【薦】商業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、背景
伴隨著經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)休閑食品的需求日益增加，促進(jìn)了這一市場(chǎng)的迅速發(fā)展。根據(jù)調(diào)查顯示，休閑食品市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，在食品行業(yè)中處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位。一直以來(lái)，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)顯示：在餐飲消費(fèi)中鹵制品消費(fèi)所占比重接近10%，每年達(dá)千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時(shí)專家指出，“目前全國(guó)的鹵味熟食市場(chǎng)已成烽煙之勢(shì)，50億的市場(chǎng)份額等待這些企業(yè)去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長(zhǎng)�！庇纱丝芍u味的市場(chǎng)潛力是巨大的，由此我們對(duì)鹵味這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的初步研究，認(rèn)為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對(duì)其進(jìn)行分析研究。
二、辣小鴨公司介紹
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業(yè)從事鹵制品的技術(shù)開(kāi)發(fā)與文化推廣。公司由一批專業(yè)從事餐飲、食品科學(xué)研究的高級(jí)研發(fā)人員與連鎖經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的專家組成。多年來(lái)，公司一直致力于融合南北風(fēng)味的鹵制品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝等體系，成功將現(xiàn)代保鮮科技應(yīng)用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長(zhǎng)了食品的保鮮期，開(kāi)創(chuàng)了“無(wú)需生產(chǎn)，全國(guó)配送”的全新經(jīng)營(yíng)模式。
我司將O2O電子商務(wù)新理念與食品加工產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國(guó)的地面渠道進(jìn)行開(kāi)拓。用科技重新定義了產(chǎn)品、服務(wù)、成本、物流系統(tǒng)，創(chuàng)立了休閑產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一配送的，全新的電子商務(wù)+特許加盟組合的商業(yè)模式。
我司以“知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者心，助創(chuàng)業(yè)者力，圓創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個(gè)客戶的成功”為核心價(jià)值觀，致力成為中國(guó)休閑食品連鎖業(yè)的領(lǐng)航者。愿與有志于此者，攜手共創(chuàng)未來(lái)。
2.運(yùn)營(yíng)模式
公司依照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，采用特許加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一店面的形象，統(tǒng)一的`管理制度，統(tǒng)一的送貨到店體系，統(tǒng)一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報(bào)投放廣告，嚴(yán)格檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和獨(dú)特的口味。開(kāi)拓進(jìn)取，致力打造“創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的連鎖商業(yè)航母。我們經(jīng)過(guò)對(duì)其辦事處的了解，其辣小鴨的運(yùn)營(yíng)模式具體為：全國(guó)范圍內(nèi)配送貨品，減去經(jīng)營(yíng)者選料制作的成本和時(shí)間，全國(guó)有27個(gè)核心配送網(wǎng)點(diǎn)，采用飛機(jī)和冷藏車配送成品到店，目前物流費(fèi)大部分加盟店還不用。
3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調(diào)味料制成，制作時(shí)分4次不同時(shí)間投料。整個(gè)生產(chǎn)流程經(jīng)過(guò)39道工序，層層工序嚴(yán)格把關(guān)，就連骨頭都能吃出味道來(lái)，以其獨(dú)特的麻辣鮮香口味得到消費(fèi)者的認(rèn)可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類多樣，它總共包括三大系列的產(chǎn)品:
1.鴨貨產(chǎn)品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等
2.素菜產(chǎn)品：豆皮，腐竹，金針菇等
3.海鮮產(chǎn)品：大蝦，海丁，蟹腿等
目前誠(chéng)招全國(guó)范圍經(jīng)銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產(chǎn)品，同時(shí)，辣小鴨不斷創(chuàng)新，平均每月推出2-3種新品，永遠(yuǎn)給消費(fèi)者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
您了解了加盟所需的相關(guān)條件，請(qǐng)先對(duì)此進(jìn)行一個(gè)大致的判斷，評(píng)估一下自己是否適合操作絕味項(xiàng)目;同時(shí)辣小鴨公司也會(huì)對(duì)您的相關(guān)條件給予一個(gè)前期的綜合評(píng)估，判斷您是否適合操作辣小鴨項(xiàng)目，這是一個(gè)相互選擇的過(guò)程：
1.有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業(yè);
2.認(rèn)可“辣小鴨”的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式;
3.有一定的社會(huì)關(guān)系及公關(guān)能力;
4.有一定的項(xiàng)目資金(根據(jù)加盟規(guī)模);
5.有一定的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項(xiàng)目中來(lái)，分享這一當(dāng)紅美味所帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、市場(chǎng)調(diào)研：
1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；
2， 市場(chǎng)分析------
（1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）
�。�2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）
3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)
4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析
5， 消費(fèi)者分析：
�。�1） 購(gòu)買者地域分布；
�。�2） 購(gòu)買者動(dòng)機(jī)
�。�3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）
�。�4） 購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性
�。�5） 購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）
�。�6） 購(gòu)買頻度
6， 結(jié)論
二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研
1， 地塊狀況：
�。�1） 位置
�。�2） 面積
�。�3） 地形
（4） 地貌
�。�5） 性質(zhì)
3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）
4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）
三、 項(xiàng)目投資分析
1， 投資環(huán)境分析
�。�1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策)
�。�2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)
（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
2， 土地建筑功能選擇
3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）
4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
�。�1）容積率
�。�2）資金投入
�。�3）邊際成本利潤(rùn)
6，投入產(chǎn)出分析
�。�1）成本與售價(jià)模擬表
�。�2）股東回報(bào)率
7， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析
四，營(yíng)銷策劃
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調(diào)查
1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）
2 建筑規(guī)模與風(fēng)格
3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）
4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）
6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）
7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）
8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）
（二）、 目標(biāo)客戶分析
1、經(jīng)濟(jì)背景
經(jīng)濟(jì)實(shí)力
行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式
�。ㄈ�、 價(jià)格定位
1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）
2 成交價(jià)格
3 租金價(jià)格
4 價(jià)格策略
（四）、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)
�。ㄎ澹� 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
4廣告效果監(jiān)控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費(fèi)用估算
（七）、推廣費(fèi)用
1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書(shū)等）
3媒介投放
五、 概念設(shè)計(jì)
1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織
2， 小區(qū)容積率的敏感性分析
3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）
4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等）
5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意
6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意
7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系
8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則
10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意
六、 識(shí)別系統(tǒng)
�。ㄒ唬┖诵牟糠�
1， 名稱
2， 標(biāo)志
3， 標(biāo)準(zhǔn)色
4， 標(biāo)準(zhǔn)字體
（二） 運(yùn)用部分
1， 現(xiàn)場(chǎng)
工地圍板
彩旗
掛幅
歡迎牌
2， 營(yíng)銷中心
形象墻
門楣標(biāo)牌
指示牌
展板規(guī)范
胸卡
工作牌
臺(tái)面標(biāo)牌
3， 工地辦公室
經(jīng)理辦公室
工程部
保安部
財(cái)務(wù)部
4， 功能標(biāo)牌
請(qǐng)勿吸煙
防火、防電危險(xiǎn)
配電房
火警119
消防通道
監(jiān)控室
1 建筑規(guī)模與風(fēng)格；
2 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；
3 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）；
4 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）；
5 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；
6 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；
7 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。
二、主力客戶群定位及其特征描述
三、 價(jià)格定位
1． 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）
2 ．實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）
3． 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的`價(jià)格）
4． 價(jià)格策略
入市時(shí)機(jī)
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣還是等人家賣完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
4．廣告效果監(jiān)控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費(fèi)用估算
七、推廣費(fèi)用
1． 現(xiàn)場(chǎng)包裝（VI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書(shū)等）
3． 階段性廣告促銷費(fèi)用
八、營(yíng)銷管理
房地產(chǎn)銷售計(jì)劃的銷售實(shí)務(wù)與人員
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
�。ūM管有些差異，商業(yè)計(jì)劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計(jì)劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計(jì)劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對(duì)十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們?cè)诿恳粋�(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應(yīng)有一個(gè)對(duì)現(xiàn)況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計(jì)劃
第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
第十部分資本需求
