市場營銷管理中色彩營銷模式

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　　市場營銷管理中色彩營銷模式【1】

　　【摘 要】色彩營銷模式在上世紀80年代由美國著名的營銷專家羅爾·杰克遜提出，并在市場營銷中得到廣泛應(yīng)用。

　　而我國由于經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，市場經(jīng)濟體制的建立時間較短，企業(yè)對市場營銷的重視不足，導(dǎo)致在色彩營銷模式的應(yīng)用和研究上嚴重落后于國外水平，未能在市場中充分發(fā)揮出色彩營銷的力量。

　　本文結(jié)合色彩特性，在借鑒前人研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，分析色彩營銷模式在市場營銷中的運用，探討色彩營銷在國內(nèi)市場營銷中的作用，為企業(yè)提升商品競爭力，提升商品銷量建言獻策。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷;色彩營銷模式;色彩特性;消費者行為選擇

　　色彩營銷作為一種營銷手段，在現(xiàn)實生活中無處不在。

　　當今世界，隨著科學技術(shù)的發(fā)展進步，商品之間的同質(zhì)化傾向越來越明顯，企業(yè)之間商品的競爭也越來越激烈，當技術(shù)因素、價格因素、數(shù)量因素、質(zhì)量因素無法再繼續(xù)成為商品的核心競爭力的時候，商品的色彩和外觀設(shè)計就成了商品差異化的重要方面，也就成了企業(yè)競爭新的關(guān)注點。

　　由于種種原因，我國在很長的一段時間里，色彩營銷的應(yīng)用并不理想，今天的市場中也許到處都存在一定程度上的色彩運用，可并沒有形成系統(tǒng)的理論成果和實際操作體系。

　　在未來，當我國市場中商品的同質(zhì)化程度越來越高的時候，市場營銷對色彩營銷模式的需求也將越來越強，因此色彩營銷模式在我國未來商品市場的競爭中有著更廣闊的發(fā)展空間，也將發(fā)揮更加的作用。

　　一、當前市場營銷中色彩應(yīng)用的重要性

　　在市場銷售中，無論是什么商品，色彩是留給消費者的第一感覺，是該商品能否在第一時間吸引住消費者眼球的關(guān)鍵。

　　有效的色彩設(shè)計能充分體現(xiàn)商品特性，并提升消費者對商品的滿意度，而不和諧的色彩搭配則很可能僅僅因為無法滿足消費者的審美需求，葬送一件質(zhì)量優(yōu)異的商品甚至一個品牌。

　　首先，據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在商品市場的銷售過程中，色彩對消費者行為選擇的影響程度高達60%到80%的水平，也就意味著色彩因素幾乎決定了消費者對一件商品的態(tài)度，可以毫不夸張的說色彩因素直接決定著商品成敗。

　　然而這只是色彩營銷的一個方面，在實際調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，消費者對色彩的察覺十分敏銳，能夠在第一時間意識到企業(yè)品牌與其標識色彩之間存在關(guān)聯(lián)，同時色彩問題還是消費者注意并關(guān)注品牌標識的首要原因，由此可見色彩對企業(yè)市場競爭力的重要性。

　　對企業(yè)而言，選擇一種顏色的成本幾乎為零，但一個錯誤的決定卻可能給企業(yè)的長期發(fā)展帶來巨大困擾。

　　在商品市場競爭激烈的今天，為了在市場中獲得更強的生命力，企業(yè)必須全面整合包括品牌標識、企業(yè)網(wǎng)頁、銷售門店、商品外觀等在內(nèi)的品牌色彩，選擇符合企業(yè)文化同時又廣為消費者接受的色彩作為企業(yè)主色調(diào)，以增強企業(yè)競爭力，實現(xiàn)最大化品牌影響。

　　二、在市場營銷管理中色彩營銷的功能

　　(一)商品定位，引導(dǎo)消費導(dǎo)向功能

　　不同的色彩對應(yīng)著不同的含義，傳遞著不同的商品內(nèi)涵，對消費者心理產(chǎn)生的影響也會不一樣。

　　如紅色常常表達著激進、充滿活力、挑釁、引人注目等含義;而紫色則象征著高貴、精致、懷舊、神秘、神圣等，由于這兩種色彩的內(nèi)涵不同，因此應(yīng)用的商品類別也是完全不相同。

