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戲曲的營(yíng)銷(xiāo)管理
戲曲的營(yíng)銷(xiāo)管理【1】
【摘 要】中國(guó)戲曲行業(yè)正在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的劇烈轉(zhuǎn)型之中，近年來(lái)國(guó)家與政府對(duì)戲曲的獎(jiǎng)勵(lì)力度正逐漸加大，一定程度上促進(jìn)了戲曲藝術(shù)的繁榮和發(fā)展。
良好的發(fā)展趨勢(shì)下也凸顯了一些問(wèn)題。
本文主要從戲曲轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)管理的理念及人才的重要性著手，說(shuō)明人才在戲曲發(fā)展中的重要地位。
【關(guān)鍵詞】戲曲;營(yíng)銷(xiāo);管理;發(fā)展
一、引言
“我們的戲，不是沒(méi)有人看，而是缺乏很好的營(yíng)銷(xiāo)人員，往往一出戲排出來(lái)后，在劇場(chǎng)演出，買(mǎi)票的人不多，但把戲送到學(xué)校、工廠、社區(qū)、農(nóng)村，不僅看的人很多，而且都說(shuō)很好，問(wèn)我們：‘為什么沒(méi)有見(jiàn)到你們的廣告’我們認(rèn)為：這里面就有戲曲的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題�！�
中國(guó)戲曲行業(yè)正在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的劇烈轉(zhuǎn)型之中，近年來(lái)國(guó)家與政府對(duì)戲曲的獎(jiǎng)勵(lì)力度正逐漸加大，一定程度上促進(jìn)了戲曲藝術(shù)的繁榮和發(fā)展。
良好的發(fā)展趨勢(shì)下也凸顯了一些問(wèn)題：戲曲創(chuàng)作的作品質(zhì)量良莠不齊;戲曲的成本制作在急劇的上升;老一代的戲劇觀眾逐步老齡化以及潛在的觀眾中年青一代的生活方式和興趣愛(ài)好的發(fā)生改變。
如何把營(yíng)銷(xiāo)的理念引入戲曲，這關(guān)乎戲曲生存與發(fā)展的命運(yùn)。
當(dāng)戲曲進(jìn)入市場(chǎng)后，戲曲在一定的程度上就成為了商品。
雖然戲曲作為商品與一般意義上的商品存在著形式上的巨大差異，但卻有著相同的本質(zhì)，即它們都是為了滿足消費(fèi)者的需要而存在的，它們的最終指向都是消費(fèi)者。
在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，任何商品都不可能適應(yīng)任意的消費(fèi)者，任何商品都需要在市場(chǎng)上確定本身所應(yīng)該處于的位置。
正確地分析和判斷本身的位置是商品成功走向市場(chǎng)的第一步。
那么既然戲曲成為了一種商品，它在走向市場(chǎng)的同時(shí)應(yīng)該有一個(gè)自身定位的問(wèn)題。
二、戲曲轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)管理的理念
營(yíng)銷(xiāo)管理就是在市場(chǎng)行為中，以營(yíng)利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績(jī)效、考評(píng)、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施的行為。
戲曲院團(tuán)作為經(jīng)營(yíng)者，戲本節(jié)目作為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，演員和導(dǎo)演，樂(lè)隊(duì)，舞美等作為企業(yè)員工，那么營(yíng)銷(xiāo)管理的思路就一目了然了。
院團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)人員的培訓(xùn)，績(jī)效考評(píng)，以及薪資進(jìn)行合理的規(guī)劃，現(xiàn)代化的管理，是推出好產(chǎn)品的前提。
好的產(chǎn)品，還必須經(jīng)過(guò)包裝，商業(yè)化推廣等營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步達(dá)到營(yíng)利的目標(biāo)。
目前由于很多院團(tuán)剛剛有原來(lái)的國(guó)有制事業(yè)單位轉(zhuǎn)化成公司制，很多老的陳舊的管理理念仍然存在。
領(lǐng)導(dǎo)層需要提升管理能力，中層注入新鮮血液，吸收大學(xué)生等優(yōu)秀人才，組織架構(gòu)更新，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，急需盡快改進(jìn)。
在原有管理層豐富經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，引入先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)思路，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
三、人才的重要性
地方戲曲如何有效地整合文藝產(chǎn)業(yè)資源，根據(jù)本土劇種自身發(fā)展的不同特點(diǎn)，依據(jù)其院團(tuán)的不同優(yōu)勢(shì)以及地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)其準(zhǔn)確的定位，彰顯地方本土傳統(tǒng)文化的地域特色。
這對(duì)主管部門(mén)與管理者提出了更高、更新的要求。
