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個(gè)人總結(jié)

沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

時(shí)間:2024-11-08 19:10:14 曉麗 個(gè)人總結(jié) 我要投稿

沙盤模擬個(gè)人總結(jié)(通用20篇)

  總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。你所見過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編幫大家整理的沙盤模擬個(gè)人總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

沙盤模擬個(gè)人總結(jié)(通用20篇)

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 1

  這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中,縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后,每一步的決定對(duì)于你都十分的重要,它不會(huì)像我們這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣,出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作,為不留下遺憾而努力奮斗。 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

  ERP沙盤模擬,兩周的實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)(A組)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績(jī)并沒(méi)達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

  ERP沙盤包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的.規(guī)則,把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組,然后在每個(gè)組中分角色定位職能,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任,其中的角色有CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。

  在這次沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理,幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí),我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù),CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù),一開始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理,我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理,可要足夠的“臺(tái)下功夫”,其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn),經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn),相當(dāng)之不易。

  通過(guò)這次沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開心,而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多,到最后也很遺憾,未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想,這只是一個(gè)游戲,不管結(jié)果怎么樣,我們都努力了,特別是我們公司得每一個(gè)成員。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 2

  在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí),我都很羨慕,一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì),讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已,感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤模擬到底是個(gè)怎樣的概念,但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望,我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。

  這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周,但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組,每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐,但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣,還有求勝心理,我們每個(gè)組都很緊張,都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好,獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色,很明顯,這是一個(gè)舉足輕重的位置,是決策的位置,是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系,如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料,可謂不知所云。但在老師的知道下,我們做完了初始年的工作,也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從

  將它進(jìn)行下去。

  就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯,滿足了我的渴望,也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn):

  一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤,在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中,作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

  二、不要害怕失敗,在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài),我們也曾失望過(guò),灰心過(guò),甚至于想要放棄過(guò),但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的,我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們,經(jīng)過(guò)我們不懈的努力,不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn),我們終于看到了勝利的曙光,也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心,我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想,失敗真的不可怕,可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì),等我們真的走上了工作崗位,我們一定不能輕易放棄,只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

  三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性,在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO,掌控著我們公司的決策權(quán),決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況,但我真的很難想象,如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,你的'決策就必須要征求每個(gè)人的意見,因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同,深度也不同,要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成,每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義,脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng),體現(xiàn)自身的價(jià)值。

  最后我想說(shuō),ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別,或許連皮毛都觸及不到,但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維,培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神,也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中,讓我們的人生一定很輝煌!

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 3

  一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識(shí)

  企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實(shí)驗(yàn)是通過(guò)組建虛擬的公司,利用沙盤、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)驗(yàn),學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理,從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專業(yè)知識(shí)的目的,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程,認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

  在本次為期六周的沙盤實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性,作為合作小組的成員,每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任,完成崗位所要求的工作任務(wù),但是除此之外小組成員的合作與溝通對(duì)于模擬企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要,前期在財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重,不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外,公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰(zhàn)略思維,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā),而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀,這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。

  二、個(gè)人崗位職責(zé)

  在本次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中,我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā),同時(shí)作為生產(chǎn)主管,我還要結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本控制,盡可能降低生產(chǎn)成本;有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資,保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求,按時(shí)完成訂單的交付任務(wù);根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購(gòu)提前期,計(jì)算出原材料需求的時(shí)間,確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外,我還要與CEO、銷售部門和財(cái)務(wù)部門做好溝通,使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調(diào)一起,為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

  三、ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會(huì)

  沙盤推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年,第一年由于廣告費(fèi)的投入過(guò)于保守,導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的,進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng),可以賣掉的產(chǎn)品不多,使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓,第二年和第三年拿到的訂單還算可以,到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平,其中因?yàn)槲覀(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了,有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末,虧損特別嚴(yán)重,快到了要破產(chǎn)的地步,不過(guò)等到第五年做下來(lái),發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過(guò)了危險(xiǎn)期,然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng),最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好,但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤模擬的一些感悟和心得:

  首先,公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展,是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向,因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展,求真務(wù)實(shí),并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦,隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策,保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

  其次,企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面:廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用,二者不僅此消彼長(zhǎng),而且緊密聯(lián)系在一起,所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展,并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外,市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的,要避免“一招不慎,滿盤皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng),應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”,得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位,但付出的成本可能會(huì)很高。

  最后,要做出正確的決策,以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果,還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

  總之,本次實(shí)踐讓我獲益匪淺,除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外,還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中,學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外,也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度,為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),打下了基礎(chǔ),無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 4

  生產(chǎn)線的統(tǒng)一能夠使得原材料的需求更為明確,減少可能出現(xiàn)的'錯(cuò)誤。有些組就是因?yàn)椴扇×嘶旌仙a(chǎn)線導(dǎo)致每期需要的原材料不同使得計(jì)算復(fù)雜造成失誤使得原材料采購(gòu)壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當(dāng)然這一點(diǎn)只是在沙盤模擬中的。心得,在現(xiàn)實(shí)中有專門的作業(yè)人員進(jìn)行復(fù)雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。

  其實(shí)訣竅還有很多,但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的,雖然只是紙上談兵,但現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒,同樣在沙盤模擬中與現(xiàn)實(shí)不同的是一定時(shí)期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準(zhǔn)確預(yù)測(cè),這也使得我們能夠不像在現(xiàn)實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們?nèi)〉昧顺晒Α?/p>

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 5

  在本學(xué)期20xx.X.X-20xx.X.X為期五天的ERP沙盤模擬課程中,我擔(dān)任了X組的生產(chǎn)總監(jiān)一職,該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者,他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,需要做出很多計(jì)劃和決策,比如說(shuō),訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān),本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本控制,有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資,保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能,與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通,保證按時(shí)完成客戶的訂單。

  通過(guò)本次沙盤演練,我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性,也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原材料采購(gòu)以及對(duì)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測(cè),沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒(méi)有接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。

  對(duì)于本次ERP沙盤操作我們公司存在一些問(wèn)題,例如在原材料采購(gòu)上由于沒(méi)有預(yù)算準(zhǔn)確,有時(shí)候?qū)е聸](méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),導(dǎo)致了公司的收入更加減少,資金流轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監(jiān),生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的,最后獲得了本次班級(jí)比賽的第二名。

  下面我就對(duì)我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹:

  第一年,最開始我們有四條生產(chǎn)線,三條手工線和一條半自動(dòng)線,因?yàn)榈谝荒険屨剂吮镜厥袌?chǎng)的龍頭,下年需要有比較強(qiáng)的生產(chǎn)力才能繼續(xù)把握住龍頭,所以就變賣手工線轉(zhuǎn)成全自動(dòng)和柔性線,使公司在明年會(huì)有很強(qiáng)的生產(chǎn)力。公司開始了對(duì)P2、P3產(chǎn)品研發(fā),因?yàn)镻2、P3產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)中能獲利較多,本年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品加上原本的庫(kù)存剛好滿足訂單,實(shí)現(xiàn)了0庫(kù)存。

  第二年,全自動(dòng)線和柔性線開始投入生產(chǎn),但是由于剛開始便投入這么多生產(chǎn)線,上期短期借款接連到期,公司的還款壓力非常巨大,使得本公司在第二年利潤(rùn)收入并不多。強(qiáng)大的生產(chǎn)力滿足了今年的訂單需求。在本年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由于我的失誤,導(dǎo)致中間有一條生產(chǎn)線沒(méi)原料進(jìn)行生產(chǎn)停工。

  第三年,由于廣告費(fèi)上的投放失誤,使得公司在今年失去了龍頭地位,失去龍頭意味著訂單將大量減少,利潤(rùn)收入變少,這對(duì)一個(gè)有著大產(chǎn)能的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的一擊,一個(gè)不小心就會(huì)面臨破產(chǎn)的危機(jī)。由于競(jìng)爭(zhēng)龍頭的對(duì)手實(shí)力也很強(qiáng)大,迫使公司得向其他市場(chǎng)進(jìn)軍。生產(chǎn)的進(jìn)度也得放緩,以解決資金不夠的問(wèn)題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤(rùn),是公司撐過(guò)了今年。第四年,也是失龍頭的第二年,本公司吸取了教訓(xùn),在廣告費(fèi)上投放合理,在每個(gè)市場(chǎng)都有獲得一定的訂單,使得本公司今年的收入較多,并開始投資第五第六條生產(chǎn)線,投資了兩條全自動(dòng)線。并變賣半自動(dòng)線,投資柔性線,至今產(chǎn)線有兩條柔性線和四條全自動(dòng)線。

