險，使產(chǎn)品更快打開市場。而且我們有超過其它品牌的優(yōu)勢，其它幾個品牌僅僅依托佛教素食文化背景，而南山還有長壽文化，將兩種文化融合，深度挖掘文化內(nèi)涵，加強產(chǎn)品和文化的互動，我們就可以開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。它也符合“泛南山”的概念以及南山“二次創(chuàng)業(yè)”的.戰(zhàn)略目標。

　　四、目標市場

　　我們將目標客戶群定位在以下幾種類型：第一種是吃過素齋，并對素齋或素點感到滿意，客人順帶幾盒饋贈親友；第二種是因行程錯過飯食或時間安排不夠吃一頓正餐的客人，品嘗幾塊素點作為彌補；第三種是無消費素齋能力的客人，品嘗素點體驗素齋文化。

　　五、銷售渠道及策略

　　在發(fā)展成立初期，主要采取零售方式。推廣售賣起點低的大眾型素餅，以景區(qū)內(nèi)現(xiàn)場銷售為主，針對不同顧客，結(jié)合空間布局，形成銷售的核心區(qū)、特定區(qū)和多個銷售點。

　　在素齋餐廳點心食譜中增加素餅，在餐廳環(huán)境內(nèi)張貼宣傳海報，通過適當?shù)囊龑�，讓客人第一時間免費品嘗到剛剛烘烤出爐的素點，主打產(chǎn)品為綠豆素餅，它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩、入口即化，既能補充能量，又消暑清熱，讓客人對產(chǎn)品形成初步的認知。在憚悅苑、緣起樓設立專賣點，以憚悅苑、緣起樓為銷售的核心區(qū)域，以景區(qū)出入口為特定銷售區(qū)，接近最終消費者，考慮到客人的便利和具大的客流量，讓產(chǎn)品打入景區(qū)內(nèi)每個便利店，方便客人隨時購買。

　　加強宣傳，通過立體化的宣傳，擴大南山素食文化整體的影響力，深度挖掘南山的素食文化，在旅游網(wǎng)站、旅游攻略上發(fā)貼，推廣南山素點，邀請網(wǎng)絡推手提高南山素點知名度。

　　口碑營銷，知名的美食站，如“大眾點評網(wǎng)”、“口碑網(wǎng)”上讓客人參與點評，實現(xiàn)產(chǎn)品與客人互動，加深游客印象。

　　在醒目位置增加南山飲食文化的發(fā)展歷史和相關(guān)的佛教典故，增加文學趣味性。

　　促銷：在步行街、萬豪超市等人流量大的商業(yè)中心，進行促銷宣傳，利用端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)等民間節(jié)日和浴佛節(jié)、盂蘭盆節(jié)、臘八節(jié)重大佛節(jié)日營銷產(chǎn)品。

　　餐廳商業(yè)計劃書 5

　　擬定名稱：

　　辣菜館（辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的川菜系餐廳）

　　選址條件：

　　標準門面房，具客運中心、旅游中心、辦公中心、商業(yè)中心、居住中心五個條件，同時還是樂山最大的大學社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。

　　餐飲計劃書市場調(diào)研：

　　經(jīng)過初步的投資前期市場調(diào)查，我們定位的目標消費群以周圍龐大的大學生群、周圍龐大的肖壩路居民群；競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少；肖壩路所在商圈過去非常發(fā)達，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈；與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應商關(guān)系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調(diào)查，特別是消費者偏好調(diào)查需要進一步的展開。

　　餐飲特色：

　　以川菜主菜系，宣揚巴蜀飲食文化，以"辣"為主色調(diào)進行菜色設計，將辣菜文化與時尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣；設計快餐套餐，積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。

　　擬定規(guī)模：

　　建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。

　　擬定人員：

　　2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員（含領(lǐng)班和收銀），月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。

　　開業(yè)準備：

　　2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。

　　開業(yè)策劃：

　　試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠；媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設計等。

