優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書

時間：2022-11-15 15:21:04 商業(yè)計(jì)劃書我要投稿

大學(xué)生優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書推薦度：
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優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）

　　優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書ppt，投資人往往希望帶著一個擁有巨大市場機(jī)會的團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書匯報(bào)給投資機(jī)構(gòu)，下面帶來優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀。

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）

　　優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書篇1

　　目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶：

　　1.大中型城市的白領(lǐng)

　　隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

　　2.商務(wù)會議，大型活動

　　商務(wù)會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

　　3.花卉經(jīng)銷商

　　現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的.個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。

　　4.大中型酒店

　　隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。

　　5.精裝修公司

　　與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

　　現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。

　　市場定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對手)，目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。

　　空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。

　　我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

　　目前，尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家，相信假以時日，這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

　　空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。

　　家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。

　　中高端市場是開發(fā)重點(diǎn)

　　從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

　　深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。

　　迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。

　　品牌營銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

　　深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

　　優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書篇2

　　1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的`研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

　　11、風(fēng)險控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

　　公司基本情況

　　公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。

　　注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原

　　優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書篇3

　　投資人往往希望帶著一個擁有巨大市場機(jī)會的團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書匯報(bào)給投資機(jī)構(gòu)，因此怎樣在一份商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)表現(xiàn)出這些呢?

　　投資人對你感興趣是因?yàn)槟阌幸粋€爭奪潛力市場的計(jì)劃，而不僅僅是你想進(jìn)入一個有潛力的市場。

　　正因?yàn)槿绱耍?dāng)你有個好的Idea時是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到投資人投資你的團(tuán)隊(duì)的，好的Idea僅僅只是一個好的開始。

　　大多數(shù)企業(yè)家會在產(chǎn)品、服務(wù)甚至理念的細(xì)節(jié)上犯錯。

　　大多投資人期望你擁有一個能在產(chǎn)品和理念上體現(xiàn)出營收能力，進(jìn)可攻退可守的商業(yè)計(jì)劃。

　　成功的企業(yè)整體都有著的良好執(zhí)行。

　　許多公司失敗就在于它沒能夠?qū)崿F(xiàn)他的Idea。

　　因此，投資人尋找的商業(yè)計(jì)劃書必定是能夠證明你的團(tuán)隊(duì)能夠完美執(zhí)行你的理念并占領(lǐng)大額的市場。

　　商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書，顧名思義“為你的事業(yè)制定計(jì)劃”。

　　它不是你為投資人而寫的文檔。

　　它是你為自己而準(zhǔn)備的一個戰(zhàn)略性文檔。

　　寫下這個商業(yè)計(jì)劃書是要幫助你自己思考清楚公司為未來，同時也幫你證明一些在創(chuàng)業(yè)過程中不切合實(shí)際的想法。

　　當(dāng)然，為投資人做展示也是計(jì)劃書的必備功能。

　　一般來說，一份商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該和投資人溝通如下幾點(diǎn)：

　　你們是賣什么的，賣給誰?你對公司未來的`愿景以及你自己想要把公司做成什么樣子?你準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)他們?怎么來賺錢?投資人為什么會覺得你的團(tuán)隊(duì)是他想要投資的?

　　企業(yè)家需要也應(yīng)該做到制作一份細(xì)致的計(jì)劃書，第一份你寄給投資人的文檔應(yīng)該是簡短的，它應(yīng)該在一到二頁或者八到十張PPT，它將會給投資人一個好的印象并知道這是一份商業(yè)計(jì)劃書的總結(jié)。

　　記住，沒有一個投資人會收到你的一份文檔就決定是否投資你。

　　這個文檔無論你是郵件還是融資現(xiàn)場都應(yīng)該尋找一個盡可能高質(zhì)量的會議。

　　(即使你是私人面見投資人，初次見面也應(yīng)該盡可能的簡短并檢查投資機(jī)構(gòu)是否合適，同時也要準(zhǔn)備后續(xù)的邀約。)

　　確保投資人樂意看時在寄出你的初次文檔。

　　投資人每周會收到成百上千的協(xié)議，確保你不是那個“臟亂差”的一個。

　　優(yōu)秀的視覺效應(yīng)和會使你脫穎而出。

　　當(dāng)然，優(yōu)秀的內(nèi)容和好的商業(yè)計(jì)劃才是最重要的。

　　商業(yè)計(jì)劃書的組成部分簡短的商業(yè)描述描述商業(yè)計(jì)劃和機(jī)會時不要超過一幅圖。

　　如果超過了一幅畫描述商業(yè)計(jì)劃，你需要重新回顧思維導(dǎo)圖。

　　文字消息是更簡單的方式，能夠更快吸引投資人。

　　注意：不要提供市場大小的細(xì)節(jié)。

　　如果你想強(qiáng)調(diào)一個機(jī)會，那么這個機(jī)會要盡可能是大眾都知曉的。

　　例如，你建立了一個為學(xué)生提供學(xué)習(xí)科學(xué)的在線教育平臺，那么你解釋這個市場有多大就會毫無意義。

　　每個人都知道存在這樣一個市場。

　　團(tuán)隊(duì) 這部分你應(yīng)該回答這樣一個問題，“為什么這個團(tuán)隊(duì)、企業(yè)家最是適合實(shí)現(xiàn)這樣的商業(yè)模式�！北３趾喖s，包括教育經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)。

