策略教學市場營銷論文

　　已掌握一定市場營銷學基礎(chǔ)知識的學習者而言,一般都是對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗。接下來小編為你帶來策略教學市場營銷論文范文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

　　論文1：MG公司風電滑環(huán)市場營策略的淺析

　　第1章緒論

　　1.1論文研究的背景

　　風電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個供應(yīng)商,怎么抓住這個難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場狀況研巧我們的營銷策略。

　　企業(yè)要想真正有實力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導我們?nèi)�實現(xiàn)目標。

　　然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時中國國內(nèi)沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。

　　其實自從有人類以來我們都一直在進行著廣義上的營銷,每時每刻。

　　大的如在一個群體或氏族中,有意成為首領(lǐng)的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。

　　小的如在一個家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點等。

　　還有在當下"關(guān)注即是經(jīng)濟"的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關(guān)注,以實現(xiàn)設(shè)定的經(jīng)濟利益或其他事先設(shè)定的目標。

　　不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關(guān)鍵是找到一個適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場和目標客戶。

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　　1.2論文研究的目的和意義

　　如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學進入中國的時間較短,或受傳統(tǒng)"酒香不怕巷子深"觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。

　　本文通過對MG新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點和不足之處,提出改進建議和優(yōu)化方法,供MG公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價值。

　　中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場經(jīng)濟的發(fā)展,除了幾個資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。

　　要保證我們能夠在未來的20年或更長時間內(nèi)趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項。

　　一整套科學的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領(lǐng)悟和機遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。

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　　第2章營銷理論綜述

　　2.1市場營銷

　　市場營銷概念自20世紀30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經(jīng)濟的發(fā)展及不同營銷專家學者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。

　　國內(nèi)外學者對市場營銷已經(jīng)下過上百種定義,而商業(yè)實踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。

　　美國營銷學教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費者服務(wù)理論,營銷的核必是為消費者服務(wù),營銷的過程就是為銷費者服務(wù)的過程;二是強調(diào)市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認識;三是認為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。

　　美國市場營銷專家黑斯(RT.HISE)認為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(AM)和營銷管理大師菲利普.科特勒(PhilipKotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。

　　營銷學萌芽發(fā)育于二十世紀三十年代的西方,從經(jīng)濟學中獨立出來成為一門單獨的學科,開始營銷僅定義為對企業(yè)產(chǎn)品的營銷,后隨著時間的變化,營銷的對象包羅萬象,個人、組織、國家、理念、服務(wù)等都成為營銷的對象;營銷的組織也由單一的銷售部門擴大到公司的運營、技術(shù)、人力等各先關(guān)各部口甚至整個公司,

　　研究調(diào)查基礎(chǔ)由公司產(chǎn)品擴大到客戶的細分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標客戶和為客戶創(chuàng)造價值。

　　營銷的研巧也細分深入到每一個細小單元,如價格的制定、品牌的營造、客戶的細分、渠道的建立等等理論。

　　從上世紀末中國改革開放實現(xiàn)市場經(jīng)濟后,營銷學在中國從理論到實踐方面都得到了長足發(fā)展,涌現(xiàn)出一批卓有成就的專家學者,學術(shù)代表的有吳世經(jīng)《中國市場與市場營銷》,盧泰宏等的《營銷在中國》,胡正明《中國營銷一-對策與創(chuàng)新》,包政《戰(zhàn)略營銷管理》,吳健安《市場營銷學》,

　　他們對西方世界的營銷學進行了吸收,同時結(jié)合中國實際對中國企業(yè)進行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。

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　　2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策

　　中國的能源現(xiàn)狀

　　中國是一個人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術(shù)、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結(jié)構(gòu)圖(圖3.1)

　　這種結(jié)構(gòu)的致命缺陷是對環(huán)境的巨大傷害和造成單一資源的緊缺,在2011年電力需求最高峰時,煤炭一車難求,許多電廠的煤炭庫存只夠一周的使用,為保障燃料的供應(yīng)甚至動用了國家部委來行政協(xié)調(diào);另一方面煤炭燃燒帶來的酸雨、二氧化碳、灰塵除給環(huán)境帶來嚴重傷害,也漂洋過海對周圍國家造成了影響,

