商業(yè)計(jì)劃書的七要和七不要

　　7要

　　1.力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2.關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，

　　3.解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略

　　5.在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6.充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7.要聲明公司的目標(biāo)。

　　7不要

　　1.對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感

　　2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

　　6.忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說"銷售在未來兩年會(huì)翻兩番"又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說"要增加生產(chǎn)線"等等

　　7.沒有仔細(xì)挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

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