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本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。以下是小編帶來(lái)本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文 篇1
實(shí)踐教學(xué)是一種非常重要的教學(xué)方法，因?yàn)樗粌H能培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，而且能夠提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。這種教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中有著十分顯著的作用。當(dāng)今社會(huì)，高校學(xué)生教育以就業(yè)為主要導(dǎo)向，以人才培養(yǎng)為主要目標(biāo)，實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力的培養(yǎng)變得愈加重要，這也對(duì)學(xué)校課程教育提出了更高層次的要求。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中采取實(shí)踐教學(xué)是非常有必要的。本文針對(duì)實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中的運(yùn)用，提出了一些建議和措施，希望能對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力起到一定的作用。
0前言
當(dāng)前，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，各個(gè)行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出了更高的要求，要求從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人員不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，還要具備各種工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。營(yíng)銷環(huán)境隨著市場(chǎng)的不斷變化而變化，這就導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論無(wú)法為企業(yè)提供解決一切問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案，于是要求市場(chǎng)營(yíng)銷人才在所學(xué)專業(yè)理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步結(jié)合實(shí)際，具體問(wèn)題具體分析，有效地解決問(wèn)題。由此可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)規(guī)律和理論在應(yīng)用時(shí)需要很大的技巧性和靈活性。
1傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題
在當(dāng)今社會(huì)的背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程存在著明顯的缺陷。首先，課程設(shè)置較為單一，缺乏行之有效的標(biāo)準(zhǔn)，并且教學(xué)方法比較傳統(tǒng)，考核方式未能全面檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程過(guò)于注重理論傳授，學(xué)生往往是被動(dòng)接受知識(shí)，課堂參與度較低;同時(shí)，學(xué)生課堂上的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不能充分地應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活，由此造成理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié)。原本設(shè)定相輔相成的理論課與實(shí)踐課，由于現(xiàn)實(shí)情況的種種因素而失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。
最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，學(xué)生的思想意識(shí)不再拘泥于課堂現(xiàn)狀，而傳統(tǒng)的教學(xué)方式在很大程度上還停留在知識(shí)傳授的層面，這必然造成與學(xué)生學(xué)習(xí)興趣之間的矛盾;再加上教師的教學(xué)方法缺乏創(chuàng)新，學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)動(dòng)力就會(huì)逐漸降低�；谏鲜龈鞣N問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)迫切需要注入新的元素，以滿足學(xué)生未來(lái)發(fā)展的需要。
2市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)提出新的要求，而傳統(tǒng)的教學(xué)方法又不能滿足這種要求。因此，我們應(yīng)該積極尋找正確的改革道路，在改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法的同時(shí)，不斷探索切實(shí)可行的新教學(xué)方法，培養(yǎng)出既具有專業(yè)知識(shí)又具備實(shí)踐技能的優(yōu)秀人才，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)需求。
2.1新體系——加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)的系統(tǒng)性與關(guān)聯(lián)性
