煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷前景

　　煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷前景是小編為大家?guī)��?lái)的論文范文，歡迎閱讀。

　　摘 要：隨著我國(guó)近些年經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展與國(guó)立國(guó)強(qiáng)的建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)能源和原材料的需求大幅度的增加，而目前我國(guó)勘探行業(yè)和采掘行業(yè)不統(tǒng)一還有多方面的不足之處，有的地方市場(chǎng)需求少，有的地方需求多，這就需要相關(guān)的能源生產(chǎn)等企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)定產(chǎn)量。

　　當(dāng)今要講究做到可持續(xù)開(kāi)發(fā)，這就必須要立足于市場(chǎng)，做好煤炭的營(yíng)銷。

　　主要就是通過(guò)煤炭行業(yè)來(lái)分析研究煤炭市的場(chǎng)營(yíng)銷以及對(duì)其發(fā)展前景的預(yù)測(cè)和展望。

　　關(guān)鍵詞：煤炭;市場(chǎng)營(yíng)銷;預(yù)測(cè);展望

　　1 引言

　　近幾年來(lái)，我國(guó)的煤炭供求市場(chǎng)越來(lái)越多元化，形成了多樣化的市場(chǎng)局勢(shì)。

　　又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品的推銷與對(duì)用戶的服務(wù)，將用戶們的需要當(dāng)作一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)，以用戶們的滿意度來(lái)作為一種檢測(cè)營(yíng)銷工作的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并且還會(huì)不定期的做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查以獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)供求及用戶信息資料，進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，從而制定更為適應(yīng)市場(chǎng)要求的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　2 關(guān)于煤炭的發(fā)展

　　2.1 煤炭市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)局公報(bào)報(bào)道，我國(guó)當(dāng)前原煤產(chǎn)量為23.8億噸，同比了增長(zhǎng)8%，國(guó)有重點(diǎn)煤礦、地方國(guó)有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長(zhǎng)9.8%、5.8%和6.8%。

　　另外，我國(guó)出口煤炭在降低，進(jìn)口煤炭在增長(zhǎng)，而且原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)達(dá)到了301.55元每噸，同比提高了1.1元，上升0.4%，其中供發(fā)電的煤平均216.18元每噸，提高6.93元每噸，上升了3.3%。

　　國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)都有所增長(zhǎng)。

　　目前我國(guó)對(duì)煤礦的開(kāi)采力度非常強(qiáng)，這不適合可持續(xù)發(fā)展，另外就是相關(guān)煤礦企業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀脫軌，不了解市場(chǎng)行情，而導(dǎo)致的煤礦量市場(chǎng)分布不均，嚴(yán)重影響了供求關(guān)系以及煤炭的價(jià)格。

　　最后，值得關(guān)注的是，目前在煤礦開(kāi)采這一塊，安全措施等問(wèn)題還沒(méi)有得到較好的解決。

　　煤礦工地施工發(fā)生事故率還是非常高，因此煤礦企業(yè)應(yīng)該要高度重視這一問(wèn)題，針對(duì)具體事故采取有效的補(bǔ)給措施，防事故發(fā)生于未然。

　　2.2 煤炭市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　以后的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷一定會(huì)是品牌的營(yíng)銷，煤礦企業(yè)要想擁有的自己的煤炭市場(chǎng)，就必須擁有占主導(dǎo)地位的品牌，品牌它不僅是能代表一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，而且它還是一個(gè)企業(yè)立于市場(chǎng)的終極基石。

　　因此，各個(gè)企業(yè)必須要做到合法，正規(guī)，并且在此基礎(chǔ)上不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。

　　從我國(guó)這幾年的煤礦行業(yè)發(fā)展看，煤炭?jī)r(jià)格總體上仍將保持適度上揚(yáng)趨勢(shì)。

　　這既有一定的必然性，也有其合理性。

　　主要是隨著國(guó)家推進(jìn)煤炭市場(chǎng)化改革，鼓勵(lì)供需雙方根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系自主協(xié)商定價(jià)，原來(lái)長(zhǎng)期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)合同價(jià)格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場(chǎng)價(jià)格靠攏。

　　同時(shí)，我國(guó)又集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，增支因素比較多，煤炭的生產(chǎn)成本大幅度上升，這也必然推動(dòng)煤炭?jī)r(jià)格上揚(yáng)。

