[實用]活動方案4篇
為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的活動方案4篇，希望能夠幫助到大家。
![[實用]活動方案4篇](https://p.9136.com/00/l/bbeeb6afb7bdb0b85_5f06f68ff18b9.jpg)
活動方案 篇1
活動主題：我愛我的幼兒園
活動宗旨：體驗快樂、分享快樂、傳遞快樂
活動目的：
通過開展慶祝“六·一”系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，體驗成功的快樂，為孩子們搭建一個家園同樂的展示平臺，讓孩子們的個性得到張揚，潛能得到發(fā)揮。營造一個孩子是活動主人的和諧而有活力的教育氛圍，展現(xiàn)親情、友情與師生情，讓愛心、關(guān)心、開心、心心連著家園；智慧、和諧、快樂、健康合為一體，做到歡樂大家庭，快樂你我他。給每位教師、孩子提供一個充分展示自己的平臺，讓每位教師、孩子有機會展示最精彩的自己。讓孩子們在快樂中生活，在快樂中成長，度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)。
活動時間：20xx年5月27日至20xx年6月1日
活動地點：幼兒園內(nèi)
系列活動：
1.老師愛幼兒園：教學(xué)具制作比賽，教學(xué)具作品展示，環(huán)境布置大比拼。
2.小朋友愛幼兒園：大型繪畫作品展。
3.大家都愛幼兒園：游園活動，創(chuàng)意活動。（家長、老師、幼兒共同參與）
活動要求：
1.教學(xué)具制作比賽：時間：5月26日
老師們，你們有智慧的頭腦，你們有靈巧的雙手，你們有教育的眼睛，趕快行動吧，期待你們創(chuàng)意作品！
�、倌芊⻊�(wù)于教學(xué)
�、谧龅綇U物利用
③體現(xiàn)創(chuàng)意和特色
�、芑雍献�，合作組不超過三人。
�、菰u比時可以以圖片和實物兩種形式展示，每組由一名老師作詳細講解。（內(nèi)容包括：設(shè)計思路，作品的用途以及培養(yǎng)幼兒哪些方面的能力等）
⑥評選出一等獎和二等獎若干個。
2.環(huán)境布置大比拼：
我的環(huán)境我作主，讓每面墻壁都說話，用你們的智慧和小朋友的童真，讓環(huán)境動起來，玩起來，美起來吧！
充分發(fā)揮幼兒和老師的智慧和能力，根據(jù)各班特色進行大膽地創(chuàng)新與創(chuàng)意，以幼兒為主體，以教育為重心，大膽地增設(shè)區(qū)角活動。地面，墻面都是你們的創(chuàng)意天地。
3.大型繪畫作品展：
親愛的`小朋友們，你們的童心是燦爛的，你們的畫筆是奇妙的，你們的想象是無窮的，你們的創(chuàng)造是無限的，拿起你們手中的彩筆，描繪你們多彩世界吧！
園內(nèi)展示各班充滿童真童趣的幼兒作品，充分體現(xiàn)幼兒想象力與創(chuàng)造力，讓全園幼兒、老師與家長共同來參觀，讓幼兒體驗成功快樂。
4.游園活動：
我們的老師是可敬的，我們的小朋友是可愛的，我們的家長是可親的，我們的校園是美麗的，我們在張開雙手歡迎你的到來，我們是相親相愛的一家人！
�、偃珗@各班向開展活動的班級開放，熱情接待各班小朋友，友好相處，共同體驗快樂、分享快樂。
�、诟靼噙x派5名家長志愿才參加活動，與幼兒一同感受節(jié)日的快樂，感受師生情，友情和親情。
5.創(chuàng)意活動：
快樂六一是我們的節(jié)日，我們唱啊、跳啊、玩啊、吃啊、樂啊……這里是我們的天地，這里是我們的王國，我們要做快樂的小天使，在這里健康快樂地成長！
�、侔踩谝弧⒔M織有序。
�、谟變�、老師和家長共同參與。
�、刍顒芋w現(xiàn)快樂主題，形式多樣。
�、軋龅夭幌蓿ㄊ覂�(nèi)或室外都可以）
活動方案 篇2
活動目的：
健康第一。
活動宗旨：
友誼第一、比賽第二。
活動時間：
20xx年4月17日——29日
一、活動細則：
參賽對象：
1、長安鎮(zhèn)各民辦中小學(xué)校在校的教職員工。（參賽隊員必須身體健康，建議學(xué)校最好給每個參賽運動員買份短期的意外保險）
2、要求每隊要有深、淺顏色的球衣各一套，號碼為4—15號。
3、比賽期間所需的飲料及交通工具由各校自行解決。
4、各校委派一名籃球裁判員，賽區(qū)的`學(xué)校負責裁判臺的人員工作。
二、比賽規(guī)則：按照國家籃協(xié)近年制定的競賽規(guī)則執(zhí)行。
1、比賽的開始：賽時為四節(jié)，每節(jié)為10分鐘；第一和第三節(jié)結(jié)束，中間休息2分鐘；第二節(jié)結(jié)束，中間休息10分鐘。開賽前10分鐘，各隊需要到記錄臺進行簽到，并由裁判員核對參賽隊員身份。
2、比賽應(yīng)從裁判員在中圈拋球開始。出現(xiàn)加時的情況，同樣要執(zhí)行跳球程序。每節(jié)執(zhí)行輪流開球，如出現(xiàn)爭球時，也相應(yīng)由對方開邊線球，繼續(xù)比賽。
3、如兩隊得分相同，則進行一次或多次的5分鐘加時賽。每次加時前有2分鐘的休息。
4、犯規(guī)：球員與對手身體接觸或違反體育道德的違規(guī)，即為犯規(guī)；犯規(guī)登記在該球員個人名下；單場個人犯規(guī)5次即自動離場；每節(jié)雙方球隊累計犯規(guī)次數(shù)超過4次的，以后每次犯規(guī)都由對方球員執(zhí)行2次罰球；投3分時被犯規(guī)的，則罰球3次。
5、暫停：每隊每節(jié)可以申請1次暫停，第四節(jié)可申請暫停2次。每節(jié)規(guī)定時間內(nèi)未使用的暫停，不得留至下一節(jié)或加時賽時使用。加時賽各隊均有1次暫停。
6、換人：各隊換人時應(yīng)向記錄臺報告。球成死球狀態(tài)或裁判判犯規(guī)時，由記錄臺鳴笛換人，球員方可上場。
7、比賽結(jié)束：比賽在計時員發(fā)出比賽結(jié)束信號時結(jié)束。在比賽時間即將終結(jié)前投籃，如在信號發(fā)出前球已出手，投中有效。
8、本次籃球賽采用小組循環(huán)賽制，分4個小組，各小組前2名出線，再進行交叉淘汰。
9、遲到15分鐘的，視為棄杈。
本次比賽地點：待定。
活動方案 篇3
一、活動目的：
1、通過談進步、演進步，讓少先隊員人人感受進步的快樂、享受成功的喜悅，不斷增強上進的信心。
