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商業(yè)計(jì)劃書(shū)

最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)的

時(shí)間:2022-10-07 07:56:23 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)的范文

  一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素

最新商業(yè)計(jì)劃書(shū)的范文

  1.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

  無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì),資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始:“尋找資金沒(méi)有竅門(mén),惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)!

  商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因?yàn),?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng),而是理性的行為。因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí),會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),從這個(gè)意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。

  1.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素

  那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。需回答的主要問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義,對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的。

  2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主要問(wèn)題:

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價(jià)格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

  當(dāng)然,在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

  3.了解市場(chǎng)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?

  此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

  4.表明行動(dòng)方針

  企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5.展示管理隊(duì)伍

  把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà),他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”

  管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6.出色的計(jì)劃摘要

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人。

  1.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成

  不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式有所不同。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說(shuō)服投資者,使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。

  1.摘要

  摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分?梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。

  2.主體

  主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面:

  1)公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。

  2)產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

  3)市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng)、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

  4)營(yíng)銷(xiāo)。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本情況、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。

  5)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

  6)企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。

  7)財(cái)務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。

  8)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟,以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

  9)撤出計(jì)劃。主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

  3.附錄

  附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。

  二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū),每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū),而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作?偟膩(lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn):

  1.簡(jiǎn)潔

  一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè),最好在30頁(yè)左右。

  2.完整

  要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

  3.把握撰寫(xiě)原則

  簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。

  硅谷老板們的成功有目共睹,而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問(wèn)題,其實(shí)跟自己想弄個(gè)小買(mǎi)賣(mài)做做的小生意人的問(wèn)題是一樣的:產(chǎn)品是什么;消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書(shū),只要把住脈絡(luò),其中包括的無(wú)非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營(yíng)中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,即產(chǎn)品是什么?消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)?經(jīng)銷(xiāo)渠道在哪里?誰(shuí)來(lái)賣(mài)?顧客群有多大?設(shè)計(jì)與制作成本是多少?售價(jià)多少?何時(shí)可損益平衡?在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前,若無(wú)法扼要地就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)出你的想法,要向別人解釋清楚恐怕很困難。

  因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),要使人讀后對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

  商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白,避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功:太長(zhǎng),則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。

  4.直入主題,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

  寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,因此,在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

  5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研

  要知道,當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此,你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前,應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行:

  口你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?

  口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?

  口該領(lǐng)域目前的情況如何?

  口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?

  口它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題)

  口你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?

  口目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條?

  6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

  在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估,并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。

  口我能獲得多少回報(bào)?

  口我會(huì)損失什么?

 。ǹ赡苡龅降娘L(fēng)險(xiǎn),如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟,時(shí)間)

  口誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行?(對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)

  口交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?

  (管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)

  口這個(gè)市場(chǎng)有多大?

  口你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客?(對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證)

  口我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略)

  7.展示管理團(tuán)隊(duì)

  在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面:

  口創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,具備應(yīng)有的素質(zhì)?

  口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,目標(biāo)是否一致?

  口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

  口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?

  口是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

  8.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)

  越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的,因此,在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的,他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。

  三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

  3.1摘要的意義

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚,是通向融資之路的鋪路石的話(huà),計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔,它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華,反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌,是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。

  3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

  首先,摘要應(yīng)該使投資者,特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn),然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國(guó)家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩,也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚,愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情,滿(mǎn)懷信心,全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

  在摘要部分,應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息:

  1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的,是合乎邏輯的。

  2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。

  3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。

  4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī),并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。

  5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。

  6)投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里。

  如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容,投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),高興地把錢(qián)投入你的項(xiàng)目。

  3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)

  第一,摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前,先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體的拋光潤(rùn)色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在之后,再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹,一氣呵成。寫(xiě)完之后,再請(qǐng)周?chē)娜藱z查過(guò)目,提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋,看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能,則需要重新考慮如何撰寫(xiě),直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

  第二,撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性。在撰寫(xiě)摘要時(shí),你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究,突出投資者最感興趣的方面。對(duì)不同的投資者,要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定,在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解,兼顧多人。

  第三,撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,奪人眼目?梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀,讓人難以琢磨。記住,投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。

  第四,在寫(xiě)作全部完成之后,一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。自己檢查完之后,再請(qǐng)別人檢查。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),完成之后,可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法,F(xiàn)在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能。記住,如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤,你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差,失去重要的機(jī)會(huì)。

  四.商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)

  4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來(lái)

  這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者可能投資,對(duì)于你的公司有一個(gè)初步的了解。如果你是一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,從未有過(guò)創(chuàng)業(yè)的歷史,有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意,那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹,包括你的成長(zhǎng)經(jīng)歷、求學(xué)過(guò)程、性格、興趣愛(ài)好與特長(zhǎng)、你的家庭及對(duì)你成長(zhǎng)的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想出來(lái)的,為什么要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣,將一個(gè)粗線(xiàn)條的你展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者而不至于讓他對(duì)你摸不著頭腦。

  更多的情況是你以一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的身份來(lái)獲取風(fēng)險(xiǎn)資本,那么在這一部分中,你應(yīng)該努力地向風(fēng)險(xiǎn)投資者盡可能簡(jiǎn)明扼要而又全面地介紹你公司的情況,給他以盡可能多的關(guān)于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。

  你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃,具體而言,主要有:

  口公司概述;

  口包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等;

  口公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;

  口對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);

  口本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性;

  口公司的類(lèi)別與隸屬關(guān)系,如系合伙公司不是股份公司;

  口公司的公共關(guān)系;

  口公司的保險(xiǎn)情況;

  口公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán);

  口公司的法律訴訟;

  口公司的納稅情況。

  對(duì)公司的所有介紹一定要簡(jiǎn)明扼要,使風(fēng)險(xiǎn)投資者用很短的時(shí)間即可對(duì)你的公司有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí),從而做出一系列對(duì)你的判斷。

  如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來(lái),要做到以下幾點(diǎn):

  1.一般描述

  開(kāi)頭可以寫(xiě)上“本公司位于……”然后在后面寫(xiě)上地址、電話(huà)和聯(lián)系人。

  2.業(yè)務(wù)性質(zhì)

  概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù),要求盡可能通過(guò)短短幾句話(huà)使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,可以這樣描述:“本公司設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售用于醫(yī)療的微型計(jì)算機(jī)”。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。

  3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史

  介紹公司成立于何時(shí),第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候,公司發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)重要階段等。但這部分的介紹必須簡(jiǎn)短切題,盡量不要超過(guò)一頁(yè),最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè),否則就過(guò)于冗長(zhǎng)。因?yàn)槊嬲剷r(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)就公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷史提出一些問(wèn)題,到時(shí)企業(yè)家可以再詳細(xì)說(shuō)明有關(guān)細(xì)節(jié)。

  在介紹公司歷史時(shí),要記住你的讀者需要了解你公司的形成過(guò)程。你的創(chuàng)意源于何處?它是怎樣進(jìn)化的?誰(shuí)是負(fù)責(zé)人?歷史描述應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔,同時(shí)也應(yīng)寫(xiě)出公司發(fā)展進(jìn)程中的各個(gè)日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端一直敘述到現(xiàn)在。

  在進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時(shí),要一語(yǔ)道出公司的目標(biāo)。要深思熟慮,使其有分量,切忌夸夸其談。

  介紹你的發(fā)展階段時(shí)要指出你所處的融資階段。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長(zhǎng)期,或是準(zhǔn)備公開(kāi)上市,尋找戰(zhàn)略合作伙伴,還是準(zhǔn)備近期并購(gòu)或出售?

  4.業(yè)務(wù)展望

  可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。

  閱讀本部分時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資人一般需要了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。

  這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短。如可以這樣描述:“本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷(xiāo)售目前這兩種主要產(chǎn)品,但在第三年將引入另一種同類(lèi)產(chǎn)品”。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。但另一方面,如果公司預(yù)計(jì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn),通常應(yīng)該在這里講清楚,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。

  5.公司組織結(jié)構(gòu)

  主要說(shuō)明公司所有制性質(zhì),比如:是股份制還是合伙制,公司注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍及公司全稱(chēng)。此外,還需說(shuō)明本企業(yè)是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家子公司或附屬機(jī)構(gòu)的復(fù)雜情況下,則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系,并在他們之間劃上線(xiàn)條,寫(xiě)出所占股權(quán)的比例。

  6.營(yíng)銷(xiāo)

  主要描述產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和分銷(xiāo)渠道。即說(shuō)明:

  口產(chǎn)品是如何出廠(chǎng)并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的?

  口公司自己有直銷(xiāo)隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售?

  口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程?

  口風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商的關(guān)系如何?

  由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好的市場(chǎng)分析專(zhuān)家(盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為),因此,在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí),企業(yè)家可能不得不逐步展開(kāi)以便他們能夠理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

  此外還有兩點(diǎn)需要引起注意:

  口如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品全部是銷(xiāo)給政府部門(mén),風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)擔(dān)心企業(yè)受到政府部門(mén)的控制,這時(shí)需要企業(yè)家用強(qiáng)有力的解釋來(lái)消除投資人的反對(duì)意見(jiàn);

  口如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的顧客只有唯一的一個(gè),那么風(fēng)險(xiǎn)投資人也很難接受這樣的營(yíng)銷(xiāo)安排,因?yàn)檫@樣做的風(fēng)險(xiǎn)太高。

  7.供應(yīng)商

  主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應(yīng)商。一般可以用表格形式列出3—4家(以后可能需要列出全部供應(yīng)商)最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱(chēng)。該表第一欄列出供應(yīng)商的名稱(chēng),第二欄列出來(lái)自該供應(yīng)商的采購(gòu)金額,第三欄列出采購(gòu)產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)給名單中的部分或全部供應(yīng)商打電話(huà)以確認(rèn)該名單的真實(shí)性。

  8.協(xié)作者或分包人

  如果在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程中,還有其它一些協(xié)作者或分包人參與其中,通常也需要予以說(shuō)明。說(shuō)明的內(nèi)容包括協(xié)作人名單、協(xié)作金額等,一般還需協(xié)作單位名稱(chēng)、地址及聯(lián)系電話(huà)。

  9.專(zhuān)利與商標(biāo)

  本部分要對(duì)企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專(zhuān)利和商標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)專(zhuān)利與商標(biāo)的描述來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性。或者在此列出企業(yè)的專(zhuān)利和商標(biāo)清單,從而讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性。

  4.2研究與開(kāi)發(fā)

  主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金,包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金。但同時(shí)必須指出所有這些研究開(kāi)發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人而言,如果由于某種程度上的判斷失誤,從而投資了一位純粹的研究人員而不是一位開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)家,那就是一場(chǎng)惡夢(mèng)。也就是說(shuō)他們需要的是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為市場(chǎng)產(chǎn)品,最終賺取利潤(rùn)的企業(yè)家。

  闡述的重點(diǎn)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:

  口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì);

  口公司研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何;

  口風(fēng)險(xiǎn)投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握市場(chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏,是否能夠迎合顧客的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng),是否能夠保證公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要。

  風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評(píng)估自己實(shí)力的基礎(chǔ)上,給出詳細(xì)的說(shuō)明。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)是公司未來(lái)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

  4.3產(chǎn)品或者服務(wù)

  組成了一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)之后,創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。因?yàn)椋趯?duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資者必須要知道你公司生產(chǎn)并出售什么產(chǎn)品或者服務(wù),以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

  你要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示下列一些內(nèi)容:

  口產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;

  口產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)過(guò)程;

  口產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段;

  口產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何;

  口產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。

  對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的可銷(xiāo)售程度和創(chuàng)新程度進(jìn)行評(píng)估。可能會(huì)問(wèn)你下列的問(wèn)題:

  口你的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實(shí)用價(jià)值?

