企業(yè)市場營銷市場營銷論文

　　市場營銷專業(yè)作為管理類專業(yè)，市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)，那么有關(guān)企業(yè)市場營銷方面的市場營銷論文怎么寫呢？下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。

　　市場營銷論文范文1：企業(yè)市場營銷風(fēng)險管理策略

　　[摘 要]本文先提出了樹立正確的營銷理念，強化營銷風(fēng)險意識、經(jīng)濟性原則、適度控制原則、適時控制原則、適當(dāng)控制原則等營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理原則，然后介紹了營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理模型――“倒置漏斗模型”，并著重介紹了營銷風(fēng)險傳導(dǎo)的預(yù)警管理策略。

　　[關(guān)鍵詞]營銷 策略

　　一、企業(yè)營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理的原則

　　根據(jù)企業(yè)市場營銷風(fēng)險傳導(dǎo)的基本特點和風(fēng)險管理的基本原理，對企業(yè)的營銷風(fēng)險傳導(dǎo)進行有效管理要遵循一系列原則，這些原則主要包括如下方面：

　　1。經(jīng)濟性原則。

　　企業(yè)營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理的程度應(yīng)控制在一定的范圍內(nèi)，既不能太高，也不能太低。

　　管理程度太高是一種資源浪費，因為一定的管理水平需要付出一定的代價（資源成本），而管理程度太低又不足以處理企業(yè)的營銷風(fēng)險傳導(dǎo)所帶來的企業(yè)風(fēng)險，造成不必要的損失。

　　為此，對企業(yè)營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理水平進行經(jīng)濟評價是非常必要的，有很多方法可以對企業(yè)營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理水平的經(jīng)濟性進行評價，這里采用差額法進行評價。

　　2。適度控制原則。

　　企業(yè)風(fēng)險傳導(dǎo)控制需要企業(yè)防微杜漸、明察秋毫，嚴格把握每個可能給企業(yè)帶來損失和不確定性的風(fēng)險征兆，但風(fēng)險傳導(dǎo)控制仍然需要有一定的彈性。

　　因為風(fēng)險傳導(dǎo)控制需要花費企業(yè)大量的人力、物力、財力成本，規(guī)避或是降低了風(fēng)險，但花費了巨大的風(fēng)險控制成本也是得不償失的。

　　3。適當(dāng)控制原則。

　　導(dǎo)致企業(yè)遭遇風(fēng)險的成因是多方面的，在企業(yè)生命周期的不同階段，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營具有影響的風(fēng)險因素的等級隸屬度是不同的。

　　因此，企業(yè)風(fēng)險控制同樣需要有動態(tài)的、系統(tǒng)的、權(quán)變的思想。

　　二、營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理模型――“倒置漏斗模型”

　　1。企業(yè)營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理方法分類。

　　在眾多的企業(yè)的營銷風(fēng)險傳導(dǎo)管理方法中，大致可以歸納為三類：第一類是控制風(fēng)險源，盡量減少風(fēng)險源中的風(fēng)險傳導(dǎo)給企業(yè);第二類是加強企業(yè)的內(nèi)部管理，增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力;第三類是針對企業(yè)現(xiàn)存的風(fēng)險做文章，最大限度地把風(fēng)險傳導(dǎo)出去。

　　2。“倒置漏斗模型” 。

　　控制風(fēng)險源、加強企業(yè)內(nèi)部管理、把風(fēng)險從企業(yè)內(nèi)部傳導(dǎo)出去等三類風(fēng)險傳導(dǎo)管理方法往往不是單獨使用的，大部分情況下是結(jié)合起來使用，把上述三類風(fēng)險傳導(dǎo)管理的方法集中在一起，設(shè)計了一個“倒置漏斗模型”，系統(tǒng)闡述企業(yè)營銷風(fēng)險傳導(dǎo)的管理策略。

