企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文
企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，這也是企業(yè)不斷延長(zhǎng)自身生命周期的一種重要策略。接下來(lái)小編為你帶來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：淺議企業(yè)的智慧化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
1、物聯(lián)網(wǎng)的概念
所謂的"物聯(lián)網(wǎng)"即英文"InternetofThings",是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體,讓所有能夠被獨(dú)立尋址的普通物理對(duì)象實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò).它具有普通對(duì)象設(shè)備化、自治終端互聯(lián)化和普適服務(wù)智能化3個(gè)重要特征.告別了傳統(tǒng)信息時(shí)代對(duì)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的限制,半結(jié)構(gòu)及非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)也在實(shí)際當(dāng)中得到應(yīng)用.
"物聯(lián)網(wǎng)"的特點(diǎn),適應(yīng)了新時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)智慧化策略的制定、實(shí)施[1].物聯(lián)網(wǎng)顧名思義就是"物與物相互連接",它是通過(guò)射頻識(shí)別技術(shù)(RFID)、紅外感應(yīng)器技術(shù)、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備,按約定的協(xié)議,把物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái),從而進(jìn)行信息交換和通訊,以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)[2].
美國(guó)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)FORRESTER預(yù)測(cè),到2020年,跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比,世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)將達(dá)到30比1,因此,"物聯(lián)網(wǎng)"被稱(chēng)為是下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的通信業(yè)務(wù),具有巨大的潛在價(jià)值[3].
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r及問(wèn)題
正如前面的分析,當(dāng)前,營(yíng)銷(xiāo)日益受到企業(yè)的重視,很多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值,紛紛制定專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案.隨著科技的進(jìn)步和營(yíng)銷(xiāo)手段的日益成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的絕大優(yōu)越性得以激發(fā)出來(lái),同線下銷(xiāo)售相比而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加便捷、更加容易接觸到最終客戶.例如,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要提供單獨(dú)的場(chǎng)所,
在場(chǎng)地租金環(huán)節(jié)上減少企業(yè)成本.網(wǎng)絡(luò)上的多種交流工具,使企業(yè)能夠和消費(fèi)者保持通暢的溝通,企業(yè)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向及時(shí)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做出調(diào)整,另外,網(wǎng)上購(gòu)物的形式大大縮短了消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間,有助于企業(yè)在消費(fèi)者群體中保持良好的口碑.
中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)外企業(yè)起步晚,加之受到傳統(tǒng)落后觀念因素的影響,例如網(wǎng)絡(luò)使用群體主要是青少年,中老年消費(fèi)者接觸網(wǎng)絡(luò)少,這種觀念導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)這部分中老年消費(fèi)者作用不明顯.商品在配送問(wèn)題上,物流效率低下.整體來(lái)說(shuō),中國(guó)目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平低、問(wèn)題多.
2013年《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)》指出,上年度,全國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)完成消費(fèi)的人數(shù)超過(guò)三億人,使用率相比較2012年的42.9%提升了6%.2013年,中國(guó)企業(yè)在線采購(gòu)和在線銷(xiāo)售的比例分別為23.5%和26.8%,利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)的企業(yè)比例也剛剛超過(guò)20%.與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)相比,
我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步優(yōu)化提升.目前,大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)問(wèn)題.
2.1缺乏明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告的推送已經(jīng)遍及了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域,廣告推送營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然存在諸多問(wèn)題.商對(duì)客業(yè)務(wù)模型,缺少點(diǎn)對(duì)點(diǎn)體驗(yàn)式服務(wù).不重視用戶對(duì)商品的體驗(yàn)消費(fèi).受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響,廣告推送營(yíng)銷(xiāo)并未打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,沒(méi)能達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效果.單一的市場(chǎng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的不同需求,嚴(yán)重影響了廣告的效果.這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅失去了意義而且浪費(fèi)了企業(yè)成本.
2.2缺乏主動(dòng)型數(shù)據(jù)策略
大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,并沒(méi)有做到注重客戶的主動(dòng)型數(shù)據(jù)的收集和分析,比如說(shuō)企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶在把物品放入購(gòu)物車(chē)時(shí)或者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí),如果沒(méi)有去結(jié)算或者沒(méi)有付款,是否會(huì)主動(dòng)提醒客戶結(jié)算付款;在客戶還沒(méi)有在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí),
是否已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注客戶的瀏覽記錄,當(dāng)顧客發(fā)生注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)候,它實(shí)際已經(jīng)收藏了該顧客看過(guò)的十幾件產(chǎn)品,因此知道該顧客是在看過(guò)什么產(chǎn)品后才產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi).不可否認(rèn),在這方面國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)領(lǐng)域存在很大差距.亞馬遜挖掘用戶的購(gòu)買(mǎi)行為,甚至收集用戶的IP地址附近大約5公里內(nèi)是否有書(shū)店這種類(lèi)型的信息.