　　因此，在商品上應(yīng)用色彩搭配時，要充分考慮到該商品的特性、品質(zhì)、用途等因素，然后選擇與之對應(yīng)的色彩，通過色彩語言定位商品，并向消費者傳達豐富有效的商品信息，進而引導(dǎo)消費者購買傾向。

　　(二)細分市場，吸引消費者關(guān)注力

　　在同質(zhì)商品市場上，企業(yè)之間的競爭主要是通過細分商品市場，提供差異化商品來贏得消費者青睞，而色彩的有效運用，為細化商品分類提供了廣闊空間。

　　出于消費人群在文化背景、職業(yè)習慣、年齡差異等方面的不同，其往往對同一種產(chǎn)品有著不同的審美需求，對色彩差異有著不同的視覺感受和偏好。

　　因此，商品的提供者要根據(jù)消費人群的不同，分析不同背景下不同人群的色彩習慣和色彩偏好，進而在商品上加以運用，通過色彩的不同來細分商品市場，為不同的消費群體提供豐富多彩的差異化商品，從而獲得更廣泛的市場認可。

　　(三)美化外觀，提升商品視覺沖擊

　　色彩選擇是否符合商品特色，能否在視覺上給消費者以良好的感受和視覺沖擊，決定著消費者對商品的滿意度以及購買決策。

　　根據(jù)7秒定律，消費者與商品視覺接觸的前7秒鐘便已形成了對該商品的總體感受，這七秒鐘是影響消費者行為選擇的關(guān)鍵。

　　因此商品提供者一定要充分考慮商品特質(zhì)及消費者偏好等問題，在商品色彩選擇上堅持符合目標消費者的心理、生理特點，給消費者以視覺享受和沖擊，通過良好的色彩設(shè)計來提升消費者滿意度，進而影響消費者行為選擇。

　　(四)引領(lǐng)潮流，塑造企業(yè)品牌文化

　　根據(jù)對世界百強品牌標識的研究結(jié)果顯示，超過95%的企業(yè)在標識的色彩的選擇上僅使用1到2中色彩，僅有5%的企業(yè)標識超過2中色彩。

　　不同的色彩代表著不同的含義，色彩越少企業(yè)指向性就越強，也就越能彰顯企業(yè)文化特色，而色彩的雜亂則容易給人造成抓不住重點的感覺，最終影響了企業(yè)的指向性，削弱了企業(yè)品牌文化的塑造。

　　此外，根據(jù)市場消費情況統(tǒng)計顯示，市場中每個階段都會有銷售的主流色彩，不同時期由不同的色彩引導(dǎo)。

　　通過市場觀察及調(diào)研，企業(yè)可以把握住市場循環(huán)規(guī)律，提前推出符合趨勢的主流色彩，引導(dǎo)消費習慣，引領(lǐng)色彩消費潮流。

　　三、構(gòu)建有效色彩營銷模式的建議

　　(一)建立專業(yè)色彩營銷研究團隊，提升色彩營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理

　　任何戰(zhàn)略方針的制定和實施最終都要落實到“人”這一社會主體身上，企業(yè)色彩營銷模式的運用和發(fā)揮作用當然也是建立在人才的基礎(chǔ)之上。

　　因此企業(yè)為了更好的發(fā)揮色彩營銷模式的作用，提升企業(yè)競爭力，首先要做的還是招賢納士，建立企業(yè)專業(yè)色彩營銷研究團隊，針對不同消費人群的色彩偏好、企業(yè)產(chǎn)品定位、企業(yè)文化建設(shè)等進行全面系統(tǒng)研究，提升企業(yè)色彩營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

　　在實際操作中，企業(yè)要綜合考慮包括標識、網(wǎng)站、產(chǎn)品、銷售場所等在內(nèi)的系統(tǒng)色彩選擇，保證企業(yè)文化及色系的統(tǒng)一性，合理選擇色彩搭配，提升商品在市場中的認可度。