　　投資預算：

　　房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計33萬元。

　　經(jīng)營成本：

　　房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。

　　固定資產(chǎn)折舊：

　　固定資產(chǎn)15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預算2年后重新裝修。

　　盈利預算：

　　預計月營業(yè)額15萬元，預計65%毛利（內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售）即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。

　　生存分析：

　　單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年營業(yè)額109.44萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣；第一年的`年營業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設法改善；第一年的年營業(yè)額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。

　　利潤分配：

　　年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元；年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。

　　擴張計劃：

　　如果第一年的年營業(yè)額達到180萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。

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　　醫(yī)療商業(yè)計劃書 1

　　一、概述

　　本醫(yī)療商業(yè)計劃書旨在提出一個全面、高效、可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)療服務項目，以滿足日益增長的醫(yī)療服務需求。項目將聚焦于提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務、改善醫(yī)療條件和推動醫(yī)療科技發(fā)展，以推進醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)代化進程。

　　二、市場分析

　　1. 市場背景：

　　人口老齡化趨勢加深，健康意識提高，醫(yī)療服務需求不斷增長。

　　技術(shù)進步推動醫(yī)療服務模式創(chuàng)新，遠程醫(yī)療、智慧醫(yī)療等新模式涌現(xiàn)。

　　2. 目標市場：

　　面向廣大患者，特別是偏遠地區(qū)、醫(yī)療資源匱乏地區(qū)的患者。

　　瞄準年輕患者群體，提供便捷、高效的遠程醫(yī)療服務。

　　3. 市場規(guī)模：

　　預計目標市場用戶規(guī)模達3億以上，市場規(guī)模巨大。

　　大健康領(lǐng)域市場規(guī)模已超過4萬億，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三、項目介紹

　　1. 項目目標：

　　構(gòu)建一個高效、便捷、可持續(xù)的'醫(yī)療服務體系，提升醫(yī)療服務質(zhì)量和效率。

　　推廣遠程醫(yī)療服務模式，降低患者就醫(yī)成本，提高就醫(yī)便利性。

　　2. 產(chǎn)品與服務：

　　提供在線遠程音視頻健康問診服務，包括圖文咨詢、音視頻問診等。

　　結(jié)合大病、重病保障互助模式，提供個性化的預防、保健、治療康復等全方位服務。

　　與藥品供應商達成戰(zhàn)略合作，提供優(yōu)惠的藥品服務包，降低患者用藥成本。

　　四、團隊介紹

　　1. 團隊成員：

　　CEO：具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗，曾擔任多個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品總架構(gòu)師。

　　COO：擁有MBA學位，擅長互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營和治理，具有豐富的線上業(yè)務整合和管理經(jīng)驗。

　　CTO：全棧工程師，擁有豐富的前后端工作經(jīng)驗和技術(shù)團隊管理經(jīng)驗。

　　2. 團隊優(yōu)勢：

　　團隊成員在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識。

　　團隊具備強大的技術(shù)研發(fā)能力和運營管理能力，能夠確保項目的順利實施和運營。

　　五、市場分析

　　1. 市場需求：

　　70%的常見健康問題并不需要去醫(yī)院，患者更傾向于便捷的遠程咨詢。

　　隨著隱私疾病的增多，遠程咨詢成為剛性需求。

　　2. 競爭分析：

　　目前市場上存在多家遠程醫(yī)療服務提供商，但服務質(zhì)量和效率參差不齊。

　　本項目將致力于提供高效、便捷的遠程醫(yī)療服務，通過技術(shù)創(chuàng)新和服務優(yōu)化，提升市場競爭力。

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　1. 短期目標：

　　完成項目的初步搭建和測試，確保服務的穩(wěn)定性和可靠性。

　　開展市場推廣活動，吸引更多用戶使用服務。

　　2. 中長期目標：

　　逐步擴大服務范圍，涵蓋更多醫(yī)療領(lǐng)域和服務類型。

　　加強與醫(yī)療機構(gòu)和藥品供應商的合作，提升服務質(zhì)量和效率。

　　拓展海外市場，實現(xiàn)全球化布局。

　　醫(yī)療商業(yè)計劃書 2

　　一、項目概述

　　本醫(yī)療商業(yè)計劃旨在成立一家專注于提供綜合性醫(yī)療服務的機構(gòu)。該機構(gòu)將整合現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)、專業(yè)醫(yī)療團隊和先進的管理理念，為患者提供從預防、診斷到治療、康復的全方位服務。我們的目標是通過提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務和優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，成為區(qū)域內(nèi)知名的醫(yī)療品牌。

