商業(yè)計劃書（通用11篇）
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)計劃書 1
一、計劃要點：
(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
(三)單位的主要業(yè)務(wù)。
(四)研究和開發(fā)情況。
(五)市場情況。
(六)發(fā)展戰(zhàn)略。
(七)資金需求及使用計劃。
(八)近三年的財務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表)
二、計劃詳述：
(一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
(二)單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
(三)市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的.市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
(1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費品。
(2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
(1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。
(2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。
(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
(1)經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
(2)社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
(四)競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
(1)已知的主要競爭對手情況。
(2)分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
(五)單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。
(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
(六)財務(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計劃。
(1)融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
(3)資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
(4)經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。
(5)未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
(6)盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。
(7)資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。
(七)風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
(八)分項實施進度
詳細(xì)分項列述實施計劃和進度。
(九)其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
商業(yè)計劃書 2
一、概述
1)項目名稱:xx茶店
2)經(jīng)營范圍:
1、專業(yè)生產(chǎn)各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時經(jīng)營甜點等各種個性化小吃�？梢运偷介T口。
3)項目投資:5萬元
4)場地設(shè)置:xx街號(xx學(xué)校附近)，地面店鋪規(guī)模30-45平方米。
5)企業(yè)類型:服務(wù)類型；按個體工商戶登記。
二、市場分析
1)現(xiàn)在茶葉店行業(yè)競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據(jù)茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開始人手不足，估計剛開始每天能賣100杯左右，然后會有所改善。
2)現(xiàn)在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應(yīng)很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也很重要。我們也要在服務(wù)態(tài)度上讓客戶滿意，讓他們愿意下一次消費，同時接受更多的人消費。這兩點是吸引客戶最重要的因素。
3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。
4)創(chuàng)新奶茶包裝，讓人耳目一新。產(chǎn)品會隨著店鋪運營而發(fā)展。逐步推出新產(chǎn)品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時場地位于學(xué)校附近，人流量大。同時，學(xué)生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價值足夠。
三、前期(三個月)成本預(yù)算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬元；
2)裝修費5000元；
3)設(shè)備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬元
四、盈利能力(預(yù)估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)。預(yù)計前三個月月平均銷售收入可達1.5萬至1.8萬元。除去營銷費用、公用事業(yè)費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計凈收入可達8000至12016元左右
商業(yè)風(fēng)險評估
1)前期市場開發(fā)困難作為一個剛起步的企業(yè)，前期市場開發(fā)是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經(jīng)占據(jù)了一定的份額。因此，我們應(yīng)該制定完善的營銷計劃，進行全面的營銷培訓(xùn)，樹立良好的企業(yè)形象，提供周到的服務(wù)，做好心理準(zhǔn)備，為美好的未來而努力。
2)缺乏專業(yè)的財務(wù)人員。由于專業(yè)限制，會員缺乏財務(wù)預(yù)算方面的專業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足，部分論據(jù)不足。
3)團隊穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)初期，會因為投入少而出現(xiàn)資金困難。同時，業(yè)務(wù)發(fā)展需要一個循環(huán)的`過程。付出很多而沒有得到利益的時候，會影響團隊成員的穩(wěn)定性。
4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峰可能導(dǎo)致原材料積壓，進而可能導(dǎo)致原材料過期的風(fēng)險。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價降低運營損失。