概要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的第一部分，相當(dāng)于對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精華所在。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)間和精力都有限，不可能把所有到手的商業(yè)計(jì)劃都逐個(gè)的仔細(xì)研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計(jì)劃的概要部分，通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說(shuō)，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，商業(yè)計(jì)劃的`后面部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險(xiǎn)投資家見(jiàn)面了──即使寫(xiě)得再好也無(wú)濟(jì)于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計(jì)劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險(xiǎn)投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計(jì)劃介紹來(lái)看待，目的是為了激起風(fēng)險(xiǎn)投資家們的興趣。從這一角度 來(lái)說(shuō)，雖然我們并不能擔(dān)保一個(gè)寫(xiě)得很好的概要便能為一個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)投資，但一個(gè)寫(xiě)得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家決定放棄對(duì)該項(xiàng)目的投資。在這里面，你應(yīng)該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、核心的管理手段和財(cái)政需求等，當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
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商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）
第一章 水煮竹筍制品項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目基本信息
1.1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目名稱
1.1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目承建單位
1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)
1.1.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
1.1.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目性質(zhì)
1.1.6 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)期
1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目投資單位概況
第二章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景
2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)必要性
2.2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展
2.2.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要
2.2.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水煮竹筍制品項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運(yùn)輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國(guó)內(nèi)外 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況
4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國(guó) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
4.3 20xx年我國(guó) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況
4.4主要 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況
4.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析
5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)
第六章 水煮竹筍制品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
6.1政策優(yōu)勢(shì)
6.2地域優(yōu)勢(shì)
6.3管理優(yōu)勢(shì)
6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)
第七章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)方案
7.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
7.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案
7.3 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結(jié)構(gòu)
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)計(jì)劃一，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用體現(xiàn)
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)該是看重科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度越長(zhǎng)，如果業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)單。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:專注于產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力，充分的市場(chǎng)調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動(dòng)方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點(diǎn)。
在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，無(wú)論目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是任何其他投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該完整、真誠(chéng)、誠(chéng)懇，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，通俗易懂。
二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是編制的主要格式
(一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長(zhǎng)度。主要包括以下內(nèi)容:
1、公司概況
2、研發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織
5、行業(yè)和市場(chǎng)
6、營(yíng)銷策略
7、融資指令
8、財(cái)務(wù)規(guī)劃與分析
9、風(fēng)險(xiǎn)因素
10、退出機(jī)制
(二)公司概況
介紹了公司過(guò)去的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務(wù)；發(fā)展史；預(yù)測(cè)公司的未來(lái)發(fā)展；公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性& # 39；s稅；
(三)公司的研發(fā)
介紹人員和資金的發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，主要包括:
1、研究經(jīng)費(fèi)
2、研發(fā)；人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)
(四)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特點(diǎn)和性能用途
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品& # 39；美國(guó)的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力
5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)的計(jì)劃和成本
(五)管理團(tuán)隊(duì)
"人& quot是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)中一個(gè)非常重要的因素。從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險(xiǎn)最終取決于企業(yè)是否有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)對(duì)公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團(tuán)隊(duì)，包括公司& # 39；公司的管理結(jié)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度和部門構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特而與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗精神。
(六)項(xiàng)目市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)市場(chǎng):主要產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)是公司& # 39；s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位，你應(yīng)該有你所有的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，并討論你想要實(shí)現(xiàn)的總銷售收入、市場(chǎng)份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真的有潛力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)由于簡(jiǎn)單的數(shù)字相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)可能的需求和市場(chǎng)的影響，進(jìn)一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標(biāo)的合理性，他們將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，必須說(shuō)你如何得出你的結(jié)論。
目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
2、你的目標(biāo)客戶群是什么？
3、你5年的生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)？
4、你有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？
5、你的營(yíng)銷策略是什么？
行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題:
1、行業(yè)發(fā)展水平？
2、現(xiàn)在動(dòng)態(tài)的發(fā)展如何？
3、行業(yè)總銷售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響程度？
5、政府是如何影響行業(yè)的？
6、決定其發(fā)展的因素有哪些？
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？
8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么？你會(huì)如何克服？
競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)戰(zhàn)略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)？
6、你能承受，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力？
7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)嗎？
營(yíng)銷，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該解決以下問(wèn)題:
中文翻譯
一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃功能的體現(xiàn)
編制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)珍惜科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就越長(zhǎng)；如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)潔。好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品，敢于競(jìng)爭(zhēng)，做充分的市場(chǎng)調(diào)研，講解有力的信息，展示行動(dòng)的方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的計(jì)劃總結(jié)等等。
在申請(qǐng)融資時(shí)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是其他任何投資或信貸來(lái)源，商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的一部分。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該內(nèi)容完整，意圖真誠(chéng)，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，易于理解。
二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要格式
(一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的總結(jié)是風(fēng)險(xiǎn)投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃書(shū)的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長(zhǎng)度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項(xiàng)目:
1.公司概述
2.研究與開(kāi)發(fā)
3.產(chǎn)品或服務(wù)
4.管理團(tuán)隊(duì)和管理組織
5.行業(yè)和市場(chǎng)
6.市場(chǎng)戰(zhàn)略
7.融資描述
8.財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析
9.危險(xiǎn)因素
10.退出機(jī)制
(2)公司概況
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營(yíng)情況；公司的發(fā)展歷史；預(yù)測(cè)公司未來(lái)發(fā)展；公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性；公司的納稅狀態(tài)
(3)公司的研發(fā)
本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計(jì)劃以及要達(dá)到的目標(biāo)，主要包括:
1.研究基金投資
2.R&D人事
3.研發(fā)設(shè)備
4.技術(shù)進(jìn)步和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:
1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能
2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段
4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5.技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)計(jì)劃以及產(chǎn)品成本
(5)管理團(tuán)隊(duì)
風(fēng)險(xiǎn)資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個(gè)很重要的因素。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。特別重要的是要全面介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，包括:公司的管理機(jī)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神。
