商業(yè)計劃書

時間：2024-07-18 16:37:10 商業(yè)計劃書我要投稿

餐飲商業(yè)計劃書推薦度：
餐飲商業(yè)計劃書推薦度：
項目商業(yè)計劃書推薦度：
項目商業(yè)計劃書推薦度：
項目商業(yè)計劃書推薦度：
相關(guān)推薦

商業(yè)計劃書15篇[熱]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃書15篇[熱]

商業(yè)計劃書1

　　公司名稱：深圳一光年服裝有限責(zé)任公司

　　公司地址：xxx

　　聯(lián)系人：xxx

　　聯(lián)系電話： xxx

　　教學(xué)班級：A04

　　姓名：xxx

　　學(xué) 號：xxx

　　專業(yè)：xxx

　　1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　深圳一光年服裝有限公司是有限責(zé)任公司，位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內(nèi)。企業(yè)以“裝點人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷售和搭配相結(jié)合、線下線上相結(jié)合為企業(yè)特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學(xué)生和初入職場的年輕人。

　　2. 商機和戰(zhàn)略

　　隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對自身服裝質(zhì)量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業(yè)已經(jīng)品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學(xué)生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風(fēng)格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認(rèn)識最美好的自我。

　　3. 企業(yè)或項目細(xì)分目標(biāo)市場與預(yù)測

　　中國講究衣食住行，穿著打扮在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候?qū)Ψb的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學(xué)生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結(jié)合的主題必然會造就大的消費群體。

　　4. 企業(yè)的競爭優(yōu)勢

　　4.1優(yōu)勢（Strength）

　　國內(nèi)的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個性化服務(wù)，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)功能提升線上網(wǎng)站的流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購物。公司決不是為技術(shù)而技術(shù)，而是以顧客為中心采用技術(shù)。我們將會采用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設(shè)置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。

　　4.2劣勢（Weakness）

　　這是當(dāng)前競爭者較為集中的領(lǐng)域。已有的網(wǎng)上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。已有的線下企業(yè)有很多生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模都很完善

　　服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進(jìn)入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。

　　4.3機會（Opportunity ）

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟成為了世界經(jīng)濟發(fā)展的一個潮流，同時也為世界創(chuàng)造了巨大的財富。據(jù)分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的'重要程度已經(jīng)不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡(luò)購衣的“龍?zhí)ь^”趨勢。創(chuàng)意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領(lǐng)前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。

　　4.4威脅（Threat）

　　對于服裝這一無論社會效益或是經(jīng)濟效益都有較高價值的領(lǐng)域，必然存在許多競爭者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創(chuàng)出一片天地。

　　5. 企業(yè)或項目經(jīng)濟型、贏利性和收獲能力

　　市場經(jīng)濟體制的確立，為企業(yè)營運能力體系的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境；銷售和搭配新市場的形成，對企業(yè)營運能力體系形成提出了現(xiàn)實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業(yè)營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場的建立，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。本公司在追隨政策的同時創(chuàng)新自我，預(yù)計在一年內(nèi)打出市場，兩年內(nèi)收回成本，三年內(nèi)銷售額達(dá)到100萬，利潤率不斷提高。

　　6. 企業(yè)或項目投資回報

　　服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。預(yù)計在一年內(nèi)可以初步占領(lǐng)服裝業(yè)的一席之地，兩年內(nèi)收回項目投資金額并計算和分析產(chǎn)業(yè)方向。

商業(yè)計劃書2

　　一、行業(yè)分析：

　　中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點�；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

　　目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

　　美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

　　美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。

　　結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。

　　二、運營資金預(yù)算：

　　1.資金總額：100萬

　　2.資金用途分配：

　　a.店面租金與押金

　　b.店面裝修費用

　　c.營業(yè)所需物品及儀器

　　d.人員工資

　　e.廣告宣傳費用

　　f.周轉(zhuǎn)資金

　　三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

　　1.店面類型定位：底商（200---300平米）

　　2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，

　　小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

　　3.經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的.

　　養(yǎng)生項目）

　　4.店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局

　　5.目標(biāo)消費人群：中高檔消費水平層次的人群

　　6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

　　7.員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項目設(shè)定

　　8.員工薪資設(shè)定

　　9.開展拓客活動

　　四．所選項目分析：

　　1.面部項目：

　　根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）

　　2.spa項目：

　　集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

　　3.養(yǎng)生項目：

　　從皮肉骨臟腑經(jīng)絡(luò)氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

　　五、店面運營規(guī)劃：

　　1.拓客，留客

　　方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣

　　a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

　　b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V

　　c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

　　2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

　　3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。

　　4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

　　5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

　　6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

　　7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。

　　六、預(yù)計收益：

　　1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。

　　2.后半年，目標(biāo)業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

　　七、可能遇到困難及解決方案：

　　1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

　　解決：

　　a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。

　　b.專業(yè)的教育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工

　　的晉升問題。

　　2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

　　解決:

　　a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

　　b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。

　　c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。

　　3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。

　　解決：

　　a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

　　b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

　　c.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可。

商業(yè)計劃書3

　　某公司酒水銷售計劃書范文

　　針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代

　　表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團(tuán)隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待,服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的'推銷方案。

　　五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的

　　支持和合作。

　　×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

商業(yè)計劃書4

　　1 執(zhí)行摘要

　　1.1 項目簡介

　　項目名稱：靚麗汽車美容

　　靚麗汽車美容是一個服務(wù)于大學(xué)城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學(xué)城的有車一族帶來標(biāo)準(zhǔn)化的汽車美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來越多有車一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車一族的入住。

　　1.2 財務(wù)分析

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主。

　　1.3 項目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

　　鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達(dá)這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海。

　　1.5 客戶基礎(chǔ)

　　大學(xué)城所有的私家車業(yè)主。

　　1.6 風(fēng)險管理

　　本店剛開始因大學(xué)城的有車一族不多，建設(shè)沒有完善等方面都存在一定的風(fēng)險，但這些風(fēng)險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應(yīng)對。并且我們的市場會越來越大，一定能克服這些問題。

　　項目介紹

　　2.1 項目宗旨

　　以“服務(wù)所有大學(xué)城有車一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車主們提供更多的方便。

　　本店的宗旨：一切從大學(xué)生實際生活出發(fā)。

　　2.2項目內(nèi)容與目標(biāo)

　　靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的.汽車美容店

　　2.3 項目公司介紹

　　項目名稱：重慶大學(xué)城靚麗汽車美容有限公司

　　經(jīng)營項目：以汽車美容為主體

　　項目組成立時間：本公司成立于20xx年5月5日

　　地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城。

　　項目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部，市場營銷部，和財務(wù)部三部門組成。

　　3市場分析

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓(xùn)中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達(dá)這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大。而這邊各個產(chǎn)業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍(lán)海。

　　3.1市場現(xiàn)狀及規(guī)模

　　重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū)，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時代天街等。主要以富人區(qū)為主，在加上大學(xué)老師等有車一族，市場前景很廣闊。

　　3.2目標(biāo)市場分析

　　3.2.1目標(biāo)地域

　　以富人區(qū)和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學(xué)城有車一族的首選美容店。

　　3.2.2目標(biāo)行業(yè)

　　新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。

　　3.2.3目標(biāo)顧客

　　大學(xué)城所有的私家車車主。

　　3.3市場競爭分析

　　這是一個商業(yè)藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)門檻不高。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業(yè)。

　　3.4供應(yīng)商

　　銘萬網(wǎng)有很多汽車美容用品。

商業(yè)計劃書5

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是xx公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年xx公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送。

　　二、項目的內(nèi)容

　　(一)立項依據(jù)：

　　隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應(yīng)大眾化消費水平，快速應(yīng)變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。xx公司與時俱進(jìn)，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進(jìn)入新的市場——快餐配送市場。

　　(二)項目意義：

　　1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌霭l(fā)展的另一增長亮點，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

　　2、xx公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實力。

　　(三)項目的內(nèi)容及目標(biāo)

　　1、項目的內(nèi)容

　　運用xx公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　　2、工作任務(wù)

　　總負(fù)責(zé)人：

　　①負(fù)責(zé)快餐項目的整體運營，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào);

　�、谪�(fù)責(zé)賬務(wù)的處理

　�、圬�(fù)責(zé)產(chǎn)品的.策劃與包裝

　�、茇�(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理

　　銷售代表：

　�、儇�(fù)責(zé)快餐的銷售;

　�、谪�(fù)責(zé)客戶的維護(hù)

　　廚師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作

　　送餐員：負(fù)責(zé)快餐的配送

　　3、項目的目標(biāo)

　　成為xx城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時進(jìn)入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　　(一)市場定位分析

　　結(jié)合市場特點，通過市場分析，本項目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說，中午也是其經(jīng)營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐，是其最大需求。

　　3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務(wù)，雖然菜品會多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因。

　　(二)市場現(xiàn)狀分析

　　首先，數(shù)據(jù)分析，就目前xx城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔(投資規(guī)模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元)、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元)、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，服務(wù)規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應(yīng)，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進(jìn)入市場。

　　四、項目可行性分析

　　(一)項目SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、及對外部之機會與威脅四個構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制，準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點，作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對策的依據(jù)，并避免高估或低估目標(biāo)值。

　　1、優(yōu)勢

　　xx公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店�！肮尽钡钠放圃趚x城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，xx公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

　　2、劣勢

　　xx公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。

商業(yè)計劃書6

　　項目融資業(yè)務(wù)計劃一，項目經(jīng)營計劃的作用體現(xiàn)

　　寫商業(yè)計劃書的直接目的是找一個戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資基金，其內(nèi)容應(yīng)該是看重科學(xué)反應(yīng)項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書的長度越長，如果業(yè)務(wù)單一，可以簡單。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:專注于產(chǎn)品，有競爭力，充分的市場調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊，良好的財務(wù)預(yù)測，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點。