　　至于我們的國際鄰居每每對我們側(cè)目、提出抗議,還有電力供應(yīng)的不平衡也對國家電力安全帶來危機,基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來15年的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵和促進可再生、綠色能源。

　　具體就是支持水電、風電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達到的百分比。

　　中國風電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè),新疆金風接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風力發(fā)電機的研發(fā),但一直到2005年前大阪城風場安裝的風力發(fā)電機主要都還是從歐洲進口的和金風自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機。

　　風電標志性的大發(fā)展是從2005年開始,國家出臺風電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時一批央企、上市公司、外資攜資金技術(shù)優(yōu)勢全面進入風電行業(yè),促進了風電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進式的發(fā)展。

　　風機由2005年的1800臺猛增到2015年的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000MW。

　　發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。

　　論文2：探究式教學法在國際市場營銷學教學中的實踐和思考

　　20世紀中期,美國施瓦布提出了探究式教學法,它以教學互動、共同探究、充分交流為特征,學生主體地位與教師主導地位有機結(jié)合,教師根據(jù)教材內(nèi)容設(shè)計,以研究現(xiàn)實問題為軸心,引導學生對某個問題或某個方面進行探究,讓學生在探究過程中自主探索研究客觀事物的屬性、事物發(fā)展的起因以及內(nèi)在聯(lián)系,

　　找尋規(guī)律,加深對某個問題的理解,形成自己的認知,并加以應(yīng)用的教學模式。

　　一、采用探究式教學法的意義

　　(一)課程特質(zhì)所需

　　如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的明智選擇和必然趨勢。

　　企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實踐能力的人才。

　　國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科,具有營銷學的基本特征,在綜合性、實踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。

　　由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。

　　對已掌握一定市場營銷學基礎(chǔ)知識的學習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗,較難把握。

　　(二)探究式教學法的適合性

　　探究式教學法具體實施過程,是先由教師給學生講授涵義和方法,列舉相應(yīng)的案例講解后,設(shè)定一些需要解答的問題,引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析,讓學生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領(lǐng)悟相應(yīng)的理論和得出一定的結(jié)論的教學方法。

　　由于教師在一個學期的課堂里所教的內(nèi)容有限,或有些問題沒能講深入,不如留一些問題和懸念,讓學生去思考、分析、討論和查閱,由此調(diào)動學生的胃口,挖潛學習興趣,而對問題進行生生探討、師生共討,又可營造一種輕松活躍、學術(shù)氣氛濃厚的課堂。

　　這一轉(zhuǎn)化,教師可從繁重的講授知識任務(wù)中解放出來,學生更積極主動思考和探討問題,師生討論促使彼此關(guān)系更融洽;學生各有所談、各有所識,互相啟發(fā),共長知識。

　　二、探究式教學法在《國際市場營銷學》教學過程的實踐

　　探究式教學法在國際市場營銷教學實踐中,應(yīng)注重培養(yǎng)學生的思考分析、實踐操作解決問題的能力,有意識地引導學生親自經(jīng)歷學科探究的全過程。

　　由于探究內(nèi)容和課堂教學時間、任務(wù)的限制,在具體設(shè)計探究活動的過程時,要站在整體和全局的高度用系統(tǒng)的觀念進行有意識的設(shè)計,逐級推進,系統(tǒng)安排。

　　(一)教學內(nèi)容的總體把握,備教案,備學生

　　從備課上,總體把握教材內(nèi)容結(jié)構(gòu),理清各單元的教學主線,確定各章節(jié)的重點和難點,針對具體的教學對象與教學環(huán)境,設(shè)計出章節(jié)知識布局合理、難度適中的各種問題,為探究式教學式教學的學生活動提供充足的材料。

　　1.教材章節(jié)內(nèi)容的合理選取

　　教師根據(jù)教材大綱,精心設(shè)計影響全局、輻射全課的教學環(huán)節(jié),除了利用課堂重點講授,還要考慮拓展和延伸教學空間,明理深化,實踐探究。

