久久精品99久久|国产剧情网站91|天天色天天干超碰|婷婷五天月一av|亚州特黄一级片|亚欧超清无码在线|欧美乱码一区二区|男女拍拍免费视频|加勒比亚无码人妻|婷婷五月自拍偷拍

商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2025-01-20 14:20:47 秀雯 商業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

商業(yè)計(jì)劃書范文(精選12篇)

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!讓我們對今后的工作做個計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書范文,歡迎大家分享。

商業(yè)計(jì)劃書范文(精選12篇)

  商業(yè)計(jì)劃書 1

  一、封面

  第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點(diǎn)。

  二、痛點(diǎn)

  第二點(diǎn),我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題:價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。

  因?yàn)檫@是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

  三、解決方案

  那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

  四、市場規(guī)模

  那我們告訴大家這個需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

  五、產(chǎn)品

  然后我們再向你詳細(xì)陳述,我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí),也會告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會告訴你說,我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

  六、競爭對手

  還有我們在這個市場當(dāng)中的`競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里?

  七、團(tuán)隊(duì)

  還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊,他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說,除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報(bào)道,用戶對我們的反饋。

  現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象,接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說中的bp)。

  商業(yè)計(jì)劃書的幾個要點(diǎn):

  首先它也是一句話描述做的事情,對項(xiàng)目的描述。

  第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價(jià),我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的,同時(shí)我們會加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

  在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

  希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!

  商業(yè)計(jì)劃書 2

  xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場,這是一個極具市場空間的商機(jī)。這個生意可以從小規(guī)模做起,也可以做大,因?yàn)榧壹覒魬舳夹枰{(diào)味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯,喝完沒人會記得;200塊錢可以買一支新煙,煙消云散,沒意思;200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風(fēng)險(xiǎn)投資,所以你會從200元開始,走向你意想不到的輝煌。

  首先,先了解市場情況

  目前我國調(diào)味品市場以味精產(chǎn)品為主,更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了,以雞精產(chǎn)品為主。外國公司紛紛涌入中國,搶占調(diào)味品市場。這些產(chǎn)品雖然利潤空間不錯,但是市場空間很小。在這種情況下,我公司開發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品,屬于“營養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。

  它的特點(diǎn)是味道鮮美,營養(yǎng)健康,是未來極具競爭力的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品貴嗎?不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計(jì)劃書中的產(chǎn)品是我們的最低價(jià)產(chǎn)品,10克一包,市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3.5倍以上,保持了海鮮的獨(dú)特風(fēng)味。

  只要用一次,就會印象深刻,只好重新找這個產(chǎn)品。家庭可以包餃子,炒菜,涼拌,開湯,火鍋,燉豆腐,燉酸菜,泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克,三個人包一趟餃子3克。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,市場廣闊。

  二、看產(chǎn)品介紹

  本品是以優(yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤?yàn)樵,采用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營養(yǎng)成分,經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味,而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。

  它可以讓你享受美味的海鮮,同時(shí)獲得大量營養(yǎng),抵抗烹飪中的高溫,保持美味持久。它是當(dāng)今調(diào)味品中的精品,特別適合高級酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過國家相關(guān)部門的檢驗(yàn),并具有市場qs準(zhǔn)入證書,完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關(guān)部門推薦的產(chǎn)品。

  三、學(xué)會操作

  首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品,10克1元1袋。大家都買得起,都想試試。在3—5個月(或更少)內(nèi),讓身邊所有人都知道這個產(chǎn)品,嘗一嘗,忘記它。你可以去市場,在市場上賣。賣豆腐的時(shí)候可以把貨分到豆腐房一起賣。

  它可以向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品的'商家分銷商品,實(shí)現(xiàn)聯(lián)合銷售。只要能賺錢,就有很多銷售方法。直接賣的話,每包3分錢的利潤。如果你把商品分發(fā)給別人,你應(yīng)該給他們2分錢的利潤。你是小批發(fā),賺的錢會比零售額多。當(dāng)然也可以做線上銷售,開網(wǎng)店,也是一種不錯的銷售方式。

  四、資金使用詳情

  200元購買的商品:140元(30折,200袋,“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選)運(yùn)費(fèi):10元購買一個便攜音箱;20元打印一張海報(bào)(用方言記錄,不用天天喊);30塊錢印一張海報(bào)(如果要擺攤,一定要有好形象。圖片是公司設(shè)計(jì)的,你自己選。)

  五、動詞(verb的縮寫)不斷努力拓展業(yè)務(wù)