五、相關(guān)人力資源的配置
當(dāng)初決定招聘三名員工，一名主要負(fù)責(zé)奶茶、咖啡和飲料的準(zhǔn)備和包裝，一名主要負(fù)責(zé)給客戶送飲料和零食，一名主要負(fù)責(zé)銷售訂單的登記、統(tǒng)計和發(fā)貨。
六、宣傳推廣
1)校園推廣:通過在校園內(nèi)提供兼職，學(xué)生可以散發(fā)傳單或張貼海報，在校園內(nèi)進行推廣和宣傳。并且可以為住校學(xué)生提供外賣上門服務(wù)，從而增加學(xué)生的品牌認(rèn)知度。
2)活動推廣:可以不定期開展一些優(yōu)惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客戶心中的形象
3)分店模式:可以在門店運營上走上正軌，在各大消費群體中有一定知名度�？梢钥疾熘苓叺貐^(qū)，在消費群體集中的地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，擴大品牌的實力，在此基礎(chǔ)上相應(yīng)擴大自己的經(jīng)營范圍。
商業(yè)計劃書 3
一、市場分析:
蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個資金投入低、消費群體廣、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開銷外，運營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個月就能收回成本，最快兩三個月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店，靠的是口味、經(jīng)營策略和獨特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。
這兩年，蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開花，不分城市大小，不分男女老少，不分消費水平。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱為日常街道的亮點，走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶，年輕男女，清新可口。都是現(xiàn)在做的賣的，用各種好吃的原料做的。隨著市場競爭的日益激烈，消費者對產(chǎn)品的'質(zhì)量要求越來越高。原材料價格一再上漲。此外，為了保證利潤，一些商家不斷降低原材料質(zhì)量，導(dǎo)致蜂蜜奶茶市場混亂。近年來，蜂蜜發(fā)酵奶茶已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞。通過我們對消費者的調(diào)查，真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的味道�？谖兑苍诓粩鄤�(chuàng)新，變化，形成很多系列，消費者的選擇面也很廣。
現(xiàn)在，我們最大的競爭對手是校外的蜂蜜發(fā)酵奶茶，所以我們必須在價格上與他們競爭。
二、蜂蜜茶店的設(shè)備采購:
既然不是加盟別人的店，那就什么都得自己買。由于我們是做小生意的，我們應(yīng)該盡最大努力找到一個又好又便宜的貨源。具體使用過程中的注意事項:
1、密封蓋必須和杯口直徑一樣，購買時要檢查是否有十字刀，可以給客戶帶來方便。我們將大包裝出售，這樣可以節(jié)省成本。
2、杯子的價格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個，謹(jǐn)慎購買。
3、購買吸管時，請注意材料的厚度。
三、設(shè)備維護及優(yōu)惠計劃
1、健康第一。你的食物可能不好吃，但一定要讓人放心。
2、有些同學(xué)會問我們關(guān)于顏料、原料、質(zhì)量等問題。我們必須想辦法回答他們。
四.風(fēng)險分析:
創(chuàng)業(yè)受挫是必然的。好的生意必然會導(dǎo)致同行之間的競爭。雖然短期內(nèi)客戶會來他店里花錢，但是客戶會比較。畢竟他們會覺得我們的產(chǎn)品味道更好。我們應(yīng)該不斷創(chuàng)新。
五、財務(wù)分析:
1、日常消費開一家蜂蜜茶葉店，并不能避免其他日常消費，比如水電費。用電的時候會購買熟練的燈泡，既環(huán)保又經(jīng)濟。在用水方面，我們也實現(xiàn)了一水多用。水電要盡可能回收利用。
2、貨物進出所有工作人員必須到出納處報銷，并有有效憑證，此外，出納管理財務(wù)，會計每天對賬一次，經(jīng)理每周審核一次。
六、店面設(shè)備:
因為學(xué)生是主要的消費者，現(xiàn)在學(xué)生早熟，店面風(fēng)格可以中性，溫馨，浪漫。至于店內(nèi)的設(shè)計，我們選擇精致的室內(nèi)壁紙，營造出童趣、浪漫、休閑的環(huán)境，也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主，能引起顧客的食欲。
商業(yè)計劃書 4
一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
一、封面
封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、計劃概要
是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。
三、企業(yè)介紹
這一部分的'目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
四、行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價格走勢如何？
(5)經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？
(8)進入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？
五、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
六、人員和組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
經(jīng)驗和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。
七、市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1.預(yù)測需求；
2.市場預(yù)測市場狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；
5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。
八、營銷策略
對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團隊和管理；
(3)推廣計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
九、制造計劃
十、位置選擇
據(jù)介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。
十一、風(fēng)險規(guī)避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
商業(yè)計劃書 5
一、項目描述
1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：