  第五年,國(guó)際市場(chǎng)開放,本公司看準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)上P1數(shù)量需求大,價(jià)格高,一舉搶占了國(guó)際市場(chǎng)龍頭,租下小廠房,投資了又兩條全自動(dòng)線和兩條半自動(dòng),公司產(chǎn)能非常高,一年能產(chǎn)出30個(gè)產(chǎn)品,由于P1利潤(rùn)是成本的兩倍,所以今年的P1利潤(rùn)接近8000萬(wàn),使公司一下子解決了資金周轉(zhuǎn)難的問(wèn)題。但是雖然P1利潤(rùn)是成本兩倍,但P1成本低,所以在接下來(lái)一年公司加大了P2、P3的生產(chǎn)。

  第六年,吸取了前面的教訓(xùn)繼續(xù)保持了國(guó)際市場(chǎng)的龍頭地位。最后,在本次比賽中獲得第二名。通過(guò)進(jìn)行這次沙盤模擬,我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān),在企業(yè)運(yùn)營(yíng)前一定要和營(yíng)銷總監(jiān)溝通,知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品,根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面,我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過(guò)程中,生產(chǎn)線很關(guān)鍵,它直接影響著產(chǎn)量,柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期,高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的'余地,5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過(guò)總結(jié)一下還是自動(dòng)線性價(jià)比最高。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚,需要多少資金,第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫(kù),生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來(lái)很大的麻煩,這次沙盤模擬中,原材料入庫(kù)和原材料,還是出現(xiàn)了幾次問(wèn)題,讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,做到生產(chǎn)線和廠房變賣,既有了資金回收入企業(yè),也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。

  總之,本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要外,還要如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的,這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí),更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度,本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 6

  第一天,我們組在召開的新年度規(guī)劃會(huì)議上,確定了我們企業(yè)在未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向:從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求所做出的預(yù)測(cè),第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品,并且開拓區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),生產(chǎn)P1,P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場(chǎng)的客戶的需求,提高市場(chǎng)占有率,從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

  一,每年的經(jīng)營(yíng)狀況分析

  第一年:我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn),同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行開拓。同時(shí)為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量,也為了市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,我們對(duì)ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請(qǐng)。雖然制定好了企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策,但是第一次模擬中,大家對(duì)沙盤規(guī)則還不熟悉,大家都投入了較高的廣告費(fèi),我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)訂單方面投入了7M廣告費(fèi),市場(chǎng)競(jìng)單擁有的很少,因而讓別的組給搶了先機(jī),我們組失去了大量訂單,由于訂單較少,而且生產(chǎn)線落后,無(wú)法生產(chǎn)過(guò)多的產(chǎn)品,我們借了短貸,后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短,無(wú)法很好的運(yùn)用資金,進(jìn)而我們面臨無(wú)法償還需要貼現(xiàn)的問(wèn)題。

  第二年:我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。第一次的時(shí)候,我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少,而第二次我們的廣告預(yù)測(cè)很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場(chǎng)上均拿到了不錯(cuò)的訂單。為了提高生產(chǎn)能力,我們購(gòu)進(jìn)了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是,在資金應(yīng)用方面,我們組的思想還是比較保守的,在我們有貸款能力的時(shí)候,僅借了20M的短期貸款。這也說(shuō)明了我們沒(méi)有做好下一年的資金預(yù)算,沒(méi)有充分利用籌資渠道。第三年:我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)主打,P3也進(jìn)行了生產(chǎn),雖然增加了訂單,但生產(chǎn)線依舊落后,資金流通運(yùn)轉(zhuǎn)較慢,因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),并再次借入短貸20M,因?yàn)檫@時(shí)權(quán)益較少,因此無(wú)法借入長(zhǎng)貸,使得局面有點(diǎn)窘迫。但是值得慶幸的'是今年由于訂單較多,利潤(rùn)終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。

  第四年:在第3年的慘痛教訓(xùn)下,我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面,我們已經(jīng)做到了原材料零庫(kù)存了。而資金周轉(zhuǎn)方面,由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品,總體來(lái)說(shuō)我們?cè)谟?/p>

  第五年:其他組競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,不斷搶單,由于我們資金不足,無(wú)法進(jìn)行大量的廣告投入,訂單依然維持在第三年第四年的水平,因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截,但為保持企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn),我們不斷對(duì)后期資金的運(yùn)用進(jìn)行分析,保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運(yùn)行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤(rùn)又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù),我們由于資金的不足停產(chǎn)過(guò),因此注定了無(wú)法與其他組進(jìn)行龍頭的競(jìng)爭(zhēng)。

  第六年:今年是最后一年,我們的短貸長(zhǎng)貸都將面臨還債,我們花了7M的廣告費(fèi)在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)拿到了5張訂單,保證今年年末的收入將還清所有貸款,但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無(wú)法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理,精確地計(jì)算將所有流動(dòng)資金發(fā)揮最大的效益。

  二,我的角色財(cái)務(wù)總監(jiān)

  在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我想財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作,想要扮演好這個(gè)角色,首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門很好的協(xié)調(diào)。因?yàn)槲覍?duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以心里覺(jué)得很大的壓力,但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作,而且財(cái)務(wù)總監(jiān)可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí),是對(duì)理論的一種實(shí)踐,我便接受了這個(gè)職務(wù),并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛,它既是CEO的得力助手,在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通,聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案,并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃;同時(shí),每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。總之,財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作,都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。我的日常工作:

 。1)總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。

  (2)負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。

 。3)制定和管理稅收政策方案及程序。

 。4)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持;

 。5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

  (6)年終作出企業(yè)年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表;

 。7)對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

  三,實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會(huì)

  結(jié)束了“6年”的經(jīng)營(yíng),課程也即將結(jié)束了,我們?nèi)匀挥X(jué)得意猶未盡,看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀,我們突然有點(diǎn)不舍,也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè),這一路經(jīng)營(yíng)下來(lái),我們堅(jiān)信,我們的企業(yè)才剛步入成熟期,以后的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好的!6年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力得到發(fā)揮,在這里看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營(yíng)理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)!在模擬過(guò)程中,勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆,而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)?芍^經(jīng)營(yíng)成敗事盡在沙盤中!

  1、在虛擬的公司里面,可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)指標(biāo),怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作,還要有精明能干的CEO,指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃;精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),編制預(yù)算表等資金控制表;縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率;熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),調(diào)整和控制生產(chǎn)能力;精確材料的采購(gòu)總監(jiān),在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

  2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系,當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),為了適應(yīng)這種變化,企業(yè)必須改變戰(zhàn)略,制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣,當(dāng)戰(zhàn)略改變了,企業(yè)的能力也必須隨著變化,從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求,保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

  3、具體的職業(yè)定位,做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,最重要的,我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng),以及與人合作的精神,還有就是堅(jiān)持原則。

  4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中,CEO是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣,他們是一環(huán)扣一環(huán)的,每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé),才能使整體得到最大的發(fā)揮。

  5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的,向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的,對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的,一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事,它可以起到杠桿的作用。

  6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

  7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度,要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài),如何面對(duì)危機(jī),如何處理危機(jī)。8、共贏互利的思想很重要,市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏,而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話,自己的利益也不會(huì)得到保障,追求雙贏,爭(zhēng)取把蛋糕做大。

  作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算,以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握,同時(shí)在尋找融資伙伴時(shí)謹(jǐn)慎,要有嚴(yán)密的預(yù)測(cè)。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂(lè)中進(jìn)行體驗(yàn),在參與中得到學(xué)習(xí),在實(shí)踐中進(jìn)行反思,在實(shí)戰(zhàn)中得到提升!

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 7

  在這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬中,我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角色,還有兩名同學(xué)和我共事,我們負(fù)責(zé)這個(gè)公司財(cái)務(wù),最開始進(jìn)行了一次為期一年的試運(yùn)行,這次運(yùn)行中感覺(jué)大家都不是特別的能夠理解這個(gè)沙盤的所代表的意義,于是這就給后面正式運(yùn)行帶來(lái)了一定困難。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)絕對(duì)不是一個(gè)人的事情,從CEO,會(huì)計(jì),市場(chǎng)研發(fā),信息采集,生產(chǎn),銷售,外聯(lián),都是一個(gè)必不可少的角色,如果說(shuō)CEO不對(duì)這個(gè)年度或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的企業(yè)做出一個(gè)方向性的指引,那么下面的.人就會(huì)是一灘渾水;然而會(huì)計(jì)是掌握著一個(gè)公司的財(cái)政大權(quán),要對(duì)于社會(huì),公司的大局做出正確的財(cái)政預(yù)測(cè),否則就會(huì)使公司陷入困境;市場(chǎng)研發(fā)和信息采集,則是要根據(jù)最新的市場(chǎng)動(dòng)向,來(lái)對(duì)公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)做一個(gè)建設(shè)性的提議和規(guī)劃,使公司的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn);生產(chǎn)也是一個(gè)非常重要的位置,可以說(shuō)是公司對(duì)外的旗幟,只有將這個(gè)保質(zhì)保量的完成,才能使公司的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升;外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作,發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。