　　二、市場分析

　　1. 市場需求：隨著人口老齡化和健康意識的提高，醫(yī)療服務需求不斷增長。特別是針對慢性病、老年病以及康復治療的需求日益增加。

　　2. 競爭環(huán)境：雖然市場上已有一些醫(yī)療機構(gòu)，但大多數(shù)機構(gòu)在服務質(zhì)量、醫(yī)療設備、醫(yī)療技術(shù)等方面仍有待提高。我們的機構(gòu)將通過引進先進技術(shù)、培養(yǎng)專業(yè)團隊、優(yōu)化服務流程等方式，提供更高質(zhì)量的醫(yī)療服務。

　　3. 目標客戶：我們的目標客戶主要包括中高收入人群、老年人、慢性病患者等。

　　三、服務內(nèi)容

　　1. 預防保�。禾峁┙】底稍儭Ⅲw檢、疫苗接種等服務。

　　2. 疾病診斷：通過先進的醫(yī)療設備和技術(shù)，為患者提供準確的診斷服務。

　　3. 疾病治療：根據(jù)患者的具體情況，提供個性化的治療方案，包括藥物治療、手術(shù)治療、康復治療等。

　　4. 健康管理：為患者建立健康檔案，提供長期的健康管理和跟蹤服務。

　　四、營銷策略

　　1. 品牌建設：通過提供專業(yè)的醫(yī)療服務、優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，樹立品牌形象，提高品牌知名度。

　　2. 市場推廣：利用社交媒體、線上廣告、線下活動等方式，進行市場推廣，擴大機構(gòu)影響力。

　　3. 合作聯(lián)盟：與保險公司、養(yǎng)老院、社區(qū)等機構(gòu)建立合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。

　　五、運營管理

　　1. 醫(yī)療團隊：組建一支專業(yè)、高效的醫(yī)療團隊，包括醫(yī)生、護士、康復師等。

　　2. 醫(yī)療設備：引進先進的醫(yī)療設備和技術(shù)，確保診斷和治療的準確性和高效性。

　　3. 服務流程：優(yōu)化服務流程，提高服務效率，確�；颊吣軌蛳硎艿郊皶r、便捷的.醫(yī)療服務。

　　4. 質(zhì)量控制：建立完善的醫(yī)療質(zhì)量控制體系，確保醫(yī)療服務的安全性和有效性。

　　六、財務預測

　　根據(jù)市場分析和項目規(guī)劃，我們對未來三年的財務狀況進行了預測。預計在前兩年，由于品牌建設和市場推廣的投入較大，機構(gòu)將處于虧損狀態(tài)。但隨著品牌知名度的提高和市場份額的擴大，預計第三年開始實現(xiàn)盈利。

　　七、風險評估與對策

　　1. 市場競爭風險：通過不斷提高服務質(zhì)量和技術(shù)水平，增強品牌競爭力。

　　2. 政策變化風險：密切關(guān)注政策變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

　　3. 醫(yī)療風險：建立完善的醫(yī)療質(zhì)量控制體系，確保醫(yī)療服務的安全性和有效性。

　　通過提供專業(yè)的醫(yī)療服務、優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，樹立品牌形象，提高品牌知名度。我們相信，在團隊的努力下，我們的機構(gòu)將成為區(qū)域內(nèi)知名的醫(yī)療品牌，為更多患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務。

　　醫(yī)療商業(yè)計劃書 3

　　一、項目概述

　　本醫(yī)療商業(yè)計劃書旨在提供一個全面、高效、可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)療服務項目方案。項目以提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務、改善醫(yī)療條件和推動醫(yī)療科技發(fā)展為核心目標，致力于推進醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)代化。