  過了三個月的品酒期,很多人在想,有沒有大一點(diǎn)的套餐?公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,有80克的包裝,然后還有300克的包裝,未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時(shí)候,你200元的資金已經(jīng)成倍增長,可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時(shí)候,我們會給你更多的利潤空間。努力!200元的商業(yè)計(jì)劃書從200元開始,創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富,也許這就是你一生的事業(yè)。

  商業(yè)計(jì)劃書 3

  一、發(fā)展前景

  隨著近年來韓式在中國的流行,韓國文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活,韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場,我想開一家韓國服裝店。

  二、店鋪位置

  為了減少資金投入,直接在xxx附近使用。

  三、店鋪裝修

  店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

  1.堅(jiān)持韓式風(fēng)格,一定要在店鋪的裝修上下功夫,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊和感染力,有一種耳目一新的感覺。

  2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!冷暖燈光結(jié)合,夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客!估計(jì)花費(fèi)xxx元。

  四.發(fā)展戰(zhàn)略

  1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計(jì)的日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情?旖、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機(jī)制。

  2.開業(yè)促銷

  一切準(zhǔn)備就緒,我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí),在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

  3.長期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

  (1)原則:堅(jiān)持自己的路線,快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng),可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。

  (2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié),為連鎖的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備,也就是模式復(fù)制。

  (3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

  (4)方法:第一次來店的驚喜:免費(fèi)贈送小飾品、吊墜,讓他們填寫一張長期顧客表,傳遞我們店的特色。增加客戶購買的`可能性:

  (1)傳達(dá)先進(jìn)的購物方式,如每三天就有新商品和更新;

  ②利用客戶注冊信息,以某種借口給客戶發(fā)郵件,幫個小忙,讓他們來店里收或者告知打折消息,或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物;動詞(verb的縮寫)選擇商品和購買商品的渠道

  1.商品選擇:首先,與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判,爭取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次,針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場,選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng),直接掛在我們網(wǎng)站上,低買高賣。

  2.采購渠道:韓國采購郵寄回國,要談物流公司,建立良好的合作關(guān)系,爭取成本最低。

  不及物動詞人力規(guī)劃

  創(chuàng)業(yè)初期降低成本,鍛煉個人能力。我(安陽店裝修,開業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付,但不排除客戶的現(xiàn)金交易),東宇(網(wǎng)頁維護(hù),到韓后進(jìn)貨),王碩(進(jìn)貨),張賈偉等學(xué)生(店伙計(jì))負(fù)責(zé)。盈利后,用投資分紅的方法。

  商業(yè)計(jì)劃書 4

  美國一位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家曾經(jīng)說過,“邀請人們投資或加入一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚,而不像和一個女孩的初戀。雙方各有各的打算,光靠空頭承諾是沒用的!睂τ趯で筚Y本的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。

  那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書,只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠發(fā)揮作用,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

  1.專注于產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃中,應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié),包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段,產(chǎn)品的獨(dú)特性,企業(yè)如何分配產(chǎn)品,誰將使用產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少,企業(yè)開發(fā)新的現(xiàn)代產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,這樣投資者就會像風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的'不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺得:“哦,這個產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心。 

  2.敢于競爭

  在商業(yè)計(jì)劃中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競爭對手的情況。競爭對手是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同?競爭對手采取的營銷策略有哪些?需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額,然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明,客戶更喜歡這個企業(yè),因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量好,交貨快。商業(yè)計(jì)劃書要讓其讀者相信,這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競爭對手,也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對策。

  3.了解市場

  商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和理解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對消費(fèi)者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃,該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域,并具體說明每項(xiàng)活動的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商,企業(yè)將提供何種銷售培訓(xùn)。另外,商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。

  4.展示你的管理團(tuán)隊(duì)

  要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),給投資人這樣一種感覺:“你看,這個團(tuán)隊(duì)里有誰!如果這個公司是足球隊(duì),他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了世界杯決賽!”經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中,我們首先要描述整個管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé),但接下來要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,詳細(xì)描述每位經(jīng)理將對公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

  5.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

  商業(yè)計(jì)劃書中對計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計(jì)劃的總結(jié)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫的最后一部分,但這是投資者首先應(yīng)該看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),包括對公司內(nèi)部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及公司管理團(tuán)隊(duì)的簡明生動的總結(jié)。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個印象,“這家公司會成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃!