　　在申請融資時，商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分，無論目標(biāo)是風(fēng)險投資機構(gòu)還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該完整、真誠、誠懇，以事實為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，通俗易懂。

　　二、國際標(biāo)準(zhǔn)項目商業(yè)計劃書是編制的主要格式

　　(一)項目經(jīng)營計劃總結(jié)

　　商業(yè)計劃書的摘要是風(fēng)險投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風(fēng)險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內(nèi)容:

　　1、公司概況

　　2、研發(fā)

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、管理團(tuán)隊和管理組織

　　5、行業(yè)和市場

　　6、營銷策略

　　7、融資指令

　　8、財務(wù)規(guī)劃與分析

　　9、風(fēng)險因素

　　10、退出機制

　　(二)公司概況

　　介紹了公司過去的歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務(wù)；發(fā)展史；預(yù)測公司的未來發(fā)展；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39；s稅；

　　(三)公司的研發(fā)

　　介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標(biāo)實現(xiàn)情況，主要包括:

　　1、研究經(jīng)費

　　2、研發(fā)；人員情況

　　3、研發(fā)設(shè)備

　　4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢

　　(四)項目產(chǎn)品或服務(wù)

　　企業(yè)家必須向風(fēng)險投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內(nèi)容:

　　1、產(chǎn)品的名稱、特點和性能用途

　　2、產(chǎn)品開發(fā)過程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品& # 39；美國的市場前景和競爭力

　　5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級的計劃和成本

　　(五)管理團(tuán)隊

　　"人& quot是風(fēng)險投資業(yè)中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團(tuán)隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團(tuán)隊，包括公司& # 39；公司的管理結(jié)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動協(xié)議、獎懲制度和部門構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗精神。

　　(六)項目市場及競爭分析

　　目標(biāo)市場:主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率和對產(chǎn)品或服務(wù)的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標(biāo)市場是公司& # 39；s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場細(xì)分是企業(yè)的定位，你應(yīng)該有你所有的目標(biāo)市場細(xì)分，并討論你想要實現(xiàn)的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時估計你的產(chǎn)品，真的有潛力。

　　風(fēng)險投資家不會由于簡單的數(shù)字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進(jìn)一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標(biāo)的合理性，他們將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，必須說你如何得出你的結(jié)論。

　　目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題:

　　1、你的細(xì)分市場是什么？

　　2、你的目標(biāo)客戶群是什么？

　　3、你5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤？

　　4、你有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額是多少？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題:

　　1、行業(yè)發(fā)展水平？

　　2、現(xiàn)在動態(tài)的發(fā)展如何？

　　3、行業(yè)總銷售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度？

　　5、政府是如何影響行業(yè)的？

　　6、決定其發(fā)展的因素有哪些？

　　7、競爭的.本質(zhì)是什么？你采取什么策略？

　　8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么？你會如何克服？

　　競爭分析，回答以下問題:

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手占市場份額和市場戰(zhàn)略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢？

　　6、你能承受，競爭帶來的壓力？

　　7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中有優(yōu)勢嗎？

　　營銷，這是一個風(fēng)險投資家非常關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該解決以下問題:

　　中文翻譯

　　一、項目業(yè)務(wù)計劃功能的體現(xiàn)

　　編制項目商業(yè)計劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險投資基金，其內(nèi)容應(yīng)珍惜科學(xué)反應(yīng)項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書就越長；如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一，可以簡潔。好的商業(yè)計劃書的特點是:注重產(chǎn)品，敢于競爭，做充分的市場調(diào)研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊，良好的財務(wù)預(yù)測，優(yōu)秀的計劃總結(jié)等等。

　　在申請融資時，無論申請對象是風(fēng)險投資機構(gòu)還是其他任何投資或信貸來源，商業(yè)計劃都是至關(guān)重要的一部分。因此，商業(yè)計劃書應(yīng)該內(nèi)容完整，意圖真誠，以事實為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，易于理解。

　　二、國際標(biāo)準(zhǔn)項目商業(yè)計劃書的主要格式

　　(一)項目經(jīng)營計劃總結(jié)

　　商業(yè)計劃書的總結(jié)是風(fēng)險投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風(fēng)險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項目:

　　1.公司概述

　　2.研究與開發(fā)

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)

　　4.管理團(tuán)隊和管理組織

　　5.行業(yè)和市場

　　6.市場戰(zhàn)略

　　7.融資描述

　　8.財務(wù)規(guī)劃和分析

　　9.危險因素

　　10.退出機制

　　(2)公司概況

　　介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營情況；公司的發(fā)展歷史；預(yù)測公司未來發(fā)展；公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性；公司的納稅狀態(tài)

　　(3)公司的研發(fā)

　　本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達(dá)到的目標(biāo)，主要包括:

　　1.研究基金投資

　　2.R&D人事

　　3.研發(fā)設(shè)備

　　4.技術(shù)進(jìn)步和開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

　　(4)項目產(chǎn)品或服務(wù)

　　企業(yè)家必須向風(fēng)險資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:

　　1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能

　　2.產(chǎn)品開發(fā)過程

　　3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段

　　4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5.技術(shù)改進(jìn)和升級計劃以及產(chǎn)品成本

　　(5)管理團(tuán)隊

　　風(fēng)險資本家考察企業(yè)時:“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風(fēng)險企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團(tuán)隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團(tuán)隊，包括:公司的管理機構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動協(xié)議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神。

　　(6)項目市場和競爭分析

　　目標(biāo)市場:主要對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場細(xì)分是企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的目標(biāo)市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計你的產(chǎn)品的真正潛力。

　　風(fēng)險資本家不會因為一個簡單的數(shù)字就相信你的計劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。你必須說出你是如何得出結(jié)論的。

　　目標(biāo)市場的細(xì)化應(yīng)解決以下問題:

　　1.你的細(xì)分市場是什么？

　　2.你的目標(biāo)客戶群是什么？

　　3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

　　4.你的市場有多大？你的目標(biāo)市場份額是多少？

　　5.你的營銷策略是什么？

　　行業(yè)分析應(yīng)回答以下問題:

　　1.行業(yè)發(fā)展水平如何？

　　2.目前的發(fā)展趨勢如何？

　　3.這個行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

　　4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響？

　　5.政府如何影響行業(yè)？

　　6.是什么因素決定了它的發(fā)展？

　　7.競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？

　　8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？

　　競爭分析，回答以下問題:

　　1、你的主要競爭對手？

　　2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略？

　　3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？

　　4.我們的策略是什么？

　　5.在競爭中，你在發(fā)展、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢？

　　6.你能承受競爭帶來的壓力嗎？

　　7.產(chǎn)品在市場競爭中的價格、性能、質(zhì)量優(yōu)勢？

　　營銷，這是風(fēng)險投資家非常關(guān)心的問題。你的市場影響力策略應(yīng)該說明以下問題:

　　1.營銷組織和營銷團(tuán)隊

　　2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

　　3.廣告策略和促銷策略

　　4.價格策略

　　5.市場滲透到發(fā)展計劃中

　　6.營銷突發(fā)事件的應(yīng)急對策

　　(七)項目生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程。這一部分很重要，風(fēng)險投資家應(yīng)該從這一部分知道如何購買原材料、供應(yīng)商、勞動力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要清晰。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據(jù)，也是風(fēng)險企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分。

　　生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容:

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或待采購的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程

　　6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過程

　　(八)項目財務(wù)分析和融資需求

　　財務(wù)分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時間精力去編譯的部分。風(fēng)險資本家會期望從你的財務(wù)分析中判斷你未來經(jīng)營的財務(wù)盈虧，進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三個方面:

　　1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和年度財務(wù)總結(jié)報告。

　　2.投資計劃:

　　風(fēng)險資本的估計金額

　　風(fēng)險企業(yè)未來融資資本結(jié)構(gòu)如何安排

　　獲得風(fēng)險投資的抵押和擔(dān)保條件

　　投資收入和再投資安排

　　風(fēng)險資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排

　　投資基金收支安排及財務(wù)報告編制

　　投資者參與公司經(jīng)營管理的程度

　　3.融資需求

　　資金需求計劃:實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。

　　(9)項目風(fēng)險因素

　　詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，并提出有效的風(fēng)險控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和其他不可預(yù)見的風(fēng)險

　　(十)項目投資者退出模式

　　股票上市:根據(jù)商業(yè)計劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資

　　股權(quán)回購:根據(jù)業(yè)務(wù)計劃分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)回購計劃的實施情況

　　利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達(dá)到收回投資的目的。根據(jù)對該經(jīng)營計劃的分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)利潤分紅計劃的實施情況

　　第三，360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專門寫特殊服務(wù)

　　360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計劃書，是以專家團(tuán)隊對項目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎(chǔ)，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營者理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等。商業(yè)計劃書以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面，詳細(xì)分析了企業(yè)自身的實力和競爭對手的戰(zhàn)略；在管理團(tuán)隊方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色；在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測中，報告將全面描述和分析大多數(shù)財務(wù)假設(shè)及其財務(wù)影響。

　　特別說明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎(chǔ)上的。因此，我們強烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調(diào)查。

　　1.申請國家專項資金業(yè)務(wù)計劃——國家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會影響力；

　　2.吸引外資的商業(yè)計劃——規(guī)范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；

　　3.吸引風(fēng)險資本的商業(yè)計劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項目風(fēng)險，保證回報；

　　4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告(高新技術(shù)企業(yè)融資專用)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估；

　　5.項目評估業(yè)務(wù)計劃——專家全版格式，嚴(yán)格執(zhí)行計劃，收益評估準(zhǔn)確。

　　四.360投資信息研究中心在編制項目國際標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書方面的獨家服務(wù)優(yōu)勢