校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。
4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的`放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。
五、項目實施計劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計劃
1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理
2.嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等
3.每日收入嚴(yán)格清點，每日核對入賬。
4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險
超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
商業(yè)計劃書 6
(一)項目摘要
1.項目簡介
本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在校園內(nèi)開設(shè)一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個體戶經(jīng)營方式，但是要有自己的品牌，商標(biāo)，價值理念，在資金等條件成熟后將會考慮在咸安校區(qū)等實行連鎖經(jīng)營方式
2.項目背景
據(jù)市場調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的丟失和損壞，無車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點眾多且距學(xué)校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇
(二)項目介紹
1.服務(wù)說明
定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經(jīng)營方式，一在校大學(xué)生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤
2.租賃實施細(xì)則
為保證租賃過程的順利實施，我們制定了以下細(xì)則
(1)當(dāng)有顧客提出租車意愿時，帶其看車，同時向其介紹車況特點和注意事項
(2)與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押
(3)對客戶進行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始用車
(4)歸還時由工作人員當(dāng)面檢查車輛情況確認(rèn)無損后歸還租車者的相關(guān)證件
(三)市場分析
市場定位為校園市場，消費群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實用，騎單車上課，假日結(jié)伴單車出游，單車出租迎合消費的需要
1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場調(diào)查，該業(yè)務(wù)價格定位較高，因此在校園內(nèi)部具有市場空間
2.外部環(huán)境分析：
A.隨著環(huán)境保護意識的提高，消費者價值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞
B.單車已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流
C.單車價格昂貴，以租賃方式經(jīng)營更有市場前景
3.SWOT分析
為了更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行了詳細(xì)的SWOT分析
S(優(yōu)勢)
1.在校園市場內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好
2.投資成本低，硬件要求低，進入市場難度小
3.學(xué)生經(jīng)營與同行經(jīng)營相比較有很大的價格優(yōu)勢
4.有著方便周到的服務(wù)
5.單車租賃程序簡單快捷
W(劣勢)
1.經(jīng)營知名度低
2.沒有樹立公眾形象，信任度低
3.內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題
O(機遇)
1.學(xué)校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場
2.僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場競爭
T(威脅)
1.易被效仿，同行業(yè)的競爭
2.單車易丟失，難于安全管理
3.部分學(xué)生擁有個人單車
SO策略
1.在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價吸引客戶
2.及時開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品
ST策略
1.在條件成熟后應(yīng)抓住時機擴大規(guī)模，占領(lǐng)市場
2.以人脈做口碑效應(yīng)，擴大知名度
WO策略
1.借鑒會員卡制度
2.時刻了解有關(guān)市場動態(tài)，及時更換購置新產(chǎn)品
(四)營銷策略
1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度
2.不斷加強宣傳以增強學(xué)生對本單車租賃業(yè)務(wù)的信任度
3.與校騎行社聯(lián)合推出免費學(xué)單車服務(wù)吸引潛在消費者
4.設(shè)計適當(dāng)路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響
5.在節(jié)假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動
6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)
7.提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線
(五)經(jīng)營策略
1.車輛來源：前期計劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購，同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車
2.日常管理
及時的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化
3.事故預(yù)測
從啟動資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時，利用這部分資金解決問題
關(guān)于其他事故處理，屆時參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團隊的規(guī)定，落實到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理
(六)財務(wù)核算
1.運營成本
A.車輛成本：10臺公路賽車，網(wǎng)報價格480元/臺共4800元15臺中檔山地車，網(wǎng)報價格550元/臺共8250元15臺大眾自行車，網(wǎng)報價格380元共5700元總計18750元
B.房租成本：預(yù)計5000元
C.其他成本：(廣告，宣傳等費用)預(yù)計2000元
由以上分析可知前期投入成本為18750+5000+20xx=25750元(車輛成本+房租成本+其他成本)