　　最重要的部分是你對你從事的事業(yè)擁有激情，并且你熟悉了解這個領(lǐng)域。

　　你的產(chǎn)品的痛點(diǎn)和問題在哪里?解決方案? 簡潔明確、清晰的反映你怎樣思考你的商業(yè)計(jì)劃。

　　市場機(jī)會有多大投資人喜歡BIG Idea和BIG 市場。

　　要清楚的考慮到想要買你的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶在哪里，他們會花多少錢來買單。

　　市場估計(jì)應(yīng)該估計(jì)出最低線而不是最高線。

　　研究的得來的最高線，對投資人來說什么都不是。

　　同樣它對企業(yè)也沒有多大用處。

　　產(chǎn)品和技術(shù)總覽黑科技并不一定會給你帶來亮點(diǎn)。

　　設(shè)計(jì)好網(wǎng)站會給投資者好的第一映像。

　　我的建議是企業(yè)應(yīng)該擁有一個高質(zhì)量的網(wǎng)站即使即使很早期，甚至處于概念階段的企業(yè)。

　　如果你有個Demo視頻，添加到計(jì)劃書中，但是要簡短，他會對展示你的產(chǎn)品很有幫助。

　　價值點(diǎn)是什么為什么顧客會選擇你而不是其他人。

　　商業(yè)模式，盈利模式這部分展示你怎樣從你發(fā)現(xiàn)的機(jī)會中賺錢。

　　最好的培養(yǎng)市場計(jì)劃為3年。

　　其他的細(xì)節(jié)，像展示團(tuán)隊(duì)期望的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　有競爭力的藍(lán)圖目前和將來可能擊敗你的是誰?你計(jì)劃怎樣贏得這場戰(zhàn)斗。

　　我們沒有競爭對手。

　　這是一句非常不適合講與投資人聽的話。

　　競爭者不一定是與你從事一致事業(yè)的人。

　　你所講的每件事都聚焦在你在做什么、問題的關(guān)鍵在哪以及你的解決方案。

　　執(zhí)行的風(fēng)險因素市場風(fēng)險，金融風(fēng)險，商業(yè)模式風(fēng)險，執(zhí)行風(fēng)險類似的突發(fā)事件也應(yīng)該在你的計(jì)劃書中。

　　資金用途描述你想融資額度和你打算怎樣利用這筆資金。

　　大概什么時候、多長時間實(shí)現(xiàn)你的長期商業(yè)目標(biāo)，這些都應(yīng)該概括到你尋找的投資機(jī)構(gòu)的資金用途上。

　　融資的經(jīng)歷和投資人提及以前的投資經(jīng)歷包括時間、季度和投資者。

　　存在投資者的話，提及他參與融資的輪次。

　　記住，投資者不會因?yàn)槟阌幸粋€好的想法就投資你。

　　如果你能讓他們感覺“哇，這是個好想法。團(tuán)隊(duì)也不錯，你們看起來有個可行的計(jì)劃。見見他們吧�！蹦敲茨愠晒α�。

　　優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書篇4

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計(jì)公司第一年的`收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分市場分析

　　1.服務(wù)需求調(diào)查：

　　通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　2、價格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

　　形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

　　而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　4、市場預(yù)測市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析

　　服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

　　市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

　　資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

　　優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書篇5

　　商業(yè)計(jì)劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計(jì)劃書的編寫，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業(yè)計(jì)劃書對公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業(yè)計(jì)劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成

　　通常而言，商業(yè)計(jì)劃書中，需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

　　1) 公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2) 管理團(tuán)隊(duì)的介紹；

　　3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；

　　4) 商業(yè)/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發(fā)展規(guī)劃；

　　8) 財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機(jī)會和發(fā)展?jié)摿Γ钟心男└偁帉κ衷诟鼡寠Z這些機(jī)會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？

　　當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書中的各項(xiàng)內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計(jì)劃書可以分解成以下四份材料：

　�。╝）商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完；

　�。╞）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講；

　�。╟）完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi)容；

　�。╠）未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測：Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計(jì)劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報(bào)——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前，需要仔細(xì)看完100頁的商業(yè)計(jì)劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計(jì)劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機(jī)會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業(yè)計(jì)劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要

　�。‥xecutive Summary，簡稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。

　　一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)樗膬?nèi)容是完整商業(yè)計(jì)劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計(jì)劃，另一方面，也通過這個過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場地位、團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測財(cái)務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出5年、甚至10年的財(cái)務(wù)預(yù)測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財(cái)務(wù)預(yù)測當(dāng)做胡說八道，癡人說夢的。

　　當(dāng)投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業(yè)計(jì)劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計(jì)劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁）

　　產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)（2-3頁）

　　商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海/機(jī)會和外部環(huán)境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁）

　　財(cái)務(wù)預(yù)測：能夠量化企業(yè)的未來價值（2-3頁）

　　融資計(jì)劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁）具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計(jì)劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的'公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價值，企業(yè)自己的價值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析

　　了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行；敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。競爭要素分析時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

　　6、財(cái)務(wù)預(yù)測

　　這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理、增長性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計(jì)劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

　　8、管理團(tuán)隊(duì)

　　著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。總結(jié)一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

　　清晰、簡捷

　　重點(diǎn)突出

　　完整的格式與內(nèi)容

　　觀點(diǎn)要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業(yè)計(jì)劃書的常見誤區(qū)：

　　語言表達(dá)晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程 `用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的表述