　　1.專業(yè)團(tuán)隊:由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項目團(tuán)隊。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經(jīng)驗。投資項目工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項目形成知識結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(團(tuán)隊成員有2+3工作經(jīng)驗，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財務(wù)、咨詢工作經(jīng)驗)，專業(yè)團(tuán)隊集專業(yè)、國際、投資策劃、財務(wù)分析、項目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團(tuán)隊編制的商業(yè)計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業(yè)計劃書在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資、立項、創(chuàng)業(yè)的保障。

　　2.豐富的案例經(jīng)驗:截至20xx年12月，共完成重大項目近800個(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復(fù)制，合同客戶可以查看)，實現(xiàn)了為項目方準(zhǔn)備項目立項、項目可行性研究、資金申請、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評價、設(shè)備配置清單申請、上市集資、工商登記等報告的目標(biāo)。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項目運營經(jīng)驗更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗，并希望通過研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估。

　　3.質(zhì)量保證:可為項目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質(zhì)證書，涵蓋綜合經(jīng)濟、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境工程等行業(yè)。

　　4.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)和市場數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國近1000個子行業(yè)和36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準(zhǔn)備掌握您項目所在行業(yè)和市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的有力保證。

　　5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進(jìn)行科學(xué)的計算和比較，使投資項目的財務(wù)分析更加準(zhǔn)確，更具指導(dǎo)性。

　　6.貼心、個性化的全程咨詢服務(wù):從你打電話進(jìn)來的那一刻起，就會有人關(guān)注你的項目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關(guān)的注意事項、項目申報流程和技巧，以及我們的項目團(tuán)隊對您項目的客觀評價。此外，我們還為您提供獨家售后服務(wù)，對于您在未來業(yè)務(wù)運營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢服務(wù)。

　　7.項目推廣及融資服務(wù):360投資情報研究中心擁有強大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳；我們與國內(nèi)外許多風(fēng)險投資和私募股權(quán)投資機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，可以為您的項目融資提供增值服務(wù)。

商業(yè)計劃書7

　　一、運營模式

　　合作情況。結(jié)合我們是商務(wù)休閑咖啡專賣店的特點、建議合作伙伴選擇在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或者其他有市場缺口的區(qū)域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品；總部提供支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品分銷(咖啡豆和茶葉)。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售咖啡、茶、飲料、便餐等商品、為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)、讓消費者在這里展示一種品味、體驗一種文化、寄托一種情感、讓咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好去處。

　　這些業(yè)務(wù)與場合所有者的財產(chǎn)沒有沖突。相反、它可以補充場合所有者的客戶來源優(yōu)勢。

　　2、競爭比較

　　同行競爭形式對我們有利、能更好的提升我們的口碑。相對而言、我們的管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢。

　　3、資源

　　咖啡店是一個要求規(guī)模和檔次的行業(yè)、也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。畢竟它具有很高的`消費色彩、消費者必須關(guān)心自己消費價值的充分體現(xiàn)。為了實現(xiàn)這些、對用戶的資源有很高的要求。一方面、他們獲得了足夠的資源和先進(jìn)的設(shè)備、另一方面、他們也避免了許多業(yè)務(wù)風(fēng)險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　　(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

　　(2)寫字樓和酒店的來源。

　　(3)購物娛樂場合。

　　(4)成熟的住宅小區(qū)。

　　(5)外資企業(yè)和本地區(qū)眾多IT企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　　(6)如果地區(qū)學(xué)校多、教職工和學(xué)生也是潛在客戶。

商業(yè)計劃書8

　　一、項目策劃起源

　　之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的模式，是策劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及對整個行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的藍(lán)海，從而開創(chuàng)了一片新的市場，避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭。在中如果是藍(lán)海項目，成功可能性會非常大。是否是藍(lán)海要對照幾個關(guān)鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機；二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競爭。符合這兩條就可以稱之為藍(lán)海。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創(chuàng)造新的市場需求，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍(lán)海，失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新，你事實上就開辟了自己的藍(lán)海�？梢员ＷC的是xxx旅業(yè)符合這幾個特性，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的藍(lán)海。我認(rèn)為在每一個行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)中來。對該項目影響最大的是項目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時候市場決定了企業(yè)的價值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場的空白，不是在細(xì)分市場中找到自己的位置，而是獨創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場空間，甚至是創(chuàng)造新的市場空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個想象的東西完整的實現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理是最簡化！什么樣的裝修是最節(jié)省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的！什么樣的營銷是有效的！服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯誤，當(dāng)你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以xxx旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓(xùn)，所以把從市場調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　二、運作思路

　　xxx旅業(yè)連鎖項目的.運作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所（專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究），完成項目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式。xxx旅業(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運營系統(tǒng)的設(shè)計，合作商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運模式管理經(jīng)營。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人，但我們又是一個整體，合作商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運營管理是統(tǒng)一的加盟模式。因為策劃人在這個行業(yè)打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過了長達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才得出的科學(xué)詳實的市場計劃，它足以發(fā)展為中國一個獨特的新興旅游創(chuàng)新項目，開創(chuàng)造出一個新的市場空間。實施這個商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。

　　三、核心競爭力

　　住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場空間，相對無人競爭。

　　1、低成本而致的相對價格優(yōu)勢有市場。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本，贏利有保障。

　　3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。

　　5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使合作者節(jié)省大量的市場調(diào)研，裝修設(shè)計、監(jiān)理，人員培訓(xùn)，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營運系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本。

　　6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設(shè)團(tuán)隊。

　　xxx旅業(yè)連鎖項目的藍(lán)海在哪里呢？

　　首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場地，減少無效益的公共場地�，F(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想象中的旅館中的樣子，但該項目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環(huán)境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒看過之前你確實不能完全想象出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想象的樣子，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。

　　其次，是裝修設(shè)計是獨、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達(dá)市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

　　第四，管理模式和運營的最大簡化（標(biāo)準(zhǔn)化和程序化）。

　　第五，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財務(wù)管理系統(tǒng)。

　　第六，合作、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。

　　第七，最核心和關(guān)鍵的是整個項目的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨家的經(jīng)營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀設(shè)計，管理軟件平臺，流程設(shè)計專利，商標(biāo)、域名、商號，所有獨創(chuàng)性能申請專利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類似經(jīng)營的合作者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。

　　整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業(yè)藍(lán)海項目。其經(jīng)營模式和最終形成的消費體驗是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二）。可以說享受全新的住宿體驗。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

商業(yè)計劃書9

　　一、項目簡介

　　本項目是一個打著牌子的會員制網(wǎng)絡(luò)平臺，主要功能為：

　　1、建立一套全國性的會員體系，達(dá)成會員之間的資金運作。

　　2、嘗試核心節(jié)點帶動地區(qū)的模式進(jìn)行區(qū)域自治的實驗，用邦聯(lián)式的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)貸的創(chuàng)新。

　　3、高效吸收資金并達(dá)成領(lǐng)先的資金項目成功率。

　　二、市場分析

　　1、目標(biāo)市場特性及需求

　　網(wǎng)貸正在國內(nèi)快速的發(fā)展，國內(nèi)中產(chǎn)及以上階層長期缺少中高利潤的金融投資手段，而民間小型項目又長期得不到正規(guī)渠道的資金，民間借貸機構(gòu)長期得不到正常的融資通道，再加上政府逐漸不可逆的金融改革都保證了網(wǎng)貸企業(yè)的飛速發(fā)展。

　　但互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了只有兩種平臺能活，一種是最大的，一種是最有特點的。博瑞貸的決定做最有特點的那種。博瑞貸主要做中高端的成熟投資者的小眾市場。

　　2、目標(biāo)市場狀況和競爭

　　平臺國內(nèi)已經(jīng)有1000多家，一開始是完全模仿國外平臺想通過大數(shù)據(jù)體系來運營。然后開始走線上線下結(jié)合的地區(qū)型模式。再后來就是盲目跟風(fēng)，甚至抱著圈錢跑路的心態(tài)進(jìn)來的投資者�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特性決定了同一模式的企業(yè)最終存活率非常低，一般不超過3個。現(xiàn)在的平臺不玩自融就只能靠風(fēng)投撐，估計最少95%，5年內(nèi)都得消亡。由于博瑞貸的運營模式和現(xiàn)在存在的平臺不同，所以，他們對博瑞貸的實際沖擊很小，但他們會把整個市場一步步做大，現(xiàn)在進(jìn)入的平臺越多，越混亂，對博瑞貸越有利。

　　三、博瑞貸的資源與渠道

　　合作機構(gòu)：

　　1、博瑞金融論壇是一個戰(zhàn)略投資者。主要負(fù)責(zé)把博瑞金融論壇的資源引入博瑞貸。

　　2、由于博瑞貸走的是會員模式的組織路線，核心會員才是博瑞貸有意義的合作個體或者機構(gòu)，他們構(gòu)成博瑞貸的資源與渠道。

　　四、運營計劃

　　1、運營策略

　　博瑞貸的運營采用地區(qū)自治的模式。中央團(tuán)隊負(fù)責(zé)解決技術(shù)問題，法律問題，政策問題，以及應(yīng)地方核心會員要求總部派人下來進(jìn)行線下活動等。

　　博瑞貸貸平臺需要做三件事：

　�。�1）資金募集。

　　（2）資金投放，管理和退出的管理。

　�。�3）會員的招募與吸收。

　　博瑞貸的核心會員也分三類，一類主要負(fù)責(zé)募集資金，或者本身就是資金的供應(yīng)者，一類負(fù)責(zé)地區(qū)性項目的推薦，總部通過信用授權(quán)實質(zhì)管理，再輔助形式審核和實地抽查來進(jìn)行監(jiān)督，一類負(fù)責(zé)平臺的推廣，比如博瑞金融論壇就是一個專門進(jìn)行推廣的戰(zhàn)略合作者。但三者的界限可以互換，也就是說，核心會員主要是要具有這三種功能并經(jīng)過運營總監(jiān)的審核。