  我們?nèi)齻(gè)會(huì)計(jì),分別對(duì)于公司的現(xiàn)金流量表,公司資金流動(dòng)去向,每季度的稅費(fèi),折舊等計(jì)算并記錄下來(lái),同時(shí)在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場(chǎng),研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過(guò)后,要對(duì)資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算,正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作;做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè),繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,如何使生產(chǎn)成本降到最低,從而對(duì)原材料的采購(gòu),生產(chǎn)線改裝,生產(chǎn)線購(gòu)入做出正確決策,產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加,另外,做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后,決定研發(fā)何種產(chǎn)品,大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場(chǎng)認(rèn)證,市場(chǎng)開拓等所需要的成本,在完成了以上各步奏以后確定貸款金額,還款年限。每年完后還要計(jì)算固定資產(chǎn)的折舊,機(jī)器的維護(hù)費(fèi)用,盈利過(guò)后的稅費(fèi)等。

  總結(jié)這次的模擬,我們還是有做的很不好的地方,作為會(huì)計(jì),沒(méi)有有效的進(jìn)行預(yù)算,使公司現(xiàn)金虧空,利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng),對(duì)于貸款部分沒(méi)有很好的規(guī)劃,差點(diǎn)造成公司連連資不抵債。

  總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西,明白參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是件多么不容易的事情,企業(yè)想要生存需要很多東西,同時(shí)個(gè)人在很多專業(yè)知識(shí)方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實(shí)。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 8

  為期3周的ERP沙盤模擬結(jié)束了,我們第一期的6個(gè)小組在6年的生產(chǎn)活動(dòng)中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過(guò)全組7個(gè)同學(xué)的共同努力,在財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO的帶領(lǐng)下與其他5個(gè)小組展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),最終取得了勝利。

  ERP訓(xùn)練開始了,我們公司共有7個(gè)成員,期中CEO一名,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名,財(cái)務(wù)助理一名,營(yíng)銷總監(jiān)一名,生產(chǎn)總監(jiān)一名,采購(gòu)總監(jiān)一名和商業(yè)間諜一名。作為生產(chǎn)總監(jiān),我的工作主要包括更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)、投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)和開始下一批生產(chǎn)。剛開始我認(rèn)為我的工作比較簡(jiǎn)單并且在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不是很重要,但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的先前的想法錯(cuò)了。

  首先,第一年我們只有一條生產(chǎn)線而且只生產(chǎn)P1產(chǎn)品,所以我的工作比較簡(jiǎn)單,但從第二年開始,生產(chǎn)的重要性就顯現(xiàn)出來(lái)了。作為生產(chǎn)總監(jiān)我必須在開始生產(chǎn)之前為算出產(chǎn)能為營(yíng)銷總監(jiān)的廣告投單做好數(shù)據(jù)支持。

  其次,從第三年開始由于之前兩年我們一直是市場(chǎng)老大有優(yōu)先選單權(quán),所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單,我們開始擴(kuò)大了生產(chǎn),不僅增加了三條生產(chǎn)線而且還將原來(lái)的手工生產(chǎn)線改為了半自動(dòng)生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的增加我的工作量也在增加,我開始有點(diǎn)手忙腳亂了,沒(méi)能及時(shí)為采購(gòu)總監(jiān)提供產(chǎn)能數(shù)據(jù)導(dǎo)致了原材料一時(shí)短缺無(wú)法開始新的生產(chǎn)。但在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下我列了一份生產(chǎn)線和產(chǎn)品表格,及時(shí)準(zhǔn)確的算出了產(chǎn)能,為采購(gòu)總監(jiān)提供了數(shù)據(jù),最終順利完成本年的訂單。

  從第四年開始,我們公司的生產(chǎn)正式走上了正軌。個(gè)成員之間已經(jīng)完成了磨合,每個(gè)成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經(jīng)驗(yàn)打下了良好的'基礎(chǔ)。這一年我們又投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3產(chǎn)品,使我們6條大廠房生產(chǎn)線全部開通,其中包括4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。這樣我們的產(chǎn)能得到全面提升,由于事先我已經(jīng)做好了產(chǎn)能預(yù)算表,我及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),所以本年生產(chǎn)很順利。第五年根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)提供的訂單,要開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品,所以我租用了4條小廠房生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)P1和P4產(chǎn)品。由于P4產(chǎn)品所需原材料復(fù)雜加大了采購(gòu)總監(jiān)的工作難度,所以我和采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)溝通保證了原材料的供應(yīng)。但最后由于缺乏和營(yíng)銷總監(jiān)溝通導(dǎo)致投單失誤,P3產(chǎn)品沒(méi)有完成生產(chǎn)。

  最后,第六年生產(chǎn)開始了,我們十條生產(chǎn)線全開包括8條全自動(dòng)和2條半自動(dòng)生產(chǎn)線。為了避免去年發(fā)生的失誤,今年我們格外小心加強(qiáng)了個(gè)部門的聯(lián)系,完美的完成了本年生產(chǎn)。取得了最終的勝利。

  總的來(lái)說(shuō),通過(guò)了這幾節(jié)課的學(xué)習(xí),我感到從中受益匪淺。不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力而且縮短了以前課本上所學(xué)的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)的差距。最重要的是經(jīng)過(guò)這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。我們小組有7個(gè)成員,各有所長(zhǎng),各司其職,充分合作才使我們?nèi)〉米詈蟮膭倮?/p>

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 9

  大一的時(shí)候就聽說(shuō)過(guò)“沙盤”這個(gè)“玩意”了,但是當(dāng)初并沒(méi)有真正去了解沙盤到底是什么。這次實(shí)訓(xùn)我們真正接觸沙盤了,突然發(fā)現(xiàn),對(duì)它還是毫無(wú)認(rèn)識(shí),即使老師已經(jīng)講解了兩次,甚至還ppt演示了幾次,我們還是無(wú)從下手,沙盤之難,真的難如上青天:我們既不知道桌子上擺的是做什么用的,也不知道自己要用他們做什么,甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習(xí)什么。

  就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項(xiàng)目--“凱旋門”。 老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確,然后我們開始組建團(tuán)隊(duì)的名稱,設(shè)計(jì)我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào),我們logo,因?yàn)橄迺r(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)交出團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)和logo,所以我們到最后只拼出了團(tuán)隊(duì)的名字--“拼搏隊(duì)”,這是我們合作意識(shí)的開始,也是我們即將開始工作的一次熱身。

  隨后老師開始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行規(guī)劃工程:凱旋門工程,通過(guò)凱旋門工程前一個(gè)月的引導(dǎo)和手把手的教,我們開始了解了沙盤的含義,就是模擬施工現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行全方位的操控,無(wú)論是人工還是機(jī)器的租用還有一些項(xiàng)目的程序問(wèn)題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏,小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來(lái):不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域。

  一開始我們組考慮的太細(xì),一些數(shù)據(jù)算在第幾個(gè)月,還有一些花銷是之前給還是之后給,可不可以提前退機(jī)器等等問(wèn)題思索的不是很明白,計(jì)算上又不能馬虎,所以我們算了又該改了又算,然后我們規(guī)劃最佳方案,考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適,待工省錢還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢,機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng),是租用機(jī)器好使還是進(jìn)原材料,最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍,模板庫(kù)房沙石庫(kù)房以及鋼筋庫(kù)房需要建多大的,模板什么時(shí)候進(jìn),進(jìn)幾個(gè),什么時(shí)候退,需要向公司和銀行貸款多少錢,什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料。

  在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性,我們從早上一直忙碌到晚上,累了就趴下休息,過(guò)后又繼續(xù)工作,我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵(lì)著,因?yàn)榇蠹以诩w繁瑣的計(jì)算著,我們也耐心的堅(jiān)持著,我們認(rèn)真的思索著我們的對(duì)方的意見,互相談?wù)摚袪?zhēng)執(zhí)過(guò)卻沒(méi)有生氣,有的只是尊重和更多的思考,這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家,我們共同努力,努力為凱旋門工程盡量無(wú)差錯(cuò)的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問(wèn)題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組差了兩萬(wàn),但總的`來(lái)說(shuō)無(wú)差錯(cuò)也是一種成功了吧。

  在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中,我清楚的認(rèn)識(shí)到,一個(gè)人的智慧是有限的,集體的力量是無(wú)窮的,我們愛我們的集體,我們親如一家,我們?cè)诩w中享受凱旋門的建立,享受互相鼓勵(lì)的氣氛,享受著成長(zhǎng),享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤模擬教會(huì)我們的不僅是課程也是合作,這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié),使我們成長(zhǎng)!

