(優(yōu)秀)活動(dòng)方案7篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的活動(dòng)方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
春天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受諸暨的美麗景色。同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)與愛國主義精神。為此，將組織全校學(xué)生進(jìn)行春游活動(dòng)。特制訂如下春游活動(dòng)方案：
一、時(shí)間：
3月31日（周四）一天
二、地點(diǎn)、
責(zé)任人及職責(zé)
年級(jí)
地點(diǎn)
負(fù)責(zé)人
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)
一年級(jí)
西施故里(西施文化/游戲)
何玲娟
樓飛燕 方麗紅
二年級(jí)
城市廣場(chǎng)(放飛希望風(fēng)箏比賽/游戲)
陳幼敏
陳 瑤 徐.明女
三年級(jí)
江東公園(放飛希望風(fēng)箏比賽/認(rèn)識(shí)植物)
蔡彩君
蔡明華 石祝英
四年級(jí)
體育公園(認(rèn)識(shí)植物/開展體育游戲)
章國麗
吳建江 陳建軍
五年級(jí)
老鷹山(祭掃烈士墓)
許勝利
馬國富 楊國偉
六年級(jí)
滴水巖(爬山比賽)
俞宇芳
余廣平 朱偶兒
南庠校區(qū)
東白湖度假中心
盧紅霞
樓粵霞
1．責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：協(xié)助各年級(jí)負(fù)責(zé)人開展各項(xiàng)工作。
2．負(fù)責(zé)人職責(zé)：
�。�1）制訂活動(dòng)預(yù)案，落實(shí)安全措施；
（2）對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地踏勘。
三、安全保障措施
1．向暨陽教辦審批。
2．向市交警大隊(duì)城區(qū)中隊(duì)報(bào)告情況，請(qǐng)求得到交通支持。
3．請(qǐng)各年級(jí)事先制定切實(shí)可行的活動(dòng)
計(jì)劃和活動(dòng)方案，從目的`、人員及數(shù)量、路線、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、安全保障等方面作精細(xì)分析和周密安排，把問題想在先，把事情做在前，切實(shí)做好春游的一切準(zhǔn)備工作。
4．在春游前一天各班組織一次春游安全教育活動(dòng)，使全體教師和學(xué)生時(shí)刻將安全裝在心中。春游當(dāng)天，學(xué)生到校后各年級(jí)以班級(jí)為單位進(jìn)一步加強(qiáng)關(guān)于春游安全知識(shí)教育及再次強(qiáng)調(diào)春游注意事項(xiàng)。
5．做到人員保證，帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)組織參與學(xué)生的一切活動(dòng)。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)行動(dòng)紀(jì)律，要求學(xué)生服從大局，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一行動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助。原則上不同意增玩其他項(xiàng)目。如果確實(shí)因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，增玩的項(xiàng)目必須在班主任的組織下，且報(bào)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)同意。
6．來去要求路隊(duì)整齊，一律按兩路縱隊(duì)的方式行進(jìn)；路途中要求學(xué)生不喧嘩、吵鬧，不掉隊(duì)，注意車輛，認(rèn)真行路；主要路口要求有教師事先聯(lián)系交警在路口攔截車輛，確保交通安全。
5．要注意飲食安全，不要讓學(xué)生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等。
6．注意活動(dòng)安全，不玩水上項(xiàng)目，教育學(xué)生不要靠近水池等不安全區(qū)域，防止學(xué)生摔傷和落水。
7．要及時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，防止丟失學(xué)生，學(xué)生中途離隊(duì)，要向班主任請(qǐng)假。
8．不參加春游的學(xué)生一定要家長寫好請(qǐng)假條，同時(shí)班主任要電話聯(lián)系確認(rèn)。
9．活動(dòng)結(jié)束后，要求學(xué)生清理活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生。