要想滿足社會(huì)對(duì)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，首先要樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，更新人才培養(yǎng)的觀念。高校的`課程教育應(yīng)該面向現(xiàn)代化，面向社會(huì)，在課程教學(xué)過(guò)程中，教師要做到的不僅僅是“授之以魚”，更應(yīng)該“授之以漁”。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求我們，應(yīng)該樹立“知識(shí)-能力-素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)質(zhì)量觀，突出創(chuàng)新教育和個(gè)性化教育的人才培養(yǎng)理念，以及“以學(xué)為主、教學(xué)相長(zhǎng)”的教學(xué)理念，從而最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷屬于經(jīng)管類專業(yè)課程，它有著很強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性，綜合了社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等多門學(xué)科的內(nèi)容。因此在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該重視整個(gè)知識(shí)體系的構(gòu)建。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身也是一門系統(tǒng)性很強(qiáng)的學(xué)科，加強(qiáng)教學(xué)的系統(tǒng)性，可以有效地把整個(gè)學(xué)科重點(diǎn)知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，逐漸形成一個(gè)由點(diǎn)及面、由理論到實(shí)踐的系統(tǒng)性教學(xué)體系。這種系統(tǒng)性教學(xué)體系的建設(shè)，是學(xué)校對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要充分認(rèn)識(shí)的結(jié)果。通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，可提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。這種教學(xué)模式能使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以及實(shí)際社會(huì)中的營(yíng)銷方式有比較全面且深刻的認(rèn)識(shí)，從而提升學(xué)生的專業(yè)技能。
我們?cè)趶?qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)時(shí)，不能忽視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)的研究。把握理論與實(shí)踐之間的度是非常重要的，注重理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)聯(lián)性，不能顧此失彼，要讓學(xué)生既能學(xué)到扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，也能提升各個(gè)方面的實(shí)踐技能，達(dá)到真正的系統(tǒng)化教學(xué)。
2.2新思維——加強(qiáng)教學(xué)的創(chuàng)新性
教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新離不開(kāi)積極有利的環(huán)境。在課程教學(xué)改革的過(guò)程中，學(xué)校要時(shí)時(shí)關(guān)注教學(xué)動(dòng)態(tài)，積極營(yíng)造適合課程改革和創(chuàng)新的教學(xué)環(huán)境，使每位教師都能發(fā)揮其主動(dòng)性，鼓勵(lì)每個(gè)教育工作者敢于實(shí)踐、勇于探索、善于創(chuàng)新，真正促進(jìn)教學(xué)方法的改進(jìn)與創(chuàng)新。學(xué)校應(yīng)該不斷加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)制度內(nèi)容，督促教師處理好教學(xué)與科研之間的關(guān)系，鼓勵(lì)教師不斷進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng)新。
另外，學(xué)校要做好相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立實(shí)踐教學(xué)基地，改善教學(xué)環(huán)境，為課程改革和教學(xué)方法的創(chuàng)新打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相關(guān)課程的教師也要不斷吸收和學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)思想和方法，重視自身教學(xué)能力的提高，不能因循守舊，要充分認(rèn)識(shí)到教育方法改進(jìn)的重要意義和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)教育手段提出的更高要求，不斷幫助和引導(dǎo)學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成才。同時(shí)，高校教師也要重視現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在教學(xué)中的重要作用，把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)不斷地應(yīng)用到教學(xué)中來(lái)，促進(jìn)教學(xué)方式發(fā)生重大改變。以互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體教學(xué)、遠(yuǎn)程視頻教學(xué)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)豐富教學(xué)內(nèi)容，逐漸把“以學(xué)生為中心，人才培養(yǎng)為目標(biāo)”放在教育教學(xué)的首位。
