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會(huì)議總結(jié)

上半年?duì)I銷總結(jié)會(huì)議總結(jié)

時(shí)間:2024-10-23 07:18:04 會(huì)議總結(jié) 我要投稿
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上半年?duì)I銷總結(jié)會(huì)議總結(jié)

  營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要,定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

上半年?duì)I銷總結(jié)會(huì)議總結(jié)

  上半年?duì)I銷總結(jié)會(huì)議總結(jié)范文一:

  時(shí)間過得真快,回望這半年的成績(jī),自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少?偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。

  1、隨xx高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,于20xx年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨xx我也學(xué)會(huì)了很多,學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是,隨xx回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計(jì)量還沒有完成。

  2、現(xiàn)在頭疼的`就是宜巴高速,初次去的時(shí)候,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,xx負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,xx負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個(gè)人互相協(xié)助,盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料,理由是公司太大,價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力,橋閘的介入,施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。

  看到勢(shì)頭不對(duì),我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺,宋振輝)匯報(bào)并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式,價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,我們的價(jià)格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績(jī),信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。

  下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則,絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

  3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因?yàn)閭(gè)人的利益,總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,希望以后能多溝通。

  上半年?duì)I銷總結(jié)會(huì)議總結(jié)范文二:

  為了總結(jié)半年來公司各部門及分(子)公司工作的成效,促進(jìn)公司管理水平的提高,保證公司全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),于20xx年7月6日下午2:30分,公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門主任及分(子)公司負(fù)責(zé)人齊聚公司會(huì)議室,隆重召開了20xx年上半年度工作總結(jié)會(huì)議,會(huì)議就公司上半年的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)下半年工作進(jìn)行了總體部署。形成會(huì)議紀(jì)要如下:

  一、公司上半年的工作成效明顯,主要取得以下幾方面成績(jī):

  1、各部門及分(子)公司責(zé)任落實(shí)基本到位,較好的完成了上半年度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

  (1)物資部完成了上半年的市場(chǎng)調(diào)研、材料組織、供貨等工作,已經(jīng)逐步形成了從物資招標(biāo)、議標(biāo)、采購(gòu)、進(jìn)貨到倉(cāng)儲(chǔ)、配貨、供貨的供應(yīng)鏈體系,并完成了各縣分公司物資核對(duì)及結(jié)算部分工程的物資出庫(kù)、入庫(kù)和部分工程的結(jié)算工作。

  (2)工作部在處理完成公司日常事務(wù)的基礎(chǔ)上,主動(dòng)做好總經(jīng)理的助手,修訂、完善各項(xiàng)制度并密切配合、協(xié)調(diào)各部門及分(子)公司的工作,使上半年的工作順利、有序的完成。

  (3)設(shè)計(jì)公司完成計(jì)劃投資20034萬元,項(xiàng)目及單體設(shè)計(jì)111項(xiàng),完成10kv線路1201.5km,0.4kv線路2614.72 km,變臺(tái)443臺(tái),下戶9858戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值397.79萬元。

  (4)工程部整理交清04---06年各項(xiàng)工程資料174套696份,核清部分工程項(xiàng)目資金,并完成了06年各項(xiàng)遺留工程。

  (5)財(cái)務(wù)部組織財(cái)務(wù)活動(dòng),處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議。合理控制成本(費(fèi)用),有效發(fā)揮了企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督職能,順利完成了上半年的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

  (6)xx別墅、xx賓館及貴南賓館在完成日常接待的基礎(chǔ)上,主動(dòng)走向市場(chǎng)、拓展客源,增加賓館入住率并積極進(jìn)行帳款的回收。上半年xx別墅實(shí)現(xiàn)銷售收入1740400.20元,xx賓館實(shí)現(xiàn)銷售收入18萬元,貴南賓館實(shí)現(xiàn)銷售收入11.2萬元。

  (7)xx運(yùn)檢中心在完成日常運(yùn)行維護(hù)的前提下,配合、完成公司在xx地區(qū)施工工程的承攬及有關(guān)變更的協(xié)調(diào)工作,并結(jié)算各項(xiàng)工程款及運(yùn)行維護(hù)費(fèi)共計(jì)270萬元。

  2、通過健全和完善各項(xiàng)管理制度,逐步建立了一整套切實(shí)可行并符合公司發(fā)展實(shí)際的監(jiān)督管理機(jī)制,從而使公司逐步步入到管理制度化,經(jīng)營(yíng)規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。

  3、順利完成20xx年公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢、法定代表人的變更及企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證書的年檢工作。

  4、取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書及《承裝(修)電力設(shè)施許可證》,并被省工商局授予“守合同、重信用”企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)。

  5、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理理念,使公司安全管理水平及抵制風(fēng)險(xiǎn)的能力大大提高。

  6、對(duì)各部門、分(子)公司及各開工工地進(jìn)行了全面、細(xì)致的檢查,對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的不安全隱患及不安全因素及時(shí)的加以解決、整改和消除,使公司安全管理局面上升到了一個(gè)新的臺(tái)階。

  7、公司未發(fā)生任何違法和嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象,未發(fā)生瞞案不報(bào),壓案不查或責(zé)任追究不到位的情況。

  二、雖然我們?cè)谏习肽甑墓ぷ髦腥〉昧艘欢ǔ尚,但在工作中仍然存在著諸多矛盾和問題:

  1、執(zhí)行力仍然不夠,必須要保證公司的政令暢通,公司上下保持一致,調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,加強(qiáng)執(zhí)行力,提高工作效率。