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 10

  通過(guò)兩天半的ERP沙盤的實(shí)踐學(xué)習(xí),我有所感觸亦有所收獲。

 。1)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層大多以團(tuán)隊(duì)形式籌集資金,組織生產(chǎn),分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,規(guī)劃營(yíng)銷,核算財(cái)務(wù)。只有CEO、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、財(cái)務(wù)主管、采購(gòu)主管相互團(tuán)結(jié)協(xié)作,互相信任,傾心交流,才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始,企業(yè)各成員不是很團(tuán)結(jié),雖然都各抒己見,但總是很難達(dá)成一致的意見,最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強(qiáng)勢(shì)的意見而已。

 。2)各盡其責(zé),把自己做強(qiáng)。這要求各部門的負(fù)責(zé)人要對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有過(guò)硬的標(biāo)準(zhǔn),各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)自身職責(zé),各部不要過(guò)多干涉。我們企業(yè)的日常財(cái)會(huì)核計(jì)就有四人管理,使得人力資源沒(méi)有得到充分的利用。

 。3)高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識(shí)。作為企業(yè)的決策層,要有戰(zhàn)略眼光。俗話說(shuō)一招不慎,滿盤皆輸,凡事,預(yù)則立,不預(yù)則廢。這就要求決策者要立足全局,考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),樹立整體觀念。要做到在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃,在年初第一季度制定年度規(guī)劃,這樣才能有目標(biāo),才會(huì)有方向和動(dòng)力。

 。4)有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營(yíng)到后來(lái)的理性分析,我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步有所步調(diào),有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預(yù)期結(jié)果,從而影響決策的最終審定。(5)誠(chéng)信。誠(chéng)信是立業(yè)之本,是當(dāng)代企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去的重要影響因素,“有信則達(dá)”,企業(yè)要遵守誠(chéng)信原則,以信立業(yè),以誠(chéng)服務(wù)。在第二年時(shí),因?yàn)槟瓿跬U稅款,導(dǎo)致核計(jì)不平,雖然不是有意,但也體現(xiàn)出誠(chéng)信的必要和重要。與E組合作時(shí)也沒(méi)有簽訂合同,這都有可能出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題。

 。6)由說(shuō)到寫,由語(yǔ)言到書面。起初企業(yè)新年度會(huì)議上只是大家一起嘴上說(shuō)說(shuō),并沒(méi)有落實(shí)到書面上,使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)起伏不定,但是應(yīng)用了原料配置詳細(xì)表單后,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊。把規(guī)劃精細(xì)于書面,有利于更清楚地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn),把握企業(yè)的活動(dòng)步調(diào)。

 。7)素質(zhì):作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和領(lǐng)導(dǎo)者,CEO和各部門經(jīng)理都要有敏銳的眼光和洞悉市場(chǎng)的能力,這要求企業(yè)家有過(guò)硬的宏觀及微觀的管理能力,市場(chǎng)風(fēng)云變幻,面對(duì)困難,要沉著冷靜的應(yīng)對(duì),面對(duì)高收益,要把眼光放得更遠(yuǎn)。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有豐富的知識(shí),對(duì)其專業(yè)知識(shí)要凸顯出來(lái),其他知識(shí)也要略知一二,能夠與他人達(dá)到互補(bǔ)。這樣,才能形成強(qiáng)有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),才能使企業(yè)蓬勃的發(fā)展。感悟:ERP沙盤模擬的學(xué)習(xí)不僅教會(huì)了我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)企業(yè),更是從側(cè)面教會(huì)了我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí)與工作。

  首先,要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié),珍惜友情。我們應(yīng)該在宿舍、班級(jí)、高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)中去尋找并利用那種團(tuán)隊(duì)的力量。

  其次,不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決,自身要不斷地增長(zhǎng)知識(shí),以增強(qiáng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

  第三,在學(xué)習(xí)中要有符合自身?xiàng)l件及狀況的策略,樹立正確的目標(biāo),制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃,然后努力去奮斗。

  第四,學(xué)會(huì)理性地去思考,遇事要沉著冷靜,不能沖動(dòng)和意氣用事,這樣才能在

  生活中處理好各種關(guān)系。

  第五,要誠(chéng)信,要以信立人,以誠(chéng)待人,要說(shuō)話算話,不輕易承諾,一旦許下承諾,就要盡全力去達(dá)成,不失信于人,并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽(yù)的能力。第六,口上說(shuō)出的決定要盡早落實(shí)到書面,落實(shí)到行動(dòng)中去。做詳細(xì)的書面規(guī)劃,并照其去行動(dòng)。

  最后,要不斷提高自身的素質(zhì),包括道德素質(zhì),心理素質(zhì),文化素質(zhì),思想政治素質(zhì),身體素質(zhì)等?傊,ERP沙盤模擬的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更學(xué)習(xí)到了今后工作、學(xué)習(xí)、生活中的一些態(tài)度和方法,這是一次相當(dāng)有意義的學(xué)習(xí)課程,讓我們開闊眼界,增長(zhǎng)知識(shí),為以后工作打下了一定的基礎(chǔ)。

  ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果總結(jié)

  為期兩天半的ERP沙盤經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽,隨著經(jīng)營(yíng)結(jié)果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時(shí)間里,我們經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)六年,體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜與艱辛。每個(gè)人都有所感悟,也有所收獲,遂作以下總結(jié)。所在公司名稱:RMB國(guó)際有限公司(B組)。

  所有者權(quán)益:初始年60;第六年72

  利潤(rùn):1————4年虧損;5—————6年盈利(直線上升式)歷程:

  在授業(yè)老師講完規(guī)則后,各企業(yè)成員對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)還是迷茫,所以授業(yè)老師帶領(lǐng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)了初始年,使每個(gè)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程有了初步掌握。

  在第一年經(jīng)營(yíng)中,我所在的B組在穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)中,較初始年擴(kuò)大廣告投入,專攻P1產(chǎn)品,進(jìn)而躍升為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,取得了優(yōu)先選單權(quán),并成為以后的廣告費(fèi)用投入節(jié)約及優(yōu)化的'先決條件。但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)于感性,沒(méi)有經(jīng)過(guò)理性的分析,所以也沒(méi)有使較為優(yōu)越充足的資金得到高效高收益地利用。

  總結(jié)經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn)再加之對(duì)其他組的了解,我企業(yè)也開始了對(duì)P2,P3等新產(chǎn)品的研發(fā),并逐漸開辟區(qū)域及全國(guó)范圍的市場(chǎng),與此同時(shí)逐步通過(guò)ISO9000及14000的認(rèn)證。

  隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的深入以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇,我企業(yè)成員經(jīng)商議決定變更生產(chǎn)

  線,引進(jìn)半自動(dòng)及全自動(dòng)生產(chǎn)線。但是由于融資失誤,可用資金嚴(yán)重不足,只有靠出售大廠房,追加長(zhǎng)期貸款和短期貸款,以及貼現(xiàn)來(lái)滿足對(duì)資金的需求。如此復(fù)雜又混亂的經(jīng)營(yíng)方案,在沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃的條件下,使財(cái)務(wù)很混亂,給財(cái)會(huì)部門帶來(lái)巨大的核算壓力。

  第三年,由于生產(chǎn)線的更新及產(chǎn)品的升級(jí),我企業(yè)的P2產(chǎn)品出現(xiàn)階段性緊缺的狀況,遂聯(lián)系P2過(guò)剩的E組企業(yè),互通有無(wú),終渡過(guò)難關(guān),如期交貨。此年中由于一些企業(yè)充分利用現(xiàn)金預(yù)算表來(lái)規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng),效果明顯,核算精準(zhǔn)。遂經(jīng)導(dǎo)師推廣,第四年,所有企業(yè)都執(zhí)行之。

  第四年,各企業(yè)全部要求必須填寫資金預(yù)算表,我企業(yè),百尺竿頭,更進(jìn)一步,細(xì)化現(xiàn)金預(yù)算,深度填寫年度原料配制表單,使得每一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都有本可依,清晰明了。因此,財(cái)務(wù)核計(jì)再也不是令人頭疼的問(wèn)題了。但是第四年還是出現(xiàn)了虧損的狀況,而經(jīng)理性分析之后,這主要是前期的投入過(guò)大造成的,后兩年定會(huì)有轉(zhuǎn)折,會(huì)有較大的收益入庫(kù)。第5~6年,我們繼續(xù)在年度精準(zhǔn)原料配置表單的輔助下,生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)沒(méi)有太大的波動(dòng),企業(yè)開始盈利,生產(chǎn)線的變更及新產(chǎn)品研發(fā)的作用逐漸發(fā)揮,利潤(rùn)逐年增加。

  經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

 。1)策略的集中是重要的一點(diǎn)。即根據(jù)企業(yè)自身狀況選擇特定的目標(biāo),以樹立發(fā)展的大方向。公司認(rèn)為,由產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)的主要需求,我們各成員經(jīng)研究產(chǎn)品的價(jià)格與供需變化表后,發(fā)現(xiàn)P3是最有可能占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)的潛力股,所以把P3定為未來(lái)的主打產(chǎn)品。不僅要有主打產(chǎn)品,還要有主打市場(chǎng),我們要努力維護(hù)在本地市場(chǎng)的老大的地位。我們有主打產(chǎn)品和市場(chǎng),也兼顧其他,并作了銷售預(yù)測(cè),這使我們抓住了企業(yè)發(fā)展的先機(jī),也減少了不必要的廣告費(fèi)用。