　　二、市場分析

　　1. 市場背景：

　　隨著人口老齡化程度的加深，醫(yī)療服務需求不斷增長。

　　健康意識的提高和醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展為醫(yī)療行業(yè)提供了廣闊的市場空間。

　　2. 目標市場：

　　初步估計目標市場用戶規(guī)模達3億以上。

　　大健康領(lǐng)域市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億，且持續(xù)增長。

　　3. 市場需求：

　　70%的常見健康問題并不需要去醫(yī)院，許多年輕患者更傾向于便捷的遠程咨詢。

　　隨著隱私疾病的'增多，遠程咨詢成為剛性需求。

　　三、項目定位與解決方案

　　1. 項目定位：

　　線上音視頻遠程高品質(zhì)健康咨詢和指導服務平臺。

　　結(jié)合大病、重病保障互助模式+醫(yī)藥電商，提供全方位的大健康服務。

　　2. 解決方案：

　　提供在線遠程音、視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務，解決線下看病難、服務效率低的問題。

　　與藥品供應商達成戰(zhàn)略合作，降低藥品進價成本并推出優(yōu)惠服務包，降低患者負擔。

　　盈利模式多樣，包括問診服務咨詢費、藥品銷售、健康產(chǎn)品銷售等。

　　四、產(chǎn)品與服務

　　1. 產(chǎn)品介紹：

　　線上問診功能：為用戶提供圖文、音頻、視頻等多種方式的在線問診服務。

　　大病、重病保障互助模式：結(jié)合保險機制，為患者提供經(jīng)濟上的支持和保障。

　　醫(yī)藥電商服務：提供在線購藥、配送到家等便捷服務。

　　2. 技術(shù)優(yōu)勢：

　　利用現(xiàn)代科技手段，提高醫(yī)療服務效率和質(zhì)量。

　　團隊成員擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品開發(fā)和運營經(jīng)驗。

　　五、發(fā)展規(guī)劃

　　1. 短期目標：

　　在xx年內(nèi)完成平臺的基礎建設，實現(xiàn)用戶規(guī)模的快速增長。

　　與多家藥品供應商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成穩(wěn)定的藥品供應鏈。

　　2. 中長期目標：

　　逐步拓寬服務領(lǐng)域，涵蓋更多健康管理和醫(yī)療服務項目。

　　打造以平臺為核心的多元化經(jīng)營集團公司，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　六、財務預算與資金籌措

　　1. 財務預算：

　　根據(jù)項目發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定詳細的財務預算計劃。

　　確保資金使用的合理性和有效性，為項目的順利推進提供有力保障。

　　2. 資金籌措：

　　通過風險投資、政府補貼、合作伙伴投資等多種方式籌措資金。

　　吸引更多投資者關(guān)注和支持項目的發(fā)展。

　　七、風險評估與應對策略

　　1. 風險評估：

　　對市場、技術(shù)、運營等方面的潛在風險進行全面評估。

　　識別關(guān)鍵風險點，制定針對性的風險應對措施。

　　2. 應對策略：

　　加強市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整市場策略和服務模式。

　　提升技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。

　　加強團隊建設和管理，提高運營效率和服務質(zhì)量。

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　　物流商業(yè)計劃書 1

　　隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，快遞物流行業(yè)作為電子商務的重要支撐，其市場需求呈現(xiàn)出爆炸式增長。xx快遞公司憑借對市場的敏銳洞察和多年的行業(yè)積累，致力于成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的快遞服務提供商。

　　一、公司概述

　　xx快遞公司專注于提供高效、便捷、安全的快遞物流服務。我們擁有一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的團隊，以客戶需求為導向，不斷創(chuàng)新服務模式，提升服務質(zhì)量。通過引進先進的物流技術(shù)和管理經(jīng)驗，我們致力于為客戶提供全方位、個性化的快遞解決方案。