　　有的教學內(nèi)容是需要老師在課堂上重點講授,或作為拋磚引玉教學過程,引發(fā)學生們思考,激起學生的探究興趣,學生通過探究式學習獲得某種啟迪,體驗成功探究的快樂。

　　教師要合理把握,選取部分內(nèi)容實踐探究,正向強化學生的學習誘因,開發(fā)學生的創(chuàng)新精神,展示學生的創(chuàng)新才華,并使教學效果得以提升。

　　例如:國際環(huán)境對國際營銷戰(zhàn)略及策略的影響非常關(guān)鍵,國際營銷的基本概念和理論可作為講授內(nèi)容,但是國際營銷環(huán)境的的部分,各國各經(jīng)濟體的營銷環(huán)境千差萬別,由于課時有限,必須安排課外任務(wù)讓學生進一步探究,這也為后面的知識學習以及將來的實踐打好基礎(chǔ)。

　　2.設(shè)題應(yīng)多角度、開放式,重在知識的獲取、能力的培養(yǎng)

　　探究式教學模式注重培養(yǎng)學生的自主學習探索的能力,訓練學生養(yǎng)成動手、動腦的習慣,通過自主探究、合作探討的鍛煉,對學生今后的工作和成長大有俾益。

　　在國際市場營銷教學中,一般把問題設(shè)置成觀點型和操練型兩大類。

　　觀點型問題是為了獲取事實信息,回答者需要在理解教材知識基礎(chǔ)上,通過課外多方查閱、對比和思考,加上自己的經(jīng)驗來表述觀點,教師事先不確定學生作何回答,課堂互動性強,富于真實情境的交流。

　　在教學中,若是為了培養(yǎng)學生思辯思維和語言表達,可設(shè)置觀點型問題,給予學生一個思考辯析空間和充分表達機會;若是為了訓練學生實踐能力,可設(shè)置操練型問題,給學生充分展示知識綜合運用并加以及創(chuàng)新能力的平臺。

　　如:由學生任選一個國家或經(jīng)濟區(qū),作為國際市場進入的目標,從了解該國家或經(jīng)濟區(qū)市場基本格局,進行國際市場調(diào)研預測和評估、市場細分和定位策略,到采取何種正確的方法進入該國家或經(jīng)濟區(qū)市場,實施什么樣的國際市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略,這樣全程策劃的操練,利于學生從整體上把握章節(jié)知識的銜接,訓練綜合運用的能力。

　　(二)開學第一堂課,交待課程學習要求,幫助學生擬定學習計劃

　　開學第一堂課,教師應(yīng)讓學生知曉課程教學計劃,包括課程介紹、教學目標與要求、課程讀物與本學期授課時間安排等。

　　這樣,學生就知道老師每堂課將要講些什么內(nèi)容,在哪個單元或教學階段要安排教學互動的作業(yè),要看哪些材料并完成些什么作業(yè)。

　　這樣,相當于給學生的課程學習指明了方向。

　　此法與傳統(tǒng)填鴨式授課方式不同,學生參與討論、發(fā)表意見的機會較多,學生要想很好地完成課堂操練,就必須在課前做足功課,也就是課前要看大量的閱讀材料,包括相關(guān)文章和書籍、報告和數(shù)據(jù),以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資料知識等。

　　比如:要做某個國際市場的營銷策略,包括國際產(chǎn)品策略、國際定價策略、國際營銷渠道策略和國際促銷策略,其工作量是非常大的,需要先了解該國際市場的格局、環(huán)境,才能使用相應(yīng)的方法技術(shù)正確制訂國際營銷策略。

　　如此,一個學期的課程學習,看似半年時間很長,學生會感到任務(wù)滿滿地,不會松懈學習。

　　為了能更好地參與課堂討論,他們總是會想辦法抽時間泡在圖書館、電子閱覽室查看材料。

　　(三)合理分組,培養(yǎng)學生人人參與的團隊合作精神

　　探究式教學的教學效果關(guān)鍵是看學生能否積極參與。

　　首先,要顧及個體差異,學生個體學習能力和性格的不同,還要顧及每組人數(shù),合理分組,人數(shù)通常為平均分配,可采取隨機分組或自由組合兩種辦法,以利于學生交流和組織活動為原則。