2、通過活動，促進少先隊員說話、唱歌、跳舞、書畫等能力進一步提高。
二、活動準備：
1、確定主題，競選主持人，擬定節(jié)目，討論整個活動步驟
2、排練節(jié)目
3、審查節(jié)目，將各節(jié)目有機組合，確定隊會流程
三、活動步驟：
1、主持人宣布主題中隊活動開始
2、現(xiàn)場電子琴演奏、書法、繪畫展示
3、女生小合唱合《歌聲與微笑》
4、相聲《變了》
5、舞蹈《快樂寶貝》
6、隊員發(fā)言
7、中隊輔導(dǎo)員總結(jié)
四、活動過程：
�。ㄒ唬╆犃袃x式
1、中隊長：“全體集合，立正，對正看齊、向前看、稍息、立正、各小隊清理報告人數(shù)。
2、小隊長前跨一步，向后轉(zhuǎn)：“稍息、立正、報數(shù)�！北拘￡爤髷�(shù)完畢后，小隊長口令：稍息
3、小隊長：依次令本小隊立正，跑步到中隊長面前向中隊長報告：（互敬隊禮）“報告中隊長，第X小隊應(yīng)到X 人，實到X人，報告完畢�！�
4、中隊長：“接受你的報告”（互敬隊禮）
5、小隊長：轉(zhuǎn)身跑步歸隊命令本小隊隊員稍息。
6、中隊長：全體立正。跑步至輔導(dǎo)員面前向輔導(dǎo)員報告：（互敬隊禮）“報告輔導(dǎo)員，五六中隊應(yīng)到 人，實到 人，報告完畢。請輔導(dǎo)員參加我們的活動。”
7、輔導(dǎo)員：“接受你的報告，非常樂意參加你們的活動，并預(yù)祝你們的活動取得圓滿成功！”（互敬隊禮）
8、中隊長：出旗、敬禮、奏樂。（奏出旗曲，輔導(dǎo)員和少先隊員敬隊禮）
9、中隊長：禮畢，唱隊歌。（安排指揮，輔導(dǎo)員跟隊員一起唱）唱完后請各小隊歸位。
10、中隊長：“本次活動的主題是暢談進步，共享快樂。下面我宣布：五六中隊活動現(xiàn)在開始。
�。ǘ┗顒舆^程
男：秋風送爽，金果飄香；
女：五（6）中隊，喜氣洋洋；
男：五年來，學(xué)校變了樣；
女：五年來，我們幸福成長；
男：五（6）中隊，40名少先隊員像一只只可愛的鷹，向前飛翔！
女：我們進步了，我們鼓足干勁，充滿希望！
男女：暢談進步，發(fā)揚進步，讓我們明天更加陽光！你進步了，我進步了，我們進步了！
（隊員談進步）
男：他們有愛心，會感恩，環(huán)保節(jié)能記在心。
女：他們愛集體，愛勞動，遇到困難鼓干勁。
男女：講文明，懂禮貌，禮儀常規(guī)要做到！變了，變了，他變好了！
相聲《變了》
�。爢T談進步）
男：你進步，我進步，他進步！
女：朱薏欣的電子琴演奏進步可不小，有請——
隊員電子琴演奏
隊員書畫展示
男：微笑創(chuàng)造了快樂，微笑時的你自己喜歡，別人更喜歡！
女：微笑是我們中隊又一進步！會微笑的伙伴們，上——
女生小合唱《歌聲與微笑》
（ 隊員談進步）
女：是啊，大家進步了，班級受表彰，今年我班被評為“優(yōu)秀班集體”
男：我們進步了，我們高興，爸爸媽媽也高興，掌聲有請張琦沛的媽媽！
男女：我們進步著，我們快樂著，我們是一群快樂的乖寶貝。
舞蹈〈〈快樂的寶貝〉〉
�。ㄈ╆犃袃x式
1、中隊長：“全體集合，立正、對正看齊、向前看、稍息、立正。請輔導(dǎo)員講話，大家歡迎�！�
2、輔導(dǎo)員走到隊伍前（敬隊禮）：“少先隊員朋友們，通過這次活動，我們五六中隊人人尋找進步，人人暢談進步，人人展示進步，真了不起！我們要發(fā)揚進步，不斷進步！做最好的自己！”。
3、中隊長：呼號（隊旗下，輔導(dǎo)員領(lǐng)呼：準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗�。�
4、少先隊員齊呼：“時刻準備著！”
5、輔導(dǎo)員：呼號畢。
6、中隊長：退旗，敬禮！奏樂
7、中隊長：五6中隊《暢談進步，共享快樂》主題中隊會到此結(jié)束。（隊旗帶頭，依次退場。）
活動目的：
1、通過此次活動，匯報中隊特色文化“折紙”活動的成果，展示學(xué)生折紙才能，交流折紙感悟日記。
2、將折紙與環(huán)保宣傳教育活動緊密結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然、保護環(huán)境的良好習慣。
活動過程：
一、出旗
二、唱隊歌
三、活動安排
主持人甲、乙上臺
合：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們，大家好！
甲：綠色的地球是生命的搖籃，是我們生活的'家園。當我們看到工業(yè)污水源源不斷地流入，潔凈的天空彌漫著黑煙毒塵；成千上萬的動物正漸漸從地球上消失。親愛的同學(xué)們，我們能為環(huán)保做些什么呢？
乙：我們中隊的特色是折紙，我們可以用我們靈巧的雙手折出綠色，堅持環(huán)保，折出美麗的世界，為綠色環(huán)保工作獻出我們的一份力量。
齊：“沐浴綠色，折紙為環(huán)�！敝黝}中隊會現(xiàn)在開始。（電腦出示主題標語）
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場折紙
甲：第一個節(jié)目是當場折紙，讓我們來認識這些“折紙大王”們！她們都是同學(xué)們一致評選出的折紙能手，被選入了“巧巧手折紙社”。
乙：這位是“巧巧手折紙社”社長盧意，這幾位是社員：傅玉、楊馨瑜、蔡祎涵、羅靖、婁瀟瀟。（各個社員向大家致意：大家好。）
甲：請社長透露一下，你們準備折什么？
生（作神秘狀）：這是個秘密，要留到最后我們請你們觀看折紙作品才能揭曉謎底。
甲：好，你們好好地折，我們等待著你們送給大家的驚喜。
�。ǘ┬〗M競賽
甲：同學(xué)們，你覺得我們這學(xué)期的折紙比起上學(xué)期來有哪些不同？
�。▽W(xué)生們自由發(fā)言）
乙：同學(xué)們說得不錯，我們的折紙水平又邁上了一個新臺階。有小組合作折紙、有立體折紙、有主題折紙、
有環(huán)保折紙。把折紙與創(chuàng)建“綠色學(xué)校”活動相結(jié)合，取得了不少好成績。
甲：對，請大家把最佳作品亮出來，讓我們開開眼界。
（以小組為單位，小組長邊展示作品邊介紹作品）
甲：盧意，評評看，到底哪組更好？
乙：同學(xué)們用一雙勤勞的小手發(fā)揮出聰明才智，每個組都可以打“★”。
合：我們向每個小組祝賀，大家熱烈鼓掌。（電腦出示各組得“★”結(jié)果。）
（三）環(huán)保在我手中