 。2)在每年的新年度會(huì)議上要作出精確的規(guī)劃,以使資金得到充分地有效地利用,使生產(chǎn)線不至閑置停產(chǎn),原料供給也恰到好處。

  (3)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期要在大面上有戰(zhàn)略規(guī)劃,如主打產(chǎn)品,主占銷售地區(qū),以及生產(chǎn)線變更等等。教訓(xùn)總結(jié):

 。1)最困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是資金的短缺。資金一旦短缺,生產(chǎn)線就會(huì)閑置,產(chǎn)品的生產(chǎn)就會(huì)延誤,另外,必然要靠現(xiàn)金的貼現(xiàn)來(lái)維持生產(chǎn),又使我們損失了大量的資金。

 。2)在前兩年沒(méi)有放開。沒(méi)有計(jì)劃到國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)和ISO14000的認(rèn)證。并且大廠房的出售也不是很果斷,使資金回流有了時(shí)間差,在回購(gòu)大廠房的時(shí)候也不是很合時(shí)宜,使得多繳納的不必要的租金。

  (3)團(tuán)隊(duì)成員之間的默契。在起初,企業(yè)里出現(xiàn)了些小分歧,再加之CEO沒(méi)有及時(shí)協(xié)調(diào),使得生產(chǎn)時(shí)間延誤,由于決策的關(guān)聯(lián)性,影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(4)財(cái)務(wù)失誤。由于在經(jīng)營(yíng)初期不太重視財(cái)務(wù),遂出現(xiàn)了些不必要的錯(cuò)誤。再是由于初期生產(chǎn)的每一步與記賬的步伐不同步,導(dǎo)致了賬目的混亂,出現(xiàn)了賬目的不平,影響了所有者權(quán)益。

 。5)企業(yè)是以盈利為目的的法人組織。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一份子,要從企業(yè)利益出發(fā),做足理性的分析,不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒(méi)分析清楚出售前后的成本及租金問(wèn)題而做出的錯(cuò)誤決策。

 。6)要認(rèn)清企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的長(zhǎng)期性和關(guān)聯(lián)性。資金、原料、生產(chǎn)線、預(yù)期應(yīng)收

  款的期限、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線變更設(shè)備的折舊的時(shí)間有其緊密的關(guān)聯(lián)性,認(rèn)清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求,又能最大限度地得到高效地利用。

  企業(yè)總結(jié):我們雖然不是第一名,但也算是六年的經(jīng)營(yíng)中主要的市場(chǎng)老大,我們?cè)贑EO的主導(dǎo)下,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及各助手通力合作,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,積極配合,共同打造的RMB國(guó)際有限公司絕對(duì)是質(zhì)優(yōu)股,是已初露鋒芒的潛力股,如果企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,我們一定是最后的贏家。ERP沙盤模擬的認(rèn)識(shí)總結(jié):

  ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬使我們?cè)趯W(xué)校里能夠見識(shí)到企業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),使我們體驗(yàn)到了企業(yè)營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)的復(fù)雜,讓我們開闊了眼界,增長(zhǎng)了見識(shí),使我們看到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易與運(yùn)行的復(fù)雜,更重要的是,這次模擬實(shí)踐讓我們學(xué)會(huì)在困難中生存的道理,必定會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有一定的幫助。總之,這次實(shí)踐性的學(xué)習(xí)相當(dāng)有意義。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 11

  這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程,ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),只是紙上談兵,沒(méi)有實(shí)際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來(lái),我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題,在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

  我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO助理、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是:新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職,采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員,它要下原料訂單,買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能,只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

  作為一名采購(gòu)人員,主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成,還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,確保供需心中有數(shù),以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況,然而引起生產(chǎn)的中斷,或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí),作為采購(gòu)人員,必須盡量保持庫(kù)存為零,從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

  采購(gòu)的整個(gè)計(jì)算過(guò)程是相當(dāng)復(fù)雜的,因?yàn)镻1,P2,P3,P4所需的原材料不同,采購(gòu)提前期也不同,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會(huì)降低,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2,P3的原材料為2R2+R3,P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品,需要的原材料包括了R1,R2,R3,R4。然而R1,R2提前一個(gè)季度采購(gòu),計(jì)算較為簡(jiǎn)單,但是R3,R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu),這為P3,P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動(dòng),全自動(dòng)之分,有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購(gòu)買原材料,但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,這時(shí)就得慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,因?yàn)椴淮_定因素的存在,計(jì)劃趕不上變化,比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品,但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付,需要臨時(shí)改變決策,這時(shí)采購(gòu)原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng),在計(jì)算過(guò)程中,必須保持高度的清醒,認(rèn)真計(jì)算,使得在資金緊張上的情況下,不產(chǎn)生庫(kù)存積壓。

  在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過(guò)程中,因?yàn)楹ε掠?jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無(wú)法交貨,需要非常小心的計(jì)算,算了一次又一次,有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助,采購(gòu)訂單也是一改再改,雖然在六年的時(shí)間里沒(méi)有出現(xiàn)原材料短缺的情況,使得出現(xiàn)意外,但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒(méi)有把握好產(chǎn)能,使得R3、R4還是庫(kù)存比較多,無(wú)法做到原材料零庫(kù)存。

  在一個(gè)企業(yè)中,采購(gòu)部處于核心地位,企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門的嚴(yán)格監(jiān)管,材料的采購(gòu)方面的學(xué)問(wèn)很多,而采購(gòu)總監(jiān)更是采購(gòu)模塊的主要人物,因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購(gòu)總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料,企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

  為什么說(shuō)采購(gòu)部門處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售,沒(méi)有采購(gòu)的嚴(yán)密性,何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,因此,采購(gòu)總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況,還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況,為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少?gòu)預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

  經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng),我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,幾乎頻臨破產(chǎn),在解決這些問(wèn)題后,我的體會(huì)是要理性分析,不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn),是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得:

  1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和,一個(gè)企業(yè)的`成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營(yíng)銷,CEO也要很關(guān)注采購(gòu),就是怕出任何差錯(cuò),從這兒看來(lái),團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況,在我抱怨,失去信心的時(shí)候,他們一直包容我,給予我鼓勵(lì),使得作為采購(gòu)人員的我沒(méi)有給公司造成重大損失,當(dāng)公司度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí),曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。

  2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年,由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,導(dǎo)致我們無(wú)法按時(shí)交貨,不僅被罰款了,還降低了市場(chǎng)地位。

  3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間,同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足,又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多,做到零庫(kù)存,避免的過(guò)多占用資金。

  ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案,企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō),ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想,積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情,讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,在這短短的兩個(gè)星期中,我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí),受益匪淺。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 12

  關(guān)鍵詞:ERP沙盤模擬課程;高職;實(shí)踐教學(xué)

  我國(guó)高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)實(shí)用型、高技能人才。EPR沙盤實(shí)訓(xùn)課程采用體驗(yàn)式教學(xué)方式,課程學(xué)習(xí)中整合理論知識(shí)和實(shí)踐技能,有利于高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),近年來(lái)在高職院校得到大力推廣采用。

  一、ERP沙盤模擬課程概述

  ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性于一體的管理類實(shí)戰(zhàn)演練課程,最早由瑞典皇家工學(xué)院的Klas Mellan提出并引入教學(xué)中,采用哈佛大學(xué)流行的沙盤情景教學(xué)模式。

  當(dāng)前ERP沙盤模型大致分為兩類:一類是物理沙盤,也稱為手工沙盤;一類是電子沙盤,是在計(jì)算機(jī)上模擬沙盤的經(jīng)營(yíng)。本文以手工沙盤為主進(jìn)行介紹。課程構(gòu)建一個(gè)仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),基礎(chǔ)背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)型企業(yè),由受訓(xùn)學(xué)生分組組建模擬公司,建立管理團(tuán)隊(duì),分別擔(dān)任財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、采購(gòu)、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重要角色。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤盤面,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,讓受訓(xùn)者在“游戲”中做出決策,體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。

  ERP沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸式授課方式,采用一種體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)方式。課程的教學(xué)運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具、融入變化的市場(chǎng),營(yíng)造一個(gè)和現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)相類似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使學(xué)生在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念,熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程,認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、保持誠(chéng)信的重要性,真實(shí)感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。通過(guò)參與模擬經(jīng)營(yíng),體驗(yàn)角色扮演,結(jié)合教師點(diǎn)評(píng),讓學(xué)生完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化,全面提升綜合實(shí)踐能力。