(6)項(xiàng)目市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)市場(chǎng):主要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、增長(zhǎng)率、總需求等做出充分的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的目標(biāo)市場(chǎng)，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)，估計(jì)你的產(chǎn)品的真正潛力。
風(fēng)險(xiǎn)資本家不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場(chǎng)和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。你必須說(shuō)出你是如何得出結(jié)論的。
目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)化應(yīng)解決以下問(wèn)題:
1.你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
2.你的目標(biāo)客戶群是什么？
3.你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？
4.你的市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？
5.你的營(yíng)銷策略是什么？
行業(yè)分析應(yīng)回答以下問(wèn)題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何？
2.目前的發(fā)展趨勢(shì)如何？
3.這個(gè)行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？
4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？
5.政府如何影響行業(yè)？
6.是什么因素決定了它的發(fā)展？
7.競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？
8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙？你會(huì)如何克服？
競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和戰(zhàn)略？
3.可能會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？
4.我們的策略是什么？
5.在競(jìng)爭(zhēng)中，你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢(shì)？
6.你能承受競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力嗎？
7.產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格、性能、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)？
營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題。你的市場(chǎng)影響力策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1.營(yíng)銷組織和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
2.營(yíng)銷渠道的選擇與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
3.廣告策略和促銷策略
4.價(jià)格策略
5.市場(chǎng)滲透到發(fā)展計(jì)劃中
6.營(yíng)銷突發(fā)事件的應(yīng)急對(duì)策
(七)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分很重要，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該從這一部分知道如何購(gòu)買原材料、供應(yīng)商、勞動(dòng)力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要清晰。這部分是未來(lái)投資談判中投資項(xiàng)目估值的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或待采購(gòu)的.生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程
6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)過(guò)程
(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析和融資需求
財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析中判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)盈虧，進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:
1.過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告。
2.投資計(jì)劃:
風(fēng)險(xiǎn)資本的估計(jì)金額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)融資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押和擔(dān)保條件
投資收入和再投資安排
風(fēng)險(xiǎn)資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資基金收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者參與公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3.融資需求
資金需求計(jì)劃:實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時(shí)性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計(jì)劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來(lái)源，如銀行貸款。
(9)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
(十)項(xiàng)目投資者退出模式
股票上市:根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析，分析上市的可能性，說(shuō)明上市的前提條件
股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資
股權(quán)回購(gòu):根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃分析，公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施情況
利潤(rùn)分紅:投資者可以通過(guò)公司的利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的。根據(jù)對(duì)該經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分析，公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃的實(shí)施情況
第三，360投資情報(bào)研究中心的商業(yè)計(jì)劃專門寫(xiě)特殊服務(wù)
360投資信息研究中心撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是以專家團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎(chǔ)，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項(xiàng)目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營(yíng)者理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從大到小，從宏觀到微觀分析市場(chǎng)，深刻描述公司(項(xiàng)目)將在市場(chǎng)中爭(zhēng)取的地位。在比較優(yōu)勢(shì)方面，詳細(xì)分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項(xiàng)目)不同崗位每個(gè)人的角色；在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，報(bào)告將全面描述和分析大多數(shù)財(cái)務(wù)假設(shè)及其財(cái)務(wù)影響。
特別說(shuō)明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎(chǔ)上的。因此，我們強(qiáng)烈建議你來(lái)公司面試，或者我們安排一個(gè)特別的人在你的地方做實(shí)地調(diào)查。
1.申請(qǐng)國(guó)家專項(xiàng)資金業(yè)務(wù)計(jì)劃——國(guó)家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會(huì)影響力；
2.吸引外資的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范國(guó)際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；
3.吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保證回報(bào)；
4.友好企業(yè)合作商業(yè)計(jì)劃書(shū)(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(高新技術(shù)企業(yè)融資專用)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場(chǎng)評(píng)估；
5.項(xiàng)目評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃——專家全版格式，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，收益評(píng)估準(zhǔn)確。
四.360投資信息研究中心在編制項(xiàng)目國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的獨(dú)家服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1.專業(yè)團(tuán)隊(duì):由行業(yè)資深專家、博士、高級(jí)工程師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、造價(jià)工程師、顧問(wèn)等專業(yè)人士組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。專家組核心成員具有10年以上實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。投資項(xiàng)目工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項(xiàng)目形成知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)成員有2+3工作經(jīng)驗(yàn)，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財(cái)務(wù)、咨詢工作經(jīng)驗(yàn))，專業(yè)團(tuán)隊(duì)集專業(yè)、國(guó)際、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理、營(yíng)銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團(tuán)隊(duì)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目可行性報(bào)告、投資價(jià)值分析報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資、立項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)的保障。
2.豐富的案例經(jīng)驗(yàn):截至20xx年12月，共完成重大項(xiàng)目近800個(gè)(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復(fù)制，合同客戶可以查看)，實(shí)現(xiàn)了為項(xiàng)目方準(zhǔn)備項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目可行性研究、資金申請(qǐng)、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、設(shè)備配置清單申請(qǐng)、上市集資、工商登記等報(bào)告的目標(biāo)。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗(yàn)，并希望通過(guò)研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評(píng)估。
3.質(zhì)量保證:可為項(xiàng)目提供國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級(jí)資質(zhì)證書(shū)，涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境工程等行業(yè)。
4.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫(kù)，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國(guó)近1000個(gè)子行業(yè)和36萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)積累是我們能夠快速準(zhǔn)備掌握您項(xiàng)目所在行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的有力保證。
5.自主開(kāi)發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評(píng)估軟件工具，可以對(duì)項(xiàng)目的投資估算和融資以及同類項(xiàng)目的收益進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和比較，使投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析更加準(zhǔn)確，更具指導(dǎo)性。
6.貼心、個(gè)性化的全程咨詢服務(wù):從你打電話進(jìn)來(lái)的那一刻起，就會(huì)有人關(guān)注你的項(xiàng)目(無(wú)論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項(xiàng)目提供可行性研究報(bào)告，還可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報(bào)流程和技巧，以及我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)您項(xiàng)目的客觀評(píng)價(jià)。此外，我們還為您提供獨(dú)家售后服務(wù)，對(duì)于您在未來(lái)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中遇到的任何問(wèn)題，我們都可以盡可能為您提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。
7.項(xiàng)目推廣及融資服務(wù):360投資情報(bào)研究中心擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，可以為你的項(xiàng)目做有針對(duì)性的推廣和宣傳；我們與國(guó)內(nèi)外許多風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
第一部分：市場(chǎng)背景分析
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(zhǎng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對(duì)潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
詳細(xì)的競(jìng)品分析也是很有必要的，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶群，以及發(fā)展情況等。
業(yè)務(wù)模式
一般來(lái)說(shuō)，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。
目標(biāo)用戶群
不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的'策略和運(yùn)營(yíng)思路。如果龍貓君決定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運(yùn)營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷還是滿減或者早餐有禮。