10．原則上要求所有學(xué)生帶回學(xué)校后再放學(xué)，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。
四、其他
1．為保證早上出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班主任做好出發(fā)前的組織工作，帶好隊(duì)旗。
2．建議學(xué)生穿旅游鞋或運(yùn)動(dòng)鞋，帶適量的礦泉水、午餐干糧，
不帶相機(jī)等貴重物品。
3．每人自帶2只塑料袋，以便裝垃圾，做好環(huán)保工作。
一個(gè)放垃圾的口袋，每組帶一到兩張一次性桌布。
活動(dòng)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：
教育幼兒從小熱愛勞動(dòng)，從自己做起，從小事做起，在自己的事情自己做的同時(shí)能為他人、為集體服務(wù)，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。讓孩子們?cè)凇皠趧?dòng)真快樂”主題中親身體驗(yàn)到“勞動(dòng)的快樂、勞動(dòng)的光榮”，從而萌發(fā)熱愛勞動(dòng)者、珍惜勞動(dòng)成果的情感。
二、具體安排：
1．時(shí)間：20xx年4月26日~30日
2．地點(diǎn)：本園、各班
3．參加對(duì)象：全體教師和幼兒
4．活動(dòng)負(fù)責(zé)人：各年級(jí)組長、各班班主任教師
5．活動(dòng)內(nèi)容：各班結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)，進(jìn)一步挖掘潛在教育資源，開展“勞動(dòng)真快樂”的主題活動(dòng)。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全教育，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，并請(qǐng)家長協(xié)助進(jìn)行安全教育。
小班活動(dòng)：幫爸爸媽媽做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。
中班活動(dòng)：為班級(jí)做一件事情，如：整理圖書玩具，抹桌椅，澆花等。
大班活動(dòng)：為幼兒園做一件事情，如：幼兒園公共場(chǎng)所撿垃圾，擦洗墻壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺(tái)等（安全的.場(chǎng)所）。
三、注意事項(xiàng)：
1．各班活動(dòng)要進(jìn)行備課并在周計(jì)劃中予以具體安排落實(shí)。
2．小班可結(jié)合“幫爸爸媽媽做一件事情”組織一節(jié)專
門的談話活動(dòng)。
3．大班年級(jí)組長做好各班活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地的協(xié)調(diào)。
4．活動(dòng)期間組織有序，注意幼兒的安全。
活動(dòng)方案 篇3
英雄聯(lián)盟游戲比賽
1.比賽形式：團(tuán)隊(duì)賽
2.報(bào)名方式：團(tuán)隊(duì)（5人組）
3.獎(jiǎng)勵(lì)方式：
團(tuán)隊(duì)賽：第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元+100網(wǎng)費(fèi)每組.
4.所有報(bào)名參賽人員，只要是運(yùn)用本人身份證報(bào)名者.
所有報(bào)名參賽人員在比賽當(dāng)天均可以獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，獎(jiǎng)品豐富喔�。ㄟ@個(gè)可以加可以不加！自己定）詳情請(qǐng)咨詢網(wǎng)吧前臺(tái). 報(bào)名時(shí)間：20××年10月6日至20xx年10月6日.
比賽時(shí)間：20××年10月6日
比賽服務(wù)器：比賽服
比賽說明；
團(tuán)隊(duì)賽
1.所有參賽隊(duì)伍以隊(duì)長為單位到本網(wǎng)吧前臺(tái)報(bào)名參加.
2.以抽獎(jiǎng)方式分配對(duì)戰(zhàn)方，5人一組進(jìn)行比賽.
3.比賽地圖 召喚師峽谷 征兆模式.
4.比賽隊(duì)伍不少于4組，少于4組取消團(tuán)隊(duì)賽，或是降低獎(jiǎng)勵(lì)。
5.個(gè)人賽中成績優(yōu)異者可自行組建團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽.
6.不遵守比賽規(guī)則，裁判安排，以及中途掛機(jī)或是退出者，取消比賽.
7.比賽過程嚴(yán)格按照騰訊官方規(guī)則執(zhí)行.
比賽規(guī)則：
1.參賽選手需提前到前臺(tái)報(bào)名參賽，遲到不給予參賽資格.