　　二、市場分析

　　1. 市場需求：隨著電子商務的普及和消費者購物習慣的改變，快遞物流需求持續(xù)增長。同時，傳統(tǒng)企業(yè)對于快遞物流的需求也日益增加，市場潛力巨大。

　　2. 競爭態(tài)勢：當前快遞物流市場競爭激烈，各大快遞公司紛紛加大投入，提升服務質(zhì)量和效率。然而，市場上仍存在一些服務不足、效率低下的問題，為xx快遞公司提供了發(fā)展機遇。

　　3. 目標客戶：我們的目標客戶主要包括電商企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、個人消費者等。我們將根據(jù)不同客戶的需求，提供個性化的快遞服務解決方案。

　　三、業(yè)務模式

　　1. 服務內(nèi)容：我們提供包括快遞攬收、分揀、運輸、配送、查詢等在內(nèi)的全方位快遞服務。同時，我們還提供定制化服務，如特殊包裝、定時配送等，以滿足客戶的.特殊需求。

　　2. 定價策略：我們將根據(jù)服務內(nèi)容、運輸距離、貨物重量等因素制定合理的定價策略。同時，我們還將根據(jù)市場需求和競爭狀況，靈活調(diào)整價格，以保持市場競爭力。

　　3. 營銷渠道：我們將通過線上平臺（如官方網(wǎng)站、社交媒體等）和線下渠道（如合作伙伴、地推等）進行宣傳推廣。同時，我們還將與電商平臺、社區(qū)物業(yè)等合作，拓展市場份額。

　　四、運營規(guī)劃

　　1. 技術(shù)創(chuàng)新：我們將引進先進的物流技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等，提升快遞處理效率和服務質(zhì)量。同時，我們還將加強自主研發(fā)能力，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務。

　　2. 團隊建設：我們將注重人才培養(yǎng)和引進，打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的快遞物流團隊。通過培訓和激勵機制，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務意識。

　　3. 風險管理：我們將建立完善的風險管理體系，對快遞過程中的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控和管理。同時，我們還將制定應急預案以應對突發(fā)事件，確保快遞服務的安全和穩(wěn)定。

　　五、財務預測

　　基于市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們對xx快遞公司的財務情況進行了預測。預計在未來幾年內(nèi)，隨著公司業(yè)務的不斷拓展和服務質(zhì)量的提升，公司的收入和利潤將穩(wěn)步增長。同時，我們將根據(jù)市場變化和公司發(fā)展需求，合理規(guī)劃資金使用和融資計劃，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展。

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　1. 短期目標：在未來1-2年內(nèi)，我們將完成團隊建設、技術(shù)引進和基礎設施建設等工作，確�？爝f服務的正常運營。同時，我們還將積極拓展市場份額和提升服務質(zhì)量。

　　2. 中期目標：在未來3-5年內(nèi)，我們將逐步擴大業(yè)務規(guī)模和服務范圍，提升品牌知名度和市場影響力。同時，我們還將加強與國際快遞公司的合作與交流，提升國際化水平。

　　3. 長期目標：在未來10年內(nèi)，我們將致力于打造成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的快遞服務提供商。我們將繼續(xù)引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，提升快遞處理效率和服務質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的快遞服務。

　　物流商業(yè)計劃書 2

　　美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。

　　我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。

　　沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。

　　我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。

　　一、公司簡介

　　公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務一流、設備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

　　二、我們的服務

　　服務形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。

　　服務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

　　三、區(qū)域優(yōu)勢分析

　　新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的.優(yōu)勢。

　　境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

　　四、市場分析

　　初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平。

　　物流商業(yè)計劃書 3

　　一、項目背景

　　隨著電子商務的快速發(fā)展，物流行業(yè)成為了電商的重要組成部分。然而，目前物流行業(yè)存在著諸多問題，如運輸效率低下、成本高昂、信息不透明等，給電商企業(yè)和消費者帶來了諸多不便。因此，我們計劃創(chuàng)辦一家物流公司，致力于解決這些問題，提供高效、低成本、透明的物流服務。