發(fā)展情況
所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群后還要對(duì)他的發(fā)展情況做一番評(píng)估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。
第三部分：產(chǎn)品可行性分析
從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。
商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě)，因?yàn)橛辛饲懊媸袌?chǎng)背景分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標(biāo)用戶規(guī)模進(jìn)一步提升，增長(zhǎng)率喜人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，為了完成我們公司XXXXX的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)
技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的)。
功能視圖
技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。
當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!
第四部分：實(shí)施方案
敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。
項(xiàng)目進(jìn)度表
團(tuán)隊(duì)組成
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利，下轄UI、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項(xiàng)目的投資情況
描述達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算，并匯總出總投資額。
項(xiàng)目的收益分析
分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規(guī)模和用戶群體，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費(fèi)、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
北京某品牌生日禮品店負(fù)責(zé)人透露，生日產(chǎn)品平均利潤(rùn)率至少50%，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像《健康日?qǐng)?bào)》不同年份的價(jià)格不一樣，有精心的設(shè)計(jì)，有統(tǒng)一包裝的精美飾品，還有當(dāng)年同一天出生的世界名人的介紹等等。有的甚至可以賣到幾百元，只要店面足夠吸引人，就能盈利。
市場(chǎng)背景
隨著對(duì)生日禮物的日益重視，禮物專賣應(yīng)運(yùn)而生。
一家生日禮物開(kāi)發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)對(duì)生日禮物市場(chǎng)的上千人進(jìn)行過(guò)調(diào)查。每人一年最多的`禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9次。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算出生日禮物市場(chǎng):全國(guó)人口13億倍；一年送禮3.9次；每人贈(zèng)送量35.6元=市場(chǎng)容量1805億元。此外，送禮物的主要對(duì)象是生意伙伴、愛(ài)人、孩子、父母、配偶、兄弟姐妹、親密同事和親密朋友。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注:
一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；
第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；
第三，在學(xué)校，慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致生日禮物的范圍超出了過(guò)去單純的親情、友情、愛(ài)情的范疇，市場(chǎng)也變得更加廣闊。在XX開(kāi)禮品店的商業(yè)計(jì)劃
在這種情況下，圍繞生日主題專門開(kāi)設(shè)的生日禮品店應(yīng)運(yùn)而生。目前，北京和天津已經(jīng)出現(xiàn)了許多生日禮品店品牌，如“快樂(lè)365 ”“《花樣年華》；“瑪吉的禮物”等一下。據(jù)說(shuō)生意挺好的。北京某品牌生日禮品店負(fù)責(zé)人表示，來(lái)生日禮品店的消費(fèi)者不會(huì)太在意價(jià)格，生日產(chǎn)品也沒(méi)有價(jià)格可比性。投資者可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意提價(jià)，所以生日產(chǎn)品的平均利潤(rùn)率至少是50%，有的甚至高達(dá)100%甚至200%。和《健康日?qǐng)?bào)》一樣，不同年份價(jià)格也不一樣，有精心設(shè)計(jì)，統(tǒng)一包裝的精美飾品，還有同月出生的世界名人介紹等等。，有的甚至可以賣到幾百元，而且這種店不分淡季，每天都有人過(guò)生日，只要店面足夠吸引人，就能盈利。生日產(chǎn)品市場(chǎng)如此廣闊，難怪一些外國(guó)投資者蜂擁而至。
操柞件
初期投資4萬(wàn)左右，店面至少10平米。
據(jù)了解，生日禮品店無(wú)論大小都可以成為旗艦店、迷你店、標(biāo)準(zhǔn)店。但目前這類門店處于市場(chǎng)培育期。
為了降低風(fēng)險(xiǎn)，建議創(chuàng)業(yè)者先開(kāi)一個(gè)小店面到“扔石頭問(wèn)路”小店面至少5到10平米，剛好夠三四個(gè)顧客逛逛。商務(wù)禮品不一定要大而全，而是其他商場(chǎng)買不到的暢銷產(chǎn)品，比如生日?qǐng)?bào)紙等。，規(guī)模小，盈利，暢銷，有利于初期運(yùn)營(yíng)。
初期投資約4萬(wàn)元，主要用于店面租金、裝修和首購(gòu)。裝修要精致溫馨，營(yíng)造一定的生日氛圍。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：玉林豆腐
經(jīng)營(yíng)范圍：河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相關(guān)小吃、配菜等。項(xiàng)目投資：5萬(wàn)元人民幣
選址：開(kāi)發(fā)區(qū)尚軍社區(qū)
項(xiàng)目概述：玉林豆腐店的成立，讓所有鄰居受益，吃豆腐方便。玉林豆腐是玉林的第一道土菜，白嫩細(xì)膩，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)格便宜。這種豆腐的原料來(lái)自周邊農(nóng)村，是綠色、無(wú)污染、非轉(zhuǎn)基因食品。它是用蒲惠泉的桃花水做的，所以吃起來(lái)很安全。造福村里的鄰居。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
這個(gè)小區(qū)沒(méi)有豆腐店，特別是玉林豆腐，當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。大多數(shù)顧客喜歡豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的�？�。尤其是對(duì)于那些孩子和老人來(lái)說(shuō)，豆腐的軟滑和即食味道真的讓人愛(ài)不釋手。讓它有吸引力還有一個(gè)原因，就是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
豆腐的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)：
�。�1）玉林豆腐歷史悠久。早在明朝，榆林古城就是長(zhǎng)城沿線九大重鎮(zhèn)之一。隨著城市的擴(kuò)張，士兵和平民的數(shù)量也在增加。但由于長(zhǎng)城以外副食的缺乏，居民用浦惠泉的桃花水做豆腐。飯菜嫩嫩可口，和其他地方的豆腐不一樣。它已經(jīng)逐漸成為軍隊(duì)和平民日常生活中不可缺少的食物之一。
（2）蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類中的蛋白質(zhì)。大豆的蛋白質(zhì)含量約為40%（瘦肉含量為16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類中蛋白質(zhì)的氨基酸組成接近人體需要，其組成比例與動(dòng)物蛋白相似。賴氨酸在谷類中含量很少，而在豆類中含量很高，應(yīng)該和谷類一起食用，以提高蛋白質(zhì)在飲食中的生理價(jià)值。
�。�3）脂肪含量比較高，達(dá)到15%—20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作為食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
（4）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。大豆是唯一蛋白質(zhì)含量高、價(jià)值好但膽固醇很少或沒(méi)有的食物。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的'原因之一。
（5）富含鈣，豆制品的鈣含量非常突出。250g豆腐的含鈣量相當(dāng)于250ml牛奶。如果說(shuō)牛奶和奶制品是補(bǔ)鈣的首選，那么豆制品無(wú)疑是其次。
�。�6）含有B族維生素，尤其是維生素B2。
（7）富含磷、鈉、鉀，是良好的礦物質(zhì)來(lái)源。
從以上分析，豆腐店是這個(gè)小區(qū)的必需品。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和前景
這個(gè)小區(qū)目前還沒(méi)有這樣的豆腐店，前景光明。
三、成本預(yù)算
1、工資預(yù)算
戴夫：300
妻子：2500
服務(wù)員（小豆腐）2：1200/1
總成本：5200
2、投資預(yù)算
申請(qǐng)?jiān)S可證20xx
簡(jiǎn)單裝修10000
商務(wù)設(shè)備（鍋碗瓢盆等。）1000
宣傳，無(wú)信息（口碑）
3、運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算
每天采購(gòu)原材料200
貨物折舊50
計(jì)劃外費(fèi)用50
四、損益分析
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
估計(jì)每天有200個(gè)客戶，每人消費(fèi)5—10元
�。�2）主要營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額：40萬(wàn)元。
2、投資收入預(yù)算
主要營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額—總成本稅
總成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000 = 182800主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)= 40000—182800 = 217200
五、損益預(yù)測(cè)
1、每人平均消費(fèi)8元。如果平均每天有64個(gè)消費(fèi)者，那就是保本操作
2、每個(gè)人平均消費(fèi)8元。如果每天平均消費(fèi)超過(guò)64個(gè)客戶，就實(shí)現(xiàn)盈利；
3、每人平均消費(fèi)8元。如果平均日消費(fèi)少于64個(gè)客戶，他們就會(huì)虧本經(jīng)營(yíng)
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
�。ㄒ唬┧x經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地理位置是否合理；
（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏了解（目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）；
（三）實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算的；
（4）管理制度不完善。
控制措施：
�。�1）在選擇營(yíng)業(yè)場(chǎng)所時(shí)，要進(jìn)行實(shí)地考察，多選點(diǎn)，多提方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)，選擇最佳方案。在有條件的情況下，可以在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周圍的居民中進(jìn)行民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
（2）加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避開(kāi)現(xiàn)實(shí)，確定他有我他沒(méi)有我，定價(jià)合理（目前不考慮）。
�。�3）每項(xiàng)投資都要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，預(yù)算自上而下要寬松或互補(bǔ)。
七、相關(guān)法律法規(guī)（略）
八、人事組織管理模式
1、組織結(jié)構(gòu)和職能范圍
老婆——老公——服務(wù)員（小豆腐）
2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
妻子管理丈夫
九、市場(chǎng)戰(zhàn)略
用服務(wù)員的微笑營(yíng)銷；通過(guò)優(yōu)秀的豆腐工藝贏得客戶的好評(píng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
摘要
全球金融風(fēng)暴波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，危機(jī)更意味著生機(jī)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國(guó)家4萬(wàn)億投資刺激內(nèi)需，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)行業(yè)春天將至，必將帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)一步繁榮，加上中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的廣闊前景，旅游酒店產(chǎn)業(yè)必將成為諸多資本方重點(diǎn)關(guān)注的穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè)。
全國(guó)酒店管理公司自20xx年的180多家，發(fā)展至今已有300家之多，有需求就有市場(chǎng)。
管理公司在管理經(jīng)營(yíng)方面擁有專業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)人才，可以為成員酒店提供各種資源支持，提升酒店的服務(wù)質(zhì)量和特色，使酒店品牌擁有市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。
管理公司提供包括經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)發(fā)展方面的專業(yè)策劃和方案給予業(yè)主和董事會(huì)，作為他們發(fā)展和決策的參考，達(dá)到管理公司與成員酒店業(yè)主和董事會(huì)的溝通，形成良性互動(dòng)。
管理公司打造自身品牌內(nèi)涵，形成集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)的支撐系統(tǒng)，在管理系統(tǒng)方面，擁有管理模式和各類可供實(shí)際操作的實(shí)務(wù)手冊(cè)版本，在基本運(yùn)行制度上，制定可執(zhí)行的各類制度規(guī)定，有利于成員酒店運(yùn)行的.規(guī)范和科學(xué)。在服務(wù)系統(tǒng)方面，擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、營(yíng)銷、集團(tuán)采購(gòu)、電子網(wǎng)絡(luò)和資訊平臺(tái)，提供各類可供成員酒店參照?qǐng)?zhí)行、可供借鑒的運(yùn)作方案。管理公司可根據(jù)每一家成員酒店的具體情況，協(xié)助指導(dǎo)他們分析問(wèn)題、制定經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方案，在人力、物力、財(cái)力方面提供各種支持方案，讓加盟的成員酒店感受到管理公司的資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。
管理公司可以按照集團(tuán)發(fā)展原則為集團(tuán)內(nèi)員工提供必要的福利、培訓(xùn)條件，并創(chuàng)造條件盡力為集團(tuán)所有員工提供實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，使他們有受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、有晉升的機(jī)會(huì)、有提升個(gè)人價(jià)值和增加個(gè)人發(fā)展資源的機(jī)會(huì)，形成良好口碑。