  口它能為用戶(hù)提供什么樣的功能?

  口它的生命周期有多長(zhǎng)?

  口有無(wú)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃作為儲(chǔ)備?

  口市場(chǎng)上是否已經(jīng)或即將有同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)?

  口同其他同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比,你的產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性?

  口你對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將采取哪些措施?

  口你的產(chǎn)品的價(jià)格彈性多大?

  口老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,你將如何與顧客妥善解決而不會(huì)影響公司聲譽(yù)?

  這一系列風(fēng)險(xiǎn)投資者所關(guān)心的問(wèn)題,你必須在這一部分中予以翔實(shí)的說(shuō)明,有時(shí)候,附上產(chǎn)品的樣本或樣品是十分有幫助的。

  一定要實(shí)事求是,絕不能隨意夸大而作出不切實(shí)際的承諾。

  那么,如何做到讓風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)信心呢,應(yīng)該在以下方面重點(diǎn)考慮:

  1.產(chǎn)品或服務(wù)的說(shuō)明

  口你的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性,你將不得不在某些細(xì)節(jié)上做出解釋。向你的顧客介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值,把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較,討論它的發(fā)展步驟,并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。

  口只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品(服務(wù))時(shí),它才可能受到顧客的青昧。清楚的解釋你的產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能,顧客應(yīng)該認(rèn)清它的哪些價(jià)值。

  口如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品(服務(wù)),你應(yīng)該解釋你提供了哪些額外的價(jià)值,把你擺在顧客的位置去評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品(服務(wù))存在的優(yōu)點(diǎn)和缺陷,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品(服務(wù))也做出同樣的分析。

  口如果你提供幾種產(chǎn)品,把你的討論集中在最重要的一個(gè)上,對(duì)其他則做出總體上的簡(jiǎn)單介紹。

  假設(shè)你是風(fēng)險(xiǎn)投資家并且很想使你的風(fēng)險(xiǎn)最小化。試著避免技術(shù)細(xì)節(jié)并且使你的解釋盡可能簡(jiǎn)單。做出一個(gè)樣品對(duì)證明你能夠?qū)Ω都夹g(shù)挑戰(zhàn)是很有好處的。更好的辦法是找一個(gè)已經(jīng)用過(guò)你的產(chǎn)品的顧客來(lái)給你作證。

  你應(yīng)該解釋你的技術(shù)創(chuàng)新和你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中具有的優(yōu)勢(shì)。你也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你所擁有的技術(shù)壁壘或提供有效的專(zhuān)利證明以示你可以防止別人的盜用和模仿。如果仍有什么發(fā)展中未解決的問(wèn)題,確認(rèn)在你的計(jì)劃中討論過(guò)對(duì)付它的辦法。取得特殊產(chǎn)品(服務(wù))的合法批準(zhǔn)是另一種風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)明你現(xiàn)在已經(jīng)取得了什么執(zhí)照。或者正在申請(qǐng)之中和將要申請(qǐng)等等。

  2.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格方面

  在本部分主要對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出準(zhǔn)確的描述,要使讀者讀完后對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)什么或打算生產(chǎn)什么不再存有疑慮。如果企業(yè)有好幾種產(chǎn)品或服務(wù),那么最好分成幾個(gè)獨(dú)立的小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤(rùn)總額等。

  產(chǎn)品定價(jià)必須充分考慮所有影響因素以使最終形成價(jià)格在邏輯上是合理的,并且是市場(chǎng)可能接受的。

  在這部分風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問(wèn):

  口該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)?

  口定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力?

  因此,企業(yè)家對(duì)此要有所準(zhǔn)備。

  3.產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性方面

  企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上,也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上,還可以體現(xiàn)在融資上?傊且?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其它投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)。因此,在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要》和《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中可以專(zhuān)辟一節(jié)來(lái)對(duì)本企業(yè)的獨(dú)特性做出描述。這一部分的描述也可以滲透到其他幾個(gè)部分中,從不同角度闡述公司的獨(dú)特性。

  4.顧客或買(mǎi)主:

  詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要買(mǎi)主或顧客。其內(nèi)容要包括:

  口什么人使用該產(chǎn)品?

  口其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?

  口是因?yàn)閮r(jià)格還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]?

  在這部分,還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品的前三名主要買(mǎi)主及其購(gòu)買(mǎi)金額與本批購(gòu)買(mǎi)量(這些內(nèi)容也可以用表格形式來(lái)表述)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本企業(yè)表現(xiàn)出更加濃厚的興趣時(shí),也可以將全部顧客名單都列出來(lái)。

  4.4管理團(tuán)隊(duì)

  在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí),“人”是非常重要的一個(gè)因素。從某種意義上講,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì);創(chuàng)業(yè)者要深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理的好壞,直接決定著企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的好壞。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資者在閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)特別注重對(duì)你的管理團(tuán)隊(duì)的考核評(píng)估。這一部分你要給予特別的關(guān)注。

  口你必須對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)的主要情況作一全面介紹,包括公司的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級(jí)職員、關(guān)鍵的雇員以及公司管理人員的職權(quán)分配和薪金情況,有時(shí)候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個(gè)人背景也是十分必要的。

  口將公司的管理機(jī)構(gòu),包括股東情況、董事情況、各部門(mén)的構(gòu)成情況等用一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來(lái)。

  口要向風(fēng)險(xiǎn)投資者詳盡展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性,包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。

  口要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)識(shí)到:你的管理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神;你的管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力,足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。

  如何更好地展示管理團(tuán)隊(duì),主要包括以下內(nèi)容:

  1.管理層的展示

  主要是對(duì)本企業(yè)董事會(huì)成員及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵人物進(jìn)行介紹。對(duì)小企業(yè)而言,一般介紹3名左右核心人物即可,對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō),最多也不要超過(guò)6位,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人尋找的是關(guān)鍵人物。

  此外,對(duì)管理層關(guān)鍵人物的介紹既不能夸張,也不要過(guò)于謙虛,要實(shí)事求是地對(duì)其以往業(yè)績(jī)做出描述。

  對(duì)管理層的描述通常有如下9個(gè)方面:

  口董事與經(jīng)理:最好列出所有董事會(huì)成員、高層經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。色括其全名、職位及年齡。

  口關(guān)鍵雇員:要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡(jiǎn)歷》形式對(duì)其做出簡(jiǎn)要介紹。整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。雖然有人認(rèn)為這些人土的成功是天生造就的,也有人認(rèn)為是通過(guò)后天的學(xué)習(xí)和努力實(shí)現(xiàn)的,但主要要看本企業(yè)的實(shí)際情況。總之,你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者,否則你就得不到投資。

  口管理層的忠誠(chéng)度:關(guān)于忠誠(chéng)度的描述大致可以采取下面這樣的“肯定聲明”的形式:

  “管理層成員、董事會(huì)成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控:上述人員個(gè)人不曾破產(chǎn),其所從事過(guò)的業(yè)務(wù)也未曾破產(chǎn)過(guò),其個(gè)人資信報(bào)告也能證明每位成員都有著良好的信用評(píng)級(jí),也不曾有過(guò)拖欠債務(wù)的記錄!笨傊,企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己及其管理隊(duì)伍的其它成員都非!案蓛簟。

  口薪酬:要求以表格形式列出關(guān)鍵雇員、董事和主要經(jīng)理人員在本企業(yè)得到的任何支付,包括所有費(fèi)用、董事會(huì)費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)、傭金、紅利和薪金等。

  口股票期權(quán):要求以表格形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。對(duì)每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員,均應(yīng)列出其全部的期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌付的期權(quán)數(shù)量,對(duì)那些到目前尚未兌付的期權(quán),還應(yīng)說(shuō)明理由。

  口主要股東:要求列出股東名稱(chēng)、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部?jī)陡逗笏嫉墓蓹?quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等。

  口勞工協(xié)議:要求詳細(xì)列出本企業(yè)與每一位雇員所簽署的勞工協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)投資人考查勞工協(xié)議是為了確保他所看中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理成員不會(huì)被解雇并能獲得較高的報(bào)酬。

  口利益沖突:在管理層描述中再次提到利益沖突這個(gè)問(wèn)題主要是為了使關(guān)聯(lián)交易得到充分的披露。企業(yè)家應(yīng)該對(duì)發(fā)生在管理層成員與本企業(yè)之間的交易進(jìn)行說(shuō)明。如某一個(gè)董事可能為本企業(yè)提供服務(wù),反過(guò)來(lái)他可能也從本企業(yè)獲得了部分股票或股票期權(quán)或其他形式的報(bào)酬。

  口咨詢(xún)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、金融專(zhuān)家及其他人士:要求列示本企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)名單、列示為本企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師、律師、金融專(zhuān)家及其它相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)及付費(fèi)情況。

  2.通過(guò)回答典型問(wèn)題寫(xiě)好管理隊(duì)伍的介紹:

  口具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么?

  口他們具有什么樣的管理技巧?

  口他們具有什么樣的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?

