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市場營銷環(huán)境探究論文范文
營銷環(huán)境是指企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合。作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性。不同國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異;不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。
市場營銷環(huán)境探究論文篇一
《鋼材市場營銷環(huán)境分析研究》
摘 要：從鋼材市場宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境角度，通過對鋼材周邊同行業(yè)分析、結(jié)合目前市場狀況對把握鋼材市場前景，為鋼材貿(mào)易企業(yè)把握市場機(jī)遇提供參考。
關(guān)鍵詞：鋼材;宏觀營銷環(huán)境;微觀營銷環(huán)境
改革開放以來，我國鋼鐵工業(yè)取得驚人發(fā)展，中國鋼材市場需求量和生產(chǎn)量增幅均高于國際平均水平，自1996年以來，我國在鋼材產(chǎn)量、消費量上排名世界第一。
伴隨著中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材流通企業(yè)也同步發(fā)展起來。
但是，近年來由于我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能大于市場需求，鋼材生產(chǎn)企業(yè)面臨更加激烈的國內(nèi)和國際市場雙重競爭，作為鋼鐵供應(yīng)鏈下游的鋼材流通企業(yè)也受到影響，部分鋼材貿(mào)易企業(yè)，由于對鋼材市場營銷環(huán)境分析不透徹，對鋼材市場把握不到位，存在一些問題。
對流通企業(yè)的市場營銷環(huán)境透徹研究，把握市場脈搏，預(yù)測鋼材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，掌握鋼材價格變動走勢，對鋼材流通企業(yè)開拓市場以獲得生存和發(fā)展空間尤顯重要。
一、相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述
營銷環(huán)境是指企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合。
作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性。
不同國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異;不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。
與此同時，營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的相互變化，形成新的營銷環(huán)境。
二、鋼材流通企業(yè)市場營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境即為企業(yè)提供機(jī)會，亦對企業(yè)構(gòu)成威脅，企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察識別并適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，從中把握商機(jī)，對應(yīng)采用營銷策略，取得競爭優(yōu)勢。
當(dāng)前鋼材流通企業(yè)主要重點關(guān)注的宏觀營銷環(huán)境因素如下：
(一)宏觀營銷環(huán)境
1、人口環(huán)境
人口是構(gòu)成市場的第一因素。
從70年代開始，我國實行計劃生育，控制人口增長，使人口出生率逐年下降，但我國總?cè)丝诶^續(xù)慣性增長，城鎮(zhèn)人口將超過農(nóng)村人口。
據(jù)聯(lián)合國《2030年全球人口預(yù)測》報告，中國人口預(yù)計將在2030年人口總數(shù)將超過14.5億。
面對巨大的人口基數(shù)，我國的消費市場規(guī)模依然很大。
發(fā)達(dá)國家工業(yè)化進(jìn)程中，伴隨著工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的增長，鋼材消費隨之增長，人均消費鋼材水平和鋼的占有量達(dá)到飽和點之后開始回落，之后保持在一定產(chǎn)量范圍之內(nèi)。
對比發(fā)達(dá)國家的人均鋼材消費量，我國人均鋼材消費量仍有增長空間。
另由于人口數(shù)量增加、人口密度的區(qū)域性變化，中國鋼材產(chǎn)品消費量長期來看，還應(yīng)進(jìn)一步增加。
但另外一方面，我們也應(yīng)該注意到，我國人口結(jié)構(gòu)中，近年來年輕人在總?cè)丝谥械谋戎亟档汀⑷丝谶w移等因素影響，將導(dǎo)致鋼材市場局部出現(xiàn)波動。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