教學(xué)方式的創(chuàng)新是教學(xué)模式改革的核心內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，以及社會(huì)對(duì)創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要，要求我們?cè)诰唧w的課程教學(xué)中，運(yùn)用多種教學(xué)方式，例如讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗(yàn)，與學(xué)生展開(kāi)教學(xué)互動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行場(chǎng)景模擬等來(lái)鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。教師在教授課程知識(shí)的同時(shí)，可以采取理論和實(shí)際相結(jié)合，課上和課下相結(jié)合，課程學(xué)習(xí)與畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)模式。
教師應(yīng)該有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主動(dòng)性，包括學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、提出問(wèn)題并加以分析和解決、參與老師教學(xué)的內(nèi)容和過(guò)程等。這種教學(xué)方式的創(chuàng)新能夠改變傳統(tǒng)的完全以教師為主導(dǎo)的課堂教授模式，將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)從短時(shí)間的課堂傳授延伸至長(zhǎng)時(shí)間的課下實(shí)踐，更加注重和培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、研究和解決問(wèn)題的能力。
2.3新內(nèi)容——增添理論的豐富性
首先，在具體的課程內(nèi)容設(shè)置上，可以采取設(shè)立實(shí)驗(yàn)課程、組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查、模擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行教學(xué)、鼓勵(lì)學(xué)生假期開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐、舉辦知識(shí)競(jìng)賽等多種實(shí)踐形式。其次，可以組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地考察，參觀企業(yè)和單位，通過(guò)觀察和研究工商企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。這樣的方式可以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，從而大大縮短了學(xué)生參加工作的適應(yīng)期。最后，可以采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)學(xué)生參與教師課題研究。
另外，還可積極地指導(dǎo)學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目的申報(bào)和各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽。做好實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐環(huán)境和條件，可以聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位并將其設(shè)為實(shí)習(xí)基地，聘請(qǐng)成功的企業(yè)家從旁進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)，將教學(xué)的重點(diǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)有效實(shí)踐操作來(lái)提高學(xué)生的分析能力、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力。
2.4新方法——強(qiáng)化知識(shí)的實(shí)踐性
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)應(yīng)從整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)著手。貫徹真實(shí)性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等教學(xué)原則。從學(xué)生方面來(lái)看，學(xué)生是學(xué)校教育教學(xué)工作的主體，學(xué)校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教育時(shí)，要考慮不同學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行教育教學(xué);從課堂內(nèi)容上來(lái)看，教師在授課時(shí)應(yīng)該設(shè)置各種模擬市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如課堂市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷個(gè)人思路構(gòu)想、市場(chǎng)營(yíng)銷展望討論等，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生都參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，積極配合教師完成市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)。
2.5新要求——把握社會(huì)的需求性
我們一直強(qiáng)調(diào)社會(huì)需求的重要性，原因是課程設(shè)置的目標(biāo)在于培養(yǎng)優(yōu)秀人才，以為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的設(shè)置和實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)方向。要明確社會(huì)需要的人才類型，塑造優(yōu)秀人才的方法，重視市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的過(guò)程，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。按照社會(huì)需求的新標(biāo)準(zhǔn)、新方法去調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)，使其不斷地走向?qū)I(yè)化、全面化。