  口組織結(jié)構(gòu)如何?

  口誰(shuí)將出任小組或個(gè)人的上級(jí)?

  口在一些特別地區(qū)是否應(yīng)加強(qiáng)管理隊(duì)伍?

  口懲獎(jiǎng)制度是怎樣的?

  口哪個(gè)目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長(zhǎng)期的關(guān)系?

  管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱覽完概要部分后首先需要關(guān)注的,他們想從一開(kāi)始就知道你的管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好你的日常運(yùn)作。

  企業(yè)家開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的業(yè)務(wù)時(shí),常常不對(duì)這一點(diǎn)作充分考慮。所以有必要寫(xiě)一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。在討論管理技巧的時(shí)候,一定要突出那些對(duì)未來(lái)的事業(yè)發(fā)展具有特別意義的東西。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

  你應(yīng)該解釋清楚,在你的公司里責(zé)任是如何劃分的,并且暗示什么位置在將來(lái)應(yīng)得到加強(qiáng)。

  不要在是否提及你的關(guān)鍵性顧問(wèn)方面產(chǎn)生猶豫。很少有人擁有開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)的所有經(jīng)驗(yàn)和技巧。如果你擁有財(cái)務(wù)、公共關(guān)系、管理機(jī)構(gòu)和其他方面的顧問(wèn)都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的信號(hào),別忘了提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家。

  最后,你應(yīng)該討論計(jì)劃中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度,確信不要在這里超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

  正如用里程碑或銷(xiāo)售利潤(rùn)目標(biāo)來(lái)衡量發(fā)展一樣,你至少應(yīng)該部分的根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)來(lái)衡量獎(jiǎng)懲。這樣就可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信你的管理隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。

  4.5市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

  1.確定你的目標(biāo)市場(chǎng)

  主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等做出有充分依據(jù)的判斷。在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行描述時(shí),要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成產(chǎn)品市場(chǎng)容量來(lái)描述。因?yàn)槭聦?shí)上,本企業(yè)產(chǎn)品只是在其中的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

  一個(gè)經(jīng)典的例子是一家準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的企業(yè)在其商業(yè)計(jì)劃書(shū)中將整個(gè)軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)界定為其產(chǎn)品市場(chǎng),但實(shí)際上,和這種驅(qū)動(dòng)器配套的軟盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家不只有一家,并且只占有10%左右的市場(chǎng)份額。很明顯,在這個(gè)例子中,這家企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品市場(chǎng)的界定夸大了。企業(yè)家應(yīng)該懂得,風(fēng)險(xiǎn)投資人非常想知道風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)滲透度,因此需要企業(yè)家事先熟悉這個(gè)領(lǐng)域。

  目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”,將產(chǎn)品運(yùn)達(dá)的日的地,而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位。

  你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量、收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。在現(xiàn)實(shí)生活中,每個(gè)個(gè)體都具有各自不同的需求,但在一定的群體中這種需求存在一定的相似性,他們構(gòu)成了對(duì)一類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的需求,當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠識(shí)別出人們共同擁有的這種特性,并且在某一組或幾組中有足夠的人數(shù)時(shí),他們就成為了某一種產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員顯然將針對(duì)這些群體——或者稱(chēng)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。我們把上述這些活動(dòng)分別稱(chēng)為市場(chǎng)細(xì)分化和確定目標(biāo)市場(chǎng)。

  通常最廣泛地被接受和使用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或尺度包括以下幾種:

  口人口統(tǒng)計(jì)因素:這是基于以下因素的劃分標(biāo)準(zhǔn):年齡、性別、愛(ài)好。民族、種族、受教育程度;橐鰻顩r、孩子的數(shù)目或其他需供養(yǎng)者、收入水平等等。

  口地理因素:這包括居住區(qū)域(一種典型的方法是根據(jù)郵政編碼來(lái)劃分)、城市、地區(qū)等等。

  口心理因素:包括在態(tài)度、興趣和觀點(diǎn)基礎(chǔ)上所做的劃分。

  口與產(chǎn)品的使用相關(guān)的因素:根據(jù)產(chǎn)品到底是如何被使用來(lái)劃分。數(shù)量就是一個(gè)這樣的因素。啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員知道他們?cè)谖罅匡嬘谜吆瓦m量飲用者時(shí),應(yīng)分別采用不同的戰(zhàn)略和策略。

  口時(shí)間是另外一個(gè)因素:電影院的工作人員知道在工作日的下午來(lái)看電影的人,同那些周末晚上來(lái)看電影的人是不一樣的,他們必須對(duì)此采取不同的宣傳和對(duì)策。

  口產(chǎn)品的應(yīng)用或特殊使用目的也是一種關(guān)鍵而明顯的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

  口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員往往同時(shí)選擇幾種尺度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng),在這個(gè)過(guò)程中,要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略等因素來(lái)進(jìn)行。

  注意:市場(chǎng)細(xì)分不是越細(xì)越好,企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)要保證其足夠大,以使企業(yè)能夠贏利。

  2.如何進(jìn)行行業(yè)和市場(chǎng)分析

  公司價(jià)值的巨大增長(zhǎng)只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才有可能取得。對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析,以使你能夠估計(jì)你的產(chǎn)品(服務(wù))真正具有的潛力。很明顯,風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃的。你將不得不對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一定要說(shuō)清你是如何得到你的結(jié)論的。

  第一、為了讓你的努力到達(dá)一個(gè)可控的水平,你應(yīng)該對(duì)你完成任務(wù)的道路進(jìn)行規(guī)范,即從假定你的公司開(kāi)始運(yùn)作,整理出所有將可能出現(xiàn)的問(wèn)題,并找到一些可以反映這些問(wèn)題的信息指標(biāo)。

  第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。這里有許多可以利用的資源:行業(yè)文化,包括現(xiàn)有的報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)導(dǎo)向,貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)。例如,統(tǒng)計(jì)局、專(zhuān)利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?huì);銀行(市場(chǎng)報(bào)道)、數(shù)據(jù)庫(kù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(一定集中你的注意力在你想尋求的問(wèn)題上)等。當(dāng)然,向?qū)<艺?qǐng)教也行。通常,打電話(huà)向周?chē)娜苏髟?xún)信息也是很有效的。在將要受到人家接待時(shí)預(yù)先寫(xiě)下幾個(gè)簡(jiǎn)單的提問(wèn)綱目會(huì)有助于提高你的效率和有效性,同時(shí)也使別人更愿意和你進(jìn)行交談。一個(gè)一個(gè)的數(shù)據(jù)自身并不能構(gòu)成任何問(wèn)題的答案,因此先對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)作一定的假設(shè)是必要的,當(dāng)然你應(yīng)該說(shuō)清做出這些假設(shè)的理由。

  第三、從整個(gè)行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)講起,在逐漸細(xì)化到各個(gè)單獨(dú)的顧客群和他們的銷(xiāo)售潛力。

  第四、你應(yīng)該逐漸集中你的討論焦點(diǎn),把你的競(jìng)爭(zhēng)者考慮進(jìn)去,認(rèn)清所有可能對(duì)你占領(lǐng)潛在市場(chǎng)構(gòu)成威脅的障礙。

  給你的讀者一個(gè)關(guān)于你將要進(jìn)入的行業(yè)的全貌,講述影響該行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。從它的現(xiàn)狀講起,并由此得出你所希望的它未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),解釋為什么會(huì)出現(xiàn)這種趨勢(shì)(例如,技術(shù)進(jìn)步、需求的變化或別的因素),以及這對(duì)你的公司意味著什么。

  你的分析應(yīng)該含有關(guān)于市場(chǎng)份額的信息、行業(yè)平均回報(bào)率、創(chuàng)新的重要性、進(jìn)入該行業(yè)的障礙和競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、顧客群、分銷(xiāo)渠道等。

  行業(yè)分析應(yīng)該使以下問(wèn)題得到回答:

  口該行業(yè)發(fā)展程度如何?

  口現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

  口創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

  口該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

  口價(jià)格趨向如何?

  口經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

  口政府是如何影響該行業(yè)的?

  口是什么因素決定著它的發(fā)展?

  口競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

  口進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

  口該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

  關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的闡述應(yīng)該使以下問(wèn)題得到解決:

  口你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

  口為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)?

  口你的目標(biāo)顧客群是什么?

  口什么樣的人將成為你的一般顧客?

  口你的粗略的5年生產(chǎn)計(jì)劃.收入和利潤(rùn)都為多少?

  口每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模對(duì)生產(chǎn)量的要求如何?增長(zhǎng)率如何?潛力有多大?

  口你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

  口你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏利估計(jì)為多少?潛力有多大?利潤(rùn)增長(zhǎng)估計(jì)將會(huì)是什么樣?

  口每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來(lái)的銷(xiāo)售潛力如何?現(xiàn)在是多少或?qū)?lái)為多少?

  口你都有些什么樣的假定?你的計(jì)劃是在什么假定下制定的?

  口你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見(jiàn)的顧客嗎?

  口你將怎樣贏得那樣的顧客?

  口誰(shuí)是對(duì)顧客負(fù)責(zé)的人?

  口讓顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品(服務(wù))的關(guān)鍵性因素是什么?

  口服務(wù)、維護(hù)、咨詢(xún)、零售有多重要?

  口你在多大程度上依賴(lài)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)?

  關(guān)于市場(chǎng)理念應(yīng)該闡述如下方面:

  口你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的?

  口你希望達(dá)到多大的銷(xiāo)量?

  口一般的銷(xiāo)售程序是什么?

  口你將運(yùn)用怎樣的分銷(xiāo)渠道?

  口每個(gè)分銷(xiāo)渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群?

  在這里,你應(yīng)仔細(xì)解釋你將怎樣使顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品服務(wù)),你應(yīng)該描述銷(xiāo)售程序,計(jì)劃使用的分銷(xiāo)渠道和因此而產(chǎn)生的預(yù)期費(fèi)用。

  展示你將怎樣協(xié)調(diào)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。例如,需要雇傭多少人;他們應(yīng)具有的基本素質(zhì)和技巧;你將怎樣對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)。需要說(shuō)明的是,在一開(kāi)始的時(shí)候,由于價(jià)位較高和需要與一些附近的消費(fèi)者取得聯(lián)系,你是否考慮組建一批銷(xiāo)售隊(duì)伍。你也展望未來(lái),隨著發(fā)展的復(fù)雜化,你是否應(yīng)該派出你的研究人員親臨銷(xiāo)售前線(xiàn),以確信消費(fèi)者的要求已得到很好滿(mǎn)足。如果你因?yàn)橄霐U(kuò)大銷(xiāo)量而大量出售低價(jià)產(chǎn)品,你是否考慮過(guò)通過(guò)批發(fā)商的可能性。

  價(jià)格也是市場(chǎng)理念的一個(gè)部分,它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。因此你要說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何定價(jià)的。

  關(guān)于產(chǎn)品展示包括以下方面:

  口你將怎樣向客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品?