  商業(yè)計(jì)劃書 5

  一、項(xiàng)目名稱:

  多奇美精品店(明碼標(biāo)價(jià))

  二、經(jīng)營范圍

  (1)人性化設(shè)計(jì)

  (2)特色經(jīng)營

  (3)簡單時(shí)尚

  包括以下內(nèi)容:

  1.皮包

  2.垂飾

  3.手鐲項(xiàng)鏈

  4.民族娃娃

  5.扎染布袋

  6.簪

  7.手機(jī)配件

  8.梳狀鏡

  三、開店的目的

  以鍛煉身體為目的,通過不斷提升自己來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

  四、開店理念

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù),精美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,首先考慮的是互利

  第五,開店的目的

  以客戶為中心,以客戶滿意為宗旨,通過客戶滿意,最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。

  六、市場預(yù)測

  (a)市場需求分析

  目前,針對我們開發(fā)區(qū)的情況,中國軟院有70多家企業(yè),8000多人,人口七層以上。過年過節(jié),生日聚會,禮物是必不可少的,尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物,人們越來越追求時(shí)尚。但是我們開發(fā)區(qū)沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經(jīng)營一些品種不到十幾個的小精品,購買其他商品。

  (二)目標(biāo)群體分析

  1.在校學(xué)生是一個很大的消費(fèi)群體,追求時(shí)尚,花錢大方。

  2.對于在工廠工作的人來說,女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

  3.情侶,他們需要特別的禮物,有的需要現(xiàn)實(shí),有的需要驚喜。

  (三)競爭對手分析

  目前開發(fā)區(qū)沒有精品。它為我們提供了經(jīng)營精品店的絕佳市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,改善許多商業(yè)缺陷,發(fā)展自己的特色,那么我們很有可能成功。

  七、立面的尺寸和位置

  1.在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位,長5米,寬3.5米,面積17.5m2

  2.帳篷店(收費(fèi))用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開店;

  3.貨架類似于普通精品店,可以擺放更多的商品,主要是使其輕便,便于收藏;

  4.帳篷的.顏色和采光以米色為主,保證采光充足,顯眼,緊跟潮流,給人一種中高檔的感覺;

  5.放點(diǎn)音樂,制造氣氛,吸引客戶。

  八、營銷策略

  1、如何吸引客戶,讓客戶選擇你的商品?

  2.如何讓客戶購買你的商品?

  3.如何保證你的采購渠道?

  (1)選址:外立面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個小區(qū)人很多,附近有幾個小區(qū),幾百戶人家。開發(fā)區(qū)沒有民族特色的精品,需要開發(fā)。

  (2)目標(biāo)市場定位:大眾可接受的特色精品店?蛻羧后w:上班族+學(xué)生+戀人+其他。

  (3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位,既要保證商品上架一目了然,也要保證給人美感,非常實(shí)惠。

  (4)商店中的商品分為三類:

  (1)專業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)

 、谇閭H區(qū)(時(shí)尚實(shí)用等。)

 、垆N售類(特價(jià)、特別推薦等)

  (5)銷售模式:采用記分卡。

  (6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶要求,對于不在貨架上的商品,打印幾份目錄,由客戶采購訂購,在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶。

  九.成本預(yù)算

  啟動資金約23000元,具體安排如下:

  (1)租用2個展位:120元/月

  (2)購買帳篷、貨架、裝修費(fèi)用:5000元

  (3)聘請兼職文員工資(1個月):500元

  (4)買三輪車的費(fèi)用:3000元

  (5)購買音響、音箱:500元

  (6)首付款:1萬元

  (7)營運(yùn)資金:2000元

  (8)其他費(fèi)用:1000元

  合計(jì):22120元左右

  商業(yè)計(jì)劃書 6

  由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異,很難評價(jià)一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)劣。目前,創(chuàng)業(yè)競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統(tǒng)來評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之間的差異。

  參考以往比賽和專家的經(jīng)驗(yàn),為學(xué)生評價(jià)自己的商業(yè)計(jì)劃書提供以下商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)體系:

  1.行動綱要

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):簡潔、簡潔、有特色。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測;指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前景;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。

  2.產(chǎn)品(市場)

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):如何滿足關(guān)鍵用戶的需求;進(jìn)入戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略;說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)和評估材料等;指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位,能否滿足市場需求,能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場不太遠(yuǎn),不能接受。

  3.市場

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場容量和趨勢、市場競爭態(tài)勢、市場變化趨勢和潛力、目標(biāo)市場細(xì)分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調(diào)研分析要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。

