市場營銷課程教學(xué)改革
市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革是一個系統(tǒng)工程，需要結(jié)合社會和經(jīng)濟的發(fā)展需要，制定相應(yīng)的教學(xué)計劃和教學(xué)模式，這對于高職院校來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)。所以，在改革的過程當(dāng)中，需要有計劃、有目標(biāo)地循序漸進，為學(xué)生創(chuàng)造更多的實踐機會，最終培養(yǎng)出更多有能力、符合企業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才。
市場營銷課程教學(xué)改革(一)
一、高等職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)方法中存在的問題
1.學(xué)校對市場營銷專業(yè)的目標(biāo)定為不夠準(zhǔn)確。
市場營銷專業(yè)需要進行準(zhǔn)確的定位，才能在教學(xué)培養(yǎng)過程中有的放矢，做好相關(guān)工作。
開設(shè)該專業(yè)的目標(biāo)定位為通過學(xué)習(xí)理論知識和教學(xué)實踐，培養(yǎng)出能促進我國經(jīng)濟發(fā)展的的高素質(zhì)人才。
要求學(xué)生能掌握最新的市場營銷理論，并能幫助企業(yè)做好推銷工作。
這一定位過于寬泛，缺乏一定的針對性，并且一些高職院校受到了傳統(tǒng)院校教學(xué)模式的影響，忽略了自己與這些院校的區(qū)別。
2.教學(xué)過程程序化嚴(yán)重，內(nèi)容更新速度慢，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣不高。
許多高等職業(yè)院校的教師在教學(xué)過程中只是簡單的向?qū)W生灌輸知識，學(xué)生則是被動的接受，這種“填鴨式”的教學(xué)方法所能起到的效果并不理想。
教師只把知識想學(xué)生進行了傳授，至于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況如何，是否能真正的理解和掌握，往往得不到重視。
一些學(xué)生選擇自學(xué)課程，其效果居然和聽課的效果相差無幾，這就降低了聽課學(xué)生的積極性。
教材內(nèi)容過于教條，較為抽象，很難對學(xué)生產(chǎn)生吸引力，不利于學(xué)生的理解和實踐，也就激發(fā)不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3.教師自己缺乏實踐經(jīng)驗，教學(xué)形式簡單。
我國高等職業(yè)院校的教師大部分一直從事教學(xué)工作，缺乏市場營銷的相關(guān)工作經(jīng)驗，由于缺乏必要的事件背景，在教學(xué)過程中多以講述課本為主，課堂氣氛并不活躍，難以引起學(xué)生的興趣。
沒有實踐經(jīng)驗的支持，這部分高等職業(yè)院校的教師在案例分析時，只能分析一些經(jīng)典案例，而這些案例大多年代久遠(yuǎn)，已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的要求。
教師教學(xué)過程中過分強調(diào)對知識的掌握，忽略了哲理的啟悟、潛能的誘發(fā)和能力的增長，提出的問題多是基本內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，往往在教材中有現(xiàn)成的答案，起到的效果并不好。
4.缺乏校外的教學(xué)實踐活動，學(xué)生得到不實踐經(jīng)驗。
由于學(xué)校的條件有限，一些高等職業(yè)院校建立了校外的實習(xí)基地。
實習(xí)對于學(xué)生有著重要的作用，能是學(xué)生的能力得到迅速的提高。
但是，由于學(xué)生的能力有限，多數(shù)單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的營銷事務(wù)，致使學(xué)生的實踐效果大打折扣，扮演著一個打雜、跑腿的臨時工角色，專業(yè)技能得不到訓(xùn)練。
二、高等職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)改革的策略
針對我國中等職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)中存在的問題，我們必須從一下幾個方面做好改革工作：
1.就業(yè)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位市場營銷課程教改目標(biāo)。
職業(yè)教育在我國的建設(shè)中占有重要的地位，市場影響作為一門實踐性較強的應(yīng)用型學(xué)科，應(yīng)該準(zhǔn)確定位自己的價值取向。