  2、管理流程和管理程序存在混亂和滯后現(xiàn)象,需加大力度規(guī)范這方面的工作。

  3、各項(xiàng)管理辦法還不健全,必須在近期內(nèi)完成各種辦法的制定和出臺(tái)。

  4、員工業(yè)務(wù)素質(zhì)及技能水平相對(duì)較低,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展缺乏后勁,必須通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),增強(qiáng)專業(yè)技能,使人員素質(zhì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提高。

  5、員工工作積極性和責(zé)任心比較欠缺,需在下一步的工作中通過不斷的`學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變思想,實(shí)現(xiàn)提高。

  6、xx別墅、xx賓館和貴南賓館部分設(shè)施、設(shè)備已陳舊、損壞,在一定程度上影響著公司的整體形象,需籌集專項(xiàng)資金,加以整改。

  7、安全方面仍存在很大隱患,形式不容樂觀。必須在思想上時(shí)刻加強(qiáng)防患意識(shí),確保下半年安全工作萬無一失。

  8、公司財(cái)務(wù)人員短缺,嚴(yán)重影響財(cái)務(wù)工作正常、順利的開展,必須在短期內(nèi)加以補(bǔ)充。

  三、公司黨支部在努力加強(qiáng)支部自身組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)工作,積極開展思想工作,堅(jiān)持以人為本,發(fā)揮黨員和干部在經(jīng)營(yíng)管理、施工安全、服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)開拓等方面的模范帶頭作用。半年來,公司黨支部著眼于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高和職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,密切黨群關(guān)系,保持了員工隊(duì)伍的整體穩(wěn)定,圍繞樹立企業(yè)形象開展活動(dòng)。把監(jiān)督企業(yè)、合法經(jīng)營(yíng)、樹立形象作為支部的一項(xiàng)主要工作職責(zé),同時(shí)狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)及黨員干部的廉潔自律工作,組織學(xué)習(xí)“兩個(gè)條例”,深入開展反腐倡廉警示教育活動(dòng),使黨員干部的思想政治素質(zhì)和廉潔自律意識(shí)得到了加強(qiáng)。

  四、王xx總經(jīng)理結(jié)合公司現(xiàn)狀,給各部門及分(子)公司下達(dá)了下半年的工作經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo),并對(duì)公司下半年的工作進(jìn)行了整體部署和展望:

  1、各部門、分(子)公司在下半年的工作中,必須將工作總結(jié)及計(jì)劃按周、月及季度的時(shí)間,逐時(shí)上報(bào)總經(jīng)理工作部,工作部同時(shí)形成該方面的督辦機(jī)制。

  2、下半年各項(xiàng)工程將全面展開,安全員必須加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查和考核力度,對(duì)工程施工中的各種隱患及時(shí)整改、消除,確保安全施工無事故。

  3、工程部對(duì)下半年的各項(xiàng)工程要做好從開工至決算、資料移交等全過程工作,并在開工前將各項(xiàng)工程的詳細(xì)情況徹底核實(shí)清楚。

  4、物資部與相關(guān)部門緊密接觸,主動(dòng)掌握信息,做好溝通工作,合理、合法的開展各項(xiàng)工作。

  5、各項(xiàng)管理辦法還不健全,尤其是招投標(biāo)、物資供應(yīng)和成本控制等方面的管理辦法,必須在近期內(nèi)制定、出臺(tái)。

  6、強(qiáng)化管理,繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)及對(duì)各級(jí)人員的績(jī)效考核,逐步形成和完善制度體系,使一切工作都按章執(zhí)行。

  7、加強(qiáng)公司各級(jí)人員的凝聚力,做到團(tuán)結(jié)人、關(guān)心人,以人為本。各部門及分(子)公司負(fù)責(zé)人,一定要用好人,做好各項(xiàng)“人”的工作,一視同仁,并做好溝通,增加了解,營(yíng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

  會(huì)議最后,米xx董事長(zhǎng)就大家在總結(jié)匯報(bào)工作中反映的各種問題及公司目前發(fā)展的實(shí)際情況,對(duì)公司下半年的工作做了具體的指示和期望:

  1、各部門、分(子)公司的管理思路各有千秋,但有少數(shù)部門在觀念上存在一定差異,必須要轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下多經(jīng)企業(yè)發(fā)展的道路。

  2、強(qiáng)化全員市場(chǎng)意識(shí),打造全員營(yíng)銷理念。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱,是企業(yè)整體能力在市場(chǎng)中的集中體現(xiàn),在強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷部門能力的基礎(chǔ)上,建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏捷的全員性、全過程的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。樹立人人關(guān)心市場(chǎng),人人服務(wù)營(yíng)銷的觀念,形成整體協(xié)調(diào)、快速反應(yīng)、共同滿足市場(chǎng)的營(yíng)銷鏈。

  3、認(rèn)清形勢(shì),加快內(nèi)部規(guī)范管理。自王興順總經(jīng)理上任以來,加大對(duì)公司內(nèi)部的管理,制定、出臺(tái)了一系列管理制度,使公司各方面上升到了一個(gè)新的層面。在下一步的工作中,公司要形成一整套管理體系并加大對(duì)各部門和分(子)公司的協(xié)調(diào)力度。

  4、增強(qiáng)成本觀念,形成民主和自主管理意識(shí)。近年來,公司發(fā)展突飛猛進(jìn),規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)升,全員需增強(qiáng)節(jié)約意識(shí),控制成本支出,從而使公司健康、穩(wěn)步、永續(xù)地發(fā)展下去。

  5、希望公司各級(jí)人員繼續(xù)保持高昂的斗志和熱情,將下半年的工作做好,順利實(shí)現(xiàn)全年總目標(biāo)。雖然下半年的工作任務(wù)比較繁重,但是只要通過大家的精誠(chéng)協(xié)作和努力,相信再難完成的任務(wù),也一定會(huì)順利完成!

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