2.盈利分析
A.價格定位：公路賽車15元天80元月
山地車15元天80元月
大眾車12元天60元月
B.營業(yè)時間分析：據(jù)調(diào)查，上學(xué)期自3月底開始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營業(yè)時間為8個月，旺季時間為5個月，其中雙休日5(旺季月數(shù))*8(每月雙休日數(shù))=40天
法定節(jié)假日清明1天，五一3天，端午1天，國慶節(jié)5天，中秋節(jié)1天，重陽節(jié)1天共12天由以上分析可知節(jié)假營業(yè)時間為40(雙休日天數(shù))+12(法定節(jié)假日天數(shù))=52天
C.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現(xiàn)將營業(yè)情況作如下估計節(jié)假日全部租出
每個星期中(除去雙休日)有一天全部租出
其他營業(yè)當(dāng)做上述營業(yè)不足的補充
由以上估計預(yù)測盈利為
節(jié)假日盈利：52(節(jié)假營業(yè)時間)*555元(日租金)=28860元平常盈利(上述每星期當(dāng)中的一天)：8(月數(shù))*4(星期數(shù))*555 (日租金)=17760元
總計46620元
(七)發(fā)展戰(zhàn)略
1.發(fā)展方向
如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供單車維護，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的`服務(wù)更加全面，市場前景更加開闊
(八)風(fēng)險應(yīng)對
1.風(fēng)險分析
每個項目都是在風(fēng)險中經(jīng)營的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險
(1)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險存在于項目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗，可能對單車管理上存在漏洞
(2)市場競爭風(fēng)險
2.應(yīng)對方案
(1 )市場競爭風(fēng)險應(yīng)對
A.要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴(yán)抓管理通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自習(xí)車的損壞及丟失
B.隨時收集分析同行業(yè)市場信息，市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取應(yīng)對措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略
(九)結(jié)束語
我們是年輕的團隊，沒有多少經(jīng)驗可言,可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃，更是一份責(zé)任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進，從而取得創(chuàng)業(yè)活動的圓滿成功
商業(yè)計劃書 7
一．巨大的市場需求：
中國目前有12.3 萬所幼兒園（所）比20xx年減少了近30%，然而隨著奧運寶寶、豬寶寶等新一輪的出生潮，我國幼兒以每年 2000 至 3000 萬的速度增長；幼兒園的教育資源僅能滿足一半幼兒的需求。這政府投入不足的情況下開始鼓勵民辦幼兒園。據(jù)中華人民共和國教育部發(fā)布的《20xx年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，截止20xx年底，民辦幼兒園的增長率為71.52%；在園幼兒的增長率為180.9%；
二．國家政策強力支持：
1997年7月1日頒布并于當(dāng)年10月1日實施了《社會力量辦學(xué)條例》（以下簡稱《條例》），為民辦教育的發(fā)展提供了堅強的法制后盾。
20xx年教育部制定了《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》，其中已經(jīng)明確規(guī)定民辦幼兒園可以自己設(shè)定收費標(biāo)準(zhǔn)。這就從政策上保證了民辦幼兒園的合理利潤空間。
三、“公轉(zhuǎn)民”成為幼教事業(yè)發(fā)展主流趨勢
20xx年9月1日，我國《民辦教育促進法》正式頒布，并對未來幼兒教育的主體有了明顯的闡述：今后很長一段時間內(nèi)，我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范，以社會力量辦園為主體的辦園格局。國家有關(guān)文件規(guī)定，凡具有700戶以上的居民區(qū)必須建立幼兒園.可見，民辦幼教事業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四．幼教行業(yè)先進的發(fā)展模式：
這種發(fā)展模式即是連鎖加盟的經(jīng)營方式，一個健康優(yōu)良的`連鎖加盟模式會為您成功辦園提供有效的保駕護航，其優(yōu)點如下：
1、借助強大的品牌影響，高起點、高回報；
2、全套成功的運營模式，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；
3、專業(yè)系統(tǒng)的持續(xù)服務(wù)，解決后顧之憂；
4、無限的資源共享，汲取團隊的智慧，開創(chuàng)個人的事業(yè)。
五、家長教育意識強烈
在最新城市居民調(diào)查中，“將錢存入銀行主要用于子女教育”的比例排在首位，高達64.1%；有中國90%以上的家長希望子女能接受高素質(zhì)教育，60％的家長表明為孩子上學(xué)舉債也在所不惜， “再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀念根深蒂固。
商業(yè)計劃書 8
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區(qū)的繁華地段，家樂家三聯(lián)家電科技城等。
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車必須停在選定的`場地或其周圍（不包括停車場）
5、租金不得超過30元/平方米
二、店鋪名稱
和順店家鄉(xiāng)快樂餐廳等等
三、餐廳設(shè)計
1、整個餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛(wèi)生紙等。）應(yīng)為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標(biāo)簽等。必須定制，并有餐廳標(biāo)志。
4、包間應(yīng)該在15間以上（客人越來越喜歡在包間用餐），墻壁有專門的傳菜孔，房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設(shè)備）。
5、大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8、整個餐廳包括：
（1）銷售接待區(qū)（大桌子、沙發(fā)）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
�。�2）辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9、食譜是特別設(shè)計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁都印著“喝單”。
