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煤炭企業(yè)市場營銷策略論文
煤炭企業(yè)市場營銷策略論文
摘要： 煤炭企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略定位，必須綜合考慮我國的宏觀社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等多種因素來深入分析目標(biāo)市場的變化特點，進而定位選擇營銷戰(zhàn)略。
文章深入剖析了煤炭企業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出應(yīng)該從加強人員管理、提高營銷管理水平方面尋求突破和創(chuàng)新，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃指明方向。
關(guān)鍵詞： 煤炭企業(yè)營銷;營銷創(chuàng)新
1 煤炭企業(yè)營銷現(xiàn)狀
煤炭是中國目前最主要的能源，在能源供給中長期處于主導(dǎo)地位，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，煤炭占我國能源消費的比例一直維持在70%左右，煤炭產(chǎn)業(yè)價值鏈巨大。
我國煤炭產(chǎn)業(yè)鏈主要包括煤炭生產(chǎn)、煤炭流通到煤炭消費三大環(huán)節(jié)。
隨著我國煤炭生產(chǎn)、消費市場化程度的深入，煤炭流通行業(yè)的市場化程度將進一步加快。
煤炭流通行業(yè)構(gòu)成圖如圖1。
我國煤炭流通行業(yè)起源于計劃經(jīng)濟時期的計劃調(diào)配管理模式，隨著煤炭行業(yè)市場化進程的不斷推進，煤炭流通行業(yè)在產(chǎn)、運、儲、配、銷等各環(huán)節(jié)均催生出大量類型各異的煤炭流通企業(yè)，它們以形態(tài)各異的運營模式參與煤炭流通。
現(xiàn)行煤炭經(jīng)營監(jiān)管制度是2004年國家發(fā)改委制定的《煤炭經(jīng)營監(jiān)管辦法》，對煤炭經(jīng)營企業(yè)、煤炭經(jīng)營和監(jiān)督管理等方面，明確了具體的標(biāo)準(zhǔn)和要求，規(guī)定了煤炭經(jīng)營許可的基本條件。
我國主要煤炭流通模式如表1。
近年來，國家出臺政策扶持煤炭行業(yè)發(fā)展，特別是油價上漲帶動煤炭需求增加，加之我國關(guān)于安全生產(chǎn)的基本要求，關(guān)停小煤礦，造成煤炭資源無法及時供應(yīng)，煤炭價格持續(xù)攀升，煤炭生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出較好的產(chǎn)銷局面，而與煤炭經(jīng)營密切相關(guān)的運銷企業(yè)也相應(yīng)成為高利潤行業(yè)。
2 煤炭企業(yè)的營銷創(chuàng)新
2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷 市場經(jīng)濟條件下，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，經(jīng)濟社會大踏步前進，網(wǎng)絡(luò)營銷作為現(xiàn)代社會中一種新興的營銷手段，以其無國界區(qū)域界限、無存貨樣品、全天候服務(wù)和成本低廉等特點，受到了企業(yè)的廣泛關(guān)注。
籠統(tǒng)的講，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種通過互聯(lián)網(wǎng)進行的企業(yè)營銷模式。
虛擬商店與傳統(tǒng)的實體商店有本質(zhì)上的差異，它是虛擬的電子空間商店，無需實體店面、貨架和銷售人員，只需擁有一個網(wǎng)址接通互聯(lián)網(wǎng)，就能夠與世界范圍內(nèi)的消費者建立聯(lián)系來銷售產(chǎn)品。
該營銷模式除了具有產(chǎn)品銷售功能，還可以收集信息，便于進行市場調(diào)查和廣告促銷。
通過互聯(lián)網(wǎng)搭建的即時反映交互式的信息交流系統(tǒng)，企業(yè)與客戶之間能夠?qū)崿F(xiàn)零距離實時交流，不僅提高了營銷的時效性，而且大大縮短了交易，既方便又快捷。
2.2 文化營銷 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化是文化營銷的重要前提。
為滿足產(chǎn)品營銷時效性的基本要求，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化可以提前制定戰(zhàn)略規(guī)劃，明確文化營銷的目標(biāo)和任務(wù)，有序開展文化營銷工作。