  4.競爭

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括公司的商業(yè)目的、市場定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)等。并分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,行業(yè)中的替代競爭和原始競爭?偨Y(jié)公司競爭優(yōu)勢,研究克服競爭對手的解決方案,適當(dāng)分析主要競爭對手和市場驅(qū)動力。

  5.營銷

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):說明如何保持和增加市場份額,把握企業(yè)整體進(jìn)度,對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴、融資等重要事件進(jìn)行安排,構(gòu)建順暢合理的營銷渠道和與之對應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式。

  6.操作

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ),以生產(chǎn)技術(shù)為主線,力求描述準(zhǔn)確、合理、容易。

  7.組織

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊(duì)每個成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。建立營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)性,公司的組織架構(gòu),領(lǐng)導(dǎo)成員、業(yè)務(wù)顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業(yè)股份比例的劃分。

  8.金融

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括營業(yè)收入與費(fèi)用、現(xiàn)金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本;前兩年的月度財(cái)務(wù)報(bào)告和后三年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì),并能有效反映公司的財(cái)務(wù)業(yè)績。

  9.綜合評價(jià)

  評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):組織明確;表述應(yīng)避免冗余,力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理清晰;專業(yè)語言的使用要準(zhǔn)確、適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、詳細(xì);計(jì)劃整體效果不錯。

  根據(jù)上述指標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重,如下表所示:

  表:商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)的權(quán)重值

  “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

  1.正式聲明

  評估小組正式聲明的標(biāo)準(zhǔn):

  (1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景。

  (2)市場分析:對市場進(jìn)行了細(xì)致的`調(diào)查,對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了嚴(yán)密、科學(xué)的分析。

  (3)公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略:公司有短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時(shí)期的營銷戰(zhàn)略。

  (4)團(tuán)隊(duì)能力和管理:對公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識,掌握和熟悉團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn),明確公司的運(yùn)營和組織架構(gòu)。

  (5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營期間的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰,經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表嚴(yán)謹(jǐn)。

  (6)財(cái)務(wù)計(jì)劃與回報(bào):有完善實(shí)用的企業(yè)融資計(jì)劃,計(jì)算企業(yè)的資本回報(bào)率。

  (7)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析:對企業(yè)經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題進(jìn)行了事先的考慮和分析,并有實(shí)質(zhì)性的對策。

  2.回答問題

  評估團(tuán)隊(duì)回答問題的標(biāo)準(zhǔn):

  (1)正確理解評委提問:準(zhǔn)確理解評委提問的要點(diǎn),回答有針對性而非泛泛。

  (2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答,回答內(nèi)容連貫清晰。

  (3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容基于準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理。

  (4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。

  3.總性能

  評估團(tuán)隊(duì)整體績效的標(biāo)準(zhǔn):

  (1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問題的內(nèi)容整體一致,語言清晰明了。

  (2)團(tuán)隊(duì)成員的合作與配合:團(tuán)隊(duì)成員之間有較好的合作,能夠相互協(xié)調(diào)配合,能夠清晰的說明相關(guān)領(lǐng)域的問題。

  (3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評委的問題,不得有任何延誤。

  商業(yè)計(jì)劃書 7

  一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

  一、封面

  封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性,好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象,形成良好的第一印象。

  二、計(jì)劃概要

  是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍;市場概況;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)規(guī)劃;資金需求等。

  摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。

  三、企業(yè)介紹

  這一部分的目的不是描述整個計(jì)劃,也不是提供另一個總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  四、行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

  (1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢如何?

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個行業(yè)中起什么作用?

  (3)行業(yè)總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

  (4)價(jià)格走勢如何?

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?

  (6)什么因素決定其發(fā)展?

  (7)競爭的本質(zhì)是什么?你會采取什么樣的策略?

  (8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你會如何克服?這個行業(yè)的典型回報(bào)率是多少?

  五、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研發(fā)過程;開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

  六、人員和組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

  在社會發(fā)展的'今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源,企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分,應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu),包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖;各部門的職能和職責(zé);各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會成員;董事背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你必須給出充分的理由。

  七、市場預(yù)測

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1.預(yù)測需求;

  2.市場預(yù)測市場狀況概述;

  3.競爭對手概述;

  4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場;

  5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。

  八、營銷策略

  對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

  在商業(yè)計(jì)劃中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理;

  (3)推廣計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策。

  九、位置選擇

  據(jù)介紹,寵物店選址是開店運(yùn)營中最不靈活的因素,需要考慮的因素很多,包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。

  十一、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  寵物美容行業(yè)雖然前景看好,但也有風(fēng)險(xiǎn),招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同,寵物美容師不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時(shí),遇到一只不聽話的狗需要更長時(shí)間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累,所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