  二、ERP沙盤模擬課程的教學(xué)安排

 。ㄒ唬⿲(shí)訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作

  組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬課程教學(xué)的.首要環(huán)節(jié)。在進(jìn)入企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)前,指導(dǎo)教師先要求學(xué)生進(jìn)行分組,并做好角色分配和職能定位。開展實(shí)訓(xùn)先將一個(gè)實(shí)訓(xùn)班分成若干組,通常按5~7人為一組,按班級(jí)可組成數(shù)個(gè)面臨相同市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。每組根據(jù)設(shè)有的總經(jīng)理(CEO)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)情報(bào)員等主要角色進(jìn)行角色分配,做好角色的職能定位,明確角色崗位責(zé)任,各司其職。當(dāng)小組人數(shù)較多時(shí),還可適當(dāng)增加CEO助理、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化,應(yīng)明確輔助角色所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。

 。ǘ┟枋瞿M企業(yè)情況

  ERP沙盤模擬(手工沙盤)不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的企業(yè),所以學(xué)生先需要全方位認(rèn)知企業(yè),熟悉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程,對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等資料信息有基本的了解。指導(dǎo)教師通過(guò)介紹模擬企業(yè)概況,設(shè)定初始狀態(tài),指導(dǎo)布置盤面,分析主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表),可以使學(xué)生更進(jìn)一步的熟悉沙盤結(jié)構(gòu),也更深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。

 。ㄈ┦煜て髽I(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

  ERP沙盤模擬設(shè)置的是開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)的生存與競(jìng)爭(zhēng)要遵循一定的市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。規(guī)則設(shè)置綜合考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所涉及的各方面,主要有8個(gè)方面的規(guī)定尤為重要:(1)市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;(2)銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)。唬3)廠房購(gòu)買、出售與租賃;(4)生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售;(5)產(chǎn)品生產(chǎn);(6)原材料采購(gòu);(7)產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證;(8)融資貸款與資金貼現(xiàn)。在開始企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)之前,學(xué)生必須了解并熟悉這些規(guī)則,這樣才能做到合法經(jīng)營(yíng),才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展。

 。ㄋ模┠M企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體部分,按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開。ERP沙盤模擬課程中,設(shè)計(jì)有起始年。由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年的運(yùn)行,起始年中,繼續(xù)保守經(jīng)營(yíng),維持原有的生產(chǎn)規(guī)模,每組廣告費(fèi)和訂單都一樣,目的主要是讓學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)磨合、進(jìn)一步熟悉ERP任務(wù)流程、規(guī)則,明晰企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。因此教師指導(dǎo)起始年的運(yùn)行非常關(guān)鍵,直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。

  ERP沙盤一般運(yùn)行六年,在起始年完成后,就由各組學(xué)生團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成今后六年的公司運(yùn)營(yíng)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,分析上年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,制定自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路,決策自己企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類型、銷售策略、長(zhǎng)短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開展經(jīng)營(yíng),團(tuán)隊(duì)商討做出重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策,每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束財(cái)務(wù)總監(jiān)及助理編制財(cái)務(wù)報(bào)表,決策結(jié)果會(huì)從企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中得到客觀的體現(xiàn)。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,使學(xué)生身臨其境,生動(dòng)的視覺(jué)感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。

  (五)教學(xué)點(diǎn)評(píng)及成績(jī)?cè)u(píng)定

  在模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束后,指導(dǎo)教師可組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)心得交流,總結(jié)各模擬企業(yè)的成敗因素,并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告,把自己經(jīng)歷的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為理論模型,對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容理解更透,記憶更深。最后指導(dǎo)教師結(jié)合課堂整體情況,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析,用數(shù)字說(shuō)話,使ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍,全面培養(yǎng)學(xué)生的管理思維能力。

  實(shí)訓(xùn)并不是比賽,對(duì)于學(xué)生成績(jī)的評(píng)定,僅憑實(shí)訓(xùn)結(jié)果系統(tǒng)成績(jī)并不能充分反映學(xué)生的真實(shí)情況。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,有的組最終可能破產(chǎn),但組員一直積極參與,而且積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),善于思考。因此,指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各組的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評(píng)分,結(jié)合學(xué)生的具體實(shí)訓(xùn)情況,評(píng)定學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

  三、ERP沙盤教學(xué)應(yīng)用中存在的問(wèn)題

  ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程以其獨(dú)特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評(píng),但通過(guò)實(shí)踐教學(xué),也發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程(特別是手工沙盤)在教學(xué)中存在的一些問(wèn)題,亟待解決和完善。

 。ㄒ唬┤谫Y貸款規(guī)則嚴(yán)厲

  ERP沙盤模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。高利貸的利息和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的貼現(xiàn)費(fèi)都較高,實(shí)訓(xùn)中學(xué)生選擇較少。實(shí)訓(xùn)組需要融資更多的是選擇長(zhǎng)短期貸款。按照規(guī)則,對(duì)于貸款應(yīng)是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款,不能以舊貸換新貸。但在實(shí)際實(shí)訓(xùn)中,由于小組預(yù)算不充分,經(jīng)常遇到長(zhǎng)貸或短貸到期,卻無(wú)力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間,若嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則,則小組很容易進(jìn)入資金周轉(zhuǎn)不暢的惡性循環(huán),并最終導(dǎo)致破產(chǎn)。實(shí)訓(xùn)組過(guò)早出局,雖能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),但小組學(xué)生后續(xù)實(shí)訓(xùn)積極性則會(huì)大大降低。因此,實(shí)訓(xùn)中常放寬融資貸款規(guī)則,為維持運(yùn)營(yíng),允許只還利息,繼續(xù)續(xù)貸。

 。ǘ┏霈F(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)行為

  ERP沙盤模擬中對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限是設(shè)為有限年度,經(jīng)營(yíng)年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅(qū)使,為了暫時(shí)獲取利潤(rùn),擁有流動(dòng)資金,放棄市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)等,出現(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)行為。甚至在經(jīng)營(yíng)的最后一年,為了償還到期債務(wù),避免企業(yè)破產(chǎn),出現(xiàn)停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線、廠房的行為,把所有能變現(xiàn)的資產(chǎn)都變現(xiàn),最后導(dǎo)致企業(yè)只剩一個(gè)空殼。這樣的結(jié)果有悖于企業(yè)價(jià)值最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。因此,指導(dǎo)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生確立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo),避免經(jīng)營(yíng)行為短期化,對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定。

 。ㄈ┴(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置不規(guī)范

  ERP沙盤模擬課程所設(shè)財(cái)務(wù)報(bào)表均為簡(jiǎn)易的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。對(duì)于非會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生簡(jiǎn)易報(bào)表易于理解,但對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的教學(xué),財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)置有不合理之處。簡(jiǎn)易的利潤(rùn)表項(xiàng)目名稱不規(guī)范而且各項(xiàng)目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目設(shè)置不完整,而且項(xiàng)目名稱不符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定,在表中僅“在建工程”等項(xiàng)目名稱與標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表名稱一致,其他項(xiàng)目名稱都不規(guī)范。因此,ERP沙盤模擬課程在針對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生教學(xué)時(shí),可考慮修改簡(jiǎn)易報(bào)表,要求學(xué)生按照規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表格式填制,以促進(jìn)學(xué)生更好地掌握專業(yè)知識(shí)。

 。ㄋ模┦止ど潮P監(jiān)控較難

  ERP手工沙盤模擬教學(xué)是以一套沙盤教具為載體。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程學(xué)生都要移動(dòng)相應(yīng)教具并記錄,全程參與度高,具有直觀的感受,有利于對(duì)整個(gè)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程的充分理解。但也正是因?yàn)橛袑?shí)物教具,在實(shí)際操作中,由于各實(shí)訓(xùn)組同時(shí)模擬運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng),使指導(dǎo)老師對(duì)各組的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控有限,學(xué)生有漏洞可鉆,有時(shí)出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程與報(bào)表的編制造假問(wèn)題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過(guò)下原料訂單環(huán)節(jié)、提前銷售產(chǎn)品、增減原料調(diào)平財(cái)務(wù)報(bào)表等。對(duì)此問(wèn)題,需多管齊下,一方面要求學(xué)生完整填寫企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)錄各表格,便于查對(duì);另一方面也要對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信,并提示各實(shí)訓(xùn)組互相監(jiān)督。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 13

  我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束,這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目,雖然我們?cè)谀M中顯得稚嫩,顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),但是我們?nèi)硇牡耐度,身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者,雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng),但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。

  在沙盤模擬之前,我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的,從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng),只是創(chuàng)造開發(fā),各類模型設(shè)計(jì),經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng),獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生,我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí),為我們未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備,但是我們又不能離開社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí),這樣的話,ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)

  劃)的簡(jiǎn)稱,是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革,而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由GartnerGroup開發(fā)的概念,描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃(MRPII)軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu),使用圖形用戶接口,應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,它還包括其它特性,如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是,ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用,因而具有天然的易用性。