　　通常情況下漏斗的形狀為漏斗口一般在上方，開口比較大，漏斗底一般在下方，開口比較小，如果把企業(yè)比喻成漏斗，那漏斗口就是企業(yè)導(dǎo)入風(fēng)險或者接受風(fēng)險的入口，漏斗底就是企業(yè)排出或者導(dǎo)出風(fēng)險的出口，風(fēng)險流通過漏斗口，

　　也就是企業(yè)的風(fēng)險傳導(dǎo)的導(dǎo)入口傳入漏斗內(nèi)（也就是企業(yè)內(nèi)部），然后再通過導(dǎo)出口（漏斗底）傳出企業(yè)。

　　我們把正常放置的漏斗稱之為“正置漏斗”，根據(jù)“正置漏斗”設(shè)計的風(fēng)險管理模型稱之為“正置漏斗模型”。

　　在“正置漏斗模型”中，由于企業(yè)風(fēng)險的導(dǎo)入口比較大，風(fēng)險流進入企業(yè)內(nèi)部就比較容易，并且，由于企業(yè)風(fēng)險的導(dǎo)出口比較小，風(fēng)險流導(dǎo)出企業(yè)就相對比較困難，風(fēng)險流滯留在漏斗內(nèi)（企業(yè)內(nèi)）的時間就比較長，量也比較大，對企業(yè)就會造成比較嚴重的不利影響。

　　所謂“倒置漏斗”就是倒著放置的漏斗，根據(jù)“倒置漏斗”設(shè)計的風(fēng)險管理模型稱之為“倒置漏斗模型”。

　　在“倒置漏斗模型”中，由于企業(yè)風(fēng)險的導(dǎo)入口比較小，風(fēng)險流進入企業(yè)內(nèi)部就比較難，并且，由于企業(yè)風(fēng)險的導(dǎo)出口比較大，風(fēng)險流導(dǎo)出企業(yè)就相對比較容易，風(fēng)險流滯留在漏斗內(nèi)（企業(yè)內(nèi)）的時間就比較短，量也比較小，對企業(yè)就不會造成嚴重的不利影響。

　　三、營銷風(fēng)險傳導(dǎo)的預(yù)警管理策略

　　1。營銷風(fēng)險識別子系統(tǒng)。

　　由于每個企業(yè)所面臨的環(huán)境有很大差異，企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)以及核心能力也各有不同，因此，沒有一種風(fēng)險預(yù)警的方案能夠適應(yīng)所有的企業(yè)。

　　（1）營銷風(fēng)險識別的基礎(chǔ)。

　　營銷風(fēng)險識別的主要依據(jù)是信息，因而必須建立靈敏的市場信息收集與分析系統(tǒng)。

　　營銷風(fēng)險信息是原始信息向征兆信息轉(zhuǎn)換的結(jié)果。

　　營銷風(fēng)險的原始信息包括營銷風(fēng)險歷史信息和即時信息，也包括營銷風(fēng)險實際信息和判斷信息，還包括國內(nèi)市場信息和國際市場信息以及與該產(chǎn)品、該產(chǎn)業(yè)相關(guān)的科技經(jīng)濟社會信息。

　　而營銷風(fēng)險的征兆信息則是指能夠體現(xiàn)出來具有營銷風(fēng)險的直觀的、經(jīng)過加工處理的信息。

　　一個完善的營銷風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)需要需要幾個方面的配合。

　　首先要有強大的信息網(wǎng)來進行支持。

　　信息網(wǎng)的作用是進行信息收集、統(tǒng)計與傳輸;除信息網(wǎng)外，其次還應(yīng)包括高效的中央信息處理系統(tǒng)，同時還應(yīng)建立科學(xué)的信息分析系統(tǒng)。