　　2、市場營銷

　　博瑞貸的`市場營銷實際是由當(dāng)?shù)氐暮诵臅䥺T來做。博瑞貸建立一個積分制度，把資金募集，項目推薦，會員發(fā)展按積分的形式體現(xiàn)。核心會員與博瑞貸總部的談判權(quán)體現(xiàn)在這些積分上�？偛靠梢钥偨Y(jié)各地方經(jīng)驗發(fā)布給核心會員，但最終當(dāng)?shù)氐臓I銷由當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)。

　　五、運營團(tuán)隊的架構(gòu)

　　博瑞貸的組織模式?jīng)Q定中央是一個小團(tuán)隊。運營總監(jiān)負(fù)責(zé)發(fā)展第一批核心會員，第一批會員有推薦其他核心會員入場的權(quán)利，但也承擔(dān)連帶責(zé)任。中央的運營團(tuán)隊很小，主要是處理第一批核心會員的入會，網(wǎng)站的技術(shù)問題，資料的形式審核，實地抽查，中央團(tuán)隊實質(zhì)是為核心會員服務(wù)的，因為我打算當(dāng)年就收支平衡，所以，第一年預(yù)期總?cè)藬?shù)不會超過4個。

　　六、盈利模式

　　博瑞貸網(wǎng)站本身不追求盈利，博瑞貸只是一個打著網(wǎng)貸平臺的牌子的會員制組織，平臺只需要收支平衡，主要是要能服務(wù)好核心會員。平臺產(chǎn)生的費用由會員繳納會員費及平臺使用費兩部分沖抵。會員會費和平臺使用費用由平臺總部和核心會員議價的形式完成。因為現(xiàn)在的民間放款機構(gòu)基本沒有合法的民間吸收資金的渠道。而平臺國家政策只是不許做資金池，不許自融，所以，博瑞貸平臺在提供合法通道的情況下，實際愿意合作的小貸機構(gòu)很多。因為是邦聯(lián)結(jié)構(gòu)，總部的費用很低，所以收支平衡實際很容易做。

　　七、出資方式

　　這次開放的投資額度為30萬，由核心會員承購。這筆投入是風(fēng)險投資，但不是投股權(quán)而是談判權(quán)。博瑞貸平臺和其他平臺不同點在于他是會員組織，它存在的意義在于為會員進(jìn)行服務(wù)。這次開放的投資是單列的，因為我的規(guī)劃是1年內(nèi)收支平衡，所以，正常狀態(tài)這筆投資是1年就還的。這筆資金主要是沖抵博瑞貸運營籌備階段的主要費用，因為博瑞貸的賬目是對所有核心會員公開的，所以，賬目對承購機構(gòu)或者個人公開。博瑞貸會設(shè)立一個核心會員的常務(wù)機構(gòu)，博瑞貸總監(jiān)對這個常務(wù)機構(gòu)負(fù)責(zé)，這次開放的投資，等于是這個常務(wù)機構(gòu)的門票。博瑞貸運營滿一年會進(jìn)行股權(quán)分割談判，是所有核心會員參加的會議，股權(quán)在那個時候進(jìn)行最終分割。

　　八、博瑞貸和核心競爭力

　　第一，這個平臺是我主導(dǎo)，我是一個很偏執(zhí)的人，所以，他的運營方向可以得到保障。

　　第二，邦聯(lián)制的體系符合互聯(lián)網(wǎng)的特性。網(wǎng)貸平臺實際不僅僅是資金募，投，管，退的平臺，他的互聯(lián)網(wǎng)基因決定他必須符合互聯(lián)網(wǎng)的特性�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特性是什么，就是一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，他的行為是自發(fā)性，合作性的。只有邦聯(lián)結(jié)構(gòu)才能符合這種生態(tài)環(huán)境。

　　第三，市場條件下的放貸，他的特性決定了必須要地方主導(dǎo)。中央主導(dǎo)的模式在市場經(jīng)濟下效率低，成本高的缺點非常明顯的暴露了出來。實踐中，放貸壞賬率最低的就是當(dāng)?shù)貜氖路刨J業(yè)務(wù)幾年或者10幾年的民間機構(gòu)或者個人，他們甚至未必有小貸機構(gòu)的招牌，但實踐結(jié)果就是這種人對于項目評估實際最有價值。只有用博瑞貸這種模式才能讓這種人有興趣參與進(jìn)來。

　　第四，博瑞貸會大量使用視頻等創(chuàng)新模式進(jìn)行宣傳，博瑞貸是小眾平臺，投資者教育這塊總部會花大量資源，這樣能保證博瑞貸的高客戶粘合度。

　　第五，博瑞貸的體系非常開放，積分貢獻(xiàn)度是他對核心會員的評判手段。因為開放，所以很公平，為平臺做出重大貢獻(xiàn)的核心會員必然獲得更多的談判權(quán)。

　　博瑞金融論壇老王讓我寫這個要求只能兩頁A4紙，那就只能介紹到這里了。后期談判肯定會很艱苦，我有充足的心里準(zhǔn)備，不急，大家慢慢談。充分交流是一個項目成功的起點。

商業(yè)計劃書10

　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的市場定位是成為為深度大學(xué)生和周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂和學(xué)習(xí)的綜合信息端口。與學(xué)校其他單一網(wǎng)站相比，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容更全面、更有吸引力；與校外網(wǎng)站相比，大學(xué)生網(wǎng)具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個性化服務(wù)的特點。另外，大學(xué)生網(wǎng)的建設(shè)過程就是組織一套面向?qū)W生的入門網(wǎng)站的運營模式的過程。當(dāng)這種運營模式完善后，可以轉(zhuǎn)讓，從而建立網(wǎng)站特許經(jīng)營體系。

　　這種定位的原因基于以下幾點:

　　(一)當(dāng)前市場形勢

　　1.獨特的網(wǎng)絡(luò)實驗場

　　深圳大學(xué)擁有領(lǐng)先于其他高校的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實現(xiàn)了幾個學(xué)生宿舍的互聯(lián)(20xx年9月前所有宿舍都將互聯(lián))，可以直接上網(wǎng)。此外，圖書館、電教中心、教室等。也實現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。獨特的網(wǎng)絡(luò)資源為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各種區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近實際的開發(fā)，及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實施周期。

　　2.瀏覽用戶組

　　截至4月，深大已連通10個宿舍(朱錦、魏紫、洪都、防凍、木棉、聚漢、銀華等。)，網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)2500余人；此外，保守估計有20xx多名用戶通過其他渠道瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。這群用戶對使用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費能力比較高，市場潛力無限。

　　3.網(wǎng)絡(luò)資源利用不足

　　根據(jù)調(diào)查和分析，學(xué)生上網(wǎng)的主要目的是了解各種信息，在線聊天和收發(fā)電子郵件。但是有兩個原因阻止或者潛在地阻止他們上網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢，校外網(wǎng)站缺乏符合當(dāng)?shù)匾蟮膫€性化服務(wù)。正是因為這兩個原因，深圳大學(xué)擁有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源卻并沒有真正給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的好處。目前只有校園BBS使用成功，網(wǎng)絡(luò)資源使用差距較大。

　　4.市場競爭對手分析:

　　A.深圳大學(xué)官方主頁:據(jù)我們調(diào)查分析，去深圳大學(xué)主頁的師生主要是想了解校園信息和BBS，但普遍認(rèn)為頁面設(shè)計缺乏學(xué)生氛圍，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

　　B.校園個人網(wǎng)站:眾所周知，校園內(nèi)知名的個人網(wǎng)站為數(shù)不多，但說它們是個人主頁而不是網(wǎng)站更為恰當(dāng)，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設(shè)計粗糙，是一些學(xué)生僅根據(jù)個人興趣搭建的，很少更新，對學(xué)生沒有吸引力。

　　C.校外網(wǎng)站:深度師生去校外網(wǎng)站的主要原因是了解各種信息。但是，有時互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢，他們往往會因為等待時間過長而失去瀏覽的興趣。而且信息泛濫，不容易找到他們想要的信息。

　　(二)市場潛力分析

　　1.用戶組

　　網(wǎng)站的成功取決于是否有強大的瀏覽用戶群支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20xx年9月前宿舍基本聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到6000多人。未來，隨著學(xué)校的擴大，20xx年上網(wǎng)人數(shù)預(yù)計將達(dá)到3萬人。此外，深圳大學(xué)局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高等職業(yè)學(xué)院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校、深圳清華研究院等教育機構(gòu)的互聯(lián)互通，深圳大學(xué)將成為深圳實際意義上的教育科研網(wǎng)絡(luò)樞紐。因此，在深圳大學(xué)用戶群體的基礎(chǔ)上，會有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)就是建立在這樣一個相對“忠誠”的基礎(chǔ)上的，由于其區(qū)域性和方向性的特點，會更有利于吸收這樣一個網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

　　2.門戶概念

　　根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet互聯(lián)2mb，預(yù)計上網(wǎng)瀏覽速度將會提高。但在這個方案實施之前，只是為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的成長提供了一個緩沖期，只要大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)能夠做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)“夠用、適用、好用”，就可以深度吸引用戶，進(jìn)而使用相對于“忠誠”的局域網(wǎng)用戶，由于其自身的特點，成為局域網(wǎng)內(nèi)首選的網(wǎng)站。未來互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度真正提高后，可以輕松升級為門戶網(wǎng)站，供用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。

　　3.發(fā)育進(jìn)度

　　隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入實質(zhì)性運營階段，可以根據(jù)目前的一些展示條件進(jìn)行以下開發(fā)和部署:

　　第二年逐步推廣，擴展到深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校。

　　第三年，大學(xué)生網(wǎng)的運營模式被推廣并轉(zhuǎn)移到省內(nèi)其他高校。

　　在4-5年內(nèi)，有選擇地向全國其他高校推廣和轉(zhuǎn)移運營模式

　　4.特許權(quán)