2.參賽選手需在指定服務(wù)器比賽（卡拉曼達(dá)）自備帳號(hào)。
3.自備QQ帳號(hào).
4.參賽選手需年滿18周歲，并攜帶本人有效身份證報(bào)名參賽.
5.從參賽到?jīng)Q賽，每隊(duì)隊(duì)伍可以更換一名隊(duì)友上場(chǎng)參賽.
6.所有比賽均為5V5、房間模式：征兆模式.
7.比賽勝負(fù)由系統(tǒng)定勝負(fù)為準(zhǔn).
8.由裁判組織參賽雙方隊(duì)長抽簽決定建房.勝方開設(shè)房間，并在房間左側(cè)，敗方在右側(cè).
9.抽簽、開設(shè)房間、進(jìn)入房間須有效率，裁判發(fā)命令3分鐘內(nèi)準(zhǔn)備有序，超過3分鐘視為棄權(quán).并取消參賽資格.（隊(duì)伍有一個(gè)人未準(zhǔn)備好也算是整隊(duì)取消資格）
10.比賽10分鐘內(nèi)掉線或是別的（非人為）事故。3分鐘內(nèi)未連接進(jìn)入游戲，在這3分鐘內(nèi)有裁判宣判參賽的兩隊(duì)人員須全部回程等候，等待連接成功才正式開始計(jì)算.若是有掉線方不聯(lián)系裁判，那么游戲繼續(xù)進(jìn)行.
11.比賽中不得使用任何第三方軟件（聊天工具除外）否則視為棄權(quán).
12.比賽中不得利用任何BUG，或是使用任何BUG英雄.以現(xiàn)場(chǎng)裁判通在比賽中出現(xiàn)任何突發(fā)事件，須立即聯(lián)系裁判，裁判作出判罰，選手徐完全服從.
活動(dòng)目標(biāo)：
1.用游戲比賽來提高網(wǎng)吧人氣，借此機(jī)會(huì)來對(duì)外宣傳本網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)，便宜的收費(fèi)，環(huán)境的優(yōu)異及良好的.服務(wù)態(tài)度.
2.獎(jiǎng)勵(lì)只是為了刺激周邊網(wǎng)吧的“英雄聯(lián)盟”玩家來本網(wǎng)吧消費(fèi).
3.獎(jiǎng)勵(lì)輔助（充值100元贈(zèng)送50元、200贈(zèng)送120、300元贈(zèng)送200元、充500以上充多少送多少、）只是為了發(fā)展本網(wǎng)吧持久客源.
20××-9-29
費(fèi)用詳單：
1.200元/場(chǎng)次/人 （單人執(zhí)行 300；本次活動(dòng)）（根據(jù)活動(dòng)情況而定） （本次活動(dòng)現(xiàn)金賽隊(duì)伍比較多！一個(gè)人處理比較難操作）
2.由于本活動(dòng)是網(wǎng)吧自發(fā)賽！比賽服賬號(hào)自理（淘寶上有出售！5元一個(gè)�。�
3.本次活動(dòng)之負(fù)責(zé)賽事主持.和比賽人員安排！其他一概不負(fù)責(zé)。
4.活動(dòng)費(fèi)用當(dāng)日結(jié)算。
活動(dòng)方案 篇4
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)�，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的'平臺(tái)
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)
中秋晚會(huì)：600人
中秋酒會(huì)：400人
合計(jì)：1000人
六、活動(dòng)宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。
七、活動(dòng)方案 及創(chuàng)意構(gòu)思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
活動(dòng)方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)。為了引導(dǎo)廣大師生走進(jìn)博大精深的書香世界，全面提升人文素養(yǎng)。培養(yǎng)愛讀書，讀好書的習(xí)慣，積極踐行閱讀生活化，學(xué)習(xí)終生化的學(xué)習(xí)理念，我校決定開展打造書香校園的讀書活動(dòng)，把學(xué)校打造成學(xué)校有書香氣，老師有書卷氣，學(xué)生有書生氣的書香校園，激發(fā)師生讀書的興趣，不斷形成讀書的高潮。讓書籍為學(xué)生打開一扇扇窗，開啟一道道門，豐富他們的知識(shí)，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗(yàn)到：我讀書，我快樂。
二、總體規(guī)劃及活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)目標(biāo)：
在教師中積極倡導(dǎo)書香為伴的思想，將樸素的讀書是一種需要上升為讀書是一種生活方式，促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，享受閱讀，享受教育，享受人生。