2.6新標(biāo)準(zhǔn)——實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的科學(xué)性
在現(xiàn)今市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程評(píng)價(jià)中，單純的答卷考試無(wú)法全面地考查學(xué)生知識(shí)掌握的真實(shí)情況，而且還容易禁錮學(xué)生的思維。所以，學(xué)校對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要改變以往以考試成績(jī)?yōu)橹鞯臉?biāo)準(zhǔn)，要明確和完善學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃，采用綜合測(cè)評(píng)的方式，對(duì)學(xué)生素質(zhì)能力進(jìn)行民主、綜合、全面的評(píng)價(jià)，把培養(yǎng)社會(huì)所需人才作為教學(xué)的一個(gè)有效標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)成果評(píng)價(jià)方式，使其更加靈活多樣。如課堂設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)研報(bào)告、課堂討論、開(kāi)卷閉卷考試、口試等相結(jié)合的考核方法，增加日常成績(jī)?cè)诰C合成績(jī)測(cè)評(píng)中的比重，實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合測(cè)評(píng)的民主性和科學(xué)性。
3結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。然而囿于傳統(tǒng)教學(xué)方法的弊端，其發(fā)展速度緩慢，甚至一度偏離了正常的發(fā)展軌道，由此導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的需求，學(xué)生在就業(yè)方面也遭遇難題。因此未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程應(yīng)把握學(xué)科發(fā)展的基本規(guī)律，從學(xué)科理論和實(shí)踐方法兩方面做出調(diào)整，從而培養(yǎng)出社會(huì)需要的高素質(zhì)人才。
本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文 篇2
從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，我國(guó)飲料市場(chǎng)得到了蓬勃的發(fā)展，我國(guó)飲料市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，品種單一，但是隨著人們收入水平的提升與消費(fèi)觀念的改變，我國(guó)飲料品種越來(lái)越豐富，更好的滿足了人們的需求。但是，從目前飲料企業(yè)的營(yíng)銷情況來(lái)看，其中還存在漏洞，文章主要針對(duì)飲料企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)展迅速，很多大企業(yè)走出國(guó)門，走向世界。近年來(lái)，隨著國(guó)民生活水平的提高，不同品牌的飲料已走入千家萬(wàn)戶，是每個(gè)家庭居家必備品之一。我國(guó)的飲料市場(chǎng)同國(guó)外相比發(fā)展較晚，八十年代前飲料的品種很少，品牌單一，以汽水飲料為主。八十年代后，飲料市場(chǎng)品種有所增多，隨著國(guó)民收入增多，購(gòu)買力上升，各種飲料品種逐漸增多，尤其是進(jìn)入九十年代后茶飲料和運(yùn)動(dòng)飲料的興起，推動(dòng)了我國(guó)飲料市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。我國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)近年來(lái)發(fā)展迅速，在其運(yùn)行當(dāng)中存在諸多不足和問(wèn)題，關(guān)系著飲料市場(chǎng)的運(yùn)行和秩序。文章重點(diǎn)就我國(guó)飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、前景和營(yíng)銷策略來(lái)分析研究。
一、我國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展是跌宕起伏。自20XX年下半年植物藥飲、功能飲料的興起，延續(xù)到2004年飲料市場(chǎng)達(dá)到一定高度，以后出現(xiàn)低迷。直到近幾年，飲料市場(chǎng)又重新興起，發(fā)展勢(shì)頭到頂峰狀態(tài)。隨著飲料市場(chǎng)的升溫，研發(fā)團(tuán)隊(duì)向著祖國(guó)飲食文化方向研究，“藥食同源”的理論引入到飲料中，結(jié)合我國(guó)五千年文明史，自古代就有飲茶、藥茶習(xí)慣，未來(lái)藥茶前景發(fā)展強(qiáng)勁。當(dāng)前，我國(guó)飲料市場(chǎng)的種類很多，作用大致相同，沒(méi)有一種產(chǎn)品是為特定人群生產(chǎn)的飲料。消費(fèi)者購(gòu)買飲料時(shí)只是憑喜歡的口味而定，選擇的空間有限，降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
此外，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)，各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飲料企業(yè)的生存能力是由其品牌來(lái)決定，目前，我國(guó)本土飲料企業(yè)生存環(huán)境舉步維艱，在其他國(guó)家品牌的影響了沖擊下，我國(guó)飲料企業(yè)更是顯得發(fā)展緩慢。我國(guó)本土飲料企業(yè)缺乏先進(jìn)的運(yùn)作模式與品牌意識(shí)，逐步被邊緣化。且目前的飲料市場(chǎng)都非常注重一線城市市場(chǎng)，不注重經(jīng)濟(jì)落后區(qū)的飲料市場(chǎng)，這種模式是非常不科學(xué)的，實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，飲料市場(chǎng)的發(fā)展前景更大，為了提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，飲料企業(yè)必須要兼顧到各個(gè)市場(chǎng)。