  口根據(jù)你的預(yù)想,談?wù)勀愕匿N(xiāo)售計(jì)劃時(shí)間安排,包括需要達(dá)到的里程碑。

  口相對(duì)于花費(fèi)許多錢(qián)搞一次大規(guī)模的宣傳運(yùn)動(dòng),找一些知名的顧客來(lái)捧場(chǎng)已被證明是一條非常有效的捷徑。試試看你能不能找到在該行業(yè)有影響的顧客來(lái)參與你的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。

  關(guān)于投放市場(chǎng)的內(nèi)容包括以下方面:

  口你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品?

  口你將采用那種類(lèi)型的廣告攻勢(shì)?

  口服務(wù)、維護(hù)和熱線(xiàn)的重要性如何?你將怎樣組織你的回報(bào)?

  口包括展銷(xiāo)和進(jìn)一步行動(dòng),你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少?

  口對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道,你將采取什么樣的價(jià)格?

  口你將采取什么樣的支付政策?

  口簡(jiǎn)短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務(wù))。你的目標(biāo)是為產(chǎn)品獲得良好的贊譽(yù)還是讓顧客在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生美好的聯(lián)想?選擇什么樣的促銷(xiāo)的手段(例如,印制廣告、發(fā)布新聞、參加商會(huì))那得由你的產(chǎn)品(服務(wù))類(lèi)型和價(jià)格來(lái)定。

  一個(gè)新的公司必須盡快把它的產(chǎn)品投放到市場(chǎng),以獲取利潤(rùn)支持進(jìn)一步的發(fā)展?墒牵鯓幼岊櫩汀爸馈、“了解”并“喜歡”你的產(chǎn)品呢?這就需要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

  關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略如下方面是非常重要的:

  任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都十分關(guān)心你的新產(chǎn)品或者服務(wù)的未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)極富挑戰(zhàn)性,它設(shè)計(jì)的好壞可以充分展示你的創(chuàng)業(yè)能力。

  a.說(shuō)明你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解你公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)最終用戶(hù)手中的全過(guò)程。因此,在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:

  口營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:

  口營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建;

  口廣告策略和促銷(xiāo)策略;

  口價(jià)格策略;

  口市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃;

  口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。

  一個(gè)完善有效而又符合你公司產(chǎn)品實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以大大增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資決心,因此,你必須認(rèn)真對(duì)待,必要時(shí)可以請(qǐng)求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和管理咨詢(xún)顧問(wèn)的幫助。

  b.描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家做出描述與分析。尤其要分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)份額、年銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售金額以及他們的財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢(shì)做出分析。關(guān)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述舉例如下:

  “資產(chǎn)總額為3億美元的ABC公司有一個(gè)部門(mén)向本行業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售M型小器具,該部門(mén)1998年的銷(xiāo)售額約為1000萬(wàn)美元,占有1 0%左右的市場(chǎng)份額。但ABC公司其它業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)營(yíng)目前都很不景氣,由于近年來(lái)公司尚未引入新產(chǎn)品,該部門(mén)的資本有逐漸消耗的跡象。此外,ABC公司的產(chǎn)品品種單一并且其生產(chǎn)設(shè)備不具備本企業(yè)設(shè)備所具有的許多特點(diǎn)。如本企業(yè)設(shè)備用的是三維模具,而ABC公司用的是;維的;再加本企業(yè)設(shè)備采用微機(jī)控制而該公司則是手工控制,但我們的產(chǎn)品成本只比該公司高出1 0%……”

  有些企業(yè)可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人相信每一種產(chǎn)品都面臨某種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)),在這里需要說(shuō)明不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因(如由于擁有專(zhuān)利權(quán))。如果在未來(lái)會(huì)產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也必須指明存在哪些可能的競(jìng)爭(zhēng)者,其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)會(huì)在什么時(shí)候。

  競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是小魚(yú)吃大魚(yú),尤其在高技術(shù)領(lǐng)域。

  不一定你要攻擊別人,但你必須有能力承受擊打。

  c.關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)

  口誰(shuí)是可能提供類(lèi)似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者?

  口可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

  口你競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?

  口你是怎樣估計(jì)他現(xiàn)在和將來(lái)的利潤(rùn)的?

  口我們的策略是什么?生產(chǎn)線(xiàn)?地區(qū)?

  口他們用什么樣的銷(xiāo)售渠道?

  口他們的市場(chǎng)策略是什么?

  口對(duì)比與你的主要競(jìng)爭(zhēng)者,你的發(fā)展、聲場(chǎng)和地理位置如何?

  口你能在多大程度上承受競(jìng)爭(zhēng)者所帶來(lái)的壓力?

  充分掌握你的潛在競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),對(duì)最主要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的相應(yīng)銷(xiāo)售、收入、市場(chǎng)份額、目標(biāo)顧客群、分銷(xiāo)渠道和別的相關(guān)特征等做出合理估計(jì)。你應(yīng)該盡量壓縮這些細(xì)節(jié)以使風(fēng)險(xiǎn)投資商能夠堅(jiān)持著讀下去,同時(shí)把這條線(xiàn)同你的公司進(jìn)行比較并暗示你競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在多大程度上可以應(yīng)付這些競(jìng)爭(zhēng)。

  d.競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查:

  競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查,主要包括:

  口產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行比較評(píng)價(jià);

  口產(chǎn)品的性能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì);

  口國(guó)際市場(chǎng)上該產(chǎn)品的進(jìn)、出口價(jià)格及未來(lái)發(fā)展的動(dòng)態(tài)及原因;

  口生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),諸如這些企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、設(shè)備、技術(shù)力量、產(chǎn)品成倍銷(xiāo)售利潤(rùn)、價(jià)格策略、推銷(xiāo)方式、以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)等方面的特點(diǎn)。

  你的三個(gè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

  4.6生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  在這一部分,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者。主要的內(nèi)容包括:

  口新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

  口你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力;

  口品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力;

  口現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備;

  口改進(jìn)或者購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本;

  口現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

  另外,風(fēng)險(xiǎn)投資者還希望從這一部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如

  何采購(gòu),供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況,生產(chǎn)資金

  的安排計(jì)劃,相應(yīng)的廠(chǎng)房、土地等如何規(guī)劃安排等等。同時(shí),創(chuàng)業(yè)

  者應(yīng)明白,這一部分的內(nèi)容要盡量詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確,除了給風(fēng)險(xiǎn)

  投資者以更多的信息外,在以后的投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值

  時(shí).這將是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

  如何介紹你的生產(chǎn)具體來(lái)說(shuō)包括以下的方面:

  1.介紹的重點(diǎn)

  主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹。重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹。此外,風(fēng)險(xiǎn)投資人需要企業(yè)家對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成做出分析。

  2.生產(chǎn)特征

  在本部分要回答下面主要問(wèn)題:

  口產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)上藝復(fù)雜與否,成熟與否?

  口是否需要員工具有特殊生產(chǎn)技能?

  口生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵?

  口生產(chǎn)所需的零部件種類(lèi)繁多還是只有少數(shù)幾種?

  口哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵?

  口產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高?等等.

  3.設(shè)備

  主要內(nèi)容包括:

  口詳細(xì)介紹本企業(yè)已有或打算購(gòu)買(mǎi)的主要設(shè)備;

  口概要說(shuō)明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值;

  口說(shuō)明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量;

  口設(shè)備采購(gòu)周期。

  風(fēng)險(xiǎn)投資人是要通過(guò)此部分了解企業(yè)設(shè)備采購(gòu)的難度。如果難度較大而企業(yè)目前又是滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn),那么要提高生產(chǎn)能力就得有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)采購(gòu)新增設(shè)備。風(fēng)險(xiǎn)投資人還需要了解企業(yè)設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無(wú)技能方面的特殊要求。如果對(duì)技能的要求較高,那么他會(huì)問(wèn):“招聘這些特殊雇員的難度大不大?”此外,如果設(shè)備具有專(zhuān)用性,那么出售起來(lái)就比較困難,因此其抵押價(jià)值就較低,所有這些在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來(lái)都很重要。

  4.廠(chǎng)房和生產(chǎn)設(shè)施

  主要描述企業(yè)所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠(chǎng)。指出工廠(chǎng)的面積大小和單位面積價(jià)格,相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。風(fēng)險(xiǎn)投資人需要通過(guò)本部分判斷現(xiàn)有廠(chǎng)房和生產(chǎn)設(shè)施能否滿(mǎn)足風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增長(zhǎng)的需要。

  如果廠(chǎng)房在一年后就需要搬遷,那么企業(yè)要持續(xù)快速增長(zhǎng)就有一定困難。值得提醒的是有些風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜歡投資那些在很短的時(shí)間里就要搬遷的企業(yè),他們認(rèn)為這種搬遷會(huì)損害企業(yè)效益的增長(zhǎng)。

  5.基礎(chǔ)設(shè)施

  主要對(duì)水、電供應(yīng)、通訊、道路等配套設(shè)施的情況作一概略介紹。

  6.關(guān)于生產(chǎn)方面霄要闡述的問(wèn)題

  口你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程?

  口你的生產(chǎn)量將有多大?

  口你需要什么樣的生產(chǎn)工具?

  口你需要什么稀有材料?

  口你將從第三者手中購(gòu)買(mǎi)什么原料,部件或服務(wù)?

  口你的單位生產(chǎn)能力特有多大?

  口在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量?

  口生產(chǎn)量的擴(kuò)張需要多大的成本?

  口在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測(cè)手段?

  口你計(jì)劃如何管理你的存貨?

  口你需要什么樣的人力資源?

  口你的成本結(jié)構(gòu)是什么類(lèi)型?

