- 相關推薦
商業(yè)計劃書的價值與要素
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書的價值與要素相關資料，供大家參考。
記得在美國讀書的時候，在講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”我回答說：“幾千美元到上萬美元�！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價植在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。”
他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。
商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。可惜，現在人們只認為商業(yè)計劃書是用來申請風險基金。其實商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書主要包括：
1、執(zhí)行摘要：它出現在商業(yè)計劃書的最前面不過硬，我建議這部分應在最后完成。
2、公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
3、產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
4、策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5、管理團隊：描述主要的團隊成員。
6、財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。
那么如何做好商業(yè)計劃書呢？好的商業(yè)計劃是如何開始的呢？
1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2、你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、你的計劃應是客觀的，你的銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4、這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
要素
執(zhí)行摘要
它出現 在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。
公司
包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產品服務
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行
你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
財務分析
確定這部分是真實的反映了你當前的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產品進入市場，如何規(guī)避法律風險。
容易出現敗筆
1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；
2、 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據；
3、 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；
4、 只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；
5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；
6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；
7、 過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；
8、 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；
9、 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；
10、 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；
11、 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；
12、 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
13、 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；
14、 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；
15、 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；
16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；
17、 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；
18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；
19、 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于繁雜(專注度集中度不夠)；
20、 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；
21、 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；
22、 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；
23、 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；
24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；
25、 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；
27、 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；
28、 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大。
分類
商業(yè)計劃書可分為四類，即微型計劃書、工作計劃書、提交計劃書及電子計劃書。
1.微型計劃書
可以有把握的說，幾乎每個商業(yè)理念都起始于某種微型計劃。微型計劃篇幅不限，應當包括的關鍵內容有商業(yè)理念、需求、市場營銷計劃以及財務報表等，特別是現金流動、收入預測以及資產負債表。微型計劃是迅速檢驗商業(yè)理念或權衡潛在的合作伙伴價值的最佳途徑。它也可以為以后擬定長篇計劃提供有價值參考。微型計劃書可以看做是商業(yè)計劃書的濃縮和提煉，對于吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。
2.工作計劃書
商業(yè)計劃書分類工作計劃書是運作企業(yè)的工具，將利用較長篇幅處理細節(jié)，敘述應簡潔。作為給內部人員使用的指導性文件，工作計劃書不必糾結于排版、裝訂等方面，但在事實和數據方面的內在統一對于工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。
3.提交計劃書
盡管提交計劃書與工作計劃書有幾乎相同的信息量，但在風格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交計劃書還應包括一些投資人所需要的關于所有競爭壓力與風險的附加內容。
4.電子計劃書
在計算機應用普及的時代，電子版商業(yè)計劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優(yōu)勢得到了廣泛應用。但電子計劃書更易復制和傳播，不利于有關信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計劃書。
【商業(yè)計劃書的價值與要素】相關文章：
關于商業(yè)計劃書要素詳解08-12
商業(yè)計劃書07-14
商業(yè)計劃書的商業(yè)模式10-20
商業(yè)計劃書范例07-14
商業(yè)計劃書格07-13
商業(yè)計劃書模板07-30
寫商業(yè)計劃書的要點10-25