發(fā)展戲曲沒(méi)有前瞻性的戰(zhàn)略眼光不行，當(dāng)家人沒(méi)有“百年樹(shù)人”甘當(dāng)人梯、鋪路石的精神和兼容各類(lèi)人才的海量也不行。
振興戲曲要有“十年辛苦不尋�！钡男睦矶εc敬業(yè)精神。
耐得住寂寞，忌浮躁心態(tài)與近功急利。
在社會(huì)提倡高效、務(wù)實(shí)的今天，眼光尚還把藝術(shù)創(chuàng)作停留在全國(guó)獲獎(jiǎng)、沖獎(jiǎng)上，是一種遠(yuǎn)離大眾的奢侈、是一種短期的“應(yīng)市”行為。
評(píng)判一臺(tái)戲的藝術(shù)創(chuàng)作成功與否，場(chǎng)次、票房、觀眾的影響力就是最好的標(biāo)尺。
它必須符合市場(chǎng)要求，熟悉觀眾的切身感受和訴求。
只關(guān)心自身的成功得失，創(chuàng)作是難以提高的。
文藝工作者應(yīng)樹(shù)立起全局發(fā)展的理念，不為一時(shí)的私利所驅(qū)動(dòng)，把更多的精力放在基礎(chǔ)、人才隊(duì)伍、軟硬件的環(huán)境建設(shè)上，腳踏實(shí)地，從小事做起。
藝術(shù)創(chuàng)新需要充足的知識(shí)準(zhǔn)備，需要嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度。
人才知識(shí)儲(chǔ)備到一定的時(shí)候，佳作自然會(huì)迭起，因?yàn)橐粋�(gè)院團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)在于它是否擁有眾多的藝術(shù)家及一批一流的創(chuàng)作人員。
四、營(yíng)銷(xiāo)管理人才的策略
文化體制的改革、整合、刷新，其目的是消除舊體制的桎酷束縛，釋放從業(yè)的生產(chǎn)的工作熱情與為藝術(shù)獻(xiàn)身的敬業(yè)精神。
要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院團(tuán)在人才資源上的整合優(yōu)勢(shì)，探索多元化發(fā)展的模式，打破院團(tuán)的門(mén)戶之見(jiàn)，重組整合，促進(jìn)優(yōu)秀人才合理流動(dòng)。
解放思想，創(chuàng)新文化體制，增強(qiáng)戲曲內(nèi)部發(fā)展活力，實(shí)施、改善、提升藝術(shù)生產(chǎn)的多元格局囊括各門(mén)類(lèi)優(yōu)秀人才的集聚工程。
要立足于本院團(tuán)人才培養(yǎng)，要提高管理者的水平，克服在人才使用中重視外來(lái)人才而忽視本地現(xiàn)有人才的不良傾向。
挖掘現(xiàn)有的專(zhuān)家型的高級(jí)人才。
合理使用本院團(tuán)優(yōu)秀的拔尖人才……等等，多重并舉。
地方戲曲是一個(gè)地域民族文化傳承的有效載體，它擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
它以獨(dú)特的藝術(shù)形式和濃厚的文化底蘊(yùn)，對(duì)人的思想、道德情感、信仰、審美產(chǎn)生重大的影響。
要把辦好地方戲曲劇團(tuán)作為提升本土傳統(tǒng)文化的傳承發(fā)揚(yáng)的一種重要載體，張揚(yáng)地域的特色文化，讓?xiě)蚯囆g(shù)成為一道獨(dú)具品位、高雅的鄉(xiāng)土藝術(shù)。
我們堅(jiān)信魯迅先生所說(shuō)：“越具民族性的文化，越具世界性”。
文藝是屬于時(shí)代的。
振興戲曲，打造時(shí)代精品，任重而道遠(yuǎn)，但愿人們多一份榮譽(yù)感與責(zé)任感，肩負(fù)起歷史的使命，那么戲曲的前景將會(huì)煥發(fā)更加迷人的光彩。
參考文獻(xiàn)：
[1]張?chǎng)?對(duì)戲曲營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)思考.中國(guó)戲劇，2008.3
戲曲演出營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)細(xì)分【2】
摘要：戲曲的發(fā)展一定要適宜文化多元化的需求，市場(chǎng)細(xì)分給戲曲帶來(lái)的是商機(jī)和發(fā)展空間。
在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)重視經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也要關(guān)注社會(huì)效益。
調(diào)查研究是細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)的是有效性。
市場(chǎng)細(xì)分對(duì)戲曲院團(tuán)、演出公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。
關(guān)鍵詞：戲曲市場(chǎng);市場(chǎng)細(xì)分;效益性;審美需求
面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化和文化多元化，傳統(tǒng)戲曲發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，一直處于低迷狀態(tài)，在舉步維艱的低谷中徘徊。
但危機(jī)中有生機(jī)，近年來(lái)在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下涌現(xiàn)出一批戲曲產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和精品劇目，如：青春版《牡丹亭》《天津名流茶館》《蜀風(fēng)雅韻》《劉老根大舞臺(tái)》《1699桃花扇》等。