　　其次,注意培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作精神,鼓勵學習能力不同,性格、愛好、興趣不同的同學,學會相互協(xié)作,每人都可以發(fā)揮自己長處和潛能,使小組的任務(wù)能出色地完成,同時,組員可以互相促進,共同進步。

　　在探究過程中,學生在教師的組織、引導下,分工協(xié)作、獨立查尋與問題有關(guān)材料信息,自主探究多方尋求解決問題的方案或辦法,然后小組成員之間相互積極配合,討論交流,最后經(jīng)過小組加工合成本組的主張、見解或成果,由小組派出代表發(fā)表見解或作匯報。

　　(四)拋題引趣,解疑引導,總結(jié)評價1.課堂探討前,拋題引趣。

　　在探究教學過程中,教師鋪墊式地導出疑問,激發(fā)學生探究的欲望,由學生自己查閱資料、研究分析和總結(jié)梳理,得出結(jié)論、見解或疑惑,課堂上發(fā)言代表把本組的結(jié)論、見解或疑惑大聲清晰地表達出來,接下來的師生共同交流和探討,使教師指導與學生探究相結(jié)合,傳授知識與解決問題相結(jié)合,單一性思考與求異性思維相結(jié)合。

　　2.課堂探討中,解疑引導。

　　課堂上,教師應(yīng)善于激發(fā)并調(diào)動學生討論發(fā)言積極性。

　　要求教師有豐富的教學經(jīng)驗,有一定的課堂駕馭能力,營造一種活潑、平等、友好的課堂氛圍。

　　如:“同學們贊同的這一組的觀點嗎?有什么不同的見解?”“你們對他的回答滿意嗎?有什么需要補充嗎?”等等。

　　此時,教師要注意及時給予學生鼓勵,鼓勵學生開拓思維,大膽地把想法說出來,探討交流中會產(chǎn)生思維碰撞,閃現(xiàn)思維火花,促使思維創(chuàng)新產(chǎn)生。

　　經(jīng)過雙方或多方的探討,在不同觀點的撞擊、不同思路的啟迪、不同角度的論證中達到對知識的理解和升華。

　　3.課堂探討后,總結(jié)評價。

　　課堂探討最后,教師總結(jié)性發(fā)言,舉出幾個代表性觀點,結(jié)合教材理論,綜合剖析,引起學生再次反思,將新認識與原有理解聯(lián)系,有意識地提煉出概括性的知識。

　　對于知識的引申,教師可以提出一些有深度的問題,如果當堂解決不了的,可留給學生課后思考,進一步開發(fā)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

　　三、關(guān)于完善“探究式教學法”的思考

　　在《國際市場營銷學》探究式教學實踐中,應(yīng)關(guān)注學生的知識結(jié)構(gòu)和能力高低;明確課程總體目標,在備課中針對培養(yǎng)學生相應(yīng)能力把教學探究問題設(shè)計出來,然后將總目標細分為單元目標,單元中的每一課節(jié)知識點由精心設(shè)計的教學探究問題連結(jié),這樣,“探究式教學”的教案就為幾個連貫的課節(jié)的總體,它能提升學生掌握知識和培養(yǎng)能力的水平。

　　設(shè)計教學探究問題時,應(yīng)注意“問題”的現(xiàn)實價值性、存疑可探性、開放創(chuàng)新性、導向科學性,該“問題”設(shè)計科學合理,能激發(fā)學生學習興趣,誘導學生生疑、質(zhì)疑、探疑、釋疑。

　　教學過程是千變?nèi)f化的,因此,探究式教學模式不應(yīng)程序化和固化,可以創(chuàng)造性地適當穿插引用多種教學法。

　　如對比教學法、訓練實踐教學法、案例教學法、國際營銷策劃、項目實施、情景模擬等。

　　教無定法,教無定律,只有不斷探索和嘗試,就能構(gòu)建一套有創(chuàng)意、有實效、操作性強的教學方法。

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