　　中央信息處理系統(tǒng)的功能是儲存和處理從信息網(wǎng)傳入的各種信息，進行綜合、甄別和簡化。

　　另外還應(yīng)有信息分析系統(tǒng)，信息分析系統(tǒng)是對缺乏的信息進行分析并進行征兆信息的分析，從而精確地識別營銷風(fēng)險。

　　（2）風(fēng)險識別的人員構(gòu)建。

　　通常來說，企業(yè)的營銷風(fēng)險管理由企業(yè)銷售總經(jīng)理全面負責(zé)，但企業(yè)的營銷風(fēng)險管理要求企業(yè)營銷系統(tǒng)內(nèi)部各方面必須相互協(xié)調(diào)，營銷風(fēng)險管理需要企業(yè)內(nèi)部各級管理人員的廣泛參與。

　　因此，從銷售總經(jīng)理到普通員工，都應(yīng)把風(fēng)險管理作為自己的一項職責(zé)。

　　2。營銷風(fēng)險評估子系統(tǒng)。

　　企業(yè)的營銷風(fēng)險評估子系統(tǒng)的構(gòu)建與風(fēng)險識別子系統(tǒng)的構(gòu)建一樣，基礎(chǔ)也是要有充分的市場信息。

　　風(fēng)險評估的參與人員也和營銷風(fēng)險的識別參與人員一樣，可以是企業(yè)的內(nèi)部人員評估，也可以是外部的專家做評估，還可以是兩方面的專家一同做評估。

　　至于企業(yè)營銷風(fēng)險的評估方法，包含定性和定量技術(shù)的結(jié)合。

　　在不要求他們進行定量化的地方，或者在定量評估所需要的充分可靠數(shù)據(jù)實際上無法取得或者獲取和分析數(shù)據(jù)不具有成本效益時，管理當(dāng)局通常采用定性的評估技術(shù)對企業(yè)的市場風(fēng)險進行評估。

　　定量技術(shù)能帶來更高的精確度，通常應(yīng)用在更加復(fù)雜和深奧的活動中，以便對定性技術(shù)進行補充。

　　四、結(jié)論

　　隨著經(jīng)濟、社會的迅猛發(fā)展，企業(yè)的市場營銷風(fēng)險及其傳導(dǎo)越來越復(fù)雜，關(guān)于企業(yè)營銷風(fēng)險傳導(dǎo)的研究在理論上、實踐上都具有十分重大的意義，強化中國企業(yè)的營銷風(fēng)險意識，建立企業(yè)自己的營銷風(fēng)險管理體系，已經(jīng)非常緊迫。

　　參考文獻：

　　[1]張云起  王曉紅：企業(yè)宏觀營銷風(fēng)險感知預(yù)警研究[J]。管理世界，2006，（6）：151~152

　　[2]沈�。浩髽I(yè)風(fēng)險傳導(dǎo)條件、類型及路徑研究[J]。當(dāng)代經(jīng)濟管理，2006，（6）：23~26

　　市場營銷論文范文2：供應(yīng)鏈企業(yè)通過營銷策略對市場需求的研究

　　摘要：討論供給鏈管理與營銷管理的整合，要求企業(yè)站在“供方”的高度來察看需求的影響，但這并不意味著保持對客戶需求的關(guān)注。

　　經(jīng)過整合以客戶需求爲(wèi)切入點，由于需求是供給鏈運轉(zhuǎn)的驅(qū)動源，市場營銷管理就是需求管理。

　　將營銷管理與供給鏈管理整合起來，在充沛剖析供給鏈本錢的根底上，制定最優(yōu)營銷方式，這能給企業(yè)提供更多發(fā)掘價值的時機，進步企業(yè)供給鏈運轉(zhuǎn)效率。

　　供給鏈管理所觸及的活動中很多都與營銷戰(zhàn)略有關(guān)，只要把營銷和供給鏈管理結(jié)合起來思索，企業(yè)的供給鏈零碎才干夠成爲(wèi)一個無效的零碎，爲(wèi)完成企業(yè)的目的，進步企業(yè)競爭劣勢，提供微弱的支持，協(xié)助企業(yè)進一步擴展其市場份額。