　　(二)借鑒國外色彩營銷先進理論，強化本土色彩營銷理論研究

　　上文已經(jīng)提到，關(guān)于色彩營銷理論的研究，國外研究要遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)水平，在實際運用中，理論的指導(dǎo)是必要的也是有效的，完善的理論體系可以為色彩營銷模式的有效應(yīng)用和擴展提供強有力的理論依據(jù)。

　　當前，我國在這一領(lǐng)域的研究還處在初級階段，更沒有形成具有中國特色的理論成果，因此在進行理論研究的過程中要積極借鑒國外先進的理論成果，但我國在文化背景上和消費者行為偏好上與國外情況又都存在著極大的區(qū)別，這就要求再借鑒外國先進經(jīng)驗的同時還要結(jié)合本土特色，考慮中國特有的文化背景，形成具有本土特征的色彩銷售理論，以更好的指導(dǎo)企業(yè)在市場競爭中有效的運用色彩營銷模式。

　　(三)明確色彩營銷商品市場定位，合理規(guī)劃使用色彩營銷策略

　　色彩營銷模式充分發(fā)揮有效性的前提是針對特定的企業(yè)及產(chǎn)品選取合適的色彩規(guī)劃，而做出合適色彩規(guī)劃的前提是明確商品的市場定位及商品特質(zhì)。

　　我們知道，不同的色彩對應(yīng)著不同的內(nèi)涵，不同的產(chǎn)品擁有不同的特質(zhì)，不同的消費者具有不同的消費偏好。

　　在市場營銷中，這三個因素是相互影響的緊密相關(guān)關(guān)系，商品的供應(yīng)者必須綜合考慮這三個問題，明確產(chǎn)品所對準的人群，然后進行有效的色彩組合，結(jié)合實際合理規(guī)劃色彩營銷策略，提升色彩營銷模式實效。

　　(四)全面考慮商品市場影響因素，建立綜合色彩營銷管理系統(tǒng)

　　色彩營銷的系統(tǒng)管理就是建立相應(yīng)的色彩、產(chǎn)品、消費人群一一對應(yīng)的數(shù)據(jù)信息結(jié)構(gòu)，當企業(yè)進行產(chǎn)品供應(yīng)的時候便能夠根據(jù)色彩數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)輕松鎖定合適的色彩，提升企業(yè)色彩營銷模式的運用能力。

　　當然，影響消費者選擇的因素還有很多，如消費潮流，社會變遷等等都會影響消費者對同一產(chǎn)品的不同色彩需求，這也需要我們的企業(yè)要及時把握社會變化方向。

　　建立起綜合色彩營銷管理系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)充分分析市場變動及潮流走向，確定色彩使用，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多效益。

　　四、結(jié)語

　　在商品市場逐步趨同的今天，色彩營銷這種低成本的營銷方式，在提升企業(yè)競爭力的同時還給企業(yè)帶來了高效益，在今后的競爭中將發(fā)揮著愈加重要的作用。

　　我國色彩營銷研究和應(yīng)用還處在起步階段，隨著企業(yè)對色彩營銷認識的不斷提升，理論研究的不斷成熟，這一營銷模式將在商品市場的競爭中得到越來越廣泛的應(yīng)用，為我國商品市場競爭注入新元素，促進國內(nèi)市場的繁榮和進步。

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　　市場營銷與品牌管理【2】

　　摘要：隨著我國國民經(jīng)濟的提升和各個行業(yè)市場的發(fā)展，各種類型的產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，為人們的生活帶來了創(chuàng)新與變革。

　　隨著各類產(chǎn)品的日益增多，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也日趨嚴重，并且大量的國外品牌進入市場，給我國的企業(yè)帶來了很大的壓力。

　　在這種情況下，探討市場營銷與品牌管理的重要性和實施方法是非常必要的。

　　本文將對市場營銷中品牌管理的重要性進行探討，并探尋基于品牌管理的市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;品牌管理;重要性;方法;對策