  在進(jìn)行ERP沙盤模擬之前,我們必須有一個(gè)目標(biāo),也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬,我們需要去學(xué)習(xí)些什么,學(xué)會(huì)些什么,達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此,我們特別有以下模擬的目標(biāo):理解企業(yè)戰(zhàn)略,市場(chǎng)營(yíng)銷策略,生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃,現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性;了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力,理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性;了解新產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)制造,市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系,培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力;理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響,了解如何傳遞部門間的信息,培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識(shí),理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性;能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息,制定調(diào)動(dòng)資金,控制成本以及效益的計(jì)劃與決策;能夠使用庫(kù)存信息與市場(chǎng)需求,產(chǎn)能信息,制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策;能夠收集市場(chǎng)信息,制定市場(chǎng)營(yíng)銷,新產(chǎn)品開發(fā),市場(chǎng)開拓,ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策;能夠根據(jù)公司人力需求信息,制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo),我們?cè)贓RP沙盤模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化,把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴,努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想,我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買一賣那么簡(jiǎn)單的事情,它涉及到了生產(chǎn),營(yíng)銷,財(cái)務(wù)等各個(gè)方面,是一個(gè)有機(jī)的整體,公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng),只有團(tuán)結(jié)協(xié)作,公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。

  我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門,分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的.職責(zé)他們分別是:首席執(zhí)行官,營(yíng)銷總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),物流總監(jiān),信息總監(jiān),人力資源總監(jiān),在這么多的職務(wù)中,我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任,首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境,在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下,制定發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析,制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況,調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等;營(yíng)銷總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,爭(zhēng)取銷售訂單,與客戶簽訂銷售訂單合同;生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃,并負(fù)責(zé)實(shí)施,必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃;財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表,評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期,預(yù)估資金需求,尋求資金來(lái)源;物流總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況,作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告,根據(jù)控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存成本,保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃等;信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào),收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息,為各級(jí)管理人員收集,提供,保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù),信息與憑證;人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,制定人力資源計(jì)劃,負(fù)責(zé)人員的招聘,辭退等。我們的公司向著生存,發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

  ERP沙盤模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中,我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著我們來(lái)做的,各組基本是一樣的,我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了一年,這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤之上來(lái)模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司,也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則,這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開始,我們就要自己獨(dú)立的來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了,一開始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略,就是我們需要開拓哪些市場(chǎng),一開始的廣告需要多少投入,在我們CEO和營(yíng)銷總監(jiān)的一番討論之下,我們最終決定開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),放棄其他的市場(chǎng),第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金,目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),以期能夠成為市場(chǎng)老大,進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模,提高我們的生產(chǎn)效率,我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話很顯然我們的資金就不夠了,于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金,但是這些都是需要一個(gè)周期的,于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單,獲取了一定的利潤(rùn)。第二年,我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問(wèn)題了,但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型,也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了,于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間,于是在第二年由于違約的問(wèn)題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年,我們進(jìn)行的比較平淡,并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)著還貸款額一個(gè)問(wèn)題,但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到,所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢來(lái)還貸款,所以我們做出了一個(gè)大膽的決定,賣掉我們的廠房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現(xiàn)金,價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢,我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款,度過(guò)了這個(gè)最大的危機(jī),但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎,不再像一開始那樣,一味的最求無(wú)止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展,也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題,而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單,使得我們不但銷售完了我們本來(lái)有的庫(kù)存商品,也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品,獲取了很是豐盛的利潤(rùn),我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌,開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過(guò)去了,我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦,知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面,這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板,幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。

  ERP沙盤模擬結(jié)束了,但是我們也做了很深刻的總結(jié),總結(jié)了我們的過(guò)失和不足,我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高,比如:在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃,不能盲目的擴(kuò)張或者賣資產(chǎn);在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光,不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線,這些都是徒勞的,只會(huì)增加自己的成本而已,再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張;財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記,不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩,導(dǎo)致后來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問(wèn)題。

  不管成功或者失敗,不管盈利還是破產(chǎn),我們都全身心的投入了進(jìn)去,也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入,但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任,相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助!

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 14

  這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān),模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我的感觸頗多,首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作:

  一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比如說(shuō),產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè),確定銷售計(jì)劃之類的。

  二、要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

  三、根據(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單,最終實(shí)現(xiàn)交貨,以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

  營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃,還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

  雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以,以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年,我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案,也許我們的方案不是最佳的,但我們都盡力做到最好,實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中,雖然沒(méi)有過(guò)多的盈利,至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然,這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟,初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司,這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。

  通過(guò)我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié):第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開,主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力,且在該市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而,我們并沒(méi)有這么做,而是選擇了其他的.投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以,這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展?偠灾,這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺(jué)得作為公司的一份子,除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部門配合得好的話,就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 15

  我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位,對(duì)于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位,我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一,即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);二,準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營(yíng)銷總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;三,要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)新生產(chǎn)線。

  首先,在采購(gòu)原材料方面,先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線,采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單,一直保持原料零庫(kù)存,沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算,再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議,不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量,導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂,甚至有采購(gòu)不足,出現(xiàn)停產(chǎn),不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期,不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金,但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí),不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線,造成停產(chǎn),所以,原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存,保持安全庫(kù)存,以備不時(shí)只需。

  其次,在計(jì)算產(chǎn)能方面,錢兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí),打廣告多花了很多冤枉錢,營(yíng)銷看著訂單不敢選,讓我也很糾結(jié),從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來(lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

  第三,由于我們剛開始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種,利潤(rùn)不高,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí),一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競(jìng)爭(zhēng)力,把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個(gè)商品的成本,在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn);并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外,還需要了解市場(chǎng)的需求和方向,既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),有避開和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng),尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí),公司會(huì)有很大的.壓力。

  每個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部分,各部門配合好是,整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時(shí),整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧,后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間,甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規(guī)劃,完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

  總體來(lái)說(shuō),這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的,不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何,我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法,經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程,非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn),雖然過(guò)程很累,但是真的學(xué)到了很到東西。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 16

  這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān),一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多,先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù):

 、賹(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場(chǎng)開發(fā)決策;

 、诟鶕(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策

 、勰M在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程,建立并維護(hù)市場(chǎng)地位,必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

  營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),并且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化,取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。不能說(shuō)我的提議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的提議組員們都認(rèn)可采用,可是至少部分被采用的提議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫忙的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的提議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖僅有最小的一角,可是他的工作將在必須程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,可是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一齊商量下一盤的對(duì)策與方案,事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī),可是第三盤經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去,我的決策失誤主要體此刻廣告費(fèi)投入和分布上,同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí),沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認(rèn)證,到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的.矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了,無(wú)作為。

  經(jīng)過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié):前兩盤的開局我都是將兩個(gè)iso認(rèn)證全開。開發(fā)本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營(yíng)中就能夠看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時(shí)我們就圍繞是否開發(fā)國(guó)際與p4產(chǎn)品展開了辯論,浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)際市場(chǎng),僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力,且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一向穩(wěn)定,若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位;仔細(xì)看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開發(fā)費(fèi)用高?墒沁@就是我所認(rèn)為的p4優(yōu)勢(shì),我不要求它能贏利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來(lái)爭(zhēng)取所有的p4訂單,這是后話,我原想第二或第三年研發(fā)p4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品,這能夠成為一支疑兵,突然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單,至少能夠?qū)](méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃,已開發(fā)p4的小組必將與我組爭(zhēng)奪p4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是能夠做到的,可是我的計(jì)劃卻被我自己放棄了。

  總而言之,這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,能夠把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,發(fā)展了思維,得到了提高,啟迪頗深。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 17

  雖然說(shuō)沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的十分高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),也十分感激教師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的本事,縱觀全局的本事。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情景,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就十分緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,我們就會(huì)很緊張。

  這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,可是一個(gè)好的間諜能夠給公司帶來(lái)很多的情報(bào)。能夠給個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,即使沒(méi)人喜歡,也要上任。

  無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人明白的,特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說(shuō)是排斥吧,但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,就是停止交流,說(shuō)真的,那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

  公司的初期,最開始的投資的'廣告,這對(duì)公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)十分重要和關(guān)鍵的情報(bào),因?yàn)楂@得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō),獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么經(jīng)過(guò)人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,可是,我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策算是能夠的。

  我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們供給給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫(kù)存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,可是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯(cuò)誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。明白對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,能夠給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)本事,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

  當(dāng)然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比如,我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候,是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期,這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍,當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情景,采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜,不僅僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法,不僅僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問(wèn)題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報(bào)的方法有很多種,只要能夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)當(dāng)去試一試。

  雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),但我也還會(huì)幫忙本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

  當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候,我們的運(yùn)作是十分順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,可是,他只給我們六年的時(shí)間,如果,能給我們八年的時(shí)間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說(shuō),我們企業(yè)是一個(gè)潛力十分大的企業(yè),以后的發(fā)展是十分光明的。

  經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),我真的覺(jué)得,模擬公司的每一個(gè)職位,精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,只要每個(gè)人做好自己的事,公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 18

