(熱門)營銷會議方案3篇

　　為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的營銷會議方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷會議方案1

　　一、會議操作流程

　　第一部分：會前準備

　　1、人員分工

　　2、場地準備

　　3、物品準備

　　4、會場布置

　　第二部分：現(xiàn)場部分

　　1、現(xiàn)場工作流程

　　2、會前準備工作

　　3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）

　　4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通

　　2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）

　　5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

　　6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）

　　8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

　　9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）

　　第三部分：會后部分

　　一、送賓（一視同仁）

　　二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務(wù)）

　　三、會后總結(jié)

　　二、會銷流程具體細節(jié)

　　（一）會前部分

　　顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

　　1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

　　2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

　　3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。

　　4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。

　　5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預(yù)估銷量準備產(chǎn)品。

　�。ǘ�）會中部分

　　1、需準備物品:

　　筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

　　數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。

　　登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。

　　條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

　　胸卡：工作人員佩帶。

　　展板和寫筆：用于講師寫東西。

　　抽獎箱：放置抽獎券。

　　小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

　　二、會議程序：

　　1、會務(wù)人員全部提前準時到會場。

　　2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準備情況，機器設(shè)備情況等。

　　3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

　　4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；

　　迎賓、簽到

　　規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

　　引導(dǎo)入場

　　將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

　　5、客戶到來后，由主持負責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客

　　觀看，達到一個好的氣氛。

　　6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

　　（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

　　8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

　　9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。）說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。

　　10、有獎問答

　　針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的`印象。

　　11、宣布好消息

　　具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。

　　12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

　�。�13）促銷活動（大概半個小時）結(jié)束后，可舉行一次抽獎等）

　　（三）會后的售后服務(wù)跟進

　　售后服務(wù)

　　電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）：

　　親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

　　回訪跟蹤：詢問情況（若購產(chǎn)品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內(nèi)； 會后總結(jié)

　　總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

　　四、會銷預(yù)算及人員分工附表

　　表

　　一、人員職責(zé)與分工表

　　聯(lián)絡(luò)組：XX負責(zé)通知顧客，確定名單X人，XX負責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。

　　會場組：XX負責(zé)會場布置、會場清理。

　　物料組：XX負責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。

　　促銷組：XX負責(zé)現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品。

　　接待組：XX負責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

　　售后服務(wù)組：XX負責(zé)新客跟進服務(wù)。

　　表

　　二、經(jīng)費預(yù)算明細表

　　聯(lián)絡(luò)費：聘請專家、通訊交通費用XXX

　　場地費：租用賓館費用XXX

　　物料費：宣傳資料、獎品等費用XXX

營銷會議方案2

　　一、活動目的：通過由公司承辦此次活動，展示公司企業(yè)文化，讓更多企業(yè)家了解公司團隊、公司產(chǎn)品，營銷公司悠久的發(fā)展歷程和產(chǎn)品，樹立公司良好的形象和美譽度，順便實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

　　二、活動組織：成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責(zé)活動籌備和后勤服務(wù)。組長，成員：

　　三、活動主題：活動

　　四、活動時間：7月28日上午9點

　　五、活動地點：公司大會議室

　　六、活動方案

　　(一)活動宣傳：責(zé)任人xxx，協(xié)助人xx，檢查人xxx

　　1、活動前，制作以活動流程、活動地點（百度地圖）為主的微信宣傳鏈接，報秘書長轉(zhuǎn)發(fā)活動參加者。

　　責(zé)任人：黃饒 完成時間：7月26日下午6點前

　　2、活動中負責(zé)現(xiàn)場攝影；活動后負責(zé)制作微信宣傳鏈接對活動進行宣傳。責(zé)任人：xx 完成時間：7月29日上午12點前

　　3、收集媒體對活動的宣傳資料并歸檔。責(zé)任人：xx 完成時間：8月1日

　　4、設(shè)計指路牌，內(nèi)容為（xx市扶貧開發(fā)協(xié)會四屆五次理事會由此去——xx藥業(yè)）；簽到臺

　　責(zé)任人：xxx 完成時間：7月27日上午12點前

　　5、現(xiàn)場解說公司及發(fā)展歷程（使用移動音箱，xxx負責(zé)準備）。責(zé)任人：xxx 完成時間：7月28日上午9點

　　6、對外宣傳方面請秘書長對接相關(guān)媒體，報道本次會議，順帶宣傳天壽。責(zé)任人：x總負責(zé)與彭秘書長溝通 完成時間：7月27日

　�。ǘ�）產(chǎn)品展示：責(zé)任人：xxx，協(xié)助人：xxx檢查人：xxx

　　1、會議室布置產(chǎn)品展示專區(qū)、指定專人負責(zé)現(xiàn)場解說、推廣。責(zé)任人：xxx 完成時間：7月28日上午8點30分以前

　　2、現(xiàn)場準備代用茶茶水，并提供現(xiàn)場服務(wù)。

　　責(zé)任人：xxx 完成時間：7月28日上午8點30分以前到位

　　3、大廳醒目位置布置產(chǎn)品堆頭，現(xiàn)場展示產(chǎn)品。

　　責(zé)任人：xxx 完成時間：7月28日上午8點30分以前

　　4、禮品準備及發(fā)放（80份——花茶系列、《xx家園》）責(zé)任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日

　　（三）會場布置：責(zé)任人——xx，協(xié)助人：xxx，檢查人：xxx

　　1、公司清潔衛(wèi)生（開票大廳、衛(wèi)生間、樓梯間、會議室、神農(nóng)像）。責(zé)任人：xx 完成時間：7月27日下午7點前

　　2、會議室布置（座次、音響、會標、麥克風(fēng)、礦泉水、產(chǎn)品手冊）責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時間：7月27日下午7點前