在學(xué)生中倡導(dǎo)與好書為友的思想，激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，培養(yǎng)學(xué)生愛讀書，讀好書的習(xí)慣，為其終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。營造濃厚的書香氛圍，形成良好的閱讀習(xí)慣，讓校園處處充溢著濃濃的`書香氣息，打造有特色的書香校園。
2、總體規(guī)劃：
學(xué)校計(jì)劃用三年時(shí)間，一方面立足現(xiàn)在，營造濃厚的讀書范圍，開展專題性的讀書活動(dòng)，培養(yǎng)一批書香班級(jí)，書香家庭，打造具有青小特色的并在社會(huì)上有一定影響的書香校園;另一方面著眼于發(fā)展，通過長期的努力，最終形成青小具有豐厚文化底蘊(yùn)的的人文傳統(tǒng)。
三年的具體規(guī)劃為：
20xx年：搞好基礎(chǔ)建設(shè)，形成精神合力，營造書香氛圍。
教師進(jìn)行主題研究，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力，豐富知識(shí)積累;
學(xué)生博覽群書，積淀人文傳統(tǒng)。
20xx年：開展豐富的讀書活動(dòng)，讓師生在閱讀中成長。
20xx年：總結(jié)與提煉，形成書香校園，書香班級(jí)，書香家庭。
三、活動(dòng)主題和口號(hào)
1、主題：讓讀書成為習(xí)慣，讓書香伴我成長
2、口號(hào)：創(chuàng)建書香校園，培育人文精神
讀高雅書，做高雅人。
與經(jīng)典同行，打好人生底色;同名著為伴，塑造美好心靈。
潛心讀書，勵(lì)志博學(xué)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
讓閱讀愉悅身心，讓生命在閱讀中奠定基礎(chǔ)。
讀千古美文，做少年君子。
我讀書，我快樂;我讀書，我成長。
四、活動(dòng)的具體計(jì)劃與安排
(一)成立創(chuàng)建書香校園活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和師生讀書活動(dòng)組織
為了更好地貫徹落實(shí)活動(dòng)精神，扎實(shí)地開展創(chuàng)建書香校園的活動(dòng)， 決定成立我校創(chuàng)建書香校園活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和師生讀書活動(dòng)的組織。
1.學(xué)校創(chuàng)建書香校園活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：方蓉
副組長：張桂香
組 員：各年級(jí)組長、全體語文教研組長
2.師生讀書活動(dòng)組織：
(1)年級(jí)教師讀書小組(由各年級(jí)組長負(fù)責(zé)組織)
(2)班級(jí)學(xué)生讀書小組(語文老師承擔(dān)讀書指導(dǎo)責(zé)任，班主任做好協(xié)調(diào)組織工作，同時(shí)選威信高、負(fù)責(zé)任、具有較強(qiáng)的組織能力的學(xué)生任班級(jí)讀書負(fù)責(zé)人)。
(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx.92011.10
(三)具體安排
第一階段：啟動(dòng)
1、學(xué)校制定打造書香校園活動(dòng)方案。
2、舉行一次建設(shè)書香校園的讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式，號(hào)召全體同學(xué)積極地投身到建設(shè)書香校園的活動(dòng)中。
3、營造氛圍，掛出橫幅，學(xué)校宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)均以讀書為主題。
4、加強(qiáng)學(xué)校圖書室建設(shè)，健全圖書管理借閱制度，方便學(xué)生借閱，增強(qiáng)圖書的流動(dòng)。
5、 發(fā)放《小學(xué)生推薦閱讀書目》和《教師推薦閱讀書目》
第二階段：活動(dòng)
1、確立專門的讀書時(shí)間。每學(xué)期班主任、語文教師要指導(dǎo)學(xué)生制訂明確的讀書計(jì)劃;學(xué)校每周安排一次班級(jí)閱讀課進(jìn)閱覽室集中自由閱讀;班主任、語文教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生讀書活動(dòng)的指導(dǎo);利用早讀等時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生朗讀精典，鼓勵(lì)學(xué)生每天回家后自覺讀書不少于半小時(shí)，并提倡學(xué)生利用節(jié)假日集中時(shí)間大量閱讀。