　　參考目前商業(yè)運營中非常流行的特許經(jīng)營模式，大學(xué)生網(wǎng)也將建立自己的特許經(jīng)營體系，將深圳大學(xué)的成功運營模式推廣到所有大學(xué)，協(xié)助建設(shè)或吸收附屬網(wǎng)站，最終建立大型校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著中國教育產(chǎn)業(yè)的市場化，校園網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為必然趨勢。在校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營模式，不僅可以加快網(wǎng)站建設(shè)，還可以使校園網(wǎng)絡(luò)資源更好地為學(xué)生提供各種服務(wù)，更有利于大學(xué)網(wǎng)絡(luò)之間的信息交流。從利潤的角度來看，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費能力開展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟活動。

　　(三)人才競爭戰(zhàn)略

　　網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)歸根結(jié)底在于人力資源的豐富。因此，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)之初就非常重視人力資源數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。目前，網(wǎng)站已初步建立了一個由各方面優(yōu)秀人才組成的工作團(tuán)隊，分為技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。

　　1、技術(shù)開發(fā)人才:

　　他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)。目前，網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò)功能都是由他們開發(fā)的，比如對網(wǎng)絡(luò)上的各種信息進(jìn)行可定制(自動)搜索。信息增益系統(tǒng)& quot(大學(xué)生網(wǎng)新聞系統(tǒng)就是一個成功應(yīng)用的例子。)與網(wǎng)站相比，本系統(tǒng)的應(yīng)用處于領(lǐng)先地位。上海同奇信息技術(shù)(中國)有限公司非常欣賞這個系統(tǒng)，有意購買。此外還有網(wǎng)絡(luò)秀系統(tǒng)(音樂點播、視頻點播系統(tǒng))、智能競價系統(tǒng)(在線拍賣、管理系統(tǒng))、直播通話系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)會議、交換服務(wù)器等)。)也是技術(shù)人員的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　2.網(wǎng)頁設(shè)計人才:

　　目前網(wǎng)站漂亮的頁面是他們努力的結(jié)果，一些外界的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者并不相信這些頁面是學(xué)生設(shè)計的。大學(xué)生網(wǎng)雖然技術(shù)陣容強大，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網(wǎng)站，如何突出網(wǎng)站本身的特色，都取決于他們的不斷努力。

　　3.規(guī)劃和提升人才:

　　沒有適當(dāng)有力的推廣，擁有好的產(chǎn)品是徒勞的。因此，大學(xué)生網(wǎng)成立了強大的策劃推廣團(tuán)隊，推廣網(wǎng)站的品牌和各種服務(wù)。

　　4.國外公關(guān)人才

　　大學(xué)生網(wǎng)很清楚，靠自己的`實力謀求網(wǎng)站的發(fā)展是有限的，所以希望和各方合作，共同發(fā)展業(yè)務(wù)。國外公關(guān)人才正在善用自己的溝通技巧，搭建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)與外界的溝通橋梁，爭取各種有利于網(wǎng)站發(fā)展的資源。

　　其實作為一個深度大學(xué)生，各種專業(yè)的人才很多。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)不僅可以增強自身實力，還可以為學(xué)生提供鍛煉的機會。

　　(4)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的特點是“快、全、新”。

　　據(jù)調(diào)查分析，深圳大學(xué)師生可分為信息瀏覽、娛樂、學(xué)習(xí)、綜合四類。對于這四類師生，大學(xué)生提供不同類型的欄目。

　　"新聞中心”專欄

　　本專欄針對師生信息瀏覽。新聞中心提供國內(nèi)(國外)新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十余種新聞。因為是建立在Info Gain系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，所有的新聞都是自動抓取和更新的，節(jié)省了大量的維護(hù)工作，提供了“內(nèi)容更全，速度快三倍”的新聞服務(wù)，對信息進(jìn)行過濾，更好地滿足了師生的需求。

　　"在線視頻點播”，語音聊天”，網(wǎng)游”

　　這三個欄目是為了娛樂師生。

　　在線VOD:以一個5000多首歌曲的數(shù)據(jù)庫(目前仍在擴展)為后盾，為用戶提供在線聽歌的各種特殊服務(wù)。同時實現(xiàn)視頻點播，用戶可以在網(wǎng)上看最新的電影和一些經(jīng)典電影等等。

　　語音聊天:除了BBS的文字聊天功能，還可以使用語音聊天和畫板功能。語音聊天可以為學(xué)生節(jié)省很多200卡的電話費。而且很快技術(shù)部就會開發(fā)出一個動漫聊天系統(tǒng)，然后語言聊天系統(tǒng)才會真正實現(xiàn)“精致的語音和情感”，而且只要連接好攝像頭鏡頭，就可以實時看到雙方的圖像。

　　網(wǎng)游:收集各種符合大學(xué)生取向的奇怪有趣的網(wǎng)游，供學(xué)生在線玩，并定期更新。

　　"英語學(xué)校”和“陳光學(xué)院”專欄

　　這兩個欄目主要是針對學(xué)習(xí)的老師和學(xué)生。

　　英語學(xué)校:利用圖書館大量的書面語和語音外語學(xué)習(xí)資料，搭建一個用戶在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿足了學(xué)生在沒有語音資料的情況下學(xué)習(xí)英語的需求，又很好的利用了一些閑置資源。英語學(xué)校還將開發(fā)英語模擬考試系統(tǒng)，屆時學(xué)生可以方便地用最新的四六級、托福、GRE試題進(jìn)行自我測試，了解自己處于什么水平，更好地準(zhǔn)備各種英語考試。

　　陳光書院:會是互動欄目，讓學(xué)生發(fā)表自己的見解和書評，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)根據(jù)來訪者的表現(xiàn)打分，分為秀才、舉人、龔升、進(jìn)士、狀元、第二名、譚華、翰林等稱號。，以激發(fā)學(xué)生的參與熱情，充分發(fā)揮他們的文學(xué)創(chuàng)造力。

　　其他個性化欄目:

　　"網(wǎng)上拍賣”和“個人選擇”

　　網(wǎng)上aucti 和 quot大學(xué)校園里總會有一定的二手市場，體現(xiàn)在學(xué)校的很多公告牌上。購買" quot廉價出售”的公告可以看出，這為“網(wǎng)上拍賣”欄目提供了很大的發(fā)展空間。此外，由于與經(jīng)濟學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作，可以為廣大用戶提供實用可信的拍賣服務(wù)。

　　PcChoice:主要為學(xué)生提供購買電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問”。

　　需求就是市場，滿足需求才能占領(lǐng)市場。在未來的發(fā)展中，我們將不斷為師生需求的變化開辟新的欄目，如“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

　　(5)投資與回報

　　一、設(shè)備成本

　　服務(wù)器(啟動投資):計劃初期采用兩臺INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺價格5萬元，合計10萬元；

　　專線(年投資):64K專線，年租賃費15萬元左右；

　　PC(啟動投資):10臺，共計10萬元；

　　軟件(啟動投資):10萬元；

　　租用辦公場地(年投資):計劃租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

　　設(shè)備總啟動資金52萬元

　　未來隨著接入率的提高和咨詢團(tuán)隊的擴大，需要提高服務(wù)器的檔次，增加專線帶寬，增加PC數(shù)量，擴大辦公空間。預(yù)計一年內(nèi)設(shè)備費用增加40萬到60萬元。

　　二、行政費用

　　人員工資:20萬元/年

　　宣傳費用:6萬元/年

　　參考:萬元/年

　　行政費用總啟動資金27萬元

　　第三，利潤回報

　　在網(wǎng)絡(luò)時代，“關(guān)注即經(jīng)濟”，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)具有較強的指向性，相對忠誠的“關(guān)注”在此基礎(chǔ)上，可以實現(xiàn)以下盈利方式:

　　1.服務(wù)費

　　大學(xué)生“網(wǎng)上拍賣”與“PcChoice”欄目，所有服務(wù)提前上線都是免費的，但是等普及到一定程度后會酌情收費。

　　網(wǎng)上拍賣:按月成交金額6000元收取5%服務(wù)費，年收入3600元。

　　PcChoice:月營業(yè)額6萬元，利潤10%的基礎(chǔ)上，年收入7.2萬元。

　　2.旅游委員會專欄

　　這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息專欄，將根據(jù)學(xué)生的需求匯集各種旅游資源，讓學(xué)生足不出戶就能享受世界，為學(xué)生出行提供很好的建議。

　　臨近暑假，深圳的大學(xué)生又會興奮的去旅游了。以前這種服務(wù)是個人或團(tuán)體提供的，現(xiàn)在可以利用大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢接手這方面的工作，通過與定向旅游協(xié)會或校外旅行社合作獲得經(jīng)濟效益。估計收入2.1萬。

　　3.出售廣告空間

　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)廣告將針對消費能力強的時尚年輕人。廣告時間和位置靈活，可以配合校園內(nèi)的某些促銷活動。

　　大學(xué)生網(wǎng)上線十天內(nèi)(4月27日-5月7日)，日均頁面瀏覽量達(dá)到1500人次/天。根據(jù)吉姆·斯特恩(Jim Sterne)撰寫的《網(wǎng)頁廣告指南(中文版)》，每日頁面瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，大學(xué)生網(wǎng)是作者強烈推薦的廣告網(wǎng)站類型之一。預(yù)計廣告收入1萬/年。

　　4.招聘中介收入

　　個人:信息服務(wù)費5元/月，按平均每月100條個人在線記錄計算，年收入6000

　　公司:信息服務(wù)費50元/條，一年有300條招聘記錄。年收入15000元，估計年收入21000元

　　5.網(wǎng)頁制作費

　　寫10頁首頁按每頁200元收費，不足10頁按10頁計算；

　　1、寫20到30頁的首頁10頁以上按每頁150元；

　　2.每頁30頁以上100元；

　　3.首頁每頁按電腦屏幕800 x 600顯示1.5屏計算，每欄按一頁計算；

　　4.如果需要在首頁添加復(fù)雜的腳本編程或者數(shù)據(jù)庫連接，價格面議；

　　5.首頁的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等資料)。年收入估計3萬元

　　6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的利潤，

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式。

　　目前，該網(wǎng)站擁有的四個系統(tǒng)的價格如下:

　　Infogain系統(tǒng)20000元/臺(零售)，200元/月(租賃)

　　網(wǎng)展系統(tǒng)15000元/套，100元/月

　　智能投標(biāo)系統(tǒng)10000元，100元/月

　　直播通話系統(tǒng)5000元，50元/月

　　按每年銷售一套系統(tǒng)計算，收入5萬元

　　按每年租用兩套系統(tǒng)計算，收入10800元

　　年收入:6.08萬元

商業(yè)計劃書11

　　第一章摘要

　　一次特別的夏令營活動可能改變孩子的一生。1992年，時任哈佛大學(xué)校長的查爾斯艾略特先生曾經(jīng)說過：“我相信，一個耗時幾周、組織良好的夏令營能夠帶給學(xué)生的教育意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一學(xué)年的校內(nèi)教育”。這句話激勵著我們不斷創(chuàng)新營地教育的形式，為孩子們帶來形式多樣、內(nèi)容豐富的營地試教育課程。

　　一、項目簡介

　　Super Camp超級營地是面對山西省的青少年定制的特色的戶外拓展活動，是一種超級體驗式學(xué)習(xí)。在活動中他們能夠全身心的放松下來，提升自己的個人素質(zhì)建設(shè)，在活動中激勵自己，找到能夠激發(fā)心靈和潛力的東西，讓他們的五感能夠完全打開，像一塊海綿一樣不斷地吸收新鮮的信息，前所未有的打開自己的心靈，思索自己，感受他人，提高孩子的學(xué)習(xí)能力、思維拓展能力、溝通協(xié)作能力、生存技能以及社會認(rèn)知能力等。讓孩子的成長在體驗中自然而然的發(fā)生。

　　我們的公司不同于普通的旅游的夏令營，我們注重孩子自身的發(fā)展需要，針對他們真正的需求推出一系列的特色營地。我們的營地包括多個特色營區(qū)，幾十項特色活動，能夠滿足青少年所有體驗需求。如我們的特色活動“超級野外生存訓(xùn)練”、“國學(xué)蒙正學(xué)院”等。

　　二、項目宗旨

　　讓孩子有目的地玩、深度探索自己，讓成長在體驗中自然而然的發(fā)生。

　　第二章項目介紹

　　一、項目前景

　　中國青少年研究中心副主任孫云曉用這樣的句子來形容夏令營的作用：夏令營是夜空中驚雷帶來的閃電，使孩子們看到未來;是火把，照耀孩子們看清前進(jìn)的道路。

　　事實證明在這樣一個競爭激烈的時代，人才綜合素質(zhì)的高低決定了其社會競爭力的強弱，身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、意志力、人際交往能力、團(tuán)隊合作能力等是人才綜合素質(zhì)的重要組成因素。而夏令營正是素質(zhì)教育的最好載體，是學(xué)校教育和家庭教育的良好補充。

　　現(xiàn)在很多孩子都生活在獨生子女家庭，都是爸爸媽媽手里的寶，一直被嬌生慣養(yǎng)著，很容易出現(xiàn)一些問題，如自理能力差，不善于動手做事，依賴性強;以自我為中心，缺乏對父母的.感恩，對他人的關(guān)愛;不夠堅強，缺乏責(zé)任感抗挫折能力低，膽怯不敢與人交往等。這就需要孩子們走出家，走出校園參加一些戶外素質(zhì)拓展活動。加之現(xiàn)在生活質(zhì)量越來越好，越來越多的父母愿意在孩子身上的投資。這讓我們看到了夏令營產(chǎn)業(yè)的勃勃生機。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　超級營地，超級體驗式學(xué)習(xí)。讓孩子有目的地玩、深度探索自己，讓成長在體驗中自然而然的發(fā)生。我們擁有多個特色營區(qū)，幾十項特色活動，滿足青少年所有體驗需求。鍛煉孩子們的學(xué)習(xí)能力，思維拓展，科技創(chuàng)新，空間智能，自然探索，溝通協(xié)作、生存技能、體能運動、社會認(rèn)知能力等。

　　1.特色營地

　　童子軍營“雛鷹計劃”;科技營“科學(xué)樹”;國學(xué)營“蒙正書院”;海濱營“沙灘城堡”;外教營“洋爸洋媽”;籃球營“夢之隊”;英語單詞速記營“最強大腦”;學(xué)能營“超級學(xué)習(xí)力”;高考自主招生營“贏在高考”等

　　2.超級營地的特色活動

　　埋鍋造飯

　　融冰建隊日行一善篝火晚會思維導(dǎo)圖日記野外露營

　　3.特色活動設(shè)計理念

　　所有課程設(shè)計，都是在特定的自然環(huán)境中通過讓學(xué)員參與各種活動完成的。它充分調(diào)動體能和智能的配合，生動活潑，動靜相宜。課程鼓勵學(xué)員向自我挑戰(zhàn)�？朔陋�、膽怯、浮躁等不良心理，錘煉意志品質(zhì)。走出校門，撲入大自然的懷抱。在身心與自然交融的過程中，成功與失敗的感受襯托在碧海云天之中，學(xué)員會產(chǎn)生強烈的感官愉悅，體會到自身巨大的潛力，從而獲得自信和動力。鼓勵參加訓(xùn)練的學(xué)員，感受集體對個人的重要性。沒有集體中的合作，沒有眾人的鼓勵，個人無法達(dá)到課程的目標(biāo)。體驗式教育過程作為現(xiàn)代教育的大趨勢之一，所有拓展課程將強調(diào)學(xué)員的親自參與和自身感受，充分發(fā)揮學(xué)員的主體作用。學(xué)習(xí)野外生存技能技巧，能夠用從容自若的態(tài)度面對一切發(fā)生得危機情況，并對周圍同伴實施幫助。

商業(yè)計劃書12

　　商業(yè)項目計劃書（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有：對投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營問題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規(guī)可循；

　　對政府：對于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項目要求有商業(yè)計劃書；

　　對金融機構(gòu)：在金融機構(gòu)的商業(yè)貸款，商業(yè)計劃書都是相當(dāng)重要的文件；

　　對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業(yè)計劃書也是最有說服力的；

　　編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業(yè)計劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制。值得指出，國際上相關(guān)機構(gòu)的商業(yè)計劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關(guān)。中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業(yè)的中小企業(yè)融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結(jié)在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業(yè)計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢？？？�。。�

　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運營到中小企業(yè)融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟時期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內(nèi)招商單位只是寫2—3頁簡短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓

　　他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃�？雌饋碇袊尤隬TO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運用國際商務(wù)慣例，學(xué)會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應(yīng)盡快補上。

　　商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的.必備資料與重要因素。

　　商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的中小企業(yè)融資需要成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項目中小企業(yè)融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點運轉(zhuǎn)您的項目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際中小企業(yè)融資慣例而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運用了先進(jìn)的中小企業(yè)融資技術(shù)，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)（投資商帶來）的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗與設(shè)備。

　　商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

　　"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項新的經(jīng)營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。

　　商業(yè)計劃對你的項目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

　　商業(yè)計劃也是項目實現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

　　商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準(zhǔn)備一份動人而切實的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機構(gòu)。。。。。。。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

　　創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

　　良好的資本運營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

　　企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

　　發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

　　不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險。

　　企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標(biāo)志。

　　高效管理是企業(yè)穩(wěn)居市場上游的秘訣。

商業(yè)計劃書13

　　如果說整個商業(yè)計劃書是在講一個故事，概要就是故事梗概。

　　好處有三

　　1. 項目要點一目了然，更便于合作人了解;

　　2. 突出項目亮點，激勵合作人進(jìn)一步詳細(xì)了解項目細(xì)節(jié);

　　3. 主動為合作人構(gòu)建一個思路框架，引導(dǎo)合作人跟著創(chuàng)業(yè)者的邏輯和節(jié)奏走。

　　項目概述就相當(dāng)于IPO里的合作亮點，在商業(yè)計劃書中是非常必要的

　　九個內(nèi)容

　　我們結(jié)合和其他上市公司作為學(xué)習(xí)案例，聊聊項目概要都需要寫什么，怎么寫。

　　1. 戰(zhàn)略定位

　　一句話概括：公司的戰(zhàn)略定位(我是誰)和愿景(我未來會成為......)。

　　美國 Five Below 對自己的介紹是這樣的：

　　專注于青少年的特色零售商。

　　(Five Below是美國一家專注于青少年的特色零售連鎖店，出售玩具、零食、服飾、文教、工藝、DVD、禮品等各色青少年喜愛的商品。所有商品定價不超過5美元。)

　　模式總結(jié)：戰(zhàn)略定位

　　京東在自己的IPO商業(yè)計劃書中是這樣寫的：

　　京東是國內(nèi)最大的直營類電商網(wǎng)站，在B2C電商市場排名第二，力爭成為全球最大的電子商務(wù)公司。

　　模式總結(jié)：戰(zhàn)略定位+現(xiàn)狀+愿景

　　是這么介紹自己的：

　　我們的使命：讓天下沒有難做的生意。

　　世界最大的在線和移動電商公司;中國貿(mào)易轉(zhuǎn)型的改變者;小微企業(yè)的'領(lǐng)軍者;通過商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費行為的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　我們的愿景：建造未來貿(mào)易的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

　　模式總結(jié)：使命+各種頭銜+愿景

　　以上三個例子都取自IPO案例，對于初創(chuàng)型的來講，信息相對簡單，介紹一般不會超過三句，建議參考Five Below和京東的模式來寫，重點突出自己的亮點，如果你在行業(yè)內(nèi)第一第二都不是你，那就沒必要說市場位置了。

　　2. 市場概況

　　一句話概述市場容量及增長速度、行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　建議重點突出市場容量及增速，最好用數(shù)據(jù)說話，比如行業(yè)市場規(guī)模1000億，每年以10%的速度增長。