總而言之，提倡管理理念的“全球化”，注重國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的本土化，善于將自身的資源與社會(huì)的無(wú)限資源有機(jī)結(jié)合，使后時(shí)代更多酒店業(yè)主選擇酒店管理公司，“天馬行空，獨(dú)來(lái)獨(dú)往”的“孤家寡人”策略已不適合當(dāng)今共贏共生的信息時(shí)代。專業(yè)和擁有品牌的酒店酒店咨詢公司就在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下有著良好的發(fā)展契機(jī)，誰(shuí)先占有市場(chǎng)，誰(shuí)就能搶先獲利。
一、公司概述
公司名稱：某酒店管理投資咨詢有限公司
旗下品牌：“某世紀(jì)beauty luxury”高端品牌
“某假日beauty holiday”中端品牌
“某精品beauty delicacy” 經(jīng)濟(jì)型品牌
注冊(cè)選址：
公司類型：有限責(zé)任公司
注冊(cè)資金：500萬(wàn)
經(jīng)營(yíng)服務(wù)：專門從事酒店資產(chǎn)物業(yè)全權(quán)委托管理、籌建咨詢、開(kāi)業(yè)籌劃及培訓(xùn)、品牌加盟特許經(jīng)營(yíng)、酒店投資參股、承包經(jīng)營(yíng)及技術(shù)支持等管理和服務(wù)。
二、公司使命
以時(shí)尚現(xiàn)代的形象打造獨(dú)具影響力的品牌，專業(yè)化的酒店管理咨詢將持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供先進(jìn)的管理技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品，提供高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。
三、公司的經(jīng)營(yíng)方針
1、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托系統(tǒng)內(nèi)酒店，集合資本和行政紐帶，集中行業(yè)內(nèi)專家職業(yè)管理人智慧，內(nèi)引外聯(lián)，品牌拓展，集團(tuán)化建設(shè)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。
2、公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利用最多的資源，最少的成本，最廣的平臺(tái)，創(chuàng)造最大的事業(yè)。
3、公司的經(jīng)營(yíng)理念：開(kāi)源節(jié)流，管理培訓(xùn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
四、酒店集團(tuán)創(chuàng)建路徑和發(fā)展策略
集團(tuán)發(fā)展方向：以一家自有產(chǎn)權(quán)酒店為核心，不設(shè)地域限制自由發(fā)展，通過(guò)原有核心酒店品牌，上升為集團(tuán)品牌，對(duì)外承接加盟酒店，形成管理規(guī)模。發(fā)展策略“先強(qiáng)后大，先專后透”。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一.概述
在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、物質(zhì)生活豐富的今天，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重越來(lái)越大。20xx年，餐飲業(yè)銷售額超過(guò)4萬(wàn)億元。與此同時(shí)，現(xiàn)在的人越來(lái)越追求內(nèi)心的自我，強(qiáng)調(diào)生活的自由和幸福。人開(kāi)始變成小資，學(xué)會(huì)了享受生活。在這樣的背景下，我自己的咖啡店應(yīng)運(yùn)而生。它為人們提供了一個(gè)放松和陶冶情操的好地方。
二、公司簡(jiǎn)介
◆機(jī)構(gòu)名稱:XXX獨(dú)立咖啡館
◆質(zhì)量:以市場(chǎng)和目標(biāo)人群為基礎(chǔ)，以經(jīng)營(yíng)各種咖啡為主，以盈利為目的的餐飲企業(yè)。
◆成員數(shù):6(初始)
◆經(jīng)營(yíng)范圍:
1.各種各樣的咖啡
2.各種小吃
3.各種茶和果汁
◆服務(wù)宗旨:以人為本，顧客就是上帝，讓顧客滿意、放心。
三.項(xiàng)目簡(jiǎn)介
這家咖啡店占地面積約100平方米，分為餐飲閱讀區(qū)、食品自動(dòng)銷售區(qū)、食品加工生產(chǎn)區(qū)和高雅室。每個(gè)區(qū)域都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和裝飾，注重色彩搭配、配套設(shè)施的選擇、主題音樂(lè)和背景音樂(lè)等。注重品味，高雅略簡(jiǎn)約的裝修，營(yíng)造舒適、內(nèi)涵、優(yōu)雅、和諧的用餐環(huán)境。給人一個(gè)舒適放松的休閑場(chǎng)所。目標(biāo)人群是城市白領(lǐng)等高收入人群。
配套設(shè)施:桌椅、食品自動(dòng)售貨機(jī)、書(shū)架雜志、咖啡研磨機(jī)及相關(guān)電器、呼救機(jī)等。
自主服務(wù)的詳細(xì)信息如下:
1.自助服務(wù)
這家餐館的第一個(gè)特點(diǎn)是沒(méi)有服務(wù)員，但會(huì)有兩個(gè)前臺(tái)。顧客實(shí)現(xiàn)完全的用餐自助。自助步驟包括:踏進(jìn)大門，從大門旁邊的書(shū)架上取下一本自助說(shuō)明書(shū)，找個(gè)座位坐下，打開(kāi)說(shuō)明書(shū)，仔細(xì)閱讀，了解自助的步驟，在餐桌上拿起飯菜，自己做，吃完，把自助說(shuō)明書(shū)放回書(shū)架上，離開(kāi)咖啡廳。
2.點(diǎn)餐自助餐
餐桌上有菜單，根據(jù)自己的喜好選擇自己的食物，寫(xiě)下食物代碼，在食物售賣區(qū)找到對(duì)應(yīng)的食物自動(dòng)售貨機(jī)，找到對(duì)應(yīng)的食物，選擇OK，投幣進(jìn)去，拿飯，回到座位，磨煮咖啡豆(茶葉自己沖泡)。
注:1。以上是大概情況，細(xì)節(jié)以后會(huì)繼續(xù)完善
2.咖啡豆和茶葉已經(jīng)按照一定的質(zhì)量進(jìn)行了處理和包裝。從自動(dòng)售貨機(jī)中取出后，按順序研磨和煮沸。
3.零食也通過(guò)食品自動(dòng)售貨機(jī)出售。不同的是，零食是包裝后在自動(dòng)售貨機(jī)中加工儲(chǔ)存的。
4.確保出售的食物干凈安全。
四.預(yù)算
1.咖啡店的存儲(chǔ)費(fèi)用
咖啡店店面是租來(lái)的建筑。與房屋所有人協(xié)商后，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議包括地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少，回收期短。預(yù)算10-15平米，開(kāi)辦費(fèi)9-12萬(wàn)左右。
2.裝飾設(shè)計(jì)成本
咖啡店的滿員率、臺(tái)式機(jī)的周轉(zhuǎn)率、氣候、節(jié)日等因素對(duì)收入影響很大�？Х鹊晗M(fèi)比較高，主要針對(duì)學(xué)生，咖啡店的布局和風(fēng)格，咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)成本，大概6000元左右
3、裝修、裝修費(fèi)用
具體費(fèi)用包括如下。
(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝修費(fèi)用。
(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。
(3)其他裝飾材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)也應(yīng)包括在內(nèi)。
按照標(biāo)準(zhǔn)，整體預(yù)算360元/平米，裝修總費(fèi)用360x15=5400元。
4.設(shè)備和設(shè)施的采購(gòu)成本
具體設(shè)備主要包括以下幾種。
(1)沙發(fā)、桌子、椅子和架子。一共2250元
(2)音響系統(tǒng)�？傆�(jì)450
(3)酒吧使用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備和加工保溫設(shè)備。總計(jì)600
(4)吧臺(tái)、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等�？傆�(jì)300
凈水器采用美的品牌，每天可生產(chǎn)12L純凈水，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料，價(jià)格約為人民幣1200元。
咖啡機(jī)，咖啡機(jī)是一種電子控制的'半自動(dòng)咖啡機(jī)。咖啡機(jī)現(xiàn)在的價(jià)格應(yīng)該在350元左右，附加配件不會(huì)超過(guò)1200元。
豆?jié){機(jī)，價(jià)格在330-480元之間。
冰沙機(jī)，價(jià)格400元一臺(tái)左右，有點(diǎn)說(shuō)不清，最好買兩臺(tái)，不然夏天可能不夠用。
制冰機(jī)，就制冰量而言，一般需要有富余。這臺(tái)制冰機(jī)每天的制冰量是12公斤。550元價(jià)格略高，質(zhì)量更好，可以用很多年，所以更經(jīng)濟(jì)。
5.初始庫(kù)存成本
包括購(gòu)買普通商品和低值易耗品的費(fèi)用，以及使用各種咖啡豆、牛奶、茶葉、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。在酒吧。1000元左右
6.開(kāi)辦費(fèi)
開(kāi)辦費(fèi)主要包括以下幾種。
(一)營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；估計(jì)3000元
(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用；估計(jì)450元
7.營(yíng)運(yùn)資本
咖啡店在開(kāi)業(yè)初期要準(zhǔn)備一定的營(yíng)運(yùn)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常經(jīng)營(yíng)。估計(jì)2000元
總計(jì):
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx = 145280元
五、發(fā)展計(jì)劃
1.周轉(zhuǎn)計(jì)劃
這里的營(yíng)業(yè)額指的是咖啡店的日常經(jīng)營(yíng)收入。在制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合衡量，考慮咖啡店的業(yè)務(wù)方向和當(dāng)前的價(jià)格情況
根據(jù)目前的流動(dòng)人口和人們對(duì)咖啡的偏好，每天的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)在400-800之間，可能會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)而波動(dòng)
2.采購(gòu)計(jì)劃
根據(jù)擬定的商品計(jì)劃，為了有效利用采購(gòu)資金，平衡商品構(gòu)成，采購(gòu)計(jì)劃必須按照設(shè)定的商品內(nèi)容進(jìn)行安排。通過(guò)周轉(zhuǎn)計(jì)劃、商品計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃的建立，我們不難理解，一家咖啡店要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有效完成商品構(gòu)成，靈活運(yùn)用采購(gòu)資金，所有的基礎(chǔ)計(jì)劃都是不可或缺的�？Х鹊暝谠O(shè)定商業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃、購(gòu)買計(jì)劃時(shí)，可以按照設(shè)定的購(gòu)買金額購(gòu)買商品。商品驗(yàn)貨定價(jià)后可以寫(xiě)在菜單上。接下來(lái)必須考慮的是如何有效地銷售這些商品。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
◆項(xiàng)目概況
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵江南西a出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號(hào)線江南西站無(wú)縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開(kāi)發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設(shè)長(zhǎng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，過(guò)百個(gè)停車位。
u項(xiàng)目定位
針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng)，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25—45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者對(duì)需求，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開(kāi)通，帶來(lái)了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。
◆經(jīng)營(yíng)成績(jī)
自從廣州江南新地20xx年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其日流量最少2萬(wàn)人次，最高峰甚至達(dá)到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，創(chuàng)造了廣州乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡。
◆項(xiàng)目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確，主題鮮明，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開(kāi)的。
針對(duì)消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
u活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)目的：為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)造勢(shì)，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場(chǎng)知名度。
活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)盛典
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日
活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地露天廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：啟動(dòng)儀式和舞臺(tái)表演
活動(dòng)亮點(diǎn)：邀請(qǐng)海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、tvb當(dāng)紅明星黃宗澤，廣州電視臺(tái)著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持
活動(dòng)內(nèi)容：
1，啟動(dòng)儀式上午
1迎賓
2領(lǐng)導(dǎo)致辭
3啟動(dòng)儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái)，魚(yú)同水注入鏤空透明江南新地logo中。
4舞臺(tái)表演
a、明星演唱
b、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)
c、運(yùn)動(dòng)服裝秀
d、女子led鼓樂(lè)表演
e、街舞—雙截棍
f、休閑服裝秀
g、魔術(shù)
h、眼鏡秀
i、品牌棒！約翰表演飛面團(tuán)
j、數(shù)碼產(chǎn)品秀
怎么做招商方案
一、確立目標(biāo)
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：
第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;
第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么？我們要達(dá)到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：
第一，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。
第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。