　　關(guān)鍵字：供給鏈，營銷戰(zhàn)略，市場需求，探求

　　一、引言

　　20世紀(jì)90年代當(dāng)前，隨著迷信技術(shù)的提高和消費力的開展以及顧客消費程度的不時進步，企業(yè)之間的競爭越來越多，使得市場需求全體不確定性大大加強 ？了進步競爭力，企業(yè)面對迅速變化和不可預(yù)測的買方市場，采取了很多先進的制造技術(shù)和管理辦法。

　　企業(yè)摒棄了傳統(tǒng)的管理思想，面對外部職能部門（財務(wù)、消費、推銷、營銷等）以及供給商、制造商的不同業(yè)務(wù)職能爲(wèi)一體的分銷商，構(gòu)成供給鏈管理零碎。

　　近十年以來，企業(yè)都在積極探究新的形式，以進步供給鏈的效率，曾經(jīng)構(gòu)成了疾速反響（QR）、無效客戶反響（ECR）、品類管理（CM）和ERP 。

　　公司在做出庫存程度、客戶效勞、呼應(yīng)工夫的評價下，努力獲得在供給鏈的運營本錢。

　　由于在短期內(nèi)的供給鏈管理形式是不容易模擬的，從而使企業(yè)可以有一個臨時的競爭劣勢，才干打敗對手，博得市場。

　　因而，二十一世紀(jì)的競爭是供給鏈的競爭。

　　在競爭劇烈的環(huán)境下，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略在不時改動，以尋求臨時生活的總體規(guī)劃，并不時開展和停止。

　　市場營銷戰(zhàn)略，以完成企業(yè)的利潤有最明顯的影響，我們必需掌握企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

　　營銷戰(zhàn)略，效勞的運營主旨，在實質(zhì)上，是爲(wèi)了維護企業(yè)的利潤最大化的途徑和辦法。

　　二、供給鏈管理需求

　　古代企業(yè)運作的驅(qū)動力就是兩個字：“訂單”。

　　假如沒有次序，古代化企業(yè)就不能夠運作 ？了完成這一順序，意味著依托推銷訂單到消費。

　　在理論中，有兩個術(shù)語“流”和“供給鏈管理”可互換運用。

　　實踐上，該流是在資料的供給鏈的載體，是詳細方式的活動的物理方式。

　　供給鏈?zhǔn)侵笣M足相關(guān)客戶一系列的活動的要求。

　　它包括推銷、消費制造、分銷、廢物處置和相關(guān)的運輸和信息技術(shù)。

　　供給鏈管理是取得可繼續(xù)的競爭劣勢，并經(jīng)過改善供給鏈關(guān)系完成集成化供給鏈活動。

　　無效的供給鏈管理物流管理的次要作用是延長工夫，及時交貨，完成零庫存，堅持延續(xù)和波動的供給鏈。

　　供給鏈與物流管理在方式上，做了分明的特定，表現(xiàn)了宏大的影響。

　　從實質(zhì)上講，物流不發(fā)明價值，只是添加供給鏈本錢。

　　物流強調(diào)的是控制物流管理的運動和作用的進程就是供給鏈的信息流來完成的，互動的信息可以使供給鏈和物流活動愈加高效。

　　古代供給鏈管理的思想曾經(jīng)不只是用來強調(diào)物流管理進程中庫存的增加，曾經(jīng)擴展了它的角度，它的觸角延伸到企業(yè)管理的各個方面和每一個角落。

　　在整個供給鏈中，信息流的信息活動是一個虛擬的方式，包括在供給鏈中的供給和需求信息以及管理信息，以及它的物流操作，持續(xù)消費。

　　因而，供給鏈管理的無效管理中的信息流次要作用是及時交付供給鏈需求和供應(yīng)信息，提供精確的管理信息，使供給鏈成員可以失掉實時信息，以構(gòu)成一個一致的規(guī)劃和執(zhí)行，以最終更好地效勞于客戶。

