- 相關(guān)推薦
小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
摘 要：小微企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，它的健康可持續(xù)發(fā)展是克服國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響因素的重要保障之一，它的發(fā)展有利于吸納就業(yè)人口、保證社會(huì)的和諧穩(wěn)定，但是當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，小微企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)重的困境，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。
本文針對(duì)小微企業(yè)所具有的特點(diǎn)，闡述小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇。
關(guān)鍵詞：小微企業(yè);目標(biāo)市場(chǎng);選擇
目標(biāo)市場(chǎng)是小微企業(yè)準(zhǔn)備以服務(wù)或產(chǎn)品等營(yíng)銷組合從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特定場(chǎng)所，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)就要選擇適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，逐步擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)的份額，鞏固小微企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，因此，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是小微企業(yè)是否能健康生存的關(guān)鍵。
一、小微企業(yè)概述
(一)小微企業(yè)的概念
小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、個(gè)體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)的統(tǒng)稱，根據(jù)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》中的規(guī)定，中小企業(yè)有三種類型，其中包括微型、小型以及中型，劃分標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)企業(yè)人員數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入以及資產(chǎn)總額等指標(biāo)，并且依據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行劃分。
因此不同的行業(yè)小微企業(yè)的劃定標(biāo)準(zhǔn)是不同的，例如工業(yè)企業(yè)的劃定標(biāo)準(zhǔn)是從業(yè)人員數(shù)量在二十人以上并且營(yíng)業(yè)收入總額在三百萬元以上的劃定為小企業(yè)，二十人以下的或營(yíng)業(yè)收入在三百萬元以下的劃定為微型企業(yè)。
小微企業(yè)的劃分對(duì)于其自身是非常有利的，概念的確定有利于政府采取針對(duì)性的措施進(jìn)行扶持以及給予優(yōu)惠性的政策。
(二)小微企業(yè)的特點(diǎn)
在我國(guó)，目前小微企業(yè)的數(shù)量較大，從數(shù)量的角度分析，小微企業(yè)占據(jù)了中小企業(yè)的的大部分比重，在各個(gè)行業(yè)基本上都分布有小微企業(yè)，小微企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模一般較小，提供的產(chǎn)品或者服務(wù)具有單一性，市場(chǎng)份額比重較小，一般都帶有明顯的地方特色。
小微企業(yè)在地域分布上也具有顯著特點(diǎn)，東南沿海地區(qū)的小微企業(yè)數(shù)量要遠(yuǎn)高于中西部地區(qū)，并且企業(yè)的發(fā)展程度以及效益也要好于中西部地區(qū)。
相比于大中型企業(yè)，小微企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)人員與素質(zhì)等方面都有著較大的差距，企業(yè)的利潤(rùn)較少，資金的流動(dòng)性不強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定性較差，持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力較弱，維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)以及資金的再投入面臨較大的資金困難，風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力不夠，如果遇到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈可能會(huì)斷裂，小微企業(yè)的生命周期就走到了盡頭。
二、小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則
(一)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)處于擴(kuò)大狀態(tài)
小微企業(yè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是足夠大的或者處于正在擴(kuò)大的狀態(tài)，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，目標(biāo)市場(chǎng)的客戶以及潛在客戶的數(shù)量是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的寶貴財(cái)富，是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的源泉之一，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是具有一定的客戶規(guī)模，還要具備一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
如果目標(biāo)市場(chǎng)的范圍較小，客戶以及潛在客戶的數(shù)量也會(huì)相應(yīng)的較少，購(gòu)買能力較弱，企業(yè)的預(yù)期經(jīng)營(yíng)效益會(huì)很難達(dá)到，這樣的市場(chǎng)價(jià)值不值得企業(yè)去開發(fā)，另外，在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要注意市場(chǎng)的實(shí)際需求與潛在需求，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求制定營(yíng)銷策略以及產(chǎn)品的生產(chǎn)，提供適銷對(duì)路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買要求，從而挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。