第三，要對(duì)信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的.進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案？這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢？
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋�(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí)，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實(shí)施
方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一，主動(dòng)征詢和收集外方他方對(duì)整個(gè)招商方案如招商會(huì)的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。
第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。
第四，對(duì)";如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作";也應(yīng)制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
1.思考
(1)為什么要開(kāi)面包店？(先搞清楚自己開(kāi)店的真正動(dòng)機(jī)？)
(2)我什么時(shí)候開(kāi)店？(在決定開(kāi)店時(shí)間之前，資金都到位了嗎？)
(3)我想在哪里開(kāi)店？(房租符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)嗎？)
(4)我的店想賣什么？(你知道店里以后會(huì)賣什么烘焙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐匿N售特點(diǎn)嗎？)
(5)我的店要賣給誰(shuí)？(未來(lái)的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)開(kāi)完店誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)我開(kāi)這個(gè)面包店要多少錢？(你有多少錢？)
(8)我打算如何經(jīng)營(yíng)這家店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶的愛(ài)好？)
最后，機(jī)會(huì)總是留給準(zhǔn)備最充分的人。
2.原則
1)第一次開(kāi)店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬(wàn)元。政策和設(shè)備的問(wèn)題不要太小的面積。
3)市場(chǎng)是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營(yíng)。
3.可行性分析
3.1.劣勢(shì)和威脅
1)當(dāng)?shù)赜袔准颐姘辏尸F(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
2)某產(chǎn)品的制造工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營(yíng)銷管理能力(主要表現(xiàn)在:銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況制定促銷方案，挖掘潛在市場(chǎng))。
了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類、客流量、顧客的一次性購(gòu)買力、主要顧客類別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。
3.2.需要注意的事項(xiàng)
1)烘焙是一個(gè)客戶忠誠(chéng)度很高的行業(yè)，所以你要從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現(xiàn)在國(guó)家正在收緊對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管。據(jù)悉，面包店實(shí)行QS制，如果不符合QS對(duì)面積的要求，你的.店將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)(略)。
2)口味和衛(wèi)生也是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的重要考慮因素，衛(wèi)生是前提，口味對(duì)于吸引回頭客非常重要；
3)影響購(gòu)買的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
4)評(píng)估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.財(cái)務(wù)狀況分析
4.1.資本預(yù)算
1)一般詢問(wèn)一家30~50平米的店鋪，需要5萬(wàn)元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機(jī)、操作臺(tái)等設(shè)備投資1萬(wàn)元左右；烤盤(pán)、各種模具、刀具等工具用具的投入需要2000元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。
2)設(shè)備主要是二手貨。
3)營(yíng)運(yùn)資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪?zhàn)饨?建議預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)(視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定)。
裝備
烤箱
喚醒盒
電冰箱
大型和小型攪拌機(jī)
操作臺(tái)
收銀臺(tái)可以通過(guò)電腦和掃描儀來(lái)完成
各種模具和工具
原材料
5.產(chǎn)品定位和差異化營(yíng)銷
1)質(zhì)量路線:少數(shù)產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營(yíng)養(yǎng))面包的特點(diǎn)是:
特征類別材料和組合目標(biāo)對(duì)象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
糙米面包60%糙米，40%黑麥粉，適用于肥胖、糖尿病、動(dòng)脈粥樣硬化和心臟病患者
海藻面包可以促進(jìn)血液循環(huán)
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無(wú)糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個(gè)性化管理:客戶可以DIY生日蛋糕，指導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。
4)現(xiàn)在烘焙銷售的策略。羊角面包做好之后，并不急著馬上烘焙，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。
5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營(yíng)方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是5元起的產(chǎn)品，薄利多銷。
6.店鋪位置和裝修
1)找個(gè)好地方開(kāi)店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線要柔和(強(qiáng)調(diào))。顏色要合適。如果店面足夠大，應(yīng)該設(shè)置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調(diào)，營(yíng)造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應(yīng)開(kāi)設(shè)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等�？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤�。
7.客戶消費(fèi)行為和目標(biāo)客戶(結(jié)合本地)
目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習(xí)慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食，生日蛋糕等。
8.銷售渠道
1)主要方式之一:有一些銷售、批發(fā)、代銷渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、KTV。銷售主要靠店面賣成品，成品根據(jù)客戶要求定制送貨上門。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠、企事業(yè)單位的工會(huì)，在這些單位的員工過(guò)生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)訂等�？傊彩露加懈�(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵要有自己的特色。
9.營(yíng)銷和促銷策略
1)會(huì)員制。
2)在面包架或面包上標(biāo)注一張可愛(ài)的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(shì)(藝術(shù)設(shè)計(jì))，并給出一個(gè)吸引人的名字，會(huì)讓你精心烘焙的面包成為超級(jí)推銷員，賣給客戶。
3)每個(gè)面包條中應(yīng)放入便宜的牛奶，并有清晰的標(biāo)記和標(biāo)簽。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
背景
一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質(zhì)量決定了人一整天的精神狀態(tài)。所以，我們把目光放在這個(gè)重要的領(lǐng)域。除了人們思維的現(xiàn)代化，愿意自己準(zhǔn)備早餐的人越來(lái)越少，尤其是一些大中型公司的學(xué)生和員工。一是因?yàn)樵缟蠒r(shí)間短，二是因?yàn)闇?zhǔn)備早餐太麻煩，我們給他們發(fā)早餐的計(jì)劃很有希望�，F(xiàn)在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時(shí)候因?yàn)楦鞣N原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據(jù)顧客的口味準(zhǔn)備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計(jì)劃的可行性。目前，我們的服務(wù)目標(biāo)最初是針對(duì)公司的學(xué)生和員工，這是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。這是一個(gè)龐大的人群，從而為我們創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而且學(xué)生需要營(yíng)養(yǎng)的早儲(chǔ)，為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，公司也希望員工早餐營(yíng)養(yǎng)均衡，讓員工每天精神飽滿的見(jiàn)面。因此，對(duì)學(xué)生和員工實(shí)施我們的計(jì)劃是有根據(jù)的，也是完全可行的。
前景
雖然我們的市場(chǎng)還很小，但許多社區(qū)居民家里都有家庭主婦準(zhǔn)備早餐，然后舒舒服服地吃營(yíng)養(yǎng)早餐。許多學(xué)生早起在食堂吃飯。他們起床晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場(chǎng)。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。
冬天來(lái)了，天氣變冷了。有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證。許多學(xué)生會(huì)接受我們的送貨上門服務(wù)，以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康。
早餐商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文早餐商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文很多公司的白領(lǐng)早上都趕著上班，經(jīng)常空腹。我們可以與各公司合作，在工作時(shí)間前的某個(gè)時(shí)間為公司員工提供營(yíng)養(yǎng)和早餐，讓員工有足夠的精神投入到一天的工作中。提供的早餐種類很多，物美價(jià)廉，送到公司，為員工節(jié)省時(shí)間，不影響早餐質(zhì)量。我相信許多企業(yè)會(huì)與我們合作
對(duì)手
孫子兵法有一個(gè)經(jīng)典的戰(zhàn)略思想:只有認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己，才能打贏每一場(chǎng)戰(zhàn)役。商業(yè)也是一樣，不僅需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
我們的商業(yè)計(jì)劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務(wù)對(duì)象是學(xué)生、公司和其他有興趣點(diǎn)早餐的人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是食堂、早餐店和顧客本身。
首先是食堂。學(xué)生習(xí)慣在食堂吃飯，食堂經(jīng)濟(jì)衛(wèi)生。所以面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要從兩個(gè)方面入手:食物本身，服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務(wù)方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以成為合作伙伴。我們可以和他們建立合作關(guān)系，不僅可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、個(gè)性化，但需要時(shí)間和精力。我們的計(jì)劃可以讓他們?cè)谠绮蜕匣ǜ俚臅r(shí)間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。
總之，競(jìng)爭(zhēng)是一種動(dòng)力。只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，并向他們學(xué)習(xí)，我們相信我們的`計(jì)劃會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。
公司名稱:早上好早餐配送有限公司
商標(biāo):
公司構(gòu)成
我們?cè)缟虾迷绮凸⿷?yīng)公司是一家有限責(zé)任公司，由八名股東共同出資。
1.名稱:早上好早餐供應(yīng)有限公司
地址:
2.經(jīng)營(yíng)范圍:負(fù)責(zé)從專門的早餐店購(gòu)買早餐，根據(jù)消費(fèi)者的需求配送早餐，配送給消費(fèi)者，按時(shí)配送。
3.公司注冊(cè)資本:50萬(wàn)元
4.股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、
5.股東出資方式:實(shí)際出資額
6.股東轉(zhuǎn)讓出資的條件:經(jīng)三分之二以上股東同意，可以轉(zhuǎn)讓
7.公司組織:董事會(huì):董事長(zhǎng)一人
監(jiān)事會(huì):一名監(jiān)事
市場(chǎng)部:有兩位經(jīng)理，其余是15名銷售人員
人事部:兩位經(jīng)理(其中一位也是主管)
會(huì)計(jì)部:一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)出納
議事規(guī)則:董事會(huì)和股東大會(huì)應(yīng)當(dāng)定期召開(kāi)，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)首先作出初步審議決定，然后提交股東大會(huì)審議決定。
9.公司法定代表人:董事長(zhǎng)
10.公司解散的原因:
(一)股東會(huì)解散決議；
(二)因公司合并或者分立需要解散的；
(三)違反法律、行政法規(guī)被責(zé)令關(guān)閉的。
11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算并辦理注銷登記。
宣傳方式:
我們出版了各種海報(bào)供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區(qū)向各行各業(yè)的人分發(fā)。我們也可以開(kāi)通熱線電話供您咨詢，也可以上網(wǎng)查詢我們的網(wǎng)站。并在高校、居住區(qū)、辦公密集區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)，長(zhǎng)假來(lái)臨，寒暑假期間會(huì)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)�？傊�，我們的宣傳會(huì)到位
總部:
可以選擇學(xué)校附近或者寫(xiě)字樓、住宅區(qū)附近的店面，在人流量進(jìn)出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。