　　二、項目目標

　　1.提供高效的物流服務，確保貨物準時送達。

　　2.降低物流成本，提高企業(yè)的`競爭力。

　　3.提供全程可追溯的物流信息，增強消費者的信任感。

　　4.建立良好的合作關(guān)系，與供應商、電商企業(yè)等建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

　　三、市場分析

　　1.電子商務市場規(guī)模龐大，物流需求量大。

　　2.目前物流行業(yè)競爭激烈，但存在著服務不規(guī)范、信息不透明等問題。

　　3.消費者對物流服務質(zhì)量要求提高，對物流信息的可追溯性有更高的要求。

　　四、項目實施方案

　　1.建立完善的物流網(wǎng)絡，覆蓋主要城市和地區(qū)。

　　2.引入先進的信息技術(shù)，建立物流信息平臺，實現(xiàn)物流信息的實時監(jiān)控和追溯。

　　3.與供應商、電商企業(yè)等建立合作關(guān)系，確保貨物的及時配送。

　　4.優(yōu)化物流流程，提高運輸效率，降低物流成本。

　　5.建立客戶服務團隊，提供全天候的客戶咨詢和服務。

　　五、項目預算

　　1.建立物流網(wǎng)絡的投資：xx萬元。

　　2.引入信息技術(shù)的投資：xx萬元。

　　3.運營成本的預估：xx萬元。

　　4.市場推廣費用的預估：xx萬元。

　　六、項目風險分析

　　1.市場競爭風險：物流行業(yè)競爭激烈，需要提供與競爭對手差異化的服務。

　　2.技術(shù)風險：信息技術(shù)的引入可能存在技術(shù)難題和成本風險。

　　3.運營風險：物流運營涉及到多個環(huán)節(jié)，需要建立完善的管理體系和應對風險的能力。

　　七、項目推進計劃

　　1.第一階段：準備階段，包括市場調(diào)研、項目策劃、資金籌集等，預計耗時2個月。

　　2.第二階段：物流網(wǎng)絡建設和信息技術(shù)引入，預計耗時6個月。

　　3.第三階段：運營啟動和市場推廣，預計耗時3個月。

　　4.第四階段：持續(xù)優(yōu)化和拓展，預計耗時1年。

　　物流商業(yè)計劃書 4

　　一、商業(yè)概況

　　我們是一家專業(yè)的物流公司，致力于為客戶提供高效、安全、快速的物流服務。公司成立于xxxx年，在行業(yè)中具有良好的聲譽和口碑。我們擁有一支經(jīng)驗豐富、專業(yè)技能過硬的團隊，以及先進的物流設施和完善的服務體系，為客戶提供全方位的物流解決方案。

　　二、市場分析

　　當前，隨著全球化經(jīng)濟的發(fā)展，物流行業(yè)的需求逐漸增加。各個行業(yè)對物流服務的要求也越來越高，需要具備高效、快速、安全的物流渠道來支持其業(yè)務發(fā)展。我們公司正是在這個大環(huán)境下應運而生，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務。

　　三、競爭優(yōu)勢

　　1. 專業(yè)團隊：我們擁有一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，能夠為客戶提供定制化的物流解決方案；

　　2. 先進設施：我們擁有先進的物流設施和設備，確保物流服務的順暢和高效；

　　3. 完善服務：我們提供全方位的物流服務，為客戶提供一站式服務；

　　4. 良好口碑：我們在行業(yè)中有著良好的聲譽和口碑，受到客戶的.信賴和認可。

　　四、發(fā)展規(guī)劃

　　我們將繼續(xù)擴大市場份額，提升服務質(zhì)量，不斷優(yōu)化服務體系，為客戶提供更好的物流服務。在未來，我們計劃拓展更多的業(yè)務領(lǐng)域，開發(fā)更多的物流產(chǎn)品，以適應市場的需求。

　　五、風險及對策

　　在物流行業(yè)，市場競爭激烈，客戶需求多變，運營風險存在。我們將積極應對市場變化，保持對市場的敏感度，及時調(diào)整服務策略，降低潛在的風險。

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