　　3、所有員工著正裝的通知檢查。

　　責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xxx 完成時間：7月27日

　　4、會議音樂準備（會前、會中、會后，以體現(xiàn)愛心的.音樂為主）

　　活動方案

　　責(zé)任人：音樂收集xx，音響掌控xx 完成時間：7月27日

　　5、指路牌擺放及會后收回（擺放魚塘衛(wèi)生院轉(zhuǎn)盤處）。責(zé)任人：xx 完成時間：7月28日早上8點前

　　6、車輛停放現(xiàn)場指揮（包括公司場地和恒悅酒店停放指揮）。責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xx、保安 完成時間：7月28日

　　7、準備簽到薄，設(shè)置簽到處并負責(zé)現(xiàn)場簽到。

　　責(zé)任人：xxx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日

　　8、衛(wèi)生間的明顯指示牌設(shè)置。

　　責(zé)任人：xx 完成時間： 7月27日

　�。ㄋ模┚筒桶才牛ㄘ�(zé)任人：xx，全體會務(wù)組成員協(xié)助，目的是推廣玉龍圣山養(yǎng)生酒，展示團隊風(fēng)采）

　　1、訂餐及酒水準備（恒悅酒店，六桌備兩桌，山之天低度）。責(zé)任人：xx 協(xié)助人：江梅、先大江 完成時間：7月26日

　　2、與恒悅酒店溝通，可用他們的帶LED的廳，在屏幕上顯示協(xié)會活動名稱，大廳擺放指示牌。

　　責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日

　　3、引導(dǎo)來賓到恒悅酒店（準備兩車帶隊）。

　　責(zé)任人：xx 協(xié)助人：xx 完成時間：7月28日會議結(jié)束后

　　4、就餐座次安排

　�。�1）座次安排：主桌負責(zé)人董事長，服務(wù)人員XXX；第二桌負責(zé)任人X總；第三桌負責(zé)人X總；第四桌負責(zé)人XXX；第五桌負責(zé)人XX；第六桌負責(zé)人XX；第七桌負責(zé)人XX；

　�。�2）用餐流程

　　第一：領(lǐng)導(dǎo)祝酒詞

　　第二：董事長祝酒詞

　　第三：集團公司管理團隊敬酒

　　5、送客，準備為客人開車的人員。

　　責(zé)任人：XX 協(xié)助人：XXX 完成時間：7月28日

　　6、就餐酒水清理、結(jié)賬、報賬等財務(wù)工作（酒店餐飲是帶發(fā)票9折優(yōu)惠）。責(zé)任人：XX 協(xié)助人：全體會務(wù)人員 完成時間：7月30日

　　7、拿到本次會議或者協(xié)會會員單位的通訊錄。責(zé)任人：X總 完成時間：8月2日

　　七、費用預(yù)算

　　1、宣傳品（橫幅、指示牌）：XX元；

　　2、禮品X份，預(yù)計X元/份，需XX元；

　　3、餐費：X元/桌，預(yù)計X桌，需XX元；

　　4、瀘州老窖玉龍圣山山之天低度：XXX元。以上四項共需費用XX元。

營銷會議方案3

　　主題：透明裝修，透明報價,團購會！

　　地點：九鼎總部會議室

　　參加人員：杭州地區(qū)有約客戶的業(yè)務(wù)，設(shè)計人員；

　　時間：每周六下午2點

　　準備工作：

　　1、活動優(yōu)惠方案；

　　2、業(yè)務(wù)人員電話、短信通知某時間，某地點活動及優(yōu)惠方案；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理下達任務(wù)，個業(yè)務(wù)人員要約X個客戶，并制定相應(yīng)獎懲方案；

　　4、網(wǎng)絡(luò)部配合網(wǎng)站宣傳；

　　5、行政人員布置場地，采購飲品水果；

　　6、準備在建工地，樣板房；

　　活動前工作：

　　1、業(yè)務(wù)員匯報參加客戶人數(shù)；

　　2、報備業(yè)務(wù)員客戶信息，以免糾紛；

　　3、指定設(shè)計師講解戶型；（可以省略）

　　4、指定業(yè)務(wù)經(jīng)理講解公司企業(yè)文化，團隊，用材，工藝，預(yù)算等；

　　5、活動前安排妥當(dāng)專人陪同，一個客戶一個公司人員陪同；

　　6、客戶人數(shù)比較多，有杭州地區(qū)總經(jīng)理協(xié)調(diào)借用其他部門業(yè)務(wù)部人員參與； 活動流程：

　　1、客戶報名，講解客戶信息，業(yè)務(wù)人員記錄客戶情況，設(shè)計師準備工作；

　　2、業(yè)務(wù)人員講解九鼎企業(yè)文化等；（20分鐘左右）

　　3、家裝行業(yè)不成熟，存在問題；

　　4、設(shè)計師戶型解析，及改戶型裝修難點，亮點等；（30分鐘）

　　5、設(shè)計師講解收費標準及設(shè)計流程，服務(wù)內(nèi)容；

　　6、與業(yè)務(wù)設(shè)計人員洽談；

　　7、促成協(xié)議；

　　8、抽獎；

　　注意事項：

　　1、客戶過少的時候，公司內(nèi)部人員充當(dāng)客戶，活躍現(xiàn)場氣氛；

　　2、客戶冷場，很長時間不交定金，內(nèi)部人員充當(dāng)客戶，簽訂協(xié)議，抽獎，帶頭作用；

　　3、主持人活躍現(xiàn)場氣氛，重復(fù)活動內(nèi)容，報道簽訂協(xié)議、抽獎情況；

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