　　現(xiàn)金流是整個供給鏈中資金的活動，它也可以是虛擬物理形狀的方式。

　　由于每個企業(yè)在供給鏈的業(yè)務(wù)活動會耗費一些資源，所以必定招致資本外流，而只出售給他們的客戶，資金將流回業(yè)務(wù)了。

　　因而，在資金的供給鏈成員中，供給鏈管理無效管理，以降低本錢，使產(chǎn)品活動以客戶稱心爲(wèi)重點，使資金早日到位。

　　依據(jù)客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)、原資料推銷、消費制造廠商、銷售和效勞活動，當(dāng)供方開端資料供給，實行需求側(cè)沿挪動的各個環(huán)節(jié)。

　　每個鏈路存在“需求方”、“供給側(cè)”對應(yīng)的端部的關(guān)系，構(gòu)成長鏈。

　　三、營銷與供給鏈管理

　　在市場機制的引導(dǎo)下，制造商必需滿足客戶的目的和需求，看作是一切活動的基本。

　　由于營銷的目的是顯示，以觸發(fā)各種有利可圖的買賣的市場浸透率。

　　因而，這種狀況通常被稱爲(wèi)“推銷”，是從一個銷售者的買方市場組分的過渡。

　　企業(yè)的生命是營銷，營銷的動身點和目的是管理，是一切企業(yè)活動的根底。

　　市場營銷管理的義務(wù)是促進完成企業(yè)目的，并調(diào)整需求程度、機遇和性質(zhì)。

　　在企業(yè)營銷管理的不同需求狀況下，有不同的義務(wù)。

　　依照在企業(yè)需求和實踐的差別需求的預(yù)期程度，能夠普通有八種不同的需求。

　　即：負的需求、沒有需求、潛在需求、需求下降、不規(guī)則需求片面需求、過度需求和無害的需求。

　　在市場營銷理論中，企業(yè)不只能滿足需求，而且可以發(fā)明需求，改動價值觀念和人們的生活方式。

　　營銷理念是企業(yè)市場行爲(wèi)的指點思想，在企業(yè)營銷管理的進程中，增強企業(yè)的態(tài)度，表現(xiàn)客戶的利益、想法和概念，堅持對客戶和社會的運營方式以及對市場的態(tài)度。

　　企業(yè)營銷理念閱歷了幾個社會階段，如消費觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、推銷觀念。

　　消費觀念、產(chǎn)品觀念和營銷思緒是傳統(tǒng)的營銷觀念。

　　企業(yè)無視客戶，只能依照自我看法和自我宣傳本人的市場，推銷本人的產(chǎn)品設(shè)計。

　　隨著買方市場的構(gòu)成，消費需求逐漸向多元化、特性化的方向開展。

　　企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中生活和開展，必需采取差別化戰(zhàn)略。

　　差別化戰(zhàn)略是指同類產(chǎn)品的消費在品牌中鋒芒畢露，具有鮮明的特性，比同類產(chǎn)品更具吸引力。

　　有在兩個方面獲得了嚴重的差別：產(chǎn)品自身差別化和營銷組合的差別。

　　這些措施包括：品牌的差別化、質(zhì)量差別化、銷售渠道的分化、促銷手腕的差別。

　　爲(wèi)了取得客戶的最低價值，那麼營銷部門的職能應(yīng)轉(zhuǎn)移到企業(yè)的運作形式，無論是作爲(wèi)一種思想，還是一種辦法。

　　首先，市場化運作觸及到整個企業(yè)，觸及各個部門。

　　企業(yè)圍繞客戶需求，進而協(xié)調(diào)構(gòu)成市場化運作體系。

　　營銷不只要求企業(yè)外部的價值鏈，構(gòu)成各部門之間的協(xié)作，但營銷也需求企業(yè)進入價值鏈上下游企業(yè)，與上下游企業(yè)協(xié)作，構(gòu)成以客戶的鏈，這就是供給鏈。