  注意:對(duì)任何存在的生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行描述。例如,一種模型從未在生產(chǎn)線(xiàn)上建立過(guò)。因此,是否能夠建立這種模型就是一種不確定因素。

  4.7財(cái)務(wù)分析與融資需求

  財(cái)務(wù)分析資料將是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

  融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險(xiǎn)投資商就融資方式和相關(guān)問(wèn)題做出說(shuō)明。

  1.如何展示你的財(cái)務(wù)分析報(bào)告

  財(cái)務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容:

  口過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)

  公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)成果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者有主要的參考價(jià)值,因此,你應(yīng)該提供在過(guò)去的三年中你公司的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)情況,主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)。

  口今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

  主要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè),在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和公司財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下,提供未來(lái)三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。要注意,預(yù)測(cè)必須科學(xué),因此,要將預(yù)測(cè)的依據(jù),預(yù)測(cè)的方法等一并展示,這樣才能增加你預(yù)測(cè)的可信度,不致因風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的預(yù)測(cè)不屑一顧,從而成為一種額外的時(shí)間浪費(fèi)。

  口投資計(jì)劃

  投資計(jì)劃是財(cái)務(wù)分析的一個(gè)非常重要的組成部分,它向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來(lái)雙方合作投資于新的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的問(wèn)題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問(wèn)題:

  (1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額為多少?其中,創(chuàng)業(yè)者期望從風(fēng)險(xiǎn)投資者那里獲得多少投資?是以貸款、出售債券還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式實(shí)現(xiàn)?

  (2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說(shuō)明。

  (3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,擔(dān)保條件,包括以什么物品抵押,什么人或機(jī)構(gòu)將提供擔(dān)保.

  (4)投資收益和未來(lái)再投資的安排。

  (5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后,雙方對(duì)公司所有權(quán)的比例安排。

  (6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告的編制,包括編制種類(lèi)及周期(按月,按季度,半年或一年)。

  (7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度如何?

  由于財(cái)務(wù)管理在一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)管理中所占地位的重要性和財(cái)務(wù)管理與企業(yè)其他方面管理的密切相關(guān)性,財(cái)務(wù)分析規(guī)劃的內(nèi)容編制是否出色對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能否獲得投資具有十分重要的影響,因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)分析部分必須與其他各部分保持一致,必要時(shí)可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)幫助編寫(xiě)或給予指導(dǎo)。

  2.進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)估測(cè)

  創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)在尋找投資上的時(shí)間較多,而在賺錢(qián)上花的時(shí)間卻較少。創(chuàng)業(yè)者一般在其資金的花費(fèi)上沒(méi)有很好的計(jì)劃。為了更好的決定你的短期和長(zhǎng)期資金的需求,你必需制定精確的財(cái)務(wù)估測(cè)。這些估測(cè)應(yīng)考慮:

  口即時(shí)資金需求(需支付的費(fèi)用)

  口研究和開(kāi)發(fā)

  口購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價(jià)預(yù)計(jì),必需的原材料)

  口運(yùn)轉(zhuǎn)資金需求(工資,到期支付等)

  口市場(chǎng)滲透(現(xiàn)金流何時(shí)啟動(dòng))

  現(xiàn)金流模型是決定你資金需求的最好的工具.不要過(guò)分樂(lè)觀或過(guò)分保守,兩者對(duì)你都沒(méi)有好處。把握你所在行業(yè)可能的(或成本、價(jià)格突變等)預(yù)計(jì)因素。和第三方、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)、產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)、已退休的經(jīng)理密切合作,不要坐井觀天。你的現(xiàn)金流模型在第一年中應(yīng)按月計(jì)算,在之后的四年中應(yīng)按季度計(jì)算。

  記。簝魻I(yíng)業(yè)收入除以每年償債金額之比為1.25:1比較合適。這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)影響到公司的未來(lái).對(duì)貸款人來(lái)說(shuō),如果你的凈收入低于1.2 5:1,這意味他難以接受。因?yàn)檫@個(gè)比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計(jì)劃償還的債務(wù)的1.2 5倍。幸好你已計(jì)算了你的債務(wù)數(shù)額比率,并且發(fā)現(xiàn)它還比較高,這樣還有重新考慮的余地。對(duì)投資人來(lái)說(shuō),因?yàn)闆](méi)有債務(wù),他們更關(guān)心銷(xiāo)售利潤(rùn)和留存盈利,如果想讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目感興趣,你預(yù)測(cè)的投資回報(bào)率應(yīng)大于200%。

  清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素。

  如果你本人沒(méi)有財(cái)務(wù)估測(cè)的能力,那么你最好雇傭一位有這方面特長(zhǎng)的人幫你作財(cái)務(wù)估測(cè)。在第一年中一般按月計(jì)算比較合適,在這以后的4年中1年估測(cè)1次即可。

  估測(cè)包括的內(nèi)容如下:

  口銷(xiāo)售估計(jì)口收入稅率

  口管理成本口應(yīng)收帳款回收計(jì)劃

  口產(chǎn)品成本口應(yīng)付帳款計(jì)劃

  口銷(xiāo)售成本資金支出口存貨周轉(zhuǎn)

  口邊際毛利和產(chǎn)品系列口減價(jià)計(jì)劃

  口銷(xiāo)售增長(zhǎng)和產(chǎn)品系列口資產(chǎn)利用率

  口債務(wù)利率口利潤(rùn)表(損益表)

  收入估測(cè)讓所有者或管理者提前了解每月或每年的公司贏利情況。這些估測(cè)一般以每月的銷(xiāo)售水準(zhǔn)、成本和費(fèi)用作為依據(jù):

  (1)總凈銷(xiāo)售收入

  口比較現(xiàn)實(shí)地估計(jì)一下,若按你所期望的價(jià)格每月作期望能賣(mài)出

  多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)?

  口期望的收益是多少?

  口定價(jià)是否合理?

  口是否會(huì)打折或減價(jià)?

  (2)銷(xiāo)售成本

  精確計(jì)算你的銷(xiāo)售成本并不是不能忽略某些小的事項(xiàng).計(jì)算所有的產(chǎn)品和服務(wù)以便計(jì)算凈銷(xiāo)售收入,如果涉及到存貨,千萬(wàn)別忘了運(yùn)輸費(fèi)用和直接的勞動(dòng)費(fèi)用。

  (3)毛利潤(rùn)

  用凈銷(xiāo)售收入減去總銷(xiāo)售成本即是毛利潤(rùn)。

  (4)毛利率

  毛利潤(rùn)除以總凈銷(xiāo)售收入即為毛利率。

  (5)可控制費(fèi)用

  口薪水開(kāi)支(基本工資加上加班費(fèi),針對(duì)白領(lǐng))

  口工資開(kāi)支(包括假期,病假,醫(yī)療保險(xiǎn),失業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保障稅,指藍(lán)領(lǐng)工人)

  口在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費(fèi),特殊或者一次性服務(wù)等)

  口供應(yīng)品(在商務(wù)中購(gòu)買(mǎi)用品或服務(wù))

  口修理和維護(hù)(如定期大規(guī)模的裝修)

  口廣告(包括期望的銷(xiāo)售量和分類(lèi)直接廣告費(fèi)用)

  口乘車(chē)和旅行(車(chē)費(fèi)、停車(chē)費(fèi)等)

  口應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施

  (6)固定開(kāi)支

  口房地產(chǎn)租金(僅限于商用)

  口折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)

  口保險(xiǎn)(火災(zāi)或財(cái)產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失,包括工人的賠償)

  口償債(支付貸款補(bǔ)息)

  口營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證

  口雜費(fèi)(不具體的費(fèi)用;沒(méi)有獨(dú)立賬目的小花費(fèi))

  (7)凈利潤(rùn)(或凈虧損)

  口稅前利潤(rùn):毛利潤(rùn)總計(jì)減費(fèi)用;

  口稅款:存貨和銷(xiāo)售稅,國(guó)產(chǎn)稅,房地產(chǎn)稅等;

  口稅后利潤(rùn):稅前利減稅款。

  收入估測(cè)表

  總凈銷(xiāo)售額(T)

  銷(xiāo)售成本(c)

  毛利潤(rùn)(CP=TNS—C)

  毛邊際收益(GP/TNS)%

  可控制成本:

  薪水工資

  法律和會(huì)計(jì)廣告費(fèi)用

  汽車(chē)費(fèi)用

  辦公用品

  到期和定購(gòu)

  公共設(shè)施

  其它費(fèi)用

  固定開(kāi)支:

  租金

  折舊

  保險(xiǎn)費(fèi)

  營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證

  償債

  其它開(kāi)支

  總開(kāi)支

  利潤(rùn)(毛利潤(rùn)-總開(kāi)支)

  稅款

  稅后凈利潤(rùn)

  在第一年這種表格可用來(lái)估測(cè)每月的收入和開(kāi)支。在這以后的4年中,每年記錄1次就可以了。

  負(fù)債:

  短期債務(wù)

  列出所有的借款、金融債務(wù)、在一年內(nèi)或一個(gè)運(yùn)行周期內(nèi)可以支付的賠償。一般包括:

  —應(yīng)付帳款:在企業(yè)運(yùn)行中購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)應(yīng)向其提供者支付的費(fèi)用,

  —應(yīng)付票據(jù)

  —應(yīng)付利息短期和長(zhǎng)期借用資金的利息和企業(yè)信用貸款。

  —應(yīng)付稅款在會(huì)計(jì)過(guò)程中由企業(yè)會(huì)計(jì)估計(jì)的金額。

  —應(yīng)付工資

  長(zhǎng)期債務(wù)

  應(yīng)付票據(jù)列出一年或一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期以外付款的借據(jù)、合同支付、抵押支付。

  凈資產(chǎn):

  也被稱(chēng)作所有者權(quán)益,凈資產(chǎn)是企業(yè)主對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的所有權(quán)。在獨(dú)資企業(yè)或合伙企業(yè)中,股東原有投資加上企業(yè)留有利潤(rùn)即為股東權(quán)益。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),最初發(fā)行股票時(shí)的投資加上資本公積金和稅后的凈利潤(rùn)。

  總負(fù)債和凈資產(chǎn):

  負(fù)債加上權(quán)益必等于資產(chǎn)

  資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)

  流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債

  固定資產(chǎn)凈資產(chǎn)(所有者權(quán)益)

  財(cái)務(wù)狀況展示:資產(chǎn)負(fù)債表

  資產(chǎn):