二、我國(guó)飲料市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究
(一)加大宣傳力度，改善公眾對(duì)飲料的消費(fèi)觀念。我國(guó)飲料市場(chǎng)的宣傳力度不到位，企業(yè)的宣傳中夸大產(chǎn)品的功能作用，有誤導(dǎo)消費(fèi)群體的行為。據(jù)檢測(cè)證實(shí)，各種品牌的飲料主要作用是補(bǔ)充人體在運(yùn)動(dòng)中丟失的水分，營(yíng)養(yǎng)成分很低，不能夠代替日常進(jìn)食攝取的營(yíng)養(yǎng)成分。因此企業(yè)要加大飲料的正面宣傳，要從互聯(lián)網(wǎng)、新聞媒體、大型的公眾平臺(tái)作為主要途徑，讓公眾知曉飲料的功能和作用，來(lái)幫助企業(yè)自身樹立起良好形象。
(二)豐富銷售渠道，方便消費(fèi)人群。當(dāng)前，我國(guó)飲料市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)比較單一，場(chǎng)地較小局限，不能滿足公眾的消費(fèi)需求，營(yíng)銷手段單調(diào)。我們能否借助國(guó)外的一些好的經(jīng)驗(yàn)，利用自助消費(fèi)機(jī)的形式，加上其他營(yíng)銷手段及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓公眾能體會(huì)到隨處都能買到心怡品牌的飲料。
(三)借鑒國(guó)外飲料的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)飲料市場(chǎng)與國(guó)外相比發(fā)展較晚，國(guó)外上百年的知名飲料品牌很多，值得我們虛心學(xué)習(xí)、借鑒的經(jīng)驗(yàn)很多。國(guó)內(nèi)企業(yè)有機(jī)會(huì)要與國(guó)際知名企業(yè)多交流、溝通，加快發(fā)展國(guó)內(nèi)自己的知名品牌，與國(guó)外企業(yè)縮小差距。
(四)抓住旺季的促銷，增加企業(yè)效益。飲料市場(chǎng)的銷售是有季節(jié)性的，炎熱的夏季是飲料行業(yè)的銷售旺季。怎樣利用旺季來(lái)增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，頻繁多次搞些大型促銷活動(dòng)是最主要的銷售途徑，利用娛樂(lè)活動(dòng)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式來(lái)刺激消費(fèi)群體，達(dá)到企業(yè)創(chuàng)收的目的。
(五)提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著社會(huì)發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活有了很大提高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體比較關(guān)注，近年來(lái)由于媒體不斷報(bào)道食品安全方面存在問(wèn)題，致使人們安全防范意識(shí)增強(qiáng)。這就要求企業(yè)在生產(chǎn)飲料的過(guò)程中，加大檢測(cè)批次、全程監(jiān)管，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品合格，以質(zhì)量為保障增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(六)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)是很關(guān)切的問(wèn)題，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)受多種因素影響，內(nèi)部因素和外部因素。因此在市場(chǎng)定價(jià)上，不停地區(qū)域有不同的價(jià)格。以適應(yīng)市場(chǎng)需求。此外，如何在琳瑯滿目的商品貨架中脫穎而出，企業(yè)實(shí)施CI企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)戰(zhàn)略勢(shì)在必行。企業(yè)通過(guò)統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別，并借助強(qiáng)有力的.視覺(jué)沖擊，實(shí)現(xiàn)自我品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，脫穎而出。廣告創(chuàng)意給產(chǎn)品注入活力，成為吸引消費(fèi)者的必要手段。
三、結(jié)語(yǔ)
飲料市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，會(huì)更加細(xì)化營(yíng)銷策略，注重方法的創(chuàng)新，走高端的路線能避免價(jià)格戰(zhàn)的困擾。隨著工薪階層收入升高，高品位、高質(zhì)量的飲料是他們的青睞。飲料的消費(fèi)要關(guān)注青年人群，主要是青年人性格張揚(yáng)、個(gè)性強(qiáng)、消費(fèi)理念超前。企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，必須將不同人群個(gè)性需求分析透徹，才能確定制定針對(duì)性營(yíng)銷策略。持續(xù)創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的制勝法寶。
總之，我國(guó)的飲料市場(chǎng)發(fā)展受國(guó)外品牌的擠壓、沖擊影響很大。我國(guó)飲料市場(chǎng)體系還不完善，沒(méi)有打造出享譽(yù)國(guó)際的自己的民族品牌。飲料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次發(fā)展的契機(jī)，提高自己企業(yè)產(chǎn)品知名度，加大市場(chǎng)投入，加強(qiáng)宣傳活動(dòng)，開(kāi)辟新的營(yíng)銷途徑，引導(dǎo)公眾對(duì)國(guó)內(nèi)比較好的產(chǎn)品增進(jìn)了解，加強(qiáng)溝通，增加信任度，支持國(guó)內(nèi)民族品牌。爭(zhēng)取獲得行政措施干預(yù)，推動(dòng)我國(guó)飲料市場(chǎng)的飛躍發(fā)展。
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