移動(dòng)服務(wù)站:
我們會(huì)有專門的銷售人員來(lái)推廣我們的服務(wù)，就像訂購(gòu)牛奶一樣，方便消費(fèi)者，讓他們樂(lè)于與我們合作�；蛘呷ヒ恍┰盒Ｏ�?qū)W生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。
網(wǎng)站:
通過(guò)建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系想訂早餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位！讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃我們精心準(zhǔn)備的早餐。
宣傳也可以通過(guò)以下方式進(jìn)行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀(jì)念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛(wèi)生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防
我們的計(jì)劃是評(píng)估這里的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃利潤(rùn)隨著點(diǎn)餐人數(shù)的變化而變化，所以存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們使用報(bào)告分析方法來(lái)評(píng)估計(jì)劃，直觀、客觀、準(zhǔn)確。
主要評(píng)價(jià)以下幾個(gè)方面:公司盈利能力如何，是否穩(wěn)定；公司的償債能力如何；公司資本結(jié)構(gòu)是否合理，資金是否充足；庫(kù)存是否過(guò)剩，周轉(zhuǎn)是否順暢；是否會(huì)因應(yīng)收賬款過(guò)多而有資金存入結(jié)算領(lǐng)域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產(chǎn)品積壓等。
公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小。我們的計(jì)劃適合大多數(shù)學(xué)生、上班族和一些家庭。同時(shí)節(jié)假日也會(huì)有更好的銷售。所以需求比較穩(wěn)定。但是我們的售價(jià)沒(méi)有太大的變化，原材料的采購(gòu)價(jià)格和工人的工資也沒(méi)有太大的變化，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)太大。
防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是分析各種因素，避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一個(gè)完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行綜合評(píng)估，全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過(guò)以下途徑不斷降低成本:
(1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價(jià)值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重；
(2)采用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和材料。
(3)開(kāi)展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。
(4)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹(shù)立成本意識(shí)。
防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要適度分散經(jīng)營(yíng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素是:負(fù)債率水平、投資回報(bào)率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動(dòng)性。
防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多:
(1)足額、按時(shí)籌集企業(yè)發(fā)展所需資金。
(2)合理調(diào)動(dòng)貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定；
(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司的償債能力直接取決于其債務(wù)資本總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過(guò)增加流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例和速動(dòng)資產(chǎn)占流動(dòng)資產(chǎn)的比例來(lái)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。
(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)，確定合理的負(fù)債規(guī)模。
(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金；
(6)獲得政府的幫助和支持。
(7)企業(yè)家加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)
早餐商業(yè)計(jì)劃模型工作計(jì)劃公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)系統(tǒng)的有機(jī)過(guò)程，每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，甚至總有風(fēng)險(xiǎn)，凡事都有風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們的計(jì)劃會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)我們的綜合分析，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到了最低點(diǎn)，我們有信心贏得利潤(rùn)。
物資不如糧食。人們以食物為第一要?jiǎng)?wù)。中國(guó)人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)一般不受干擾。食品行業(yè)投資可大可小，容易切入，選擇面廣。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：
根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查，90%的人都有吃早餐的習(xí)慣，這為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
首先確定我們的消費(fèi)主體和消費(fèi)水平。調(diào)查顯示，70%的早餐消費(fèi)水平在2-3元，他們不會(huì)在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應(yīng)該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食物，我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)該太高。
第二，送貨時(shí)間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時(shí)間在7點(diǎn)左右，所以我們不僅要提前做好準(zhǔn)備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證為客戶提供新鮮溫暖的食物。
再次，早餐的內(nèi)容也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，90%的人仍然選擇常見(jiàn)的低價(jià)傳統(tǒng)食品，如粥、牛奶、饅頭、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，并定期做早餐。當(dāng)然，剩下的食物可以根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)決定。如果有必要，我們會(huì)添加其他早餐品種。
調(diào)查顯示，人們現(xiàn)在更愿意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家(國(guó)內(nèi))度過(guò)時(shí)間。但是調(diào)查顯示，有很多學(xué)生和上班族很少或沒(méi)有時(shí)間吃早餐。所以他們經(jīng)常空腹去上課或者開(kāi)始一天的工作。
有些消費(fèi)者因?yàn)橐恍┰驔](méi)有選擇點(diǎn)外賣，比如擔(dān)心外賣費(fèi)用太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時(shí)拿到早餐。所以首先要讓客戶對(duì)我們有足夠的信任，比如提前說(shuō)明我們的服務(wù)質(zhì)量、保鮮衛(wèi)生技術(shù)、送貨率、合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個(gè)問(wèn)題就好克服了，應(yīng)該不是問(wèn)題。
最后，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購(gòu)買力的，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務(wù)，表示這種服務(wù)非常人性化，有一定的市場(chǎng)潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務(wù)，他們就會(huì)接受并支持這一計(jì)劃。
總之，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，從數(shù)據(jù)上可以看出，我們的市場(chǎng)廣闊，前景可觀。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
一、項(xiàng)目分析
1.名頭來(lái)歷
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)
初期首家店于20xx年xx月xx日在xx開(kāi)業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。
3.市場(chǎng)縫隙
初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計(jì)算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。
二、項(xiàng)目進(jìn)度
1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)始。
多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商。
�。�1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>
�。�2）多店鋪。（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店）
�。�3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
3.三期選項(xiàng)投資（有待量化）
（1）拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。
�。�3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。
三、項(xiàng)目實(shí)施
1.集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月。
內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位
費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)
2.二期品牌戰(zhàn)略
�。�1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥�，總投�?77萬(wàn)。
（2）多店鋪（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店），總投入177萬(wàn)。
�。�3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
�。�5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。
�。�6）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。
四、項(xiàng)目總投入
集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開(kāi)辦費(fèi)用+外埠形象店開(kāi)辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)。
五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)
商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額（年銷售額5000萬(wàn)元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的'主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長(zhǎng)x%，實(shí)現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，20xx年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過(guò)x億元臺(tái)階而直接突破x萬(wàn)億元。
20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)x%，達(dá)到x元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年將越過(guò)x億元臺(tái)階而直接突破x億元大關(guān)，達(dá)到x億元。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者寫(xiě)好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，加以匯總整理，并參照國(guó)際慣例，撰寫(xiě)了這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和提綱，以供參考。
項(xiàng)目引資（包括游樂(lè)項(xiàng)目的引資）過(guò)程中，國(guó)外投資商常常需要你對(duì)引資項(xiàng)目做出一份詳盡的客觀真實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，用以對(duì)投資項(xiàng)目作更為深入的了解和考查。同時(shí)，一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要。根據(jù)慣例，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式和提綱大體如下：首先，請(qǐng)牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的兩個(gè)原因：
�、僖逦⒑�(jiǎn)要、準(zhǔn)確地描述你的公司，目前的狀況及將要計(jì)劃怎樣。
�、谝�?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書(shū)寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)不僅對(duì)潛在投資者有用，對(duì)你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具，一份好的商業(yè)計(jì)劃會(huì)迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來(lái)看待你正在考慮的項(xiàng)目。你將會(huì)察覺(jué)也許以前還不曾察覺(jué)到的有關(guān)該項(xiàng)目的重要問(wèn)題，通過(guò)解決這些問(wèn)題，使撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，成為創(chuàng)造一個(gè)有效營(yíng)銷工具的過(guò)程。以下將要敘述的問(wèn)題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的類型。你可以運(yùn)用自己的判斷，決定在你的計(jì)劃中采用哪些要點(diǎn)。
你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面，但應(yīng)避免太多的注意細(xì)節(jié)，以免使報(bào)告過(guò)于繁瑣而成為讀者的負(fù)擔(dān)。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對(duì)要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔；一份五十頁(yè)的計(jì)劃書(shū)，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對(duì)該項(xiàng)目給予充分的關(guān)注，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)采用一種清晰、全面的格式。
