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我國煤炭經(jīng)濟目前狀況與策略
摘要：自從2012年下半年以來，煤炭市場一直處于低迷狀態(tài)。為了應(yīng)對寒冬的煤炭市場，煤炭企業(yè)應(yīng)該在多個方面采取措施，例如創(chuàng)新礦廠間原煤百大卡收購制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整機制，對各個產(chǎn)品銷售系統(tǒng)進行改革制定符合現(xiàn)如今的銷售業(yè)績考核體系，對煤炭企業(yè)各個方面的考核都應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變。通過以上的措施使煤炭企業(yè)順利度過煤炭市場的寒冬。
關(guān)鍵詞：煤炭經(jīng)濟目前狀況;煤炭企業(yè);目前狀況;策略;措施
從2012年下半年開始，收到國內(nèi)和國際大環(huán)境的影響，煤炭市場整體出現(xiàn)了整體產(chǎn)能過剩，各個煤炭產(chǎn)品銷售困難，售價大幅度跌落的局面，對于神華集團這樣的企業(yè)也是遇到了同樣的理由。企業(yè)內(nèi)部形式也是非常嚴(yán)峻的，由于大部分的礦井處于煤與瓦斯突出的地段，另外單產(chǎn)單進水平低，用人多，歷史欠賬較多等理由。對于降低煤炭生產(chǎn)成本是非常不利的。從外部形式來看，受下游的電力、鋼鐵、焦炭等行業(yè)的整體行業(yè)銷售下滑趨勢的影響，煤炭銷售非常的困難，庫存一直在增加。煤炭銷售價格一直持續(xù)下跌，有的已經(jīng)是高位價格的一半，更有甚者出現(xiàn)了為了清除庫存售價和成本的倒置的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款增加，貸款也是難以收回，經(jīng)驗陷入了困難的境地。
由于煤炭市場的持續(xù)低迷，很難在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變整個市場的態(tài)勢，因此只有轉(zhuǎn)變自己老提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，因此敏東一礦采取了許多的措施應(yīng)對這個局面，積極主動面對當(dāng)前的煤炭市場局面。
一、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部結(jié)算體制
敏東一礦都建有配套選煤廠，采取了百大卡收購制的辦法，這樣可以使礦井和選煤廠各自實施精細化管理，實現(xiàn)提高質(zhì)量和效益的目標(biāo)。百大卡收購制度是以煤炭百大卡的發(fā)熱量為計價單位，針對不同礦井，制定了不同的內(nèi)部收購價格，然后根據(jù)各礦每月原煤的發(fā)熱量和事物原煤計算礦井的收入，與對應(yīng)選煤廠進行結(jié)算。對于低于原煤發(fā)熱量的沒收當(dāng)天的產(chǎn)量，同時記錄到月底考核中。從實施的效果來看這個制度充分的調(diào)動了出煤的質(zhì)量和產(chǎn)量，原煤的發(fā)熱量明顯的提升，讓整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了較大的調(diào)整和優(yōu)化。
二、優(yōu)化考核指標(biāo)權(quán)重，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整
市場競爭的實質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，所以想要在市場競爭中取得優(yōu)勢就必須推出商品和服務(wù)的差異化。所以企業(yè)要制定針對選煤廠的考核結(jié)算辦法，在商品煤產(chǎn)量、精煤產(chǎn)量、選洗比例、營業(yè)收入、等考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上再加入精煤產(chǎn)率和高附加值銷售比率兩項指標(biāo)納入選煤廠的考核中，考核指標(biāo)要與領(lǐng)導(dǎo)年薪工資掛鉤，引導(dǎo)選煤廠積極主動的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，盡量降低生產(chǎn)成本和提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
三、對銷售管理機制進行調(diào)整，保證市場銷售
現(xiàn)在煤炭市場低迷，市場需求降低，煤炭企業(yè)都有著高庫存的現(xiàn)象，各個煤炭企業(yè)都在進行降價銷售以達到降庫存收貨款的目標(biāo)。煤炭企業(yè)可以重新修訂和優(yōu)化銷售管理辦法，將商品煤的銷售量、結(jié)算量、庫存煤量、綜合售價、回收比例、應(yīng)收賬款等做詳細的考核數(shù)據(jù)分類。細化為三個層級的考核目標(biāo)，分別是基礎(chǔ)考核數(shù)、目標(biāo)考核數(shù)和爭取目標(biāo)考核數(shù)。這個考核將和銷售人員的工資和獎金相掛鉤，根據(jù)考核結(jié)果進行獎勵和處罰，提高銷售人員的工作積極主動性，促使其多銷售、多回款、多增效。通過以上的辦法可以使銷售人員上下一心，采取多種措施，穩(wěn)定煤炭售價，擴大了市場占有率，降低了煤炭的庫存容量。對于整個周邊市場的調(diào)研和下游客戶和價格變動情況都有了比較詳盡的了解。根據(jù)市場調(diào)研采取不同的市場布局和定價策略。在部分地區(qū)要緊盯著對手的定價策略，在價格承受力比較高的的地區(qū)和客戶，用廠價對標(biāo)、區(qū)域定價的策略，這樣可以進步一遏制煤炭價格下滑的趨勢。在擴大銷售范圍的方面，不僅要鞏固原有客戶和市場的基礎(chǔ)上，主動積極的開發(fā)新的市場，使銷量穩(wěn)中有升。對于應(yīng)收賬款，要成立專門的回收小組，與銷售人員一起和客戶交流協(xié)商貨款回收事宜，經(jīng)過一段時間的努力使資金流得到及時的補充。
四、增強經(jīng)濟運轉(zhuǎn)監(jiān)控，對經(jīng)濟運轉(zhuǎn)進行分析機制
企業(yè)要對整個經(jīng)濟運轉(zhuǎn)進行質(zhì)量監(jiān)控，及時的對企業(yè)的經(jīng)濟生產(chǎn)進行評估，對新一年度的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理任務(wù)安排進行部署。按照月度、季度、年度三個時期對各個公司、廠礦和處室進行不同側(cè)重的經(jīng)濟分析。這個分析主要包括四個方面的內(nèi)容，首先是對本企業(yè)的經(jīng)濟運轉(zhuǎn)總體情況進行分析，包括產(chǎn)量、進尺、營業(yè)收入、利潤總額、工效等硬性的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)進行分析，主要分析的數(shù)據(jù)是同比和環(huán)比增減趨勢的分析。其次，對影響本企業(yè)經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的各種因素進行分析，針對基本的經(jīng)營數(shù)據(jù)，逐項對影響各個指標(biāo)的因素進行分析，同時也要對下一個時間段的完成情況作出預(yù)估，在下一時期對沒有完成計劃任務(wù)和完成計劃比較好的企業(yè)進行理由分析，制定明確的扭轉(zhuǎn)局勢的措施。再次要認(rèn)真總結(jié)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的有效做法和經(jīng)驗，分析生產(chǎn)經(jīng)營過程的主要理由和潛在的經(jīng)營風(fēng)險和相應(yīng)措施。最后對各種即時要說明的其他重要事項，礦井經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的分析重點是對本單位月度經(jīng)濟運轉(zhuǎn)情況進行分析和評價，及時對生產(chǎn)經(jīng)營中存在的理由，采取應(yīng)對措施，明確下階段經(jīng)營工作的重點和方向，對于上面的信息要及時的上報和通知上級的給予的答復(fù)。
參考文獻：
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