  列出企業(yè)擁有的有價(jià)值的東西或合法的應(yīng)收款項(xiàng).總資產(chǎn)包括所有凈價(jià)值。資產(chǎn)的折舊和注銷(xiāo)(無(wú)形資產(chǎn)如專(zhuān)利,版權(quán)等逐年減少)應(yīng)當(dāng)扣除。

  a.流動(dòng)資產(chǎn)

  口現(xiàn)金:列出現(xiàn)金和在12個(gè)月(或一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期)之內(nèi)能兌換成現(xiàn)金的其它資源。包括手頭現(xiàn)有資金,銀行存款支票和固定存款等。

  口應(yīng)收帳款:顧客購(gòu)買(mǎi)商品或享受服務(wù)應(yīng)付的報(bào)酬。

  口存貨現(xiàn)有的原材料:正在加工的和已完成的商品,制造的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。

  口短期投資:也稱(chēng)為暫時(shí)投資或可銷(xiāo)售有價(jià)證券,包括一年內(nèi)可將股息或紅利兌換為現(xiàn)金的股票。不論誰(shuí)多誰(shuí)少,列出股票、債券、存單等的市場(chǎng)價(jià)值。

  口預(yù)付帳款:提前購(gòu)買(mǎi)或租用的商品或服務(wù).如辦公用品、保險(xiǎn)和交易場(chǎng)地。

  口長(zhǎng)期投資也稱(chēng)作長(zhǎng)期資產(chǎn).即在一年以上的時(shí)間里可產(chǎn)生利息或紅利的財(cái)產(chǎn).股票、債券以及指定特殊用途的存款。

  b.固定資產(chǎn)

  也稱(chēng)作廠(chǎng)房和設(shè)備,包括一切不用于轉(zhuǎn)售的、企業(yè)所有或用于生產(chǎn)的資源。固定資產(chǎn)也可以出租。固定資產(chǎn)的價(jià)值和被租用財(cái)產(chǎn)的責(zé)任必須在資產(chǎn)負(fù)債表中列出。

  口土地列出原始購(gòu)買(mǎi)價(jià)格(不包括市場(chǎng)價(jià)值補(bǔ)貼)

  口建筑

  口改進(jìn)(包括租賃物的改進(jìn))

  口設(shè)備

  口家具

  口汽車(chē)或交通工具

  第一年的現(xiàn)金估測(cè)必須詳細(xì),緊接著的4年也必須概略地加以考慮。

  (1)手頭現(xiàn)金(月初)

  (2)現(xiàn)金收入

  (a)現(xiàn)金銷(xiāo)售

  所有現(xiàn)金銷(xiāo)售,賒銷(xiāo)排除在外:

  (b)賒賬收款

  (c)貸款或其它形式的現(xiàn)金流入

  (3)總現(xiàn)金收入[(a)+(b)+(c)=(3)]

  可利用的總現(xiàn)金(在現(xiàn)金支出之前)[(1)+(3)]

  (4)支出的現(xiàn)金

  (a)購(gòu)買(mǎi)商品:購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)售品或用于生產(chǎn)的商品(在本月內(nèi)支付)

  (b)薪水不包括扣除款項(xiàng)(基本工資加上加班費(fèi))

  (c)工資

  (d)在外服務(wù)費(fèi)用

  (e)辦公或公司運(yùn)作用品:在企業(yè)正常運(yùn)行中必需的用品(非轉(zhuǎn)售性質(zhì))

  (f)修理和維護(hù)

  (g)廣告費(fèi)用(為維持一定的銷(xiāo)售量而必需的廣告費(fèi)用)

  (h)汽車(chē)、運(yùn)輸,交貨費(fèi)用

  (i)會(huì)計(jì)和法律事務(wù)

  (j)租用費(fèi)(僅包括房地產(chǎn)租用費(fèi))

  (k)電話(huà)費(fèi)

  (])公益事業(yè)

  (m)保險(xiǎn):包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)和產(chǎn)品。工人的賠償、忠誠(chéng)保險(xiǎn)等(不包括經(jīng)理生命保險(xiǎn))。

  (n)稅金(房地產(chǎn)等)

  (o)利息(支付貸款利息)

  (p)其它費(fèi)用

  (q)雜費(fèi)(不具體的花費(fèi))

  (r)小計(jì)(它表示運(yùn)作費(fèi)用部分現(xiàn)金支出)

  (s)貸款本金償付(包括貸款償付,包括購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛和設(shè)備分期付款。)

  (t)資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)(如用分期付款方式購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、建筑物、租賃物裝修等。)

  (u)其它啟動(dòng)資金(在第一個(gè)月估測(cè)之前發(fā)生的、在啟動(dòng)之后支付的費(fèi)用。)

  (v)業(yè)主撤走的資金

  (5)總現(xiàn)金支出[(a)至(v)各項(xiàng)相加]

  (6)現(xiàn)金收支狀況(月底)[(4)減去(6)]

  將這一數(shù)據(jù)填入下一個(gè)月的第(1)項(xiàng)。

  重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和比率:

  你是否善于總結(jié)財(cái)務(wù)要點(diǎn)將影響風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)你在財(cái)務(wù)方面能力的看法。用數(shù)據(jù)或論據(jù)支持你對(duì)銷(xiāo)售收入、價(jià)格點(diǎn)、不變成本、邊際毛利、凈利潤(rùn)的估測(cè)。

  口流動(dòng)比率(償債能力比率):流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債

  口資金周轉(zhuǎn)率(o.5—1或更大些):[(流動(dòng)資產(chǎn)—存貨)/流動(dòng)資產(chǎn)]

  口負(fù)債與資產(chǎn)比率(3/1或更大些)債權(quán)人與業(yè)主資產(chǎn)比值

  口毛利率(60%或更大些)

  口凈利潤(rùn)率(10%或更大些)[凈利潤(rùn)/毛銷(xiāo)售收入]

  口債務(wù)數(shù)額比率(1.25比1或更大些)[凈利潤(rùn)/償債(本金和利息)]

  口應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(最好接近12)[毛銷(xiāo)售收入/應(yīng)收帳款]

  按照標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)指標(biāo),貸款人將把你的比半與本行業(yè)的數(shù)據(jù)比較以便評(píng)價(jià)你的項(xiàng)目狀況。

  3.闡述融資需求和相關(guān)問(wèn)題

  (1)提議的融資方式:

  企業(yè)家可以在普通股、優(yōu)先股和可轉(zhuǎn)換債以及附購(gòu)股權(quán)證債等幾種融資工具中向風(fēng)險(xiǎn)投資人提議一種。注意要對(duì)有關(guān)發(fā)售這些金融工具的眾多細(xì)節(jié)問(wèn)題予以說(shuō)明,以免風(fēng)險(xiǎn)投資人產(chǎn)生過(guò)多的疑問(wèn)。

  如果出售的是普通股,通常要求說(shuō)明:

  口是否分配紅利?

  口紅利是否可以累積?

  口經(jīng)過(guò)一段時(shí)期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險(xiǎn)投資人撤回投資?

  口估計(jì)的發(fā)售價(jià)格是多少?

  口該種股權(quán)是否有所限制?

  口普通股持有人具有什么樣的投票權(quán)和注冊(cè)登記權(quán)(安排上市從而

  變?yōu)楣姽??

  如果發(fā)售的是優(yōu)先股,則需要說(shuō)明:

  口支付何種股利?

  口股利是否可以厚積?

  口對(duì)優(yōu)先股有何回購(gòu)安排?

  口優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股?

  口優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)?

  口對(duì)優(yōu)先股權(quán)有何限制?

  口是否在董事會(huì)具有控制權(quán)?

  口如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股,那么轉(zhuǎn)換價(jià)格是多少?

  口優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)?

  如果發(fā)售的是可轉(zhuǎn)換債,也需要對(duì)相關(guān)條款作出說(shuō)明,包括:

  口債券期限是5年還是10年?

  口債券利率以多高為宜?

  口是固定利率還是變動(dòng)利率?

  口該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股還是優(yōu)先股?

  口如果上述條款還可以協(xié)商。那么也應(yīng)該在這兒予以說(shuō)明。

  如果是按上述條款發(fā)售股票期權(quán),那么需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人必須支付的期權(quán)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格作出說(shuō)明。同時(shí)還要考慮風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)的執(zhí)行價(jià)格和購(gòu)股數(shù)量。并說(shuō)明期權(quán)的期限是多長(zhǎng)。如果提議的融資方式及有關(guān)條款還有協(xié)商的余地,那么也應(yīng)該予以特別說(shuō)明。

  (2)資本結(jié)構(gòu):

  要求對(duì)本企業(yè)的普通股,優(yōu)先股及長(zhǎng)期負(fù)債作出說(shuō)明,以便風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。

  (3)融資抵押:

  如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押?jiǎn)栴},如果是債務(wù)融資,則需要就債務(wù)抵押情況作出說(shuō)明。

  (4)擔(dān)保:

  主要說(shuō)明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保的情況。如果是個(gè)人擔(dān)保,通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。

  (5)融資條件:

  比如,本企業(yè)是否允許風(fēng)險(xiǎn)投資公司的代表進(jìn)入董事會(huì)?資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo)?哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到?等等。

  (6)報(bào)告:

  主要介紹本企業(yè)打算通過(guò)何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資人報(bào)告經(jīng)營(yíng)管理情況,如提供月、季度損益表,資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表等。

  (7)資金適用:

  說(shuō)明本企業(yè)將如何運(yùn)用資金,最好不要使用“營(yíng)運(yùn)資金”這樣模糊的字眼,而要盡可能分項(xiàng)詳細(xì)論述。

  (8)所有權(quán):

  介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量。指出獲得該項(xiàng)所有權(quán)所支付的金額,每位股東的股權(quán)比例等,對(duì)企業(yè)創(chuàng)始股東已經(jīng)或?qū)?huì)獲得股份(而不是現(xiàn)金)的情況更要詳細(xì)加以說(shuō)明,如果考慮給予土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份,那么對(duì)這些資產(chǎn)目前的市值也需加以說(shuō)明。

  (9)面值攤薄:

  說(shuō)明投資本企業(yè)資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利帳面值將被攤到何種程度。

  (10)費(fèi)用支付:

  說(shuō)明引資過(guò)程中是否需要支付咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi)、律師費(fèi)用及如何支付等問(wèn)題。

  (11)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入:

  風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占有1—2個(gè)席位,如果本企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些,那么可以在此加以說(shuō)明。例如,可以要求風(fēng)險(xiǎn)投資人在企業(yè)融資方面給予幫助,甚至要求提供某一特定類(lèi)型的融資。但企業(yè)也承諾對(duì)此支付一定的費(fèi)用。也可以為風(fēng)險(xiǎn)投資人安排私幕支付費(fèi)用,如將私募金額的2%給予風(fēng)險(xiǎn)投資人等。總之,應(yīng)該在此將企業(yè)希望在資金到位后由風(fēng)險(xiǎn)投資提供的增值服務(wù)的內(nèi)容和要求加以說(shuō)明。

  4.8風(fēng)險(xiǎn)分析

  盡管風(fēng)險(xiǎn)投資的高風(fēng)險(xiǎn)是眾所公認(rèn)的,但是風(fēng)險(xiǎn)投資者仍然想盡可能多地弄清風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),以及風(fēng)險(xiǎn)的大小程度、創(chuàng)業(yè)者將采取何種措施來(lái)降低或者防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。因此,他可能會(huì)向你提出一系列的問(wèn)題,在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)此作出說(shuō)明。

  描述風(fēng)險(xiǎn)的幾個(gè)方面包括以下方面:

  企業(yè)家要描述的是風(fēng)險(xiǎn)投資人投資本企業(yè)將要面臨的主要風(fēng)險(xiǎn),所有的風(fēng)險(xiǎn)都要一一列出,這部分要包括的內(nèi)容如下:

  口經(jīng)營(yíng)期限短:

  如果企業(yè)剛剛成立,或者才組建不久,經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方要討論的主要風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

  口資源不足:

  如果企業(yè)沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng),那么公司可能會(huì)缺乏足夠的資源來(lái)維持長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng),這是一個(gè)要提及的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

  口管理經(jīng)驗(yàn)不足:

  如果管理人員很年輕或是這個(gè)行業(yè)的新手,企業(yè)家也要在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中闡述一下此問(wèn)題。

  口市場(chǎng)不確定固素:

  與銷(xiāo)售有關(guān)的市場(chǎng)不確定因素也要在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中描述。

  口生產(chǎn)不確定因素:

  對(duì)任何存在的生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行描述。例如,一種模型從未在生產(chǎn)線(xiàn)上建立過(guò),因此,能否建立這種模型就是一種不確定因素。

  口清償能力:

  對(duì)于公司是否有足夠的清償能力,企業(yè)家在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中也要做一下分析。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人想要知道,如果企業(yè)遇上麻煩而不得不清盤(pán),那么他的投資能收回多少。

  口對(duì)企業(yè)核心人物的依賴(lài):

  企業(yè)家要以書(shū)面形式,或直接向風(fēng)險(xiǎn)投資人解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物離開(kāi)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么影響:誰(shuí)會(huì)接管此人的位置?如果企業(yè)一把手離開(kāi),誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司?如果在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中你沒(méi)有把這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)進(jìn)去,你可以預(yù)期到風(fēng)險(xiǎn)投資人的提問(wèn):如果明天一輛卡車(chē)從你身上輾過(guò)會(huì)對(duì)企業(yè)有什么影響?一些企業(yè)家會(huì)寫(xiě)好一個(gè)針對(duì)公司的“遺囑”,在其中說(shuō)明如果他們離開(kāi)企業(yè)該做些什么。

  口可能出問(wèn)題的地方:

  風(fēng)險(xiǎn)投資人往往希望你站在他們的角度,以投資者的身份來(lái)看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。他希望你指出什么地方可能出問(wèn)題,風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資如何可能遭到損失。換句話(huà)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)投資人想要你客觀地分析本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,指出可能出問(wèn)題的地方,并且說(shuō)明如何解決問(wèn)題.

  口其他:

  你要提及的東西還應(yīng)包括財(cái)政儲(chǔ)備、市場(chǎng)份額占有率低,經(jīng)濟(jì)管制或其他政府設(shè)立的規(guī)章制度、非投資股東對(duì)企業(yè)的控制以及欠發(fā)紅利等等。如果這些情況存在,你就應(yīng)該在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中提到,不要等到風(fēng)險(xiǎn)投資人提出這些問(wèn)題。

  千萬(wàn)不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素,這將只會(huì)令風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你產(chǎn)生不信任。這樣做對(duì)于你的融資沒(méi)有任何幫助。實(shí)事求是、誠(chéng)實(shí)坦白的品質(zhì)才是風(fēng)險(xiǎn)投資者十分贊賞的。

  4.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

  在閱讀了你一系列的美妙設(shè)想和規(guī)劃后,風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最后的兩個(gè)問(wèn)題需要你予以解答:

  一是他將獲得多少投資回報(bào)?

  二是他的投資資金如何退出?

  這兩個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資者本次風(fēng)險(xiǎn)投資是否成功,因此這是他十分關(guān)心的關(guān)鍵性問(wèn)題。

  這一部分中必須對(duì)你公司未來(lái)上市公開(kāi)發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來(lái)是否在無(wú)法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測(cè),當(dāng)然,任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率。

  風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而非為投資而投資。你要描述的是怎樣使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資。

  風(fēng)險(xiǎn)投資人收回投資大體有三種方式。你應(yīng)該對(duì)這三種方式進(jìn)行描述,但要指出哪一種是最可能的投資退出方式。

  口公開(kāi)上市:

  第一種可能的方式就是公開(kāi)上市。上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份,風(fēng)險(xiǎn)投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出。

  口兼并收購(gòu):

  即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。如果采用這種方式,你一定要提到幾家你認(rèn)為對(duì)本企業(yè)感興趣并有可能采取收購(gòu)行動(dòng)的大集團(tuán)或大公司。

  口償付協(xié)議:

  最后一種方式足你可以給風(fēng)險(xiǎn)投資人提供“償付安排”。在償付安排中,風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)其手中的權(quán)益。

  口投資回報(bào)(ROI):

  投資回報(bào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)說(shuō)當(dāng)然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的資金量,他會(huì)得到什么樣的回報(bào)。例如:如果某個(gè)投資人向企業(yè)投資30萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了30%的股權(quán),四年后,公司成為擁有300萬(wàn)稅前利潤(rùn)的上市公司。300萬(wàn)乘以8倍市盈率就是24 00萬(wàn),這就是公認(rèn)的價(jià)值,24 00萬(wàn)乘以30%,就是72 0萬(wàn),即該投資人用30萬(wàn)換得了7 2 0萬(wàn)。假定四年后,該投資人即把30%的股權(quán)出售,則他的投資回報(bào)為7 2 0萬(wàn)。

  五.商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式

  5.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使公司商業(yè)計(jì)劃更全面的被投資者了解。一般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制。

  口提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則:

  (1)真實(shí),論據(jù)、假設(shè)合理;

  (2)形式完善、敘述清晰流暢;

  (3)簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn);

  (4)書(shū)面商業(yè)計(jì)劃書(shū)一式五份,另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。

  口商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分:

  (1)摘要

  (2)項(xiàng)目或公司背景與歷史

  (3)產(chǎn)品,服務(wù)與行業(yè)介紹

  (4)基本經(jīng)營(yíng)模式

  (5)公司發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))

  (6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)

  (7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

  (8)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

  (9)研究與開(kāi)發(fā)

  (10)企業(yè)管理

  (11)財(cái)務(wù)

  (12)投資建議

  (1)摘要

  1)公司簡(jiǎn)介:

  公司名稱(chēng)、性質(zhì)、公司地址、電話(huà)、成立時(shí)間、聯(lián)系人。

  2)業(yè)務(wù)類(lèi)型:

  所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)。

  3)公司產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)概況:

  公司產(chǎn)品情況和經(jīng)營(yíng)情況的概述。

  4)公司現(xiàn)有股權(quán)狀況:

  a)股東名單;

  b)各股東的認(rèn)股權(quán)、股份比例和特權(quán)等。

  5)資金需求與融資階段:

  a)總資金需求及運(yùn)作周期;

  b)合作方式。

  (2)公司背景與歷史

  1)公司的歷史

  a)公司創(chuàng)建時(shí)間;

  b)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;

  c)公司發(fā)展的歷史及重要事件。

  (3)產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹

  1)產(chǎn)品或服務(wù)

  a)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義;

  b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明;

  c)說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格,定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn);

  d)全面分析影響價(jià)格的因素,并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?/p>

  e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等;

  f)關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道,介紹、樣品與圖片。

  2)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì);

  b)自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3)行業(yè)或市場(chǎng)

  a)行業(yè)概況

  b)產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu);

  c)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量);

  d)政府政策。

  (4)基本經(jīng)營(yíng)模式

  可以用圖表說(shuō)明.

  (5)公司發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))

  1)近期發(fā)展目標(biāo)(1—2年)

  2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(3—5年)

  3)資金使用計(jì)劃:

  a)階段資金用途及金額;

  b)資金投入后要取得效益或階段目標(biāo).

  (6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)

  1)競(jìng)爭(zhēng)分析

  a)說(shuō)明已有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)公司的情況;

  b)說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率,同時(shí)要說(shuō)明各公司的實(shí)力;

  c)本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別;

  d)如果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),應(yīng)分析缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因;

  e)如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)力、則應(yīng)指出主要潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)。

  2)其他弱點(diǎn)與潛在威脅

  (7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

  1)生產(chǎn)與服務(wù)

  a)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程,并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段;

  b)生產(chǎn)成本及其控制,特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施,把成本控制在理想水準(zhǔn);

  c)質(zhì)量控制方案。

  2)生產(chǎn)類(lèi)型

  a)技術(shù)難度;

  b)是否為高科技產(chǎn)品;

  c)協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少?

  d)生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)?

  e)技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況.

