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中職市場營銷基礎(chǔ)課件
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中職市場營銷基礎(chǔ)課件
中職市場營銷基礎(chǔ)
第二節(jié) 市場營銷策劃管理制度
第一條 策劃目的
凡事預則立，不預則廢。
預，就是預備、準備、策劃。
為不斷發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，幫助公司營銷活動規(guī)避風險，進行一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，通過營銷理念加工，
以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序，很好地進行營銷決策，開展營銷活動。
特制定本制度。
第二條 策劃定義
根據(jù)已經(jīng)掌握的相關(guān)信息，推測事物發(fā)展的趨勢，分析需要解決的問題和主客觀條件，在行動之前，
對指導思想、目標、對象、方針、政策、戰(zhàn)略、策略、途徑、步驟、人員安排、時空利用、經(jīng)費開支、方式方法等作出構(gòu)思和設計，并形成系統(tǒng)、完整的方案。
簡言之，就是為行動謀劃方案。
策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當前的決策。
即事先決定的做什么,何時做,誰來做。
以市場定位為核心,對社會大趨勢精妙把握,進行戰(zhàn)略設計,多"兵種"協(xié)同戰(zhàn)術(shù)運作，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相得益彰。
通過信息量處理升華,將可利用經(jīng)濟資源進行重新配置,從而有效地利用資源創(chuàng)造出龐大的綜合生產(chǎn)力。
第三條 策劃定位
策劃是一種程序, 是一個系統(tǒng)行為,一個組織行為,是運用腦力的理性行為，是一種思維活動、智力活動。
就是認識、分析、判斷、推理、預測、構(gòu)思、想象、設計、運籌、規(guī)劃的過程。
這個過程，是發(fā)現(xiàn)問題、尋找對策的過程，行動目標、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計劃等都要在這一過程提出來，充滿了創(chuàng)造性思維。
簡單地講是企業(yè)的市場定位,消費者的選擇,地區(qū)市場的選擇等等,即把握市場的時機,銷售渠道的確立,價格策略的制定,
分銷商政策、品牌形象企業(yè)形象的架構(gòu),服務網(wǎng)絡的建立等等,它是一個系統(tǒng)工程的整體設計和實施。
第四條 工作要求
1、為營銷實踐活動取得成功作保證：
2、為營銷行動提供指南與綱領(lǐng)。
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3、為營銷提供新觀念、新思路、新方法。
4、增強企業(yè)與產(chǎn)品核心競爭力。
5、改善營銷管理。
第五條 工作組織
營銷策劃歸口策劃辦，體現(xiàn)集體智慧。
各部門、各銷區(qū)、各辦有責任和義務協(xié)助、協(xié)調(diào)。
營銷中心全體人員應積極主動參與，群策群力。
第六條 工作方法
以產(chǎn)品功能、使用對象、價位、渠道、概念等一系列連串的基本因素來構(gòu)筑自己的競爭壁壘，這是個互動關(guān)聯(lián)的品牌因素。
除此之外，還要把廣告、銷售、網(wǎng)絡、終端、促銷等相互組合，才能構(gòu)成完完全全的品牌競爭。
產(chǎn)品營銷分為兩條線路，一為實線，即產(chǎn)品的成分、功效、適用對象等，這是實實在在的東西;另一為虛線，即產(chǎn)品的策劃空間，是否有足夠的產(chǎn)品力與信息源，是否有好概念可以創(chuàng)意。
兩線既平行又交叉組合，構(gòu)成了一個完整的營銷產(chǎn)品。
通過做市場調(diào)研，并結(jié)合市場需求找賣點、挖概念，為產(chǎn)品營銷找到最佳利益需求點。
從整合營銷的角度分析問題，規(guī)劃問題，解決問題。
實施“品牌——商家——顧客——人力資源”的循環(huán)系統(tǒng)。
品牌代表產(chǎn)品、成份、功效、價格、概念等一連串價值因素;商家包括渠道網(wǎng)絡關(guān)系、經(jīng)銷商或零售商，
是產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之途;顧客指消費者，主要目標消費對象，產(chǎn)品的購買者;人力資源指員工的專業(yè)素質(zhì)、盡職度，
各方面能力的組合是否到位，市場營銷策劃能力是否具備，是否真正認真貫徹執(zhí)行。
這四種循環(huán)互動缺一不可，共同演繹了品牌發(fā)展歷程。
第七條 工作內(nèi)容
1、開展市場調(diào)查。
為營銷策劃工作收集市場信息、分析研究競爭產(chǎn)品、進行SWOT分析等。
2、協(xié)調(diào)各部門以及與公司各部門的相關(guān)工作。
3、編制各類行銷計劃。
4、組織市場論證，集體討論營銷策劃計劃。
5、提出營銷策劃書。
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