商業(yè)計劃書怎么寫退出機制

　　導語：什么是商業(yè)計劃書?商業(yè)計劃書是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。那么商業(yè)計劃書如何寫呢?下面是小編整理的商業(yè)計劃書怎么寫退出機制，希望對大家有幫助。

　　什么是商業(yè)計劃書?

　　商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標的書面資料。

　　它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

　　比如說你的大綱!如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。

　　我們都知道商業(yè)計劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

　　所以，當你開始寫商業(yè)計劃書的時候，你心里必須有大綱。

　　希望大家可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

　　一句真言：

　　一句話說明理念由來。

　　(切入點)

　　一句話說明市場的需要。

　　(市場前景)

　　一句話說明你們提供了什么需要。

　　(產品)

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。

　　(競爭對手)

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)

　　一句話說明你們如何做出這個“強”。

　　(研發(fā))

　　一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。

　　(市場運作)

　　一句話說明你們彌補的需要能賺多少。

　　(盈利模式)

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。

　　(回報)

　　一句話介紹一下你們。

　　(團隊優(yōu)勢)

　　以下為大家列舉了優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的書寫大綱，供大家參考：

　　摘要

　　(一)公司基本情況

　　注解：對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。

　　(二)產品/服務介紹

　　注解：對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

　　(三)行業(yè)/市場分析

　　注解：對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

　　(四)業(yè)務現(xiàn)狀

　　注解：對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。

　　(五)財務分析

　　注解：公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

　　(六)融資計劃

　　注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要。

　　第一部分公司概況

　　(一)公司介紹

　　注解：詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成。

　　主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。

　　團隊介紹

　　注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。

　　組織結構

　　員工情況(人數(shù)/比例)員工人數(shù)：

　　大專以上文化程度、大學本科、碩士(中級職稱)、博士(高級職稱)。

　　(二)經(jīng)營財務歷史

　　項目本年度前1年前2年前3年。

　　銷售收入、銷售成本、毛利潤、純利潤、總資產、總負債。

　　(三)外部公共關系

　　注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

　　(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

　　注解：近期及未來3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。

　　第二部分產品/服務

　　(一)產品、服務介紹。

　　(二)核心競爭力或技術優(yōu)勢。

　　(三)產品專利和注冊商標。

　　第三部分行業(yè)及市場

　　(一)行業(yè)情況

　　注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。

　　(二)市場潛力

　　注解：對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。

　　(三)行業(yè)競爭分析

　　注解：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。

　　(四)收入(盈利)模式

　　注解：業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

　　(五)市場規(guī)劃

　　公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)(萬元)銷售收入、市場份額。

　　公司未來3~5年的銷售收入預測(融資成功情況下)(萬元)、市場份額。

　　第四部分營銷策略

　　(一)目標市場分析

　　(二)客戶行為分析

　　(三)營銷業(yè)務計劃

　　(1)建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。

　　(2)廣告、促銷方面的策略。

　　(3)產品/服務的定價策略。

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制。

　　(四)服務質量控制。

　　第五部分財務計劃

　　請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：

　　未來3~5年項目資產負債表。

　　未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。

　　未來3-5年損益表。

　　第六部分融資計劃

　　(一)融資方式

　　注解：詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

　　融資金額、參股比例、融資期限。

　　(二)資金用途

　　(三)退出方式

　　第七部分風險控制

　　注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。

　　包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

　　寫好商業(yè)計劃書的8個關鍵

　　1、每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

　　很多人寫B(tài)p(商業(yè)策劃書)都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。

　　因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

　　2、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點

　　一般投資人關注的要點有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進行敘述。

　　3、盡量10頁之內

　　之前看到過很多BP揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。

　　一般初創(chuàng)企業(yè)的Bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務增長或者簡單的財務預測。

　　4、對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

　　目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗和執(zhí)行力更加重要，好的團隊對于早期創(chuàng)業(yè)團隊來說一定是最加分的地方。

　　這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

　　5、忌用描述性語言，請po關鍵詞

　　因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的Bp都不能稱之為好Bp。

　　一份好的Bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。

　　千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

　　6、用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力

　　投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。

　　這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

　　7、看看有沒有國外對標企業(yè)

　　這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。

　　比如百度是中國的Google，人人網(wǎng)是中國的，微博是中國的Twitter，美團是中國的groupon等等。

　　如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。

　　比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。

　　這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

　　8、不要夸張，不要不切實際的YY

　　很多Bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的App，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

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