(二)注意目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目標(biāo)市場(chǎng)的占領(lǐng)不一定都是未被開發(fā)的，因此在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該考慮目標(biāo)市場(chǎng)的飽和度，考察目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，開拓目標(biāo)市場(chǎng)中屬于自己的市場(chǎng)份額。
目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)被開發(fā)的情況下，應(yīng)該綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制市場(chǎng)占有率等信息，分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略制定企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，努力取得最大限度的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)所控制的目標(biāo)市場(chǎng)。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比重較大，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，那么開拓目標(biāo)市場(chǎng)的阻力將會(huì)很大，成功的幾率很小，因此，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察是必要的。
(三)考慮企業(yè)自身的營(yíng)銷能力
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，小微企業(yè)需要對(duì)自身的營(yíng)銷能力有準(zhǔn)確以及客觀的了解，全面分析企業(yè)本身財(cái)力、人力、物力以及營(yíng)銷能力等主客觀條件，才有可能在市場(chǎng)上有所作為，否則，即使目標(biāo)市場(chǎng)選擇的合理恰當(dāng)，也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)自身實(shí)力的原因而無法持久的發(fā)展。
小微企業(yè)由于自身的特點(diǎn)，企業(yè)資金流動(dòng)性差，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力低，所以，有必要因地制宜的選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
(四)調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)群體購(gòu)買能力
企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體是主要的考察對(duì)象，因此，這些目標(biāo)對(duì)象的購(gòu)買能力以及消費(fèi)心理，小微企業(yè)應(yīng)該能夠經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查，采取有效的調(diào)查形式，例如有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，隨機(jī)抽查，或者網(wǎng)上調(diào)查等形式，掌握市場(chǎng)需求的資料，以便對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體做出分析，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，針對(duì)性的對(duì)企業(yè)的銷售行為以及營(yíng)銷手段做出調(diào)整。
如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體購(gòu)買能力有限，那么不適宜作為小微企業(yè)的首選目標(biāo)市場(chǎng)。
三、小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
小微企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何選擇適合小微企業(yè)自身的發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)是擺在企業(yè)面前的一道難題，美國(guó)著名的社會(huì)營(yíng)銷專家菲利普 科特勒作出了目標(biāo)市場(chǎng)選擇的3步奏：第一，市場(chǎng)細(xì)分;第二，市場(chǎng)評(píng)估;第三，市場(chǎng)確定。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的第一步應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)小微企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的劃分，市場(chǎng)的劃分有多種形式，采取的劃分變量也是不同的，其中主要包括地理、心理、人口以及行為等，第一，地理細(xì)分，地理細(xì)分是根據(jù)地理位置把市場(chǎng)劃分，消費(fèi)者居住、工作的地點(diǎn)對(duì)于他們的消費(fèi)行為有著較大的影響，地域的差異性導(dǎo)致消費(fèi)觀念以及消費(fèi)水平都有所不同。
在一定程度上影響著小微企業(yè)的產(chǎn)品銷售，根據(jù)地理的劃分，企業(yè)進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，做出相應(yīng)的調(diào)整;第二，心理細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買水平、生活方式以及消費(fèi)習(xí)慣等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體劃分為不同的目標(biāo)群體，市場(chǎng)是以消費(fèi)者為主。
這種針對(duì)性的劃分，可以推出不同檔次的產(chǎn)品，擴(kuò)大小微企業(yè)的客戶群體;第三，人口細(xì)分，人口細(xì)分是按照年齡、性別、職業(yè)、以及教育情況等進(jìn)行劃分，它的劃分標(biāo)準(zhǔn)多，是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)，詳細(xì)的劃分有助于企業(yè)分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群的信息;第四，行為劃分，行為劃分是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品的了解以及熟知程度進(jìn)行劃分。
目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)要選擇目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分的市場(chǎng)所需具備可測(cè)性、穩(wěn)固性、可及性以及可行性四個(gè)條件，這樣，小微企業(yè)在挑選目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)就降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)。
(二)市場(chǎng)評(píng)估
