市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新論文
市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新論文【1】
摘要：進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越多，市場(chǎng)營銷策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，我國企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜，面對(duì)傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊(duì)伍，改變營銷思路，進(jìn)行新一輪的營銷策略的創(chuàng)新和實(shí)施。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營銷;問題;創(chuàng)新;對(duì)策
1.市場(chǎng)營銷策略概述
1.1市場(chǎng)營銷策略的意義
市場(chǎng)營銷策略就是在充分了解、分析市場(chǎng)環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件制定的有計(jì)劃、有步驟的銷售策略。
第一，市場(chǎng)營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
第二，市場(chǎng)營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。
第三，市場(chǎng)營銷有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性，產(chǎn)品營銷的對(duì)象是誰?市場(chǎng)在哪里?銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對(duì)性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營銷計(jì)劃所期望的目的。
1.2營銷策略創(chuàng)新的意義
市場(chǎng)營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。
首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接洽，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成了復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。
其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對(duì)的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對(duì)性，要更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場(chǎng)營銷策略。
再次市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新。
總之，市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機(jī)遇，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。
2.現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題
2.1企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新意識(shí)不足
一方面企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨(dú)立性和運(yùn)作資金。
另一方面對(duì)營銷部門的業(yè)績(jī)過于量化，忽略了市場(chǎng)營銷策略的長期性效果。
導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機(jī)性。
同時(shí)造成了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略創(chuàng)新意識(shí)的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場(chǎng)營銷效果無太大改善。
此外，一些企業(yè)常把市場(chǎng)營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。
這種片面的市場(chǎng)營銷認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
2.2企業(yè)市場(chǎng)營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃
受傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對(duì)性和長遠(yuǎn)性。
首先，很多企業(yè)將營銷的重點(diǎn)放在對(duì)眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。
如為了提高營銷效果，夸大了商品的價(jià)值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。
又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場(chǎng)營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢(shì)頭難以持續(xù)。
其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的長期性發(fā)展。
再次，在市場(chǎng)營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷，實(shí)為太高商品價(jià)格后再打折，消費(fèi)者在活動(dòng)過程中沒有得到真正的實(shí)惠。
又如一些小商品的降價(jià)促銷，價(jià)格標(biāo)簽與實(shí)際結(jié)賬價(jià)格不符，單位價(jià)位相差幾角錢到幾元錢。
一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。
一些顧客只注意到后，服務(wù)臺(tái)理由充足：如你看錯(cuò)價(jià)位了(降價(jià)商品混放，物品名稱相似，價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價(jià)格)、降價(jià)促銷剛剛結(jié)束，價(jià)位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場(chǎng)營銷的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實(shí)施。
2.3缺少科學(xué)的調(diào)研
企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶群體的定位(市場(chǎng)定位)，商品檔次的定位等等方面。
目前，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)缺少對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)商品營銷策略的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺少針對(duì)性，營銷效果不佳。
或企業(yè)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，也進(jìn)行了一些實(shí)際的走訪，但在市場(chǎng)營銷策略制定過程中缺少對(duì)調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場(chǎng)調(diào)查，但市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用效率卻不高，制定的市場(chǎng)營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。
缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實(shí)際情況相適應(yīng)。
2.4市場(chǎng)營銷策略對(duì)現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足
隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營銷平臺(tái)的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場(chǎng)營銷的水平和效果。
然而目前電子商務(wù)營銷在企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。
一方面，電子商務(wù)對(duì)電腦知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、營銷知識(shí)等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營銷方面的專業(yè)人才。
另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營銷平臺(tái)后管理不夠，不能積極的維護(hù)、及時(shí)的更新營銷信息等，降低了電子商務(wù)營銷平臺(tái)的效果，影響了企業(yè)市場(chǎng)營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新對(duì)策
3.1強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機(jī)遇，在復(fù)雜、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。
同時(shí)，應(yīng)多與客戶溝通，了解市場(chǎng)的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施。
此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識(shí)資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷提供強(qiáng)有力的精神支持和良好的社會(huì)背景環(huán)境。
企業(yè)良好的聲譽(yù)就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場(chǎng)營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃
第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。
第二，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營銷市場(chǎng)定位。
一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。
另一方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。
此外，對(duì)市場(chǎng)營銷面對(duì)的客戶群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。
第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。
人才是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，企業(yè)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。
一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。
另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。
3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營銷平臺(tái)
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)營銷的認(rèn)識(shí)越來越成熟。
一方面企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，增強(qiáng)行業(yè)間的合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神和合作精神，建立競(jìng)爭(zhēng)合作的市場(chǎng)營銷理念。
另一方面應(yīng)創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場(chǎng)營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨(dú)立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。
4.結(jié)語