2、舉行一次讀書征文比賽。
3、出一期黑板報(bào)，各班以打造書香校園為主題出一期黑板報(bào)，學(xué)校將組織評(píng)比。
4、建立一本自己的讀書成長冊(cè)�？梢宰寣W(xué)生進(jìn)行個(gè)性化欄目設(shè)計(jì)，如：個(gè)人小檔案、讀書計(jì)劃書、讀書筆記、讀書獲獎(jiǎng)記載等。
5、舉辦一次讀書知識(shí)競賽。競賽分預(yù)賽和決賽進(jìn)行。由各班選三名選手組成代表隊(duì)，參加預(yù)賽，預(yù)賽形式為筆試。在預(yù)賽中選出六個(gè)優(yōu)秀代表隊(duì)參加決賽。決賽形式為現(xiàn)場(chǎng)答題。
6、開一次讀書報(bào)告會(huì)、好書交流會(huì)、美文鑒賞會(huì)。各班開一次讀書報(bào)告會(huì)、好書交流會(huì)、美文鑒賞會(huì)，組織學(xué)生展示匯報(bào)自己近期的閱讀收獲。
7、開展一次詩歌朗誦比賽。內(nèi)容為古今中外詩歌。每班選出一名選手參加比賽。
8、每個(gè)教師寫出自己的讀書心得。
第三階段：總結(jié)表彰
為使書香校園建設(shè)活動(dòng)長期堅(jiān)持下去，并成為我校辦校特色之一，學(xué)校對(duì)在各項(xiàng)讀書活動(dòng)中表現(xiàn)突出并取得優(yōu)異成績的師生進(jìn)行集中表彰，并授予書香學(xué)生書香教師稱號(hào)，對(duì)組織工作出色、讀書活動(dòng)開展積極的班級(jí)，授予 書香班級(jí)稱號(hào)。
活動(dòng)方案 篇6
新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場(chǎng)部想破腦袋策劃活動(dòng)方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會(huì)像廣東過年時(shí)一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。
行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動(dòng)策劃上，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確�；顒�(dòng)的影響力、投入的效益、品牌的號(hào)召力、客戶的信心力。
結(jié)合20xx年市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：
第一、活動(dòng)策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動(dòng)方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對(duì)各種打折、返券、買贈(zèng)麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購買的主要源動(dòng)力。
第二、促銷活動(dòng)應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動(dòng)上，很多品牌總喜自已搞專場(chǎng)，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動(dòng)，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動(dòng)的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場(chǎng)不好了活動(dòng)的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動(dòng)向品牌結(jié)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。
第三、促銷活動(dòng)由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對(duì)性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動(dòng)，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對(duì)性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對(duì)不同
渠道做出更具有針對(duì)性和專業(yè)化的促銷方案，會(huì)更適合20xx年的315。
