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國(guó)際貿(mào)易與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
國(guó)際貿(mào)易與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷【1】
摘要：計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展將國(guó)際貿(mào)易帶入了一個(gè)新時(shí)代，為適應(yīng)這種發(fā)展和變化，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)也在尋找新的營(yíng)銷方法。
本文對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中的特點(diǎn)和應(yīng)用進(jìn)行了研究探討，并提出建議，希望為國(guó)際貿(mào)易企業(yè)起到參考作用。
關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷;競(jìng)爭(zhēng)力;國(guó)際貿(mào)易;難點(diǎn)
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，伴隨著數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也迅速地發(fā)展了起來(lái)。
眾所周知國(guó)際貿(mào)易的雙方很多時(shí)候是依靠數(shù)字化手段進(jìn)行溝通交流并建立貿(mào)易關(guān)系的。
因此建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)分析挖掘、精確篩選目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上，利用直復(fù)營(yíng)銷手段與目標(biāo)客戶聯(lián)系，拓展海外市場(chǎng)，也是一種有效的開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的方法。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一種分眾營(yíng)銷，與傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷方式相比，具有定位準(zhǔn)確、回應(yīng)周期短、便于測(cè)量等優(yōu)點(diǎn)。
同時(shí)，數(shù)據(jù)庫(kù)由于其自身強(qiáng)大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和挖掘功能，為追蹤客戶、了解客戶、預(yù)測(cè)客戶需求提供了前所未有的可能性，從而開(kāi)辟了一系列傳統(tǒng)營(yíng)銷難以企及的新型營(yíng)銷領(lǐng)域，如交叉銷售、增量銷售、維護(hù)客戶關(guān)系等，使?fàn)I銷活動(dòng)在深度和廣度上都有了飛快的進(jìn)步。
發(fā)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)在國(guó)際貿(mào)易中帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是如果僅僅為了追趕營(yíng)銷潮流，在沒(méi)有明確的營(yíng)銷目標(biāo)和規(guī)劃的前提下，匆忙上馬數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目，卻會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的負(fù)擔(dān)。
通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷具有專業(yè)性強(qiáng)、前期硬件成本投入大、數(shù)據(jù)質(zhì)量要求高等特點(diǎn)，因此筆者認(rèn)為，國(guó)際貿(mào)易企業(yè)不應(yīng)該一開(kāi)始就大規(guī)模自建營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，而應(yīng)該在保證數(shù)據(jù)安全的前提下，采取靈活多變的方式，逐步開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。
下面就此進(jìn)行分析論述：
一、什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是直復(fù)營(yíng)銷的一種，也有人把它看成是直復(fù)營(yíng)銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它是一種具有客戶針對(duì)性的互動(dòng)式的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
企業(yè)通過(guò)各種信息渠道收集目標(biāo)客戶、潛在客戶的資料并儲(chǔ)存在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行分類，以便對(duì)客戶提供更多更及時(shí)的服務(wù)、從而加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系，使企業(yè)能進(jìn)一步了解市場(chǎng)把握市場(chǎng)，更好地滿足客戶需求。
也就是說(shuō)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)搜集和積累大量消費(fèi)者的信息，經(jīng)過(guò)軟件的分析處理后，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好、消費(fèi)傾向進(jìn)行精準(zhǔn)定位，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的制作營(yíng)銷信息已達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘。
隨著當(dāng)代數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的普及，近幾年數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在國(guó)外已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，在中國(guó)大陸地區(qū)也得到了越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的青睞，其中電子郵件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其投資低回報(bào)率高被國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中廣泛應(yīng)用，像阿里巴巴等一些第三方的營(yíng)銷平臺(tái)也在蓬勃發(fā)展，可以說(shuō)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷迎來(lái)了一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。
二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是外貿(mào)企業(yè)基于技術(shù)要素的一種國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升
國(guó)際貿(mào)易新要素理論認(rèn)為，應(yīng)賦予生產(chǎn)要素以新的含義，擴(kuò)展生產(chǎn)要素的范圍，生產(chǎn)要素不僅僅是生產(chǎn)要素稟賦理論所說(shuō)的勞動(dòng)、資本和土地，技術(shù)、人力資本、研究與開(kāi)發(fā)、信息以及管理等等，都是生產(chǎn)要素，這些無(wú)形的要素越來(lái)越成為形成貿(mào)易的基礎(chǔ)，它決定著一國(guó)比較優(yōu)勢(shì)格局。
筆者認(rèn)為，這里提到的新技術(shù)要素不僅僅是指到國(guó)際貿(mào)易中出口的最終產(chǎn)品生產(chǎn)所包含的技術(shù)含量，同時(shí)也包括了國(guó)際貿(mào)易的貿(mào)易手段本身的技術(shù)要素提升。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷手段伴隨當(dāng)代信息技術(shù)而生，適合當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的新形勢(shì)，將數(shù)據(jù)庫(kù)、統(tǒng)計(jì)分析等作為一種新技術(shù)要素應(yīng)用到國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，能夠更好突破國(guó)際貿(mào)易中的地域和時(shí)間限制，打破貿(mào)易壁壘，從而提升外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中的特點(diǎn)與應(yīng)用
國(guó)際貿(mào)易(International Trade)是指不同國(guó)家(或地區(qū))之間進(jìn)行的商品交換活動(dòng)，其由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
國(guó)際貿(mào)易既包括了本國(guó)與他國(guó)間的貿(mào)易，也包括了別的國(guó)家之間的貿(mào)易。