這些項(xiàng)目獲得很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，尤其是文化消費(fèi)者的熱捧和認(rèn)可，究其原因，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略適應(yīng)了文化多元化消費(fèi)的需求。
在文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)生活中融入了更多的文化理念和文化元素，希望以某一劇種產(chǎn)品面向整體的戲曲消費(fèi)市場(chǎng)，或者以戲曲面向文化市場(chǎng)所有的消費(fèi)者都是不現(xiàn)實(shí)的。
在文化娛樂(lè)消費(fèi)多元化的今天，戲曲只能為整體文化市場(chǎng)中的部分消費(fèi)者服務(wù)。
戲曲將要面對(duì)的是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代。
一、戲曲演出的市場(chǎng)細(xì)分
1.戲曲市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和目的
戲曲市場(chǎng)的細(xì)分是以發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)為最終目標(biāo)。
因此，通過(guò)對(duì)戲曲藝術(shù)市場(chǎng)的細(xì)分，一方面，充分地了解不同觀眾群體的需求和目前滿足的程度，以需求帶動(dòng)創(chuàng)新，投其所好地開(kāi)展對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鞏固現(xiàn)有的戲曲市場(chǎng)占有率。
另一方面，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇和正確定位一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，有效地集中使用自身的資源，建立獨(dú)具特色的品牌，以獲得經(jīng)濟(jì)效益最大化。
2007年，上海昆劇團(tuán)委托上海音樂(lè)學(xué)院藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所做的關(guān)于《長(zhǎng)生殿》觀眾的調(diào)研分析，其研究目的為：“獲得觀眾的基本資料，了解和分析昆劇觀眾層，了解昆曲在不同層次觀眾群中的影響力，為今后推廣和營(yíng)銷(xiāo)上昆的其他劇目積累資料，協(xié)助上昆積累觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)”。
該項(xiàng)調(diào)研為上海昆劇院日后的營(yíng)銷(xiāo)提供了有效的指導(dǎo)依據(jù)。
該項(xiàng)調(diào)查從觀眾的基本情況，包括年齡、性別、居住地區(qū)、職業(yè)、受教育程度等方面分析了昆曲觀眾的情況。
比如，對(duì)年齡的分析如下：
“昆劇《長(zhǎng)生殿》觀眾中，女性占了66.75%，而男性占了30.79%，更多的女性觀眾觀看了《長(zhǎng)生殿》。
可推測(cè)女性是目前昆曲演出市場(chǎng)消費(fèi)的主力，同時(shí)，男性市場(chǎng)是一個(gè)有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)。
是否能通過(guò)女性帶動(dòng)男性在該市場(chǎng)的消費(fèi)是一個(gè)值得進(jìn)一步探討的問(wèn)題�！睆木幼〉貐^(qū)上則得出如下分析：“有15.7%的觀眾居住在徐匯區(qū)，地理位置是吸引徐匯居民的最大因素;接下來(lái)有13.8%的觀眾來(lái)自于浦東新區(qū)。除此以外，還有來(lái)自于普陀區(qū)的9.9%，靜安區(qū)的8.9%的觀眾�！�
這一年，上海昆劇團(tuán)推出的昆曲全本《長(zhǎng)生殿》，將目標(biāo)定位在高管、白領(lǐng)、老外這些有知識(shí)、有文化、有精神追求的、有比較強(qiáng)的消費(fèi)能力的人群，基于詳盡的調(diào)研分析，摸索實(shí)踐，上海昆劇團(tuán)定位于將具有一定文化層次的年輕觀眾作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，明晰正確的定位使他們的演出營(yíng)銷(xiāo)取得了良好的效果，使得昆曲演出在上海日漸呈上升趨勢(shì)。
2.戲曲市場(chǎng)細(xì)分的基本原則和程序
(1)基本原則
戲曲院團(tuán)、演出公司必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。
由此，我們得出有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：
�、倏珊饬啃裕褐父鱾�(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度。
�、诳哨A利性：指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。
�、劭蛇M(jìn)入性：指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。
�、懿町愋裕褐讣�(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。
�、萆鐣�(huì)效益性：戲曲演出既是商品，又具有文化屬性。
即滿足戲曲消費(fèi)者的精神生活需求，又擔(dān)負(fù)著社會(huì)責(zé)任。
以上特征基本上給我們勾勒出有效的細(xì)分市場(chǎng)輪廓。