　　四、營銷與供給鏈的整合

　　掌握市場需求、安慰消費、擴展空間，并發(fā)明消費需求，制造企業(yè)競爭力，促進企業(yè)的開展，關(guān)鍵在一個新臺階。

　　消費者的潛在需求是隱藏的愿望和消費者提供不置可否的需求，這些需求的發(fā)掘，不能采取過于籠統(tǒng)的方式。

　　從辦法論的角度來看，發(fā)掘潛在的需求可以概括如下：高層的注重消費者的內(nèi)在需求、注重安慰敏感的消費者、注重聯(lián)想與類比、留意察看消費者、注重消費者行爲(wèi)異常或不尋常的任務(wù)條件、注重消費者的消費習(xí)氣不合理。

　　在不同的環(huán)境和業(yè)務(wù)目的下，企業(yè)有不同的營銷方式。

　　麥卡錫以為，從次要產(chǎn)品子類手腕戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略影響市場。

　　鏈?zhǔn)枪┙o鏈管理的鼓勵重要的任務(wù)。

　　從企業(yè)營銷的角度來看，樹立供給鏈鼓勵機制，使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過供給鏈傳遞到整個供給鏈，成爲(wèi)營銷戰(zhàn)略。

　　假如公司的營銷戰(zhàn)略由于代理傭金和毀壞性的風(fēng)險，那麼企業(yè)不能精確地完成市場的實踐需求，形成供給鏈的損失。

　　因而，企業(yè)樹立鼓勵機制的關(guān)鍵是供給鏈，樹立鼓勵機制要求企業(yè)必需運用正確的鼓勵機制，完成鼓勵目的。

　　普通來說，有以下幾種方式：價錢鼓勵、獎勵、供給商惠譽獎勵、信息鼓勵、消弭誘因以開發(fā)、新產(chǎn)品/新技術(shù)、組織鼓勵機制。

　　在一個更好的供給鏈環(huán)境下，企業(yè)之間的愉快協(xié)作，供給鏈的顛簸運轉(zhuǎn)，很少發(fā)作爭論。

　　換句話說，一個組織良好的供給鏈與供給鏈企業(yè)是一種鼓勵。

　　增加供給商的數(shù)量，并堅持與次要供給商和分銷商臨時波動的協(xié)作關(guān)系，是制造商的鼓勵采取的次要組織措施。

　　經(jīng)過適當(dāng)?shù)墓膭顧C制和形式，可以調(diào)動委托人和代理人的積極性，同時思索到單方協(xié)作的共同利益和消弭不對稱信息和品德風(fēng)險所形成的風(fēng)險。

　　各種環(huán)境下的供給鏈管理的鼓勵機制，協(xié)調(diào)供給鏈節(jié)點企業(yè)的營銷方式使供給鏈更流利的操作，方案以取得最佳效果，完成供給鏈企業(yè)共贏的目的。

　　五、結(jié)語

　　供給鏈的關(guān)鍵在于整合營銷管理和供給鏈管理，進一步進步運營效率。

　　理想的環(huán)境是相當(dāng)復(fù)雜的，甚至提出改良的最優(yōu)戰(zhàn)略，與人的思想來剖析成績，是不能夠的。

　　人一定要運用技術(shù)手腕來完成這一義務(wù)。

　　此外，我們不只要掌握各種營銷方式來影響需求，同時也統(tǒng)籌各種營銷供給鏈，并樹立供給鏈企業(yè)的鼓勵機制。

　　參考文獻：

　　[1] 馬士華林勇陳志祥等著。供給鏈管理。北京：機械工業(yè)出版社，2003

　　[2] 古代物流管理課題組。物流本錢管理。廣州：廣東經(jīng)濟出版社，2002

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