國(guó)際貿(mào)易是世界貿(mào)易，因此國(guó)際貿(mào)易企業(yè)尤其青睞于像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種低成本、跨地域的營(yíng)銷方式，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要策略也被越來(lái)越多的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)開(kāi)始嘗試。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用中具有如下特點(diǎn)：
1.可測(cè)度高：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為直復(fù)營(yíng)銷的一種，同樣也是一種可測(cè)度的廣告形式。
有助于了解如何獲得客戶的反應(yīng)以及這些反映來(lái)自何處。
這些信息將繼續(xù)被用于擴(kuò)展或重新制定、調(diào)整你的營(yíng)銷計(jì)劃。
而傳統(tǒng)的廣告形式(報(bào)紙、雜志、電視等)只能面對(duì)一個(gè)模糊的大致的群體，究竟目標(biāo)人群占多少無(wú)法統(tǒng)計(jì)，所以效果和反饋率總是讓人失望。
2.可調(diào)節(jié)性高：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)性和可調(diào)節(jié)性，每推進(jìn)一步，都要精心測(cè)試，并且對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。
例如英國(guó)的Hallmark公司就曾經(jīng)利用數(shù)據(jù)庫(kù)篩選其在中國(guó)的目標(biāo)客戶，并按照不同的年齡和地理位置劃分成組，針對(duì)不同的組小范圍發(fā)送個(gè)性化廣告郵件，然后根據(jù)反饋效果來(lái)精確區(qū)分目標(biāo)人群。
在發(fā)送郵件的同時(shí)也在實(shí)驗(yàn)和修改郵件廣告設(shè)計(jì)，根據(jù)最終回饋率確定最佳廣告方案進(jìn)行更大規(guī)模的廣告。
3.相對(duì)投入成本低：從理論上來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位，集中精力于更少的人群，最終目標(biāo)集中的最小消費(fèi)單位可以是個(gè)人。
目前美國(guó)已有大約56%的企業(yè)正在建立數(shù)據(jù)庫(kù)，85%的企業(yè)認(rèn)為他們需要數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
由于運(yùn)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，可以運(yùn)用更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，從而降低成本，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
具有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行篩選消費(fèi)者，對(duì)郵寄的企業(yè)宣傳品的反饋率，是沒(méi)有運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行篩選而發(fā)送郵寄宣傳品的反饋率的10倍以上。
4.有效的維護(hù)客戶關(guān)系：國(guó)際貿(mào)易中客戶關(guān)系管理，其內(nèi)涵就是企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和其它IT技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的對(duì)客戶的整合營(yíng)銷，具體應(yīng)用包括：數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘、基于互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化服務(wù)等等。
維持一個(gè)老顧客所需的成本是尋求一個(gè)新顧客成本的0.5倍，而要使一個(gè)失去的老顧客重新成為新顧客所花費(fèi)的成本則是尋求一個(gè)新客戶成本的10倍。
如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解顧客的需求和欲望，留住的最佳顧客就更多，就能創(chuàng)造出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)分析客戶數(shù)據(jù)，計(jì)算客戶忠誠(chéng)度，經(jīng)常地與消費(fèi)者保持溝通和聯(lián)系，可以維持和增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的感情紐帶。
另外，運(yùn)用儲(chǔ)存的消費(fèi)記錄來(lái)推測(cè)其未來(lái)消費(fèi)者行為具有相當(dāng)精確性，從而使企業(yè)能更好地滿足消費(fèi)者的需求，建立起長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)【2】
摘要:闡述了國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國(guó)際貿(mào)易理論對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響以及國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。
關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易國(guó)際營(yíng)銷關(guān)系影響
國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)相互之間的商品和勞務(wù)的交換,由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,為一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),主要是指企業(yè)為向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的商品和勞務(wù)而進(jìn)行的產(chǎn)品規(guī)劃與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集與分析等。
一、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易是指世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng),由世界上各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,是一定時(shí)期世界各國(guó)和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)超越國(guó)界從事商品經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這里的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),與國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷不同,要注重國(guó)內(nèi)外不可控環(huán)境因素、自身資源等。
菲利普科特勒在其《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》一書(shū)中指出:“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo),以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。”
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的共同性是兩者都是以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),都是以獲取商業(yè)利潤(rùn)為主要目的而進(jìn)行的跨越一國(guó)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且這兩種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)常是如影隨形,密不可分。
國(guó)際貿(mào)易必然要借助于一整套完善、科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),才能卓有成效地實(shí)現(xiàn)各國(guó)選定的國(guó)際貿(mào)易任務(wù)和目標(biāo)。
例如,兩者都是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行的,國(guó)際市場(chǎng)是聯(lián)系國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷的重要紐帶。
它們的共性有以下5個(gè)方面:
其一,二者都是超越一國(guó)國(guó)界的全球化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),它們面臨著相同復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境,如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)狀況、人口數(shù)目、城市化進(jìn)程、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化風(fēng)俗以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為最終目的的國(guó)際性商業(yè)活動(dòng)。