市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅(jiān)持誠信、透明、公平、公正的營銷、競(jìng)爭(zhēng)理念，讓企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場(chǎng)立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
[1]楊根.企業(yè)品牌與市場(chǎng)營銷.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2013.3
[2]賀曉春.淺析中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的前瞻性要求.成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)：綜合版，2012.4
[3]王宥棋.基于電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營銷策略探析.中外企業(yè)家，2012.9
市場(chǎng)營銷策略創(chuàng)新論文【2】
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。
市場(chǎng)營銷如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力，使得消費(fèi)者愿意購買。
同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對(duì)于市場(chǎng)營銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見，希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，構(gòu)建合理的市場(chǎng)營銷理念體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。
這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新;市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略;消費(fèi)需求
企業(yè)的市場(chǎng)營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷，這一點(diǎn)是市場(chǎng)營銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。
除此之外，市場(chǎng)營銷還要以消費(fèi)者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時(shí)，市場(chǎng)營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，開闊市場(chǎng)，把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認(rèn)為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行創(chuàng)新：
一、 明確市場(chǎng)目標(biāo)，樹立營銷理念
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想，思想錯(cuò)了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。
方向錯(cuò)了，就會(huì)一直錯(cuò)。
所以作為企業(yè)，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候，第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營銷活動(dòng)，才能真正的使得營銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這個(gè)是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。
產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求，一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)營銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺、感情和行動(dòng)等方面，設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求，讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠度。
另外一個(gè)方面，在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天，市場(chǎng)營銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式，這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。
這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問題，比如國際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。
要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動(dòng)，要及時(shí)的調(diào)整策略，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)。
使得消費(fèi)者能夠在有序的營銷活動(dòng)中不斷了解品牌，喜歡這個(gè)品牌。
二、 了解市場(chǎng)潛在商機(jī)，滿足消費(fèi)者的品牌歸屬感
市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，市場(chǎng)營銷在市場(chǎng)當(dāng)中開展，對(duì)市場(chǎng)的了解要及時(shí)而且準(zhǔn)確。
市場(chǎng)可以說是一把雙刃劍，如果順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，那么會(huì)取得事半功倍的效果;反之，如果不順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，么會(huì)取得功倍事半的效果。
環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營銷活動(dòng)的推動(dòng)作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)之下，要如何定位呢?要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個(gè)品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費(fèi)者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感，同時(shí)還能夠向社會(huì)提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個(gè)完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。
這個(gè)營銷要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場(chǎng)需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費(fèi)理念，把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強(qiáng)，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。
市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。
有針對(duì)性的增加企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的滿足感，對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、 改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場(chǎng)營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場(chǎng)營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對(duì)這種辯護(hù)莫測(cè)的時(shí)候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)。
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高，如今的社會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買房市場(chǎng)，顧客對(duì)于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場(chǎng)營銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對(duì)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。
要不斷深入對(duì)營銷市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，通過實(shí)際的營銷實(shí)踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達(dá)雙贏的成績(jī)。
四、 在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最大化
市場(chǎng)營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價(jià)值，在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時(shí)候，要樹立自己的名牌意識(shí)，這樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢(shì)。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計(jì)等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個(gè)完整的營銷鏈條。
這樣主動(dòng)去面對(duì)市場(chǎng)，充分運(yùn)用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及最大增值。
企業(yè)市場(chǎng)營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。
對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營銷要對(duì)消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費(fèi)者心理的過程，促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識(shí)別消費(fèi)者需求，為制定營銷策略提供信息和細(xì)分市場(chǎng)，并評(píng)估營銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費(fèi)者需求為中心，運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達(dá)出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位：沈陽師范大學(xué))
參考文獻(xiàn)：
[1]張坤炎 .市場(chǎng)營銷中應(yīng)如何與客戶交流 [ J ] .中國城市金融，2010，(7).
[2]高建中. 多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營銷的渠道管理 [ J ] .財(cái)經(jīng)界，2010，(12).
[3]汪浩 . 淺談企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略 [ J ] . 經(jīng)營管理者，2010，( 23 ) .
[4]郭建慶 .對(duì)市場(chǎng)營銷上水平的思考與探索 [ J ] .商業(yè)文化，2010，(12).
[5]王波 . 市場(chǎng)營銷人員核心能力體系研究 [ J ] . 中國市場(chǎng)，2010，(49).
[6]朱天博 . 市場(chǎng)營銷組合及影響因素分析 [ J ] .全國商情，2010，(22).
【市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新論文】相關(guān)文章：
創(chuàng)新電力市場(chǎng)營銷策略論文10-09
市場(chǎng)營銷策略創(chuàng)新論文范文10-01
企業(yè)市場(chǎng)營銷管理及其創(chuàng)新策略研究論文10-08
市場(chǎng)營銷論文策略10-01
市場(chǎng)營銷論文談市場(chǎng)營銷的策略10-01
電力市場(chǎng)營銷管理策略論文的市場(chǎng)營銷論文10-01
電力市場(chǎng)營銷策略論文10-09