(2)市場(chǎng)細(xì)分的程序
戲曲市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)比較、分類(lèi)、選擇的過(guò)程，應(yīng)該按照一定的程序來(lái)進(jìn)行，通常有這樣幾步：
�、僬_選擇市場(chǎng)范圍
戲曲院團(tuán)、演出公司根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)能力確定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍，如進(jìn)入什么行業(yè)，例如：旅游行業(yè)、動(dòng)漫行業(yè)、國(guó)外演出市場(chǎng)。
生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)。
如：傳統(tǒng)劇目、新編現(xiàn)代戲、兒童劇等
②列出戲曲市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在觀眾的需求情況
根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，比較全面地列出潛在觀眾的基本需求，如：兒童受傳統(tǒng)文化教育、節(jié)日慶典中帶有傳統(tǒng)文化元素。
作為以后深入研究的基本資料和依據(jù)。
�、鄯治鰸撛陬櫩偷牟煌枨�，初步劃分市場(chǎng)
戲曲院團(tuán)、演出公司將所列出的各種需求通過(guò)抽樣調(diào)查進(jìn)一步搜集有關(guān)市場(chǎng)信息與觀眾背景資料，然后初步劃分出一些差異最大的細(xì)分市場(chǎng)，至少?gòu)闹羞x出三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
如：學(xué)生市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、老人市場(chǎng)等。
�、芎Y選
根據(jù)有效市場(chǎng)細(xì)分的條件，對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，剔除不合要求、無(wú)用的細(xì)分市場(chǎng)。
⑤為細(xì)分市場(chǎng)定名
為便于操作，可結(jié)合各細(xì)分市場(chǎng)上觀眾的特點(diǎn)，用形象化、直觀化的方法為細(xì)分市場(chǎng)定義名稱(chēng)，如：京劇市場(chǎng)分為票友、流派粉絲、現(xiàn)代戲愛(ài)好者、京劇器樂(lè)愛(ài)好者、外國(guó)票友等。
⑥復(fù)核
進(jìn)一步對(duì)細(xì)分后選擇的于市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，充分認(rèn)識(shí)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，戲曲院團(tuán)、演出公司自身所開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、潛在需求，還需要對(duì)哪些特點(diǎn)進(jìn)一步分析研究等。
�、邲Q定細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，選定目標(biāo)市場(chǎng)
戲曲院團(tuán)、演出公司在各子市場(chǎng)中選擇與本身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和特色相一致的子市場(chǎng)，作為目標(biāo)市場(chǎng)。
沒(méi)有這一步，就投有達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的目的。
經(jīng)過(guò)以上七個(gè)步驟，戲曲院團(tuán)、演出公司便完成了市場(chǎng)細(xì)分的工作，就可以根據(jù)自身的實(shí)際情況確定目標(biāo)市場(chǎng)并采取相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
二、戲曲演出營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分的作用
戲曲市場(chǎng)細(xì)分不是根據(jù)戲曲產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從文化消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的審美需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)票行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)戲曲院團(tuán)、演出公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用。
1.有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
戲曲市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。
信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷(xiāo)策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
浙江省小百花越劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)茅威濤一直致力于越劇的改革和實(shí)踐。