第四、促銷活動(dòng)由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營銷活動(dòng)方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的.把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動(dòng)效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對(duì)消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對(duì)品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對(duì)商來說細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備周期要長、活動(dòng)的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動(dòng)的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場(chǎng)好的活動(dòng)能夠?yàn)槠放萍臃�，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動(dòng)信息，并制造出比較優(yōu)勢(shì)讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動(dòng)期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。
第六、促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)由建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動(dòng)了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。
第七、促銷活動(dòng)的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場(chǎng)，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場(chǎng)、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo)：
1。通過這堂活動(dòng)課，要讓學(xué)生們學(xué)會(huì)應(yīng)用傾聽的技巧，辨別什么是良好的傾聽?wèi)B(tài)度和習(xí)慣。
2。幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)傾聽的重要性，提高他們積極傾聽的能力，以及注意非語言線索的展現(xiàn)意義。對(duì)學(xué)生進(jìn)行傾聽訓(xùn)練，練習(xí)有效傾聽的技巧。3。這堂輔導(dǎo)課在注重學(xué)生智力發(fā)展的同時(shí)，也關(guān)注非智力因素對(duì)智力的“催化”作用。針對(duì)在學(xué)習(xí)活動(dòng)中經(jīng)常遇到“聽”的問題，給與指導(dǎo)，讓學(xué)生體會(huì)到傾聽的重要性，逐漸解決令學(xué)生頭痛的學(xué)習(xí)心理問題�；顒�(dòng)準(zhǔn)備：
1。制作多媒體課件
2。課前對(duì)不良的傾聽習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查
活動(dòng)過程：
一、發(fā)布調(diào)查結(jié)果，引出課題
匯報(bào)課前調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果
二、學(xué)會(huì)耐心聽——表面的傾聽
1、上課鈴響后很難馬上進(jìn)入上課狀態(tài)舉例統(tǒng)計(jì)結(jié)果：準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品、擺弄文具、整理文具、喝水、講話、擺弄身邊的物品、做作業(yè)、發(fā)呆、想感興趣的事情、打哈欠、隨手涂鴉、睡覺、看小說這些情況經(jīng)常發(fā)生。請(qǐng)同學(xué)說說想到的一些解決方法（引導(dǎo)學(xué)生注意聽他人的'發(fā)言）及時(shí)擺放好學(xué)習(xí)用品，目光注視教師，不做無關(guān)動(dòng)作，專心聽老師（講述著）講述。
技巧一：要有聽的態(tài)度
情景訓(xùn)練：2分鐘預(yù)備鈴后數(shù)學(xué)課，老師進(jìn)來了
2、同學(xué)發(fā)言時(shí)，我無法專心傾聽
舉例統(tǒng)計(jì)結(jié)果：擺弄文具和書本，想喜歡做的事情；還沒等老師和同學(xué)把話說完，或者迫切舉手，就發(fā)表急于自己的看法，希望發(fā)言是你，與其他同學(xué)爭著發(fā)言，打斷別人說話。
請(qǐng)同學(xué)說說想到的一些解決方法（引導(dǎo)學(xué)生注意聽他人的發(fā)言）