　　3. 目標(biāo)客戶

　　客戶畫像的突出特點(年齡、性別、職業(yè)特征等)，比如10歲以下青少年。

　　4.服務(wù)及產(chǎn)品

　　提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài));產(chǎn)品或服務(wù)的核心價值、獨特賣點。

　　美國 Five Below：

　　不斷提供各種新潮的、有吸引力的優(yōu)質(zhì)商品;

　　所有商品的定價不超過5美元。

　　5. 商業(yè)模式優(yōu)勢

　　切入點：盈利模式、核心業(yè)務(wù)流程、核心資源。

　　京東：最大的自營電商網(wǎng)站;全國物流體系。

　　中通：特殊的共享共贏模式(指中通的加盟合作模式)。

　　6. 競爭優(yōu)勢

　　可以從運營策略、競爭策略、核心資源或等幾個切入，突出競爭優(yōu)勢。

　　阿里巴巴：

　　繁榮的交易市場、平臺和生態(tài)系統(tǒng);

　　移動端交易方面無可匹敵的領(lǐng)導(dǎo)力。

　　京東：

　　最后一公里配送;

　　與合作，提高移動端參與度。

　　7. 運營現(xiàn)狀

　　包括公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)，挑選其中比較亮眼的數(shù)據(jù)展示。

　　8. 團(tuán)隊優(yōu)勢

　　如果團(tuán)隊有突出亮點和優(yōu)勢，對有特別大的幫助，可以展示在項目概況中，如果沒有，就不要寫了。

　　9. 合作情況

　　主要包括，已有合作情況、本輪合作需求金額、占股及主要用途。(注意，合作金額要標(biāo)明是人民幣還是美元。)

　　三個注意點

　　1. 突出項目優(yōu)勢為第一原則;

　　2. 表達(dá)要簡練，短語句式表達(dá);

　　3. 不超過1頁PPT。

商業(yè)計劃書14

　　一、計劃摘要：

　　1、公司介紹：

　　公司主要從事為客戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的健康管理服務(wù)。與各大醫(yī)院合作，為會員安排個性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導(dǎo)、就醫(yī)服務(wù)及健康檔案的終身管理服務(wù)，并結(jié)合先進(jìn)的基因檢測，為其做出專業(yè)的健康評估，制定健康促進(jìn)方案等。最為重要的是根據(jù)檢查和評估的結(jié)果，為個人提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃達(dá)到健身，養(yǎng)生的目的。為會員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。

　　2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：以年會制開展業(yè)務(wù)

　　1）健康體檢（安排個性化專業(yè)的全身健康體檢）

　　2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）

　　3）為會員提供針對性的營養(yǎng)，保健品，并結(jié)合一整套飲食保健計劃

　　4）專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估。

　　5）根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進(jìn)行到底。對管理效果作出評估與改進(jìn)。

　　6）根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進(jìn)行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。

　　7）可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進(jìn)行診治服務(wù)。

　　8）定期邀請各領(lǐng)域?qū)＜�、學(xué)者為會員進(jìn)行健康保健講座。

　　3、營銷策略

　　1）電話銷售和市場銷售

　　2）保證服務(wù)、客戶轉(zhuǎn)介紹

　　3）網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳，吸引資金和客戶

　　4）打造口碑及品牌

　　4、資金需求：xxx萬初期投資

　　二、企業(yè)介紹

　　以一家醫(yī)院 (比如浙一醫(yī)院) 為平臺與基地的企業(yè)式實體，成立營養(yǎng)保健健康管理服務(wù)中心，一、健康體檢（個性化全身健康體檢）：與各大醫(yī)院體檢中心合作

　　新技術(shù)與健康體檢

　　新技術(shù)特別是基因檢測技術(shù)的發(fā)展，對于促進(jìn)健康體檢業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)目前有10家左右規(guī)模較大的基因檢測公司，主要開展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。

　　基因檢測服務(wù)是一次性的，其后需要通過定期健康體檢進(jìn)行跟蹤以監(jiān)測發(fā)病等情況，所以基因檢測對個性化健康體檢及健康管理具有促進(jìn)作用,相互間可通過增值服務(wù)增加盈利能力。但在基因檢測服務(wù)時要注意保密，其中要特別重視倫理問題，避免產(chǎn)生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術(shù)發(fā)展新動態(tài)并及時用于實際工作。

　　第一，可以考慮采用俱樂部會員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯(lián)合體；

　　第二，可以通過現(xiàn)代信息管理技術(shù)建立與醫(yī)療機構(gòu)的廣泛聯(lián)系，設(shè)計管理軟件對不同層次的醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行信息管理；

　　第三，建立公司強有力的專家咨詢隊伍，用專門的軟件進(jìn)行健康檔案的管理，對加入公司的會員開展健康、醫(yī)療咨詢，提供給患者最合理的就醫(yī)決策建議，爭取做到小病在社區(qū)解決，大病提供醫(yī)療決策方面的咨詢，并在適當(dāng)?shù)尼t(yī)療機構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖≡褐委煟?/p>

　　第四，針對不同層次的會員開展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢與心理支持、定期組織健康體檢等服務(wù)；

　　第五，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢定期發(fā)布醫(yī)療健康信息，不定期舉行健康講座和開展會員活動，對醫(yī)藥行業(yè)的藥品、診療項目、病種和服務(wù)設(shè)施及費用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開, 依靠專家開展醫(yī)療體系技術(shù)力量和績效的評估，促進(jìn)健康意識的提高。不過，這種公司形式的從個體到團(tuán)體水平的健康管理，還不能完全從社會角度進(jìn)行健康管理，因此對于社會流行病的預(yù)防與控制、公共[7]衛(wèi)生等問題尚不能滿足要求。

　　二、健康服務(wù)：

　　1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時供會員網(wǎng)絡(luò)查詢或者向?qū)Ｈ私】抵碜稍�，檔案隨時根據(jù)會員情況及時更新。

　　2、專業(yè)醫(yī)生和健康助理上門講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣和心理因素，體檢結(jié)果的綜合分析評估）

　　3、根據(jù)評估結(jié)果，制定個性化健康方案。分步驟將健康干預(yù)進(jìn)行到底，把結(jié)果分成急需就診處理、需要生活健康干預(yù)的問題等。

　　4、根據(jù)疾病情況給會員合理安排醫(yī)院進(jìn)行就診，以及醫(yī)療過程中一對一的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。

　　5、可點名指定醫(yī)院各科室的著名專家、教授等名醫(yī)進(jìn)行診治服務(wù)。

　　6、每周一條短信，通知相關(guān)活動或傳達(dá)健康信息；

　　7、2月一電話，有必要需上門回訪對健康方案的實施進(jìn)一步評估與管理干預(yù)。

　　8、提供健康講座

　　1）、疾病分類、分型進(jìn)行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性�。┅ぉづc醫(yī)院合作，當(dāng)相關(guān)專家教授在健康宣教時，與我們的會員分享�；�?qū)⑽茨艿綀龅挠行枰臅䥺T，轉(zhuǎn)答教育重點觀點及內(nèi)容。

　　2）、健康保健（一年兩場，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教

　　3）、企業(yè)員工、社區(qū)等的健康宣教。

　　9、給會員提供健康需求

　　1）對事情型（壓力大、應(yīng)酬多、工作忙或生活不規(guī)律）及有相關(guān)需求的人，提供優(yōu)質(zhì)的私人健康管理師、健康醫(yī)生、健身教練、營養(yǎng)師等（根據(jù)職稱、等級評估）

　　2）心理咨詢室的創(chuàng)建（可以與醫(yī)院精神衛(wèi)生科聯(lián)合）以便需要診治時給會員提供方便。

　　3）提供幫助調(diào)理生活習(xí)慣的特定工具、物質(zhì)：（這些科學(xué)的方式，方法需要有專人不斷的收集，向?qū)I(yè)有經(jīng)驗人士以征集）

　　營養(yǎng)補充劑：根據(jù)會員情況，見意相關(guān)補充劑。對高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)、宣傳、銷售

　　五、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　財政部：會計實務(wù) 納稅籌劃預(yù)算成本控制審計并購重組等

　　人力資源部：規(guī)劃招聘培訓(xùn) 績效考核薪酬文化行政

　　市場企劃部：策劃品牌渠道業(yè)務(wù)員公關(guān) 客戶新營銷

　　健康助理部：每位健康助理100位左右會員，工作內(nèi)容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預(yù)的實施�？蛻綦娮雍臀谋緳n案的管理，及時更新。服務(wù)及產(chǎn)品的再銷售。

　　要求：臨床營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、護(hù)理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握各種疾病的營養(yǎng)治療。善于結(jié)合各種客戶特點

　　設(shè)計個性化營養(yǎng)健康方案，在營養(yǎng)與指導(dǎo)調(diào)理方面有豐富的經(jīng)驗；具有營養(yǎng)師資格證書、醫(yī)師證，具備專業(yè)的營養(yǎng)學(xué)知識和中醫(yī)知識的優(yōu)先考慮；具備較強的學(xué)習(xí)能力，責(zé)任心強，工作態(tài)度積極主動，有團(tuán)隊合作意識；具有良好的客戶服務(wù)意識和良好的溝通能力

　　導(dǎo)醫(yī)部：特定醫(yī)院每院1名導(dǎo)醫(yī)，根據(jù)需求，臨時調(diào)度。

　　工作內(nèi)容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫(yī)院結(jié)合的服務(wù)。做好與醫(yī)院里醫(yī)生和護(hù)理人員的溝通關(guān)系，以便工作的順利開展。

　　要求：溝通能力強，靈活，有責(zé)任心和耐心

　　銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團(tuán)隊，對大型企事業(yè)單位、機構(gòu)等進(jìn)行開發(fā)）