  商業(yè)計(jì)劃書 8

  一、執(zhí)行摘要

  這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分,是對整個商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般,凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

  二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

  此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下,商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是做生意者本身,他們大多是技術(shù)出身,對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的'自豪和親近,所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人,而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

  三、市場與競爭分析

  與其他融資方式不同,風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以,投資者對于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分,我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,避免自行估計(jì)。對于特殊市場,在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。

  四、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

  擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,還需要一個切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合,才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如,產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致,資金配置與資金使用計(jì)劃一致,人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

  五、管理團(tuán)隊(duì)介紹

  美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過:“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣,做VC的三個要素就是:people,people,people!憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對于人的因素在整個項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè),人的因素尤為重要。

  對于管理團(tuán)隊(duì)的描述,除了常規(guī)介紹的整個團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布,最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān),是企業(yè)最寶貴的資源。而且,核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以,團(tuán)隊(duì)成員的成功做生意經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案

  任何投資中,影響企業(yè)價(jià)值評估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程。許多做生意者,在技術(shù)方面是專家,而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以,往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙,取舍隨意,預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù),難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外,也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍,這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后,投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

  七、風(fēng)險(xiǎn)控制

  雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃,但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,他面對一個項(xiàng)目,不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對投資人而言,風(fēng)險(xiǎn)并不可怕,可怕的是那些對于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的做生意者。所以,很多做生意者對于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

  在做生意者之中,非常大比例的人士是技術(shù)出身,對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下,不妨嘗試外包,即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書,這也不失為一種可行的選擇。

  商業(yè)計(jì)劃書 9

  一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析

  精品店的所有商品都有清晰的標(biāo)記,以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營范圍以人性化設(shè)計(jì)、特色經(jīng)營、簡約時(shí)尚為特色,包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項(xiàng)鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機(jī)飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體,通過不斷提升自己來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心,顧客滿意為宗旨,最終通過讓顧客滿意來達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

  二、市場預(yù)測

  (1)市場需求分析

  目前,針對我校各類店鋪的經(jīng)營范圍和學(xué)校一萬多師生的情況,考慮到過年過節(jié)和生日聚會都離不開禮物,尤其是一些女生喜歡的精致禮物,人們越來越追求時(shí)尚。但是我們學(xué)校沒有提供這種服務(wù)的店鋪,只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪,所以在學(xué)校開一家有特色的精品,經(jīng)營有地方特色的產(chǎn)品,肯定有市場。

  (2)目標(biāo)群體分析

  1、在校生:學(xué)生是一個龐大的消費(fèi)群體,追求時(shí)尚,花錢多。

  2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

  3、情侶:他們需要特別的禮物,有的需要真的禮物,有的需要驚喜。

  (3)競爭對手分析

  學(xué)校暫時(shí)沒有精品,給我們提供了絕佳的市場機(jī)會。只要能抓住這些市場機(jī)會,改善運(yùn)營中的諸多缺陷,發(fā)展自己的特色,就很有可能成功。

  三、營銷策略

  店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間,既保證了商品上架一目了然,又給人美感,感覺非常實(shí)惠。店內(nèi)商品可分為三類:

 、偬禺a(chǎn)區(qū)(具有民族特色等。)

 、、情侶區(qū)(時(shí)尚實(shí)惠等。)

 、垆N售類(特價(jià)、特別推薦等。)

  銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是,我店會根據(jù)客戶的要求,打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄,由客戶購買訂購,在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶。

  此外,商店開業(yè)時(shí),可以觸發(fā)大量廣告,大力推廣精品店的產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標(biāo),我們可以為客戶提供周到的服務(wù),也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的措施。在投資期,要建立知名度,推出產(chǎn)品;成長期要擴(kuò)大市場份額,打造特色產(chǎn)品;成熟期要固定市場地位,保持市場份額,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣,我們的產(chǎn)品才能在市場上始終占據(jù)一定的地位。

  四、成本預(yù)算

  我店初期啟動資金約5000元,具體安排如下:

  1、每月400元租一家店。

  2、1000元購買貨架及裝修費(fèi)用。

  3、每月600元聘請兩名兼職大學(xué)生。

  4、音響設(shè)備等音樂設(shè)備購置合計(jì)400元。

  5、首付款1000元起。

  6、剩下的1000多用于日常資金開通等。

  五、管理團(tuán)隊(duì)