甲：前不久我們舉行了折紙飛機比賽，有的同學(xué)到現(xiàn)在還興致勃勃呢。
乙：請欣賞情景劇《環(huán)保在我手中》。
生1說：咱倆來比一比誰折的飛機飛得遠，如何？
生2說：好，誰輸?shù)舻脑捳l是小狗。
生2輸了，氣急敗壞地說都怪這破飛機，踩死你，踩死你（腳踩著飛機就走了。）
甲：同學(xué)們，這兩個同學(xué)做得對嗎？為什么？請大家來評一評。
�。▽W(xué)生自由發(fā)言）
甲：我們同學(xué)知道保護環(huán)境在我們的一舉一動，這不，小動物們也來保護環(huán)境呢！請欣賞情景劇《快樂豬和花花狗》。
�。▽W(xué)生們自由發(fā)言評論，對錯是非。）
�。ㄋ模┉h(huán)保小天使在行動
乙：保護環(huán)境不是放在嘴里說說的，而是應(yīng)該落實到行動中。
甲：我們班的環(huán)保小天使在行動。（生1、生2上講臺）
�。ǔ鍪救齻�垃圾桶）廢電池箱、飲料罐箱和廢紙箱。
生1：一節(jié)1號電池可以使一平方米的土地永遠失去利用價值，一粒鈕扣電池可以污染6萬立方米水，電池對環(huán)境的污染遠超過其他污染性生活垃圾，所以環(huán)保行動從不亂丟棄廢電池開始。 所以，在教室角落放置一個專門收集廢電池的箱子，待收集到一定數(shù)量以后，運至廢品回收處。
生2：我們每天臟亂丟棄的飲料罐、報紙、草稿紙等，如果能夠分類清理干凈，就可以為回收可利用品、及處理不可回收品都提供方便。而把垃圾分類對我們每個人而言只是舉手之勞，這樣方便而環(huán)保的事為什么不馬上開始呢？
生齊：環(huán)境就是我們的家園，保護環(huán)境就是保護我們的家園！
�。ㄎ澹┦[猴年
合：請大家用熱烈的掌聲請出魔術(shù)師曾韜文。
生：環(huán)保工作中有一個內(nèi)容就是保護動物，維持生態(tài)平衡。動物是我們?nèi)祟惖呐笥�，今天我變的魔術(shù)叫“十二生宵鬧猴年”。不過，我手上一個動物也沒有，需要同學(xué)們的大力支持。
生依次展示十二個動物的折紙作品。
�。﹦�(chuàng)新折紙
甲：我們中隊的口號是“折出奇思妙想，折出千變?nèi)f化”。（生齊說）
乙：被丟棄的廢紙、飲料罐經(jīng)過同學(xué)們智慧的大腦修整成一件工藝品了。下面是“創(chuàng)新折紙大揭密”。
生上臺邊說邊演示由廢紙和飲料罐而折成的作品。
乙：全體起立唱校歌。
綠色環(huán)境保護工作非常重要，需要整個社會的共同關(guān)注，更需要我們少年兒童的參與和努力，讓我們從自己做起，從身邊的小事做起，節(jié)約水電能源，愛護一草一木，用我們的行動傳播綠色，才能沐浴綠色，通過我們靈巧的雙手折出綠色，宣傳綠色，為我們學(xué)校早日成為“綠色學(xué)�！必暙I力量。
五、呼號
六、退旗
3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為給學(xué)校發(fā)展作點貢獻，給我們的家園增添一點綠色，使我們的生活環(huán)境更加美麗，學(xué)校大隊部大隊委員就著手準備，發(fā)動組織了植樹節(jié)系列活動。
一、活動目的
1．了解樹的知識。
2．進一步了解樹與人類的關(guān)系。
3．提高學(xué)生的保護責任感。
4．增強愛護樹木的能力。
二、行動口號：
行動起來，爭做護綠小使者。
三、活動時間：
20xx.3.11——20xx.3.14
四、活動內(nèi)容
1．成立領(lǐng)導(dǎo)小組：全體領(lǐng)導(dǎo)、班主任
2．開展系列活動
(1)圍繞愛樹，進行樹類知識講座。（班主任，講課稿2份）
(2)學(xué)生們在學(xué)校和社區(qū)進行種植小樹苗，為花壇除草等一系列活動。
(3)制作綠化心愿卡
(4)大隊部提出一項建議、倡議書（建議書、倡議書各一份）
活動方案 篇4
一、 選擇合適的賣場；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
ü 贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü 贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
ü 限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
如：
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設(shè)計原則
ü 廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
ü 促銷POP標價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
ü 巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白
ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
ü 寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
ü 高形象，低價位；
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；
ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀念品；
某中低價方便面贈味精；
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，
示例：
背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。
活動準備排期表如下：
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助 項目經(jīng)理
工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理
8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；
1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；