學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷課程，主要目的就是為了就業(yè)，找到一個好的工作，所以學(xué)校的教學(xué)方案就應(yīng)該把學(xué)生就業(yè)放在首位。
學(xué)校在課程改革中，要在培養(yǎng)學(xué)生基本的營銷技能的基礎(chǔ)上，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力和說話的膽量，使學(xué)生能掌握市場營銷活動的基本技能，滿足用人單位的用工需要。
2.注重能力培養(yǎng)，切實構(gòu)建市場營銷模塊化教學(xué)模式。
市場營銷的教學(xué)課程，應(yīng)該與我國市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢緊密聯(lián)系。
高等職業(yè)院校在市場營銷的課程教學(xué)中，應(yīng)該以能力為根本，注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，在教學(xué)過程中以職業(yè)能力的提高為目標(biāo)，制定相應(yīng)的教學(xué)計劃，構(gòu)建模塊化教學(xué)模式是實現(xiàn)學(xué)生能力提高的一種有效方法。
3.以學(xué)生為主體，不斷革新市場營銷課程教學(xué)方法。
學(xué)生是教學(xué)的主體，如何提高學(xué)生的專業(yè)技能和各方面素質(zhì)，是市場營銷教學(xué)過程中的最終目標(biāo)。
在教改過程中，應(yīng)該采用多種手段，加強學(xué)生的實踐經(jīng)驗，可以以講座、案例分析、課程實踐的形式，讓學(xué)生在實踐中積累豐富的經(jīng)驗。
高等職業(yè)院�？梢岳米约菏种械馁Y源，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進行密切聯(lián)系，努力申請更多的學(xué)生去企業(yè)實習(xí)，直接接觸市場，找到自己能力的不足之處，以便在今后的學(xué)習(xí)中及時改進。
4.以應(yīng)用為目的，大力改革市場營銷課程評價體系。
根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，可以采用多元化的考試方式，包括筆試、口試、實際操作等多個方面，建立起一套完整的教學(xué)、評價體系。
體系考核的目的就是為了檢驗學(xué)生的營銷能力和技能水平能否滿足市場的需要。
三、結(jié)語
市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對高等職業(yè)院校的學(xué)生一除了更高的要求，想要提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，就必須要進行教學(xué)方法上的改革。
各個高職院校應(yīng)根據(jù)自身條件，制定適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)計劃，保證學(xué)生綜合能力的不斷提高。
市場營銷課程教學(xué)改革(二)
一、藥品市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀
1.1人才培養(yǎng)模式與企業(yè)需求脫節(jié)。
隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展，企業(yè)變得越來越重視學(xué)生的綜合能力，表現(xiàn)在知識、實踐和創(chuàng)新三個方面。
但根據(jù)一些調(diào)研來看，我們會發(fā)現(xiàn)高職院校的培養(yǎng)模式有些差強人意，高職院校的畢業(yè)生不僅基本知識不牢固，專業(yè)素質(zhì)也不是很強，計算機水平也不高，還缺乏創(chuàng)新，更重要的是，在實際的工作當(dāng)中解決問題的能力不強，以至于無法直接勝任企業(yè)的工作。
1.2實踐環(huán)節(jié)缺乏。
高職院校的市場營銷教學(xué)還是停留在課堂中，學(xué)校很難有穩(wěn)定的校外實習(xí)基地，也很少有和高校長期合作的企業(yè)為學(xué)生提供實踐機會。
即使在校內(nèi)，很多高校也沒有設(shè)置類似于企業(yè)的實踐基地，即使有，場地也非常有限，設(shè)施也跟不上，由于缺乏工作場景的真實性，學(xué)生的興趣不高。
1.3教學(xué)方式難以引起學(xué)生的興趣。
目前在校的高職學(xué)生都是從上世紀(jì)90年代以后出生的，他們有著鮮明的個性特點，對教師的人格魅力及個人能力要求更高，特別隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，學(xué)生對傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)興趣不感冒。
因此，主動性也不高。
加之市場營銷是一門實踐性很強的學(xué)科，在實際運用過程中，往往會出現(xiàn)理論與實際不相符合的情況，致使學(xué)生產(chǎn)生“讀書無用”的思想，甚至對專業(yè)產(chǎn)生誤解和反感。