  3)生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施

  a)公司自有或合用的作為生產(chǎn)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn);

  b)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。

  4)設(shè)備

  a)公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備;

  b)現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值;

  c)現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值;

  d)設(shè)備的先進(jìn)程度。

  5)供應(yīng)情況

  a)供應(yīng)本公司原材料和其他資源的有關(guān)公司情況;

  b)完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表;

  c)原材料市場(chǎng)分析。

  6)協(xié)作生產(chǎn)商

  a)如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分,則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額;

  7)關(guān)鍵技術(shù)人員

  a)說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的數(shù)量及主要作用;

  b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。

  (8)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

  1)市場(chǎng)分析

  a)目標(biāo)用戶(hù)群的需求點(diǎn)及其需求的變化發(fā)展預(yù)測(cè);

  b)用戶(hù)群的性質(zhì)、特點(diǎn);

  c)市場(chǎng)形成的背景,過(guò)程及發(fā)展速度;

  d)現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn);

  e)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景;

  f)影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素。

  2)市場(chǎng)銷(xiāo)售

  a)現(xiàn)用銷(xiāo)售模式以及現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售渠道;

  b)發(fā)展方向和各階段目標(biāo);

  c)現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍以及管理方法;

  d)發(fā)展過(guò)程中銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立和管理;

  e)現(xiàn)有的廣告、促銷(xiāo)手段以及實(shí)施效果和未來(lái)計(jì)劃;

  f)現(xiàn)行價(jià)格策略以及制定原因,效果和未來(lái)計(jì)劃;

  g)公司以往銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

  h)預(yù)期分階段銷(xiāo)售目標(biāo)。

  3)銷(xiāo)后服務(wù)

  (9)研究與開(kāi)發(fā)

  1)明確列出已用于研究、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額;

  2)研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀,計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo);

  3)計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算;

  4)說(shuō)明準(zhǔn)備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完或哪些具體任務(wù)。

  (10)企量管理

  1)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

  a)行政管理:

  b)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

  2)董事和高級(jí)職員

  列出董事、主要高級(jí)職員的姓名、職務(wù)和年齡,簡(jiǎn)要介紹他們的背景和個(gè)人簡(jiǎn)歷。

  3)薪酬體系

  列表說(shuō)明公司所有關(guān)鍵雇員、股東和高級(jí)職員之個(gè)人收入狀況,包括姓名、職務(wù)、薪金及其他收入情況,其薪金指由公司取得的全部收入,具體包括股東收入、咨詢(xún)費(fèi)、傭金、紅利、工資等。

  (11)財(cái)務(wù)

  1)以往財(cái)務(wù)狀況

  a)現(xiàn)金流量表;

  b)損益表;

  c)資產(chǎn)負(fù)債表.

  2)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)

  a)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量;

  b)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;

  c)研發(fā)費(fèi)用(人員、設(shè)備、場(chǎng)地,調(diào)研,辦公費(fèi)用等);

  d)銷(xiāo)售費(fèi)用(渠道、推廣費(fèi)用等);

  e)利潤(rùn);

  f)資金缺口。

  3)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

  a)企業(yè)或項(xiàng)目收益預(yù)測(cè);

  b)財(cái)務(wù)盈虧分析。

  (12)投資建議

  對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的理想的投資方式。

  5.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供種子期項(xiàng)目融資參考)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況,闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。有些項(xiàng)目還處于種子期(只具有設(shè)計(jì)思想,技術(shù)原理等),沒(méi)有承擔(dān)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的載體(注冊(cè)公司),為使商業(yè)計(jì)劃更全面的被投資者了解,一般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制:

  口提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則:

  (1)真實(shí),論據(jù)假設(shè)合理;

  (2)形式完善,敘述清晰流暢;

  (3)簡(jiǎn)明扼要,突出重點(diǎn);

  (4)書(shū)面商業(yè)計(jì)劃一式五份,另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。

  口商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分:

  (1)摘要;

  (2)項(xiàng)目背景與歷史;

  (3)項(xiàng)目所形成產(chǎn)品(服務(wù))介紹;

  (4)基本經(jīng)營(yíng)模式;

  (5)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo));

  (6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn);

  (7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng);

  (8)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo);

  (9)研究與開(kāi)發(fā);

  (10)內(nèi)部管理;

  (11)財(cái)務(wù);

  (12)投資建議。

  (1)摘要

  1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目概述(行業(yè)描述及項(xiàng)目在行業(yè)中所處的地位和作用)、聯(lián)系地址,電話(huà)、聯(lián)系人。

  2)項(xiàng)目產(chǎn)品

  項(xiàng)目技術(shù)或產(chǎn)品情況。

  3)項(xiàng)目產(chǎn)品或技術(shù)產(chǎn)權(quán)狀況

  a)項(xiàng)目技術(shù)持有人情況;

  b)產(chǎn)品或技術(shù)的產(chǎn)權(quán)狀況。

  4)資金需求與融資階段

  a)總資金需求及運(yùn)作周期;

  b)合作步驟和方式。

  (2)項(xiàng)目背景與歷史

  1)項(xiàng)目背景與來(lái)源

  (3)產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹

  1)產(chǎn)品或服務(wù)

  a)準(zhǔn)確描述項(xiàng)目現(xiàn)狀,產(chǎn)品設(shè)計(jì)或樣機(jī),完成定型產(chǎn)品所需的各種條件;

  b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明;

  c)說(shuō)明擬推向市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn);

  d)全面分析影響價(jià)格的因素,并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?/p>

  e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等;

  f)關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道,介紹,樣品與圖片。

  2)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),市場(chǎng)狀況(國(guó)內(nèi)外)及發(fā)展趨勢(shì);

  b)自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3)行業(yè)或市場(chǎng)

  a)項(xiàng)目產(chǎn)品所處行業(yè)概況;

  b)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu);

  c)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量);

  d)國(guó)家政策及行業(yè)政策規(guī)定的等;

  e)市場(chǎng)準(zhǔn)入或市場(chǎng)壁壘。

  (4)基本經(jīng)營(yíng)模式

  1)可以用圖表說(shuō)明理想的經(jīng)營(yíng)模式

  (5)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))

  1)近期發(fā)展目標(biāo)(1—2年)

  a)組織機(jī)構(gòu)發(fā)展目標(biāo);

  b)產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo);

  c)銷(xiāo)售目標(biāo);

  d)研發(fā)目標(biāo);

  e)市場(chǎng)占有率目標(biāo)。

  2)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(3—5年)

  a)引產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo);

  b)企業(yè)要達(dá)到的規(guī)模;

  c)研發(fā)目標(biāo);

  d)市場(chǎng)占有率目標(biāo);

  e)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

  3)資金使用計(jì)劃

  a)階段資金用途及金額;

  b)資金投入后要取得的效果或階段目標(biāo)。

  (6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)

  1)競(jìng)爭(zhēng)分析

  a)說(shuō)明是否有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)公司,如有請(qǐng)加以說(shuō)明:

  ●說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率;

  ●本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別;

  ●如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)指出主要潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng)。

  2)其他弱點(diǎn)與潛在威脅

  (7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)

  1)生產(chǎn)與服務(wù)

  a)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過(guò)程,并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段;

  b)生產(chǎn)成本及其控制,特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施,把成本控制在理想水準(zhǔn);

  c)質(zhì)量控制方案。

  2)生產(chǎn)類(lèi)型

  a)技術(shù)難度;

  b)是否為高科技產(chǎn)品;

  c)協(xié)作或外購(gòu)部分的比例是多少?

  d)生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵技術(shù)?

  e)技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況。

  3)生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施

  a)項(xiàng)目擬作為生產(chǎn),營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn);

  b)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。

  4)設(shè)備

  a)計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備;

  b)設(shè)備的先進(jìn)程度。

  5)供應(yīng)情況

  a)項(xiàng)目所需原材料和其他資源的有關(guān)情況;

  b)完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表;

  c)原材料市場(chǎng)分析。

  6)協(xié)作生產(chǎn)商

  a)如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分,則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額。

  7)關(guān)鍵技術(shù)人員

  a)說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人目的數(shù)量及主要作用;

  b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。

  (8)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

  1)市場(chǎng)分析

  a)目標(biāo)用戶(hù)群的需求點(diǎn)及其需求的變化發(fā)展預(yù)測(cè);

  b)用戶(hù)群的性質(zhì)、特點(diǎn);

  c)市場(chǎng)形成的背景、過(guò)程及發(fā)展速度;

  d)現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)(國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng));

  e)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的發(fā)展前景;

  r)影響市場(chǎng)發(fā)展的有利因素和不利因素。

  2)市場(chǎng)銷(xiāo)售

  a)項(xiàng)目產(chǎn)品擬采用的銷(xiāo)售模式以及可利用的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售道;

  b)發(fā)展方向和各階段目標(biāo);

  c)銷(xiāo)售隊(duì)伍以及管理方法;

  d)發(fā)展過(guò)程中銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立和管理;

  e)促銷(xiāo)手段以及實(shí)施效果和未來(lái)計(jì)劃;

  f)價(jià)格策略以及制定原因,效果和未來(lái)計(jì)劃;

  g)具有購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶(hù);

  h)預(yù)期分階段銷(xiāo)售目標(biāo).

  3)售后服務(wù)

  (9)研究與開(kāi)發(fā)

  1)研究與開(kāi)發(fā)

  a)研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo);

  b)計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用預(yù)算;

  c)說(shuō)明準(zhǔn)備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成那些具體任務(wù)。

  10)內(nèi)部管理

  1)組織結(jié)構(gòu)圖

  成立公司后擬采用的管理方法;

  ●行政管理;

  ●生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。

  2)團(tuán)隊(duì)主要人員介紹

  ●與項(xiàng)日有關(guān)的關(guān)鍵人員簡(jiǎn)歷;

  ●團(tuán)隊(duì)主要成員的分工和組合優(yōu)勢(shì)。

  3)薪酬體系:

  說(shuō)明項(xiàng)目關(guān)鍵人員在公司成立后的職務(wù)和收入計(jì)劃(指從公司取得的全部收入,具體包括股權(quán)、股東收入、咨詢(xún)費(fèi)、傭金、紅利、工資等)。

  (11)財(cái)務(wù)

  1)財(cái)務(wù)狀況及管理

  與項(xiàng)目有關(guān)的財(cái)務(wù)管理

  2)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)

  a)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量;

  b)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;

  c)研發(fā)費(fèi)用(人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研辦公費(fèi)用等);

  d)銷(xiāo)售費(fèi)用(渠道,推廣費(fèi)用等);

  e)利潤(rùn);

  f)資金缺口.

  3)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

  a)項(xiàng)目收益預(yù)測(cè);

  b)財(cái)務(wù)盈虧分析。

  (12)投資建議

  對(duì)投資人闡明該項(xiàng)目期望的理想投資方式(例如:利用投資方的資金共同成立公司,投資方占有新成立公司的股份,將項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。或與一家已成立的公司達(dá)成協(xié)議,以項(xiàng)目入股占有該公司一定比例股份,利用已有公司體系進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作等)。

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