  我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員。店長要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系,具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應(yīng)商有良好的.關(guān)系,誠實(shí)細(xì)心,有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力,有明銳的觀察力和責(zé)任感。作為一名銷售人員,他應(yīng)該活潑開朗,口若懸河,在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求,從而提供周到的服務(wù),誠實(shí)實(shí)踐“客戶就是上帝“的想法。

  簡而言之,對于精品商業(yè)計(jì)劃,根據(jù)SWOT分析:

  S:位于校園內(nèi),位置優(yōu)越,靠近廣大學(xué)生,方便學(xué)生購買。而且店里的產(chǎn)品特色多樣,滿足各類學(xué)生的心理需求,價(jià)格便宜。

  w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品,競爭對手很多。行業(yè)內(nèi)競爭激烈。

  o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策,我們學(xué)校也大力鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。

  t:學(xué)校外的步行街有幾家類似的店鋪,對他們構(gòu)成一定威脅。

  商業(yè)計(jì)劃書 10

  一、市場分析:

  蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個資金投入低、消費(fèi)群體廣、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開銷外,運(yùn)營管理不需要太多的營運(yùn)資金,非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個月就能收回成本,最快兩三個月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店,靠的是口味、經(jīng)營策略和獨(dú)特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。

  這兩年,蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開花,不分城市大小,不分男女老少,不分消費(fèi)水平。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱為日常街道的亮點(diǎn),走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶,年輕男女,清新可口。都是現(xiàn)在做的賣的,用各種好吃的原料做的。隨著市場競爭的日益激烈,消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。原材料價(jià)格一再上漲。此外,為了保證利潤,一些商家不斷降低原材料質(zhì)量,導(dǎo)致蜂蜜奶茶市場混亂。近年來,蜂蜜發(fā)酵奶茶已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞。通過我們對消費(fèi)者的調(diào)查,真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的`味道。口味也在不斷創(chuàng)新,變化,形成很多系列,消費(fèi)者的選擇面也很廣。

  現(xiàn)在,我們最大的競爭對手是校外的蜂蜜發(fā)酵奶茶,所以我們必須在價(jià)格上與他們競爭。

  二、蜂蜜茶店的設(shè)備采購:

  既然不是加盟別人的店,那就什么都得自己買。由于我們是做小生意的,我們應(yīng)該盡最大努力找到一個又好又便宜的貨源。具體使用過程中的注意事項(xiàng):

  1.密封蓋必須和杯口直徑一樣,購買時(shí)要檢查是否有十字刀,可以給客戶帶來方便。我們將大包裝出售,這樣可以節(jié)省成本。

  2.杯子的價(jià)格相差不大,但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要,一定要多跑幾個,謹(jǐn)慎購買。

  3.購買吸管時(shí),請注意材料的厚度。

  三、設(shè)備維護(hù)及優(yōu)惠計(jì)劃

  1.健康第一。你的食物可能不好吃,但一定要讓人放心。

  2.有些同學(xué)會問我們關(guān)于顏料、原料、質(zhì)量等問題。我們必須想辦法回答他們。

  四、風(fēng)險(xiǎn)分析:

  創(chuàng)業(yè)受挫是必然的。好的生意必然會導(dǎo)致同行之間的競爭。雖然短期內(nèi)客戶會來他店里花錢,但是客戶會比較。畢竟他們會覺得我們的產(chǎn)品味道更好。我們應(yīng)該不斷創(chuàng)新。

  五、財(cái)務(wù)分析:

  1.日常消費(fèi)開一家蜂蜜茶葉店,并不能避免其他日常消費(fèi),比如水電費(fèi)。用電的時(shí)候會購買熟練的燈泡,既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)。在用水方面,我們也實(shí)現(xiàn)了一水多用。水電要盡可能回收利用。

  2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須到出納處報(bào)銷,并有有效憑證,此外,出納管理財(cái)務(wù),會計(jì)每天對賬一次,經(jīng)理每周審核一次。

  六、店面設(shè)備:

  因?yàn)閷W(xué)生是主要的消費(fèi)者,現(xiàn)在學(xué)生早熟,店面風(fēng)格可以中性,溫馨,浪漫。至于店內(nèi)的設(shè)計(jì),我們選擇精致的室內(nèi)壁紙,營造出童趣、浪漫、休閑的環(huán)境,也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主,能引起顧客的食欲。

  商業(yè)計(jì)劃書 11

  一、概述

  網(wǎng)吧作為一個新興行業(yè),已經(jīng)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。然而,行業(yè)限制和高準(zhǔn)入門檻使其不再是普通人的投資項(xiàng)目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場,同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解,F(xiàn)在的網(wǎng)吧都是以通過合理的投資獲取最大的利潤為目的來投資經(jīng)營活動。必須明確幾點(diǎn):