　　隨著經(jīng)濟全球化程度的不斷加深，各大國外企業(yè)進入我國市場，使我國企業(yè)的競爭對手不論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都有所增加，給我國的企業(yè)帶來了巨大的壓力。

　　同時，隨著人們生活水平的提高，當前的消費者更加追求個性化的品牌，以彰顯與他人的差異性，這種新的消費方式也給企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　如何突破傳統(tǒng)的市場營銷策略，在競爭中尋求突破就成為了各大企業(yè)所思考的問題。

　　實際上，我國各企業(yè)的營銷競爭已經(jīng)向著品牌競爭轉(zhuǎn)化，因此，品牌管理在市場營銷中具有重要的意義。

　　一、品牌管理的重要性

　　品牌是消費者對于某商品產(chǎn)生的主觀印象，并使得消費者在選擇該商品時產(chǎn)生購買偏好。

　　品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。

　　它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。

　　品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經(jīng)驗而有所界定.產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西;品牌是消費者所購買的東西。

　　產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業(yè)。

　　總體來說，品牌管理的重要性有如下幾個方面：

　　(一)當前市場營銷面臨較大的困境

　　自從我國加入WTO以后，我國的市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化。

　　隨著科技水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達，使得信息的傳遞更加快速，每當一項新產(chǎn)品面世時，就會有很多類似產(chǎn)品競相推出，使市場中的差異化不明顯。

　　同時，當前的消費者通過各種渠道來了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等方面的信息，想要從激烈的競爭中勝出單憑質(zhì)量過硬是遠遠不夠的。

　　同時，外國 一些知名品牌 也紛紛進入中國市場，國內(nèi)企業(yè)的壓力越來越大，很多的市場份額被國外品牌擠占，嚴重打擊了國內(nèi)企業(yè)的信心。

　　(二)品牌管理的發(fā)展和重要性

　　自1931年 P&G的麥克爾・羅伊提出品牌經(jīng)理制以來， 品牌日益成為提升企業(yè)競爭力的主要源泉。

　　品牌管理的發(fā)展和壯大主要是由兩個方面引起的：一是當前的媒體和消費者都產(chǎn)生了變化，很多傳統(tǒng)媒體的受眾在減少，而新媒體的出現(xiàn)使得受眾轉(zhuǎn)移，也使得消費者的注意力和需求改變。

　　在新媒體的帶動下，消費者的行為也出現(xiàn)了變化，更加喜歡具有娛樂性和刺激性的產(chǎn)品，也開始對不同品牌的商品進行比較和分析，并且消費者的需求也隨著消費習慣的不同而出現(xiàn)分層的現(xiàn)象;二是當前我國的企業(yè)本身也出現(xiàn)了變化，產(chǎn)品的創(chuàng)新性受到了挑戰(zhàn)，企業(yè)內(nèi)部員工的流動性也相對增大，促使企業(yè)內(nèi)部的組織框架面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　在這種情況下，品牌管理能為企業(yè)提供更加明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造品牌的價值能夠使企業(yè)確立核心競爭力，使品牌持久不衰。

　　二、推行以品牌營銷為基礎(chǔ)的市場營銷策略

　　品牌管理作為企業(yè)營銷的一種手段，是企業(yè)參與競爭的要素之一，那么，如何管理好品牌，品牌如何使管理更有魅力呢?

　　(一)將競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楹献?/p>

　　企業(yè)與企業(yè)之間競爭的核心不是進行兩者之間的對立，而是根據(jù)市場的實際情況、根據(jù)競爭者的地位和態(tài)度建立起雙贏的競爭與合作關(guān)系。

　　對于企業(yè)內(nèi)部來說，可以建立以一個主導(dǎo)品牌為主的品牌體系，主導(dǎo)品牌應(yīng)給予足夠的重視和投入，作為企業(yè)的主要發(fā)展團隊進行打造，當主要品牌得到了市場的支持和認可，就可以適當?shù)募尤肫渌�的子品牌，涉及到不同的領(lǐng)域中，適應(yīng)不同消費群體的各種需求。