  (一)成功之處

  1.對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確,適時(shí)開發(fā)與退出

  經(jīng)營(yíng)伊始,我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng)。這是以一種發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題。并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場(chǎng)在萎縮時(shí),我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),并適時(shí)退出P2市場(chǎng),主營(yíng)P3,這也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)。

  2.后兩年廣告方面做得好,按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量

  后兩年,嚴(yán)格把握成本,開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流,減少資金的浪費(fèi)。

  3.眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),適宜長(zhǎng)期發(fā)展

  我們具體研究了8年市場(chǎng)產(chǎn)品需求表,了解到到最后兩年才有P4的需求要,而了解到我們的資金不足,同時(shí)如果再買生產(chǎn)線材料等,P4不如P3,所以我們組放棄了P4的研究,主攻P2,P3。

  (二)小不足之處

  1.凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢

  經(jīng)營(yíng)的起始階段,我們沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向,沒(méi)有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析,無(wú)形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知,現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來(lái),所以,作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,一定要高瞻遠(yuǎn)矚,有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

  2.職能分工不明確

  經(jīng)營(yíng)的前期,由于分工不明確,營(yíng)銷總監(jiān)沒(méi)有發(fā)揮作用,沒(méi)有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象,局面比較混亂,嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展

  3.與他人合作不夠謹(jǐn)慎

  由于經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,當(dāng)一些新的元素加入時(shí),局面就會(huì)變得混亂。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有敏銳的洞察力,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解不夠透測(cè),在沒(méi)有全面分析好一切利弊因素的情況下,貌然與他人合作。決策的失誤,使企業(yè)陷入困境,大傷元?dú)猓⒒ㄙM(fèi)企業(yè)數(shù)年時(shí)間來(lái)走出困境、挽回?fù)p失。

  4.生產(chǎn)能力沒(méi)跟上銷售需求

  由于資金不足,我們競(jìng)單時(shí)嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了?墒,這也是現(xiàn)實(shí)制約的,當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時(shí)候,就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然,這應(yīng)該都?xì)w咎于沒(méi)有統(tǒng)籌規(guī)劃,使得資金緊缺。

  5.規(guī)則不夠熟悉

  由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠,使得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi),這也直接影響了企業(yè)資金的流失。可謂在企業(yè)困難時(shí)期,雪上加霜。

  (三)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

  1.廣告投入要適度。在經(jīng)營(yíng)的期間里我們常常是要么投的太多浪費(fèi)資金,要么投入資金太少而沒(méi)有足夠訂單。同時(shí)像區(qū)域這些小市場(chǎng)我們直接忽略掉了。

  2.要認(rèn)真分析各小組的情況,那就是企業(yè)的賬目情況,揣測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理。例如,有些市場(chǎng)自己認(rèn)為自己不是市場(chǎng)老大,就投很少的廣告費(fèi)或不投廣告費(fèi),放棄這個(gè)市場(chǎng),可是有些時(shí)候,上年的市場(chǎng)老大也會(huì)應(yīng)該自己的'企業(yè)狀況,或者其他原因放棄這個(gè)市場(chǎng),這些因素應(yīng)該合理地考慮進(jìn)來(lái),做出最正確的決策。

  3.在有資金的情況下,現(xiàn)金太多并不是理智的,這說(shuō)明沒(méi)有充分實(shí)現(xiàn)資金的價(jià)值,進(jìn)行合理的投資。

  4.在融資過(guò)程中,充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長(zhǎng)期貸款利息便宜的情況,就應(yīng)該先貸短期貸款。

  5.必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。長(zhǎng)貸要貸足,只有有錢了我們才能更新設(shè)備,加大生產(chǎn)以至于可以拿到更多訂單。

  (四)、總結(jié)

  通過(guò)這門課程,我最深刻的感受是凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。未曾畫竹,而已成竹在胸!其次是,把握時(shí)機(jī),搶占先機(jī)。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí),當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí),都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

  總而言之,通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng),我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼,感覺(jué)面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。同時(shí)讓我學(xué)習(xí)到了以前從未接觸的新事物,讓我認(rèn)識(shí)到自己的渺小,讓我更好地審視自我。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 19

  對(duì)于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作,在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行,并進(jìn)行了6年的對(duì)抗演練,在演練中我們注重細(xì)節(jié),緊抓材料的分析,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的整理,并對(duì)各種產(chǎn)品的價(jià)格和需求進(jìn)行了總結(jié),這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)

  第一年是很重要的一年,的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個(gè)市場(chǎng)老大的概念,由于對(duì)規(guī)則的不了解我們?cè)诘谝荒晔д`很大,廣告投放力度不小但是卻沒(méi)有拿到合適的訂單,在第一年的財(cái)務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒(méi)有因此沮喪我們分析了失誤的原因,原因一是因?yàn)閷?duì)規(guī)則不了解,原因二對(duì)市場(chǎng)把握不好。原因三對(duì)其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們?cè)俳釉賲栭_始了接下來(lái)的對(duì)抗。

  第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,分析市場(chǎng)指定了未來(lái)的發(fā)展方向,生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了P2和P3產(chǎn)品,而目標(biāo)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  第三年是轉(zhuǎn)折性的一年,在營(yíng)銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單,并拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置,為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

  由于第三年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格的把握,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大最終拿到了對(duì)抗的第一名。

  經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

  一教訓(xùn):1第一年的廣告投放至關(guān)重要,要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒(méi)有了解到這一點(diǎn),因此吃了很大的虧。

  2對(duì)規(guī)則要了解,學(xué)會(huì)合理運(yùn)用規(guī)則,由于我們不知道“市場(chǎng)老大“的概念因而在第二年的對(duì)抗中吃了不小的虧。

  3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn),并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計(jì)算失誤,我們?cè)?jīng)生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

  4計(jì)劃好資金的使用情況,要多計(jì)算具體應(yīng)該精確到1M。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們?cè)驗(yàn)?M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn),造成了不少損失。

  以上是我們?cè)谖锢砩潮P模擬中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對(duì)抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣,使我們以更大的激情去迎接接下來(lái)的電子沙盤對(duì)抗

  二經(jīng)驗(yàn):1首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析,對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的'發(fā)展計(jì)劃。

  2各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合,各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作,良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。

  3做好信息的交流工作,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。

  4明確比賽的規(guī)則,合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在自己的手中,在對(duì)抗中如魚得水。

  5對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn),不能滿把抓,要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  細(xì)節(jié)決定成敗,團(tuán)隊(duì)鑄造成功

  兩周的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了,在老師的耐心教導(dǎo)下,我們從對(duì)ERP一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練。我們每個(gè)人都覺(jué)得收獲良多。這門課程給我?guī)?lái)了很大的沖擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗,明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。只有良好的團(tuán)隊(duì)合作才能取得最終的勝利。

  沙盤模擬個(gè)人總結(jié) 20

  經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生

  產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

  ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí),我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題,應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施,極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,提高了學(xué)習(xí)效率,并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

  通過(guò)兩天的學(xué)習(xí),我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成,雖然只有短短的兩天時(shí)間,卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程,獲得了很多知識(shí),作為小組的營(yíng)銷總監(jiān),我們開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),獲得P2、P3產(chǎn)品資格,擁有ISO9000和ISO14000的認(rèn)證;并且在區(qū)域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益,供需平衡,在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jī)。

  但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP,以前了解的這方面知識(shí)并不太多,以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧,作為小組的營(yíng)銷總監(jiān),一開始對(duì)生產(chǎn)能力了解不清楚,在第三年的時(shí)候搶了一張加急!的4P1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)P1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬(wàn)。后來(lái)資金周轉(zhuǎn)困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有坐以待斃,通過(guò)和小組各個(gè)成員商議,變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式,最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,我們正確的分析市場(chǎng)狀況,在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓(xùn),在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通,在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,我們獲得了不少利潤(rùn),并在最后綜合評(píng)比中獲得第三名的成績(jī)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累了很多知識(shí),假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng),我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

  在沙盤模擬過(guò)程中我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng),區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。

  于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開發(fā)P2,并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與

  ISO9000?紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞洲、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。

  在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的`開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

  第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多,所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售,但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故P1生產(chǎn)量日益減少,直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng),今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。

  第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹!?P1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)P1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬(wàn)。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。

  第4年,在第3年的慘痛教訓(xùn)下,我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng),并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場(chǎng)保持P2產(chǎn)品第一市場(chǎng)占有率。

  對(duì)于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高,當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款,期待下一年的盈利以償還本與息。

  在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營(yíng)部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品,且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后,我們決定放棄對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)。

  第5年,因?yàn)镮SO9000和ISO14000的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了之前的決策是正確的。

  在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。

  在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利,第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后,又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位,也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

  第6年,在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下,我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年,我們是依舊是區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)以高增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

  通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程,它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名營(yíng)銷總監(jiān),但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成為一名成功的CMO,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。

  最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

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