鋼材主要應(yīng)用于房地產(chǎn)、建筑、汽車、機(jī)械、家電、汽車、交通、化工等領(lǐng)域，分析這些行業(yè)的市場需求、行業(yè)政策、可以相應(yīng)預(yù)測出鋼材市場的需求變化。
(1)房地產(chǎn)。
房地產(chǎn)行業(yè)拉動了投資、消費、進(jìn)出口增長，并成為政府財政收入的重要來源。
我國政府一直通過金融政策、財政政策、稅收和管理法規(guī)等手段直接或間接影響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
近年來，由于部分城市房價過快上漲，價格過高，對民生改善和社會穩(wěn)定帶來負(fù)面作用。
房地產(chǎn)市場投機(jī)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)泡沫，進(jìn)而對國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
對此，中央政府實施房價調(diào)控政策，實施限購令。
在鼓勵居民首次購房的同時，抑制房地產(chǎn)市場的投資投機(jī)性需求。
面對限購令、限貸令等中央措施，很多開發(fā)商開發(fā)速度放緩。
受其影響，近期相應(yīng)的房地產(chǎn)鋼材需求放緩。
另一方面，對比國外發(fā)達(dá)國家，我國的城鎮(zhèn)化率相對較低，伴隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展步伐、城鎮(zhèn)人口長期呈現(xiàn)增加趨勢。
根據(jù)國家規(guī)劃，到2015年我國城鎮(zhèn)人口將達(dá)到6.66億人，鎮(zhèn)化率達(dá)到45%。
這將相應(yīng)帶動城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
另外由于城市發(fā)展規(guī)劃的部署，將出現(xiàn)大規(guī)模城市改造和居民拆遷，長期來看，住房銷售市場的需求呈增長之勢。
相應(yīng)帶動建筑鋼材市場需求。
(2)汽車。
改革開放以來，我國城鎮(zhèn)居民經(jīng)過多年積累，已經(jīng)具備了汽車消費能力。
私人購車占整個汽車消費市場的比例迅速提高。
另一方面，整車制造商和供應(yīng)商看好增長迅速的汽車消費市場，為了奪取更多的市場份額，整車制造商很可能不斷縮短新產(chǎn)品開發(fā)的周期，這將進(jìn)一步刺激需求的增長。
國家《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》提出在我國建立一個成熟的、具有全球競爭力的汽車行業(yè)。
但也應(yīng)當(dāng)看到近期受經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的壓力、高油價的影響，從汽車的實際銷售來看，老百姓汽車消費的熱情暫時下降，對應(yīng)的汽車產(chǎn)業(yè)鋼材需求受到影響。
國家相關(guān)部門如出臺汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等刺激消費政策，將帶動市場需求，刺激汽車產(chǎn)業(yè)用鋼消費。
(3)其他產(chǎn)業(yè)。
近期由于我國固定資產(chǎn)投資和制造業(yè)增速放緩，鐵路、機(jī)械行業(yè)鋼材消費強(qiáng)度下降、國內(nèi)下游用鋼需求放緩，鋼材市場出現(xiàn)疲軟。
3、國際市場因素
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，我國進(jìn)入WTO后，貿(mào)易壁壘降低，國內(nèi)鋼材市場與國際鋼材市場的相互影響和作用愈加密切。
近年來由于全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，歐洲部門國家出現(xiàn)主權(quán)債務(wù)危機(jī)，受其影響世界主要經(jīng)濟(jì)體紛紛強(qiáng)化貿(mào)易維護(hù)主義，加大對我國反傾銷、反補(bǔ)貼措施，國際鋼材需求有所減少。
(二)微觀營銷環(huán)境
由于我國鋼鐵市場屬于分散競爭型市場，雖然部分鋼廠產(chǎn)量有所降低，投放市場的資源有所減少，但部分鋼材生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)增長率仍然高于全社會鋼材消費的增長率。
各個鋼材生產(chǎn)企業(yè)不可能形成統(tǒng)一減產(chǎn)，以保證改變當(dāng)前鋼材市場的供求矛盾，部分新形成或即將形成的鋼材生產(chǎn)能力還要釋放。
整體鋼材市場供應(yīng)大于需求。
三、結(jié)語
通過以上分析，本文認(rèn)為從長期來看，我國鋼材市場充滿著的發(fā)展機(jī)會，但同時亦存在著諸多挑戰(zhàn)。
近期鋼鐵行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)高產(chǎn)能、低需求、低產(chǎn)量、低價位的低景氣狀況。
鋼材貿(mào)易企業(yè)必須樹立正確的市場營銷觀念，在充分分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實際，制訂出科學(xué)的市場營銷組合策略去抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，取得市場先機(jī)。