　　例如，百事可樂是其公司的主導(dǎo)品牌，旗下還有七喜等其他的品牌。

　　(二)提升品牌的內(nèi)涵形象

　　企業(yè)的形象也能夠反映在產(chǎn)品的形象中，使企業(yè)能夠更加的深入到消費者的心中，獲得消費者的信賴和支持，并且更容易得到社會各界人士的認同。

　　消費者與品牌的關(guān)系更應(yīng)是一種溝通關(guān)系，企業(yè)通過對消費者的需求和偏向進行調(diào)查研究以探尋消費者的需求，消費者通過購買產(chǎn)品得到自己所需要的產(chǎn)品，兩者是雙贏互利的關(guān)系。

　　品牌管理的主要目標就是通過對消費者心理的研究，進行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，并通過公關(guān)活動、廣告宣傳等方式，讓消費者了解產(chǎn)品和品牌，并在消費者心中樹立起品牌文化和地位，使消費者產(chǎn)生一定的消費傾向。

　　具有品牌文化的名字也是使消費者產(chǎn)生消費愿望的原因之一。

　　例如“達芙妮”的目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性，達芙妮是希臘神話中的人物，其故事符合目標顧客的心理狀態(tài)和文化背景，因此會讓人過目不忘，進而產(chǎn)生消費愿望。

　　(三)品牌資本運營，節(jié)省費用投入

　　品牌的建立只是品牌的初級發(fā)展階段，而經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。

　　大致看來，企業(yè)的品牌管理主要經(jīng)歷了三個步驟：創(chuàng)立品牌、經(jīng)營品牌和買賣品牌。

　　在品牌進行市場開拓的初期，企業(yè)在對品牌的管理上會有許多的問題和困難，相對于投入的宣傳資金也會很多，但是投入資金的數(shù)量并不代表企業(yè)品牌宣傳的效果，更不能使消費者認同。

　　因此，在品牌建立的初期，并不應(yīng)單純的利用宣傳資金來進行品牌推廣，應(yīng)對品牌的運營資本進行科學的管理，減小品牌前進的阻力，降低品牌的推廣成本。

　　(四)挖掘品牌價值，提升管理效率

　　品牌管理的好不僅能夠升華企業(yè)外在形象，而且對企業(yè)內(nèi)外部管理也非常有幫助。

　　對于企業(yè)內(nèi)部的管理作用主要有如下幾個方面：

　　1.分享企業(yè)精神

　　品牌價值的樹立不僅能夠使消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品和文化，也能夠使消費者了解了企業(yè)的運營模式和思想，也能帶給崇尚該品牌的消費者行為的改變。

　　2.加強內(nèi)部協(xié)作精神

　　品牌將消費者與企業(yè)內(nèi)的人員聯(lián)系在了一起，與品牌有關(guān)的所有資源都可以共同分享，使得品牌超越了時間與空間的限制，使得企業(yè)內(nèi)部的員工具有一定的默契，就算在工作中不見面，也能制作出一致的商品。

　　3.提高工作效率

　　品牌能夠使企業(yè)按照一定的運營方式進行，可以在短時間內(nèi)完成各項事務(wù)的處理，提高企業(yè)的運營效率。

　　4.傳遞品牌文化和特征

　　擁有了具有一定內(nèi)涵的品牌，就會使得消費者和企業(yè)員工直接的了解到企業(yè)的文化和運營目標，有利于企業(yè)對市場的確立，從而采用更有針對性的營銷策略。

　　同時，在品牌的傳播和推廣下，使知名的大品牌更加致命，從而提升品牌的號召力和影響力。

　　三、結(jié)語

　　擁有品牌的企業(yè)不一定成功，但成功的企業(yè)必定擁有一個成功的品牌。

　　在市場新環(huán)境下，我國的各大企業(yè)應(yīng)建立起品牌管理的市場營銷意識，在紛亂的市場競爭中找到具有獨特風格的核心競爭力，通過切實可行的市場營銷策略，來實現(xiàn)市場份額的擴大，和企業(yè)品牌管理的成功。

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