  1、網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富,投資網(wǎng)吧是不現(xiàn)實(shí)的。網(wǎng)吧是一個持續(xù)、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的投資行業(yè),所以很少聽說網(wǎng)吧有虧損。

  2、網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個總的原則。通過核算,一個成功的網(wǎng)吧,不到一年就能收回投資,最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設(shè)備可以照常使用3-4年,少數(shù)網(wǎng)吧有使用5年以上的設(shè)備,也就是三年賺一個網(wǎng)吧。

  3、網(wǎng)吧是一個持續(xù)投資的行業(yè),規(guī)模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資,你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。

  二、準(zhǔn)備工作

  1、確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

  明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)歸屬,確定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

  2、選擇合適的營業(yè)場所

  最新政策是100臺機(jī)器不低于300平米為準(zhǔn)入門檻,房子有多個消防出口,中小學(xué)200米內(nèi)不允許有網(wǎng)吧。(但是,可以用50臺以上的機(jī)器加入項(xiàng)目)

  3、執(zhí)行相關(guān)程序和條件

  A、房子的實(shí)際使用面積有多大?有物業(yè)管理費(fèi)嗎?所有費(fèi)用的總和,如租金。

  B、房子的配套供電和電價(jià)?配套電源不足可以申請專線嗎?

  C、電信光學(xué)釬焊線是否到位。

  D、網(wǎng)吧手續(xù)齊全的來源和費(fèi)用。

  E、請文化部門檢查這個地方

  F、請消防部門檢查消防設(shè)施是否合格

  4、簽訂房屋合同

  A、首先要確定房子是無抵押的`房子

  B、必須有合法的產(chǎn)權(quán)程序

  C、簽訂合同不得少于5年

  本合同一式三份,雙方各執(zhí)一份,營業(yè)執(zhí)照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權(quán)證書的復(fù)印件。

  三、網(wǎng)吧開業(yè)手續(xù)的準(zhǔn)備

  A、獲得消防證書應(yīng)該不難。

  B、取得文化許可證,由蘭州市文化局惠亮負(fù)責(zé)。

  C、取得公安網(wǎng)吧檢查證,

  D、辦理營業(yè)執(zhí)照、

  E、申請稅務(wù)登記證,

  F、辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照,

  四、網(wǎng)吧改造方案

  需要咨詢專業(yè)裝修公司確定具體方案

  五、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

  (略)

  六、網(wǎng)吧管理計(jì)劃

  采用成熟的網(wǎng)吧管理模式,追求效益最大化。

  七、網(wǎng)吧投資預(yù)算和盈利模式

  1、總投資:

  2、收入統(tǒng)計(jì)(以下計(jì)數(shù)基于最小值)

  2、每月固定費(fèi)用

  3、成本回收

  八、網(wǎng)吧前景規(guī)劃

  我們要建的網(wǎng)吧不會是傳統(tǒng)的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外,還要開發(fā)新的功能,比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務(wù),網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂、休閑、交流的場所。

  投資預(yù)算

  一、網(wǎng)吧初期投資預(yù)算

  預(yù)算300臺大中型網(wǎng)吧,

  許可

  網(wǎng)吧牌照是開網(wǎng)吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照,是合格的網(wǎng)吧。

  經(jīng)營一家正規(guī)的網(wǎng)吧,文化、工商、消防四個部門的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金數(shù)額因地區(qū)而異,牌照費(fèi)用在5萬元左右。另外,如果客戶找到關(guān)系,全套證件下來前后大概要10萬左右(這里指的是允許辦理單一網(wǎng)吧牌照的情況。另外,如果買別人轉(zhuǎn)讓的牌照,價(jià)格會太高。)

  機(jī)器輸入

  機(jī)器單價(jià)按5000元計(jì)算,300元加兩臺收款機(jī)總共要花302×5000=1510000元。

  服務(wù)器和交換機(jī)等

  網(wǎng)吧除了單機(jī),還需要服務(wù)器(1)、交換機(jī)(13個,24個端口)、路由器(1)。建議不要購買品牌服務(wù)器,購買DIY的(配置較高的,按7000元計(jì)算),交換機(jī)按2600元每臺計(jì)算(2600×13 = 33800),布線相關(guān)產(chǎn)品(電線、插座、網(wǎng)線、水晶頭、路由器、布線管道等約3萬元。)