在第一個創(chuàng)建循環(huán)過程中，將營銷理念的灌輸作為當(dāng)前的關(guān)鍵性工作任務(wù)，逐步構(gòu)建反饋、交流共享的學(xué)習(xí)機制。
在第二個創(chuàng)建循環(huán)過程中，將實踐應(yīng)用確立為重點工作內(nèi)容，注重文化導(dǎo)向作用，逐步提升管理等級，同時要健全績效考核體系，深入推進學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)，制定文化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷更新營銷理念，最大限度的擴大產(chǎn)品的綜合效益。
2.3 綠色營銷 現(xiàn)階段，隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平和人文素質(zhì)都有所提升，傳統(tǒng)意義上的商品和服務(wù)已無法滿足人們的消費需求，消費理念也逐步自然化、健康化，“綠色產(chǎn)品”開始受到人們的廣泛推崇。
“需求創(chuàng)造自己的供給”，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)與時俱進，適當(dāng)引入“綠色”理念，加大“綠色產(chǎn)品”的開發(fā)力度，確保產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用、回收處理全過程無害化，尤其要注意產(chǎn)品的二次利用，盡量以有限的資源投入獲取最大的效益。
此外，產(chǎn)品的營銷策略也要體現(xiàn)“綠色”概念，如“綠色包裝”、“綠色服務(wù)”等，倡導(dǎo)健康營銷，以期獲得社會的認(rèn)可和客戶的支持。
積極推行綠色營銷理念，基于企業(yè)實際正確處理企業(yè)利益與社會發(fā)展之間的關(guān)系，促進社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。
3 營銷整合
整合戰(zhàn)略事關(guān)市場營銷的各個方面，若使市場營銷中的所有環(huán)節(jié)實現(xiàn)協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，在戰(zhàn)略整合階段必須遵循下列基本原則：
3.1 以資源優(yōu)化配置為手段。
堅持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展理念，整合各方資源進行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮人的創(chuàng)造能力和主觀能動性，時時關(guān)注市場動態(tài)，隨時捕獲市場先機，提高戰(zhàn)略規(guī)劃的前瞻性，通過戰(zhàn)略優(yōu)化組合合理分配各方資源，最大限度的擴充利潤空間。
3.2 以加強營銷管理為基礎(chǔ)。
營銷管理是營銷戰(zhàn)略整合的最終目標(biāo)，強化營銷管理，即在產(chǎn)品營銷階段不斷完善營銷制度，加強人員管理，統(tǒng)一調(diào)配各部門的人員、設(shè)備的配備，在營銷階段細(xì)分市場，掌握市場發(fā)展規(guī)律，使內(nèi)部管理充分適應(yīng)多變的外部市場，從而幫助企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險，提高自身的綜合實力。
3.3 以市場信息為依據(jù)。
市場營銷戰(zhàn)略整合應(yīng)充分做好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場規(guī)律，基于多變的市場形勢對營銷戰(zhàn)略規(guī)劃進行合理的調(diào)整，以奪取市場先機，提高營銷效率。
3.4 以提高市場競爭力為導(dǎo)向。
通過營銷戰(zhàn)略整合，加強各職能部門之間的溝通和協(xié)作，強化監(jiān)督機制，使職能部門不僅能獨立承擔(dān)營銷職能，同時又統(tǒng)一于企業(yè)的整體營銷體系之中，各部門協(xié)調(diào)配合形成良好的運行機制。
市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展特點和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不斷創(chuàng)新營銷理念，只有堅持時俱進的發(fā)展理念，根據(jù)市場發(fā)展趨勢激動地調(diào)整營銷策略，才能贏得市場競爭的主動權(quán)。
因此，基于煤炭行業(yè)的基本特點，深入探究和創(chuàng)新企業(yè)的營銷模式，才能不斷擴充利潤空間，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻：
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