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作者簡介：郜志堅(1975-)，男，陜西寶雞人，中級會計師，碩士，研究方向：管理會計、經(jīng)濟(jì)效益審計、市場營銷。
市場營銷環(huán)境探究論文篇二
《電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷》
【文章摘要】
隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對于我們已經(jīng)越來越熟悉，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸滲入到我們生活中的點點滴滴。
而電子商務(wù)就是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。
本文通過提出電子商務(wù)和電子商務(wù)營銷的概念，分析了電子商務(wù)營銷的優(yōu)勢和不足，并且根據(jù)作者的觀點提出了相應(yīng)的意見。
【關(guān)鍵詞】
電子商務(wù);市場營銷;電子商務(wù)營銷
1 本文的寫作背景
現(xiàn)如今的社會是一個信息化的社會，隨之而來的就是技術(shù)的變革。
在這樣一個到處都在進(jìn)行技術(shù)變革的社會里，如果企業(yè)仍然依靠傳統(tǒng)的營銷手段為自己的產(chǎn)品尋找客戶將會變得越來越難，同時，客戶尋找自己需要的商品也不是一件容易的事情。
而網(wǎng)絡(luò)就在這樣的背景下為客戶和商家建立起來了一個橋梁。
2 電子商務(wù)營銷的概念及其優(yōu)勢
2.1 電子商務(wù)營銷的概念
生活中，很多人認(rèn)為網(wǎng)上購物就是電子商務(wù)，其實，這種看法是不對的。
對于電子商務(wù)來說，網(wǎng)上購物只是電子商務(wù)所有環(huán)節(jié)中的一個而已，它并不能代表電子商務(wù)。
電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。
而電子商務(wù)市場營銷是將電子商務(wù)和傳統(tǒng)的市場營銷結(jié)合在一起。
2.2 電子商務(wù)營銷的優(yōu)勢
電子商務(wù)營銷逐漸成為主流營銷方式，它的優(yōu)勢是很明顯的。
第一，電子商務(wù)營銷有利于降低成本。
對于各個企業(yè)來說，如何購買原材料以及在何處購買原材料都是一個復(fù)雜的過程，而網(wǎng)絡(luò)則通過將采購和制造聯(lián)系合來從而簡化了采購的過程;網(wǎng)上購物省也卻了傳統(tǒng)店鋪的租金等花費。
第二，電子商務(wù)營銷可以增加銷售的商機(jī)，傳統(tǒng)的銷售模式是顧客上門購買，地域限制就在很大程度上限制了店鋪的發(fā)展，同時，互聯(lián)網(wǎng)在顧客購買商品的同時也可以在頁面上做相關(guān)產(chǎn)品的宣傳，這些都可以增加企業(yè)的銷售商機(jī)。
第三，電子商務(wù)營銷有助于商家和顧客之間的互動，幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷目標(biāo)。
企業(yè)可以通過企業(yè)宣傳網(wǎng)頁，各大社區(qū)論壇以及電子郵件的形式將強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可同意通過這些媒介向顧客展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，而顧客可以向企業(yè)反應(yīng)自己的需求或者意見，有利于企業(yè)做相關(guān)的改進(jìn)，幫助企業(yè)實現(xiàn)全城銷售的目標(biāo)。
第四，電子商務(wù)營銷具有高效性。
方便、快捷是網(wǎng)絡(luò)最大的特點，而電子商務(wù)營銷就是很好的利用了網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢。
企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)高效率的將各個方面反饋回來的信息進(jìn)行收集整理，為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。
2.3 我國電子商務(wù)營銷的現(xiàn)狀以及問題
(1)我國電子商務(wù)營銷的現(xiàn)狀
在我國，電子商務(wù)營銷起源于70年代，1993年，電子郵件在我國開始廣泛的運用于社會中后，電子商務(wù)就得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，當(dāng)時全球爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都受到了阻礙，但在這種情況下，電子商務(wù)營銷依然飛速發(fā)展。
中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場在2006年時僅為46 億元，在2007年時增加到了77 億，到了2008 年則發(fā)展到了122 億，2009年，則達(dá)到了180 億。
從以上的數(shù)據(jù)可以看出，僅僅網(wǎng)絡(luò)廣告市場這一項每年的增幅都保持在48%以上。