二、課程改革的具體思路
2.1實施項目教學(xué)。
經(jīng)常聽到一些學(xué)生抱怨，藥品市場營銷學(xué)有三個特點“多”、“雜”、“亂”，一學(xué)期學(xué)下來好像學(xué)力很多，又好像什么也沒有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問題。
相對于這些，項目教學(xué)就有較大的改變，它是從職業(yè)的實際出發(fā)，選擇典型事例作為教學(xué)的主題，以實踐為導(dǎo)向，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，師生通過共同實施一個完整的項目工作，并在共同評價項目工作成果而進行的教學(xué)活動。
受到項目教學(xué)的啟示，我設(shè)計了本課程的教學(xué)步驟，具體安排如下：(1)項目描述。
向?qū)W生闡述學(xué)習(xí)本項目的目的、內(nèi)容，以及完成本項目需要了解的市場營銷知識點，將學(xué)生引入到本項目的學(xué)習(xí)中來;(2)程序操作。
教師指導(dǎo)學(xué)生選擇合適的項目，并完成項目。
其中，項目是由若干個任務(wù)組成的。
1)確立項目。
小組通過網(wǎng)絡(luò)和其他調(diào)查，研究討論，并在教師的指導(dǎo)下確定具體的項目;2)市場調(diào)研。
學(xué)生可去實地調(diào)研獲取一手資料，也可通過網(wǎng)絡(luò)和期刊雜志等獲取二手資料;3)分析市場信息，確定目標(biāo)市場。
結(jié)合SWOT分析法，學(xué)生對獲取的市場信息進行分析，最終確定適合產(chǎn)品的目標(biāo)市場;4)制定市場營銷策略并實施。
教師指導(dǎo)學(xué)生運用經(jīng)典的4PS理論，制訂符合目標(biāo)市場和產(chǎn)品的初步的市場營銷策略，并真正去實施;5)項目完成評價。
學(xué)生學(xué)習(xí)的效果直接由完成工程項目的情況來衡量，包括教師評價、學(xué)習(xí)小組評價和自評三部分。
2.2要“走出課堂”，零距離接觸醫(yī)藥市場。
學(xué)習(xí)過程不再是單純“聽”的過程，而是實際行動的過程。
將全班分成幾個小組，模擬成立完整的醫(yī)藥營銷公司。
之后，每個小組選擇一個真實的產(chǎn)品，進行真實、完整的營銷活動。
學(xué)生和老師都可以邊學(xué)邊做，在實踐過程中遇到的問題，拿到課堂上來討論。
這種將理論與實踐有效地結(jié)合起來的方式，使學(xué)生的知識系統(tǒng)化、實用化，更能培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。
2.3加強軟硬件的建設(shè)。
軟件就是加強教師隊伍的建設(shè)，只有高素質(zhì)的教師才能培養(yǎng)出高水平的學(xué)生。
一方面打造“雙師型”的教學(xué)隊伍，鼓勵教師到企業(yè)的營銷部門進行實踐，以掌握企業(yè)營銷部門的實際運作;另一方面，邀請成功的企業(yè)家和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理到學(xué)校開堂講座，與學(xué)生分享一線的市場營銷經(jīng)驗。
硬件就是指實訓(xùn)室的建設(shè)，如建立營銷沙盤模擬實驗室，加緊校內(nèi)實習(xí)基地的建設(shè)，這些都是提高學(xué)生實踐能力的重要的校內(nèi)平臺，也是實現(xiàn)市場營銷課程改革的重要手段。
2.4舉辦營銷技能大賽，引起學(xué)生的興趣，提高積極性。
2012年12月12日，第五屆全國高校市場營銷大賽決賽在北京工商大學(xué)舉行。
大賽歷時半年多，815所院校、3.2萬名大學(xué)生、近1萬支隊伍的參與其中。
大賽由企業(yè)直接出題，把真實的企業(yè)營銷任務(wù)設(shè)定為比賽內(nèi)容，大大提高了學(xué)生的參與興趣，增強了學(xué)生的實踐能力。
但火熱的賽事也反映出一些問題，如當(dāng)前高校的教學(xué)與市場、企業(yè)接軌不夠等等，這些都迫使高校不得不加快教學(xué)改革的步伐。
三、結(jié)語
總之，市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革是一個系統(tǒng)工程，需要結(jié)合社會和經(jīng)濟的發(fā)展需要，制定相應(yīng)的教學(xué)計劃和教學(xué)模式，這對于高職院校來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)。
所以，在改革的過程當(dāng)中，需要有計劃、有目標(biāo)地循序漸進，為學(xué)生創(chuàng)造更多的實踐機會，最終培養(yǎng)出更多有能力、符合企業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才。
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