2.3缺乏完整的消費(fèi)者描述
國(guó)內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同,不過(guò),大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中忽略了對(duì)消費(fèi)者的具體描述,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只注重銷(xiāo)售,不注重售后評(píng)價(jià),不能及時(shí)跟蹤消費(fèi)者后續(xù)消費(fèi)行為,比如企業(yè)是否會(huì)去定位消費(fèi)者談?wù)撛摴酒煜缕放飘a(chǎn)品,消費(fèi)者瀏覽過(guò)該公司網(wǎng)站后又瀏覽過(guò)哪些網(wǎng)站,與社交網(wǎng)站的哪些人分享過(guò)該公司旗下的產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品的具體評(píng)論.另外,如果有消費(fèi)者在該公司網(wǎng)站一個(gè)月內(nèi)發(fā)生連續(xù)購(gòu)物行為,
是否在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)郵件或者短信推送新品通知或者優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)等等.企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)時(shí)間的缺乏完整的消費(fèi)者描述,忽略與消費(fèi)者關(guān)系的建立會(huì)使消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)意愿大打折扣,從而影響顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的二次購(gòu)買(mǎi)欲望和企業(yè)的潛在用戶的發(fā)展.
3、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)智慧化的手段
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,使企業(yè)必須改變固有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,結(jié)合大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),從而使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略智慧化,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn),同時(shí)也使企業(yè)效益最大化.
3.1培養(yǎng)相關(guān)技術(shù)人才
運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),必須有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持,培養(yǎng)技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)大數(shù)據(jù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要保障,使物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更高效、更快捷、最大化的為企業(yè)服務(wù).
3.2二次挖掘現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方式價(jià)值
沃爾瑪在全球各連鎖店內(nèi)監(jiān)視消費(fèi)者的舉動(dòng),觀察消費(fèi)者對(duì)哪些商品感興趣,對(duì)哪些商品不聞不問(wèn).信息部門(mén)將這些數(shù)據(jù)加以分析,對(duì)超市內(nèi)商品的擺放、更新等給予合理、科學(xué)的建議.明確了暢銷(xiāo)商品和滯銷(xiāo)商品的分布之后,及時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略做出調(diào)整.據(jù)調(diào)查顯示,
沃爾瑪?shù)倪@種方式已經(jīng)在大部分連鎖店內(nèi)發(fā)揮作用,減少了店內(nèi)的積壓貨物,減少企業(yè)損失增加營(yíng)業(yè)額.快餐業(yè)巨頭麥當(dāng)勞,對(duì)其部分店中的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,完善與顧客的互動(dòng)機(jī)制.掌握顧客對(duì)餐廳的菜單、裝修、經(jīng)營(yíng)模式等問(wèn)題上的建議,并合理采納,始終保持麥當(dāng)勞受歡迎程度.
3.3構(gòu)建更精細(xì)更完整的消費(fèi)者描述
企業(yè)在考慮優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是,應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)、交流數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)等因素綜合研究,分類(lèi)討論.如何獲取更多有關(guān)消費(fèi)者的數(shù)據(jù),是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵.當(dāng)前熱門(mén)的海淘網(wǎng)站nissen公司注重細(xì)節(jié),從小處入手.通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者做問(wèn)卷調(diào)查,調(diào)查中包括了消費(fèi)者的詳細(xì)信息,
例如職業(yè)、年齡、性別、收入、愛(ài)好等方面,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)將這些個(gè)人數(shù)據(jù)與已有的數(shù)據(jù)相結(jié)合,從而確定營(yíng)銷(xiāo)手段,吸引不同消費(fèi)群體.有針對(duì)性的數(shù)據(jù)調(diào)查,能夠招攬大部分的回頭客,顧客重復(fù)消費(fèi)必定增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益,提高營(yíng)業(yè)額.
3.4變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該向O2O方向延伸,O2O(OnlineToOffline)應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域.保證消費(fèi)者能夠以最便捷的方式獲得商家的促銷(xiāo)政策,加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)效性.一旦促銷(xiāo)信息能夠迎合消費(fèi)者的需要,那么購(gòu)買(mǎi)行為一蹴而就.
一方面消費(fèi)者以低廉的價(jià)格買(mǎi)到滿意的商品;另一方面,商家可以實(shí)現(xiàn)盈利并且增加消費(fèi)者的認(rèn)可度.這種雙贏的策略受到消費(fèi)者和商家的一致好評(píng).目前媒體熱議的話題,受到年青一代喜愛(ài)的打車(chē)軟件,例如快的打車(chē)、嘀嘀打車(chē)等,以打車(chē)軟件為媒介,乘客選擇自己的出發(fā)地及目的地,
軟件傳遞信息給出租車(chē)司機(jī),出租車(chē)司機(jī)根據(jù)軟件信息確定需要出行的乘客位置.打車(chē)軟件的應(yīng)用,既可以使乘客以方便快捷、價(jià)格低廉的方式打到車(chē),方便出行,又可以盡量避免出租車(chē)司機(jī)在客運(yùn)高峰以外時(shí)間空車(chē)掃街的情況,還可以增加每天乘客數(shù)量.
4、結(jié)束語(yǔ)
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)之后又一次信息界中重大技術(shù)變革,在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略智慧化,終極目的只有一個(gè):在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)、對(duì)的渠道,給對(duì)的人提供最合適最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,從而使人們的生活更加便捷,使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中得到更大的利益.