　　但是我國(guó)煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低，這將是今后發(fā)展中待解決關(guān)鍵問(wèn)題之一。

　　自2005年以來(lái)，從全世界的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體出現(xiàn)了放緩的跡象看，國(guó)家的相關(guān)宏觀方面的調(diào)控成效已在逐步顯現(xiàn)，將進(jìn)一步淘汰關(guān)閉掉一群落后、不合法且生產(chǎn)能力低下的小型煤礦集團(tuán)企業(yè)。

　　另外，目前全球面臨能源短缺、資源類產(chǎn)品等問(wèn)題嚴(yán)重，未來(lái)的煤炭產(chǎn)品在人類社會(huì)將會(huì)顯得越來(lái)越重要，其價(jià)值也會(huì)將重新得到人類的認(rèn)識(shí)與調(diào)整。

　　2.3 煤炭營(yíng)銷策略

　　首先，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　歷年來(lái)，不管煤炭市場(chǎng)的形勢(shì)如何多樣、多元化的變化，一個(gè)好的煤礦企業(yè)都應(yīng)該要做到保持一直高度重視與重點(diǎn)用戶的合作關(guān)系。

　　因此我們必須要掌握這部分市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，可以分區(qū)域選擇一些有代表性的重點(diǎn)用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，例如采用問(wèn)卷調(diào)查法和走訪調(diào)查法等，這無(wú)疑不是一種掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求的方法，為煤礦企業(yè)定位市場(chǎng)提供更有力的依據(jù)。

　　其次，采取廣告宣傳也是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要手段方法。

　　從營(yíng)銷創(chuàng)新的方面來(lái)講,應(yīng)該重視商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，要是最容易引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的“敏感點(diǎn)”,這就需要煤礦企業(yè)做到獨(dú)特新穎，有廣告?zhèn)鲉蔚榷喾矫娴耐緩娇梢赃_(dá)到這種目的，是與子同時(shí)還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及滿意度。

　　再次，成立一支專業(yè)素質(zhì)高的銷售隊(duì)伍。

　　企業(yè)商品的營(yíng)銷主是要向顧客介紹推銷這種商品，然廣大的客戶感受到到該商品的實(shí)在應(yīng)用之處，意識(shí)到對(duì)該商品的需求。

　　只有牢牢抓住客戶才有合作關(guān)系，企業(yè)才有發(fā)展前景。

　　最后，全方位營(yíng)銷綜合戰(zhàn)略。

　　這里的營(yíng)銷全方位戰(zhàn)略指的是通道戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、聯(lián)合戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略等的綜合，我們要想在當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)上立足，并想要立于不敗之地，就必須把好每一關(guān)，各個(gè)方面都要顧及到，做到全面、可持續(xù)發(fā)展。

　　要有有的資源通道來(lái)源，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下將價(jià)格調(diào)整到最人性化的價(jià)位。

　　廣納人才，深入市場(chǎng)，了解行情，以最優(yōu)越的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度打動(dòng)客戶。

　　2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷前景展望

　　經(jīng)過(guò)這些年的煤炭市場(chǎng)分析研究得出，盡管前幾年有些減環(huán)現(xiàn)象，煤炭市場(chǎng)供需關(guān)系已得到緩和，價(jià)格下滑已經(jīng)發(fā)生，但是綜合全面各類信息看，國(guó)家對(duì)關(guān)停非法的小煤礦等企業(yè)的決心還是很大的，而且國(guó)民經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng)勁。

　　按照這樣發(fā)展下去，我們可以樂(lè)觀地認(rèn)為，今后的煤炭市場(chǎng)仍然可以維持一個(gè)相對(duì)比較合理的供需局面。

　　但是對(duì)新能源的研究開(kāi)采還是勢(shì)在必行的。

　　3 結(jié)語(yǔ)

　　隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展、我國(guó)煤炭技術(shù)的逐步成熟以及煤炭工業(yè)技術(shù)水平的提高，煤炭行業(yè)機(jī)械化開(kāi)采煤礦逐漸成為主流。

　　但煤炭市場(chǎng)一般情況下都極易受到內(nèi)外部的環(huán)境影響，我們要合理根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、分析以及對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)來(lái)采取措施，依據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等采取切實(shí)可行的市場(chǎng)策略等等綜合策略的實(shí)施，來(lái)進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的需求，更好地為煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展前景規(guī)劃開(kāi)展。

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