　　網(wǎng)絡(luò)信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，企業(yè)e化，項目管理，電子商務(wù)等

　　證券部：證券市場投資融資金融保險商業(yè)計劃

　　六、市場預(yù)測

　　目前，人們對于健康的需求越來越大，很多單位和個人都開始為自己的健康每年進(jìn)行體檢服務(wù)。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務(wù)做成規(guī)模和系統(tǒng)化的專業(yè)公司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個大眾接受的平臺，給自己一個做好管理的機會，以達(dá)到會員的信任度，讓會員認(rèn)識到真正體檢到健康管理的必要性和有效性。

　　在與會員的服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)一線、二線城市的會員對服務(wù)的需求還是很迫切的'。客戶有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白，缺乏運動和體力檢勞動，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習(xí)慣使得人們的身體越來越差。很多剛30出頭人就出現(xiàn)各種指標(biāo)和功能的異常，如：脂肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個優(yōu)質(zhì)的健康管理大有需求。

　　我國健康體檢市場消費需求潛力巨大。反映在兩個方面：一是我國社會經(jīng)濟發(fā)展與健康體檢消費需求的增長。隨著中國的改革開放與經(jīng)濟的快速發(fā)展，國人的健康意識，特別是城鎮(zhèn)居民的健康意識也在發(fā)生著巨大的變化：(1)健康消費需求由簡單、單一的醫(yī)療治療型，向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進(jìn)型發(fā)生著轉(zhuǎn)變；(2)中國健康消費市場的“消費側(cè)”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進(jìn)群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側(cè)”之一則是以健康體檢為核心的個人疾病檢查與預(yù)測產(chǎn)業(yè)。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認(rèn)知能力幾個方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當(dāng)前健康體檢服務(wù)的需求者。

　　二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長。衛(wèi)生部發(fā)布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發(fā)病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數(shù)1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數(shù)3000多萬；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數(shù)分別為2.0億和6000多萬；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異�，F(xiàn)患人數(shù)〔1〕1.6億。

　　面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構(gòu)在其健康信息收集、風(fēng)險評估和預(yù)測、健康維護(hù)和健康教育及健康指導(dǎo)等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫(yī)療機構(gòu)無法擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ�，此正是近年健康體檢機構(gòu)高速發(fā)展的重要驅(qū)動力。

　　隨著人口老齡化的進(jìn)程加快，期望壽命的延長以及慢性病的上升，對健康維護(hù)及改善的需求會日益增長。傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)模式已不能滿足發(fā)展的需要。新興的健康管理行業(yè)將有非常廣闊的發(fā)展前景。建立一支健康管理專業(yè)隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質(zhì)，全面建設(shè)小康社會有著重要意義。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國高端人群在充分享受物質(zhì)生活的同時也深受其負(fù)面影響的危害，健康問題日益嚴(yán)重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發(fā)病率增高，發(fā)病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過早出現(xiàn)在中青年中，有多少中年人正處在事業(yè)巔峰之時卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準(zhǔn)備踏上夕陽無限好的旅程時，卻因腦中風(fēng)躺下，這些疾病都是開始于少年，發(fā)展于青年，發(fā)病于中老年。歐美健康研究專家經(jīng)過30余年的臨床實踐，發(fā)現(xiàn)絕大部分臨床疾病如果提早預(yù)防是完全可以避免和治愈的。

　　七、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對：

　　1、前期客戶的不足：

　　1）與醫(yī)院體檢中心合作：以彌補醫(yī)院體檢中心后續(xù)服務(wù)的不足。保證公司服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司和醫(yī)院。

　　2）與人身保險公司合作：通過提高生命質(zhì)量來為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質(zhì)的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。

　　3）與美容院、療養(yǎng)院、健身中心等機構(gòu)合作：選擇規(guī)模大型正規(guī)的機構(gòu)，共享資源。不僅可以為客戶帶來便利，也可以保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

　　4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品公司，共享客戶資源

　　5）到各大企業(yè)、機構(gòu)、學(xué)校等進(jìn)行健康講座、營養(yǎng)配餐、健康咨詢等收集客戶。

　　2、專業(yè)人員的不足

　　1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎(chǔ)。

　　2）、不斷優(yōu)化管理服務(wù)。完善引進(jìn)吸納機制，利用合適的崗位、良好的區(qū)位和相對優(yōu)厚的報酬，增強人才引進(jìn)的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會保障，進(jìn)升和進(jìn)修機會等，使員工能安心工作，在企業(yè)找到歸屬感。

　　3）、與各大相關(guān)高校聯(lián)合，培養(yǎng)需求型人才

　　4）、與相關(guān)機構(gòu)合作求人才：中國營養(yǎng)協(xié)會，中國營養(yǎng)師網(wǎng)、等

　　5）、持續(xù)營造干事業(yè)的濃厚氛圍。

　　3、前期資金的不足

　　1）、與合作商合作，以代銷的形式開展活動。如保健品、滋補品，可以結(jié)合醫(yī)院的講座對會員進(jìn)行教育等。

　　2）、員工參股經(jīng)營模式。這樣資金劃分少，大大減低個人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷售額提升很有幫助。更助于實現(xiàn)雙贏。

　　3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。

商業(yè)計劃書15

　　供需兩端齊發(fā)力促翻開

　　當(dāng)時，餐飲消費需求日益?zhèn)€性化、體會化、多元化，在推進(jìn)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改造、極力前進(jìn)產(chǎn)品和效能供應(yīng)質(zhì)量和功率、促進(jìn)消費帶動轉(zhuǎn)型晉級的政策方針指導(dǎo)下，餐飲業(yè)或主動或被動地不斷查驗調(diào)整，根究立異，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和培養(yǎng)品牌的內(nèi)生動力。

　　互聯(lián)網(wǎng)深化滲透融合，創(chuàng)業(yè)立異大軍不斷涌入餐飲作業(yè)這片熱土，特征餐飲、休閑餐飲、農(nóng)家樂、度假旅游等新式業(yè)態(tài)極具商場需求空間，翻開潛力無限。多元化多品牌生動拓展商場，“小而精”門店深受歡迎。不斷根究前進(jìn)餐飲企業(yè)信息化水平，切實為作業(yè)提質(zhì)增效�？缃鐓f(xié)作紛亂呈現(xiàn)，多種主題文明、多種消費體會相結(jié)合一起翻開。

　　破除機制阻礙愈發(fā)重要，進(jìn)一步翻開高校、民航、鐵路等團(tuán)餐商場，翻開社區(qū)餐飲、晚年餐飲商場，消除壁壘，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、外賣外送等先進(jìn)形式，維護(hù)全國共同商場和各類商場主體進(jìn)行公平競爭，然后促進(jìn)餐飲作業(yè)科學(xué)有序翻開。

　　推進(jìn)供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)改造、深化轉(zhuǎn)型仍負(fù)重致遠(yuǎn)，質(zhì)量齊發(fā)而質(zhì)搶先、精細(xì)化翻開的改造立異仍然是當(dāng)時餐飲作業(yè)的火燎任務(wù)。

　　大眾化餐飲繼續(xù)猛進(jìn)

　　大眾化餐飲因為剛性需求而增加比較穩(wěn)定，更因其經(jīng)濟實惠、方便快捷的特征越來越得到商場的認(rèn)可和歡迎，成為推進(jìn)整個作業(yè)企穩(wěn)回暖的國家棟梁。據(jù)上海市餐飲烹飪作業(yè)協(xié)會抽樣數(shù)據(jù)核算閃現(xiàn)，上半年上海市點心小吃和團(tuán)餐營收別離大幅上升12.66%、21.08%。

　　立異效能辦法、拓展效能范疇

　　本著改進(jìn)民生、便民效能的初衷，許多餐飲企業(yè)生動投身早餐、晚年餐飲、社區(qū)餐飲。武漢小藍(lán)鯨也賣起了主題故事早餐，而且準(zhǔn)確捉住大眾心思，重視引導(dǎo)養(yǎng)分健康消費，一起還推出向?qū)懽謽�、社區(qū)、白叟送餐等效能;巴比饅頭、杏花樓與上海市政府協(xié)作翻開的早餐工程、晚年餐飲取得了必定的效果。

　　外賣外送翻開活絡(luò)、需求微弱，且充分利用互聯(lián)網(wǎng)辦法，有用結(jié)合。此外，翻開餐飲O2O也是許多企業(yè)查驗進(jìn)入的范疇。餐飲O2O作業(yè)線上的那一環(huán)，應(yīng)該考慮怎樣選用差異化的效能去滿足不同餐廳老板的需求，而不僅僅是團(tuán)購遍地飛，這不是用互聯(lián)網(wǎng)思想或許想要用互聯(lián)網(wǎng)思想去做餐飲的老板們的需求。

　　餐飲業(yè)漸成商業(yè)綜合體的主力軍

　　在互聯(lián)網(wǎng)出售的沖擊下，服飾業(yè)、百貨零售業(yè)雙雙走向低迷，而餐飲對客流量的巨大拉動優(yōu)勢，使品牌餐飲企業(yè)逐漸成為商業(yè)綜合體競相爭奪的方針。新式商業(yè)綜合體和購物中心正在活絡(luò)調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，購物、餐飲、文娛的份額格式一般為7：2：1，現(xiàn)在已廣泛形成了5：3：2，一些新開的'商業(yè)綜合體中餐飲的比重更是升至總量的40%至50%。關(guān)于餐飲企業(yè)來說，“傍”住商業(yè)綜合體的“借光”戰(zhàn)略也日益成為選址的優(yōu)先選擇。

　　商業(yè)計劃書市場(第一步)

　　市場分析

　　過去幾年市場

　　市場數(shù)據(jù)分析

　　現(xiàn)在幾年市場

　　市場數(shù)據(jù)分析

　　未來市場

　　未來市場數(shù)據(jù)預(yù)測

　　商業(yè)計劃書分析{第二步}

　　可行性分析

　　根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　風(fēng)險分析