參考文獻(xiàn)
[1]林中萍.加快我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策建議.中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,2011(13).
[2]蔣相嵐.物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在供應(yīng)鏈金融中的創(chuàng)新應(yīng)用.商城現(xiàn)代化,2012(688).
[3]葉秀敏.智慧金融的特征與傳統(tǒng)金融的區(qū)別.專(zhuān)家視點(diǎn),2012(9).
論文2：淺議企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，這也是企業(yè)不斷延長(zhǎng)自身生命周期的一種重要策略。
由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中需要選擇不同類(lèi)型的策略。
社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新的時(shí)期，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)之前的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣受到國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，為此，加快對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。
本文針對(duì)此進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，希望能夠?yàn)榇龠M(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要針對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展為目標(biāo)，通過(guò)形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。
營(yíng)銷(xiāo)策略包括幾個(gè)方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)軍市場(chǎng)，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。
可以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略作為市場(chǎng)決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展。
2企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2.1初創(chuàng)階段
這個(gè)階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最初一段時(shí)間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運(yùn)行生產(chǎn)的階段。
處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且非常不穩(wěn)定。
這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對(duì)簡(jiǎn)單，職工業(yè)務(wù)能力相對(duì)較強(qiáng)，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實(shí)際工作得到有效開(kāi)展。
但是，此時(shí)企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)不足，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。
因此造成了生產(chǎn)實(shí)際成本與效益之間失衡。
因此，可以說(shuō)這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因?yàn)榉�(wěn)定性不強(qiáng)造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。
針對(duì)這個(gè)階段表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，本文當(dāng)中給出幾點(diǎn)策略：
首先，加強(qiáng)促銷(xiāo)力度。
因?yàn)閷?shí)在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對(duì)較低，為此其在市場(chǎng)當(dāng)中存在競(jìng)爭(zhēng)力不足的情況。
為此，這個(gè)階段的銷(xiāo)售則相對(duì)被動(dòng)，需要通過(guò)提升銷(xiāo)售與促銷(xiāo)的密度，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。
其次，擴(kuò)大廣告投入。
通過(guò)廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)認(rèn)知。
第三，不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。
企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成合力的定價(jià)模式，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中。
最后，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。
在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，形成有針對(duì)性的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)分析，并防止出現(xiàn)大面積的收集，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的形成目標(biāo)信息收集。
形成最有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案，并在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。
這是實(shí)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的重要前提。
2.2發(fā)展階段
企業(yè)在成長(zhǎng)與發(fā)展的階段需要不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整與豐富，并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行分析。
企業(yè)利潤(rùn)形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。
這個(gè)階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進(jìn)入到了發(fā)展成長(zhǎng)階段。
這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況與自身情況形成特定的營(yíng)銷(xiāo)策略內(nèi)容，通過(guò)立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
結(jié)合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中信息化特征著手，通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，快速搶占市場(chǎng)，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。
其策略內(nèi)容主要包括幾個(gè)方面：首先，形成多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)成發(fā)展階段的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營(yíng)銷(xiāo)策略，并有效降低營(yíng)銷(xiāo)策略的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性，確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲利。
其次，確立品牌意識(shí)。
當(dāng)今社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者往往對(duì)品牌具有較高程度的依賴(lài)性，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力形成品牌效應(yīng)。
只有這樣才能夠真正的市場(chǎng)當(dāng)中獲得良性發(fā)展的機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并形成一個(gè)甚至是多個(gè)品牌，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化優(yōu)勢(shì)。
最后，擴(kuò)大市場(chǎng)渠道。
企業(yè)在組織生產(chǎn)的過(guò)程中，需要與消費(fèi)者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。
伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，則企業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷(xiāo)售通路。
2.3成熟階段
企業(yè)經(jīng)過(guò)了上述中的兩個(gè)階段會(huì)進(jìn)入到成熟階段。
這個(gè)時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售和決策都趨于成熟，換言之，這個(gè)階段的企業(yè)市場(chǎng)控制能力較強(qiáng)，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。
此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括幾個(gè)方面：
首先，應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
因?yàn)樘幵谄髽I(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長(zhǎng)角度完成。
企業(yè)需要通過(guò)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，拓寬市長(zhǎng)占有率。
同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)在這個(gè)階段具有較強(qiáng)的實(shí)力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
其次，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新。
企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長(zhǎng)期形成的價(jià)值積累，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況提恒消費(fèi)者的忠實(shí)程度。
2.4衰退階段
企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過(guò)程中最終會(huì)走向衰退，這是趨勢(shì)。
這個(gè)階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適應(yīng)自身的策略內(nèi)容：
首先，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)形象重塑，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需要，形成有針對(duì)性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。
其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機(jī)。
企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達(dá)到預(yù)期效果。
為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
3結(jié)語(yǔ)
綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實(shí)際規(guī)律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是市場(chǎng)接受開(kāi)始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。
企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營(yíng)管理者需要始終都保護(hù)理性與清醒。
長(zhǎng)期堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進(jìn)行分析，并形成有效的競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應(yīng)，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的重要前提。
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