請(qǐng)記住：一個(gè)未來(lái)的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面：一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(zhǎng)盛不衰的管理隊(duì)伍。按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計(jì)劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略（市場(chǎng)計(jì)劃） ——生產(chǎn)與制造計(jì)劃（或設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財(cái)務(wù)報(bào)告
1．經(jīng)理概述：一份兩頁(yè)紙的經(jīng)理概述在調(diào)動(dòng)投資者通讀計(jì)劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)要描述公司成立、運(yùn)作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購(gòu)置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預(yù)計(jì)的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對(duì)要少一些。
2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史，如公司成立于何時(shí)，怎樣成立的，成立時(shí)期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）。發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動(dòng)，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負(fù)責(zé)人，以及他們?cè)诠景l(fā)展中所擔(dān)任的角色。記錄當(dāng)期的主要成績(jī)和問(wèn)題所在，對(duì)過(guò)去的問(wèn)題持坦率的態(tài)度將有助于增加計(jì)劃的可信程度，這些問(wèn)題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來(lái)避免同樣的情況發(fā)生？
3．生產(chǎn)與制造計(jì)劃（適合于生產(chǎn)制造項(xiàng)目）詳細(xì)描述工廠的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積，說(shuō)明財(cái)產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計(jì)運(yùn)作能力的百分比來(lái)表示目前的運(yùn)作水平，運(yùn)作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡(jiǎn)要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過(guò)程，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動(dòng)？介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法，簡(jiǎn)要描述主要的生產(chǎn)原料，誰(shuí)是原材料的主要供應(yīng)商？供應(yīng)商位于何處及年購(gòu)買量為多少？購(gòu)買是否享受折扣？ “自制或外購(gòu)”的決定是怎樣做出的？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動(dòng)力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動(dòng)力市場(chǎng)情況，雇員是否屬于工會(huì)（如果是，給出工會(huì)代表的姓名與地址）？道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動(dòng)比率？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。
4．設(shè)計(jì)與工程計(jì)劃（適合于游樂(lè)場(chǎng)，主題公園等服務(wù)類項(xiàng)目）工程項(xiàng)目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積，說(shuō)明土地使用權(quán)，列舉該項(xiàng)目所有的主要設(shè)備，包括娛樂(lè)康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等。注明進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)，屬于自有、合作或租賃。項(xiàng)目的規(guī)劃方案、可行性研究報(bào)告及立項(xiàng)審批情況，規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運(yùn)行。簡(jiǎn)要解釋項(xiàng)目工程的建設(shè)過(guò)程，規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)，實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設(shè)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運(yùn)作分析。完工開(kāi)業(yè)的計(jì)劃日期。工程項(xiàng)目完成后的經(jīng)營(yíng)管理模式，介紹管理服務(wù)人員規(guī)模，員工是否屬于工會(huì)？道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)？員工費(fèi)用在經(jīng)營(yíng)成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。
5．市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計(jì)劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費(fèi)最多時(shí)間的，市場(chǎng)研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細(xì)證明過(guò)的、準(zhǔn)確的和令人信服的，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，所有的銷售預(yù)測(cè)以及對(duì)雇員人數(shù)的預(yù)測(cè)，資本投資需要，購(gòu)置場(chǎng)地需要，會(huì)計(jì)控制等都依賴于市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確性。要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向，清楚地描述你的業(yè)務(wù)，你所營(yíng)銷的商品或服務(wù)，營(yíng)銷渠道及區(qū)域，準(zhǔn)確地說(shuō)明產(chǎn)品項(xiàng)目或服務(wù)是怎樣到達(dá)顧客手中，顯示仔細(xì)研究的對(duì)顧客真正想要東西的認(rèn)識(shí)，并強(qiáng)調(diào)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等。準(zhǔn)確的描繪你的顧客，他們?nèi)绾畏植嫉�？你有多少流�?dòng)賬戶，以及超過(guò)九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對(duì)成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購(gòu)買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過(guò)發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實(shí)現(xiàn)的？對(duì)特定的行業(yè)，如大型游樂(lè)場(chǎng)、主題公園等，可以做一綜合性的觀點(diǎn)表述，市場(chǎng)規(guī)模如何及你對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的看法？對(duì)前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規(guī)劃�，F(xiàn)實(shí)地評(píng)價(jià)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng)，他們的名稱及所在地？他們的各自市場(chǎng)份額，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)？說(shuō)明與市場(chǎng)已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性，揭示如何發(fā)揮這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你們目前及預(yù)計(jì)達(dá)到的市場(chǎng)份額是多少？市場(chǎng)中是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目尚有缺陷，請(qǐng)說(shuō)明，你打算如何克服它們？詳細(xì)比較你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說(shuō)明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計(jì)劃）？你們的銷售是否有季節(jié)性？如果是，是否在你們的雇員水平及營(yíng)業(yè)費(fèi)用規(guī)劃中得到反映？為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場(chǎng)，你將有何作為？在來(lái)年，你將如何拓展市場(chǎng)？討論與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系的可能問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)因素。如因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的削價(jià)可能，新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，政府調(diào)控的可能變化，進(jìn)、出口配額，勞動(dòng)力供應(yīng)等。說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的保護(hù)，通過(guò)貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護(hù)你的`財(cái)產(chǎn)權(quán)利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過(guò)程中不同階段的計(jì)劃表。如雛型的完成，設(shè)備的安裝，貿(mào)易展示的日期，或開(kāi)業(yè)日期，訂購(gòu)生產(chǎn)所需原料，生產(chǎn)的開(kāi)始，接受訂單，銷售商品的發(fā)送，以應(yīng)收賬款形式接受付款等。
6.研究與開(kāi)發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競(jìng)爭(zhēng)者在研究與開(kāi)發(fā)上的費(fèi)用開(kāi)支比率，現(xiàn)有銷售額中由過(guò)去的研究與開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少？你們是否從政府機(jī)構(gòu)得到資金？你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)系？你們的產(chǎn)品或項(xiàng)目是否需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，這種開(kāi)發(fā)將耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？將花費(fèi)多少資金？最可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與障礙會(huì)是什么？
7.管理與產(chǎn)品或營(yíng)銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對(duì)人投以更多的興趣，在閱讀完經(jīng)理概述之后，他們會(huì)直接轉(zhuǎn)向你計(jì)劃的管理部分，一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強(qiáng)大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理隊(duì)伍,百分之十歸功于其設(shè)計(jì)方案。要使管理、人事、經(jīng)營(yíng)的每個(gè)方面都有得力的人員負(fù)責(zé)，并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關(guān)的補(bǔ)償、鼓勵(lì)與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計(jì)劃等，如何控制工資增長(zhǎng)？公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購(gòu)買人壽保險(xiǎn)單，列出領(lǐng)導(dǎo)人名稱，保險(xiǎn)金額及保險(xiǎn)公司。簡(jiǎn)介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營(yíng)的人員，介紹團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，信用情況及個(gè)人調(diào)查情況，特別要說(shuō)明團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的成功業(yè)續(xù)。董事會(huì)或顧問(wèn)團(tuán)中的行業(yè)專家會(huì)增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團(tuán)體的名稱、地點(diǎn)及電話號(hào)碼。那些必要時(shí)能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸�、律師、宣傳機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問(wèn)。
8.財(cái)務(wù)報(bào)告提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)期及過(guò)去的資產(chǎn)負(fù)債和損益表，財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表屬于可選項(xiàng)目,但能夠大大提高計(jì)劃的專業(yè)水準(zhǔn)。報(bào)表至少應(yīng)包括連續(xù)兩年的財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)期的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)反映我們向認(rèn)購(gòu)人提出建議起90天之內(nèi)的情況。經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表更受歡迎，但并非強(qiáng)制性要求。如果你的公司尚處于起動(dòng)階段，則應(yīng)向所有委托人提供當(dāng)期的個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表及損益規(guī)劃，以顯示計(jì)劃資金運(yùn)用的效果，并在以后的連續(xù)四年內(nèi)，以季為單位編制估計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益規(guī)劃。準(zhǔn)備財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)符合實(shí)際，而不能過(guò)于偏行業(yè)一般水平，規(guī)劃的形式應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單概括，但應(yīng)準(zhǔn)備更為具體的細(xì)節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計(jì)，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價(jià)值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵，空白表格形式的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會(huì)希
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