就我國目前來看，電子營銷還起步不久，網(wǎng)上消費額占全年零售銷售額的百分比還是很低。
1999年，網(wǎng)上消費額只占了當(dāng)年消費品零售總額的0.00177%。
最近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
電子商務(wù)營銷也隨之的到進(jìn)一步發(fā)展。
然而，我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還是存在各種缺陷，這就在很大程度上制約了我國電子商務(wù)營銷的發(fā)展，以下就是我國電子商務(wù)營銷目前存在的一些問題。
(2)我國電子商務(wù)營銷存在的問題
第一，企業(yè)沒有正確的對電子商務(wù)營銷進(jìn)行定位。
很多企業(yè)在開展了網(wǎng)絡(luò)營銷后僅僅是覺得我只要投入了足夠的資金就可以了，卻忽略了資金應(yīng)該用在哪些地方，導(dǎo)致沒有收到理想的效果。
比如很多企業(yè)花大量資金建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，但卻忽略了網(wǎng)站建好后后期的維護(hù)。
其實對于電子商務(wù)營銷來說，網(wǎng)站僅僅扮演了店面的角色，所以企業(yè)不應(yīng)該把建立網(wǎng)站作為重點，而應(yīng)該吧如何正價網(wǎng)站的訪問量放在第一位。
第二，我國物流發(fā)展不完善，阻礙電子商務(wù)營銷的發(fā)展。
電子商務(wù)營銷主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易，因此而產(chǎn)生的物流配送是其中的一個重要環(huán)節(jié)。
互聯(lián)網(wǎng)在我國已經(jīng)全國普及，這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶具有高度的分散性;另外網(wǎng)絡(luò)營銷所產(chǎn)生的物流無法保證物流公司最低規(guī)模化的運作要求。
這些就導(dǎo)致了物流無法降低物流的價格，而這產(chǎn)生的價格就需要顧客來分?jǐn)�，這就在很大程度上降低了電子營銷的價格優(yōu)勢。
客戶的高度分散也導(dǎo)致了物流公司配送貨物的難度。
第三，我國電子商務(wù)營銷的方式過于單一。
很多企業(yè)雖然有自己的域名網(wǎng)址，然而該網(wǎng)站僅僅是對企業(yè)的文化、形象進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，并沒有將該網(wǎng)站作為交易的窗口，大部分企業(yè)的銷售還是需要借助于其他的網(wǎng)站。
第四，電子商務(wù)營銷的安全性仍然缺乏保障。
目前，電子商務(wù)營銷的核心發(fā)展問題就是安全性。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有開放性，導(dǎo)致企業(yè)和消費者無法完全放心在網(wǎng)上進(jìn)行交易。
消費者擔(dān)心自己的銀行卡里的資金被不法分子通過網(wǎng)絡(luò)偷竊，而企業(yè)則擔(dān)心自己公司的商業(yè)秘密通過互聯(lián)網(wǎng)上的黑客所竊取，這些都在阻礙電子商務(wù)營銷的發(fā)展
第五，在我國，“信用消費”這個概念對大多數(shù)人來說還是陌生的，與此同時，“貨幣電子化”對大家來說更是一個全新的概念。
而我國金融界也相對呆板不靈活，這些都導(dǎo)致消費者在進(jìn)行消費的時候經(jīng)常要額外的代價。
因此，很多消費者在這些問題面前就望而止步了，消費者的冷淡有導(dǎo)致了金融部門以口實，這樣反復(fù)惡性的循環(huán)就使我國的電子商務(wù)無法取得突破性的發(fā)展。
特別是在祖國的大西北地區(qū)，以寧夏回族自治區(qū)為例，那里的中小型企業(yè)對電子商務(wù)的理解還是不夠完全，而且觀念也不能與最新的知識和技術(shù)同步。
因此，在寧夏回族自治區(qū)，很多企業(yè)還是以傳統(tǒng)的營銷方式為主，電子商務(wù)營銷對他們來說是可有可無的一種狀態(tài)。
也正是因為他們對電子營銷的態(tài)度不夠重視導(dǎo)致那里嚴(yán)重缺乏電子商務(wù)方面的專業(yè)人才。
3 根據(jù)我國電子商務(wù)營銷的現(xiàn)狀給出的建議
第一，加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的交流與溝通。
首先企業(yè)要確定自己所針對的對象，對自己所確定的對象在網(wǎng)絡(luò)上有目的性的進(jìn)行宣傳自己公司的產(chǎn)品，同時，對于顧客提出的需求或者意見要快速的回復(fù)，提高自己產(chǎn)品對于顧客的滿意度。
第二，加強(qiáng)我國互聯(lián)網(wǎng)的誠信建設(shè)。
國家可以通過頒布一些有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)規(guī)范來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易，同時加強(qiáng)相關(guān)的輿論宣傳。
通過這些手段來改變社會對電子商務(wù)的認(rèn)識。
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