她過(guò)去一直希望越劇能夠成為一門(mén)雅俗共賞、老少皆宜、覆蓋城鄉(xiāng)的藝術(shù)，但事實(shí)證明，這只是美好愿望。
文化消費(fèi)方式多元和審美情趣多元的結(jié)果，“就是你只能也僅能爭(zhēng)取到一部分人群”。
她根據(jù)劇團(tuán)自身?yè)碛械馁Y源制定了以都市知識(shí)分子、企業(yè)精英和有時(shí)間關(guān)注自己心靈的人作為小百花越劇團(tuán)的消費(fèi)人群后，演出市場(chǎng)給予了積極的反饋。
“小百花”越劇團(tuán)堅(jiān)持了十五年的“送戲進(jìn)校園”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
受影響的九名北京大學(xué)的學(xué)生坐火車(chē)南下，以“越迷”的身份在浙江小百花越劇團(tuán)學(xué)習(xí)排練，茅威濤對(duì)記者說(shuō)：“我很高興，越劇的終端消費(fèi)后繼有人，而且是北大的人�！边@些都足以證明戲曲演出經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的作用的深刻理解。
2.有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，戲曲院團(tuán)、演出公司可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、銷(xiāo)售決策新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
據(jù)調(diào)查，越是傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚的地方，戲曲在旅游演藝中所占份額就越大，北京等地的戲曲演出，已經(jīng)形成了自己的品牌。
梨園劇場(chǎng)從1990年開(kāi)演至今，游客己達(dá)500萬(wàn)人，年收入700萬(wàn)元，旅游演出收入，也成為在此駐演的北京京劇團(tuán)一大經(jīng)濟(jì)支柱。
另外天津名流茶館的相聲、戲曲集萃以及四川成都的戲曲、民間絕技表演《蜀風(fēng)雅韻》市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)初具規(guī)模，在中國(guó)旅游市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。
3.有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)
任何一個(gè)戲曲院團(tuán)、演出公司的資源、人力、物力、資金都是有限的。
通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
江蘇省演藝集團(tuán)和京滬兩地的數(shù)家公司共同組建的江蘇演藝文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司獨(dú)家買(mǎi)斷昆劇《1699桃花扇》的演出經(jīng)營(yíng)權(quán)。
為適應(yīng)演出市場(chǎng)的需求，以“演藝產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)立體化”經(jīng)營(yíng)理念，多視角、多方位地開(kāi)發(fā)《1699桃花扇》的品牌資源，在原版的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地排演了青春版、傳承版、簡(jiǎn)版、加長(zhǎng)版，無(wú)伴奏合唱昆曲清唱?jiǎng)“妗⒁魳?lè)會(huì)版、折子戲版、愛(ài)情版8個(gè)版本，在舞臺(tái)呈現(xiàn)上與時(shí)代同步的高科技應(yīng)用、對(duì)不同民族文化資源的吸收和創(chuàng)新，達(dá)到資源利用率的最大化。
《1699桃花扇》作為一種現(xiàn)象擴(kuò)散到全國(guó)乃至世界，劇組九次進(jìn)京公演，參加了韓國(guó)中日韓戲劇節(jié)、瑞士蘇黎世藝術(shù)節(jié)、香港35屆藝術(shù)節(jié)、3l屆世界戲劇節(jié)、北京現(xiàn)代音樂(lè)節(jié)、北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)、北京奧運(yùn)獻(xiàn)演等，屢獲殊榮。
實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
結(jié)語(yǔ)：綜上所述：戲曲市場(chǎng)的細(xì)分，觀眾的多元化和審美差異性加大，并不意味著戲曲市場(chǎng)會(huì)消失，相反卻是為戲曲市場(chǎng)提供了差異化服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)的渠道。
有利于戲曲院團(tuán)、演出公司揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
戲曲市場(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)人員只有及時(shí)做出反應(yīng)和調(diào)整，加速演出方式的開(kāi)發(fā)與戲曲產(chǎn)品推廣方式的創(chuàng)新，為特定目標(biāo)市場(chǎng)量身打造新品種、新劇目，提供差異性服務(wù)，才能有效地滿足在一定程度上被切割得細(xì)、小的觀眾群的心理需求，在帶給現(xiàn)代生活中的人們以更多的人文關(guān)懷和心靈慰籍的同時(shí)，贏得市場(chǎng)。
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