  本項(xiàng)目最終預(yù)算投資為:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價(jià)格根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)情況計(jì)算。

  4、空調(diào)

  既然管理部門規(guī)定網(wǎng)吧每一個互聯(lián)網(wǎng)空間都不能少,2平米中,300臺機(jī)器至少需要750平米的空間,所以至少需要9臺空調(diào),總價(jià)按4.5萬元計(jì)算(空間和空調(diào)按“最低”計(jì)算)。

  裝飾和桌椅

  座位按每套220元(300×220 = 6.6萬元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設(shè)施、消防、裝修材料、裝修施工費(fèi)用等計(jì)算。,按4萬元計(jì)算。此物品總價(jià)為:66000+40000 = 106000元。

  以上五項(xiàng)之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺機(jī)器的預(yù)算所需的資金

  普通網(wǎng)吧每小時(shí)收費(fèi)1元到3元不等,允許通宵營業(yè)(以1.5元每小時(shí)收費(fèi)計(jì)算)。由于300臺機(jī)器不能全天運(yùn)行,所以在16小時(shí)的“有效時(shí)間”內(nèi),除了夜機(jī),每天計(jì)算有200臺機(jī)器。這樣,月收入可以計(jì)算如下:1.5元/小時(shí)×200臺×16小時(shí)×30天= 14.4萬元。(不含夜機(jī))夜機(jī)按每天200臺計(jì)算,價(jià)格7元,月收入為:7元夜包×200臺×30天=4XX元。

  這樣一個月的保守收入是14.4萬+4xx = 18.6萬。

  每個網(wǎng)吧都有不同的其他收費(fèi)服務(wù),比如刻盤、小食品、飲料等。這個項(xiàng)目太復(fù)雜,不方便統(tǒng)計(jì),飲料每天凈收入按300元計(jì)算,所以每個月300元×30天= 9000元。這個數(shù)字可能和實(shí)際情況相差很大,所以不計(jì)入計(jì)算。

  每月運(yùn)營費(fèi)用約為,租賃費(fèi)為XX元;水電費(fèi)用:1萬元;寬帶網(wǎng)費(fèi):2800元;人員工資:XX0元;其他費(fèi)用(如維修及配件等。):XX元。這樣,每月花費(fèi)4.48萬元。

  現(xiàn)在月收入減去支出,最終月收入18.6萬元-4.48萬元= 14.12萬元。投入183.18萬除以14.12萬:183.18萬÷14.12萬≈ 13。也就是說,整個網(wǎng)吧的成本在一年一個月內(nèi)就收回來了。

  一年是“理想化”的結(jié)果。如果網(wǎng)吧所在地區(qū)競爭比較激烈,或者運(yùn)營有些不足,兩年內(nèi)可能無法收回成本。

  商業(yè)計(jì)劃書 12

  一、封面

  第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點(diǎn)。

  二、痛點(diǎn)

  第二點(diǎn),我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題:價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。

  因?yàn)檫@是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

  三、解決方案

  那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

  四、市場規(guī)模

  那我們告訴大家這個需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

  五、產(chǎn)品

  然后我們再向你詳細(xì)陳述,我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí),也會告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會告訴你說,我對未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

  六、競爭對手

  還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里?

  七、團(tuán)隊(duì)

  還有包括我們這個團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊,他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對于我們實(shí)現(xiàn)這個項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說,除了這個運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報(bào)道,用戶對我們的反饋。

  現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象,接下來內(nèi)容是以一個投資人的`視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說中的bp)。

  商業(yè)計(jì)劃書的幾個要點(diǎn):

  首先它也是一句話描述做的事情,對項(xiàng)目的描述。

  第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價(jià),我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的,同時(shí)我們會加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

  在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個好的商業(yè)計(jì)劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

  希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!

【商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

網(wǎng)上訂餐商業(yè)計(jì)劃書-商業(yè)計(jì)劃書04-01

貸款商業(yè)計(jì)劃書范文-商業(yè)計(jì)劃書04-01

商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式11-12

【經(jīng)典】商業(yè)計(jì)劃書10-19

商業(yè)計(jì)劃書[精選]07-13

商業(yè)計(jì)劃書06-13

商業(yè)計(jì)劃書06-16

商業(yè)計(jì)劃書大綱-商業(yè)計(jì)劃書怎么寫04-01

種子期商業(yè)計(jì)劃書范文-商業(yè)計(jì)劃書04-01

軟件開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書-商業(yè)計(jì)劃書04-01