停下手中動(dòng)作，認(rèn)真去聽老師或發(fā)言的同學(xué)講了什么。目光注視，神情專一，以微笑、微微點(diǎn)頭表示認(rèn)可贊同。
技巧二：做到傾聽的姿勢(shì)
三、學(xué)習(xí)認(rèn)真聽——深層的傾聽
1。分段講述《小金人》的故事
有這樣一個(gè)故事：曾經(jīng)有個(gè)小國到中國來，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，金碧輝煌，把皇帝高興壞了。可是這個(gè)小國不厚道，同時(shí)出了一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值？
�。�1）小組討論題目：你如何尋找最有價(jià)值的金人？
教師提問：剛才的有多少同學(xué)按照兩個(gè)傾聽技巧去做的呢？你身邊的同學(xué)剛才發(fā)表了什么意見？老師為什么要提這個(gè)問題？
技巧三：把話聽完整，適時(shí)提出問題
認(rèn)真聽他人的講話，要尊重別人，做到有始有終，不隨意打斷別人的講述，影響他人思路，最后再做出評(píng)價(jià)。能重復(fù)同學(xué)的發(fā)言內(nèi)容。憑著提出的問題，讓別人知道你是仔細(xì)地在聽他講。
皇帝想了很多辦法，請(qǐng)來珠寶工匠檢查，稱重量、看做工，都是一模一樣的。怎么辦？最后，由一位老臣說他有辦法，皇帝將使者請(qǐng)到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，第一根稻草插進(jìn)了金人的耳朵里，從另一個(gè)耳朵穿了出來，第二個(gè)金人的稻草從耳朵里穿了進(jìn)去，從嘴巴里掉了出來，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒有。
（2）小組討論題目：三個(gè)小金人分別代表了什么？
教師提問：剛才的有多少同學(xué)按照兩個(gè)傾聽技巧去做的呢？
請(qǐng)你歸納一下，你們小組的討論結(jié)果？
老師為什么要提這個(gè)問題？
技巧四：進(jìn)行初步歸納概括
聽別人說話時(shí)不能只聽不想，而要邊聽邊開動(dòng)腦筋思考，要弄清別人說話的意思。對(duì)同學(xué)講述的內(nèi)容，不一定要贊同，但是要做到弄清同學(xué)為什么有這樣的說法，進(jìn)行初步歸納和概括。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值！使者默默無語，因?yàn)檫@個(gè)答案是正確的。
�。�3）小組討論題目：為什么第三個(gè)最有價(jià)值？
教師提問：剛才的有多少同學(xué)按照兩個(gè)傾聽技巧去做的呢？
你身邊同學(xué)的觀點(diǎn)是？你有不同意見嗎？
技巧五：巧妙地表達(dá)意見
要巧妙表達(dá)意見，不要明顯表示出與對(duì)方不合的意見，不要隨便斷然否定別人的意見，表達(dá)自己意見時(shí)也要以“我認(rèn)為……”，“我想補(bǔ)充說明……”等比較溫和的方式參與交流，我們的傾聽不是為了找茬而聽別人的講話。發(fā)言時(shí)做到不重復(fù)他人的意見，自己的意見要建立在他人發(fā)言的基礎(chǔ)上或者提出新穎的想法。
再請(qǐng)同學(xué)來嘗試一下，這種回答的方法
2。揭示故事中寓意——“傾聽”
故事中的三個(gè)金人就是三種不同的傾聽者，第一個(gè)金人即左耳朵進(jìn)，右耳朵出的典型，也是許多同學(xué)經(jīng)常會(huì)犯的一些不良的傾聽習(xí)慣，剛才我們說的專心聽里面就有表述。第二個(gè)金人是樂于傳話的典型，他們把聽到的當(dāng)成趣聞樂事，馬上轉(zhuǎn)述給別人聽，有時(shí)候是還沒等別人說完就開始講話了，這樣的金人無法把別人的話聽完整，也是一種不良的傾聽習(xí)慣，而且謠言就往往出自這類人的口。第三個(gè)金人能認(rèn)真地聽，而且聽過后沉默無語，既保證了聽的質(zhì)量，又給人以安全的感覺，所以他是最有價(jià)值的。
教師提問：你現(xiàn)在是第幾個(gè)小金人？最想做第幾個(gè)小金人？如果我們要做第三個(gè)金人，那我們要做點(diǎn)什么，改善自己傾聽的習(xí)慣呢？
四、收獲與總結(jié)
良好的傾聽習(xí)慣和傾聽行為不是通過一節(jié)、兩節(jié)課就能夠養(yǎng)成的。它需要我們?cè)谌粘Ｉ钪小⒃谂c人交往時(shí)有意識(shí)的加以運(yùn)用，久而久之就會(huì)形成一種可貴的品質(zhì)。今天我們學(xué)習(xí)了這些傾聽技巧，需要同學(xué)們?cè)谄綍r(shí)繼續(xù)練習(xí)和培養(yǎng)自己，老師也準(zhǔn)備了一些技巧的小紙條，你可以放在鉛筆盒里，貼在書本上，或者放在你的寫字臺(tái)前。我想問問哪些同學(xué)需要呢？
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