填報人：業(yè)代
內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2. 促銷小姐工作日報表；
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）
3. 促銷日報表；
填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報人：項目經(jīng)理
4. 促銷效果檢核表；
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
5. 獎罰單、促銷費用支出單；
綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活
動的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？
如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；
三、內(nèi)容：
1、 時間： 精確到小時
2、 地點： 具體到超市店名
3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、 促銷政策：
�、� 促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他
② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則
�、� 限制條件
限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪POP 張，張貼位置 ；
DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；
堆頭POP 張，陳列要求 ；
�。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）
6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度
7、 信息匯報記錄工具
8、 效果預(yù)估
9、 費用預(yù)估
超市促銷活動準備要點
有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
�、� 判前做好充足準備：
a、 解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、 準備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長（預(yù)計）曲線圖
利潤增長（預(yù)計）曲線圖
促銷現(xiàn)場布置效果圖
說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、 話術(shù)提綱
包括：
談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。
談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可
能提出的'要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)
始終保持平靜理性的風度；
不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；
欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋�要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇；
談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；
如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；
�、� 確認談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準備工作需注意：
�、� 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）
�、� 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；
�、� 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；
④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；
�、� 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：
1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
�、� 促銷目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；
品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；
�、� 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；
�、� 推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：
推銷從顧客說“不”開始；
推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快
的工作狀態(tài)；
推銷的訣竅是：積極主動；
推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。
4、 管理
l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；
l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；
l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進；
5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；
3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲知促銷內(nèi)容；
4) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產(chǎn)品銷售位置；
5) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域.
通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動總結(jié)要點：
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現(xiàn)場照片；
4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；
6、 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；
7、 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。
六、超市生動化
超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。
生動化法則：
生動化的作用：刺激沖動性消費；
在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；
讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；
生動化的意義：
沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；
（UNSEEN IS UNSOID）
公司和店主都失去利潤和銷量；
失去的銷售機會永遠不會再來；
生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；
生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。
反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動化法則——貨架陳列
A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；
B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；
D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；
E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；
F、 所有排面突出商標（中文）；
G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
生動化法則——落地陳列
A、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。
B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。
梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。
C、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。
D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。
E、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。
F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。
G、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。
H、 別忘了安全性。
I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。
J、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中
生動化法則——陳列位置選擇
A、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；
B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；
C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；
D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；
E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動化法則——廣告品使用技巧
A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫
C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)
D、 POP：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致
POP需常換常新，與促銷活動同步
POP也有正確的品牌和包裝順序
POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系
E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架
F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風格、裝修基調(diào)一致
生動化法則——超市可能投入的生動化工具：
玻璃門展示柜/風柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅
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