四、投資成本預(yù)算
1、裝修：130萬元
2、廚房設(shè)備：30萬元
商業(yè)計劃書 9
圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，xx公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，xx公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。x公司擬在3月初招聘x名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實現(xiàn)銷售收入x萬元。利潤：x元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于%;
3、各項管理費用同步下降%;
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的.指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分-x區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟x個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員x人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
(1)財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)萬，成本下降%;
(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
(3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
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一、策劃背景
XX峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的XX峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當(dāng)今社會各個方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路;突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使XX峽經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，XX峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展�？萍季C合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提高。
XX峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣�，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的'古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū);風(fēng)光旖旎、 景觀險勝、古跡遍布的XX峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播峽城市形象，打響峽的知名度、提高峽的競爭力和影響力，樹立品牌。
2. 帶動峽地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到峽投資。
3. 推進河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動峽乃至整個河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實效。
2. 經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益相結(jié)合。
3. 活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。
四、組織形式
主辦單位：XX省XX峽市旅游局、XX省XX峽人民政府新聞辦公室、XX省XX峽市廣播電視局。
承辦單位：XX峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行XX峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術(shù)展等系列活動。
商業(yè)計劃書 11
一、市場前景和預(yù)測
本市的學(xué)齡前兒童在兩萬左右，雖然競爭對手會比較多，但大多數(shù)都是小打小鬧而且是沒有證照經(jīng)營的幼兒園。經(jīng)過我們團隊的分析發(fā)現(xiàn)開辦幼兒園的市場前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規(guī)模的幼兒園前期投資會比較大，但是一旦能夠經(jīng)營，那么持續(xù)而來的投資量就會減少，并且有了好的口碑以后就會持續(xù)性盈利，甚至?xí)l(fā)展壯大。并且因為社會的發(fā)展，父母對待子女的教育問題看的會越來越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標(biāo)群體的市場規(guī)模只會越來越大。
二、目標(biāo)顧客
因為學(xué)齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開辦初期沒有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開設(shè)托幼班，那個時候就可以招收二周歲之前的幼兒入學(xué)。
三、主要來源
經(jīng)過我們團隊分析以后，這些孩子主要來自四個部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來人口，第四個就是在城市周邊的鄉(xiāng)村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng)辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務(wù)方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長的關(guān)注，總而言之，我們未來的計劃就是開展差異化的服務(wù)，只要口碑好了那么以后的生源問題就自然而然的解決了。
四、開園計劃
要想從這片市場上沖殺出來，那么就必須要擁有自己的特色，區(qū)別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的，因為周圍環(huán)境問題也是吸引家長的.一個非常重要的因素，所以我建議我們此次開辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長來說必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷手段。比如說和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節(jié)元旦這些節(jié)日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標(biāo)準(zhǔn)上面也要下足功夫，畢竟我們一開始招收的人群就不是高收入人群。
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