其三,二者都是以商品和勞務(wù)為交換內(nèi)容,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的末端都是全世界市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶。
其四,二者的理論基礎(chǔ)都是來(lái)源于李嘉圖的“比較利益學(xué)說(shuō)”、弗農(nóng)的“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”和波特的“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)理論”等。
其五,二者都是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物,都是企業(yè)從事國(guó)際商業(yè)活動(dòng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、瓜分國(guó)際市場(chǎng)的主要工具和主要形式。
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別
盡管二者存在著某些共同點(diǎn)和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:
(一) 交易形式的不同
既然國(guó)際貿(mào)易由世界各國(guó)的對(duì)外貿(mào)易所構(gòu)成,而每一國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易又都有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易,因此,國(guó)際貿(mào)易包括購(gòu)進(jìn)與輸出兩個(gè)主要方面。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則僅強(qiáng)調(diào)售出這一個(gè)方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過(guò)了解國(guó)際市場(chǎng)需求,向國(guó)際市場(chǎng)銷售適銷對(duì)路的產(chǎn)品或勞務(wù),從而獲得收入。
當(dāng)然,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也不是毫不涉及購(gòu)進(jìn)。
(二)交易的主體不同
國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際之間的商品和勞務(wù)的交換,國(guó)際貿(mào)易中商品和勞務(wù)的買(mǎi)主、賣生都是國(guó)家,換言之,國(guó)際貿(mào)易的組織者是國(guó)家。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)與國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷適應(yīng)過(guò)程,產(chǎn)品和勞務(wù)的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買(mǎi)主則可能是國(guó)家,也可能是這個(gè)國(guó)家的企業(yè)或個(gè)人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機(jī)構(gòu),換言之,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷一般是由企業(yè)組織的。
當(dāng)然,國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、政府體制、法律制度等,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也有著不容忽視的重要影響。
(三)是否超越國(guó)界
就國(guó)際貿(mào)易而言,產(chǎn)品和勞務(wù)的交換必須是超越國(guó)界的交換,即參加交換的產(chǎn)品和勞務(wù)必須真正從一國(guó)轉(zhuǎn)移到另一國(guó)。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,作為超越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),是指這些活動(dòng)超越國(guó)界,而不廠進(jìn)行整體規(guī)劃與協(xié)調(diào),制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略。
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上,就表現(xiàn)為:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷額往往大于國(guó)際貿(mào)易額。
(四)涉及范圍不同
國(guó)際貿(mào)易只涉及部分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),如產(chǎn)品購(gòu)銷、實(shí)體分銷、產(chǎn)品汀價(jià)等,而不進(jìn)行產(chǎn)品分銷渠道的管理,一般也不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則涉及上述所有活動(dòng)。
從國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的上述差異性看,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在某種意義上要比國(guó)際貿(mào)易具有更多的優(yōu)勢(shì)。
三、國(guó)際營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響
國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù),從總體上說(shuō),是研究國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。
認(rèn)識(shí)、發(fā)掘和開(kāi)拓潛在的目標(biāo)市場(chǎng),選擇和決定進(jìn)入市場(chǎng)的方式,制定合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等可控制因素的運(yùn)用符合市場(chǎng)的需要,并在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益。
企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷工作的好與壞,不僅僅關(guān)系到企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)份額,而且關(guān)系到一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易水平和一國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,各國(guó)均卷入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流,哪家公司能樹(shù)立起國(guó)際營(yíng)銷觀念,正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,哪家公司就能在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)有利地位以及高額的市場(chǎng)回報(bào)。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易水平至關(guān)重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國(guó)際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個(gè)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易成功與否的重要原因。
國(guó)際營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易水平有著重要的制約作用。
一個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易總額,歸根結(jié)底,是一個(gè)國(guó)家所有企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的總和,從宏觀角度講,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于適時(shí)適地,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家傳遞到另一個(gè)國(guó)家,促使國(guó)家消費(fèi)大市場(chǎng)的形成,起著重大的作用。
四、結(jié)語(yǔ)
國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易,互相影響,互相促進(jìn),在當(dāng)今世界,國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又互為因果。
它們兩者之間有以盈利為目的的超國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的共性。
但是國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易又有差異,隨著國(guó)際營(yíng)銷的深入開(kāi)展,必將帶來(lái)國(guó)際貿(mào)易水平的提高,而國(guó)際貿(mào)易的不斷深化,也必然要求國(guó)際營(yíng)銷水平的升華。
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