市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，小微企業(yè)應(yīng)該做的準(zhǔn)備是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行整體的評(píng)估，評(píng)估市場(chǎng)時(shí)需要考察下面三個(gè)指標(biāo)，其中包括細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模以及增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力以及企業(yè)的目標(biāo)和資源。
第一，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模以及增長(zhǎng)速度，企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)規(guī)模以及增長(zhǎng)速度進(jìn)行分析，搜集市場(chǎng)的實(shí)際銷售量以及增長(zhǎng)率，小微企業(yè)通過對(duì)這些指標(biāo)的評(píng)估，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)，避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第二，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力，細(xì)分市場(chǎng)可能會(huì)在規(guī)模以及增長(zhǎng)速度上有較好的評(píng)估，但是在利潤(rùn)增長(zhǎng)方面可能還不具有較大的吸引力，所以，小微企業(yè)應(yīng)該對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力做出合理的評(píng)估，如果細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多，那么細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)相對(duì)很少，尤其是對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的小微企業(yè)。
第三，企業(yè)目標(biāo)和資源，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響因素進(jìn)行評(píng)估之后，小微企業(yè)需要對(duì)自身的目標(biāo)以及資源進(jìn)行評(píng)估，小微企業(yè)應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)較為專注的對(duì)待，不能分散企業(yè)的目標(biāo)注意力，站在企業(yè)所處的位置，考慮環(huán)境以及政策因素，選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)資源的合理評(píng)估，才會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，從而獲得豐厚的回報(bào)。
(三)市場(chǎng)確定
從市場(chǎng)的劃分到市場(chǎng)評(píng)估之后，小微企業(yè)最后要綜合各方面的因素確定目標(biāo)市場(chǎng)，而在目標(biāo)市場(chǎng)的確定時(shí)，還要進(jìn)行最后的決策分析，綜合全面地進(jìn)行最后一步工作，第一，占領(lǐng)市場(chǎng)方式分析，市場(chǎng)占領(lǐng)方式分為集中化、產(chǎn)品專一化、以及非專一化等方式。
其中集中化是指集中小微企業(yè)的所有資源針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以一個(gè)市場(chǎng)為主，產(chǎn)品專一化是指小微企業(yè)生產(chǎn)和銷售滿足消費(fèi)者的某一類產(chǎn)品，非專一化是指小微企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，選擇若干個(gè)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，以多個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，占領(lǐng)方式的選擇需要根據(jù)小微企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行取舍，切勿貪圖過大的市場(chǎng)，而造成給企業(yè)發(fā)展帶來阻礙。
第二，營(yíng)銷方式的分析，營(yíng)銷方式有差異營(yíng)銷戰(zhàn)略、無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略以及集中營(yíng)銷戰(zhàn)略三種方式，差異營(yíng)銷方式對(duì)應(yīng)的是非專一化的占領(lǐng)市場(chǎng)方式的營(yíng)銷手段，對(duì)選擇的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做出不同的營(yíng)銷策劃方案，無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略適應(yīng)產(chǎn)品專一化的影響方案。
企業(yè)根據(jù)推出的一類產(chǎn)品進(jìn)行專門的營(yíng)銷策劃，集中營(yíng)銷是指針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的，比較適用于小微企業(yè);第三，市場(chǎng)拓展分析，小微企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，既要著眼于現(xiàn)在，又要有長(zhǎng)期的規(guī)劃，以逐步提高小微企業(yè)的市場(chǎng)占有份額，不斷地對(duì)企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整，積極拓展市場(chǎng)，以尋求企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
綜上所述，小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，需要按照目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，最后做出理性的選擇，這樣小微企業(yè)才能夠在目標(biāo)市場(chǎng)上逐漸鞏固自己的地位，創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的發(fā)展天地。
參考文獻(xiàn)：
[1]李中梅.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇[J].商業(yè)文化，2008.
[2]舒萍.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇[J].新疆有色金屬，2011.
【小微企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇】相關(guān)文章：
小目標(biāo)作文02-07
扶助小微企業(yè)的實(shí)施方案10-08
小微企業(yè)降費(fèi)宣傳簡(jiǎn)報(bào)05-26
小微企業(yè)黨建調(diào)研報(bào)告范文06-04
小微企業(yè)勞動(dòng)合同08-24